必胜客储备经理面试流程及面试经验

必胜客储备经理面试流程及面试经验
必胜客储备经理面试流程及面试经验

必胜客储备经理面试流程及面试经验

1投放

注意简历要简洁明了,如实的书写(后面要背景调查)学历最低要大专

2人事(面试时间约30分钟)

本人是视频面试,首先是,然后是问你的离职原因(以本人为例)、薪酬、家庭情况、为什么选择这个职位、为什么更适合这个职位、有没有什么顾虑和困难、最后问你想要的薪酬待遇、是否能够适应倒班时间等等。都是常规问题。(男性更有优势)

3试操作(2天分内场、外场、早班/晚班)

人事面试通过后(本人当天下午就通知了)就是试操作,

1要办理健康证(报销并收回)2办一张工资卡(中行)去餐厅报到时需要带上健康证及发票,还有工资卡复印件。

要穿黑色的鞋和一条腰带(最好选无根无孔的鞋,非常累呦)衣服、裤子都是提供。

去餐厅是试操作2天,分别是内场(厨房)和外场(餐厅内)

各一天。本人第一在内场早7:30-4:30 中间休息一小时主要是做的披萨,还有跟着打杂,内场有厨师长和训练员让你做什么,就做什么。都有说明可以照着做。第二天是外场,下午3:30-打样,主要是上餐,收餐具,摆餐具,打样后搞卫生,刷厕所。试操作的

首先是要选择一双好鞋,最好是无根无孔的鞋子,因为不管是内场,外场都要长时间的站立和走动,鞋子不舒服,非常的累。做事要勤快,没有什么技术含量的工作最好抢着干,还有就是心态要好,保持乐观,多跟餐厅人交流。

最为重要的一点是,试操作的日子,最好不要赶到周六日及节日,因为刚开始肯定身体及心理上都不适应,

2天下来,必定是腰酸背痛脚疼,要是赶上周六日及节日,估计是女生基本放弃了。非常的累人。在我之前应聘的一个小伙,试操作赶上了七夕

那天做披萨是平时的3倍,跟他同时试操作的2个女生,最后都放弃了。试操作基本上都能通过,餐厅都缺人,只要你不是特别的懒和太笨,自己不放弃都能通过。

4区域经理面试(30分钟-1小时)

通过试操作大概1-3天就会通知你,是否通过及区域经理面试时间。面试1是你去区域经理所在城市面试(车费报销,提前沟通预约时间),2是区域经理来你所在区域面试。

本人面试是去区域经理所在城市面试,基本上跟人事面试差不多,首先是自我介绍,然后是问你的离职原因(以本人为例)、薪酬、

家庭情况、工作经历、为什么选择这个职位、为什么选择百胜、人生的规划是什么、是否能够适应倒班时间、能否接受调换区域地点、你对必胜客的建议、如果离开必胜客的原因是什么,最后问你,你有什么想知道的吗?

着装要体面,庄重点。(不用穿西装打领带)回答要简洁明了,言谈大方,面带微笑。不要夸夸其谈。基本上不会问你特别专业的问题,都是问题,只要如实回答,就可以了。

必胜客储备经理面试的心得

1本人区域经理面试没有通过,主要原因是不能接受调换区域地点。必胜客储备经理的最终目标是餐厅经理,如果晋升成功,可能就面临着要天南地北的跑,哪里新开店,就需要去支援,所以不能接受调换区域地点的仁兄,就不要考虑这个职位了,基本过不了。

2储备经理要很多东西,例如运营管理、领导管理、订货、人员招聘、机器设备运行维修、财务等18门课程,需要很多精力,可能订货就订一晚上,精力不够的仁兄,就算了吧。

3储备经理除了学习管理层的东西,还有学习服务组的东西,例如内场做披萨、沙拉、小吃外场上餐,收餐具,摆餐具,打样后搞卫生,刷厕所。方方面面的。非常的累,请不能吃苦的仁兄就算了吧。

4面试时间长,请做好心理准备(约一个月)

[公务员考试]公务员结构化面试流程及注意事项

结构化面试流程及注意事项 注意事项: 一、考生入场 考生留给考官的第一印象是从考生进入考场就开始的。那么入场这一个环节就特别重要。在考生入场的时候,并不存在与考官的语言交流,因此这时考生的仪表仪态就成为了唯一向考官展示的东西。根据公务员的职业特征,考生在入场的时候要表现出大方、庄重的特点。 除了大家所共知的着装和礼仪要求之外,一些细节也是广大考生要注意的。 在入场时,应该敲门,在得到允许后进入。这时敲门的声音音量要适中,不可过大或者过小。得到允许入场后,很多考生会大步迈入考场,身后的门重重关上发出很大的声响。这样很容易给考官留下毛躁的印象,而且会造成考生紧张。所以我们建议,在入场后,转身轻轻把门带上,这样避免了门自动关闭而造成的巨响。同时,考生可以利用这短暂的时间,再一次调节自己的心里,以饱满的热情面对考官。 在从门口到考生席的过程中,双臂摆动有力,昂首挺胸,表现出饱满的精神状态。

到达座位后,要要考官问好,鞠躬。在得到允许后落座。此时,要双手搬动座椅至合适位置。这样做可以避免拉动座椅而发出刺耳的声音,给考官留下不好的印象。另外,双手搬动座椅可以更好地调节座椅距离桌子的位置,为一下步坐到座位上留下合适的空间。 二、面试答题 面试答题是整个面试的核心环节,是能否取得面试成功、获得理想职位的关键阶段。在这一阶段正确、流畅、完美地回答面试问题是成功必不可少的环节,但是其中的一些细节性问题,如面试方式、答题节奏等也是不容忽视的,需要广大考生在考试之前加以了解。结构化面试一般要求考生在规定的时间内回答2—5道题目。题目的提出方式有考官读题和考生看题两种,对于需要考生自己看题的面试方式,考生面前肯定有一个题本;但对于考官读题的提问方式,考生面前是否有题本是不确定的。这就要求考生在准备面试的过程中,不仅要练习看着题目列出要点、组织答案,也要注重听题能力的训练,练习从所听到的题目中提取有效信息点。相对而言,这对考生的要求更高,要引起考生的足够重视。 另外,对于考场内桌椅的设置方式考生也需要有所了解。因为大部分考场都为考生准备了桌子和椅子。但是个别地方也出现了考场之中只有椅子没有桌子的情况。对于有桌子的情况,考生可以将双手放在桌子上来回答问题,这对于广大考生来说没有什么难度。对于没有桌子的情况,考生进入考场后可能会感到非常突然,坐下之后感到手足无措。我们建议考生将双手分别放在双腿上,坐姿端正,迅速调整情绪进入答题状态。 在面试之前考生一般对进场、问好、入座等都有自己的设计,但是入场后如果发现面对的情况和自己设想的不一致,也不用惊慌失措,可以灵活地按照自己设计的程序走。比如,考生如果设计好进入考场后,向考官报考号、问好、等待考官说出“请坐”后落座。但是有的考官会在你进场后直接告诉你“请坐”,那么考生应该具有这样的应变能力——在表达谢意后直接坐下就可以了。这时如果考生还是完全按照自己的设计来进行,就太过于死板。 在回答题目的过程中要把握好节奏。由于每类问题的特点不同所以每道题的回答时长也不一致,这是很正常的现象。但对于思考时间,我们建议考生尽量保持大约相等的时间。这样做一方面表现出你对每道题都进行了相对充分的考虑;另一方面避免了因某些题目思考过长或过短,带来不必要的麻烦。如果思考时间过长,剩余的答题时间就相对较短,在回答的时候必然出现想尽快答完的倾向,造成整个节奏不和谐。如果思考时间过短,考官会认为该类题目你有所准备,可能对你的答案提高心理预期。在实战中即使偶然出现了熟悉的题目也不要急于回答,可以进一步审题,或者把答题要点进一步丰富、升华。总之,保持一定的答题节奏是非常必要的。 三、随机提问 在结构化面试的考试中,考官可能会根据你的回答追问一个问题。这时,有的考生误以为自己前面的回答有漏洞而引起了考官的追问,这样一来更加紧张,从而没有回答好所追问的问题。其实大可不必,恰恰相反,可能正是因为你前面的回答很精彩,引起了考官极大地重视与进一步了解的欲望。如果考生表现得惊慌失措的话,则中了考官的“圈套”。

区域经理的薪酬制度

区域经理的薪酬制度 区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作, 下辖若干个客户经理和当地 销售代表,向市场经理汇报。 以下是为你整理的区域经理的薪酬制度,希望能帮到你。 区域经理的基本能力随着市场经济的深入发展,营销已深入社会各行各业,如今言必谈 “营销。 越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络,越来越多的销售区域经理加入到营销人的 行列。 从事营销工作十余年来,深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性,而其中人的问 题,高素质营销队伍的建设显得尤为重要,特别是市场一线销售区域经理的基础素质,对完成 公司销售目标有直接的意义,对培养企业核心竞争力至关重要。 一个优秀的区域销售经理必须具备四大基础能力:营销策划能力、渠道拓展能力、团队领 导能力、公共关系能力。 营销策划作为一名优秀的销售区域经理,首先要具备优秀的营销策划能力。 营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。 销售区域经理首先是一个宏观构想者,一个战略规划者,其次是公司营销战略与区域特色 结合的执行者,站在一个城市、省区、大区的战略高度,“胸有成竹,运筹帷幄。 中国市场之大、之复杂,不是一个公司市场战略部门能面面俱到,销售执行过程中,需要 销售区域经理结合本地特色科学处理相关的营销问题,研究、调整营销策略。 销售区域经理应该是一个民俗文化专家、商圈研究专家、地理通,了解行政区划沿革,了 解政经大事。 销售区域经理是公司决策的前哨站,一个有思维的区域经理必须具备优秀的营销策划品 质,而不是一个简单的销售执行者。 从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有清醒的认识与了解,当年三株公司曾提出必 须取得公司初级企划员资格才能担任营销子公司经理职务, 体现了营销队伍建设与营销管理的 远见,高素质的营销队伍成就当年的营销神话。 渠道拓展销售渠道的拓展能力是销售区域经理必备的基础能力。 销售区域经理在市场一线的主要任务就是疏通渠道,把产品摆在消费者面前。 中国市场的复杂性,各地市场发育的不平衡,决定了销售渠道建设的本地化思考,而不是 千篇一律。 无论大区代理制、小区域代理制、子公司直销制、办事处管理制、专卖店直营制等等,必 须结合本地化恰如其分的理性思考, 找到最恰当的渠道拓展机制, 这样才能把市场做深、 做细、 做透。 一个营销公司的渠道拓展机制可以多种机制共存, 关键是能否与本地市场的特点及市场发 育阶段的有效结合,必要的是加强有效价格规划与管理,用价格的杠杆平衡市场、管理市场。

案场经理面试问题

2。你的日常工作是怎么样的?怎样能发挥出你团队的最大战斗力。 3。你半路接手一个团队,这个团队存在着不少问题,你接手后怎样去改变他。(这是原题,并没有提及团队有什么样的问题) 4。你如何培训一个团队,从那些方面去培训? 5。如何制订你的销售计划? 6。如何能让你的现场信息反馈及时有效? 问题一:你对销售经理这个职位的定位是怎么样的,你做为一个销售经理应该在公司里发挥一个什么样的作用。 我的回答:销售部其实就是一个执行部门,所以做为销售经理就是一个如何让这个执行部门高效运作的人,包括如何完成公司的即定销售目标,如何正确真实的反馈市场信息,如何指引售楼工作人员与公司的销售战略相互密切配合,处与同一条线上. 做为销售经理,应该在公司能与其他部门进行良好的沟通,能理解公司的决策思想以及正确指导销售人员良好的执行公司的决策. 能收集售楼第一线的真实的一手资料反馈给公司,以便公司做出正确的分析与决策. 能组织培训激励管理好一个团队,让团队不管是顺风还是逆水都始终具有出色的战斗力. 问题二:你的日常工作是怎么样的?怎样能发挥出你团队的最大战斗力。 我的日常工作主要分为四个部分,其一与公司部门进行沟通,了解公司的最新动向和安排,其二对销售团队进行日常管理,包括日常考勤,工作安排,工作进展追踪以及工作会议点评和有针对性的培训.其三是对售楼部的管理,包括销控及现场危机的处理.其四是对市场进行把控,包括竟争楼盘的数据建立和更新.售楼现场的数据采集分析. 对于如何尽量去发挥团队战斗力,我认为每个人的做法都不一定一样,我认为最主要的是一定要调动销售人员的积极性,然后做好销售工作的每一个细节,包括去了解客户的心理和需求,完善自己的销售说辞,让它更能打动客户的心.还有就是一个团队的团队精神.爱自己团队的人一定会尽力去发挥自己的能力为团队出份力. 问题三。你半路接手一个团队,这个团队存在着不少问题,你接手后怎样去改变他(这是原题,并没有提及团队有什么样的问题) 首先,我要先去了解这个团队,找到他们的问题所在,当然也要去发现他们的长处.发现了团队出现的问题并找出问题背后的原因,然后再根据情况进行处置.(本来这个问题就太笼统,当时只能按照惯例说法说了个先,然后感觉太简单,就又在下面加了一点).对于团队出现的问题,我觉得最常见的应该是销售人员感觉疲惫,没有激情了,导致业绩下降,待客懒散,不遵守纪律等等,并恶性循环.我接手后,一定先以自身为榜样,雷厉风行,带给他们一点朝气,然后找出他们为什么没有激情了,是因为销售不顺利,收入降低?还是上个销售经理处事不公,影响了销售人员的积极性?还是团队中有害群之马?找到原因后就是整顿纪律,严肃纪律,给予希望,让他们觉得我们会对销售策略进行改进,我们也会积极的提高销售进度. 给予**,进行拓展训练等积极方法提高销售人员的团队凝聚力,并想法调整销售人员的精神状态. 给予压力,让销售人员知道在这里混是混不下去的,最后开除个别无法改变的害群之马. 我认为培训需要看培训对象的工作经验,可以分为一下3种:1、有短期从业经验。就需要先摸底考试,看看销售人员

营销经理面试题及答案

面试者:日期:评分: 1、能否分析一下这个行业(木门、木地板)的行业状况(客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力)?在这样的市场环境下,您以前的公司选择了怎样的业务组合(要求详细分析,提供分析思路及工具)?您通过什么方式获得市场信息? 2、能否介绍一下您现在公司的产品系列,它们每一款如何定位?请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群?满足这些顾客群哪些独特的需求?如何定价?与竞争对手产品相比有哪些优劣势?如果您能到我公司工作,您对我们的产品线有何建议? 3、请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?人们购买产品的三个主要原因是什么? 4、若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么? 5、讲讲这样一个工作经历:你的老板让你承担非你本职工作的任务,而接下任务的话,你就无法按完成自己的本职工作。这种情况下,你是怎样办的? 6、干扰是工作中常见的事。过去你用什么方法来减少工作中的干扰的?

7、请讲述这样一个情况:为了完成某项工作,有必要超出自己的权限,做一些本职工作以外的工作。 8、在和一个令你讨厌的人一起工作时,你是怎样处理和他在工作中的冲突的? 9、在你以前的工作中,你发现和什么样的人最难处?为了和这种人共事,并使工作效率提高,你是怎样做的? 10、在你过去销售工作中,有没有由你独立开拓一个新市场,当时是要达成什么目标,在什么情况下进行了,你做了什么,最终成果怎样? 11、假设你是7人工作团队中的一员,7人中,有3人处得不好。如果这种局面正在危及部门的工作效率,你能想出什么样的方法来解决这个问题呢?为什么? 12、请讲一个这样的经历:你和你的老板在解决某问题上有不同的看法。你是怎样弥补你们之间的分歧的? 13、讲一个这样的经历:员工不喜欢你推出的某项政策或制度,但是这个政策或制度还是要推出,并且推出的时间马上就到了。你用什么方法通知员工?提前多长时间通知?为什么?

结构化面试流程

结构化面试流程 1、抽签:一般应提前15-30分钟到场,工作人员查验有关证件后,抽签确定分组和面试顺序。 2、侯考:在规定侯考区等待面试。 3、面试答题:一般情况下主考官按顺序宣读试题,考生一一作答。考生在回答试题时可以思考后作答,有时还可以用笔简单罗列提纲。 4、随机提问:考生答完规定试题后,有时主考官会自己或请别的评委进行临时提问。 5、退场侯分:作答完毕后,主考官宣布请考生退场,在专门工作人员带领下到侯分室等待分数。得到分数通知后即可离开考场。 6、计分审核:主考官从评委手中收回评分表,交记分员计分。 7、通知下一名考生入场:上一考生退场,同时有专门工作人员通知下一名考生入场。 到了考场后,考生会集中在一个教室或者会议室,同一个岗位的考生一般被会在安排在同一个考场的同一时间段的同一组。 接着就是抽签。抽完签后就耐心地等待,等的时候,该做些什么事情,因人而异,可以调整情绪,整理着装,轮到自己的顺序后,会有工作人员引导你去考场,到了考场前,一般情况下,考场的门是开着的,如果是关着的,就敲下门,如果是开着的,也象征性地轻轻敲一下,进去考场后,转身慢关房门。面带微笑看考官,然后走到桌子旁边,先目视主考官,然后依顺序看一遍考官,记住每个考官的姓名与称谓,再面带微笑说:尊敬的各位考官,早上好!我是**号考生。然后鞠躬。注

意:整个面试过程千万不能透露与个人有关的信息,比如姓名,单位,毕业院校等,否则直接取消资格。 鞠躬后,考官自然会对你说,请坐。”坐姿要正式大方,就坐 后有个细节要注意,如果桌子上有试卷,按照以往的经验,很多考生会边听主考官讲话边偷看试卷,这种行为的错误之处在于:一是对主考官不礼貌;二是可能因没有听清楚考官的讲话内容而违反考场的规定。因此,这几十秒的时间是不要去贪的,人不可能一心两用,其实利用这点时间,也考虑不了什么问题,关键是会给考官留下不好的印象:不尊重考官,没有礼貌,不诚实。正确的做法是:端正坐下后,双手交插叠放或自然放在桌子上,目视主考官,让别人看出你注意在听他说话。关于视线目视考官的问题,考生大部分时间应该看着提问的主考官,但不必目不转睛盯着对方,眼神可以停留在他人眉宇之间或者额头上,这样既可以保持平视,也会降低自己的怯意。 坐下后主考官会宣读考场的纪律和时间要求,一般是这样说:考生你好,首先祝贺你通过笔试,入围今天的面试,也预祝你今天有个很好的发挥,下面我宣读一下考场的纪律和规定。今天的考试有四道题,每道题答题时间约五分钟,你共有二十分钟的时间。我读完题后,你可以稍作思考再回答,每道题回答完毕后,请示意考官回答完毕,准备好了吗?”考生回答“准备好了。”(有可能他会问听清楚了吗?你就答听清楚了!)考官听到你的回答会按下计时器,计时就开始了。20分钟的面试时间很充裕,很少有人可以用完全部时间的,除非表达能力很强,内容很丰富,不然说太多了,反而会引起考官的反感。 考官向考生宣读题目时,一定要注意听考官说话,不要低头用笔在草稿纸上记题目,读题目时不目视考官是对考官不尊重,会扣分,抢那么一点时间会因小失大,得不偿失。考官宣读题目结束后,考生就开始思考作答了。(如果遇到没听清楚或者不明白的地方,可以请考官重复题目或略作解释,不会扣分,这样既可以赢得几分种的考虑时间,也可以表现出也可以表现出出自己的认真)

销售经理面试题库 1

销售经理面试题库1、作为一名现场销售经理,你认为最重要的工作职责是什么?应具备什么样的素质?2、你认为对销售人员进行培训,重点要培训哪几个方面?3、你认为在销售现场,最容易发生一些什么问题?如何去处理这些问题?4、客户交叉问题如何处理?如何确定客户的归属?5、你觉得销售和策划的区别在哪里?6、如果你的团队有3个人,你是如何分工的?7、您工作之余有哪些兴趣爱好?兴趣中有没有比较拿手的?8、您为何要离开目前这家公司的销售经理职位?9、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。10、您的下属未按期完成您所布置给他的任务,如果您的上司责怪下来,您认为这是谁的责任,为什么?11、描述一下您对下属所布置任务的完成思想与过程。12、为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?13、电话销售和面对面的销售有什么区别?为使电话营销成功,需要什么样的特殊技能和技巧?14、举一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法以确保达到销售任务目标的? 15、你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的? 16、一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短? 17、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人? 销售经理情景面试题 “假设你成功进入了某公司担任市场销售经理,将需要独立开发客户,某天你去拜访一个潜在客户时,认出了对方的采购经理是你同一大学的师兄,请问随后你将会如何策划你的营销步骤?第二次见面你觉得重点是什么?”情景面试题目,即假设一个情景,不同的求职者会根据自己的判断来回答,没有特别一致的答案。面试题目答案分析: 销售是卖产品,更是卖信用,在中国的国情下,建立关系,是建立信用关系的前提。销售,首先是建立关系,在这个销售情境面试题中,作为销售人员,发现客户的重要决策者是师兄,这非常有利于销售。 由于毕业于同一大学,销售和师兄有一层天然的关系,此时,这位销售应该马上回到学校,找到对师兄比较熟悉的老师,或其他同学,了解师兄各方面的情况,了解他当年的学习、尊重的老师、喜爱的课程、家庭情况、业余爱好等等。了解师兄的情况有什么用呢?销售、建立关系,就要投其所好嘛。所以,第二次见面,可以根据师兄的爱好进行安排,第二次见面的重点,是赢得他的好感,建立信任关系。比如,师兄喜爱运动,可安排运动方面的活动;师兄特别尊重某个老师,可安排师生聚会等等。通过这类活动,销售人员会得到师兄的认可,慢慢建立关系,有了关系,他信任你了,就会信任你的公司、产品。销售就是代表公司的,要把产品卖给他们公司。所以,这道销售情境面试的重点,是了解求职者是否有销售的基本常识,是否有建立关系的方法。

结构化面试题

结构化面试题 结构化面试是什么意思?有那些具体流程?考官组成:公务员面试一般由5、7或9名考官(人数不定,但总为单数)组成,人员包括用人单位、组织人事部门、纪律监察部门和理论社科部门的人员等。评分标准:一般 ... 结构化面试是什么意思?有那些具体流程? 考官组成:公务员面试一般由5、7或9名考官(人数不定,但总为单数)组成,人员包括用人单位、组织人事部门、纪律监察部门和理论社科部门的人员等。 评分标准:一般为每位考生面试后先打初评分,等所有人面试结束后通过平衡整体情况再给予每人最后得分。每个人的得分是去掉最高分和最低分后的平均得分。面试分数在所有人员面试结束后当场公布,所以,请随身携带纸笔,记下自己的得分和其他面试人员的得分,面试结束后询问一下别人的笔试分数,按比例进行总分计算(一般为笔试*40%+面试*60%,或笔试*50%+面试*50%),即得出你在笔试及面试后的名次,这时能不能被录取基本就心中有数了。 面试准备:一是衣服。要准备一身整洁的衣服,男士要穿正装,即西装+领带+白衬衫+黑皮鞋(深色袜子),女士要装职业套装,可根据气温情况决定下身着套裤或套裙。二是外表。头发要整齐,面部要整洁,男士要剃须,皮肤要清洁。女士可化淡妆。三是注意坐、立、行的姿式。要站如青松,坐如泰山,要给评委以稳重自然的印象。四是准备白纸两张,笔一支,表一只(最好要大字大显示屏的)。 面试程序:到考场后,会有专门的准备室,这时所有面试人员都在一起,面试前30分钟左右抽签,决定面试顺序。第一名面试人员结束后,不回准备室,到休息室,与其他面试人员不得相见。第二名面试人员结束后,到休息室,与第一名一起等待结束,依次类推,如面试人员较多,中间会有休息的时间,结束面试的可在休息室附近自由活动,但不可接近考场和准备室。 当轮到你面试时,会有工作人员引领你到考场门外,然后进入考场,回答考官的问题,结束所有回答或考试时间已到,由工作人员带到休息室。 所有人员面试结束后,会有一段时间径向等待评委打分和工作人员算分,算分结束后,工作人员会把所有面试人员再次领到考场,由主考官按面试顺序宣读每位考生的面试最终得分。 面试技巧: 1、准备时要注意放松心态,如果排序较后,可以小睡一下,养精蓄锐,在考前十分钟调整全身状态,使自己在入场时达到最佳。 2、进入考场前要先敲门,听到请进后推门进入考场。

区域经理的角色和职能6

区域经理的角色和职能 市场往往由若干“区域市场”共同组成,市场的开发和经营通常通过“区域分支机构”来进行。区域分支机构是指从属于厂家的分公司、经营部、地区销售部、办事处等各级职能部门,厂家通过区域分支机构经营(或者协助经销商经营)当地市场,本文将这些分支机构的负责人都纳入区域经理的范畴。 在目前的营销领域里,无法对区域经理这个概念在每个行业中的理解进行全面的阐述和细分,也无法对每一个行业的区域经理进行具体权限的界定,但最常用是按地理区域的划分情况来描述。 区域分支机构的职能 作为区域经理,你必须能够清晰地描述自己的工作职能和范围。它是能够帮助你目标明确地进入区域市场的一个有效通道,而区域经理的职能和角色是由区域分支机构的定位决定的。 区域销售部门是厂家市场营销部门的重要分支,与厂家的各个部门有广泛的联系。为了有序、有效地开展工作,区域销售部门与各个部门之间要有明确的职、权、利划分,并在此基础上确定相互间的互动方式。这里仅就与之联系最紧密的销售部和市场部来讨论。与销售部的关系

销售部是厂家的龙头单位,其活动对厂家的整体营销活动影响巨大。本质上,区域分支机构是厂家销售部门的重要组成部分,主要行使地区市场营销职能。在隶属关系上,区域分支机构对总部(销售部)负责,受销售经理的直接领导和监督。区域经理由销售经理提名并报批后任命。 区域分支机构主要从事当地市场的产品销售、网络建设、市场调研、促销等各种市场营销活动。销售部向区域分支机构下达年度销售目标和其他市场营销目标;提供必要的协助和支援;提供培训并授权区域经理行使相关权力。 与市场部的关系 市场部是决策层领导下的智囊机构,其主要工作内容是市场调研、营销策划、广告宣传与公关促销。 市场部并非完全独立的部门,与区域销售部门有密切的联系。市场部应在促进系统信息交流的基础上谋划营销战略。具体包括:对区域市场进行分析研究,提出地区营销方案;针对市场竞争进行一系列工作,搜集情报、研究动向、提出对策;对市场的销售活动和售后服务工作提出指导性意见和改进方案,落实各项促销宣传活动;支援区域市场的促销企划及促销实施活动。 区域经理的岗位职能 工作岗位职能有四个最基本的要求:在公司发展战略的规划和组织机构确定下,区域经理应该明确自己的职责是什么;按照公司的战略规划,区域经理应该制订营销工作计划;

面试官面试流程及题目

面试流程及题目 一、准备工作(面试登记表、面试人员简历、测评表、产品简介)——栾厚芳负责 应聘者到达前准备好,应聘者到达时在《面试人员登记表》按照到达时间顺序签到,然后将面试人员引至培训教室填写测评表。 二、面试部分——面试人员由组成。 每个应聘者10—15分钟的面试时间,主要包含如下内容: (一)、8—10分钟提问交流(见下面问题参考) 1、对性格、心态、观念的考察(2—3个问题)。 2、求职动机、意愿、对此项工作的态度的考察(2—3个问题)。 3、对处世态度及方式的考察(2—3个问题)。 提问注意事项: 1、对有工作经验的应聘者重点考察过去工作绩效或行为。 2、不是直接询问应聘者是否具有某种特定的素质,因为应聘者极有可能会响亮地回答“是的”。相反,招聘经理要求应聘者举例说明他是如何在工作中展示这种素质的。关键在于让应聘者通过讲述亲身经历,来证明自己具有特定的素质。 (二)、2分钟附加题:才艺表演 (三)、应聘者可以提出最关心的两个问题。 问题参考: 1、对声音、语言表述、肢体语言的考察题 (1)请你自我介绍一下。 (2)谈谈你的家庭情况。 (3)你有什么业余爱好? 2、个性有关的问题 (1)最能概括你自己的三个词是什么?你认为自己最大的弱点和优点是什么? (2)你的座右铭是什么? (3)你有没有从努力完成某一工作中获得乐趣的经历? (4)你有没有什么独特的成就感? 3、求职动机、意愿(愿景)、对此项工作的态度的考察题 (1)(如果有工作经验)您在前一家公司的离职原因是什么?(你如何评价你的前任老板?)(2)应聘什么岗位,你为什么应聘这个岗位? (3)做这份工作,最想要得到的是什么? (4)对这项工作,你有哪些可预见的困难? (5)我们为什么要录用你? (6)你觉得5年后你会是什么样? (7)你对薪水的期望是多少? (8)判断性问题,你有没有创造性?你能不能在压力下工作? 4、对处世态度及方式的考察题 (1)如果我录用你,你将怎样开展工作? (2)对你来说工作中最重要的是什么? (3)(如果有工作经验)能不能举个有关你虽不赞成但还是遵守了的公司政策的具体例子? (4)你是应届毕业生,缺乏经验,如何能胜任这项工作? (5)你希望与什么样的上级共事? (6)实例考察:如果……的话,你怎么办? 例:假如你很优秀,老板对你很欣赏,把你提为部门经理,而你的部门有一位年纪比你

如何顺利通过面试成为销售总监

如何顺利通过面试成为销售总监 一位朋友Z君现在是A上市公司某项目的全国销售总监,他和我谈起自己之所以能由H公司的区域经理做到现在公司的销售总监。除其他原因外,得感谢一些猎头公司和用人单位的面试。这些面试让他学到许多东西,特别是一些能发现自己不足的面试。我把和他的谈话进行整理如下,希望和大家分享。 Z君服务的前一家公司是业界排名第一的公司,他经常会接到猎头公司电话。刚开始,Z君认为不管有多大诱惑,把本职工作做好还是首选。所以,拒绝者居多。2-3年以后,工作流畅。他也就开始心动,接到猎头电话后,就利用工作之余去面试。他总结了面试中的成败,也“面试”了一些猎头和用人单位。他把这些面试分为两大类,一类是非面试型面试;一类是真正的面试。非面试型面试分为间谍型面试、索取思路型面试和人才储备型面试;后一类就是让他受益匪浅的面试,将重点阐述。 一、间谍型面试: 现在猎头公司很多,有一些猎头公司有时并不是真的有和被猎人匹配的职位,而是以介绍某些职位为噱头,借机和被猎者打听一些信息,比如所在单位的组织架构、运作模式、业绩和团队情况、薪资结构,有的还会问被猎者同事、总监、总经理的联系方式。Z君的单位在行业内非常知名,也吸引了许多竞争对手以诱惑力的职位来吸引其面试,而面试问题多和H 公司有关:贵公司去年的产值是多少;主要采取哪种方式拓展渠道;今年新项目运作效益如何等等。这种面试,Z君说,他还是能听出对方的弦外之音,有时给个虚拟数字,有时干脆以涉及商业机密拒绝。福建有个上市公司承担费用让Z君飞行面试,去了之后就问H公司的营销数字,一个接一个问,还咄咄逼人。北京一家在新加坡上市公司的女老板,用三个小时打听H公司网站和电子商务运营情况,因他们马上也要上一个类似项目。Z君说,反正就是谈,虚虚实实,真真假假。一家法资企业的人力资源总监还因Z君拒绝说出目前的业绩数字而不快;第二次视频面试总监还询问业绩数字,Z君婉拒。几分钟后,面试结束。后猎头来电,劝说Z君,尽管行业一样,但商品不一样,大可不必遮遮掩掩,说出来也无妨。Z君坚持说,谁都不喜欢一个随便透露自己公司商业机密的职员。 二、索取运营思路型: 说也巧合,北京、天津有2家猎头公司先后为Z君推荐了一家韩国企业一个新事业部的运营总监,前一个推荐上去没有消息,后一个猎头公司风风火火让Z君去北京面试。Z君和面试他的韩国人,两人一会英语、一会汉语地交流。韩国人明显是门外汉,最后用生硬的汉语说,你的经验很好,专业知识也过硬,但我想看看你的运作思路,能否提交一份市场开拓方案;还调侃说,你可是两个猎头公司推荐的!Z君一听就有点头大。他反感这种做法,勉强同意。 顺其自然是最好的求职技巧 求职艰难,僧多粥少,一个好的职位最终能竞争上岗的只能是少数人。在这样的背景下,有关求职的指导书籍和文章应运而生,其中绝大多数是传授一些求职技巧,求职者耳濡目染,也有越来越重视技巧的倾向,似乎应聘是一种技术活,要想成功必须掌握技巧,而失败则是技巧不当的缘故,然而事实果真如此吗? 诚然,求职说到底是人与人打交道的活动,掌握和运用技巧是有必要的。但是过分强调,

销售人员招聘面试题

销售人员招聘试题 注:销售专员题总分100分,销售经理题总分150分 一、单项选择题(共22.5分,每题1.5分) 1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是( A )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 4、下列组织中,( B )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 5、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 6、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 7、以现有产品开发新市场,这是( C )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 8、产品价格低,其营销渠道就应( B )。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 9、下列各项中,( C )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送

10、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。 A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 11、在成本费用核算中,总成本费用与总产量之比称为( B )。 A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 12、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 13、在投标定价中,应以( D )时的价格为最佳报价。 A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 14、工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。 A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 15、( D )是立足于国内生产的国际营销方式。 A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口 销售经理附加题(共7.5分,每题1.5分) 16、处于( C )的产品,可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销 产品,这是( D )分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 18、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种 分别设一名产品经理,实行分层管理的组织型式。

销售人员面试题库

销售人员面试题库(专业问题) 1.请讲一次这样的经历:你使一个非常不满的客户改变了看法。你是怎样使客户回心转 意的? 2.你认为质量和客户服务的关系是什么? 3.给我讲一个你曾经遇到的这样一个问题:和你打交道的一位客户要求解决问题的方法 和公司利益发生冲突。你是怎样解决这个矛盾的? 4.很多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上,你认为这种策略的问题是什么? 5.如果几十个客户中,只有1个客户会投诉,而其他客户尽管不满意也不会说什么,但 再也不会购买你的产品了。销售人员怎样鼓励沉默的客户发表自己的看法? 6.请列举好的销售人员应该具备的哪些基本素质。你为什么认为这些基本素质很重要? 7.请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的? 8.客户购买我们产品的主要原因是什么? 9.关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 10.在你的原来工作中,你用什么方法来发展并维持已存在的客户的? 11.若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么? 12.讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法 以确保达到销售任务目标的? 13.你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的? 14.请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 15.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人? 16.当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时,怎样才能使这些人成为你的固定客 户? 17.在给客户打电话时,提前要做哪些准备? 18.如果某位客户一直在购买和你的产品相似,但价格却很低于你的产品,你该怎样说服 这个客户购买你的产品? 19.假如你遇到这样一种情况:你的产品和服务的确是某公司需要的,但是那个公司内部 很多员工强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见,你该怎样说?

面试考官及工作人员职责与操作程序

面试考官及工作人员职责与操作程序 文档编制序号:[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

面试考官及工作人员职责与操作程序 一、面试考官及工作人员职责 (一)主考官职责 1、全面负责本面试考室(场)的面试工作,主持对考生的面试和提问,严格按照规定的时间和程序进行。 2、负责指导其他考官,明确面试的程序及要求,保证面试公正、公平。 3、协调处理面试中出现的问题。 4、负责考生面试成绩的审核认定并签字确认。 (二)面试考官职责 1、考官在主考官领导下开展面试工作。 2、每个考官须不受干扰、公正独立地完成评分工作。 3、认真听取考生回答问题,给分得当,准确填写《面试评分表》并签字确认。 (三)候考室考务人员职责 1、面试当天组织考生进入候考室,对考生进行资格复审,核对考生准考证、身份证等是否符合要求并与本人相符。 2、组织考生抽签确定面试顺序并登记确认。 3、维护候考室秩序,杜绝考生与外界发生任何联系。 4、统一管理考生通讯工具。 5、为考生提供相关后勤保障服务。 (四)引导员职责 1、按照主考官的指令,引领考生进、出考室。

2、开始面试后,引领考生进入考场并向面试考官报告考生面试顺序号,协助候考室考务人员核对考生身份。 (五)计时员职责 负责面试计时。严格掌握考生面试的规定时间,及时进行时间提醒。 (六)记分员、监督员职责 1、负责对面试全过程的监督,确保面试按照规定程序和要求进行。 2、向考生送、收面试题,向考官送面试题本、《面试成绩评分表》等各种表格。提醒考官在《面试成绩评定表》上写清考生次序号。 3、负责收取每位考官的《面试评分表》。 4、对监督员收取的每位考官《面试评分表》的评分进行复核,然后准确计算出考生最后得分(小数点保留2位),填写《面试成绩汇总表》。如发现差错,应立即予以更正。 5、负责对考生的终评成绩进行复核。 6、负责回收、清点面试题和面试题本。 二、操作程序 (一)面试考官操作程序 1、面试考官在面试开始前30分钟进入考场,由主考官发放面试题本(考官用)和《面试成绩评分表》,明确面试规程及有关问题,熟悉、掌握其内容。 2、考生就座后,主考官宣布面试开始。

房地产面试技巧和注意事项

我是一个相对沉默的个性,与人交流的时候更喜欢倾听和理解。我觉得我很适合贵公司 1、我热爱这个行业,中国人是一个家庭至上的民族,房子对 于中国人的意义是无与伦比的。中国的房地产行业未来也一直会是朝阳行业。同时我也看好贵公司,认识到贵公司一直致力于创新与服务,我认为这样的理念是符合房地产行业未来发展潮流的。 2、我喜欢倾听别人,只有做好一个聆听者,才能获得良好的 沟通,作为女性、也是我的性格所致,我比较容易理解别人,善于站在对方的角度考虑问题,希望这些特质是贵公司需要的。 3、在大学的时候,我在学生会工作学习了很长时间,在学生 会的经历给我的最大感触就是要不断总结和进步。中国的房地产市场受到政策的干预很大,政策足矣左右行业的方向,所以,全面的掌握、搜集、整理、总结和理解政策是从业者必备的条件。 4、自认为我有较好的学习力,不论是从求学经历还是技能提 升来看,我都喜欢接受新鲜事物和知识。房地产行业的不可预知性较大。所以,随时感受变化才是我们行业不变的法则。如果我有幸加入公司这个大家庭,我一直都会做好的事情就是不断给自己充电,以应对错从复杂的情况。 5、房地产市场的走势和群众的预期有很大关系,我希望以我 敏锐的洞察和细心的理解,尽量把握潮流的脉搏。 6、合作是双向选择,我选择了贵公司,是我心之所属。当然, 公司是否选择我要考虑的因素会很多,我当然希望自己能留下,但是无论怎样,我都祝愿公司不断发展,书写传奇。篇二:去房地产公司面试我该提些什么问题去房地产公司面试我该提些什么问题 你说的别人都迷糊。你去房地产面试是为了什么工作。如果不分详细工作的话基本可以问下边的内容: 1、你的工作分派。 2、你的部门同事多少,工作怎么安排,你会跟谁合作,什么样的合作。 3、你的试用期。 4、试用期后的工资定级及工资薪酬的标准等级等。 5、缴纳什么样的保险。 6、如果是新人的话,你的直接boss是谁? 7、以后发展道路。 最主要的是待遇和以后的发展方向。如果是新人,感觉工资可以,别的要求最好慢慢提,省的遭人烦,现在可不是当初了,房地产日子不好过。 希望能帮到你。 我现在有几个问题想问你: 1.你是应届毕业生吗,还是有一定的工作经验? 2.你应聘的是什么岗位,施工、成本、研发、销售还是别的? 3.你去的单位你了解吗?是一个大型还是中型还是小公司? 对于你的问题我简单说下: 建议:了解这个公司,首先了解这个公司的组织架构、模式,是集团化管理还是项目公司独立核算等。尽力的多了解一点,能了解多少是多少,对你的面试绝对有好处。然后要查下他有多少项目,重点发展哪些区域,一般工资是多少。 一般面试问题: 1.首先是自我介绍(学历、工作经历等)

应聘销售经理必问的十个面试题目

应聘销售经理必问的十个面试题目 当你雇佣下一个销售经理时,什么是最好的面试问题?下面介绍了招聘经理应该问的十个问题,这些答案能够帮助你找到合格的候选人。 当你雇佣下一个销售经理时,什么是最好的面试问题?下面介绍了招聘经理应该问的十个问题,这些答案能够帮助你找到合格的候选人。 问题1:陌生电话拜访已经行不通了吗? 应答示例:一些受访者可能会采取防御的姿态,或者认为这是一个暗藏陷阱的问题。当然,答案是否定的。当一切手段(市场环境,市场营销等)都不奏效时,拿起电话,是销售代表总能够控制的一件事情。但是他们打电话、打给谁、提供什么信息、用什么频率和节奏,是极其重要的。当今以买方为中心的世界中,陌生电话拜访必须坚持以客户为中心,并以价值为导向。 问题2:销售代表应该获取热销售线索还是构建他们自己的销售漏斗 应答示例:与第一个问题类似,但是角度不同。正确答案是“是的,应该获取热销售线索” 但这不是因为他们很懒或不能从零开始建立他们自己的业务。以销售线索为导向的销售往往比让身价昂贵的销售代表进行陌生拜访在成本上更划算。 是的,销售线索当然很昂贵,但如果销售代表更有效率地利用热销售线索,那么获取销售线索的单次最终成本和新客户对于企业的整体生命周期价值和利润率都会有更好的表现。 问题3:销售和市场营销之间的理想关系是什么,如何实施 应答示例:销售和营销之间的协作,不仅仅是邀请营销团队参加销售会议。理想的关系首先会让他们对成功的愿景和一些问题的定义达成共识,如合适的潜在客户,领先优势,短期机会。理想状态下,他们应该在同一销售漏斗中协作,确保工作上的成果得到衡量,并基于整

体的销售漏斗的绩效分发薪酬。营销职能需要负责的是争取合格的机会和达成业务。当市场和销售协调一致时后,每日和每周的运营就迎刃而解。 问题4:在这个职位上,为什么你不想凭借更出色的个人业绩赚更多的钱 应答示例:销售经理还有一部分报酬,是基于团队业绩的绩效奖金或佣金。最优秀的销售经理知道,在这些条件下,要想赚更多的钱,需要的不是推高他们自己的销售额,而是改善团队的业绩和持续推动更高的整体销售额。 问题5:什么样的内部结构对销售部门取得最佳运作效果来说是必需的 应答示例:我觉得像贵公司这样的一层式结构就很合理。因为贵公司人员较少,可以更快适应需求的变化。而较大型的、更多层化一些的组织会相应地花费较长时间回应来自销售方面的反馈。如果你耗费时间太长,那顾客会很快将目光转向新产品。 问题6:怎样实现对推销员的有效管理 应答示例:推销员同公司售货员的作用同样重要,但是你必须保证他们为你的品牌作的是公平交易。 问题7:销售代表应该支付佣金吗? 应答示例:是的。今天,越来越多的公司支付他们的代表工资,但最好的代表仍然希望其薪酬能够有所变化,因为他们想要的其实是涨薪。当他们完成了任务,会乐意接受与最高级别的高管相媲美的高薪,哪怕偶尔会有某个月份或季度的收入很糟糕。 问题8:你怎样根据不同工作人员的特质让他们做适合的工作

面试销售经理的问题

销售人员在招聘面试过程中,回答好面试题显得极其重要。 下面是爱汇网为大家精心推荐的面试销售经理的问题,希望能够对您有所帮助。 面试销售经理的问题大全考察业绩导向:1)你曾经是如何推动业务发展的?2)你在工作中用到了哪些自己的长处?3)你采取了什么样的步骤来推进业务的进展?4)你改变或改善了什么工作程序?5)当时的条件或环境如何?6)你为什么要这样做?7)你是如何评价结果的?8)你本来应该如何提高团队业绩?考察团队能力:1)描述一下你领导团队的经历和感受。 2)你心目中理想的团队是什么样的?3)你的团队最欣赏你哪些方面?为什么?4)你是如何看待制度化管理和人性化管理的?你更偏向于哪方面?5)哪些形容词最能描述你的性格?6)举例说明这些性格对你工作的帮助和障碍。 7)请对你过去的团队成员做出评价。 8)你在团队中遇到的最大的挑战性问题是什么?如何解决的?考察协调影响:1)在你的团队疲惫时你做了什么?2)用事实说明你应当何时改变他人的想法?为什么要这样做?效果如何?3)如果你的团队成员怀疑你,你怎么办?4)你对公司各部门的关系如何评价?5)你在公司部门间扮演什么角色?6)当工作的最后期限来临,你会做什么?7)当员工对公司制定的那年度计划目标提出疑问时,你如何应对?你是怎么想的?你具体做了什么?后果如何?考察战略思考:1)你现在的公司面临的三个战略问题是什么?2)描述你参与处理其中一个问题的情形,

你当时采取了什么样的行动?3)你认为过去的工作中最大的经验和教训是什么?4)你认为你的上司对你的最大期望点是什么?5)你的上司是如何评价你的工作结果的?6)请你描述你与上司在处理工作计划/规划中有分歧的经历,你当时是怎么做的?怎么想的?你认为效果怎么样呢?在中间有哪些经验和教训可以吸取?万科招聘销售经理面试的问题1.对于任何一个区域性的房地产市场,你应该从那些方面了解信息?2.对于一个纯商业项目,应该从哪些方面把握?3.对于一个纯住宅项目,应该从哪些方面把握?4.作为一位销售经理,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述?5.你怎样开展你的销售培训工作?6.你是怎么样看待销售团队的?销售面试经常会问到的问题 1. 你为什么想做销售工作?这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答,但是更重要的是你的实习经验,公司其实也没有必要回到学校请mba来做这个职位。 尽量让你的回答具体,最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。 而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。 2. 你认为自己最大的长处是什么?这里你需要回答你如何与同伴合作,你是一个销售人员,需要有动力爆发力和前进的精神。 这些都是这个工作所必不可少的基本技能。 如果你有别的方面销售天赋,那只能说你就天生是用来做销售的。 3. 你认为自己最大的弱点是什么?在这种面试的情况下,请你不要说出自己有特别明显的缺点,或者说不要说出你应聘的职位最需要

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