汽车营销模式变革研究.docx
汽车营销模式问题及对策研究
汽车营销模式问题及对策研究摘要：随着经济的发展，社会的进步，人民的物质生活得到了极大的满足。
如今，汽车产量不断提高，消费者对汽车的购买力逐渐增强，无论是个人还是家庭，为了各种原因，大都有能力且愿意购买汽车。
中国汽车发展历史较发达国家短，人口众多，经济稳步发展，所以市场空间极大。
但市场空间大的同时，不同品牌、不同汽车厂商之间的竞争也愈大。
所谓“酒香也怕巷子深”，要想汽车卖的好，营销就必不可少。
基于此，本文将分析我国汽车营销模式的现状及问题，进而提出解决对策，以期为汽车营销作出些许贡献。
关键词：汽车营销模式；问题；对策；研究汽车与人民生活紧密相关，是我国经济发展的重要产业之一。
当前在我国，消费者需求量大，市场前景广阔。
“互联网+”为诸多行业的发展注入了新的活力。
同样，汽车行业的发展同样离不开互联网，尤其是汽车营销方面。
一、发达国家汽车营销模式借鉴发达国家在汽车营销方面的经验值得我国借鉴，主要表现在两方面：一是在发达国家，汽车的营销相对专业化。
例如，在发达国家，相关从业人员入门条件较高，在工作中培训较多，且培训专业。
二是营销模式考虑周全，有现实操作意义。
例如，在美国，同一家店，会销售多个品牌，且会雇佣精明的销售管理人员，这样一来，可促成成交量，同时汽车销售形成规模效应，成本能够进一步降低[1]。
二、我国汽车营销模式现状与问题(一)营销缺乏系统性。
在我国，汽车行业营销缺乏系统性。
往往在营销的时候，会盲目借鉴市面上成功的方式，而忽略了品牌本身的特点、价值及现实情况。
这样的结果就是，针对庞大的营销事务，没有系统整体规划和考虑，不利于营销推广。
(二)销售点规划混乱。
在我国，汽车行业竞争激烈，品牌方或者汽车厂商在铺排网点的时候，可能会因为想快速占领市场，而出现盲目铺排的情况。
这样一来，在一些地区，在同一区域会有很多店面，但是某些区域又完全没有店面。
这实际上是不利于长期发展的[2]。
进行门店规划的时候，如果先分析现实情况，然后根据战略进行有计划、有节奏的铺排，那销售点混乱的情况就可以得到解决。
研究“互联网+”背景下汽车营销渠道变革
研究“互联网+”背景下汽车营销渠道变革摘要我国自改革开放以来，经济方面发展极为迅速，紧追世界潮流，在“一带一路”政策的带领下现在已经进入了世界经济强国之列。
我国人口密集，是一个人口大国，俨然在汽车消费领域也是占比极大的，然而现在的4S实体店不能很好地满足人们日益增长的物质需求。
本文就针对现在互联网冲击背景下汽车销售渠道的变革做一个深入探讨。
关键词互联网+；汽车营销；渠道变革前言近几年来，各企业已经注意到了营销渠道的重要性，一个商品它的性价比再怎么高，人们在不了解的情况下依然会有排斥情绪，这时候就要通过各种各样的营销手段去吸引人们的关注，营销部门作为企业的一个重要组成部分，它的主要功能便在于此。
无论是从当今时代的整体发展来看还是行业之间提升竞争力的角度来看，营销渠道变革已经成为不可阻挡的趋势。
对于汽车行业来说也是一样的，文章从汽车行业近几年的发展现状入手研究，探讨这个行业存在的问题以及对原因进行简单分析，最后为改革提出了几条针对性的建议。
1 汽車营销现状我在写这篇论文之前对西昌市的汽车销售现状做了一个调查，根据数据的分析结果，我发现线下的汽车销售方式近五年来没有发生过太大的变动，供应并没有与人们的需求相连接。
我国长期的社会矛盾已经发生了变化，由原来的人民日益增长的物质文化需求与落后生产力之间的矛盾变成了人民美好生活与当今社会发展不平衡现状之间的矛盾。
我国汽车销售行业因为不能及时的与人民需求相连接进行创新变革，导致车行企业亏损严重。
根据去年的数据统计显示，我国在销量和收入成正比的情况下，83家企业盈利比往年下降了25.79%，再看看今年的数据，发现整体行业只有21.80%的公司有微弱的盈利，而48.65%的企业都表示处于亏损状态。
其次营销渠道的单一也直接影响了车辆销售，追究其根本原因，主要是由于互联网的冲击，线上的销售深深影响了实体店的售卖量。
我国现在实体店有20000多家，库存货源非常多，但是我们的汽车生产就如同衣服一般，一直在变革更新中，有很多货就不能再售卖出去，可想而知这些营销商的压力，这种大面积的亏损对于资金源多的企业来说，还可以等待翻盘，但是对于小商家来说，这样的发展前景就会打击他们的经营信心，对未来没有了期待，逐渐的就会考虑转行进而去寻找其他路径。
汽车营销新模式范文
汽车营销新模式范文随着社会的发展和科技的进步，汽车行业也在不断变化和发展。
传统的汽车营销模式已经不再适用于现代社会，因此汽车营销也需要不断创新和改进。
本文将介绍一种新的汽车营销模式，以满足现代消费者的需求。
一、个性化定制现代消费者越来越注重个性化和定制化。
传统的汽车生产模式是批量生产，生产出来的车型单一，消费者只能在有限的车型中选择。
而这种情况在新模式下发生了改变。
消费者可以通过在线平台选择自己喜欢的车型，并根据自己的喜好进行个性化定制。
消费者可以自由选择座椅材质、内饰颜色、音响配置等，使每辆汽车都成为独一无二的存在。
二、线上线下结合互联网的普及给汽车行业带来了很大的机遇。
消费者可以通过线上平台获取更多的汽车信息，并进行比较和选择。
线上平台提供汽车的详细介绍、图片、视频等信息，消费者可以了解到更全面的汽车资讯。
同时，线上平台还可以提供预约试乘试驾等服务，方便消费者的购车决策。
不过，单纯的线上模式还是无法完全取代线下体验。
购车对于消费者来说是一项重要且长期的投资，消费者需要感受到汽车的实际质感和性能。
因此，汽车营销新模式要充分利用线下渠道，提供实体展厅和试乘试驾的机会，让消费者亲身体验汽车的驾驶感受和舒适度。
三、智能化技术应用如今，智能化技术已经成为汽车行业的重要趋势。
智能驾驶、智能导航、智能音响等功能能够提升汽车的驾驶体验和安全性能。
而且，智能化技术还可以与用户的手机或其他智能设备进行连接，提供更多便捷的服务。
在汽车营销新模式下，智能化技术也是不可或缺的一部分。
通过车载系统或者手机APP，消费者可以远程控制车辆、查看车辆状态等。
此外，汽车厂商还可以通过智能化技术收集用户的使用数据，从而为消费者提供更好的服务。
例如根据用户的驾驶习惯，提供个性化的驾驶建议；根据用户的使用情况，提供保养和维修的提醒等等。
四、社交化营销社交化媒体的兴起改变了人们获取信息和传播观点的方式。
汽车公司可以利用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通。
比亚迪汽车-营销策略研究报告
自考毕业论文题目：比亚迪汽车的营销策略研究论文原创性声明本人重声明：所呈交的论文是本人在导师指导下，独立进展研究工作取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的容外，本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要奉献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承当全部责任。
论文作者签名：xxx日期：2021年02月25日比亚迪汽车的营销策略研究摘要：随着人们生活水平的不断提高，汽车的需要日益突显出来了，汽车工业的开展，也随之越来越红火。
当然中国也崛起了一批自主创立的汽车企业，但是国的高端汽车市场仍被外国的企业所占领，那国产企业需要怎么才能改变这种局面呢？国产企业的缺乏和优势，为什么没有迅速占领中国市场？本文共有四个局部，通过对自主创立的比亚迪企业相关的研究，希望可以找出公司的一些问题，能为比亚迪公司一点点建议，并且给他一个阶段性的梳理。
第一个局部是文章研究的背景，意义、思路及方法。
第二局部是对营销环境的现状一个全面的分析，其中包括营销，产品，价格，促销，以及渠道五个方面的具体分析，第三局部比照亚迪公司中找到的一些问题，第四局部就是对这些问题提出了自己的观点和看法，然后提出了改良的建议。
关键词：比亚迪改革消费者行为营销环境一、绪论1、研究的背景随着中国经济的不断开展，我们可以看到汽车行业产销也在不断的增加，据中国汽车工业协会统计分析，2021 年3月，汽车生产208.52万辆，环比增长54.76%，同比增长10.88%；销售203.51万辆，环比增长50.22%，同比增长10.69%。
其中：乘用车生产165.70万辆，环比增长49.95%，同比增长13.82%；销售158.55万辆，环比增长42.60%，同比增长13.25%。
1-3月，汽车产销539.71万辆和542.45万辆，同比增长12.81%和13.18%，增幅较之前两月略有减缓。
汽车营销方式与创新分析论文
汽车营销方式与创新分析论文一、汽车营销方式创新的法律环境1.销售模式:特许经营和品牌销售。
《汽车贸易政策》第11条规定,“实施汽车品牌销售和服务。
自2005年4月1日起,乘用车实行品牌销售和服务;自2006年12月1日起,除专用作业车外,所有汽车实行品牌销售和服务。
”该条第2款规定,“从事汽车品牌销售活动应当先取得汽车生产企业或经其授权的汽车总经销商授权”。
此即所谓“特许经营”和“品牌销售”的汽车销售制度。
中国的“特许经营”汽车销售制度,是指汽车销售企业要想经销某品牌的汽车,必须先取得该汽车供应商的许可,工商行政部门才进行工商登记并颁发工商执照,否则工商行政部门不进行工商登记和颁发工商执照,汽车供应商也不会向该企业发货,汽车销售企业也无法经销该品牌的汽车。
但这里的“特许经营”并非垄断经营。
获得汽车供应商的许可和获得工商营业执照是汽车销售企业获得品牌经营权的两大前提,而并且后者以前者为条件。
“汽车品牌销售,是指汽车供应商或经其授权的汽车品牌经销商,使用统一的店铺名称、标识、商标等从事汽车经营活动的行为。
”②品牌销售的含义是指,店铺的显著位置上应标注统一的与该汽车品牌有关的名称、标识、商标等区别性标志。
通过上面论述可知,国家实行“特许经营”和“品牌销售”的汽车销售模式,这是国家的强制性规定,任何一个汽车品牌经销商都不可逾越。
现行法律作出的特许经营和品牌销售的强制性规定,即只要有汽车供应商的许可工商部门就颁发给经销商营业执照,这种法律规定性淡化了工商部门对汽车销售企业的市场干预,是符合行政法的精神和要求的。
但法律并没有把汽车销售这种市场行为完全交给汽车销售企业自主行使,相反,法律规定了汽车供应商授权的前置条件,使汽车供应商来制约汽车销售商的市场行为,导致双方市场主体之间的权利义务关系严重失衡,有违民法原理。
这种失衡的权利义务关系必将制约中国汽车营销方式的创新,同时也决定了中国汽车营销方式的创新将是汽车供应商的事情,汽车经销商将在一定程度上不是真正的创新主体,这与国际上通行做法和趋势背道而驰。
新时期汽车营销的创新模式发展
新时期汽车营销的创新模式发展1. 引言1.1 汽车市场的发展背景随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，汽车已经成为现代社会中不可或缺的交通工具。
自20世纪末以来，中国汽车市场呈现出蓬勃发展的态势，成为全球最大的汽车消费市场之一。
据统计数据显示，中国汽车保有量持续增长，汽车销量屡创新高，汽车产业链日益完善，汽车产业成为国民经济发展的重要支柱产业之一。
随着消费者对汽车需求的不断变化和升级，传统汽车市场出现了一些新的趋势。
消费者对汽车的外观、性能、安全性和舒适度等要求越来越高，对汽车品牌和服务的认知也日益深入。
汽车制造商和经销商需要不断创新和改进营销模式，以适应市场的变化。
在这样的背景下，新时期汽车营销的创新模式正在逐渐崭露头角，数字化营销、智能营销工具、客户关系管理、社交媒体营销以及个性化定制服务等新形式的营销方式正在成为汽车行业的发展趋势。
这些新模式的发展将为汽车市场带来更多的机遇和挑战，对汽车行业的未来发展方向将产生深远影响。
1.2 传统汽车营销模式存在的问题传统汽车营销模式在面对新的市场环境和消费者需求时逐渐显露出一些问题。
传统汽车营销往往过于单一，主要依靠传统媒体广告和实体店面销售来吸引消费者，而忽视了消费者在数字化时代的媒体消费习惯和购车决策过程的变化。
这导致了传统汽车广告的曝光率逐渐下降，消费者对传统广告的认可度也在降低，影响了汽车品牌的市场影响力。
传统汽车营销模式缺乏个性化定制服务，无法满足消费者日益增长的个性化需求。
消费者在购车时希望能够获得更多定制化的服务和产品，而传统的一刀切的营销方式无法满足消费者的需求，导致消费者对传统汽车品牌的忠诚度下降，转而选择更符合自己需求的汽车品牌。
传统汽车营销模式还存在客户关系管理不够完善的问题。
过去汽车品牌主要通过经销商和服务中心来维护与消费者的关系，缺乏有效的客户数据管理和沟通渠道，导致无法及时了解消费者的需求和反馈，也无法精准地定位消费者群体，影响了汽车品牌的市场竞争力。
新时期汽车营销的创新模式发展
新时期汽车营销的创新模式发展随着社会经济的发展和科技的进步，汽车行业进入了一个新时期，汽车营销的模式也开始发生变革。
为了应对竞争激烈的市场环境，汽车企业开始采用创新的营销模式来吸引消费者，提高市场竞争力。
本文将从消费者需求变化、数字化营销、社交媒体营销和个性化定制等几个方面探讨新时期汽车营销的创新模式发展。
消费者需求变化是促使汽车营销模式发展的重要原因之一。
新一代消费者对汽车的需求不再满足于基本的出行功能，更加注重汽车的品质、品牌形象、个性化定制等因素。
汽车企业需要从传统的产品销售模式转变为注重服务的营销模式。
一些汽车企业推出了“汽车共享”、“汽车租赁”等新的服务模式，满足了消费者使用汽车的灵活需求。
数字化营销成为新时期汽车营销的一大特点。
随着互联网的普及和移动互联网技术的发展，汽车企业通过建立官网、电商平台等多渠道的数字化推广手段，实现了与消费者直接交流和互动。
通过互联网平台，消费者可以了解到更多汽车产品信息、价格、售后服务等，提高了购车的透明度和便捷度。
汽车企业还通过数据分析和个性化推荐等手段，精准地定位潜在消费群体，提高市场覆盖率和精准营销的效果。
社交媒体营销成为新时期汽车营销的另一个重要模式。
随着社交媒体的兴起，特别是微信、微博等移动社交媒体的普及，汽车企业开始将品牌信息和产品推广活动放到社交媒体上，与消费者建立线上的社交互动关系。
通过社交媒体，汽车企业可以发布最新的产品信息、宣传活动等，吸引更多的消费者关注并主动参与讨论。
汽车企业还通过社交媒体和汽车社区等方式，开展线上消费者调研和市场调研，及时了解消费者的需求和反馈意见。
个性化定制成为新时期汽车营销的另一大亮点。
随着消费者需求的多样化和个性化，汽车企业开始推出个性化定制的服务，满足消费者对汽车外观、内饰、配置等方面个性化需求。
通过个性化定制，消费者可以根据自己的喜好和需求选择汽车的各类配置，并在购车过程中参与设计和决策，提升了消费者的购买体验和满意度。
浅析大数据时代的汽车营销模式变革
浅析大数据时代的汽车营销模式变革随着大数据技术的发展和广泛应用，汽车行业正在经历一场变革，在这场变革中，汽车营销模式也发生了相应的变化。
下面从三个方面浅析大数据时代的汽车营销模式变革。
一、用户观念的变化随着社会的发展，人们的观念越来越多元化，对汽车产品的需求也在不断变化。
传统的车辆销售模式无法满足此类消费者的需要。
此时，大数据技术的应用为汽车营销带来了新的思路。
大数据分析可以实时监测消费者的行为、需求和喜好，提高实时反馈和定制化服务的质量，同时还可以满足精准营销的需求。
例如，在销售渠道上，传统的4S店和互联网销售平台已经不再是唯一选择。
新商业模式开始显现，如一些汽车厂商的网上商城，通过大数据分析，将产品和服务打包，将消费者的需求和消费行为与营销策略相匹配。
二、车辆生命周期管理的优化在大数据时代下，汽车企业持续发掘数据价值，优化车辆生命周期管理流程，提高整车管理效率。
通过对大量数据的分析，企业可以更好地预测车辆生命周期，从而通过保养、维修的服务等形式，增加车辆的使用寿命，提高车主的满意度，同时为企业节省成本，增加企业效益。
随着大数据技术应用的不断深入，汽车生命周期管理将逐步走向精准化和个性化，满足不同消费者的需求，提高用户忠诚度和品牌影响力。
三、新的营销战略和模式在大数据时代下，汽车营销战略和模式逐渐转向消费者需求。
不同于传统广告营销的“粗放式”，大数据时代下的汽车营销越来越趋向于个性化广告、社交媒体营销和口碑营销等。
此外，在营销渠道方面，汽车企业不再仅限于线下销售，逐渐涌现了类似于家电、服装等产品领域的电商平台，通过在线咨询、VIP服务等形式，提升消费者购车体验。
总之，大数据时代为汽车营销带来了全新的变革。
汽车企业通过大数据分析进行精准营销，增加用户忠诚度，开拓新的销售渠道和服务模式，提升企业效益。
同时，汽车消费者在享受更加个性化和高品质的服务的同时，也把自己对汽车产品的需求和口碑推动了整个汽车行业的升级，推动了汽车产业的转型升级。
新零售下的汽车销售模式研究
新零售下的汽车销售模式研究摘要：对于新零售来说，数据驱动是它的生存之本，它最看重的就是用户体验，而这也是它的核心竞争力。
新零售的出现，标志着零售行业进入了一个新发展时期，这一点，也适用于汽车行业。
国内的电商巨头都对汽车新零售发展给予了高度的关注，他们相信这是一个有着良好发展前景的行业。
同时，大部分汽车经销商为了更好地发展，都在逐渐做着相应的改变，特别是在厂商层面。
在市场发展过程中，如何使用户需要得到最大程度的满足，从而提高他们的体验，得到他们的认同，是整个行业所关心的问题。
关键词：新零售；汽车销售模式；研究前言在高科技支持下，借助网络平台，对汽车从制造到销售的全过程进行改造，使得传统汽车零售业得到了全方位的发展与升级，并借助现代物流技术，持续提高汽车零售业的服务水平与品质，将汽车“两线”与物流有机地结合起来，成为近年来新兴的一种新型零售经营方式。
当前，我国对新零售环境下的汽车销售模式研究还处在发展阶段，相关的理论成果还很少，它以其独有的优点，引起了社会各界的高度重视，有着非常美好的未来。
但是，就目前国内汽车的发展现状而言，绝大部分都表现出了“规划容易，运营难”的现象。
面对日益加剧的市场竞争，汽车企业发展将会遇到更加严峻的考验，所以，必须要充分认识到销售战略在其中的重要地位和重要意义，不断引入、创新，推动创新驱动的新零售模式。
1什么是新零售“新零售”理念是近年来在网络上迅速发展起来的，通过建立各种各样的网络销售活动，激发消费者的购买意愿和购买动机。
然而，从近年来发展的现实情况来看，这种线上销售竞争越来越激烈，让几大电商平台纷纷推出的促销假期已经变成网购过程中常见的一种形式。
在过去的一段时间里，由于网络购物平台的推广方式，企业销售业绩在一年比一年下降。
在这种情况下，零售企业要想获得更大的利益，就必须在零售经营方式上进行变革[1]。
当前，国民经济发展已经进入到了新常态，在新时期，企业应当持续对业务模式进行创新，以达到企业价值和客户价值的共赢。
汽车市场营销策略的分析与研究
汽车市场营销策略的分析与研究第一章前言汽车是现代人的重要交通工具之一，汽车市场的竞争也异常激烈。
如何制定正确的汽车市场营销策略，成为许多汽车企业面临的重要问题。
本文将从市场营销的角度出发，对汽车市场营销策略进行分析与研究。
第二章汽车市场的概况据统计，中国汽车市场逐年增长，2019年中国汽车销售量为2166.25万辆，同比增长2.3%。
其中，轿车占了汽车销售总量的65.32%。
而在品牌层面，大众、丰田、本田、福特、日产等品牌的销售量居前。
从市场占有率的角度来看，自主品牌持续上升，特别是SUV 产品的走俏，一定程度上打破了合资品牌的市场垄断。
第三章汽车市场营销策略的类型汽车市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、宣传策略等。
1. 产品策略汽车企业应根据市场需求与消费者需求，开发出符合市场潮流的汽车产品，并跟进市场反馈，改进产品质量。
2. 价格策略汽车企业在制定价格策略时，需要遵循市场定价规律和规范。
同时，根据产品质量、品牌形象、竞争对手的价格等因素，确定适当的价格区间，提高市场竞争力。
3. 渠道策略汽车企业需要开发多元化销售渠道，如专卖店、4S店、电商平台等，满足消费者购车的不同需求。
4. 宣传策略汽车企业通过多种宣传方式，进行品牌推广和产品宣传，如广告、促销、新闻、会展等。
第四章汽车市场营销策略的案例分析以丰田汽车为例。
丰田在中国市场的产品策略方面，推出了多款混合动力汽车，满足了消费者对节能环保的需求。
在价格上，丰田相对合理的定价，赢得了消费者的信任和市场份额。
在渠道策略上，丰田推行多元化销售渠道，并通过合作伙伴，加大了4S 店的铺设。
在宣传方面，丰田通过多种宣传方式，不断提升品牌知名度和美誉度。
第五章汽车市场营销策略的展望未来，汽车市场将进一步向个性化、智能化、绿色化方向发展，汽车企业需在市场营销策略上跟进市场发展趋势，结合技术创新、品牌营销等要素，发挥自身优势，提高市场竞争力。
第六章结论本文对汽车市场营销策略进行了分析与研究，总结出了产品策略、价格策略、渠道策略、宣传策略等要点，并以丰田汽车为案例，辅以未来市场发展趋势为展望，为汽车企业今后的营销策略制定提供了一定参考。
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汽车营销模式变革研究
1、基本概述
“营销”与“推销”之间确切来说是有关联的，“营销”是从“推销”中发展出来的比较有特色的一种“推销艺术”，但是“营销”又和市场、人口、购买力等因素有着关系，它是一门系统工程。
确切来说推销重视企业的短期销售目标和销售问题，是以企业为中心；营销是以顾客为中心，以顾客需求为导向，看重的是企业短期利润目标和长期发展目标。
汽车营销的基本方法就是收集对其有用的数据进行整理，以此来保证“营销”能够顺畅运行。
搜集的主要数据，一定是围绕消费者的需求来进行的，我们要了解消费者的消费能力、爱好特点，还要理解消费者心中的顾虑与想法，所介绍的车型要满足消费者的需求，价格又要贴近消费者的预想价位，只有这样才能让消费者得到满足从而消除顾虑，也能让厂家得到需要的东西，这就需要我们认真收集数据信息，所收集的信息一定要量大并且精准，它是我们能否了解消费者需要，能否满足消费者需求的根本条件，也是汽车营销能否成功的重要原因。
利用数据信息大量并且多样的因素，来与自身所需相结合，从而满足顾客的需要，为销售带来利益。
2、汽车传统营销模式面临的各种挑战
汽车销售分为四个部分：生产、销售过程、成交、售后，全面化的服务是现如今各个行业都要实现的目标要求，每个环节都至关重要，所以我们要重视每个环节的数据收集，以此来达到目标，分析顾客的需求，以及所要注意的事项，和遇到问题的解决方法。
在产品生产制
造的过程中，对于加盟商和供应商的管理、生产的规定以及品质把控等问题，一般使用ERP数据管理系统来进行管理。
在产品销售的过程中，一般使用CRM数据管理系统来进行管理，CRM就是客户关系管理。
经销商和汽车4S店都有相对应的客户关系管理系统来管理客户的资料。
在汽车售后服务上，也是利用CRM管理系统，将顾客的相关信息和数据进行加工。
这些数据一般都是以汽车销售方面的业务为中心。
但是，汽车4S店和汽车制造企业只是一种合作关系，它们所采取的营销方法不同，营销观念也不同，对营销问题所采取的处理方法也不同，因此采集数据的侧重点也不同，至使数据信息成为碎片状，无法将顾客的数据信息整理在一起来实现完整化。
这样汽车制造企业就无法对销售出去的产品来进行准确的跟踪，也无法追踪到产品最终使用权在谁身上，产品的实时数据也无法掌控，因此，汽车制造行业无法及时准确地得到顾客的需求信息。
目前，已经有些汽车企业与互联网结合而成功的先例，也让一部分人对传统的营销方法产生了怀疑，也有了改革的观念和想法，但是也有一部分人不愿尝试新的方法，这样一来，就注定无法跟上时代的步伐。
传统汽车营销模式存在很多缺点，比如说，对产品的销售、对消费者的需求分析等，都是由企业的部门领导来讨论决定的。
而他们的决定方法是根据对销售产品的分析以及对专家的研究结果，及对少数顾客进行调查问卷得到的。
这样就无法照顾到每一个顾客的需求，只依靠一部分顾客的需求就进行决定，做出的决定不够全面，也缺乏客观方面的意见，也无法真正的达到市场的需求，也违背了消费者的意愿。
另一方面，售后服务方面。
售后
是服务的根本，它关系到顾客是否会回头再次购买产品，也关系到顾客对产品的满意程度。
汽车有一定的保修期限，一旦汽车保修期限过了之后，顾客就会变得越来越少，这也是个重要问题，也一直没得到解决。
汽车的销售不能只靠店里销售，要进行适当的广告宣传，利用网络销售。
现在有些车企和互联网联合进行网络汽车销售，但仍有许多车企，仍然不愿意尝试这种新的营销模式。
随着时代越来越发展，网络越来越进步，传统的营销方法不改变，终究会被历史淘汰。
3、汽车营销模式变革
3.1管理好大数据
在时代不断快速发展背景下，数据已经是汽车行业最重要的战略资源，能发现数据的重要性，并且掌握数据的人才是最后的赢家，才能为自身获取利益。
谷歌、亚马逊以及阿里巴巴等这些比较有名的网络企业的成名原因都是因为其掌握了大量的数据信息。
汽车企业所蕴藏的数据信息是十分庞大的，但是却不够整合集中，比较零散难以运用，在生产商、加盟商、4S店、维修以及售后、零部件销售等地方都有着数据信息的散落，但是不够集中化，如果能够创建共用的，可以集中数据的系统平台上，将数据整理并合并在一起，汽车企业的发展将会以飞快的速度前进，在供顾客满足需求的同时也能让顾客开心，顾客还能利用网络平台，了解汽车信息。
汽车企业要利用一些知名的平台，如腾讯、易车、京东等进行网络营销，利用这些平台可以掌握大量的汽车消费者的消费信息，这会给汽车行业的发展带来很大的利益。