创业管理第四章

一、概念：

1、创意：是传统的叛逆，是打破常规的哲学，是思维碰撞、智慧对接，是创意性的系统工程，是投资未来、创造未来的过程，是具有新疑性和创造性的想法。

2、商业概念：是以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动。广义的商业是指所有以盈利为目的的事业；而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事业。

3、机会评价：是一项先天技能或一种认知过程，创业者能发现其他人所看不到的机会，把握创业机会并实现创业机会的价值。并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本。

4、商业模式：是一个概念性工具，含有一组要素以及要素之间的联系，用以说明一个企业的商业逻辑，描述了企业向一个或多个顾客群提供的价值，企业为产生持续的盈利性收入的架构而创造营销和移交价值的合作网络与关系资本。

5、创业机会：指那些适合创业的机会特别是创意。

6、创业警觉：是一种不进行搜寻就注意到此前一直被忽略的机会的能力。本质上是一种个体的禀赋，是对信息的敏锐把握和解读能力，收到个体创造力、先前知识与经验、社会关系网络等因素影响。

7、社会网络：是指社会个体成员之间因为互动而形成的相对稳定的关系体系。社会网络关系的是人们之间的互动和联系社会互动，会影响人们的社会行为。

8、机会识别：是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。

二、思考题

1、机会、创意、商业概念、创业机会、商业模式这些概念存在着什么区别和联系？

区别：机会是具有时间性的有利情况；创意是宏观微照的定势，是点题造势的把握，具有新颖性和创造性的想法；商业概念是货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动；创业机会是把握住了每个稍纵即逝的投资创业机会；商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。

联系：创业者需要从创业中需要找机会，就需要创业机会，在这个机会当中就需要不同的创意来发展一个全新的商业模式，因此在这些概念当中是环环相扣的，相互联系在一起的，每一个概念都是密不可分的，需要相互促进的成功创业。

2、大多数研究创业的学者都会关注机会，这是为什么？

因为创业活动包含了机会识别和机会开发两大部分，机会是创业的核心要素，创业离不开机会，创业的实质是具有企业家精神的体对具有价值的机会进行挖掘、开发、利用的过程，在现实中，许多人都充满了创业注意、富有创业幻想，但能否在众多的创业想法中发现正真的创业机会，并有能力抓住它，就需要创业的机会来实现成为一个成功的创业者。

3、你觉得识别机会是一个过程吗？为什么？

我觉得识别机会是一个过程。因为创业者从成千上万繁杂的创意中选择了他心目中的创业机会，随之不断持续开发这一机会，使之成为真正的企业，直至最终收获成功，这需要一个长期的过程，这一机会识别过程实际上应当是一种广义的识别过程，它囊括了大部分研究中提到的机会发现、机会鉴别、机会评价等创业活动。机会识别是创业者与外部环境互动的过程，从中识别出可能带来的创业机会，所以我觉得它是一个过程。

4、识别创业机会受到哪些因素影响？

1）、先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理，，这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察人，更容易看到产业内的新机会。

2）、认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程，有些人，创业者有“第六感”，

使他们能看到别人错过的机会。拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。

3）、社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。

4）、创造性。创造性时产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程。对个人来说，创造过程可分为5个阶段。分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。

5、有价值的创业机会的特征有哪些？

1）、有吸引力；2）、持久性；3）、及时性；4）、依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。

6、为什么有的人看到创业机会，而另一些人则看不到？

识别创业机会本质上是信息的获取、加工和处理过程。发现对创业机会不仅需要获取到别人难以接触的信息，而且需要相应的信息处理能力，而这两者并非每个人都能够同时具备。

7、如何评价创业机会？

1）蒂蒙斯的创业机会评价框架以及评价创业机会价值的方法，标准打分矩阵、hanan potentionmeter法、Baty的选择因素法。

2）对创业机会的自我评价：个人经验层面、社会网络层面、经济状况层面。

8、商业模式所要解决的核心问题是什么?如何设计商业模式？

所要解决的核心问题是：制定竞争策略，占有创新价值。这好似价值创造的目标，也是新企业能够生存下来并获取竞争优势的关键，因此是有效商业模式的核心逻辑之一。

4个关键要素：核心战略、战略资源、顾客界面和价值网络。a.商业模式首先要帮助新企业确立初施市场定位；b.再者确保新企业的新定位确立、新目标创造、新角色扮演得以实现的一组结构与流程；c.商业模式最终要落脚于为企业带来盈利，因而利润模式作为商业模式架构中的基础环节，体现企业在盈利性方面的假设。

9、读完本章，你认为识别创业机会是艺术还是科学，如果是艺术，它体现在哪些方面？如果是科学，有体现在哪些方面？

我认为识别创业机会既是艺术又是科学。因为一个创业人是要足够耐力的，而且表现出一种步骤感和成长过程，最关键的是要有一种自我管理的强烈意识，主要表现是一个创业者对时间的把握能力和坚定的生活规律。

随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公司中电脑占25%、医疗和遗传基因占16%，半导体、电子零件占13%、通信占9%。但是，公司机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。

因此，在寻找创业机会时要把握住艺术和科学两个方面，使之成为一个成功人士。