优秀销售面试问题5篇
钢铁销售面试题目(3篇)
第1篇一、个人背景与职业规划1. 请您用3-5分钟的时间，介绍一下自己的基本情况，包括教育背景、工作经历、个人兴趣等。
2. 您为什么选择从事钢铁销售这个行业？请谈谈您对钢铁行业的了解和认识。
3. 您认为自己适合从事钢铁销售工作的原因是什么？请举例说明。
4. 您对未来在钢铁销售领域的职业发展有何规划？二、销售技能与经验5. 在上一份工作中，您的主要工作任务是什么？请简要描述您在销售过程中取得的成绩。
6. 您认为作为一名优秀的钢铁销售人员，应具备哪些技能？请举例说明您如何运用这些技能。
7. 您在销售过程中，遇到过哪些困难？您是如何解决这些困难的？8. 您认为自己在销售过程中最成功的一次经历是什么？请详细描述您是如何取得成功的。
9. 请谈谈您在开发新客户、维护老客户方面的经验和方法。
10. 您在销售过程中，如何处理客户异议？11. 您如何评估客户的需求？请举例说明。
12. 您认为在钢铁销售过程中，如何与客户建立良好的关系？三、沟通与表达13. 请您用3-5分钟的时间，介绍一下自己所在公司的产品。
14. 您如何向客户介绍钢铁产品的特点、优势？15. 您在演讲、谈判、演示等方面有哪些经验？16. 请您谈谈自己在团队协作方面的经验。
17. 您在处理突发事件、紧急情况时，如何与同事、客户沟通？四、市场分析与判断18. 请谈谈您对当前钢铁市场的分析。
19. 您认为未来钢铁市场的发展趋势是什么？20. 您如何了解竞争对手的产品、价格、销售策略？21. 您如何分析客户的需求，为客户提供有针对性的产品和服务？22. 您在市场调研、分析方面有哪些经验？五、抗压能力与应变能力23. 您在销售过程中，遇到过哪些压力？您是如何应对的？24. 您如何处理工作中的突发事件？25. 您认为自己在应对压力、挑战方面的优势是什么？26. 请谈谈您在处理紧急情况时的应变能力。
六、团队协作与领导力27. 您在团队中担任过什么角色？请谈谈您的团队协作经验。
外贸销售口语面试题目(3篇)
第1篇一、开场白与自我介绍1. 题目：请用英语进行一个简短的自我介绍，包括你的姓名、学历、专业、工作经验等。
解析：这道题目旨在考察应聘者的英语口语表达能力和个人背景的了解程度。
应聘者需要清晰地表达自己的基本信息，同时展现自己的自信和专业素养。
2. 题目：请用英语简要介绍你的家庭背景和兴趣爱好。
解析：这道题目考察应聘者的英语口语能力和对生活话题的熟悉程度。
应聘者可以借此机会展现自己的个性和生活态度。
二、外贸基础知识3. 题目：请简要介绍国际贸易的基本流程。
解析：这道题目考察应聘者对国际贸易流程的掌握程度。
应聘者需要了解贸易流程中的各个环节，如询盘、报价、谈判、合同签订、付款、装运、收货等。
4. 题目：请列举几种常见的国际贸易支付方式，并简要说明它们的优缺点。
解析：这道题目考察应聘者对国际贸易支付方式的了解程度。
应聘者需要掌握常见的支付方式，如电汇、信用证、托收等，并了解它们的优缺点。
5. 题目：请简要介绍国际贸易术语（如FOB、CIF、DDP等）的含义及在实际业务中的应用。
解析：这道题目考察应聘者对国际贸易术语的掌握程度。
应聘者需要了解各个术语的含义，以及它们在实际业务中的应用。
三、外贸销售技巧6. 题目：请举例说明，在开发客户时，如何运用电话营销技巧？解析：这道题目考察应聘者的电话营销技巧。
应聘者需要了解电话营销的基本原则，如尊重客户、简洁明了、主动倾听等，并举例说明如何运用这些技巧。
7. 题目：请举例说明，在客户谈判过程中，如何应对客户砍价？解析：这道题目考察应聘者的谈判技巧。
应聘者需要了解谈判的基本原则，如保持冷静、分析客户需求、灵活应对等，并举例说明如何应对客户砍价。
8. 题目：请举例说明，在客户投诉处理过程中，如何保持良好的客户关系？解析：这道题目考察应聘者的客户服务意识。
应聘者需要了解投诉处理的基本原则，如积极应对、诚恳道歉、快速解决问题等，并举例说明如何保持良好的客户关系。
四、行业知识9. 题目：请简要介绍你所了解的某个行业，如电子产品、服装等，并说明该行业的特点和趋势。
应聘医疗销售面试题目(3篇)
第1篇1. 请简单介绍一下自己。
2. 您为什么选择从事医疗销售行业？3. 您认为自己的优势和劣势分别是什么？4. 您是否了解我国医疗器械市场的现状和趋势？5. 您在以往的工作或生活中，有哪些经历可以证明您具备良好的沟通能力、团队协作能力和抗压能力？二、医疗器械销售专业知识1. 请简要介绍医疗器械的分类及其在临床中的应用。
2. 您对以下医疗器械产品有哪些了解？（请列举3-5种产品）a. 心脏起搏器b. 胶囊内镜c. 高压氧舱d. 肺功能仪e. 透析机3. 请解释以下医疗器械术语的含义：a. CE认证b. 临床试验c. 注册证d. GMP认证4. 您如何判断一个医疗器械产品的质量和性能？5. 请列举3-5种医疗器械销售技巧，并说明如何运用。
三、销售技能与经验1. 请描述一次您成功销售医疗器械的经历，包括产品、客户、销售过程和结果。
2. 当您遇到客户对产品有疑问或不满时，您通常如何处理？3. 您认为如何提高医疗器械销售业绩？4. 请谈谈您在团队销售中扮演的角色，以及您如何与团队成员协作。
5. 您是否熟悉医疗器械行业的相关政策法规？请举例说明。
四、沟通与协作能力1. 请描述一次您在团队中与其他成员产生分歧的经历，以及您是如何解决分歧的。
2. 您认为良好的沟通能力对医疗器械销售有何重要性？3. 请谈谈您在跨部门协作方面的经验。
4. 当您遇到客户投诉时，您通常如何处理？5. 请举例说明您在处理紧急情况时的应变能力。
五、职业规划与发展1. 您对未来的职业发展有何规划？2. 您认为医疗器械销售行业有哪些发展趋势？3. 您如何看待自己在公司中的成长和晋升？4. 您认为自己在未来工作中可能面临的挑战有哪些？您将如何应对？5. 您认为哪些因素会影响您在医疗器械销售行业的职业发展？六、情景模拟1. 假设您负责销售一款新型心血管介入器械，客户对产品性能表示担忧。
请模拟与客户的沟通过程，尝试消除客户的疑虑。
2. 假设您所在团队负责推广一款针对慢性呼吸系统疾病的治疗器械。
面试酒店销售的面试题目(3篇)
第1篇一、基础知识1. 请简要介绍酒店销售的基本概念和主要职责。
2. 酒店销售有哪些主要渠道？请列举并说明它们的特点。
3. 酒店销售中的客户关系管理有哪些关键点？4. 请解释酒店销售中的“客我共赢”理念。
5. 酒店销售中，如何应对客户投诉？6. 酒店销售中，如何与客户建立信任关系？7. 请谈谈酒店销售中，如何运用心理学原理提高销售业绩。
8. 酒店销售中，如何分析竞争对手的优势和劣势？9. 请列举几种常见的酒店销售策略。
10. 酒店销售中，如何进行有效的市场调研？二、产品知识1. 请简要介绍你所应聘酒店的产品特点和服务项目。
2. 酒店的产品定位是什么？请说明其市场定位和目标客户。
3. 酒店的服务质量如何？请举例说明。
4. 酒店的产品有哪些创新之处？5. 酒店的产品价格体系是怎样的？请说明定价策略。
6. 酒店的产品有哪些促销活动？7. 酒店的产品如何满足不同客户的需求？8. 酒店的产品如何与其他竞争对手的产品进行差异化？9. 酒店的产品有哪些改进空间？10. 酒店的产品如何应对市场变化？三、销售技巧1. 请谈谈你在销售过程中遇到的最困难的问题以及你是如何解决的。
2. 请举例说明你在销售过程中运用心理学原理的案例。
3. 如何通过电话销售提高成功率？4. 面对客户拒绝，如何进行有效应对？5. 如何运用故事营销提高客户兴趣？6. 如何运用情感营销建立客户信任？7. 如何运用网络营销提高酒店产品知名度？8. 如何运用数据营销提高销售业绩？9. 如何运用团队协作提高销售业绩？10. 如何进行有效的客户关系维护？四、市场分析1. 请分析你所应聘酒店所在地区的市场环境。
2. 请分析你所应聘酒店的目标客户群体。
3. 请分析你所应聘酒店的主要竞争对手。
4. 请分析你所应聘酒店的市场份额。
5. 请分析你所应聘酒店的市场潜力。
6. 请分析你所应聘酒店的市场发展趋势。
7. 请分析你所应聘酒店的市场风险。
8. 请分析你所应聘酒店的市场机会。
外贸业务销售面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍与职业规划1. 请简要介绍一下您的个人背景、教育经历和实习经历。
解析：通过这个问题，面试官可以了解应聘者的基本情况，以及其是否具备从事外贸业务销售的基本条件。
2. 您为什么选择从事外贸业务销售这个职业？解析：这个问题旨在了解应聘者对职业的兴趣和热情，以及他们是否真正了解外贸业务销售的工作内容。
3. 您的职业规划是什么？在未来的五年内，您希望达到什么样的职业成就？解析：这个问题可以帮助面试官了解应聘者的职业目标和动力，以及他们是否具备长远规划的能力。
二、外贸基础知识1. 请解释一下以下国际贸易术语：FOB、CIF、DDP、CFR。
解析：这个问题考察应聘者对国际贸易术语的掌握程度，了解他们是否具备外贸业务的基础知识。
2. 在国际贸易中，信用证（L/C）的作用是什么？解析：这个问题旨在了解应聘者对信用证的认知，以及他们在实际工作中如何运用信用证。
3. 请简要介绍国际贸易结算方式，并说明不同结算方式的特点。
解析：这个问题考察应聘者对国际贸易结算方式的了解程度，以及他们在实际工作中如何选择合适的结算方式。
三、市场分析与客户开发1. 请谈谈您对当前我国外贸市场的看法，以及您认为哪些行业的外贸市场前景较好？解析：这个问题旨在了解应聘者对市场趋势的把握，以及他们是否具备市场分析能力。
2. 请简要介绍您过去在客户开发方面的经验，包括如何寻找潜在客户、如何与客户建立联系等。
解析：这个问题可以帮助面试官了解应聘者的客户开发能力，以及他们在实际工作中如何拓展业务。
3. 在与客户沟通的过程中，您认为哪些因素会影响成交？解析：这个问题旨在了解应聘者对客户沟通的把握，以及他们是否具备一定的谈判技巧。
四、产品知识与应用1. 请简要介绍您所负责的产品或行业，包括产品特点、市场定位、竞争对手等。
解析：这个问题考察应聘者对所负责产品的了解程度，以及他们在实际工作中如何推广产品。
2. 在产品销售过程中，您如何应对客户提出的疑问？解析：这个问题旨在了解应聘者的产品知识，以及他们在实际工作中如何解决客户问题。
销售招聘面试题目(3篇)
第1篇一、开场白尊敬的面试官，您好！我是应聘贵公司销售岗位的[姓名]，非常荣幸能够参加今天的面试。
在面试之前，我想简要介绍一下自己，以便您更好地了解我的背景和技能。
以下是我准备的一些面试题目，希望能够帮助我在面试中更好地展示自己。
二、个人背景及职业规划1. 请您简要介绍一下自己的教育背景和过往的工作经历。
解答示例：您好，我叫[姓名]，毕业于[学校名称]，专业是[专业名称]。
在校期间，我积极参与各类社会实践和志愿者活动，锻炼了自己的团队协作能力和沟通能力。
毕业后，我曾在[上一家公司名称]担任销售助理，负责客户关系维护和销售数据分析工作，积累了丰富的销售经验。
2. 您为什么选择销售这个职业？解答示例：我选择销售这个职业，是因为我热爱与人交流，喜欢挑战和解决问题。
销售工作不仅能够锻炼我的沟通能力，还能让我不断学习新知识，拓宽视野。
此外，销售工作具有很高的成就感和回报，我希望能通过自己的努力为公司创造价值。
3. 您的职业规划是什么？解答示例：我的职业规划是成为一名优秀的销售经理，带领团队实现业绩目标。
在未来的几年里，我将不断提升自己的销售技能和团队管理能力，争取在贵公司获得更好的发展机会。
三、销售技能与经验1. 请您谈谈自己在销售过程中遇到的最大挑战是什么？是如何克服的？解答示例：在我之前的销售工作中，遇到过客户需求多变、市场竞争激烈等挑战。
为了克服这些困难，我首先加强了对市场趋势和客户需求的研究，以便更好地把握销售机会。
其次，我学会了灵活调整销售策略，针对不同客户采取不同的沟通方式。
最后，我注重团队协作，与同事共同解决问题，共同提升业绩。
2. 您如何理解客户关系管理？解答示例：客户关系管理是指企业与客户之间建立、维护和发展长期稳定关系的活动。
我认为，客户关系管理的关键在于真诚、专业和用心。
首先，要真诚地对待每一位客户，关注他们的需求和痛点。
其次，要具备专业的产品知识和销售技巧，为客户提供优质的服务。
最后，用心维护客户关系，定期跟进，确保客户满意度。
国企销售岗面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍与职业规划1. 请您用3分钟时间，简要介绍自己的教育背景、工作经历以及个人特长。
解析：此题考察应聘者的综合素质、表达能力及个人魅力。
应聘者应着重突出与销售岗位相关的经历和技能。
2. 您为什么选择应聘我们国企的销售岗位？您认为自己的优势和劣势是什么？解析：此题考察应聘者对国企销售岗位的理解程度以及自我认知。
应聘者应结合自身情况，阐述选择该岗位的原因，并客观分析自己的优劣势。
3. 您的职业规划是什么？在未来的5-10年内，您希望达到什么样的职业目标？解析：此题考察应聘者的职业目标和发展方向。
应聘者应结合国企销售岗位的特点，阐述自己的职业规划，并体现出对未来的信心和决心。
二、销售技能与沟通能力4. 请您举例说明，您在过去的工作中遇到过哪些销售难题，以及您是如何解决的？解析：此题考察应聘者的应变能力和解决问题的能力。
应聘者应结合具体案例，阐述自己在面对销售难题时的应对策略。
5. 在与客户沟通的过程中，您认为哪些因素会影响销售效果？请举例说明。
解析：此题考察应聘者对销售沟通的理解程度。
应聘者应从客户需求、产品特点、自身沟通技巧等方面进行分析。
6. 当客户对产品提出质疑时，您会如何应对？请举例说明。
解析：此题考察应聘者的沟通能力和应变能力。
应聘者应结合具体案例，阐述自己在面对客户质疑时的应对策略。
三、团队协作与人际关系7. 请您举例说明，您在过去的工作中是如何与团队成员协作完成任务的？解析：此题考察应聘者的团队协作能力。
应聘者应结合具体案例，阐述自己在团队协作中的角色和贡献。
8. 当您与同事或上级产生分歧时，您会如何处理？解析：此题考察应聘者的沟通能力和人际处理能力。
应聘者应阐述自己在面对分歧时的处理原则和具体做法。
9. 您认为在销售工作中，人际关系的重要性体现在哪些方面？解析：此题考察应聘者对人际关系的认识。
应聘者应从客户关系、团队关系、上下级关系等方面进行分析。
四、销售业绩与市场分析10. 请您举例说明，您在过去的工作中取得了哪些销售业绩，以及您是如何实现的？解析：此题考察应聘者的销售业绩和业绩实现能力。
太平洋保险销售面试题目(3篇)
第1篇一、个人基本信息及职业规划1. 请简单介绍一下自己。
（解答提示：自我介绍时，注意突出自己的优点和特长，以及与保险行业相关的经历。
）2. 您为什么选择加入太平洋保险？（解答提示：可以从个人兴趣、职业规划、公司口碑等方面进行阐述。
）3. 您对保险行业有什么了解？（解答提示：简要介绍保险行业的发展历程、业务范围、市场竞争状况等。
）4. 您的职业规划是什么？（解答提示：阐述自己希望在保险行业的发展方向，如销售、管理、培训等。
）二、专业知识及技能5. 请简要介绍您所了解的保险产品类型。
（解答提示：列举人寿保险、健康保险、意外伤害保险、财产保险等，并简要说明各自特点。
）6. 您如何向客户推荐保险产品？（解答提示：可以从了解客户需求、分析产品特点、对比竞品等方面进行阐述。
）7. 在销售过程中，您如何处理客户异议？（解答提示：列举几种常见的客户异议，并说明如何应对。
）8. 请谈谈您对保险理赔流程的了解。
（解答提示：简要介绍理赔申请、资料准备、审核、赔付等环节。
）9. 您如何处理客户投诉？（解答提示：说明客户投诉的原因、处理方法及注意事项。
）10. 您如何维护客户关系？（解答提示：可以从定期回访、提供增值服务、建立客户档案等方面进行阐述。
）三、沟通与表达能力11. 请描述一次您成功说服客户购买保险的经历。
（解答提示：从客户背景、产品推荐、沟通技巧等方面进行阐述。
）12. 您如何与客户进行有效沟通？（解答提示：可以从倾听、提问、反馈等方面进行阐述。
）13. 请谈谈您在团队协作中的经验。
（解答提示：说明自己在团队中的角色、协作方式及取得的成果。
）14. 您如何应对压力？（解答提示：列举几种应对压力的方法，如调整心态、寻求支持等。
）15. 请谈谈您在公开演讲或培训方面的经验。
（解答提示：说明自己在演讲或培训中的主题、内容、效果等。
）四、情景模拟题16. 情景：一位客户表示对保险产品持怀疑态度，请问您如何应对？（解答提示：从了解客户疑虑、解释产品优势、提供案例等方面进行阐述。
销售_集体面试题目(3篇)
第1篇一、开场白尊敬的各位面试官，大家好！今天我们进行的是销售岗位的集体面试。
为了更好地了解各位应聘者的综合素质和销售能力，我们将通过一系列的题目来考察。
请各位放松心情，认真作答。
以下是我们的面试题目，请您准备好。
二、面试题目1. 自我介绍请用3分钟的时间，简单介绍一下自己的基本信息、教育背景、工作经历以及为什么选择我们公司。
解析：通过自我介绍，我们可以了解应聘者的综合素质、语言表达能力以及求职动机。
2. 销售经验与能力（1）请描述一次您成功完成销售任务的经历，包括客户需求分析、产品介绍、谈判技巧和成交过程。
（2）在销售过程中，您遇到的最大挑战是什么？您是如何克服的？（3）请谈谈您对销售团队协作的理解，以及您在团队中的角色。
解析：通过这些问题，我们可以了解应聘者的销售经验、解决问题的能力和团队协作精神。
3. 客户关系管理（1）请谈谈您对客户关系管理的理解，以及如何维护客户关系。
（2）假设您遇到一位难缠的客户，他提出了不合理的要求，您会如何应对？（3）请描述一次您处理客户投诉的经历，包括问题解决过程和客户满意度。
解析：通过这些问题，我们可以了解应聘者的客户关系管理能力、沟通技巧和应变能力。
4. 产品知识（1）请简要介绍我们公司的主打产品，以及其主要特点。
（2）请谈谈您对我们公司产品的竞争优势和劣势。
（3）如果您是一位客户，您会如何选择我们公司的产品？解析：通过这些问题，我们可以了解应聘者的产品知识水平和对公司产品的了解程度。
5. 市场分析（1）请谈谈您对我们公司所在行业的市场现状和趋势。
（2）如果您负责一个新产品的市场推广，您会如何制定市场策略？（3）请谈谈您对竞争对手的了解，以及如何应对竞争。
解析：通过这些问题，我们可以了解应聘者的市场分析能力和竞争意识。
6. 压力应对（1）请谈谈您在高压环境下工作的经历，以及您是如何应对压力的。
（2）如果您在销售过程中遇到连续的失败，您会如何调整心态？（3）请描述一次您在关键时刻挺身而出的经历，包括您的感受和收获。
中信软件销售面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍1. 请用1-2分钟的时间，简单介绍一下自己的基本情况，包括姓名、教育背景、工作经历等。
2. 请谈谈您为什么选择加入中信软件销售团队？3. 您认为自己的优势和劣势分别是什么？二、对中信软件及行业的了解1. 请简要介绍中信软件的业务范围和产品特点。
2. 您认为中信软件在行业中的地位和竞争优势是什么？3. 您对软件行业的发展趋势有何看法？三、销售经验与技巧1. 请举例说明您在过去的工作或生活中，如何成功地进行过一次销售？2. 您如何理解“客户需求”在销售过程中的重要性？3. 您如何应对客户在购买过程中可能提出的异议？4. 请谈谈您在销售过程中如何进行客户关系管理？5. 您认为销售过程中，哪些因素对成交率影响最大？四、团队协作与沟通能力1. 请举例说明您在团队协作中发挥的作用。
2. 您如何处理与团队成员之间的矛盾和冲突？3. 请谈谈您在沟通方面的优势和不足。
五、抗压能力与应变能力1. 请谈谈您在面对工作压力时，如何调整自己的心态？2. 请举例说明您在面对突发事件时，如何迅速应对？3. 您如何处理工作中的紧急任务？六、职业规划与发展1. 您对未来的职业发展有何规划？2. 您认为自己在中信软件销售团队中，有哪些成长空间？3. 您如何看待职业生涯中的挑战和机遇？七、情景模拟题1. 情景一：客户对产品功能表示质疑，您如何应对？2. 情景二：客户对价格表示不满，您如何处理？3. 情景三：客户提出定制化需求，您如何提供解决方案？4. 情景四：客户要求您提供竞争对手的产品信息，您如何应对？八、综合素质题1. 您如何看待团队精神？2. 您如何处理工作与生活的平衡？3. 您如何看待自己的兴趣爱好？4. 您如何看待加班文化？5. 您如何看待领导与下属的关系？6. 您如何看待自己的职业发展？7. 您如何看待工作与学习的矛盾？8. 您如何看待自己在团队中的角色？9. 您如何看待自己的职业价值观？10. 您如何看待自己在职业生涯中的成长？以上题目仅供参考，实际面试过程中可能会根据具体情况有所调整。
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优秀销售面试问题5篇优秀销售面试问题精选篇11、请简单的介绍一下自己？这个问题是为了弄清楚两个事情：①关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力；②通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。
忌讳：夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。
求职者应注意避免。
2、你最典型的一个工作日是怎样安排的？这问题就是考察求职者是否有工作优先的意识及条理性。
例如：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。
下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。
总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。
五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。
如有做完后再下班。
3、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中？这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。
这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。
除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。
4、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售目标的？这个问题比较尖刻，是看应聘者是否有应变能力。
其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题。
应聘者可以告诉考官，自己会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。
5、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，应聘者只有让客户感觉到自己的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。
6、如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？这道题是想知道应聘者是不是对激励销售人员有自己独特的办法，在回答这个问题时，应聘者应当考虑的是：给新员工上课，如何激励他，让他能全心投入销售工作。
7、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？此类问题也是在面试时比较受关注的，所以在准备面试前，应聘者要先对打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。
8、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持已存在的客户的？对客户的维护每个人有每个人的不同方式，可以把客户当做朋友，不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，应聘者可以告诉考官一些曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。
优秀销售面试问题精选篇21、你为什么想做销售？在面试销售时，这是最基本的问题。
一般情况下，面试官都会问候选人：你为什么选择做销售？为什么一直到现在还在坚持？为什么销售这份职业特别吸引你？做销售是否能帮你获得一些你想要的东西？你当初是因为什么原因开始做销售的？主要驱动力是什么？做销售，自我驱动力是非常重要的，对销售业绩有着决定性的影响。
是什么驱动一个销售不断努力？他们做销售的初衷是什么？做销售的目标是什么？如果你了解清楚这些，你就可以为他们提供想要的支持和帮助，从而帮助他们实现自己的目标。
2、你对我们的客户了解吗？这也是一个非常基本的面试问题，适合在面试的初始阶段进行提问，但是却被很多销售管理者忽略。
在面试时，你一定特别想要了解对方是否有在面试前对你们公司或这个岗位进行充分了解，是否了解你们公司的客户。
在这个过程中，你可能会发现他们对你们的客户并不是那么了解。
没关系，这正好给了你一个解释清楚的机会。
同时，在这个过程中，你也可以对以下一些问题进行判断：对方是否在意你们的目标客户？对方为什么认为自己可以和客户进行良好的沟通？为什么对方认为自己可以影响客户的购买决策？对方是否能够和客户成功建立联系？3、你对我们公司的竞争对手了解多少？对公司所处行业的竞争情况进行了解，也是面试候选人需要做的功课之一。
作为面试官的HR，一定特别想要知道你的面试候选人是否有对自己公司的竞争对手进行调查，了解自己公司的独特之处，以及他们如何在和同行竞争时出奇制胜。
4、以促进销售为目的的客户关系有几层含义，分别是什么？保有客户关系的维护从而实现老客户推荐，潜在客户关系的维护从而开发新用户实现销售。
5、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。
销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。
6、说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉面试官你成功的将产品卖给了客户就可能让面试官满意。
7、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让面试官更欣赏你。
8、你怎样评价这次面试过程？对于你们来说，面试的过程就是一个自我销售的过程，而HR就是自己的潜在客户。
通过这个问题，你可以很清楚地看到这个候选人是怎么想的，你们是如何努力达成这笔交易的，最终帮你做出决定。
你们是否善于读懂别人的心思？是否能够根据面试中的谈话对HR的态度进行很好的判断？对面试过程的判断最终会影响你们的感知，从而对他们的面试回答产生影响，影响他们对面试流程的把控。
以上只是HR几点常规问题，当然还有其他一些专业性或具体问题，这里不做项目探讨。
综合关键点：着装仪表、前期准备、精神状态、谈吐自信、收驰有度。
优秀销售面试问题精选篇31、你为什么想做销售工作？这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。
尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。
而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
2、你认为自己最大的长处是什么？这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。
这些都是这个工作所必不可少的基本技能。
如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。
3、你认为自己最大的弱点是什么？在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。
这是最最重要的一点。
4、如何评价你自己？这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。
你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。
同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。
5、你认为你具备什么样的技能适应这份工作？其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。
能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。
同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
6、工资对你有多重要？不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。
可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。
7、请你讲一个好笑的笑话？这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。
这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。
良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。
讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。
所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。
8、为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？这个问题需要从两方面回答。
一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。
另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。
9、如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。
但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。
或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。
10、你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。
但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。
可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。
11、是什么原因吸引你加盟我们公司的？要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。
这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。
12、你还面试过哪些公司？这是一个狡猾而且强硬的问题。
你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。
权衡的回答。
如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。
而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。
另外如果你面试公司过多，那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有能力。
所以你要权衡后谨慎回答。
一般公司喜欢和别的公司竞争，如果你足够优秀的话，如果这家公司录取你，你没有去哪一家，表明这一家有竞争力，它会很高兴。
但是如果同时有很多企业要你的话，那样它会考虑如果录取你，你却不能入职，这是他们不愿意看到的，大多数公司为了正常招聘着想，可能会选择放弃你，另觅人选。
这个问题也是考察你个人能力的重要问题。