科特勒营销管理读后感
菲利普科特勒营销管理读后感
菲利普科特勒营销管理读后感以前我对营销的理解那可真是浅得像个小水坑，就觉得营销嘛，不就是把东西卖出去，喊喊“大减价”“跳楼价”之类的。
读了这本书才知道，我那想法简直就是在营销的大门外瞎晃悠。
科特勒告诉我们，营销是一门博大精深的学问，它可不只是卖东西这么简单。
从市场细分开始，我就像是发现了新大陆。
原来这个世界上有这么多不同类型的顾客，就像不同口味的冰淇淋爱好者一样。
有些顾客喜欢巧克力味的产品，有些就钟情于香草味的，企业得像个聪明的冰淇淋小贩一样，把顾客按照他们的喜好、需求、购买能力等因素细分出来，然后专门为每个小群体定制不同口味的“冰淇淋”，也就是产品和营销策略。
这让我想起那些专门为年轻人设计时尚外观、高性价比的手机，而又为商务人士打造功能强大、外观稳重的手机，这就是市场细分的魅力啊。
再说说目标市场选择，这就像是在一群可能的约会对象里挑出最适合自己的那个。
企业得考虑自己的资源、能力，看看自己能在哪个细分市场里玩得转。
这就好比我要是个小餐馆老板，我可能没能力去满足那些想要吃满汉全席的大老板的需求，但我可以把目标锁定在周围写字楼里那些想吃实惠又美味工作餐的上班族。
选对了目标市场，就像找对了恋爱对象，后面的路才好走。
书中关于产品、价格、渠道和促销这4P理论的阐述也特别精彩。
产品就像一个人的内在品质，得有自己的特色和价值。
价格呢，就像是给这个产品定身价，定高了吓跑顾客，定低了自己又亏得慌。
渠道就像是给产品找的路，是走高大上的专卖店，还是亲民的超市货架，这都有讲究。
促销就像是给产品穿上漂亮衣服，再画上精致的妆容，吸引顾客的目光。
这四个要素相互配合、相互影响，就像一个小乐队里的四个乐手，得齐心协力才能演奏出美妙的营销乐章。
而且啊，这本书还让我看到了营销的与时俱进。
在这个互联网飞速发展的时代，营销已经不再局限于传统的广告和推销了。
社交媒体营销、内容营销、大数据营销这些新玩意儿就像雨后春笋一样冒了出来。
就拿社交媒体营销来说，现在的企业就像一个个在社交平台上的小明星，得会发有趣的、吸引人的内容，跟粉丝（顾客）互动，才能积累人气，提高知名度。
营销管理读后感
《营销管理》读后感翻开科特勒的《营销管理》，这部让我一开始觉得艰涩难懂的厚厚的著作。
尽管讲的是高深的理论，但作者从最简单的道理讲起，带着你按照他设计的路径，蜿蜒而行。
虽然中间你需要歇歇喝口水，但你并没有精疲力竭的感觉，也没有陡峭难攀的痛苦，你只需要跟着作者走，尽管累但一定能很顺利地抵达终点。
而当你轻轻舒了一口气合上科特勒的《营销管理》，你才发现你曾经越过了多么高的山，多么险的峰。
这就是在我读完这本书时最深的感受！从这本书中我了解和体悟到：营销管理是指为实现组织营销目标而对组织的营销活动加以计划、组织、领导、控制和创新的过程。
按照美国营销管理学科权威菲利普柯特勒的解释，营销管理就是分析、计划、执行和控制，谋求创造、建立及保持与目标买主之间相互的交换，已达成营销组织目标的过程。
营销管理作为一种经营实践活动，通常是在一定的经营思想和观念支配下进行的。
经营思想和观念也可以成为营销管理哲学，它主要涉及到如何处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。
经营思想和观念正确与否，直接关系到营销活动的效果乃至整个企业的成败。
大家都知道可口可乐公司是一个闻名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中创造着一个又一个的奇迹。
从20 世纪90 年代末到现在，是可口可乐公司开发中国市场的重要转折阶段，作为世界顶级跨国企业的可口可乐公司，在中国市场的营销管理策略应当说是比较成功的，其成功主要取决于它以本土化经营为导向，实施了一系列的营销策略，实现了品牌战略的作用，特别是在新的经济形势下，将挑战变为机遇实现了企业的新发展。
与其全球发展策略一致，可口可乐公司在中国的发展策略同样是“本土化”战略。
目前，所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98%的原材料在中国当地采购，每年费用达8 亿美元。
可口可乐在人才的使用以及营销工作方面都在不断加强其本土化的运营模式。
文中的理论对实践的指导意义：1.产品线延伸策略产品线延伸策略，是指公司在既定的产品种类中，使用相同的品牌名称引入新产品项目的方法。
【营销】营销管理科特勒读后感
【关键字】营销营销管理科特勒读后感营销管理科特勒读后感读《营销管理》时用的就是科特勒最新版的市场营销管理英文版教材。
很遗憾的是，当时没有时间细读那么多的书，光案例就够我们折腾了。
在此惭愧地告诉诸位，当时连很多营销概念都不懂。
最近决心将以前的管理书籍重读一篇，决定先看中文版，再看英文版。
目前市面上各类翻译教材多如牛毛，但水平参差不齐，虽然都是中文字，但让人读了对有些东西不知所云。
而笔者此次读的是由上海人民出版社出版，华东理工大学梅清豪师丛其父梅汝和教授翻译，感觉译得不错。
译者对有一些自己觉得可能对读者有误解的同时呈上了英文，供读者自己决断。
整个教材797页，前后共花去本人约80个小时才将其囫囵吞枣地读完一遍。
这是一个艰苦和令人受益不浅的过程，我为作者的博大精深的学识和智慧所叹服，原作者真是名不虚传的国际级市场营销管理大师。
一、大师的专业令人叹服。
菲利浦-科特勒教授获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工大学经济博士学位。
更令人叹服的是：他曾在哈佛大学进行数学方面的博士后和和在芝加哥大学进行行为科学方面的博士后工作。
中国之所以缺少国际级大师，我们的教育应该负很大的责任。
我们很多的管理学者与国际大师相比，一是缺少国际级公司的工作经历；二是缺少较高的数学素质，当然英文就不用说了。
目前我国也正从这些方面努力来培养博士生，但一时难以取得较大的成效。
二、案例之多引人入胜。
科特勒教授在书中旁征博引，信手拈来，给读者呈现丰盛的精神食粮。
虽然案例时过境迁，里面的数据已经今非惜比。
所幸的是，我们今天可以通过网络找到案例要用到的数据。
三、作者对现实世界的与时俱进的观察。
要写成这样的一本书，光在金字塔里是永远也不可能完成的，需要与外部世界息息相通，随时观察业界进展。
我们的经济学管理学教授就缺少这种与产业界随时联系和与时俱进的观察的经验。
营销管理科特勒读后感读菲利普·科特勒的《营销管理》后，作为营销者，我们不能把营销当成一种把戏，一时的欺骗，暂时的高额利润，单纯的一种活动，营销的功能太强大了，因此营销的任务是艰巨的，做好营销不是一件容易的事情。
读《营销管理——菲利普·科特勒》有感
《营销管理——菲利普·科特勒》的读后感选择此书的机缘为了完成阅读任务以及增长专业知识,便在网上寻找适合的专业名著,无意中瞧到了菲利普·科特勒的《营销管理第十四版》,在阅读了介绍中的部分章节内容后,便决定认真阅读此书,以便详细了解营销的相关知识,暑假期间,我认真地了解并细读了《营销管理——菲利普·科特勒》(十四版)这本书,并写下如下的读后感。
本书内容概述本书分为八个部分:第一部分《理解营销管理》、第二部分《获取营销信息》、第三部分《了解与认识客户》、第四部分《打造强大的品牌》、第五部分《开发市场供应物》、第六部分《交付价值》、第七部分《传播价值》、第八部分《实现成功的长期成长》。
在购买此书之前,稍微浏览了下部分章节,发现菲利普·科特勒想告诉我们的就是营销的功能太强大,但就是营销的任务就是艰巨的,做好营销不就是一件简单的事情,营销就是需要运气与机遇的,但就是营销更需要原则与方法。
菲利普•科特勒的经验告诉我,营销就是一个系统工程,就是一个科学过程。
而且我发现这本书的另外一个经典之处在于,整个著作的语言风格非常可观,从语言语气上丝毫感觉不到营销大师的居高临下,而就是客观,分析、发展的思维,不得不让人佩服。
购买此书后我仔细的阅读了本书的第一部分《理解营销管理》{包括第一章《21世纪的市场营销》、第二章《获取营销信息》},第一部分重点阐述了市场营销的重要性、市场营销学的范畴、基本的营销理念、营销管理的演化:由企业主导转向市场主导、成功营销管理的特征、市场营销与顾客价值、公司与部门的战略计划、营销计划的性质与内容等几个主要内容。
通过对第一章的了解,我理解了市场营销的概念、目的、重要性等。
所谓市场营销就就是个人与集体伙同她人通过创造、提供、自由交换有价值产品与服务的方式以获得自己的所需或所求,其目的就在于深刻地认识与了解顾客,从而使产品与服务完全适合特定顾客的需要,从而实现产品的自我销售。
[读后感]读科特勒的《营销管理》有感-读后感
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[读后感]读科特勒的《营销管理》有感-读后感读科特勒的《营销管理》有感-读后感最近读了一本书，严格说是一本教材，即菲利普・科特勒的《营销管理》，644页。
因为菲利普・科特勒的盛名，因为《营销管理》的名气，我才决定膜拜阅读的。
这本书共644页，庞大的数字，可怕可怕，但我还是坚持了下来。
当然，我没有精读，只是粗略地读了一遍。
其实，我真不知道该如何评价这本书。
我读到一半时，越觉得不对劲，怎么科特勒先生自己写的书里还会出现“菲利普・科特勒在《营销管理》里说”这种字样啊。
后来，我上网查了下，果真出问题了，这本压根不是大师写的那本《营销管理》，而是哪位仁兄山寨出来的并且名字都一样，我被骗了。
之后，我在想，要不要继续下去呢?几番纠结后，我还是决定读到底。
其实，这本山寨版写得还是挺全面的。
只是，像这种学术专著类的文章，学院式枯燥乏味的写作风格，读起来真的很让人蛋疼，甚至有放弃的冲动。
我觉得，读这本书跟读政治书差不多，看着看着，感觉那些道理我也懂，都是些不痛不痒的论述。
可是，一合上书本，你让我复述刚才学到了什么，我还真不知自己学会了什么，说不出来，哑口无言。
我想，可能是它理论性太强的缘故吧。
有时候，我觉得这种书用来作学术论文还是不错的，但如果用它来作市场实战操作指导的话，你立马会发现它一无是处。
比如，让你给一家实体店铺写份可操作性的营销策划，你想想，这本山寨版的《营销管理》能给你提供什么具体的思路吗?答案是，不能。
当然，不是说这种书不好，只是它的立意太高，格局太大，它可能给了你战略思想，但绝对无法给你具体的战术。
这就好比练武，这种书就像内功心法，它能增强你的内功，却无法教你一招半式。
所以，有时候我想，我就是把整本书都背熟了，我最终也只适合考场，不适合战场。
最近我发现，每读一本书或者一篇文章前，光看题目，我会对它充满着无限遐想和期待。
可是，读完以后，往往让我大失所望。
原因是，书文的内容，和我脑海里想象的内容大相径庭，不是我想要的。
读《营销管理-菲利普·科特勒》有感
《营销管理——菲利普·科特勒》的读后感选择此书的机缘为了完成阅读任务以及增长专业知识，便在网上寻找适合的专业名著，无意中看到了菲利普·科特勒的《营销管理第十四版》，在阅读了介绍中的部分章节内容后，便决定认真阅读此书，以便详细了解营销的相关知识，暑假期间，我认真地了解并细读了《营销管理——菲利普·科特勒》（十四版）这本书，并写下如下的读后感。
本书内容概述本书分为八个部分：第一部分《理解营销管理》、第二部分《获取营销信息》、第三部分《了解与认识客户》、第四部分《打造强大的品牌》、第五部分《开发市场供应物》、第六部分《交付价值》、第七部分《传播价值》、第八部分《实现成功的长期成长》。
在购买此书之前，稍微浏览了下部分章节，发现菲利普·科特勒想告诉我们的是营销的功能太强大，但是营销的任务是艰巨的，做好营销不是一件简单的事情，营销是需要运气和机遇的，但是营销更需要原则和方法。
菲利普•科特勒的经验告诉我，营销是一个系统工程，是一个科学过程。
而且我发现这本书的另外一个经典之处在于，整个著作的语言风格非常可观，从语言语气上丝毫感觉不到营销大师的居高临下，而是客观，分析、发展的思维，不得不让人佩服。
购买此书后我仔细的阅读了本书的第一部分《理解营销管理》{包括第一章《21世纪的市场营销》、第二章《获取营销信息》}，第一部分重点阐述了市场营销的重要性、市场营销学的范畴、基本的营销理念、营销管理的演化：由企业主导转向市场主导、成功营销管理的特征、市场营销和顾客价值、公司和部门的战略计划、营销计划的性质和内容等几个主要内容。
通过对第一章的了解，我理解了市场营销的概念、目的、重要性等。
所谓市场营销就是个人和集体伙同他人通过创造、提供、自由交换有价值产品和服务的方式以获得自己的所需或所求，其目的就在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品和服务完全适合特定顾客的需要，从而实现产品的自我销售。
另外，在科特勒之前，市场营销是4P营销组合（product：产品，pricing：价格，place：地点，promotion：推销）的同义词，随着市场营销概念的不断拓宽，重新定义4P成为当务之急，科特勒在他的著作中提到：“企业必须积极地创造并滋养市场”。
《营销管理》的读书笔记
《营销管理》的读书笔记《营销管理》的读书笔记(优秀5篇)关于对《营销管理》的读书笔记，本文将围绕读书笔记，进行解答论述，希望对你有所帮助。
《营销管理》的读书笔记篇1《营销管理》读书笔记《营销管理》是一本由全球知名的营销专家菲利普·科特勒和凯文·莱恩·凯勒合著的经典营销学著作。
这本书深入浅出地阐述了营销管理的核心理念和实践方法，对于任何希望了解营销管理的人来说都是一本必读的书籍。
在本书中，作者首先介绍了营销管理的定义和重要性，以及营销管理的核心理念，如顾客至上、市场导向和创新。
作者认为，营销管理的核心在于理解并满足消费者的需求，通过创新的产品和服务来吸引和留住客户，从而实现企业的商业目标。
接下来，作者详细阐述了营销管理的战略规划过程。
作者提出了一个四步骤的规划模型，包括理解市场、选择目标市场、设计营销组合和实施并监控营销活动。
作者强调，企业需要深入理解市场和消费者，选择适合自己的目标市场，然后设计出能够满足这些市场的营销组合，最后实施并监控这些活动。
在营销组合部分，作者详细介绍了四种主要的营销手段：产品、价格、地点和推广。
作者强调，企业需要根据目标市场的需求和偏好来设计这些手段，确保它们能够有效地吸引和留住客户。
最后，作者探讨了数字化时代对营销管理的影响。
作者指出，数字化时代带来了新的营销机会和挑战，企业需要适应这些变化，利用数字技术和社交媒体来增强自己的营销能力。
总的来说，《营销管理》是一本深入浅出地介绍了营销管理的重要理念和实践方法的书籍。
通过阅读这本书，我深入了解了营销管理的核心理念和实践方法，为我未来的工作和学习提供了很大的帮助。
我相信这本书对于任何对营销管理感兴趣的人都会是一本宝贵的读物。
《营销管理》的读书笔记篇2《营销管理》读书笔记1.背景《营销管理》是由美国西北大学凯洛琳·米勒和哈佛大学罗伯特·奈曼所著，是全球最权威的营销学教材之一。
《营销管理》菲利普科特勒读后感
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读营销管理菲利普科特勒有感
营销管理——菲利普·科特勒的读后报告近期,我就如何从系统上做好营销这个方面,认真地研究并细读了营销管理——菲利普·科特勒十三版这本书,终于可以在实践了一年多营销工作后,再在系统理论上来读这本着作了.本书分为八个部分：第一部分理解营销管理、第二部分洞察市场、第三部分密切联系客户、第四部分培育强大的品牌、第五部分开发市场供应物、第六部分交付价值、第七部分沟通价值、第八部分成功地实现长期成长.稍微浏览了下部分章节,发现菲利普·科特勒的告诉我们,营销的功能太强大了,但是营销的任务是艰巨的,做好营销不是一件简单的事情,营销是需要运气和机遇的,但是营销更需要原则和方法,菲利普科特勒的经验告诉我,营销是一个系统工程,是一个科学过程.而且我发现这本书的另外一个经典之处在于,整个着作的语言风格非常可观,从语言语气上丝毫感觉不到营销大师的居高临下,而是客观,分析、发展的思维,不得不让人佩服.本期较为仔细的读了本书的第一章21世纪的市场营销,本章重点阐述了市场营销的重要性、市场营销学的范畴、基本的营销理念、营销管理的演化：由企业主导转向市场主导、成功营销管理的特征等几个主要内容.书中的思想是围绕着满足顾客来展开公司的各项战略布置,看起来很有道理,很对,但是反观中国的公司,至少是我们了解的,都不是这样做的,就拿我们公司来说,以营销管理这本书的理论评价我们公司,简直是逆足狂奔啊,姑且认为是实力不够不得已而为之的吧,由此,我想营销管理这本书可以认为是一个公司最理想的生存状态和策略吧,可以定之为最高目标.所以在看这本书的时候我们最好用批判或者存疑的眼光去看待.该书完全可以称得上现代营销学的奠基之作,它改变了主要以推销、广告和市场研究为主的营销概念,扩充了营销的内容,将营销上升为科学.市场营销不仅仅是推销术的华丽版本,和创新一样,它是企业最重要的功能之一.提出“优秀的企业满足需求；杰出的企业创造市场”的观点. 在科特勒之前,市场营销是4P营销组合product：产品,pricing：价格,place：地点,promotion：推销的同义词,随着市场营销概念的不断拓宽,重新定义4P成为当务之急,科特勒在他的着作中提到：“企业必须积极地创造并滋养市场”.“优秀的企业满足需求；杰出的企业创造市场.”是他的名言.市场营销学涉及市场安排、市场调查以及客户关系管理等,科特勒曾经写到,市场营销是“创造价值及提高全世界的生活水准”关键所在,它能在“赢利的同时满足人们的需求.”他一直试图将有关市场营销的探讨提升到产品与服务之上,他深信世界上最有成就感的市场营销工作应该“带给人们更多的健康和教育,使人们的生活质量有根本的改观.”致力于研究互联网对市场营销概念的影响.他为全方位营销下的定义是“公司将创业资源的安排、供应链的管理和客户关系管理等信息能量整合在一起,以换取市场上的更大成功.”这就需要利用互联网、企业内部网络和外部网络,组合成合作网络以取得发展,它将是全方位的,因为市场营销不再被看作是以各个部门为单位,不相往的活动,它还必须成为“企业中供销链和合作网络的设计师.”市场营销必须成为商业活动的中心,它的重点必须是在客户身上：“在一个产品泛滥而客户短缺的世界里,以客户为中心是成功的关键.”他审视了亚马逊等公司,亚马逊似乎具有很大的竞争优势,因为它没有庞大的固定资产,但是它必须在市场营销上下功夫,以建立品牌形象,维系客户的忠诚度.营销确实无处不在.无论是有意识的还是无意识的,任何组织和个人都在从事着各种各样的营销活动.市场营销已经渗透到人们生活中的点点滴滴.我觉得我们在做营销的时候也要学习别人的长处,用心的去,我们的品牌才会有长久的生命力.而菲利普科特勒也告诉我们,对于企业而言,最大的风险就是没有能够认真的对待顾客和竞争对手进行监视,也没能够持续改进其产品与服务.他们只是注重短期利益,奉行销售至上的原则,结果无法满足股东、员工、供应商和渠道商的需求.实际上,精妙的市场营销往往是一个永无止境的过程.当今的市场,已经不再是昔日的市场了.营销人员必须对一系列的重要变化及其发展给予足够的专注并作出及时的反应.我们所在的通讯行业也不是昔日的市场了,品牌众多,竞争激烈,众多厂商的利润进一步受到压缩,我们更加应该注意消费者的销售观念和消费意向,一个产品要想让消费者产生购买欲做出购买决策,必须了解消费者的行为,这将会使营销者对消费者的消费动向以及激起消费者的购买欲将会有着促进的作用.例如对于乡镇市场和二、三级城市消费市场要做到分机型销售,细分目标市场,提高有效售点.这里书中讲述了,消费者在下定购买决定之前会有一个购买决策过程,所有的商品到我们的顾客购买,消费者顾客都会经历有一个刺激——反应过程.这时,就有可能会引发消费者购买我们产品的欲望.购买欲望越强,那么一般产生的购买反应越强烈.我们厂商如果能够抓住这一个过程,了解消费者行为,将让顾客购买自己的产品的机率会很大,从而为自己的营销工作添姿加彩.。
第16版科特勒营销管理读书体会
第16版科特勒营销管理读书体会引言科特勒营销管理（Marketing Management）是国际上最权威的营销管理教材之一，已经出版了多个版本。
本文将对第16版科特勒营销管理进行深入探讨，分析其内容和价值。
重要性和意义科特勒营销管理是一本经典的教材，对于学习和实践营销管理的人来说具有重要的意义。
它提供了深入了解市场营销的理论基础和实践经验的机会，帮助读者掌握营销管理的核心概念和方法。
内容概述第16版科特勒营销管理包含了营销管理的各个方面，涵盖了市场分析、市场定位、产品策划与开发、价格策略、渠道管理、促销和广告等内容。
下面将对其中的几个重要主题进行详细分析。
市场分析市场分析是营销管理的基础，它包括对市场的需求、竞争环境、消费者行为等方面的研究。
科特勒营销管理第16版对市场分析进行了全面而深入的讲解，介绍了市场研究的方法和工具，帮助读者了解如何获取和分析市场数据，以及如何将市场信息转化为营销决策的依据。
市场定位市场定位是指企业如何将自己的产品或服务与竞争对手区分开来，找到自己在市场中的位置。
科特勒营销管理第16版对市场定位进行了详细的介绍，包括定位的原则、方法和案例分析。
它帮助读者了解如何通过差异化策略来实现市场定位，以及如何通过市场定位来获得竞争优势。
产品策划与开发产品策划与开发是营销管理的重要环节，它涉及到产品的设计、功能、品质、包装等方面的决策。
科特勒营销管理第16版对产品策划与开发进行了详细的讲解，介绍了产品生命周期管理、创新管理和品牌管理等内容。
它帮助读者了解如何通过产品策划与开发来满足市场需求，提高产品竞争力。
价格策略价格策略是营销管理的重要组成部分，它涉及到产品定价、定价策略和定价方法等方面的决策。
科特勒营销管理第16版对价格策略进行了全面的介绍，包括定价的原则、方法和案例分析。
它帮助读者了解如何通过价格策略来实现利润最大化和市场份额最大化的目标。
渠道管理渠道管理是营销管理的重要环节，它涉及到产品的流通和销售渠道的选择与管理。
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科特勒营销管理读后感四篇篇一：读科特勒的《营销管理》有感读菲利普科特勒的《营销管理》后，作为营销者，我们不能把营销当成一种把戏，一时的欺骗，暂时的高额利润，单纯的一种活动，营销的功能太强大了，因此营销的任务是艰巨的，做好营销不是一件容易的事情。
那么，在这整个的过程中我们必须正确的对待营销，虽然营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，但是菲利普科特勒的经验告诉我，营销是一个系统工程，是一个科学过程。
需要我们不断地努力和学习。
一个重要的概念全面营销，包括四个部分：国际、整合、关系、社会责任营销，四个方面。
国际营销简而言之就是组织中的人确保要能适应现代的营销法则，尤其是高层；整合营销就是要确保产品、渠道、宣传这的资源能够最大化的发挥；关系营销，不是拉关系，走后门，而是指要确保顾客、渠道、合作伙伴这个产业链上个各环节能够保持多角度的关系，从而更紧密，最优的发挥效能；社会责任营销这个最难理解，我看名字以为是我们老板常在政府面前说的企业责任。
但是解释为“了解营销中的民族、环境、宗教和社会影响”在书中，提到了“公司不能只集中于国内市场，而无论它们的国内市场是多么的大。
世界许多行业在全球化，它们的领先公司进入国际舞台获得低成本和高的品牌知晓度。
贸易保护主义者只会阻碍先进商品的引进，公司最好的防守是向全球挑战。
”那么，在公司发展到一定的时机，我们就必须努力大胆的走出去，让我们的产品走向国际化，让全世界的大型企业都认识到我们海洋王产品的魅力，让全世界的大型企业都用上我们海洋王的照明产品。
虽然目标还很遥远，但是我相信，只要我们坚持不懈的努力，总有一天这个目标也回实现。
篇二：《营销管理》读后感读《营销管理》时用的就是科特勒最新版的市场营销管理英文版教材。
很遗憾的是，当时没有时间细读那么多的书，光案例就够我们折腾了。
在此惭愧地告诉诸位，当时连很多营销概念都不懂。
最近决心将以前的管理书籍重读一篇，决定先看中文版，再看英文版。
目前市面上各类翻译教材多如牛毛，但水平参差不齐，虽然都是中文字，但让人读了对有些东西不知所云。
而笔者此次读的是由上海人民出版社出版，华东理工大学梅清豪师丛其父梅汝和教授翻译，感觉译得不错。
译者对有一些自己觉得可能对读者有误解的同时呈上了英文，供读者自己决断。
整个教材797页，前后共花去本人约80个小时才将其囫囵吞枣地读完一遍。
这是一个艰苦和令人受益不浅的过程，我为作者的博大精深的学识和智慧所叹服，原作者真是名不虚传的国际级市场营销管理大师。
一、大师的专业令人叹服。
菲利浦-科特勒教授获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工大学经济博士学位。
更令人叹服的是：他曾在哈佛大学从事数学方面的博士后和和在芝加哥大学从事行为科学方面的博士后工作。
中国之所以缺少国际级大师，我们的教育应该负很大的责任。
我们很多的管理学者与国际大师相比，一是缺少国际级公司的工作经历；二是缺少较高的数学素质，当然英文就不用说了。
目前我国也正从这些方面努力来培养博士生，但一时难以取得较大的成效。
二、案例之多引人入胜。
科特勒教授在书中旁征博引，信手拈来，给读者呈现丰盛的精神食粮。
虽然案例时过境迁，里面的数据已经今非惜比。
所幸的是，我们今天可以通过网络找到案例要用到的数据。
三、作者对现实世界的与时俱进的观察。
要写成这样的一本书，光在金字塔里是永远也不可能完成的，需要与外部世界息息相通，随时观察业界进展。
我们的经济学管理学教授就缺少这种与产业界随时联系和与时俱进的观察的经验。
篇三：营销管理读后感之所以读这本书，主要原因是对我市场营销专业的一个交代。
曾经有几个非专业的同学问我，什么是营销，营销跟销售一样吗？每次我都只能回答，营销有别于销售，营销侧重于管理，而销售只是营销其中的一个环节，其他就不知道讲什么了，自己的营销内涵一片空白。
所以读完这本书之后，终于有了更全面，准确的营销定义及营销与销售的区别。
当然，不止是这样。
菲利普科特勒是这样定义营销：个人或团体创造（商品或服务），通过与他人交换的过程，满足社会的需求和需要，是一种管理方式。
即营销是通过交换商品与服务，达到交换价值的目的。
营销经常被拿来与销售相混淆。
其实销售只是营销的冰山一角。
正如书里所讲，在销售之外，营销还包括了广泛的营销调研、相应产品的研发、产品定价、分销渠道的开辟拓展以及使市场了解这种产品。
与销售相比，营销是范围更广且更具综合性的过程。
只有当你手中拥有存货时，销售商品才会开始；而营销活动在产品出现之前就已经开始了。
总之，营销不是一种短期的销售行为，而是一种长期的投资行为。
良好的营销在企业生产产品之前就已经开始了，并在销售完成之后仍然长期存在。
而让我觉得最受益的不是知道了以上的内容，而是知道了并尝试着运用科特勒的思维模式。
这个思维模式从计划的制定中可以看出。
这一架构贯穿着整本书。
内容如下：第一，环境的分析。
即分析企业的内外环境，进行TOWS分析，清楚企业的威胁与机会，劣势与优势。
第二，目标的制定。
明确企业目标，利于企业的长期生存发展。
第三，战略的制定。
什么是战略？通俗地讲，战略就是达到目标的最佳方式。
第四，战术的选择。
即决定达到战略目标的最佳方法。
战术有别于战略，战术是将战略具体化的方案。
第五，预算，即计算达到目标所需的费用。
第六，管理，制定确认计划进行认识的标准，这样企业才知道哪里做得好，做得不好。
这一思维模式，除了运用于企业，我个人觉得同样可以运用到学习生活当中去。
我们每做一件事，特别是需要长期精力投入的大事，更需要有一个科学的框架指引我们实现目标，把握未来。
在这里跟大家分享这一模式，希望大家也可以有所受益。
有了方法，那就得思考怎么执行。
科特勒是十分注重顾客满意度的。
每天企业都要跟不同类型的顾客打交道，无论是消费者，还是商家，都是需要企业积极去打好关系的。
那什么是顾客满意度，就是顾客购买前抱有的期望与顾客购买后的认知结果的差值。
负值表明顾客满意，正值表明顾客不满意。
其实讲到底，就是顾客的心理在“作怪”，这就要求做企业的，特别是想要获得成功的企业要深入了解顾客需要，并想尽一切办法为之提供他们需要的商品，包括有形的与无形的。
不论是真正的需要，未表明的需要，令人愉悦的需要，还是潜在的需要，我们都需要一种敏感，快速反应，去感觉顾客的感觉，也需要一份感性去接受理解顾客的善变，并时刻准备随机应变。
讲完这个，重头戏来了。
最想讲的来了，即企业的生存和发展。
企业要生存，要发展，且是长远的发展，关键就是四个字，创新加营销，这也是企业两个基本职能。
科特勒说：如果一个企业的营销部门不能够发掘出新的市场机会，其员工应该被解雇。
然而市场上是否还有那样多的好机会？我们应如何去发掘新的机会与市场？这是个必须思考的问题。
一个经济体系中，机会的绝对数量会随着商业周期和技术周期而变化。
在经济衰退而新的技术还没有出现的时候，机会的数量将会更少。
然而机会总是存在的。
这就不得不提垂直营销和横向营销。
纵向营销针对的是某个特定市场，而横向营销则从一个全新的.视角来看待产品。
可以举出很多例子。
今天我们可以在加油站买到食品，在超市进行银行事务，可以在网吧使用电脑，用手机拍照，通过嚼口香糖来服药，还可以吃零食来摄入谷类，这些都是创新的表现，即横向营销。
机会永远存在，缺少的只是去发现。
所以，企业要发展，必须创新，才能于日益全球化，且竞争愈来愈激烈的今天生存下来！篇四：《营销管理》读后感最近读了一本书，严格说是一本教材，即菲利普科特勒的《营销管理》，644页。
因为菲利普科特勒的盛名，因为《营销管理》的名气，我才决定膜拜阅读的。
这本书共644页，庞大的数字，可怕可怕，但我还是坚持了下来。
当然，我没有精读，只是粗略地读了一遍。
其实，我真不知道该如何评价这本书。
我读到一半时，越觉得不对劲，怎么科特勒先生自己写的书里还会出现“菲利普科特勒在《营销管理》里说”这种字样啊。
后来，我上网查了下，果真出问题了，这本压根不是大师写的那本《营销管理》，而是哪位仁兄山寨出来的并且名字都一样，我被骗了。
之后，我在想，要不要继续下去呢？几番纠结后，我还是决定读到底。
其实，这本山寨版写得还是挺全面的。
只是，像这种学术专著类的文章，学院式枯燥乏味的写作风格，读起来真的很让人头疼，甚至有放弃的冲动。
我觉得，读这本书跟读政治书差不多，看着看着，感觉那些道理我也懂，都是些不痛不痒的论述。
可是，一合上书本，你让我复述刚才学到了什么，我还真不知自己学会了什么，说不出来，哑口无言。
我想，可能是它理论性太强的缘故吧。
最近我发现，每读一本书或者一篇文章前，光看题目，我会对它充满着无限遐想和期待。
可是，读完以后，往往让我大失所望。
原因是，书文的内容，和我脑海里想象的内容大相径庭，不是我想要的。
比如，这本《营销管理》。
我一直以为，我读了之后，会对“营销管理”有更深的认识，但结果恰恰相反。
作者写的“营销管理”并不是我之前脑海里想象的那种“营销管理”，很奇怪吧。
但是，你若让我阐述一下我想象中的“营销管理”是什么样的，我也说不上来。
所以，我常常很被动，找不到适合自己的书，找不到想要的书，这就导致我常花了大把的时间，却劳无所得，徒劳无功，没有收获，悲剧啊悲剧。
当然，这本书也不是那么的烂，至少它普及了营销方面的理论知识，并且我还了解了好几个新的名词。
老实说，这种书我还写不出来呢，因为它的专业性和理论性太强，不是我的风格。
哪位仁兄有正版的《营销管理》，给我看一下，感激不尽。
读书有风险，选书须谨慎。
好了，就这样吧。