对外贸易转型升级策略
对外贸易转型升级策略
［摘要］在移动互联网的普及与全球贸易界限模糊化的趋势下，
跨境电商成为我国对外贸易发展的新模式。但我国跨境电商究竟如何
更好地发展对外贸易，促进不同经济个体之间的经贸往来，提升我国
跨境电商格局是我们当前主要研究的课题。虽说跨境电商为我国对外
贸易的发展迎来了新的篇章，但我国跨境电商总体发展情况不容乐观，就产品方面，供应链冗长，产品成本高且附加值极低;就营销渠道而言，推广渠道单一，结算路径不畅且效率低，这一系列的问题在一定水准
上制约了我国跨境电商发展。为了突破外贸发展的瓶颈，文章引入某
公司的成功案例，结合其商业模式、商业理念进行分析与探讨，解析
其如何在跨境电商的热潮中脱颖而出和成功在海外市场占有一席之地。
［关键词］跨境电商;转型升级;对外贸易
随着改革开放进一步发展，我国跨境电商企业虽说在对外贸易的
发展中，将“引进来”与“走出去”理念全程贯彻，积极参与国际商
贸活动。但是，跨境电商不同于国内贸易，它涉及两个甚至多个国家，在发展对外贸易的同时，不仅要考虑商品成本、商品的推广方式，同
时也要将他国基础设施、经济状况、贸易壁垒等因素。因此，面对瞬
息万变的经济环境，我国跨境电商企业若完全照搬以往的发展模式，
难以实现经济的增长。因此，在这样的背景下，本文以某公司作为跨
境电商企业的代表，对其如何成功转型并且在国际市场上占有较大的
市场份额进行探究。
1某公司概况
某公司在2007年成立，其注册资金为300万美金，是国内排名
第一的外贸销售网站。目前，某公司涵盖的业务包括服装、电子产品、玩具、饰品等14大类，共有6万多商品，而该网站用户来自200多个
国家，日均国外客户访问量超过100万，访问页面超过200万个。某
公司的宗旨是为全世界中小零售商提供一个基于互联网的全球整合供
应链，通过其创新的商业模式、领先的精准网络营销技术，比如一改
以往依托亚马逊等跨境平台发展对外贸易而是通过引流至“自建站”
的方式推广自己的产品，实现企业价值。至于某公司的主营业务方面，以国内3C产品为主，仅管这些业务的毛利润比较低，但是，它的业务
量比较多，因此，以量带动营业利润的B2C的发展模式。
2某公司对外贸易发展现状分析
以欧美市场为主的某公司与国内外贸B2C的大多数企业情况相似，以国内3C产品为主，毛利润相对较低，凭借业务量带动而获得盈利。
不过，某公司与国内跨境电商企业又有所不同。首先，以产品一体化
为视角，某公司采用在线直销从供应商直接提货，再运用自己一整套
的物流配送系统运输;其次，以消费终端为角度，某公司将目标客户定
位于中小零售商，包括线上、线下等明确定位公司的消费群体;最后，
以支付第三方为保障，通过PayPal强大的支付终端为消费者与某公司
双方提供安全保障。因此，以独特商业模式的某公司在跨境电商企业
中脱颖而出，不仅于2013年成功在海外上市，而且与众多社交平台和
国外网站联盟企业合作，挤入跨境电商巨头的行列。某公司如此卓越
的成绩让众多跨境电商企业视之为标杆。而且，当下的某公司仍然在
持续成长之中，正如其在2017年第四季度的财务报表中显示，净收入
增长了19.8%，至7710万美元，产品销售和客户订单总额同比增长。
另外，从2018年第一季度开始，某公司与小米企业以北美市场为目标
市场进行战略性的合作，所取得的成绩是某公司未上市之前的营业收
入的11.11%。此外，截至2018年7月，某公司净收益为70.05万美元。基于以上的财务数据指标，我们可以得出某公司在对外贸易发展上不
仅持续地创新自己的发展模式，而且将自己对外合作伙伴不限于一般
的初级产品供应商而是立体化的合作方式，从而增强某公司对外贸易
的格局。
3某公司对外贸易转型升级的重大意义
在信息技术的辅助下，对外贸易的界限逐渐模糊，标注“中国制造”字样的商品在地球任何一个地方均可见到，这不仅是中国传统企
业对此做出的巨大贡献，更多的是我国跨境电商企对此所创造的里程
碑式成就。不过，在信息革命进一步推动全球贸易的深化过程中，我
国跨境电商企业在面对信息技术的冲击下，应如何巧妙地利用科技带
来的便利拓展更为广阔的市场，企业的转型转型升级将是我国跨境电
商企业的不二之选。因此，通过研究某公司究竟如何在这样一个激流
勇进的国际竞争环境下成功地开拓海外市场，摒弃以往的跨境电商发展模式具有重大意义。首先，跨境电商作为新兴行业，它不仅推动了我国对外贸易的发展同时也拉动了我国GDP的增长，对繁荣我国市场经济具有深刻的影响。其次，在以某公司为案例进行阐述我国跨境电商企业成功开拓海外市场的过程，能够为其他致力于发展跨境电商的企业提供一系列建设性的建议。最后，就当前信息大爆炸的时代，某公司作为跨境电商行业的巨头在科技力量的驱动下，引领着对外贸易的发展，转型升级的发展方式将能为众多跨境电商企业发展对外贸易达到趋利避害的效果。
4我国外贸企业在跨境电商背景下存有的问题
在信息化的发展下，传统的外贸逐渐被市场所淘汰，依赖互联网技术，具有数字化、虚拟化和全球化特点的跨境电子商务成为主流。而我国跨境电商行业发展得尚且不成熟，在利用跨境电商模式发展对外贸易存有诸多不利因素。
4.1货源渠道冗长且质量差
跨境电商产业链较长，尤其是出口跨境行业，除关税以外，其流程包括从生产商道营销商、出口跨境平台、仓储商、物流配送系统到
其他中间服务商，最后到客户。其中，生产商作为源头，发挥着主要
作用，把控着货源的品质。而中国本土的生产商要么是大型工厂，以
标准化的加工程序机械化地生产，使得商品毫无新颖感，而随着时代
的发展，大多数国内外的客户对新鲜感的追求占购买商品比重大幅度
上升，从而造成我国商品在通过跨境电商平台花哨的营销推广方式和
客户点击下单后，随着物流的配送，商品被送达客户手中，其满意度
将会大幅度下降，这对商品的重复购买率和用户对该商品的黏性水准
将会大幅度下降;要么是小型作坊加工，再对加工商品进行贴牌，通过
跨境电商平台向海外市场推广。因为，小作坊为降低成本生产商品难
以满足海外进入市场的标准，因而，这些产品易招致东道国海关的拦截，即使顺利通关，而产品无法达到海外客户的购买基本期望，海外
客户向跨境电商平台投诉将接踵而来，最终跨境电商企业将被跨境电
商平台封号和承担巨额赔偿。
4.2营销渠道单一且竞争力低
随着外贸企业依托于电子商务平台发展对外贸易，跨境电商一度
成为外贸行业发展的主流趋势，引领着大中小外贸企业开拓海外市场。不过，在此过程中，我们也不难发现诸多跨境电商企业享受着科技带
来的便利，但却忽略了如何利用科技引入更多的客源。营销渠道的单
一化成为大多数外贸企业发展对外贸易的瓶颈。一方面，跨境电商仅
管为新兴行业，但大多数发展外贸的企业一时之间无法转变传统的营
销渠道战略，即使用微信、邮件等网络社交去联系，但是仍然是通过
海外经销商、零售商或者海外跨境平台去推广自己的产品，无疑增加
了产品推向市场的成本，削弱了营业收入，对于广纳客源制造了障碍。另一方面，因为跨境电商企业仅通过通信手段或者当地的经销商了解
海外的营销环境，在一定水准上失真的估计会让我国诸多跨境电商企业错误地认为当季商品中的“爆款”，盲目地追加投资。由此，我们可以得出，跨境电商的确为我国打开了新的贸易渠道，但真正要实现我国跨境电商发展对外贸易成功，转型升级将是必经之路。
4.3资金周转断链且盈利微薄
资金周转快慢是衡量企业经营状况的标准之一。而我国跨境电商企业大多数依赖于亚马逊、速卖通等浏览量较大的跨境平台去推销自己的产品，而每成交一笔生意即每销售成功一件产品，卖家在一般条件下不会急于将跨境平台账户中的资金转入自己的银行账户中。除了汇率波动等系统风险外，一般的跨境平台有转账的周期和每转账一笔资金收取相对应的手续费用。以亚马逊跨境电商平台为例，平台提款手续费用为45美金一次，每隔14天可提款一次。因此，为了将自己的损失最小化，一般跨境电商企业在销售收入达到一定水准的条件下才会实行转账措施。不过，这看似顺理成章的一系列操作，却时常让我国跨境电商企业陷入财务风险。我国跨境电商企业中80%以上的都是中小企业，资金有限，而平台的限制和提款的手续费用，常常让诸多跨境电商企业面临资金周转断链的处境，甚至有些跨境电商企业为了加速资金周转，不得不忍受盈利微薄和亏损的风险来维持企业的正常运营。因而，财务问题的解决是众多企业最为关键性的问题。
5某公司对外贸易转型升级的策略研究
5.1缩短货源渠道策略研究
传统的供货渠道，标准化的生产模式，随着消费者追求个性化、
多样化、便捷化而退出市场，取而代之的是新商业模式，即“自建站”模式。“自建站”这个名词看似新颖实则不是，早在2006年开端，以
某公司为首的大批发展独立站的企业在国内市场如漫山遍野般呈现。
自建站自带百万流量SKU，广告引流促成交易，但是，其营销成本极高，最后众多企业因无力支撑昂贵的营销费用而濒临破产。与此同时，某
公司在承受一系列财务压力之后，因转型升级开启了“自建站”2.0时代。所谓“自建站”2.0时代，其则不同于普通的跨境电商交易模式，它既是跨境电商企业又是跨境电商交易平台。而某公司在兼顾两者的
同时，还为全世界中小零售商提供基于大数据精准定位的营销策略，
全球整合供应链，直接通过与物流公司合作，强强联合，免去很多烦
琐环节，快速且安全地把商品送达世界各地客户手中。这无疑缩短了
货源渠道，省去了众多中间环节额外的成本费用，以在线直销的商业
模式降低了产品价格，增加了商品在国际市场上的竞争力。而且，入
驻某公司跨境电商平台的商家，一方面无须找国际物流公司，另一方
面无须支付物流仓储费用。某公司以完全颠覆了以往的交易模式，打
开跨境电商的新纪元，一体化的物流运输，“闪电”式系统自动配送
不仅极大地缩短了顾客收货周期而且缩短了存货周转天数(如图1所示，某公司的存货周转天数每年均保持在较短的时间周期)，降低了仓储费
的同时以优质的服务吸引更为广阔的客源。
5.2多元化营销渠道策略研究
在移动互联网的背景下，多元化营销策略是基于数据分析，企业
以不同渠道开拓海外市场，以融入当地文化的方式根植于消费者对该
产品的信赖，以下为三种区别于传统营销方式的营销策略。
5.2.1搜索———CPC付费的推广策略全球最大的搜索引擎———谷歌，是某公司第一大流量入口，其流量即为Adwords，作为最优质的流量，是来自顾客的精准搜索，以谷歌为流量入口进入某公司平台
实现跨境贸易的成交率高达90%以上，而且通过谷歌强大的搜索引擎，可以查询除某公司外，其他社交平台对该跨境电商网站及产品的评论，通过舆论的力量进一步吸引用户的购买欲望。而CPC的点击付费模式，是社交平台推广方式，通过在类似于YouTube、Pinterest等社交平台
上展示图片、小视频来吸引用户的眼球。以Facebook平台为例，Facebook中的主页推送，可以让全球任何角落的Facebook用户看到其他用户对该主页的点赞和评论以及通过直链对接某公司跨境电商平台。
5.2.2联盟营销策略联盟营销是一种互联网的营销模式，某公司
与其他网站平台达成战略合作，通过其他网站的展示，用户点击后跳
转至某公司跨境电商平台的商品购买页面，一旦成交，某公司给予联
盟网站至少8%的提成比例。因为，某公司面向的是海外市场，并且以
欧美地区为主要市场。因此，某公司除了与在谷歌、Facebook等这样
社交平台上以投放广告的形式进行合作营销，还与一些PayPal、Minithebox等平台联盟，这一方面是为了增加其浏览量，另一方面则
是企业间的合作共赢策略。
5.2.3多语种平台营销策略跨境平台网络购买一方面源自物美价廉，另一方面则是当地无法供给，但跨境购买，语言成为最为主要的问题。多语种跨境电商平台随市场的开拓而衍生出来，顺应国际化发展大趋势，大多数跨境电商平台内嵌聊天软件，实现多语言的实时翻译。不过，某公司跨境电商平台在此基础上再次升级，直接在官网上以23种语言为主要语言分别以不同的页面详述商品，以至于让不同国家的人们尽可能地以自己的母语去了解跨境平台上商品的特性，并且这一人性化的更新，更加贴合本土化经营，易给不同地区的人们产生熟悉感和归宿感，极大地实现了不同国家人们的购买便利化。
5.3基于某公司上市后面板数据，财务策略研究
虽说跨境电商行业是当前的朝阳行业，发展速度迅猛，但是中国仍然处于跨境电商发展的初级阶段，该行业中诸多企业资金成为根本性的问题。为此，某公司不仅深入他国市场研究，甚至以因地制宜的形式在他国上市引入他国资金。以下基于某公司成功上市后的面板数据进行分析。由图2可知某公司上市后的资金速动比率和净资产收益率。以“1”作为标准指标，速动比率是判断该企业的资金周转情况的指标，若大于1则该企业资金周转快，企业经营较好，而净资产收益率表示无论企业上市时间多久，其值若大于1表示该企业在持续成长之中，前景是看好的，以至于能够引入更多的资金。而某公司的速动比率和净资产收益率自2013年第一季度至2018年第一季度大多数均
在“1”以上，由此，我们可以看出该企业不仅成长性较好，而且资金周转迅速，目前不存有资金断链的问题。
6结论
综上所述，我国众多跨境电商在涌入国际市场的时候仍然存有诸多问题。而某公司在意识到隐藏在这种新型贸易模式下的危机时，从营销方式、合作方式、财务方式等方面转型升级，这为我国其他跨境电商企业挑战战略模式、更新营销渠道、加速资金周转提供了积极的建议，同时对于我国跨境电商行业长期稳定的发展有着极为重要的意义。
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对外贸易转型升级策略
中国的对外贸易 第一、最近十年来我国的对外贸易白皮书基本内的容 自20世纪70年代末改革开放以来，对外贸易一直是中国经济最为活跃、增长最快的部分之一。2001年中国加入世界贸易组织以后，对外贸易的活力进一步增强。改革开放30年来的经验表明，外贸对拉动经济增长、扩大社会就业、推动产业升级、促进体制机制创新等方面的作用日益突出，对国民经济发展发挥着越来越重要的作用。同时，中国对外贸易发展也使中国经济成为世界经济一部分，促进了经济全球化向有利于世界各国和地区共同繁荣的方向发展。 大家知道，2011年12月11日是中国加入世贸组织十周年。10年来，中国走出了一条以开放促发展、促改革的道路。过去10年是中国发展最好最快的10年，也是与世界各国优势互补、利益共享的10年。在总结纪念“入世”十周年活动的背景下，我们首次发布《中国的对外贸易》白皮书，就是通过全面、客观地介绍中国对外贸易的基本情况，让社会各界更好地认识中国的对外贸易。我们也希望通过发表对外贸易白皮书，向国际社会和国内各界介绍中国对外贸易取得的历史性进步，表明中国将更加坚定地走改革开放道路的态度和决心。在新的历史条件下，我们将更加深入地参与经济全球化和区域经济一体化，更好地统筹国内国外两个大局，实现对外贸易的科学发展、可持续发展，实现与世界各国的共同发展和繁荣。 《中国的对外贸易》白皮书由前言、正文、结束语三部分组成，约1.3 万字。主要内容概括起来有以下六个方面： 一、中国对外贸易的历史性进步。详细介绍了改革开放以来中国外贸取得的成绩。中国对外贸易总量跻身世界前列，目前已经是世界第一大出口和第二大进口国。中国对外贸易结构发生了根本性变化，出口商品已经由初级产品为主向工业制成品为主转化。与此同时，中国已逐步形成了全方位和多元化的进出口市场格局，服务贸易国际竞争力不断增强。 二、中国外贸体制的改革与完善。回顾并阐述中国政府通过加快对外经济贸易法制化建设，采取进一步降低关税，削减非关税措施，全面放开外贸经营权，进一步扩大服务市场开放和营造更为公平的市场竞争环境等措施，中国的外贸体制逐步与国际贸易规则接轨，建立起统一、开放、符合多边贸易规则的对外贸易制度。 三、中国外贸发展对世界的贡献。国际金融危机爆发以来，中国对外贸易在全球率先趋稳回升，促进了世界经济复苏。中国对外贸易的发展不仅提高了中国与贸易伙伴的国民福利，而且为贸易伙伴提供了广阔市场。此外，中国全面参与并推动了全球经济治理机制的改革，是对最不发达国家开放市场程度最大的发展中国家之一。 四、促进对外贸易基本平衡增长。阐明一国对外贸易是顺差还是逆差，主要由其经济结构以及产品或服务的国际竞争力决定。中国并不刻意追求对外贸易的顺差。中国的货物贸易顺差主要来源于外商投资企业和加工贸易，中国政府为促进对外贸易平衡、协调发展采取了一系列切实有效的措施，取得了积极成效。 五、构建全方位互利合作经贸关系。中国的对外贸易是全方位发展的对外贸易，中国坚持与不分大小、贫富的所有贸易伙伴发展务实合作和互利共赢的经贸关系。中国十分重视双边和区域经贸合作的机制化建设，积极主动地参与并推动区域经济一体化进程，深入参与和推动世界贸易组织多哈回合谈判，努力维护多边贸易体制的权威性。 六、实现对外贸易的可持续发展。具体阐述了中国政府推动对外贸易全面、协调、可持续发展的努力。通过培育外贸发展的综合竞争优势，加快推进外贸发展中的节能减排，加强与贸易有关的知识产权保护，提高出口商品的质量和安全要求，增强进出口企业的社会责任意识，促进战略性新兴产业的国际合作等措施加快转变外贸发展方式，力争实现外贸的可持续发展。 简而言之，白皮书全面回顾了改革开放尤其是加入世界贸易组织以来我国对外贸易发展和改革进程，阐明了中国外贸发展对世界的贡献，澄清了中国货物贸易顺差产生的根源，阐述了中国政府为解决贸易不平衡问题、构建互利共赢的贸易关系、实现外贸的可持续发展所进行的努力，以及为此已经实施和将要实施的政策、措施。 第二、中国对外贸易值得关注的问题 1、入世以来我国对外贸易发展有哪些亮点？ 2011年是我国加入世贸组织十周年，弹指一挥间，加入世贸组织的时候，中国经济正面临着严峻的考验和挑战，当时东南亚金融危机的冲击还没有完全过去。但实践告诉我们，在过去的十年里，在dang zy、guowy的正确领导下，我们紧紧抓住加入世界贸易组织这个历史契机，化压力为动力、化挑战为机遇，既认真地履行了承诺，又充分享受了权利，在更大的范围和更深的程度参与了国际分工与合作，推动了中国经济社会的全面发展，取得
2017年工业转型升级（中国制造2025） 项目实施方案 项目名称： 承担单位：（盖章） 重点任务： 所属地区： 推荐单位： 填报时间： 编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司
第一部分：承担单位和项目基本情况表 承担单位基本情况表
项目基本情况表
第二部分：项目实施方案 一、项目概况 包括项目背景、目的、意义和主要目标。此部分应明确体现项目所符合的年度重点任务的具体内容。 编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司 二、承担单位基本情况 项目法人所有制性质、主营业务；近三年来的销售收入、利润、税金、固定资产、资产负债率、银行信用等级；承担单位股份构成及主要股东概况，单位组织架构，项目主要人员基本情况；项目单位基础设施建设情况及规划，工艺装备水平，销售情况及在行业中地位，取得成果与社会效益，技术研发机构，近三年研发投入等。 三、项目建设必要性 重点是细分产品市场及重点装备、重点工程的需求情况（区分国内和国外），产品技术水平、技术来源和发展前景，国内外竞争对手情况。在产品生产纲领表中列出具体产品的型号、技术指标和生产规模。 四、项目建设方案
项目主要建设内容、规模、地点，技术方案、设备方案、工程方案及其合理性，重点设备用途、产品工艺及解决关键问题说明，需描述采用的工艺技术路线与技术特点，设备选型，并需附设备明细表（含设备名称、规格型号、数量及价格），对于重大关键设备需进行设备单项论证。 项目的产学研用协同创新模式，以及与产业上下游相关单位合作方案。 五、项目建设进度 项目开工时间，项目建设（土建、设备购置等）进展情况，当前形象进度，是否存在影响项目按计划实施的情况和问题，预计完成时间等。以前承担国家投资项目完成或进展情况，以及与本项目的关系说明。 根据项目总体进度，列出年度实施进度及年度实施目标。 六、资金筹措及投资估算 项目总投资、投资使用方案和资金筹措方案；按国家相关标准列出投资估算表（按工程费用、其他费用、预备费、建设期利息、铺底流动资金等细项列出），内容要全面，取费要合理。 七、财务经济效益测算 经济效益和社会效益分析，包括内部收益率、投资利润率、投资回收期、贷款偿还期等指标的计算，实际生产纲领和投入产出进行科学计算。
企业转型升级发展战略管理的策略研究 发表时间：2019-12-06T13:40:32.283Z 来源：《科技新时代》2019年10期作者：胡媛 [导读] 企业在当今新旧动能转换、新常态的发展环境中，需要加快发展战略管理的转型升级，提升企业自身的竞争力量。 内蒙古神东天隆集团股份公司物流配送中心 陕西省神木市 719315 摘要：企业的转型升级势在必行，企业在此期间的发展战略管理是企业做好转型的重点工作。本文围绕企业转型升级中战略管理的影响因素、管理的现状、管理的策略三个方面进行探讨，希望能够在为企业转型升级的战略工作中有所帮助。 关键词：企业转型升级战略管理策略 1.引言 企业在当今新旧动能转换、新常态的发展环境中，需要加快发展战略管理的转型升级，提升企业自身的竞争力量。我国在新时代、新经济发展环境下对企业的发展有了更高的要求，企业的转型升级成为当下企业改革建设、实现降本增效、创新发展的关键举措。本文对企业的转型升级发展策略进行相关的探讨，促进企业在当下实现更好的发展。 2.企业转型升级发展战略管理的重要性 企业在新时期转型升级对于企业的发展而言其重要性主要表现以下几点：（1）有助于帮助企业清楚发展方向，企业的战略方向对于企业的后期各项工作的引导起着带头引导作用，明确企业的发展方向，帮助企业有条不紊地实现发展目标；（2）有助于对企业的人力资源结构进行优化，企业的战略目标决定了企业的人才结构，人才作为当下企业的重要竞争力，发展企业的人才结构对于企业的健康成长意义重大，在战略优化的带领下，企业的人力资源工作也更加清晰具体化；（3）有助于提高企业经济效益，企业存在的基本目标就是创造更大的价值，企业的转型升级能够在国家提倡的绿色、可持续发展的要求下为企业实现更多的价值，帮助企业创新升级，助推企业蓬勃发展。 3.企业转型升级发展战略管理的影响因素 影响企业转型升级发展战略管理的驱动因素主要概括为以下几点：（1）在外部因素中，首要的就是目前的环境保护法规以及针对环保行业的排放标准越来越严格，针对大气污染物的排放还明确规定了排放限值。也就是从我国的立法方面开始推进高效、低耗以及环保发展，满足我国提出的可持续发展要求。（2）行业市场因素，企业的转型升级需要考虑自身在行业中的地位，对同行业竞争者进行分析，对比企业自身的优势、劣势，企业转型升级中，同行业的技术条件等都会影响其战略上的管理，物流企业向着集约化方向发展同样也会影响其转型的战略制定。（3）企业内部因素，企业自身的管理水平、组织结构、资金、设备技术都会成为影响企业转型升级发展战略管理的重要影响内容，企业内部因素是企业转型升级的动力，所以内部因素要壮大完善，助推企业的战略转型发展。 4.企业转型升级发展战略管理的现状 4.1缺乏战略意识 企业在竞争激烈的发展环境中，习惯追求眼前利益，放长线钓大鱼的成本压力较大，造成企业对于长远利益的规划欠缺意识，企业的管理者都忙于当下事务的管理任务当中，企业很多人对战略没有意识，单独靠一个人或者两个人很难制定出科学的战略规划，企业的战略发展与管理需要靠企业众多管理者对市场以及政策的了解，然后才能制定出科学的战略决策，但是当前企业人员对战略的意识还有待提高。 4.2战略同化严重 有些企业本身制定出短期规划、中长期规划，但规划的高高在上、无法落地，甚至直接模仿其他企业的规划制定，缺乏对企业自设的实际情况考虑。企业战略管理的生搬硬套，缺乏自身对企业的独立分析，不利于企业的转型发展。 4.3战略管理以短期利益为导向 在战略规划的管理中，企业多是重点发展短期规划，中长期规划都难以实现。企业以短期的利益为目标，没有将眼光放长远，甚至以牺牲长期利益来获得眼前的盈利，逐步在竞争中失去优势。 5.企业转型升级发展战略管理的策略 5.1实事求是发展国际化、多元化、专一战略 企业转型升级需要把握市场规律以及国内外市场和政策变化，选择适合企业发展的战略类型，资金大、技术水平高的企业可以选择国际化战略发展，此种战略就是加强与国际市场的竞争与合作，寻求更大的发展空间，实现市场的扩大和规模经济，同时还可以实现物流企业国际市场声誉和影响力的提升。发展国际化战略，企业在管理上需要注意将自身的物流业务拓展到海外市场，凭借高服务质量低成本优势获得海外客户资源，对于客户市场的管理利用精细化管理办法，拆分业务细节，全方面细致管理。企业可以针对现有技术和市场进行专一化领域发展，也可以选择多元化共同发展，但是需要注意发展多元化企业必须做好风险准备工作，提升自身的风险控制水平。 5.2绿色发展 发展绿色物流的战略，针对物流企业所开展的低碳绿色发展策略，主要是通过循环经济的发展以及绿色物流的建设，减少物流企业生产经营中对周围环境的污染。或者是通过对仓储、加工包装设备、物流车辆的改进和更新，实现资源利用率的提升，通过新型清洁型能源的利用来实现绿色发展策略。 5.3 技术差异化战略 技术能够带动企业的转型升级成功发展，技术可以提高企业的服务水平和效率，技术是企业转型升级的一大竞争力量，技术可以拉大自身与竞争对手之间的距离，所以技术上的差异化有助于企业在转型中的升级优化。企业需要将技术作为核心竞争力实现创新，根据客户的业务需求，对业务价值链相关的服务以技术的优势表现出来，满足客户的全面需求，所以技术的差异化也可以带来服务的差异化，更能帮助企业获得同行业中的领先地位，助力企业的转型升级。 6.结语 企业转型升级发展战略管理有助于帮助企业清楚发展方向、助力对企业的人力资源结构进行优化、提高企业经济效益，企业转型升级发展战略管理受到政策法规、行业市场因素、企业内部因素的影响。基于当前企业在转型中的战略管理工作上缺乏战略意识、战略同化严
ECONOMIC ELATIONS R F PRACTICE IN REIGN AND TRADE doi:10.3969/j.issn.1003- 5559.2012.06.002 大趋势 进入2012年，世界经济形势总体上仍十分严峻复杂，欧美经济复苏的不稳定性、 不确定性依然存在；国内经济发展中不平衡、不协调、不可持续的矛盾和问题仍很突出。的确，影响外贸发展的因素愈发错综复杂，我国外贸企业愈面临空前挑战。“转型升级”已成为外贸行业面临的重大课题和重要抉择，而纺织服装出口企业作为我国外贸行业中的重要组织部分，正在经受着严峻的考验。如何在当今的形势下，创新求变，居危解危，化危为机，成为千万从业者的共同关切。根据中国纺织品进出口商会的统计，截至2011年12月31日，我国纺织服装出口企业的总数为80173家， 而在这八万多家企业中，出口额超过1500万美元的企业，全国只有3000家，占比还不到4%，而小微企业占了大多数，这些小微企业的风险抵御能力较为脆弱，转型升级已经迫在眉睫。 笔者所在的企业———江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司，主营纺织服装出口业务，2011年实现出口贸易近4亿美元，实现国内 贸易3亿元，实现自主品牌销售近2亿元，当前也处于转型升级的攻坚阶段。笔者即结合多年从事纺织服装出口企业的经营管理实践，探讨我国纺织服装出口企业面临的挑战和机遇，提出路径选择，以期与专家学者和同行共同谋求纺织服装出口企业做强做大和可持续发展的转型升级之路。 一、挑战———外忧内困、前后夹击 海关数据显示，2012年1-2月，我国纺织品服装累计出口 312.3亿美元，同比下降2.6%。2012年开年至今，订单难接、开工不足已经成为业界共同的难题，而且订单数量和价格双双下降更是纺织服装出口企业今年面临的最为严峻的挑战，并突出体现在四个方面： （一）世界经济总体呈现迷雾重重，外需依然不振 外需是纺织服装出口企业发展的基础。 进入2012年以来，欧洲消费市场受债务危机的拖累，欧元区消费信心指数连续下滑，需求减 缓，不少企业面临经营困境甚至生存危机。与欧洲市场相比，美国经济正在走向缓慢复苏的通道，虽然复苏之路仍须面对多重难题，但普遍预期美国市场将率先承载复苏的希望，同时，值得警惕的是欧美 贸易保护措施在明显增加，而新兴市场面临经济增速放缓和通胀的双重压力。还有值得注意的是，2012年GDP 超过全球一半的24个经济体将经历领导人更迭，政局变化扑朔迷离。总体上讲，2012年的世界政治经济风云变幻，外需依然不振。 （二）发达经济体占据价值链 两端， 形成前后夹击目前，我国的纺织服装出口仍然以OEM 贴牌加工为主， 自主品牌的出口寥若晨星。我国的纺织服装出口企业基本上仍然处于价值链的低端—加工环节，利润微薄，而价值链的两端设计研发和品牌渠道几乎为欧美等国所掌控，这两端所创造的价值占了整条价值链的绝大部分。因此，处在价值链低端的我国纺织服装出口企业被价值链两端所围困和夹击的局面尚未得到有效改观，这就带来 —— —以纺织服装出口企业为例■ 杨永清 江苏苏美达集团公司 本文作者系江苏苏美达集团公司副总裁、江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司董事长、总经理，高级国际商务师 9
促进工业转型升级走好新型工业发展之路 实施方案 今后两年多，是实现“十三五”工业奋斗目标的关键阶段，为开创结构合理、支柱多元、特色鲜明、循环发展、绿色低碳、较强区域优势的工业经济发展局面，实现市县两级“三年挺进第一方阵”的战略构想，完成我县工业转型升级的目标，为做优存量，培育增量，扩大总量，实现工业经济的全面振兴崛起。确保到2020年建成龙头壮大、布局优化、提档升级、中小兴隆的新型工业经济体系，打造工业经济升级版。特提出本规划方案。 一、总体思路 以省委、市委振兴工业经济战略部署为指引，全面落实县十四届党代会、县十六届人代会精神，围绕“立足三个瞄准，奋力进位争先”的总体目标，充分发挥市场在资源配置中的决定作用。按照实现工业新型化的发展构想，实现工业经济总量迅速扩张和质量不断提高的要求，使工业真正成为全县经济增长的重要支撑，扩大就业的必要载体，财政增收的主要来源，“进位争先”的主战场。 具体工作中以“一个平台”（X文化旅游经济开发区）为载体，以“三大板块”（存量、增量、总量）为抓手，以“四大
战略”（传统产业抓支柱、新型产业抓标杆、重点行业抓龙头、中小企业抓双创）为指引，打造工业经济升级版。 二、基本目标 1、201X年我县有规上工业企业52户，今后两年确保每年退出和进入规上工业企业互抵后，净增不少于1户，进一步夯实我县工业经济发展的基础。 2、201X年完成县制定的增长目标，确保超过全市平均增幅水平。 3、提升传统产业。实施X省传统优势产业提质工程，以“控产能、提素质、优结构、增效益”为方向，按照“淘汰低端、提升中端、发展高端”原则，通过推进兼并重组、提升装备水平、优化品种结构、延伸产业链条，积极推动传统产业向中高端突破、修复传统动能。 三、项目支撑 201X年预计可投产重点工业项目11个，涉及能源、轻工、机械加工、新型材料、食品加工等多个行业。投资总额为 18.38 亿元，可实现产值 39.88 亿元、税金 4.17 万元。煤焦产业要挖掘潜力延伸产业链，实现比较优势；铸造行业要环保达标复产，积极转型升级；肉制品加工业要做强品牌，拓展市场；新型产业要大力扶持，发展可持续项目，201X 年、2020年每年增加10%以上的项目。 四、工作重点
关于加快转变外贸发展方式的指导意见 商贸发〔2012〕48号 改革开放以来，我国对外贸易取得巨大成就，贸易大国地位逐步确立，质量效益不断提升，对我国经济社会发展作出了重要贡献。但是，外贸发展不平衡、不协调、不可持续问题仍然存在，迫切需要转变外贸发展方式，进一步增强外贸推动经济增长、促进社会和谐、扩大国际影响力的作用。为此，提出如下意见： 一、充分认识加快转变外贸发展方式的重要性和紧迫性 加快转变外贸发展方式，是加快转变经济发展方式的迫切需要。外贸是国民经济的重要组成部分。当前，我国经济发展中不平衡、不协调、不可持续问题突出，经济增长的资源环境约束强化。我国依靠资源能源、劳动力等有形要素投入的传统外贸发展模式已难以为继。要推动经济发展方式转变，我国外贸发展方式必须进行适应性转变。 加快转变外贸发展方式，是主动适应国际经贸格局变革的必然要求。当前，国际金融危机影响深远，世界经济更加复杂。发达国家大力推动制造业回归，发展中国家劳动密集型产业竞争力增强，国际竞争更加激烈。贸易保护主义明显抬头，国际贸易环境更加复杂。要适应国际经贸格局调整，我国外贸发展方式必须进行主动性转变。 加快转变外贸发展方式，是推动贸易强国进程的战略举措。我国已是贸易大国，但大而不强。与世界贸易强国相比，我国外贸商
品的质量、档次、附加值还不高，企业研发、设计等核心竞争力还不强，行业协调能力和政府参与国际贸易规则制定的能力还不够。要巩固贸易大国地位、推动贸易强国进程，我国外贸发展方式必须进行战略性转变。 二、总体要求 （一）指导思想。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展为主题，以加快转变发展方式为主线，以调结构、促协调为重点，深入实施科技兴贸、以质取胜、市场多元化和“走出去”等重大战略，强化改革意识、开放意识、创新意识、发展意识，着力提升外贸发展传统优势，培育以技术、品牌、质量、服务为核心竞争力的外贸新优势，提高外贸发展质量和水平，促进外贸可持续发展。 （二）总体原则。坚持出口与进口协调发展，促进贸易平衡；坚持货物贸易与服务贸易协调发展，提升规模效益；坚持外贸与外资、外经协调发展，增强互动作用；坚持外贸与内贸协调发展，实现有效互补；坚持多种所有制主体协调发展，发挥各自优势；坚持东部与中西部协调发展，实现外贸全方位发展。 （三）发展目标。今后一段时期，我国对外贸易发展的目标是巩固贸易大国地位，推动贸易强国进程。转变外贸发展方式，要着力提高我国出口商品的国际竞争力，提高我国企业的国际竞争力，提高行业组织的协调能力，提高政府参与国际贸易规则制定的能力；进一步优化主体结构，做强大企业，扶持中小企业发展；进一步优化商品结构，稳定传统优势产品贸易，推动知识产权、品牌、高附加值产品贸易；进一步优化市场结构，巩固传统市场，开拓新兴市
我国对外贸易的方式与作用 第二课时【总第24课时】 课题:我国对外贸易的方式与作用 目的:识记我国对外贸易的方式；理解对外贸易的作用 重点：对外贸易的作用 难点：第四个作用 教程： 【复旧】现代对外贸易的类型、主要内容。 【导新】2004年我国对外贸易居全球贸易的第3位，是世界贸易大国；而且我国对外贸易 的出口额大于进口额，实现了贸易顺差，反映了我国在对外贸易收支上处于有利地位，在世界市场的商品竞争中具有一定的优势。 那么，我国的对外贸易主要采取哪些方式？对我国国民经济的发展有哪些促进作用呢？ 二、我国对外贸易的方式与作用 1、方式 ⑴对等贸易 ①含义：购买商品或劳务不用支付外汇，用同等价值的商品或劳务去支付。 ②作用：有利于实现贸易平衡，是目前国际普遍流行的一种贸易方式 ③原因：由于世界各国之间贸易发展不平衡，一一 ⑵展卖（含义，作用）
例：2004-04-25第95届广交会开幕，大批海外客商涌入会场，共计成交148.9亿美元，比上届增长 14.5 %。 例：2010年我国上海将承办世界博览会。这种国际贸易属于（A） A.展卖 B.补偿贸易 C .加工贸易 D.对等贸易 中国成功是获得了2010年上海世界博览会的举办权。中国上海市的申办主题是城市,让生活更美好。中国作为世界上最大的发展中国家举办世博会，改变了综合性博览会在发达国家举办的历史。 ⑶加工贸易一一三来贸易（且我方不承担任何风险） ▲特点和优点：投资少、时间短、见效快、风险小。 意义:充分利用我国丰富的劳动力资源，有利于扩大出口，增加外汇收入。 ⑷补偿贸易 既是一种贸易方式，也是一种利用外资的形式。既利用了外资，也扩大了商品的销 售渠道。 例：国内甲飞机厂与美国飞机制造公司签了一项协定。甲厂利用美国公司提供的设 备生产出飞机后，再将飞机返销给美国抵偿引进的设备。从中可看出（B） A这项协定是技术协定而不是贸易协定 B甲厂为国家节约了外汇资金 C美国公司在中国进行了间接投资 判断：①某企业接受泰国某公司提供的橡胶，在深圳生产该公司需要的轮胎。（加工贸易） ②上海一公司按着日本商人提供的质量、规格和款式，生产日商所订购的儿童玩具。 （加工贸易） ③我国先赊购美国海上石油钻探设备，然后以石油偿还。（补偿贸易） 2、作用 ⑴可以互通有无，调剂余缺，实现资源的优化配置；
如何成功实现制造企业转型升级？ 随着房地产泡沫的急剧增加，经济所面临的风险也随之加大，所以众多投资公司也逐渐将注意力转移到制造业领域；加之中国劳动力成本上升导致代工企业的优势被大大削弱，转型成为改变企业命运的唯一选择。所以，如何能帮助制造型企业成功转型升级也成为品物集团服务的核心。 制造企业实现转型升级的途径 1）企业盈利模式的转型。 典型的转型方式包括：企业由提供单一产品转向提供成套产品或整体解决方案（如进行设备成套，提供整条生产线，例如陕西鼓风机公司提供成套生产线）；设计院所由提供设计图纸转向进行工程总承包（如武汉钢铁设计院转制为中冶南方之后，提供钢铁行业的工程总包服务）；企业由销售产品转变为租赁产品（例如GE出租飞机发动机）；从单纯靠卖产品盈利转向靠卖产品和提供产品的售后维护服务盈利（例如电梯行业提供长期的维修维护服务）；从销售自主产品，转向建立行业产品的贸易枢纽（例如上海标五公司建立紧固件贸易中心）；为客户提供金融服务等。 2）企业定位的转型。 典型的转型方式包括：提供代工的OEM企业转向提供从设计到制造外包的ODM企业；从代工转向自主品牌制造；从主攻产品出口市场转向国内市场；由竞争激烈的红海进入新的蓝海（例如上海重型机器厂转型制造核电设备，大批企业进行风电、LED等新能源行业等）；由制造企业转向多元化运作，或向上下游延伸（例如凯迪电力由向电厂提供脱硫设备转向同时运营生物能源电厂，木材加工企业建立自己的林场等）。 3）企业运营模式的转型。 典型的转型方式包括：由纵向一体化转向横向一体化，广泛地进行制造外包，强化供应链写作；由单一工厂变为多地点、多工厂运作，由单一组织变为集团架构；由主要依靠自主发展（Organic Growth）转向并购与行业整合（Acquisition，例如宜化股份整合了许多行业企业，营业额迅速由10亿等级跨越百亿等级）；由涉足多种产业转向归核化，聚焦自己最具优势的核心产业；实现国际化，进行跨国并购等。 制造企业实现转型升级应该具备的基础 转型升级对于企业而言不能仅仅停留在一句口号，企业运营的关键是实现可持续发展。企业要实现转型，不是仅仅有决心就够了，任何的变革都需要结合企业的实际，不切实际地乱转型，可能滑向倒闭的深渊。 1）具有稳定的盈利能力和现金流，拥有生存之本。企业要谈转型，首先要能够生存，要有能够转型的“本钱”，要有一定的投资、融资能力，立足未稳的企业谈不上转型。 2）对客户的需求和行业市场的发展趋势进行了深入的研究。企业应当剖析自身的特点、客户需求的变化和行业的竞争格局，做到知己知彼。在洞察行业发展趋势的基础上，审慎地进行转型。 3）建立支撑企业转型升级的资源。企业应当分析自己拥有哪些转型的“资本”，例如拥有较强的产品研发能力，或者能够通过产学研合作获得支撑企业转型升级的产品（例如长航电机公司通过与高校合作，开发出
大力发展跨境电商促进外贸转型升级的对策建议 跨境电商的兴起，推动了我省外贸出口由中间环节向终端环节延伸，由贴牌加工向自主品牌转型，逐步形成完整的国际贸易产业链，有望成为我省外贸转型的重要突破口。但作为一个新兴产业,跨境电商目前面临监管不科学、配套不到位等诸多问题，如果能及时研究和破解跨境电商发展中的系列难题，浙江必将在全国领先开辟外贸转型升级的新路径。 一、我省跨境电商提升传统外贸的效应逐步显现 （一）构建了完整的国际贸易产业链。跨境电商（零售出口）则涉及出口市场信息获取、品牌形成（商标注册）、网络零售终端建设、跨境物流及海外仓、售后服务和咨询等环节，涵盖了整个跨国贸易链，享有各环节所产生的附加值。 （二）促进外贸品牌的形成和技术升级。跨境电商直接面向境外消费者，能第一时间获取当地市场信息，有针对性地进行自主研发、技术改造和品牌建设，全面提升在境外市场的竞争力。
（三）突破产业转型升级的瓶颈制约。跨境电商具有贸易价值链完整的特点，可以有效突破原有的制约，通过掌握零售渠道和自主品牌，将附加值高的价值链环节保留下来，将高污染高能耗的制造加工环节转移出去，实现我省产业结构的优化调整。 （四）更好适应外贸的“小单化”趋势。跨境电商直接打通供需双方实现信息对称，很适合小批量、多批次的“碎片化”进出口贸易。通过将灵活多变的小额批发或零售的外贸散单集中打包通过一般贸易出口，能更好地适应国际贸易发展趋势，维持甚至增加我省在传统外贸的市场份额。 二、我省跨境电商需要破解的主要问题 （一）监管流程不畅，贸易便利化效应不明显。跨境电商的相关部门在通关、报检、结汇和退税等方面出台了很多创新政策，但是各部门政策之间没有很好地衔接，缺少统一的协调，急需全面理顺并构建一套符合跨境电商业务的监管流程。 （二）经营层次不高，整合带动效应还未充分发挥。当前跨境电商的主力主要由淘宝商家转型而来，由于目前经营主体层次不高，加上整个供应链服务能力较弱，优
2016年工业转型升级（中国制造2025） 项目实施方案 项目名称：面向电力系统的RFID芯片研究设计与生产管理中的深度应用 承担单位： ##集团有限公司（盖章）重点任务：工业互联网标识解析系统集成创新应用 所属地区： 推荐单位： 填报时间：
第一部分：承担单位和项目基本情况表 承担单位基本情况表
项目基本情况表
第二部分：项目实施方案 一、项目概况 （一）项目背景 当前，新一轮科技革命和产业变革与国内加快转变经济发展方式形成历史性交汇，中国与世界各国面临“第四次工业革命”的机遇和挑战，制造业的振兴与腾飞已经成为中国梦的重要组成部分，
电力设备作为推进智能制造、服务型制造和“一带一路”战略的重要突破口，加快我国电力设备制造企业的智能制造转型升级成为当前刻不容缓的任务。 ##集团有限公司（以下简称“##集团”）作为我国电力设备行业的大型骨干和龙头企业，我国特高压、智能电网、新能源发电等重大装备研发制造基地，正在积极制订和逐步实施本企业的智能制造行动计划，推进新一代信息技术与传统制造业深度融合，着力发展智能装备和智能产品，推进生产过程智能化，培育新型生产方式，努力打造国家电力设备制造业创新中心示范单位，实现现代产业转型升级，建成国内领先、国际先进的能源装备制造和现代服务产业集群。 近年来，集团开始尝试将RFID、图像识别和激光蚀刻等自动化标识技术应用于变压器、开关柜、智能仪表、充电桩等核心的产品，采集产品、设备、零部件所关联的标识数据，用于产品制造过程的自动化管理，支撑面向工厂内的柔性制造和智能生产。 本项目中，##集团将与浙江省电力公司联合共同研究面向电力系统的RFID芯片研究设计与生产管理中的应用，希望突破电力设备的身份识别系统与制造厂商、使用单位之间相关信息系统的集成与互联，形成电力设备全生命周期完整数据链，实现电力系统中电力设备的实时定位追踪与全过程透明化管理，在提高电力设备流转效率的同时，推进电力设备与生产、建设等管理对接，从而实现电力设备全供应链闭环管控。 （二）项目目的
XXX公司三年发展战略规划 一、3年发展计划 （一）公司整体发展战略 公司秉承“拼搏进取、求真务实、用户至上、创造价值”的经营理念，恪守“科技创新求突破，拓展市场谋发展，广纳贤才增实力，加强管理创效益”的经营方针，通过持续实施以人为本、创新发展等战略，全面整合各类资源，为客户提供卓越的系统解决方案和优质的服务，实现从区域品牌到优势品牌的转型，促进企业可持续增长。 公司通过持续强化研发创新和科学优化项目管理两大核心竞争力，结合系统集成行业的发展趋势、紧紧抓住“高速公路机电”、“物联网”、“智慧城市”建设等机遇，实施立足高速、服务吉林的发展战略，力争在三年内成为在高速公路机电领域中最优秀的系统集成解决方案供应商之一。 在未来发展过程中，公司将在巩固现有产品与服务优势的基础上，逐步加大重点业务领域的研发投入，致力于完善并加强公司在高速公路通信系统、高速公路监控系统及高速公路收费系统所在领域的技术优势，充分利用产品、技术、人才、管理、经营模式以及已有的客户优势，不断增强核心竞争力，将应用行业做深做透、市场地域做大做广。 公司将以公司发展战略为导向，实现公司持续、快速、健康发展，
力争销售收入和盈利保持较高速度的增长，公司综合竞争力在三年内进入省内行业第一梯队前列，实现销售收入3亿。 （二）主营业务发展计划 过去的几年，公司通过参与高速公路机电信息网等国家重点工程和项目建设，为公司主营业务发展优势领域、树立企业品牌、积累项目资源起到了推进作用。在此基础上，为实现公司发展战略和经营目标，公司将坚持“区域扩张、行业拓展、服务延伸”的业务发展战略，巩固行业领先的市场地位。 1、在现有系统集成解决方案优势的基础上，公司将重点围绕高速公路机电系统领域，继续加大对机电设备控制技术、智能车牌识别技术、多媒体网络中控技术等的研发投入，始终保持技术的领先性与模式的创新性； 2、在业务领域上，公司将以高速公路机电项目、智慧城市建设、国家加大对东北地区公路等基础设施建设为契机，加大对政府机构、公共事业部门等公用领域的业务拓展，重点开拓具高附加值、高可靠性的系统集成市场； 3、在国内市场的拓展上，公司将完善和加强市场营销和客户服务网络建设，与产业链上下游客户协作共赢。依托骨干架构进行区域市场的扩张，强化与现有客户的长期合作关系，形成以吉林为中心，东北地区为重点市场，辐射华北地区的营销管理格局。在此基础上，公司将选择合适的时机进入潜在市场，突破区域限制，实现快速拓展，进一步扩大公司的市场占有率；
国际商报 > 第7749期 > 第A1版要闻 > 正文 外贸转型升级取得积极成效 在商务部举行的“外贸结构调整”专题新闻发布会上，商务部新闻发言人姚坚回顾了过去5年来中国在调整外贸结构方面取得的成绩：新兴市场份额、中西部出口占比提升，外贸国内区域布局、外贸经营主体和出口商品结构优化，货物贸易方式改善，对外贸易质量提升等。中国的研发、设计、品牌和服务将与中国制造一起，成为中国外贸的新注释。 中国外贸最近的5年，是外贸发展历程中最为复杂多变的5年，更是中国外贸结构调整原动力最迫切、力度最大的5年。 “中国的研发、设计、品牌和服务将与中国制造一起，成为中国外贸的新注释。”5月9日，在商务部举行的“外贸结构调整”专题新闻发布会上，商务部新闻发言人姚坚如是表示，过去5年，经历了金融危机和欧债危机的中国外贸，充分利用两个市场、两种资源，成功化解各种困难与挑战，加快推进外贸结构调整，取得了积极成效。 （下转A3版） （上接A1版） 5年调整成效斐然 姚坚表示，金融危机后国际市场需求严重萎缩，中国积极实施市场多元化和自贸区战略，开拓新兴市场。2012年我国对欧盟、美国、日本、香港四个传统市场进出口占进出口总量的比重为44%，较2007年同类数据下
降了6.2个百分点；对新兴市场和发展中国家的进出口则提升了6.2个百分点。 以轻工业为例，2012年轻工产品对东盟、南非、巴西、俄罗斯等新兴市场的出口份额分别增长了42.7%、29.6%、21.7%和17.5%。“尽管对欧盟国家的销售额出现了较大幅度的下降，但对新兴市场的销售增长在很大程度上抵消了这一缺口。”中国轻工工艺品进出口商会副会长李文峰说。 此外，在外贸国内区域布局、外贸经营主体和出口商品结构优化、货物贸易方式改善以及扩大进口和品牌建设等方面，中国外贸全面出击，取得的成绩可圈可点。 通过结构调整，外贸产业链的梯度转移带动了中西部的发展，2012年中西部地区的进出口占比已提升到13.1%，；民营企业成为外贸行业的主要力量，其出口占比由2007年的24.4%提高到2012年的37.6%，进口占比达到24.8%；同期，机电、高新技术产品出口比重分别达到57.6%和29.3%，对矿物燃料、钢铁、化工等“两高一资”产品的出口调控力度则在加大。 我国货物贸易方式结构明显改善。2012年一般贸易出口增速快于加工贸易4.4个百分点，占出口总额比重比2007年提高4个百分点；同期的服务贸易增幅更加惹眼，高达87.6%，为4705.8亿美元。在推动产能升级、保障资源能源供应安全、引导提升国内消费等方面日益发挥重要作用的进口由2007年的9558.2亿美元扩大到2012年的18178.3亿美元，增长了90.2%，年均增速达13.7%。 中小企业受益
工业转型升级实施方案 （送审稿）
为加快我市工业转型升级步伐，着力打造现代产业体系，促进经济又好又快发展，特制定本实施方案。 一、指导思想 贯彻落实科学发展观，深入实施“创业创新、走在前列”战略部署，积极营造“合力兴工、创新强工”工作氛围，以创业创新为动力、科技进步为支撑、结构调整为主线、集约发展为导向，大力推进工业化和信息化融合、制造业和服务业互动，不断增强工业经济综合实力和可持续发展能力，促进全市经济社会又好又快发展。 二、目标任务 总体目标是以工业高端化、产业集群化、企业现代化、发展集约化为导向，致力于打造特色产业城市，致力于推进转型升级走在全省前列。到2012年，在工业转型升级上取得“五个新”成效： ——产业结构有新优化。现代纺织、机械电子、节能环保、医药化工、食品饮料等五大优势产业规上产值占比比2008年提高3个百分点，高新技术产业规上产值占比比2008年提高5个百分点，清洁能源、新材料等新兴产业得到快速发展，基本形成以高新技术产业为先导、先进装备制造业为支撑、特色优势产业为基础的现代产业体系。 ——创新能力有新提升。全市规模以上工业销售利税率达到9%左右，企业研发投入占销售收入比重达到2%左右，
力争全市国家需要重点扶持的高新技术企业达到300家以上，新增省级以上企业技术（高新技术研发）中心40家，新创国家级品牌50只，企业信息化水平明显提升，工业经济核心竞争力显著增强。 ——集群培育有新推进。传统块状经济加快向现代产业集群转变，**纺织、嵊州领带、大唐袜业等重点产业集群提升取得明显成效，清洁能源、新材料等新兴产业集群培育取得积极进展，生产性服务业取得快速发展。企业结构更趋合理，配套协作更加紧密，培育形成“十百千”梯队型企业群体。 ——集约发展有新成效。大力发展低碳经济，资源利用效率和集约用地水平明显提高，废弃物排放量明显下降，确保完成节能减排约束性目标任务，力争主要产品单位能耗和废水排放量处于国内先进水平，基本实现从粗放经营为主向集约经营为主转变。 ——体制机制有新优势。构建起较为完善的民营企业管理体系，重点骨干企业基本建立现代企业制度，企业管理水平明显提升。基本形成便捷高效的行政审批机制、市场化运作的要素配置机制、创新多样的投融资机制，为工业转型升级提供有力保障。 三、实施内容 （一）以结构调整促进转型升级
外贸常用付款方式 外贸常用的付款方式D/P D/A T/T 外贸常用的付款方式有三种： 一、信用证（Letter of Credit，简称L/C），种类繁多； 二、汇付，主要包括电汇（Telegraphic Transfer，简称T/T）、信汇(Mail Transfer，简称M/T）和票汇（Demand Draft，简称D/D）三种。 三、托收（Collection），主要包括付款交单（Documents against Payment，简称D/P）和承兑交单（Documents against Acceptance，简称D/A）两种。 D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。 D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。 T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。 托收付款D/P,D/A D/A 承兑交单，核销退税，物流货代D/P和D/A的区别是，D/P必须付款买单，先交钱后交提单，如银行私自放单，责任在银行；D/A进口商在汇票上承兑XX 天后支付货款，即可取提单，如逾期不支付货款，银行无责任。 D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。分为即期交单（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。 远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。 D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。 所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。6T)V+y.p5A+c9D)E
外贸转型升级背景下外贸企业出口转内销的路径选择 后危机时代世界经济复苏缓慢，国际市场需求萎缩，全球贸易保护主义不断抬头，加上受人民币升值及国内劳动力、土地、环保等成本持续上涨的影响，我国外贸企业经营陷入困境。深圳一达通公司对1300家小微外贸企业的问卷调查显示，珠三角近80%的外贸企业订单额并未出现增长，其中三成企业出现下降。与国际市场相比，中国内需市场呈现较旺的势头。2013年中国社会消费品零售总额234380亿元，同比增长11.5%。外贸转内销成为解决出口问题的重要举措。通过出口转内销，实现内外贸对接和融合，不仅有助于实现国内、国际两个市场互补，更是建立内外贸一体化的现代流通体系的客观要求。不少外贸企业从自身战略出发，将出口产品转向内销市场；各级商务部门也及时推出了一系列内外贸对接的措施。但是，由于内外贸交易规则和模式的不同，外贸企业在开拓内销市场时，存在着诸多难以逾越的障碍和壁垒，内外贸一体化还有很长的路要走。深入探讨内外贸融合过程中的问题和诉求，是实现内外贸一体化的突破口。 一、政府为外贸企业搭建内外贸对接平台 （一）政策平台 1.实行先内销后集中补税新政。为鼓励加工贸易企业出口转内销，海关总署对开展出口转内销的加工贸易企业实施集中补税
新政，采取先内销，然后集中补税的方式促进内销。这一政策的实施简化了内销手续，利于企业根据市场变化及时灵活调整内销计划。 2.设立专项基金鼓励内销。如广东省财政拿出10 亿元设立加工贸易转型升级专项资金，其中3 亿元用于鼓励企业拓展内销业务；深圳为推动加工贸易转型升级，2014年和2015年，每年安排6.66亿元用于扩大出口、培育品牌、拓展内销等工作，以促进经贸发展。每年还另安排9亿元财政资金，加上6亿元银行配套资金，共15亿元向外贸企业转贷，缓解企业融资难问题。这些奖励机制大大提高了加工贸易企业内销的积极性。 3.拓展出口加工区保税物流。对于出口加工区内的企业，内销面临的问题是售后服务跟不上。海关总署在全国全面推广拓展保税物流试点，为加工区内企业破了这个瓶颈，增强了外贸产品的竞争力。 （二）直销平台 1.政府搭建外贸产品销售平台，邀请国内零售商参展，为外贸企业实现产品内销创造机会。广交会自2009年春季起开始对内开放，开展外贸企业与国内采购商的对接洽谈。此后全国各地陆续开展这样的直销平台，这些平台为外贸企业开展内销创造了渠道条件，企业通过平台挖掘国内市场，顺利实现出口转内销。 2.政府联合大型百货商场，在商场内开设外贸产品销售专柜，帮助企业破解内销困境。比如上海组织本地零售企业提供外
乡镇推动产业转型升级加快实施创新驱动发展战略 的工作方案 乡镇推动产业转型升级加快实施创新驱动发展战略的工作方案 为贯彻落实市委市政府“实施创新驱动发展战略走在前列”的总体战略，围绕“实施五区九园六纵四横，建设美丽麻涌”的工作思路，积极培育发展创新力量，全力加速科技培育步伐，进一步推动企业转型升级，加快实施创新驱动发展战略，逐步打造出要素齐备、机制完善、运转高效、充满活力的创新创业生态系统。现结合我镇实际，制定本实施方案。 一、实施创新驱动战略的总体布局 （一）指导思想。全面贯彻落实科学发展观，把创新驱动发展作为推动经济结构战略调整和产业转型升级的总抓手，以科技及产业发展规律为指引，创新和完善产业政策体系，撬动和提高全社会科技创新和产业技术提升的投入水平，强力推进创新能力大幅提升。以实施“科技麻涌”工程为着力点，加大镇财政投入和政策扶持力度，通过“每年20xx0万元、三年6000万元”的产业升级扶持资金，以推进创新驱动“强基工程”、产业提升“振兴工程”、校企结合“活企工程”、创新平台“智富工程”和知识产权“倍增工程”五项工程为依托，把推动发展的立足点切实转到提高质
量和效益上来，逐步建设完善“新兴产业规模化、特色产业集群化、传统产业高端化”三位一体的现代化产业发展新体系。 （二）工作目标。力争用3—5年的时间，基本确立科学发展、创新发展、和谐发展的创新驱动发展格局，科技促进内生增长和引领可持续发展的能力大幅增强，创新体系功能有效优化，创新资源有效集聚，科技产业金融有效融合；形成比较完善的技术创新服务体系，培育一批在国内外同行业中具有影响力和持续创新能力的科技型企业；建成以一批优势明显、各具特色、结构合理的产业集聚区为核心的经济体系，将我镇建设成为全市重要的技术研发基地、成果转化和产业化基地。 20xx—20xx年，主要实现以下目标: 1、建设结构合理的特色科技创新体系。逐步形成创新需求结构与创新产出结构相一致的产业体系，创建一批创新型试点企业、高新技术企业以及知识产权优势企业，实现总量规模、质量效益的双跨越。20xx年，全社会研发投入达到9.27亿元，高新技术产品产值94.8亿元，发明专利申请量54件，国家高新技术企业达到19家以上。 2、建成功能定位明晰的研发机构体系。镇内拥有科研机构的企业比重大幅提升，形成一批科技含量高、研发能力