房地产目标市场分析(STP分析)
市场分析STP
市场分析STP市场分析是指对市场进行全面、系统、深入的研究和分析，以了解市场的需求、竞争环境和消费者行为，为企业制定市场营销策略提供依据。
STP是市场分析的一种常用方法，即分别对市场进行细分、选择目标市场和制定市场定位策略。
以下是对市场分析STP的详细内容。
一、市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场，以便更好地满足消费者的需求。
在进行市场细分时，可以从以下几个方面考虑：1.地理细分：根据地理位置将市场划分为不同的区域，例如按国家、省份、城市或区县进行划分。
2.人口统计细分：根据人口特征，如年龄、性别、收入、教育程度等，将市场划分为不同的人群。
3.行为细分：根据消费者的购买行为、使用习惯和偏好等因素，将市场划分为不同的消费者群体。
4.心理细分：根据消费者的价值观、兴趣爱好、态度和行为方式等，将市场划分为不同的心理类型。
二、目标市场选择目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最具有吸引力和潜力的市场细分群体作为目标市场。
在选择目标市场时，需要考虑以下几个因素：1.市场规模：目标市场应具有足够的规模，以支持企业的销售和利润目标。
2.市场增长率：目标市场应具有较高的增长潜力，以保证企业在市场竞争中能够持续发展。
3.竞争程度：目标市场应具有相对较低的竞争程度，以便企业能够更好地占据市场份额。
4.资源适配性：目标市场应与企业的资源和能力相匹配，以确保企业能够有效地满足市场需求。
三、市场定位策略市场定位是指企业在目标市场中通过差异化和定位策略，根据消费者需求和竞争对手的差异，明确自身在市场中的定位。
在制定市场定位策略时，可以考虑以下几个方面：1.产品差异化：通过产品的特性、功能、品质等方面的差异化，使产品在目标市场中具有独特的竞争优势。
2.价格定位：根据产品的定位和目标市场的需求，制定合理的价格策略，以满足消费者的需求并保持竞争力。
3.品牌定位：通过品牌形象、品牌声誉等方面的定位，使品牌在目标市场中具有一定的认知度和忠诚度。
市场分析STP
市场分析STP市场分析是企业制定营销策略和决策的重要工具之一。
STP（Segmentation, Targeting, Positioning）是市场分析的基本框架，用于帮助企业了解市场细分、目标市场和定位策略。
本文将详细介绍市场分析STP的三个步骤，并以某公司的市场分析为例进行说明。
1. 市场细分（Segmentation）市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场。
细分市场可根据多个因素进行划分，如地理位置、人口特征、消费行为、购买力等。
通过市场细分，企业可以更好地理解不同细分市场的需求和特点，从而有针对性地制定营销策略。
以某公司为例，该公司是一家生活电器制造商，主要产品包括电视、冰箱、洗衣机等。
在市场细分阶段，该公司可以根据不同地理位置、消费习惯和收入水平等因素，将市场划分为城市市场和农村市场。
城市市场消费者更注重产品的功能和设计，而农村市场消费者更注重产品的耐用性和价格。
2. 目标市场（Targeting）目标市场是在市场细分的基础上，选择一个或多个最有潜力和最有吸引力的细分市场作为企业的目标市场。
目标市场的选择应考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，并与企业的资源和能力相匹配。
继续以某公司为例，经过市场细分后，该公司决定将城市市场作为其目标市场。
城市市场规模大、消费能力强，且对产品功能和设计有较高要求，与该公司的产品特点相匹配。
此外，城市市场竞争激烈，但该公司拥有先进的制造技术和品牌优势，有能力在该市场竞争中脱颖而出。
3. 定位策略（Positioning）定位策略是确定企业在目标市场中如何与竞争对手进行区分和定位的过程。
通过定位策略，企业可以塑造自己的品牌形象，满足目标市场的需求，并与竞争对手形成差异化。
在某公司的市场分析中，他们决定采用差异化定位策略。
该公司的产品在功能和设计方面具有优势，可以满足城市市场对产品品质和体验的要求。
因此，他们将品牌定位为高端生活电器品牌，强调产品的智能化、高质量和时尚设计。
市场分析STP
市场分析STP市场分析是一项关键的业务活动，它帮助企业了解市场需求和竞争环境，以便制定有效的营销策略。
STP是市场分析的三个关键步骤，即细分市场、目标市场和定位市场。
本文将详细介绍STP的标准格式文本。
一、细分市场细分市场是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场。
通过细分市场，企业可以更好地了解各个市场细分的特点和需求，有针对性地开展营销活动。
1. 市场规模和增长趋势根据市场数据和调研结果，我们可以评估细分市场的规模和增长趋势。
例如，根据最新的市场报告，该细分市场的年销售额达到XX亿美元，预计在未来五年内将以XX%的复合年增长率增长。
2. 市场细分标准细分市场可以根据不同的标准进行划分，例如地理位置、人口特征、消费行为等。
我们将根据以下标准来划分该细分市场：- 地理位置：该细分市场位于某某地区，包括城市A、城市B等。
- 人口特征：该细分市场的目标消费者主要是年龄在25-40岁的中产阶级，他们具有一定的购买力和消费需求。
- 消费行为：该细分市场的目标消费者对环保和可持续发展非常关注，他们更倾向于购买绿色和有机产品。
3. 细分市场的特点和需求通过市场调研和消费者洞察，我们可以了解细分市场的特点和需求。
例如，该细分市场的目标消费者更看重产品的品质和功能，他们对价格敏感，但愿意为高品质的产品支付更高的价格。
二、目标市场目标市场是企业选择的最有潜力和最具吸引力的细分市场，也是企业将资源和精力集中投入的市场。
通过选择目标市场，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场份额和竞争力。
1. 目标市场的选择依据选择目标市场需要考虑多个因素，例如市场规模、增长潜力、竞争程度、企业资源和能力等。
我们选择了以下目标市场：- 市场规模和增长潜力：该目标市场的规模大且增长潜力巨大，预计在未来五年内将保持稳定增长。
- 竞争程度：该目标市场竞争程度相对较低，我们有机会在该市场建立起竞争优势。
- 企业资源和能力：我们有足够的资源和能力来满足该目标市场的需求，并提供优质的产品和服务。
市场分析STP
市场分析STP市场分析是指对市场进行深入研究和分析，以了解市场的规模、趋势、竞争对手、消费者需求等相关信息，以便制定合适的市场策略和决策。
STP是市场分析的重要工具之一，它代表着市场细分、目标市场和市场定位。
本文将详细介绍市场分析STP的标准格式和内容要求。
一、市场细分（Segmentation）市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场具有一定的特征和需求。
在进行市场细分时，可以根据以下几个维度进行划分：1. 地理维度：根据地理位置，如国家、地区、城市等，将市场划分为不同的地理细分市场。
2. 人口统计学维度：根据人口统计学特征，如年龄、性别、收入、教育程度等，将市场划分为不同的人口统计学细分市场。
3. 心理行为维度：根据消费者的购买行为、偏好、态度等心理特征，将市场划分为不同的心理行为细分市场。
二、目标市场（Targeting）目标市场是在市场细分的基础上，选择一个或多个最具潜力和吸引力的细分市场作为目标市场，进行针对性的市场营销活动。
在确定目标市场时，可以考虑以下几个因素：1. 市场规模和增长潜力：选择具有较大市场规模和潜在增长潜力的细分市场作为目标市场，以获得更大的市场份额和增长空间。
2. 竞争程度：选择竞争较少或竞争相对较弱的细分市场作为目标市场，以便更容易占据市场份额和获得竞争优势。
3. 公司资源和能力：选择与公司资源和能力相匹配的细分市场作为目标市场，以确保能够有效地满足目标市场的需求。
三、市场定位（Positioning）市场定位是在目标市场的基础上，确定产品或品牌在目标市场中的独特定位和竞争优势，以吸引目标市场的消费者。
在进行市场定位时，可以采用以下几种策略：1. 产品特性定位：通过强调产品的特点、功能、性能等方面的优势，将产品与竞争对手区分开来。
2. 价格定位：通过定价策略，将产品定位为高端、中端或低端，以满足不同消费者的需求。
3. 品牌形象定位：通过品牌的形象、声誉、价值观等方面的塑造，将产品定位为与众不同的品牌。
STP分析
STP分析
STP分析，又称细分、定位、定价分析，是一种市场细分的方法。
在STP分析中，企业将市场细分为不同的市场节点，并
选择目标市场，以便针对特定的市场节点制定不同的营销策略。
细分（Segmentation）：将市场按照某种可测量的标准划分为
若干更小的市场。
可以根据顾客的需求、收入水平、地理位置、生活方式等因素进行划分。
定位（Targeting）：确定企业在目标市场中的定位方式。
例如通过品牌形象、产品特色等方面来满足目标市场不同的需求。
定价（Positioning）：根据目标市场的需求和竞争市场的情况，制定合适的价格策略，以满足消费者的需求并保持竞争力。
STP分析在市场营销中具有重要意义，它能够帮助企业更好地了解消费者需求，确定目标市场和制定营销策略。
STP战略分析
STP战略分析STP战略分析(STP Strategy Analysis)是一种市场细分、目标市场选择和定位的市场策略分析工具。
其核心思想是将全球市场划分为多个不同的细分市场，然后确定目标市场，最后通过定位策略来满足目标市场的需求。
首先，市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求、购买行为和特征的细分市场。
市场细分的目的是为了更好地了解不同细分市场的需求和行为特点，以便满足其特定的需求。
常用的市场细分方法包括：地理细分（按地区划分市场）、行为细分（按购买行为划分市场）、心理细分（按心理因素划分市场）等等。
其次，目标市场选择是在细分市场中选择一个或若干个具有最大潜力和适应度的细分市场作为企业的目标市场。
目标市场选择的条件包括：市场规模大、增长潜力大、进入难度低、竞争程度低等。
企业在选择目标市场时，需要考虑自身的资源能力和竞争力，并结合细分市场的需求和竞争环境来确定目标市场。
最后，定位策略是通过有效地传达产品或品牌的特点和竞争优势，以在目标市场中产生独特的印象和价值。
定位策略的目的是通过与竞争对手的差异化来实现市场竞争优势。
常用的定位策略包括：差异化定位（通过产品或品牌的独特性来区分竞争对手）、定价定位（通过价格策略来定位产品的市场定位）、用途定位（通过产品的用途和特性来定位市场）等等。
据此，STP战略分析可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争环境，以制定更具针对性的市场营销策略。
通过细分市场的选择和定位策略的制定，企业可以更精确地定位自己的目标市场和消费者群体，从而精准地满足他们的需求。
举例来说，假设家电企业希望推出一款新的智能家电产品。
首先，他们可以通过市场细分分析，将整个市场细分为家庭用户和商业用户两个细分市场。
然后，他们可以选择目标市场，比如选择家庭用户市场作为目标市场，因为该市场规模大、增长潜力大并且竞争程度较低。
最后，通过定位策略，他们可以将产品定位为高品质、高性能、便捷操作的智能家电产品，以满足家庭用户对智能家居生活的需求。
市场分析STP
市场分析STP市场分析是指通过对市场的细致研究和深入分析，了解市场的需求、竞争格局以及潜在机会和威胁，从而为企业制定市场营销策略提供依据。
而STP则是市场细分、目标市场选择和市场定位的缩写，是市场分析的重要工具和方法。
市场细分是将整个市场按照一定的特征和需求进行划分，以便更好地了解不同群体的需求和行为特征。
在进行市场细分时，可以考虑以下因素：地理因素（地区、国家、城市等）、人口统计因素（年龄、性别、收入、教育水平等）、行为因素（购买习惯、品牌忠诚度等）和心理因素（态度、价值观等）。
通过市场细分，企业可以更加精准地定位目标市场。
目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最具有潜力和吸引力的市场细分群体作为企业的目标市场。
在进行目标市场选择时，企业可以考虑以下因素：市场规模和增长潜力、竞争程度、资源可及性、企业能力和市场需求等。
通过选择适合的目标市场，企业可以更好地满足目标市场的需求，提高市场份额和盈利能力。
市场定位是指企业在目标市场中，通过差异化和定位策略，塑造和传递独特的品牌形象和价值主张，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在进行市场定位时，企业可以考虑以下因素：目标市场的需求和特点、竞争对手的定位和策略、企业的资源和能力等。
通过市场定位，企业可以建立起与目标市场的紧密联系，提高品牌认知度和市场竞争力。
在进行市场分析STP时，企业可以采用以下步骤：1. 市场研究：通过收集和分析市场数据，了解市场的规模、增长趋势、竞争格局、消费者行为等。
可以利用市场调研、问卷调查、竞争分析等方法获取相关数据。
2. 市场细分：根据市场研究的结果，将市场按照一定的特征和需求进行划分，确定适合的市场细分标准。
3. 目标市场选择：在市场细分的基础上，选择最具有潜力和吸引力的市场细分群体作为企业的目标市场。
可以根据市场规模、增长潜力、竞争程度等因素进行评估和选择。
4. 市场定位：通过差异化和定位策略，塑造和传递独特的品牌形象和价值主张，从而在目标市场中脱颖而出。
市场分析STP
市场分析STP市场分析是企业制定市场营销策略的重要步骤之一。
STP（Segmentation, Targeting, Positioning）是市场分析的三个关键步骤，它们有助于企业了解目标市场，并制定相应的营销策略。
一、市场细分（Segmentation）市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场群体的过程。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同市场群体的需求和行为，从而更有针对性地制定营销策略。
在进行市场细分时，可以根据以下因素进行划分：1.地理因素：根据地理位置划分市场，如国家、地区、城市等。
2.人口统计因素：根据人口特征划分市场，如年龄、性别、收入水平等。
3.行为因素：根据消费者的购买行为划分市场，如购买频率、购买偏好等。
4.心理因素：根据消费者的心理特征划分市场，如价值观、兴趣爱好等。
二、目标市场（Targeting）目标市场是企业选择进行市场开辟和营销活动的特定市场群体。
在确定目标市场时，企业需要考虑市场规模、竞争程度、目标市场的需求和利润潜力等因素。
确定目标市场的步骤如下：1.评估市场规模：了解目标市场的规模和增长趋势，确定市场的潜在利润。
2.分析竞争程度：了解目标市场的竞争情况，包括竞争对手的数量、实力和市场份额等。
3.确定目标市场需求：通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和偏好。
4.评估利润潜力：根据目标市场的规模、竞争程度和需求情况，评估市场的利润潜力。
三、市场定位（Positioning）市场定位是企业在目标市场中塑造自己的品牌形象和竞争优势，以区别于竞争对手，并满足目标市场的需求。
市场定位需要考虑目标市场的特点、竞争对手的定位和自身的资源和能力。
市场定位的步骤如下：1.了解目标市场：深入了解目标市场的消费者需求、偏好和行为。
2.分析竞争对手：了解竞争对手的定位和市场份额，找到自身的差异化优势。
3.确定差异化优势：根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确定自身的差异化优势，如产品特点、品牌形象等。
市场分析STP
市场分析STP市场分析是指对特定市场进行深入研究和评估，以了解市场的特点、需求、竞争情况等，为企业制定市场策略提供依据。
STP是市场分析的一个重要方法，它包括市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）三个步骤。
一、市场细分（Segmentation）市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场。
在进行市场细分时，可以根据以下几个方面进行划分：1.地理因素：根据不同地区的市场特点进行划分，如城市、乡村、不同国家等。
2.人口统计学因素：根据人口的性别、年龄、收入、职业等因素进行划分。
3.行为因素：根据消费者的购买行为、使用习惯、品牌忠诚度等进行划分。
4.心理因素：根据消费者的价值观、个性特点、生活方式等进行划分。
二、目标市场选择（Targeting）目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最具有潜力和吸引力的细分市场作为目标市场。
在进行目标市场选择时，需要考虑以下几个因素：1.市场规模和增长潜力：选择具有较大市场规模和潜在增长空间的市场。
2.竞争程度：选择竞争相对较小的市场，以便更好地获得市场份额。
3.资源和能力：选择与企业资源和能力相匹配的市场，以确保能够提供优质的产品和服务。
4.市场需求和偏好：选择与企业产品或服务相符合的市场需求和消费者偏好。
三、市场定位（Positioning）市场定位是通过对目标市场进行定位，确定企业产品或服务在目标市场中的差异化优势和定位策略。
在进行市场定位时，可以考虑以下几个方面：1.产品特点：确定产品或服务的特点和优势，以满足目标市场的需求。
2.目标市场定位：确定产品或服务在目标市场中的定位，如高端市场、中端市场、低端市场等。
3.竞争优势：确定企业在目标市场中的竞争优势，如品牌知名度、技术领先等。
4.市场传播：确定如何将产品或服务的优势传达给目标市场，如广告、促销活动等。
市场分析STP的目的是为了帮助企业更好地了解市场，找到最适合自己的目标市场，并确定如何在市场中定位自己的产品或服务。
房地产营销STP策略3
房地产营销STP策略1 STP策略定义及发展过程目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P 为Positioning，亦即定位。
目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。
房地产市场容量巨大，客户群体组成结构复杂，其需求和品位各不相同，房地产企业需要在营销过程中确定其能为之最有效服务的目标市场，并根据该目标市场的需求开发和销售有针对性的产品。
二十世纪90年代营销学大师菲利浦·科特勒在《营销管理》一书中系统地提出了S、T、P策略，S为市场细分，T为目标市场选择，P为产品定位。
市场细分：即房地产商把市场按客户在需求上的差异划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程。
目标市场选择：即房地产商选择一个或几个本企业准备进入的细分市场。
产品定位：即房地产商根据目标客户群体的需求特点使产品在目标客户心目中建立特定位置、公认形象的活动过程。
STP策略是房地产营销的核心，它以购房客户的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细致的市场调研分析和市场细分、目标市场选择和产品定位等策略的实施，为房地产营销组合的顺利执行指明方向。
2 STP策略优缺点2.1 STP策略优点总体来说有助于企业发掘市场机会，开拓市场并且企业能够充分利用现有资源，获得竞争优势，还有利于企业了懈各细分市场的特点，制定并调整营销组合策略。
具体地说有以下几点：(1) 有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。
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房地产（STP）目标市场分析一、消费者调研与目标市场选择篇 (2)（一）市场细分 (2)1.社会所认同的成功人士。
(2)2.社会新锐。
(3)3.实务的家庭。
(3)4.以小孩为中心的家庭。
(4)5.养老的家庭。
(4)（二）目标市场选择 (5)1、兴园名宅目标顾客群体 (6)2、创汇选择目标市场的原则 (6)（三）目标顾客的需求分析 (7)一、消费者调研与目标市场选择篇（一）市场细分企业在动态的市场上，在市场经济条件下，要求得生存，必须与不断变化的市场环境相适应，增强企业的应变力及时把握机会，制定企业的市场战略计划，利用企业的自身优势去满足目标市场的需求。
而有效实行目标市场营销的三个重要步骤是：⑴市场细分，⑵选择目标市场，⑶市场定位。
因此，为了更好的发展，我们用STP策略对兴园名宅有限公司的目标市场进行如下分析。
市场细分的观点是美国学者温德尔·史密斯（Wendell R. Smith）总结了许多企业的市场营销经验以后在1956年提出的一种选择目标市场的策略思想。
其理论依据是消费需求的绝对差异性和相对同质性。
市场细分的作用表现在：第一，为企业分析市场机会；第二，制定最佳营销策略；第三，选定目标市场；第四，可以集中企业资源，以小胜大，开拓新的市场空间。
为了增强我们兴园名宅有限公司更好满足某一部分顾客的需求，所以公司适时进行了如下市场细分。
1.社会所认同的成功人士。
这些人群是社会中高端阶层，家庭成员高学历，高收入，高社会地位是他们最大的特征。
A.房屋价值：他们把房屋的购买看成是自己事业上成功的标志，房屋成为一个社会标签，能够拉近或增加与周围同阶层人之间的联系，促使事业再上一个台阶。
B.房屋需求：他们希望小区里有完备的健身娱乐场所。
因为大部分家庭都有汽车，因此希望小区有良好的停车硬件设施。
高水平的物业管理，大规模的山水园林设计也是他们所看重的。
他们希望和同等社会档次的人居住在一起，能够体现自己的身份和实力，外界对社区或者房屋档次评价对他们来说也是很重要的。
更多人希望在市中心买房，3室1厅或更大的房屋是他们的理想。
他们期望的面积在5类人中最大，平均价格也最高。
2.社会新锐。
家庭主要成员比较年轻，但是学历较高，收入仅次于成功家庭。
没有孩子的比例高于其他家庭，很多家庭孩子年龄较小。
A．房屋价值：这类家庭对房屋的社会标签价值有深深认同，可以给自己带来面子上的增光，但是他们更加看重的是这种荣耀给自己心理上带来的享受。
房屋的物理特征上强调的是个性特征，能够体现个人的生活品位，独一无二的情调。
同时这类家庭注重和朋友一起分享生活中的快乐时刻，房屋既是下班后放松工作压力的地方，也是最好的朋友聚会，休闲场所。
B．房屋需求：好的户型对他们来说很重要，这样可以方便朋友聚会等活动，还可以体现自己房屋的个性，带来3.实务的家庭。
这类家庭的收入不是很高，还处在事业的起点和奋斗期，一般还是做着基层的工作。
这类家庭收入不高，对价格非常敏感。
他们对房屋的购买也抱一种务实的观点，从自己现有的经济能力，未来事业的发展以及对未来生活的设想出发来买房。
A：房屋价值：这类家庭对购房持非常谨慎认真的态度，对他们来说投入了大部分资金和心血的房屋有着重要的投资意义，是未来几年生活的保障，从心理上来说也是留给后代的宝贵财产。
B：房屋需求：这种务实的购房风格决定了他们对房屋物理特征的严格把关。
由于价位低的房屋在质量，装修等方面和高价位房屋相比存在不足，他们对房屋的质量很看重。
希望周围的小区比较安全，房屋的通风和采光都是他们购买房屋的一个重要参考标准，还希望有比较低廉的物业费用。
但对房屋更高层次的属性，就很少有要求。
4.以小孩为中心的家庭。
这些家庭收入水平一般，以孩子为生活核心是这类家庭的最大特点。
小孩的健康成长，是他们精神上的寄托。
A：房屋价值：这类家庭对房屋有一种心理上的依赖。
房屋能够为孩子提供健康成长地方，也在物质和精神上给他们一种安定的感觉。
他们对家庭有着更多的关注，孩子是他们生活的核心，房屋是孩子健康才成长的地方，也是自己稳定感和归属感的来源。
B：房屋需求：考虑到孩子的健康成长，他们希望能够居住在高素质的小区，充满浓郁文化氛围的周遍环境可以给孩子的成长创造良好环境。
房屋良好的通风和采光对小孩和老人的身体健康都是有利的。
靠近自己父母可以让家人方便照顾孩子，也是保持和睦家庭关系的一个保证。
5.养老的家庭。
最大的特点就是家庭结构趋向老龄化，或者虽然家里目前没有老人，但将会接来老人住新房子。
A ： 房屋价值：要么是老年人自己为安享晚年买房，要么是子女为孝敬父母而给老人买房。
对和父母同住的子女来说，房屋是照顾老人的地方。
对老人来说房屋也是老人安享晚年的地方。
健康是这类家庭最关注的事情，老人的休闲娱乐是生活的核心。
B ：房屋需求：大型的娱乐锻炼场所对老年人有利。
老年人喜欢在早上逛超市，去早市，周围的交通状况要好，可以步行出去买东西或溜达。
希望附近能够有小型的医疗机构或者大型的医院，这样方便老人的就医。
（二） 目标市场选择市场细分的目的是为了实行目标市场销售。
现代企业的一切活动是围绕消费者的需求进行的，必须充分满足消费者的需求，企业才能生存和发展。
然而消费者的需求是千差万别的，企业只能满足其中某部分特定消费者的需求。
企业必须根据自身的人、财、物、产、供、销的条件和从经济价值角度对细分市场进行评价，并进行目标市场选择。
企业优势市场需求目标市场图2-1 目标市场选择为了更好地发挥企业优势，满足市场需求，我们兴园名宅公司适时地进行了如下目标市场选择策略。
1、兴园名宅目标顾客群体兴园名宅的目标客户群体是集中在社会成功人士和养老的家庭。
通过成功人士的关系网推广我们的产品，通过打造成功人士聚居地创造更多的商机更多的价值，并且本着社会责任为养老家庭提供服务。
这样成功人士家里的老人既可以得到很好的生活坏境又可以时刻感受到子辈的关怀。
这样为成功人士解决了尽孝和事业间的矛盾。
这样可以实现多方的长期共赢。
2、创汇选择目标市场的原则1.选择成功人士的原则、要素和依据A.环境分析，眉山市东坡区是作为眉山最繁华的地区之一。
这里聚集这大量的成功人士，并且有着大量的商机，经济繁荣。
兴园名宅就位于此地。
B．购买力，成功人士是高收入人群，他们也是也是高消费的人群，面对日益涨价的房产，对于他们的购买力是不会产生影响的。
C.消费欲望，对于成功人士，他们有交际圈，我们就是要打造这样一个圈子，周围的都是成功人士，这样方便交际，方便洽谈，这样有利于体现出别具一格的身份。
并且成功人士都很繁忙，无暇估计家里老人，我们可以对于这类人群给予关怀，修建很多健身设施，完善周围医疗设施。
这样就缓解了成功人士对于工作和生活的矛盾。
2.选择成功人士群体的原则、要素和依据A．群体分析，成功人士群体不管到哪里都是令人瞩目的群体，这类人占据了大量的社会资源，他们需要的是一种心理上的满足感，需要的与众不同。
兴园名宅开发的房产正满足了这类需求。
B．购买力，四川经济日报眉山讯（记者廖兴友实习生韩清）近日，眉山市政府新闻办向媒体通报该市今年1-6月的经济运行情况。
眉山市政府秘书长、政府新闻发言人付庆一介绍说，上半年眉山市实现国内生产总值（GDP）284.74亿元，增长15.3%。
城镇居民人均可支配收入8934元，增加1158元，增长14.9%。
其中，工资性收入6359元，增加859元；转移性收入1459元，增加365元。
C.购买欲望，随着人均收入的增加人们崇尚更好的生活环境，面临着越来越大的生活压力，人们需要一个闲适的生活坏境以放松心情。
所以人们需要一处宁静高雅的住宅。
房地产市场的市场细分有很多种，我们通过调查和市场分析后，我们将集中资源打造一处高端、别具一格的生活环境，为某一群体专业打造一处住宅。
然后以点及面，以成功人士为点以高收入群体为面，并推向社会。
最终我们想面向这个社会，最终的目的是要满足广大消费者对于住房的需求，并提供优质的服务。
并为社会作出公司应该做的贡献。
（三）目标顾客的需求分析经营理念大师李维特曾经说：“企业经营的宗旨就是争取和维系顾客。
”因此，企业要制定科学的、切合实际的市场营销计划，很好地为目标市场服务，更加需要对消费者需求进行深入分析。
由于消费者行为对公司经营的影响如此之大，所以，我们兴园名宅公司对目标消费群体进行了如下详尽的分析。
1.成功人士的市场特点（深度访谈总结分析）A．稳定性。
成功人士一旦工作稳定下来，就会考虑到稳定的生活坏境，安家立业。
B. 独特性。
成功人士都有一种喜欢被关注的感受，他们喜欢独特喜欢别具一格。
C．社会性。
成功人士都喜欢别人明白自己的社会身份社会地位，所以他们都喜欢的是一种高端的生活坏境，以证明自己的不俗及品味。
2.成功人士的需求特点（问卷调查，访谈分析）A．成功人士需要的是与众不同的生活坏境，是彰显身份地位的生活坏境，在如今社会，住什么样的房开什么样的车也是一种身份的象征，所以成功人士需要的是社会的认同感。
B．成功人士对于房地产的专业知识相当的了解。
他们追求的舒适的生活，追求的是高端的享受。
C．成功人士对于产品价格不是很敏感，他们更注重的是享受产品带给他们的感受。