柑橘出口贸易存在的问题及对策研究

毕业论文柑橘出口贸易存在的问题及对策研究院（系）专业届别学号姓名指导老师指导老师职称2021年5月前言当前，柑橘已经成为最受世界人民欢迎的水果之一，柑橘在全球水果产业规模中已达到领先位置。

自21世纪以来，发达国家与发展中国家的竞争优势差距逐渐缩小，柑橘产业的重心开始逐渐由发达国家向发展中国家转移和扩散。

作为我国著名的柑橘出产地之一，XX地区拥有悠久的柑橘种植历史和丰富的种植经验。

在XX柑橘的主产地区，相关从业者人数已超过400万，柑橘产业已成为当地促进农民致富的支柱产业，这充分表明，XX柑橘产业正在走向壮大。

与此同时，XX柑橘属水果的出口量以及出口额也呈现出总体上升的趋势，进一步提升柑橘出口水平成为了新的挑战。

就现状来看，虽然XX柑橘出口规模在不断提高，有着广阔的前景，但是XX柑橘出口贸易想要得到进一步发展，仍然存在着许多难题需要解决。

目前XX柑橘出口贸易仍然面临以下难题：第一，虽然XX地区柑橘生产规模庞大，但是出口规模不高，且在国际市场上的定价非常不合理；第二，虽然XX柑橘出产品种丰富，但出口结构非常单一；第三，XX柑橘出口市场分布广泛，但柑橘属水果基本上都是出口到东南亚国家，发达国家对我国柑橘的出口设置了非常严格的贸易壁垒；第四，XX柑橘属水果的出口贸易方式十分单一，基本上以出口鲜果类初级产品为主，缺乏深加工。

克服以上这些难题对XX柑橘产业的进一步发展尤为重要，本研究针对以上问题提出了以下解决方式：一，打造强势出口企业，根据市场需求合理定价；二，提高营销水平，进行品牌建设；三，建立健全预警机制，加强自贸区建设；四，延长柑橘加工产业链。

本文通过比较分析法梳理了XX柑橘的出口数据，在对XX柑橘出口情况进行分析的基础上，进一步探究XX柑橘出口存在的问题，在此基础上提出相关对策结论。

分析了XX柑橘出口贸易的现状，构建柑橘出口市场存在的问题，然后针对问题提出相关对策，从而为XX柑橘的出口提供理论支持。

当前国内对于地方柑橘出口贸易方面的相关研究较少，本文根据地方特色详细分析了XX地区柑橘出口贸易的困境，希望能够为相关行业研究者提供新的思路。

一、XX柑橘出口贸易现状分析（一）出口规模分析目前，柑橘产业已经成为XX地区主要的水果产业之一，产业规模日益壮大，柑橘栽培面积和柑橘总产量不断提高，大大增加了当地相关从业者的收入，这充分表明，XX地区柑橘产业前景十分广阔。

与此同时，XX柑橘属水果的出口规模不断提高，根据江西省统计局的数据显示，2014-2018年间，江西对外的柑橘出口额呈现出总体上升的趋势，出口量从2014年的14.97万吨增加到2018年的22.83万吨，出口量占全国比例由17.3%增长到23.4%，出口额从2014年的1.67亿美元增加到2018年的4.17亿美元（见表1），年均增长率为26%。

2016-2018年期间柑橘出口额虽然在增长，但增长速度开始放缓，2018年江西对外的柑橘出口额最高，为4.17亿美元。

表1 近五年XX柑橘出口情况（单位：亿美元；万吨）（二）出口产品结构XX地区作为我国的优势柑橘产区，出产柑橘品种多样，包括XX脐橙、南丰蜜桔、新余蜜橘、遂川金桔、寻乌蜜橘、井冈甜柚、靖安椪柑、新干三湖红橘等。

尽管XX地区柑橘品种丰富，但出口优势品种单一，XX脐橙和南丰蜜桔占据了绝大部分，2018年XX脐橙和南丰蜜桔出口占比全省超过60%，出口额将近2.5亿美元。

新余蜜橘经过了多年的改良和推广，成为XX柑橘第三大主要出口品种，达到全省柑橘出口额的10.58%，除此以外，其他柑橘品种的出口情况都不太理想，只有少量的出口到国外市场，大部分都销往内地。

图1 2018年 XX柑橘出口产品结构数据来源：根据2018年江西省农业厅相关资料整理所得。

（三）出口市场结构目前XX柑橘出口市场分布极广，但各地区出口数量极不均衡。

从数据上看，XX柑橘主要出口到东欧和东南亚市场，且在总体上其份额一直在增加，由2014年的82.4%变为2018年的89.93%。

在北美，西欧等发达国家市场份额所占比例极小且逐年减少，由2014年的9.97%变为2018年的7.09%。

（见表2）而西亚及中亚、中东等区域的份额在2014年到2016年间逐渐增加，之后递减。

综上所述，XX柑橘出口市场主要集中在东欧和东南亚等发展中国家，在北美和西欧等发达国家的出口受阻。

表2 近五年年XX柑橘出口市场分布（单位：%）（四）出口贸易方式XX柑橘主要出口鲜果，其加工贸易还处于初级阶段,省内出口的大部分柑橘属水果从采摘到包装经过的工序极少，除了XX脐橙以外其他柑橘属水果基本上没有罐头和果汁等深加工产品，根据2018年江西省统计局的资料显示（图2），2018年XX柑橘出口贸易方式中，一般贸易所占比例高达90%，而加工贸易不到10%，鲜果出口属于产品价值链的最低端，企业通过薄利多销的方式盈利容易引起贸易壁垒，这对于XX柑橘出口水平的提高是一个巨大的瓶颈。

2%8%一般贸易加工贸易其他贸易90%图2 2018年XX柑橘出口贸易占比数据来源：根据2018年江西省统计局相关资料整理所得。

二、XX 柑橘出口存在的问题（一）柑橘出口规模不高1.柑橘出口企业规模不大XX柑橘出口多依赖于自营出口，出口企业规模以中小为主，其出口能力不足，影响力不高，融资渠道狭窄，缺乏应对危机和风险的能力等一系列弊端制约了XX柑橘的出口规模和发展空间。

XX柑橘按季度收购，全年都在出口，这要求企业具有充足的流动资金，而中小企业的规模无法满足这一需求，导致企业的发展面临一定的风险。

除此以外，中小企业在柑橘出口贸易的各个环节专业化水平不足，大量的中小公司缺乏凝聚力，各自为战，经常造成恶性压价，互相打击的恶劣局面，进一步削弱了XX柑橘的出口水平。

2.柑橘出口价格不合理一直以来，XX柑橘都是通过薄利多销的方式进行出口，低廉的出口价格在发展中国家的市场上取得了不错的收益，但是在一些经济水平发展较高的国家并没有取得理想的效果。

一国产品如果以非常低廉的价格大量出口到其他国家，就会冲击到当地的市场，容易引起地方保护主义和反倾销调查。

由于XX地区每年柑橘产量都非常大，因此在国内市场上定价比较低，而这一定价标准延伸到国外市场上是非常不合理的。

（二）品牌缺乏国际影响力1.缺乏营销与管理人才大部分XX柑橘出口企业规模不足，出口能力不高，主要是中小型的自营企业，实力与背景兼具的大企业偏少，高端的营销人才和推广精英总是被有广阔前景的大企业所吸引。

建立健全的管理制度和高效的营销渠道对于提高企业的营销水平迫在眉睫，XX地区的出口企业大多数是家庭式的小公司，公司运行机制不合理，也没有明确的职能分工，缺乏激励机制，难以调动营销与管理人才的主观能动性，导致企业缺乏对国际市场供需的嗅觉和推广能力，阻碍了企业对市场空间的拓宽。

2.品牌影响力不高大部分XX柑橘出口企业缺少自主商标，而具有一定知名度与市场认可度的企业更少，绝大部分加工企业在生产时以贴牌生产的方式为主，企业的影响力很难被国际市场承认，大部分柑橘都是在国内有名，而在国外市场上的知名度不高，而且由于落后的推广和宣传方式导致XX柑在国际市场上缺乏辨识度，无法在强者林立的国际柑橘市场上独树一帜，很难吸引到消费者，由此导致XX柑橘的出口受到限制。

（三）柑橘质量不高，极易遭受绿色壁垒1.柑橘质量不高目前，XX柑橘出口质量低，远达不到国际市场准入水平。

柑橘生产环节受到的监管力度不够，对于化肥和农药的使用超标，导致激素和农药的残留超标，与国际市场的要求仍有差距。

XX柑橘出口还经常面临着黄曲霉素超标而无法进入发达国家市场的困境，导致只能向东南亚等国家和地区出口。

南方地区经常爆发的黄龙病也是导致柑橘质量不高的原因，每当黄龙病爆发时，XX地区都面临着大量减产的惨景，而对于黄龙病的防治，目前的解决手段成本都比较高昂。

除此以外，阻碍了XX柑橘出口到高品质要求的发达国家和地区的原因还包括标准水平低，检验检疫制度不完善，即使通过了国内的检测，进入发达国家的市场前还是会被禁入。

2.贸易壁垒加剧国际柑橘市场的竞争愈演愈烈，国际社会对生态环境保护和食品安全的关注与日俱增，发展中国家在环保和科技等领域与发达国家仍然存在着相当大的差距，发达国家凭此对发展中国家柑橘的出口设置了许多障碍，这提高了XX柑橘出口的难度。

在柑橘国际市场变得更加复杂的今天，发达国家已经无法单单凭借传统的贸易壁垒来限制发展中国家的柑橘出口，于是非关税壁垒成为许多发达国家更常用的手段，绿色壁垒是其中最常见的一种。

其范围包括国际环保公约，绿色包装与标签和检验检疫标准。

XX柑橘出口贸易面临着严格的技术标准限制，XX柑橘在欧美等发达国家的市场份额之所以小就是因为这些国家的环保意识强，对XX柑橘的质量要求非常高，只有满足了各国的要求，才能拓阔XX柑橘的出口渠道，这无疑大大提高的XX柑橘的出口成本。

除此以外，XX柑橘的出口还面临着高标准的安全检疫制度，无法满足很多发达国家对农药残留和重金属超标的规定。

除了技术标准和检疫制度，XX柑橘还面临着绿色壁垒导致的商业纠纷，进口国对进口的不同产品设置的检疫标准不同导致了XX柑橘的出口遭遇了巨大困境。

（四）出口形式单一，以一般贸易为主XX柑橘出口形式单一，主要以鲜果为主，加工水平不高，从果实的采摘到包装经过的工序极少，对于果品缺少分级处理，绝大部分按重量大小分级，而按外观和肉质分级的很少。

90%以上的柑橘通过一般贸易方式出口，而加工贸易不到10%。

在国外市场上几乎很难见到XX地区出产的柑橘罐头和果汁，XX柑橘长期处于当地的低端市场，鲜果销售一直处于整个柑橘加工产业链附加值的最低端，并且柑橘的出口价格一直低于世界柑橘出口的平均价格，这一单一的出口贸易方式限制住了XX柑橘的出口潜力。

三、促进XX柑橘出口的对策和建议（一）提高出口能力和水平1.打造强势出口企业政府应该出台相应的政策法规扶持中小企业的发展，为建立高水平的柑橘出口平台提供制度保障，实施新的税收政策来降低中小企业的纳税成本，降低银行向中小型柑橘企业的放贷标准，拓宽中小型柑橘出口企业的融资渠道，为中小型柑橘出口企业的发展保驾护航。

除此以外，在满足市场新需求的前提下，促进柑橘产业升级，提高柑橘质量，以更严苛的标准促进柑橘生产和加工水平的提高，打造口碑企业，扩大企业知名度，吸引更多高素质人才，提高柑橘产业生产力，扩大市场影响力。

再次，要引导相关专业的中高等院校毕业生到相应的企业就业，为他们提供创新创业平台，也为企业的发展提供充分的人才资源。

最后，政府应该推动柑橘产业的转型升级，淘汰加工贸易水平不高的落后企业，促进企业之间的重组、兼并，将零散的中小企业凝聚成规模化的强势出口企业。

2.根据市场需求合理定价在贸易保护主义盛行的今天，XX地区想要仅仅通过价格优势来促进柑橘出口是不切实际的，因此在给柑橘定价时，切忌一刀切，不仅要考虑到柑橘的大小，还要考虑到柑橘的外观、肉质和产地，多层次的价格水平在消费者心里可以产生落差，提升其消费欲望。