幸福女人心内衣公司市场督导培训教程 精品
幸福人生内训课程
幸福人生内训课程大纲（1阶段）一、老师开场自我介绍及课程价值介绍：因为合一！所以幸福！也就是通过合一智慧，清除我们心灵花园中的杂草和垃圾，然后播下幸福的种子，让幸福的花儿在心中尽情地绽放。
二、开场破冰1、教问好、鼓掌\点头、微笑、确认说“YES”及做高手训练；2、课程安排介绍：体验式、教练式、封闭式；3、抗干扰测试，1+1=3，抓老鼠4、心态、心境、心能的三个层面，做手指变长的体验。
5、体验学习的四个要素：全然、放下、觉察、观照。
6、犹太人的文化传统：一、用今天的付出去换取明天的幸福；二、尊重教育的价值。
三、合一智慧1、什么是合一：那就是：通过爱，接近“一”。
《易经》的泰卦，说的就是这个“一”的境界。
而“一”是最大的母亲，宇宙万物皆源于“一”。
如果我们人能得“一”，就是得道的圣人。
在我们的生活中，有一样东西，最容易让我们接近它，那就是爱。
爱是普通人进入“一”的方便途径。
那个“一”的场是泰，是通，把人的心灵、肉体的气脉都打通，在爱中就可以走入“一”的神性之门。
“一”的境界是生命的核心。
当你懂得爱时，“你”个人就存在，只有爱存在。
要变成那个爱！合一有几个层次，第一层次是内在合一。
也就是我们首先要爱自己，老子说：贵以身为天下，若可寄天下；爱以身为天下，若可托天下。
意思是“重视自己超过重视天下，爱护自己超过爱护天下，就可以把天下托付给他。
”而我们在生活担当着许多的角色。
就象你是某某人的儿子、父亲、丈夫、妻子、朋友、雇员，因为有这么多的属性，我们内心经常会有不同的对话。
有许多的分裂与冲突。
这个对话与冲突随时可能上演。
因此我们想时常保持一份觉察，当这些对话与冲突对我们的内心有影响时，我们要及时关掉这个对话。
这就是合一，内在的合一。
在更高的层面，你会发现你和你的父亲是一体的，你和你的母亲是一体的，你和你的丈夫是一体的，你和你的朋友是一体的，那就是更高层面的合一。
还要更高的层面，你会发现你和狗是一体的，你和蚂蚁是一体的，你和猫是一体的，你和狮子是一体的。
女性内衣行业行业痛点与解决措施ppt
THANKS
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成功转型的女性内衣企业案例分享
转型原因
传统女性内衣市场竞争激烈，产品同质化严重，消费者需求多样化、个性化。
转型策略
通过市场调研，针对消费者需求，开发出更具差异化和个性化的产品，同时加强品牌营销和推广，提升品牌知名度和美誉 度。
具体实践
某知名女性内衣企业在转型过程中，注重产品研发和设计，推出了一系列针对不同消费群体的产品，如运动内衣、孕妇内 衣、塑形内衣等。同时，该企业还通过社交媒体等渠道加强品牌推广，获得了良好的市场口碑。
新兴女性内衣品牌案例分享
要点一
创立原因
要点二
创立策略
传统女性内衣品牌缺乏创新和个性化 ，新兴品牌有机会通过设计和定位来 抢占市场份额。
注重产品设计、营销和渠道建设，打 造具有独特魅力和个性化的品牌形象 。
要点三
具体实践
某新兴女性内衣品牌通过精准的市场 定位和独特的产品设计，成功打入市 场。该品牌注重面料选择和舒适度， 同时通过互联网和社交媒体等渠道进 行营销推广，并建立线上和线下全渠 道销售体系。
增长趋势
女性内衣市场仍然有很大的增长空间，特别是在年轻人中对 舒适、时尚和个性化的需求不断增加。
目标市场及消费者需求特点
目标市场
女性内衣市场的主要目标客户是年轻女性 ，她们注重舒适度、品质和个性化设计。
VS
消费者需求特点
现代女性对内衣的需求已经从单纯的舒适 和美型转变为对健康、安全和个性化的追 求。
供应链管理与物流痛点
总结词
响应速度慢、信息化程度低、协同能力弱
详细描述
女性内衣行业的供应链管理与物流环节存在响应速度慢、信息化程度低、协同能力弱等问题，难以满足消费者 快速变化的需求和快速响应市场变化。
督导培训手册(下)
二、市场督导工作制度
1、工作时间 2、请假 3、工作纪律 4、仪容仪表 5、报表与记录 6、汇报 7、突发事件处理原则 8、解聘制度
什么是BEST反馈模式？ 什么是BEST反馈模式？ 反馈模式
B——描述行为 描述行为 E——表达感受 表达感受 S——征求意见 征求意见 T——谈论结果 谈论结果
四、进行绩效回顾
一、 绩效回顾的具体准备 二、运用SOLID进行绩效回顾 运用SOLID进行绩效回顾 SOLID
绩效回顾的具体准备： 绩效回顾的具体准备：
1、报表的种类
■ 销售报表 ■ 日常工作报表 ■ 人事管理报表
2、报表的使用
1）销售报表 报表1——《区域月度销量分解表》 报表1 《区域月度销量分解表》 报表2 报表2——《市场督导每周销量/市场报告》 《市场督导每周销量/市场报告》 报表3 市场督导每周工作计划/ 销量达成表》 报表 3 — 《 市场督导每周工作计划 / 销量达成表 》 报表4 《区域零售店年度销量跟踪表》 报表4—《区域零售店年度销量跟踪表》
十一 .报 表 及 工 具 报
课题重点： 课题重点：
在学习完本单元以后，您可以掌握： 在学习完本单元以后，您可以掌握：
■ 市场督导日常报表的种类及其使用 ■ 市场督导日常工作需要哪些工具
课题内容： 课题内容：
■ 报表种类及使用 ■ 日常工具
一、报表的种类及使用
1、报表的种类 、 2、报表的使用 、
十二. 市场督导工作制度 十二
课程目标 在学习完本单元以后，您可以做到： 在学习完本单元以后，您可以做到： ■ 了解公司的商业行为政策 ■ 了解市场督导的工作制度 ■ 能够以合乎公司要求的行为规范来进行 日常的工作
课程内容
内衣终端培训手册
4.5.1，胸罩的分类
4.5.1.1，按罩杯区分 4.5.1.2，按外形设计区分 4.5.1.3，按功能性区分 4.5.1.4，按束衣区分
4.5.1.1，按罩杯区分
全罩杯：罩杯可以包容全部乳房，具支撑与 提升集中的效果。 3/4罩杯：显现乳沟的集中效果最好。 1/2罩杯：利于服装搭配，可以将肩带取下， 适合露肩的衣服。 5/8罩杯：包容乳房的5/8面积，碗口弧线较 低，适合胸部较小者穿戴。
4.5.2，内裤的分类
4.5.2.1，按外形设计分类 4.5.2.2，按束裤分类
4.5.2.1，按外形设计分类
低腰型：高度在肚脐以下的8cm以下称为低腰，较为 性感。本身肉质较为柔软的女性不适合长 期穿着低腰内裤，容易形成腰与臀部的阶 段式外观。 中腰型：高度在肚脐以下的8cm以内，最常见的规格 与样式。 高腰型：高度在肚脐或以上称为高腰，具备保暖和 对臀部形状的维护。 丁字型：搭配比较贴身的紧身长裤可以避免内裤的 线条外现，但容易导致臀部下垂。
4.1，女性体形的类别 4.2，乳房胸形的类别 4.3，内衣‚含金量‛5要素 4.4，内衣材料的类别 4.5，内衣的分类知识 4.6，胸围的测量及穿戴 4.7，臀围的测量及内裤的穿着 4.8，内衣的选购知识 4.9，内外衣的穿着搭配 4.10，内衣的洗涤与保存常识 4.11，洗涤标识一览 4.12，身高与三围的均衡比例值
理货 商品排行及统计分析 查核库存数量 报警或申购
12，管理章程 营销团队文化 营业员行为规范 营销电话接待作业标准 组织架构及职务说明书 薪资结构 岗位职务薪资设计 内部举报管理章程 客户投诉处理运作程序
2.0，品牌介绍
2.1，LOGO诠释 2.2，品牌定位 2.3，品牌风格产品的认知 穿着合体内衣的好处 单位结构 穿戴指导 6，终端人员的分工及现场管理 三功能组 终端现场管理 7，商务礼仪 仪容及服饰 接待语言 自尊及尊重 笑容及姿势 8，营业额公式 9，商品陈列 店面的视觉黄金ABC点 橱窗陈列 主题陈列
XX.内衣行业销售员营销培训PPT
•产品定位 Brand position
•产业定位 Physical attributes
•品牌个性 Brand personality
• 成为中国14-24岁年轻人最经常穿着、最时尚有型的生活运动品牌
•稳定提高的渠道能力 •代表自我风格和审美
•是顺应潮流，在圈子中引领时尚
•更是坚守自我 •绝不随波逐流 •时刻坚持自我主张
•是经典是楷模 让后来者顶礼膜拜 高声颂扬
•是刹那的闪光， 让最美的自己在 瞬间绽放
•是一种精神 看似日常并不伟大 却是最确实的生活信仰
•更是一种指引 •让我们不负生命不负年轻 •活出最好的自我
•德尔惠品牌核心口号
1.50
CCTV-少儿频道
1.50
CCTV-10
1.20
CCTV-12
0.90
CCTV-7
0.80
CCTV-11
0.30
CCTV-音乐频道
0.10
频道
平均到达率%
CCTV-1
27.20
CCTV-3
19.30
CCTV-6
19.10
CCTV-2
16.20
CCTV-8
14.70
CCTV-5
14.40
CCTV-4
• 受到运动的启发 • 含有运动的元素 • 具备运动的灵感 • 兼备运动的功能 • 代表潮流的趋势 • 体现街头的自由
•德尔惠品牌核心概念：
•用德尔惠的方式定 •义年轻人心目中的
•不仅是一种状态 •更是一种精神
•是外在的炫 是成为众人瞩目的时尚焦点
•更是内心的强 •是面对挑战时征服一切的胆量
家纺企业督导培训资料
THAN课 实操 方式：授课+实操 课程： 课程： ◆ 春夏、秋冬两季新品上市方案及陈列模板培训 春夏、 ◆ 根据各片区、各店面的实际情况做贯穿全年的推广活 根据各片区、 动方案及执行模板 ◆ 根据当地的习俗制定推广活动方案 ◆ 各分管督导对推广活动执行结果考评
培训技能--培训技能 能独立进行系统性的培训
◆ 对终端店铺导购员、店长的培训（陈列布置、店务管 对终端店铺导购员、店长的培训（陈列布置、 货品结构管理） 理、货品结构管理） ◆ 会做各种大型促销活动前的动员大会安排（人员安 会做各种大型促销活动前的动员大会安排（ 区域划分、激励制度的制定、气氛的调动等） 排、区域划分、激励制度的制定、气氛的调动等） ◆ 根据自己片区各店面情况制定相关培训计划 ◆ 《顾客异议处理技巧》 顾客异议处理技巧》
独立操作项目技能
◆ 能根据各自片区、各个店面情况制作出培训计划、 能根据各自片区、各个店面情况制作出培训计划、 安排与实施方案 ◆ 能独立制作课件 ◆ 能独立操作重点推广活动 ◆ 能独立策划大型促销活动（促销秘笈） 能独立策划大型促销活动（促销秘笈）
个人潜力挖掘---打造属于个人的金字招牌 个人潜力挖掘
产品陈列与殿堂布艺技能
方式：授课 实践 方式：授课+实践 内容： 内容： ◆ 《视觉化商品陈列》 视觉化商品陈列》 ◆ 《色彩在床品中的运用》 色彩在床品中的运用》 ◆ 《如何提升终端店铺视觉营销》 如何提升终端店铺视觉营销》 ◆ 公司陈列大赛 ◆ 出差结果报告（关于店面陈列） 出差结果报告（关于店面陈列） ◆ 卖场陈列分解---区域产品结构、色彩、 卖场陈列分解 区域产品结构、色彩、品类搭配 区域产品结构
重庆营销中心督导成长计划
内衣培训后的总结
内衣培训后的总结篇一：内衣培训总结篇一：文胸基础知识培训总结文胸基础知识培训总结一、基础知识文胸的功能1、增加双峰高度，修饰胸部曲线2、提高乳房高点，改善身材比例3、承托、保护乳房，避免下垂、松弛4、防止乳房与外衣磨擦而感到不适5、减少尴尬情况，增强自信心构成：罩杯鸡心花籽肩带勾扣后比肩扣丈根钢圈定型纱胶骨侧比杯垫标牌水洗标、成份标分类：1、按杯型分：1）、全罩杯：全罩杯文胸的罩杯能把整个乳房包裹起来，可以将全部的乳房包容于罩杯內,具有支撑与提升集中的效果,是最具功能性的罩杯。
适合乳房丰满及松软的胸型。
2）、3/4杯：3/4杯文胸为全罩杯的3/4面积大小，杯型是l型，罩杯略斜吊，发挥托高乳房及聚中收拢的功效，聚中效果最好，体现女性曲线美。
此杯型适合大众胸型。
3）、1/2杯：罩杯只有全罩杯的1/2，罩杯的上下边缘平行，杯型呈现u型，具有将乳房托高及聚中收拢的效果，可脱卸肩带，非常适合搭配低胸装露肩的服装，适合胸部娇小的女性穿着。
按罩杯深度分为a、b、c、d杯按款型(内衬)分：模杯围——泡棉衬：定型效果好。
衬质硬透气性吸水性差。
软绵围——丝棉衬：衬质软透气性吸水性好。
定型效果差。
透视围——一层或两层蕾丝花边构成，穿着舒适、透气性好文胸的穿着1、适度调节肩带，将其套在双肩上，上半身前倾约45度，拖住文胸的钢圈。
2、将乳房全部容纳入罩杯，上半身保持45度前倾，扣好后背扣。
3、再次对肩带进行微调，使其不紧嵌肩膀，以可容纳一指的松紧为宜，再将手上举，以文胸下围不上滑为妥。
4、将手伸进罩杯旁侧，进一步归拢胸部，然后将文胸侧比整理平整。
5、把文胸底围稍作调整，以感觉舒服为准，不妨对着镜子前后观察一下。
文胸的洗涤1、将中性洗涤液溶入温水中。
2、将文胸放入温水浸泡3—5分钟。
3、顺杯型洗，不要用机洗。
4、最脏的地方可用后背扣粗糙部分搓洗。
文胸的测量1、主要测量上胸围和下胸围，测量上胸围时要测量乳房最丰满处，皮尺通过乳头，，水平围量一周，得出上胸围尺寸；2、上胸围-下胸围的差值=正确的文胸尺码根据以上测量的数据，对照文胸尺码表找到对应的数据，以此选择合适的文胸。
内衣专业知识完整版ppt课件
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计算方法
臀围－腰围＝２５～２８为正常尺码，(25穿小一号， 28穿大一号)
腰围
55-61cm 61-67cm 67-73cm 73-79cm 79-86cm 86-94cm 94-102cm 102-110cm
臀围
78-89cm 83-93cm 86-96cm 89-99cm 91-103cm 94-106cm 97-109cm 100-112cm
面 天然纤维： 棉、Modal（莫代尔）、羊毛、羊绒、玉米
料
纤维、竹碳纤维、蚕丝等
成
份 化学纤维： 莱卡、氨纶、锦纶、腈纶、涤纶、Viscose（人造棉）
（面料是由纤维织造而成）
. JUNMEIUNDEWEAR
主要天然纤维介绍
一、棉：
（分为白棉、彩棉、长绒棉） 1、白 棉：指天然棉花。 2、彩 棉：一种天然彩色棉花，目前
优点
健康、环保，吸湿透气性强， 手感好。
缺点
易起毛
. JUNMEIUNDERWEAR
主要天然纤维介绍
三、竹碳纤维：
竹炭纤维是采用生长在南方五年以上 的毛竹，经过土窑烧制成碳，再通 过特殊设备抽丝织造而成。 它具备超强的吸咐特性，能对甲醛、 苯、甲苯等有害物质和粉尘发挥吸 收、分解异味和消臭的作用。能发 射远红外线，蓄热保暖，温升速度 比一般棉面料快。
. JUNMEIUNDERWEAR
目录
1
内衣面料知识
2
针织常用术语
3
内衣常见制作工艺
4
内衣质量问题解析
5
内衣分类及穿法
.
A、支数：
支数一般用“支”或者英文字母“S”表示。我们常看到的有 30 支， 40 支， 60 支等！ 那到底什么叫支数呢？ 支数是纱的粗细的标准。 比如： 一两棉花可以做成 30 根长 1 米 的纱，那就是 30 支；而一两棉花做成 40 根长 1 米 的纱，那就是 40 支； 1 两棉花做成 60 根长 1 米 的纱， 那就是 60 支。事实上纱的支数越高，纱就越细，用这样的纱织出来的布 就越薄，布相对越柔软舒适。但是支数高的布要求原料（棉花）的品质要 高，而且对纱厂和纺织的织布厂也要求比较高，所以布的成本比较高。但 是太薄的布用来做服装可以，用来做床品就不太合适了。
《内衣销售培训》PPT课件
三、兰卓丽 产品风格、产品线介绍
产品 类别 产品线
花影缤纷
童话
关键词
时尚、年轻、俏丽
梦幻、浪漫、可爱 光杯 时尚无痕 美丽 经典
特点
和花影缤纷一起上市，价格相比 花影缤纷较高 一般春夏推出，光杯产品的 集合，长线销售 春夏秋冬季都会推出的花边产品 大杯产品为开发主线
文胸
曲妙 风情 丰采 概念 乐和吉
三、兰卓丽 产品风格、产品线介绍
Langerie的原意是“漂亮的内衣” 品牌使命：提高女性内在生活品质， 让女性轻松享用高品质内衣 品牌理念：品质生活，轻松体验 品牌风格：自然· 舒适· 亲和 产品种类：以基础文胸、内裤为主，产品线包括 文胸内裤、 睡衣、功能内衣、内衣 附件等 价格定位：主力产品价格定位100~ 200元(文胸类) 目标顾客：具有平和待人，关爱自己的生活态度注重品质， 追求特有所值的理性消费崇尚自然舒适﹑轻松 自在的生活方式
（一） 从外形特征上分
½ 杯
¾杯
三角杯
全杯
偏3/4杯的 5/8
偏1/2杯的 5/8
•
½ 杯：露出乳房差不多一半，多为拖带围，具有均匀的承托力，由于前幅边不受束缚，前中 心位一般比较高。侧比位也比较高，使胸部看起来更丰满。脱带围可配合露肩款外衣穿着。
•
¾ 杯：能够覆盖乳房表面积约3/4的文胸称作“3/4罩杯文胸”。特点是乳房有1/4外露，能 将乳房由肋侧向双乳前中心推，呈现乳沟，通过罩杯整体版型设计，创造适当的罩杯容量， 有效承载和上提乳房，使胸部更加挺拔和丰满，一般罩杯内插棉，倒立或是斜放，受力点在 肩带上，是文胸收胸效果设计中最理想的款型，适用于任何体型，并适合搭配套装、西服等。 （如图2-4所示）
兰卓丽新店员培训
如何管理内衣店店员
如何管理内衣店店员内衣加盟行业在近几年有很好的开展态势。
随着人们生活水平的提高，投资经营内衣加盟的越来越多。
然而，内衣加盟相同的品牌相同的产品由于经营能力的不同，内衣加盟商经营的业绩也有很大的差异。
下面将总结出时内衣加盟管理的八项要做的工作，希望对内衣加盟经营者有所帮助。
一、导购技巧服装内衣导购是非常讲究专业知识的，导购不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等有全面专业的了解，还要比客户更了解应该选购何种规格和式样的产品，还要学会把握顾客的心理，掌握市场流行，才能赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。
二、效劳质量有些专卖店会使顾客感觉死气沉沉，而有些专卖店会让人感觉轻松愉快，这往往同店铺的硬件设施关系不太大，主要是靠导购人员创造的。
如果导购员在闲聊或发-愣，顾客就会产生看看就走的想法。
只有热情的导购才能激发人的购置欲望。
三、人员培养一个优秀的导购员是需要长期培养的，因为她涉及到非常多的专业知识，专卖店经营者应建立一套完事的、选拔，并同时提供公开、公平的竞争空间和开展时机，配以具有竞争力的福利制度，培养优秀的人才，为专卖店的开展壮大积累资本四、货品陈列只有正确的陈列才能有效的表达品牌的个性特征，这就要求店主结合自己店铺的情况，向厂家及相关人员学习，根据色彩搭配、主副款式、系列主题等按专业的方法操作。
同时多学习服饰陈列理念及搭配方式等方面的知识，做出自己店面的特色。
五、货源补充货品库存的合理性对专卖店很重要，货品缺乏浪费销售时机，货品过多也会占用资金增加本钱。
而很多店主都经历过这样的事：好卖的产品很快就断货了，再补货久久补不来。
因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一个过程。
这就需要店主一方面在销售信息上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反响；另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款新款是否符合当地市场的消费习惯，它的销售前景如何，自己要能够大体把握。