黑弧奥美先生的湖推广策略1529446913
广告公司-黑狐奥美
给中国地产广告带来什么?
它将给中国地产广告行业， 注入新的观点和方法
我们的观点
唯有提供消费者一个生动愉悦的体验才能帮助他们消除 选购房产的许多焦虑，使他们了解自己真正的需要和欲 望
我们的观点
只有这样才会让他们选择到一个真正让自己满意的房产，并成为我 们未来最有力的代言人。
体验——
让我们传播的讯息更真实感动； 让我们沟通的风格、语气更与众不同
黑奥北京分公司
黑奥成都分公司 黑奥杭州分公司 黑奥上海分公司
黑奥重庆分公司
黑奥广州分公司
黑奥深圳分公司
中国黑弧·奥美 总公司
·知识发展中心 ·信息技术中心 ·财务管理中心
·事业发展中心 ·创意服务中心 ·培训中心
黑
事业一部
黑 事业一部
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事业一部
黑 事业一部
黑 事业一部
黑
黑
奥
奥
奥
奥
奥
弧
弧
深
事业二部
视觉管理
Advertising 地产广告
Public Relations
Worldwide 公共关系
BlackArc Ogilvy
企业品牌
Activation 行动营销
Worldwide 顾客关系行销
我们的策略思考工具
蝶变360
由产品、消费者和市场导出品牌挑战
产品
消费者
市场/竞争
品牌挑战
由商业、消费者和文化洞察历练品牌核心
总监会制——每周召开总监大会，督导项目的各项推进工作，并
就地产项目的关键问题与重点问题提出讨论，集思广益。
周例会制——每周定期召开双方项目例会，黑弧奥美提前准备会
议议程，并于会后24小时内形成会议纪要，经地产确认后依目标 执行。
黑弧奥美苏州融侨融侨城XXXX年推广策略案70
用、欧式风格
、配套高级完善
13000
8800
待定
品牌弱、有口 无
碑
全国性品牌开发 商、品牌项目
平 平 优 胜
大胜
我们和合景不完全是竞争关系
•品牌认同 •服务认同 •价格认同 •卖点认同
•产品认同
•区位认同
•面对连续3月坐上苏州销售月度冠军的合景，面对其它区域竞 争时，我们和合景有时候更像合作伙伴关系，因为只有当足够多 的客户被吸引前来时，我们的差异竞争才有价值！
2009年领跑中国的苏州地产市 场，2010又将面临些什么？
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2010市场态势预计
1. 2010年国土部将出台的土地新调控政策包括：一、设置商品
住宅用地面积上限：大城市最高不得超过20公顷；二、加大对房地 产开发商两年以上不开工土地的惩罚力度；三、增加土地增值税； 四、农村集体建设用地入市。
852
1610
84.58
26.7
9.86
21.52
5201
1976
346
1030
56.63
20.7
3.87
13.79
8714
10542
9681
7628
737045.03 281471.40 95454.66
164154.56
备注：以上均为住宅数据，监测时间2009年11月
新区 2286 31.02 1154 13.79 709 8.08
•10.04 •10.05
•10.06 •10.07 •示范区开放
•10.08 •10.09 •开盘
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
黑弧广告三亚时代海岸策略原点与表现maris620
黑弧广告三亚时代海岸策略原点与表 现maris620
邱劲峰（助理创意总监）
• 湖南师范大学艺术系 •曾服务客户：
•华侨 • 城波托菲诺 •中海阳光棕榈园 •杭州滨江房产 •长沙亚华地产等 •
黑弧广告三亚时代海岸策略原点与表 现maris620
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
黑弧广告三亚时代海岸 策略原点与表现 maris620
2021/1/5
黑弧广告三亚时代海岸策略原点与表 现maris620
•策略
•时代海岸，
•面对这样一个“心宽体胖”的复合型城市运营项 目，无论对谁都是考验！
• • • • • •
•时代海 岸
高星 写 商 游娱 宅尚店级 字 业 艇 乐
住酒 楼 城 会城
1. 高尚住宅——360度全海景高档洋房，户型从一房到三房，兼顾各种需 求。
2. 滨海别墅——海边别墅、独立别墅和联排别墅 3. 写字楼——位置显赫，三亚地标。 4. 风情商业含产权酒店、商务酒店、超五星酒店。 6. 游乐城、海鲜街、酒吧街……
•星河传说传播架构总图
•星河传说，时尚东莞基 地
•代言世界，推进城市
•IEO，企业国际化杠杆
•连接世界的国际名片
•聚星岛，名流生活特 区
•你见时尚,我见生活
•传说天地,城市文化魅力圈
•不限形式，更精彩
项目运行人员简介
•
赖孟阳（总经理）
•淡 •江 •大 •学 •湾
•关注城市，关注产品，关注消费群
•消费者 •产品
•来自全国各地，以北 京、东北为甚。
•住宅、酒店、写字楼、 商业街……缤纷多样。
•城市
•热带海滨旅游城市、 阳光、沙滩、海岸……
奥美营销方案
奥美营销方案奥美营销方案引言随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，营销方案对于企业的重要性不言而喻。
而奥美营销方案，则是一种以创新、创意和有效性闻名的营销策略。
本文将对奥美营销方案进行介绍和分析，并探讨其在市场推广中的应用和效果。
奥美营销方案的概述奥美营销方案是由全球知名的广告公司奥美（Ogilvy）提出和实施的。
该方案强调创造独特而有价值的品牌体验，通过深入了解目标受众的需求和心理，从而为企业提供个性化的市场推广解决方案。
奥美营销方案的特点1. 创新性奥美营销方案注重创新，在市场推广中不断寻找新的方式和方法。
通过采用新颖的广告策略、独特的品牌形象设计以及前沿的市场调研手段，奥美能够使品牌在激烈竞争的市场中脱颖而出。
2. 创意性奥美营销方案注重创意，通过独特的视觉设计、情感化的故事讲述以及引人入胜的广告语，使品牌与消费者建立情感共鸣。
这种创意性的营销手法能够吸引消费者的注意力并提高品牌忠诚度。
3. 有效性除了强调创新和创意，奥美营销方案还注重营销活动的效果和结果。
通过深入了解目标市场和受众，奥美能够量身定制最适合的市场推广策略，从而提高品牌知名度和销售额。
奥美营销方案的应用案例1. Coca-Cola Happiness MachineCoca-Cola Happiness Machine 是奥美为可口可乐公司设计的一项营销活动。
在该活动中，奥美通过设置一个具有自动售货机外观的互动装置，给消费者带来惊喜和爱的体验。
该活动通过感人的互动故事和真实的情感传达，提高了消费者对可口可乐品牌的认知和好感。
2. Dove Real Beauty SketchesDove Real Beauty Sketches 是奥美为多芬公司设计的一项营销活动。
通过请人参与一项描述自己外貌的艺术实验，该活动旨在唤起人们对自身美丽的认知和自信。
通过这一活动，奥美成功地传达了多芬“真实美丽”的品牌理念，增强了消费者对多芬产品的好感度。
黑弧原点
案例2：
中海 阳光棕榈园
一个离市中心很远的楼盘；他们为什么要 跑到城外去；又想得到什么；
一个地中海式的低密度社区；他们在这样 的社区内得到的又将会是什么；
它是中海地产的儿子，带有精品的烙印， 这种烙印对项目的利弊在哪里。
广告并没有把项目的产品质素进行展现；
很多人看了楼之后，会说：哇，这楼盖得 真不错；
建筑楼盘与海的关系； 寻找楼盘独有的气质； 金石建筑； 确实令人震憾的现场感；
从建筑中中所透视的楼盘气质； 非同一般； 当一座楼盘成为真正的建筑； 他的生活可以流传； 真正的建筑可以感化人、塑造人 并提升人；
案例8：
罗湖情结； 扎根罗湖； 把根罗住； 根部意识；
百分百的潮洲生活；
高台府邸，尊崇生活 耀眼罗湖生活；
案例7：
万科 金域蓝湾
红树林看海毫宅；
红树林与海均为周边项目的公用资产；
非项目的独特资源；
而且该项目与周边相比，存在一定的不 足（容积率，实用率，园林面积）
产品线较多，如何处理大户型与小户型 之间的关系；
我们的产品有什么，有什么，有什么； 我们的产品这里好，那里好，还有。。。 我们的企业怎么样，怎么样，怎么样；
负荷累累的要求
策略的最终常演变为综合质素的比拼
总是不自觉地认为市场的昨天、今天等于明天。 一个不思进取的策略
市场发展变化超出意料时，手无足措，而后变阵； 市场再变化、我们再变阵；。。。。。
消费者变得麻木不仁；
有人在质疑广告 有人在歪曲广告 有人在强奸广告
广告真的有效吗 广告与销售等同 这样做就可以了
假如广告可以数字量化，那么就。。。
广告从来就没有某个固定的套路或做法， 假设有，那一个圈套或者陷井； 昨天的做法一定不可以被今天拷贝； 大家在做的东西并一定是真理；
奥美拉唑营销策划方案
奥美拉唑营销策划方案1. 前言奥美拉唑（Omeprazole）是一种世界知名的胃药，用于治疗胃酸性疾病并缓解胃肠道不适。
针对市场竞争激烈、消费者品牌忠诚度较低的情况，本文将通过制定全面的市场营销策划方案，帮助奥美拉唑提高品牌忠诚度、扩大市场份额。
2. 市场分析2.1 目标市场针对胃酸性疾病的患者是奥美拉唑的目标市场。
据市场调研显示，胃酸性疾病患者的年龄主要集中在25-55岁，并以女性较多见。
这部分人群中，中等以上收入人群、从事高压工作的白领人群是主要消费者。
2.2 市场趋势随着生活压力的增加、饮食习惯的改变和精神压力的增加，胃酸性疾病的发病率明显上升。
同时，大多数消费者对于胃药的选择相对容易受到广告宣传和医生建议的影响。
2.3 竞争分析奥美拉唑的主要竞争对手包括其他胃药品牌，如雷尼替丁、兰索拉唑等。
目前，市场上已有多个药品品牌针对同一病症展开激烈竞争，消费者在选择时会更加注重价格、效果以及口碑。
3. 目标与策略3.1 目标通过本次市场营销方案，奥美拉唑的目标是提高品牌忠诚度，并在目标市场中取得更大的市场份额。
3.2 策略(1) 提高品牌知名度：通过加大广告宣传力度和市场推广活动，提高奥美拉唑的品牌知名度，使消费者更容易想起和选择奥美拉唑。
(2) 提升产品质量：在保持价格竞争力的同时，提升奥美拉唑的产品质量，使消费者能够更有效地解决胃酸性疾病问题。
(3) 加强医生推荐：与医生和医院建立良好的合作关系，增加医生推荐奥美拉唑的比例，使消费者更加信任和选择奥美拉唑。
(4) 积极回应消费者需求：通过市场调研和反馈，及时改进产品，满足消费者的需求，增强消费者对奥美拉唑的品牌忠诚度。
4. 产品定位奥美拉唑的产品定位为高效、可靠、安全的治疗胃酸性疾病的药物，旨在为消费者提供有效的解决方案，并帮助他们恢复胃肠道健康。
5. 市场推广活动5.1 品牌形象建设(1) 制定品牌标志：设计一个简洁、明确且易于辨识的奥美拉唑标志，以增加消费者的品牌记忆度。
黑弧广告三亚时代海岸策略原点与表现maris620
•产品价值
•三亚新城市运动 •三亚行销世界新名片
黑弧广告三亚时代海岸策略原点与表 现maris620
•产品价值延伸
• 是三亚形象起飞的关键点，它是三亚新形象的代表与 缩影，是城市名片也是城市客厅。
• 它的呈现还将集聚三亚的综合优势功能，演绎三亚新 城市。
黑弧广告三亚时代海岸策略原点与表 现maris620
•时代海岸传播路径
•第1步，构筑整体形象
•定义时代海 岸，确立母品 牌性格—品牌 口袋
•为子品牌赋予 不同个性，建立 适合的而符合 “母性”的分形 象。
•第2步，分而治之
黑弧广告三亚时代海岸策略原点与表 现maris620
•传播第一步
•时代海岸大定位？
•1、作为“品牌口袋”，负责统领项目分品牌形象运营 系统； •2、通过统一形象，方便传播推广，利于集中市场关注 度； •3、从运作周期角度考虑，符合时代海岸长程、长远战 略。 •4、大定位与普通定位有异，常从形黑象弧广角告三度亚现时着m代ar海手is6岸2策0。略原点与表
丽江中 江中国 花制移 园药动 等
菲服 利务 普客 莫户 里： 斯
监台 监上 监广 湾海州 李奥奥 奥美美 贝执执 纳行行 创创创 意意意 总总总
•资深广告名人 •中国广告50人
宋升东（品牌总监）
• 广州暨南大学广告系毕业
•曾任： • ※奥林匹克花园广告副经理；
• ※富力地产集团市场部经理； • ※广州蓝色创意高级品牌经理。
2021/1/5
黑弧广告三亚时代海岸策略原点与表 现maris620
•产品核心价值
• 三亚城市发展新动力 • 三亚走向精彩的拐点 • 三亚现代化的镜子 • 三亚旅游升级的台阶 • 三亚综合形象工程窗口 • 是三亚新城市运动的先导 • 是三亚行销中国，行销世界的崭新名片！
奥美广告奥美的策略蓝图
奥美的策略蓝图（上海奥美广告公司）一、重新探索奥美的策略蓝图（一）开始之前（唤醒你的回忆）奥美的蓝图包含三大部分✧目标对象描述✧创意策略描述✧媒介策略描述（二）为什么要有此改变✧激发创意✧简化✧更清晰地定义“看出一点真，看出可观人生。
”(三)问题✧你是否了解这个策略背后的想法✧你是否清楚创意的意图✧你是否有能力把它融会贯通后用新的创意格式把它表达出来（四）原则✧你一定要有想法才可能写策略✧没有想法不能填空✧格式是一种思考沟通的架构✧不是秘笈不是思想空洞的浮木✧策略没有创意文字没有魔力✧无法激发创作的泉源✧先清楚✧后激发例一：Hershy’s Kisses品牌的定义✧Hershy’s Kisses的灵魂，是一个跳着舞的魔术精灵。
✧Kisses就像孩子的笑容一样，既熟悉，又迷人。
✧Kisses触动了我们心灵深处别的糖果无法触及的部分，它们使人着迷，又有一点反覆，Kisses是感官的盛宴。
✧吃Kisses把我们带回过去的美好时光，也帮助我们把今日的重要时刻和未来的记忆交织在一起。
今日的美好时光，明日一样珍惜。
✧Kisses单纯，古典，而完美。
✧我们爱Kisses。
例二：南方黑芝麻糊例三：万宝路万宝路与万事物共和诣的万宝路中国人在内心深处是男人大气慨也激望与自然的挑战粗犷而豪放的个性（五）我们今天谈到的原则✧加一些春天的色彩寻找一个按纽（支持点）✧新的格式和品牌管家之间的关系✧消费者红心和按纽（USP）✧没有想法格式无用✧清楚到激发在严谨的策略里，寻找创意的自由度。
在清楚界定“消费者红心”的策略里，寻找创意的空间及引爆力。
屈兰.法兰屈创意格式二、奥美的策略思考白皮书概述1、品牌检验（品牌远景摘要）✧由品牌检验（旧品牌）及品牌远景（新品牌）写出该品牌的品牌写真2、整体品牌摘要✧产品的基本叙述✧品牌定位✧品牌写真3、品牌策略摘要✧我们现在何处✧将往何处去✧传播写真✧不同传播技能的任务4、目标消费群摘要✧对目标群的真切、详细描述5、媒介简报摘要✧媒介目标对象6、广告简报摘要✧媒介策略要素一、品牌检验（现有品牌适用）品牌检验是一种汇集有形与无形资讯的方法，以便在产品及其消费者之间的关系上，引发出洞察力，直觉，与了解……而品牌既经由这样的关系所架构出来的。
台湾奥美经典营销策划推广案例
*奥美为某快消品品牌打造的整合营销案例。该案例中，奥美不仅制定了广告投放策略，还通过线下活动、礼品赠送等方式吸引了大量消费者的关注，实现了销售业绩的提升。
案例三
*奥美为某保险公司打造的口碑营销案例。该案例中，奥美通过制定正面的口碑传播策略，利用客户口碑效应，提升了该保险公司的知名度和美誉度。
实施效果
通过广泛的媒介投放和创意设计，*奥美成功地提高了品牌的知名度和曝光率。
提高品牌知名度
通过精准的品牌定位和创意设计，*奥美成功地增强了品牌在消费者心中的形象和认可度。
增强品牌形象
通过有效的推广策略和监测评估，*奥美成功地提高了产品的销售业绩和市场份额。
提高销售业绩
通过与消费者的互动和沟通，*奥美成功地建立了品牌忠诚度和口碑效应。
广告策划
活动策划
数字营销
公关策划
组织各种促销活动、展览、发布会等，以增加品牌知名度和销售额。
利用互联网进行营销，包括SEO、社交媒体营销、电子邮件营销等。
与媒体、合作伙伴建立良好的关系，提高品牌形象和知名度。
CHAPTER
03
实施过程及效果
实施过程
品牌定位与策划
根据调研结果，*奥美为品牌进行了精准的定位，并制定了详细的策划方案，包括广告策略、媒介选择、内容制作等。
建立品牌忠诚度
CHAPTER
04
分析评价及总结
成功因素分析
精准的目标市场定位
*奥美在案例中准确把握了目标市场的特点，针对不同消费者群体制定了相应的营销策略，有效提高了市场占有率。
坚持创新
在市场竞争日益激烈的今天，只有不断创新才能在市场中立于不败之地。*奥美在案例中展示了其在创新方面的实力，但同时也应看到创新的风险，只有不断尝试才能获得成功。