如何去增员
增员渠道及方法
三顾茅庐 请出诸葛亮 不断追踪 引进擎天将
增员的方法
• 《新基本法》增员 • 个别增员 • 群体增员
早会增员 休闲增员 拜访增员
影响力增员
领导增员(权力影响) 偶像增员(人格影响) 高手增员(技术影响)
常见的拒绝处理
没面子
• 面子是自己挣的，不是别人给的 • 低工资、无所事事有面子吗 • 生意人的面子 • 国寿品牌就是最大的面子
转介绍
优点： 容易接近，稍有了解，凝聚力强，
可选人员多。
就在身边的增员对象
• 与曾经离弃的人再续前缘 • 八大关系
增员要把握的运算法则
• 结交一个新朋友是加法 • 得罪一个朋友是减法 • 因朋友又认识更多的朋友是乘法 • 一言不慎、一念之错得罪很多朋友是除法
新人给团队带来新气象
•新的观念、 •新的市场、 •新的人脉 •新的突破 •新的经营方式
行动力、自控力与一个良好的生活与工作 习惯
在这行业发展非常好的都是些什么人？ 年龄：２５－４５ 专业背景：医生、销售、教师、金融、管理
等
我们需要的人
最好的未必是适合的 适合的一定是最好的 ——选对人比选堆人更重要
增员的最大误区
增不到好人
当你站在金矿里，你知道哪 块石头是黄金？
最有效的增员途径
专题大纲
增员应找什么样的人？ 增员合适人选哪里找？ 如何接触？ 如何甄选？ 如何促成？
——增员新篇
增员是一种选择，选择你需要的
增员的标准
• 硬件：年龄、学历、个人阅历 • 软件：两性、两想、四力一惯
• 两性：被增员人要有悟性、韧性 • 两想：被增员人要有思想、理想 • 四力一惯：被增员人要亲和力、学习力、
常见的拒绝处理
保险增员话术
保险增员话术1. 嘿，你知道吗？保险行业就像一片广阔的海洋，有无尽的机会等待着我们去探索！咱就说，你不想成为那个勇敢的航海家吗？就像杰克船长一样，带领自己的团队在这片海洋上闯荡出一番天地！例子：你看小李，以前就是个普通上班族，加入保险行业后，现在那可是风生水起啊！2. 哇塞，保险增员的好处可太多啦！这简直就是给自己打开了一扇通往成功的大门呀！你想想看，身边那么多优秀的人，难道不想把他们都拉进来一起干吗？例子：上次我遇到小王，他就特别后悔没早点加入我们。
3. 朋友，你难道不想拥有一份既能帮助别人，又能成就自己的事业吗？保险就是这样的呀！就好比是一座桥梁，连接着人们的保障和幸福呢！例子：你瞧老张，做保险后整个人都不一样了，多有成就感！4. 哎呀呀，保险行业可是个充满活力和挑战的地方！你不进来试试怎么知道自己不行呢？这就像爬山，虽然过程辛苦，但登顶后的风景那叫一个美！例子：还记得大明吗？当初他也犹豫，现在多牛啊！5. 嘿呀，保险增员就像是组建一支超级战队！大家一起并肩作战，多酷啊！你不想成为这个战队的一员吗？例子：你看我们团队，大家互相帮助，多棒！6. 哇哦，保险行业的潜力简直无穷大呀！你难道不想抓住这个机会，让自己的人生来个大转弯吗？就像赛车在弯道超车一样刺激！例子：之前的小赵默默无闻，加入保险后一下子就出名了。
7. 亲，保险增员不是难事呀！只要你有热情和决心，就一定能行！这就像跑步，一开始可能累，但坚持下去就能看到成果啦！例子：咱隔壁的小刘，现在不就是做得很好嘛！8. 哎呀，保险可是个能让人成长和收获的好地方！你还在等什么呢？难道要错过这个好机会吗？例子：你知道那谁吧，现在多厉害，都是保险给他带来的改变。
9. 嘿，你想想，加入保险行业，和一群志同道合的人一起奋斗，多有意思呀！这就跟一起去冒险一样刺激！例子：我们团队的那次活动，大家玩得多开心呀。
10. 朋友，保险增员真的可以让你的人生变得不一样哦！不信你试试呀！就像打开了一扇新世界的大门！例子：之前那个不起眼的小周，现在可是大家学习的榜样呢！我的观点结论：保险增员有着巨大的潜力和机会，只要勇敢尝试，就能收获不一样的人生。
北京社保网上增员流程怎么查询
北京社保网上增员流程怎么查询从别的城市买了社保，但是转到北京不知道怎么操作。
以下是店铺为大家整理的关于北京社保网上增员流程，给大家作为参考，欢迎阅读!北京朝阳社保网上增员流程首先，在北京参加过社保的，不管是哪年参的，都不算新参统，只在要通过数字证书，在网上“转入人员增加”操作就可以，转入人员的增加不用预约号，网站上查询反馈，成功即可。
新参统人员增加，通过数字证书，填写个人信息登记表，提交，在网上打印出个人信息登记表2张和人员增加表2张，都需要盖章。
再准备员工个人身份证复印件2张，一张需要盖章，一张不需要盖章，准备2张一寸白底的彩色照片，要求必须是冲洗的，不能戴眼镜，露出眉毛、额头、耳朵，照片要求较高，务必注意。
把照片贴在个人信息登记表上，一个登记表附一张身份证复印件，带上双面胶，有一张是需要粘上的，文字不好描述，到地方再问社保的人就可以了。
新参统人员增加需要预约取号，按取号时间准时去社保，将新参人员的个人信息登记表和人员增加表交到柜台，柜台人员会打印一张硬纸片，拿这张纸片去盖钢印，员工如果要看病，就暂时用这个了，别丢了，到时候还得拿它领社保卡呢。
北京社保普通增员流程1.打开浏览器(哪个浏览器没有具体的限制，只要不影响使用即可)登陆社会保险网上服务平台系统，如图所示，会出现单位用户登录和个人用户登录，点击单位用户登录;2.插入数字证书，输入社会保险登记证号，登录密码等相关登录信息，进入登录界面，如下图所示;3.登录完成后会出现如图所示界面，在整个界面的左上角蓝色字体部分，找到申报业务管理一栏，然后点击申报业务管理;4.点击完申报业务管理之后会出现如图所示，在险种登记下方找到普通减员，点击普通减员;5.点击普通减员后，出现如图所示，如果好多人一起减员就点击批零减员，如果只有一个人减员，那就点击零星减员，要是不嫌麻烦多个人减员也可以点击零星减员;6.输入需要减员人员的身份证号码，姓名，如图，选择减员原因;7.点击提交，即出现业务操作成功结果;北京的社保怎么查询缴费记录我们搜索“北京社保”这四个字，在查出的记录里选择红圈处的这个网站2打开网页后，我们选择“网上查询”3选择“个人用户登录”4如果我们是第一次用，要先注册。
有的放矢去增员
前 我 并 不认 识 他 。 他 的 增 员成
功，归结于他 的父亲 。他 父亲 是
有 的放 矢，是 指在增 员的具
大楼的一个保安人 员， 常常和我
聊天。说起儿子，一脸无奈 。从 他 父亲嘴里，我知道 了２ 岁的王 ６ 先生是一家 圆珠笔厂 的工人， 厂 里不景气，现 闲在家里 。２ 岁的 ６
说来凑 巧。几年 前笔者 曾经 为某营业区直接或间接地 增了几 名业务员。据说 目前 发展 良好， 大都成 了部 门的骨干 。回想 “ 增
员”的过程也 有些经验 ，可供 同 仁们 资鉴。一位 是１ ９年 １月进 ９６ ０
烈 的展业意愿 。关键 之二是， 当
这 种 展 业 意愿 表 现 得 非 常 突 出 时，增员一方却要 以非常冷静的
务员吗？
别所 在。寿险营销 员增员尽管有 很 大的随意性， （ 如一进 公司马 上被 营销的独特氛 围所感 染，萌
生干 一辈子 的念头等等 ；如听完
答： （ 兴奋地 站起 来 ）要 ！
要 ！我们 这里招理财顾 问。
兵”来形容寿险营销队伍 的松散特
问：理 财顾 问？ （ 动人 的名 词确实引人入胜 ！ ）听说做 寿险 代 理人收入很高？
惑 力 的劝 导 ，纳 入 到 自 己的旗 下。现 在增员的方法大概 出不了
这几种。
时间思考 未来 的定位 。 反 观我们 的增 员工作 ，大部
分 则停留在尽说好话 的层 面上 。
笔 者曾随机在 马路上进行 即兴式
险业独有 。 “ 寿险 不是 人干 的，是 人才 干 的”。这 句话从一个侧 面说 明 了寿险业与一般服 务性行 业的 区
寿险 业 的发展 离不 开千万 业
【增员技巧】增员之经验交流篇
1、问：请问您是用什么方法20天就可以增700人的？回答：组建“全国城市猎人增员突击队”，我任总队长，带领100人去进行20天的猎头实战训练。
他们负责待人，我负责面试。
20天带到公司，当时福州市共三千余人，报名进班七百人，培训上号568人，时间为2003.11.13日。
重要方法：他们负责带人，我负责面试。
2、问:赞美在增员中是必要的吗？它在面谈中起到什么作用呢？回答：其实所有的人都需要赞美，当你去做赞美的时候，对方会觉得你是说话很有魅力的人，每个人都需要他人赞美。
因为吃亏就占便宜。
3、问：我有一个缘故增员，增了她半年多，还是没增过来，她说就是怕有压力睡不着觉，不敢来挑战这个行业，我还该继续增她吗？回答：可以。
继续增她。
持之以恒才能成功。
4、问：赞美是否需要先观察，倾听后再找机会赞美他？回答:赞美不是普通的说话，也不需要等待时机，看到即说比较好。
5、问：陌生增员来了如何让他开好第一单呢回答：如何开第一单，最好的办法。
告诉他，你来不来公司都是一个未来的客户。
记住刚开始不要急着做陌生人。
6、问：我没有缘故市场，所以谈增员感觉无从下手，请问该怎么办？回答：可以让自己尝试去做一下陌生市场。
7、问：赞美被增员对象有什么要点？回答:赞美要直接，要在一分钟之内，打动对方。
8、问：请问怎样才能激发对方对寿险推销事业的兴趣呢？回答：我们无法让一个新人在三个月之内爱上一家公司，但我们一定能做到，让一个新人在三个月之内能够疯狂地爱上一个成功的你！在我们增对方的时候，对方也在以双倍的速度在面试我们，她只有一句话想问，您是否是我的希望。
9、问：如何在目前市场到处人工荒的情况下快速增员？回答：我认为最为重要的问题不是市场上人多人少，而是增员市场上到底有没有人。
一个再差的地区，再差的市场，都会有人的出现。
最好的增员方法是每人写出目标，分摊任务，自律地去工作。
10问：您为什么选择成功率最低的陌生市场增员呢？您又是怎样在这条路上取得这么好的成绩的呢？回答：陌生市场的确很难，但如果找到了方法，就不会太难。
保险公司增员9法
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，这个方法使他无论在个人业绩上还是增员都带来了很大
的帮助。
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5. 社区增员
销售保单或增员；又如医院里的医务人员看尽人生百态， 对生命的体认最深刻，那么营销员可以通过先结识其中一
两位医务工作人员，在扩大交际圈子，从而达到销售保单
及增员的目标。
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7. 随缘增员法
增员应该成为一种习惯，无论何时何地，都要有增员 意识。当营销员接触准客户时，无论对方买不买保单 ，也要获取转介绍以及增员，最后还可以尝试获取增
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4. 客户增员
很多营销员通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子，不过 参加社团的功能不应仅限于结识朋友、推销保单，还可以 从中物色适合做保险的人才。一位优秀主管在谈及增员经
法
验曾说，他每参加一个社团，都会展开三部曲，先发挥自
身能量引来注目，再卖保单，最后吸引人到团队里做保险 ，这个方法使他无论在个人业绩上还是增员都带来了很大
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的帮助。
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3. 转介绍法
转介绍也是有效的增员方法之一。当我们的亲人、朋
友、同学、旧同事、邻居、客户等本人不适合或者不 愿意加入保险业时，我们可以通过他们的转介绍来增
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增员的意义(保险增员)
3．拓展人际关系
PART ONE
业是和人打交道的事业。认识的人越多， 准客户越多，你的成功机率也就越大。而 可使你结识众多的、不同层面上的人，为 展人际关系奠定基础。
4．提高工作士气，增强业务员的信心
因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多 的拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够 使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人 给他安慰，给他鼓励，使他摆脱失败的阴影， 振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。同 时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论， 从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的 胜算。
1．增员是为了寿险事业的发展
增员的意义
什么要增员（增员的原因） 寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速 地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。
如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增 加工人与设备一样，在寿险事业的发展过程中， 单位主管也要不断地增加人员，补充新鲜血液， 为组织带来活力，增加你的力量，使你的一双 手变成五双手、十双手、百双手……，如此才 能迅速提升组织的业绩，才能使财源滚滚而来。 增员是寿险事业最基本的原则，也惟有增员才 能使你的寿险事业快速发展与成长。
5．补充人力损失
PART ONE
由于寿险行销业充满了艰辛，大多数人都知难而退，放弃了对寿险 事业的追求，导致组织人员大量流失。为了维持组织的发展，寿险 事业的持续发展，必须通过增员来补充人力资源。
故事
有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都希望他 讲讲成功之道，但他只是淡淡一笑：还是出道题考考你们 吧，------某地发现了金矿，人们一窝蜂的涌去，然而一 条大河挡住了必经之路，是你，会怎么办？
2．提高管理能力
当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得 多，我的推销技巧一定要比他们好。为此，你便会下功夫 去学习，使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导 者。这样你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。
假日经营五一假期好增员13页
想追求更成功的想法； 3、寻求会员朋友帮忙，提出优秀的发展计划。
工具： 发展计划、名片
5.拜访孩子同学的父母
增员来源： ◆ 孩子同学的父母。 ◆ 孩子同学父母转介绍的人。
对象特点： 1、具有爱心并乐于行善的人； 2、容易建立共同的追求； 3、年龄适合。
创业说明会；
工具： 有缘人单页、增员手册、名片
2.开掘假期充电的人
增员来源： ◆ 五一期间参加专业培训的人。 ◆ 去书店或图书馆的人。 ◆ 参加读书俱乐部和读书茶吧的人。
2.开掘假期充电的人
对象特点： 1、企图心强；2、可塑性高； 3、年龄适合。 场景： 1、选定地点，等候在充电人走出的地方，提供最新的学习
万一
万一网制作收集
保 险 网 中 整理，未经授权请勿转载转发，
国 保 险 资 料违下者载必网究
5.拜访孩子同学的父母
场景： 1、利用母亲节，以帮助孩子认识什么是母爱为由，参观和
拜访孩子同学父母是如何与小孩相处的。 2、由孩子打电话与其同学联络，帮助你确定具体拜访的时
间和地点； 3、以抚养与教育小孩为话题展开。
信息。 2、参加到充电队伍中，充分了解充电人资料； 3、提供问卷，调查学习的目的和成长追求。
工具： 有缘人单页、调查问卷、学习信息、名片
3.25-35岁已婚已育女性
增员来源： ◆ 上门开拓的有小孩的女性。 ◆ 想更好为小孩提供更美好明天的母亲。 ◆ 对家 网 中 整理，未经授权请勿转载转发，
五一假期好增员！
5月是春的季节,万物复苏,生机勃勃;五一小长假,五四 青年节,母亲节接踵而来,是我们寿险伙伴开展业务的大好 时机.配合二季度的经营主题,在“五一”小长假里,我们有 太多的机会去把握,有太多的工作可以展开
保险增员话术(一)007
保险增员话术（一）1、为什么说“快速发展的行业是事业成功的最佳载体？”张朝阳、杨致远、丁磊这些在IT届赫赫有名的人物，都很年轻，却都在短短几年的时间里积累了大量财富；除了自身的勤奋和聪明之外，最重要的原因是他们赶上了前几年网络经济飞速发展的好时机。
如果没有网络经济的快速发展，他们的事业就不可能发展的那么快。
可见，在一个快速发展的行业里，个人的成功也将加速。
中国的寿险业正处于快速发展时期，如果您这个时候加入寿险行业，您的事业一定比在别的行业发展的更快。
2、为什么说中国的寿险业还有很大的发展空间？我国的人均保费连世界平均水平的十分之一都不到。
既然别的国家居民每个人可以投那么多资金到保险上面，那么随着中国经济的发展，中国居民收入和国外差距的逐渐减小，我国居民用于投资保险的资金也必然会越来越大中国加入WTO后，经济运行中的方方面面都在同世界接轨，可以说，整个世界的发展趋势也就是未来中国的发展趋势，那么中国的人均保费迟早有一天会达到世界平均水平。
可以预测象中国这样一个人口大国，人均保费的增长必将会为中国的寿险从业人员带来更多的发展机会中国保险业在国民经济中的地位还没有被提升到一个应有的高度，同世界平均水平还相差甚远。
这一点中国政府也已经注意到了，并正在积极采取措施提升保险在经济中的重要性。
3、讲了这么多从事寿险行业的好处，我觉得还是有些抽象，能不能举一个例子来说明问题？中国的寿险市场一直被世界比喻为一个极具吸引力的金矿，我们就用金矿来举例吧。
试想在您面前有这样一座金矿，人人都想去开发，而这座金矿的矿藏是否丰富、能否合理开发、开发的阻力大小，将决定开发这座金矿的难易程度。
如果这座金矿已经被开发很久，矿藏所剩无几，那么您的机会也不会很多，但事实是这个公认的大金矿只被开发了十分之一，至少还有十分之九未被挖掘。
如果国家有严格的政策限制，不允许开发或是只能有限的开发这座金矿，那么您想在这里找到财富将会变得很难，但事实是国家采取各种措施鼓励对金矿的开发，并引导大家去合理正确的开发这座金矿。
行动,另一种增员话术
军都不 能 与他 抗衡 。他还 说 那些 当 时在 场观看 的人 们若 能到这 里来 ，
就 可 以 给 他 作 证 。 这 时 ， 旁 边 的 一 个 人 对 他 说 ： “ ， 朋 友 ， 如 果 这 喂
一
字 ，她 无意 当中接 触到保 险 ，听 了
一
堂培训课 ，对这 个行 业有 个深 刻
维普资讯
团 队建 设
一
一 口 另 一 力 丁
ｌ
常 言 道 “ 源 有 限 ， 创 意 无 资
种增员话术
文／ 吴志华
ｌ９ 年 ， 文 菊 田 去 上 海 去 做 一 个 培 ９９
限 ” ， 当我 们 听 烦 了最 基 础 的 技
巧 、 知 识 以 ９ ， 想 以 更 别 出 心 裁 的 １ 、 形 式 去 达 到 我 们 的 目的 ， 这 就 是 创 意 。 创 意 展 会 、 创 意 增 员 、 创 意 展 业 随 之 而 来 。 用 行 动 去 征 服 被 增 员 对 象 ， 用 自 己经 济 、 生 活 上 的 改 变 去 说 服 对 方 ， 将 行 动 演 变 成 一 种 话 术 ， 也 是 一 种 增 员之 道 。
邀 请阮光 英参 加 太保 的培 训学 习，
这 回 阮 光 英 没 有 拒 绝 ， 在 对 保 险 行 业 有 了 进 一 步 的 了 解 之 后 ， 也 终 于 来 到 了 文 菊 田 的 旗 下 。这 里 面 潜 移 会 好 ， 就建 议 她 的 好 朋友 也 来做 。 默 化 影 响 阮 光 英 的 仍 是 这 三 年 里 文 菊 田 的变化 ，包括 经济 上 的飞跃 、 思 想 的 升 华 以 及 快 乐 的 心 态 ， 最 后 顺 理 成 章 地 认 同 了保 险 行业 。 采 访 后记 ：