某商业街商铺销售营销推广总纲(PPT 71张)
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某商业营销策划报告(PPT 37张)
小计
8374.795㎡
一、项目可售商业物业基本指标（2）
物业类别 苑区 翰林苑C1—4 门面 老菜市 新菜市 已落名物业 超市门面 原售楼部 别墅 物业规格 14—32㎡， 40—70㎡ 13.6 ㎡ 53 ㎡ 500 ㎡ 230 ㎡ 126—145 ㎡ 物业面积 280㎡ 备注
13.6 ㎡
460㎡ 500㎡ 230㎡ 538㎡ 2021.6㎡
根据最新城市发展规划及目前 灌阳城市发展趋势来看，灌阳 主要形成了如下几大商圈格局： 1、五交机电、农机商圈：五交
机电、农机等业态分布。
2、钟楼核心商圈：日常消费品、
百货、服饰、家居、食品、饮食、 休闲等业态分布。
3、大市场商圈：日常消费品、
百货、建材、家居、餐饮、休闲等 经营业态，业态分布较为杂乱。
结论导向： ◆区位偏远，交通动脉不到区域内，与外界经济发展区域基本脱节，外界经 济圈辐射不到，发展受到瓶颈制约；◆全县总体发展水平低，经济来源结构单一，产业 组合结构单一，自身内部经济生产能力比较弱；◆全县普遍收入水平偏低，消费水平不 高，购买力后劲不足；◆地广人稀，商业氛围缺乏。
二、灌阳县城商业格局
灌阳商业整体走向研判：
□ 从商业格局来看，灌阳的老商圈正进入“新陈代谢”式的缓慢升级； □ 从消费惯性来看，灌阳消费主要集中于五交机电、农机商圈、钟楼核心商圈 以及大市场商圈，而学洲新商圈目前还不能够“非常强烈”地吸引群众去消费； □ 从人流商气来看，灌阳的城市中心也正在“由西岸向东岸”逐步延伸。 ※ 商业发展规律告诉我们，随着城镇化水平的提高，城区人口的增多，集散型商 业越来越难 以满足大众的集群消费，灌阳商业也将出现结构性调整。
灌阳县知名商业网点提供利好契机。
3、灌阳县商业结构调整势在必行，谁来摇旗抢占先机，谁就会主导消费市场。
商业广场营销策划方案PPT课件
三、本项目销售价格建议
1、楼层销售建议
鉴于“以租代销售”已被政策制止，内铺分割 销 售难度很大。为此，建议只对一层的临街店铺进行 销售，二层以上的内铺采取整体招商、管理，时机 成熟后再售。
理由之一：xx市商场虽多，但是目前除了三洋广场 外大多数内部经营状况惨淡，有的甚至改做它用或歇业。
理由之二：xx市商场普遍不善于经营管理，商场自 身的档次和形象较差，影响力较低，商场内部业态混乱， 对投资的影响较大。
整体装修和布置时尚，购物环静及买场管理 较好，主要经营中高档男女精品服饰及时尚 饰品，人流量较大，在xx周边地区知名度 较高，业主经营状况良好。
E、屯 业 商 场
一层街铺租金价格： 110 元 /㎡·月 （ 平 均 水平）
目前此商场只有一层 门面在正常营业，内 部没有营业。此商场 外部形象较差，街铺 经营品种较杂，租金 价格在同路段最低。
B、无息分期付款销售 （无银行按揭，发展商提供无息分期付款）
首付50%，余款1年内无息返还开发商。 例：总价为100万元的商铺 首付50%：100万元×50%=50万元 50%未付款1年内分4次付完，即每3个月付一次。 每次付款额为50万元÷4＝12.5万元
C、有息分期付款销售 （无银行按揭，发展商提供含息分期付款）
红旗商场是xx市最早的商场，已有30多年经 营历史，在xx周边有一定的影响力，曾独领xx商业 风骚。在近几年商业较大变革的情况下，由于商场 没有及时的做出相应的规划和调整，商场内部的购 物环境远远不能满足消费者的需求，经营管理模式 的滞后，使之经营逐渐滑坡。
目前商场以经营中低商品为主，整体经营状 况较差。现在该商场正在进行楼层业态的调整，预 计九月底调整结束。
商场二、三层的租赁年底到期，业态及租金方 式将做重新调整。二层租金不变，经营范围调整为 中档男女青春休闲服饰及中档男女品牌服饰。三层 也是以男女中高档品牌服饰为主，租金将改为营业 额15%扣点收取模式。
某公司店面营销管理教材(PPT110页)
促销员能否让购物者买更高价产品，买更多产品 有没有不同力度的促销活动
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某 公 司 店 面 营销管 理教材 (PPT110页 )培 训课件 培训讲 义培训 ppt教程 管理课 件教程 ppt
某 公 司 店 面 营销管 理教材 (PPT110页 )培 训课件 培训讲 义培训 ppt教程 管理课 件教程 ppt
购物者决策需求 方便
思考：如何在店内为购物者提供方便？
门头的设计
－方便购物者寻找门店
门店内的布置 －方便购物者走动、付款
门店内的陈列 －方便购物者浏览、体验
门店内的促销信息－方便购物者感知
促销员的服务 －方便购物者了解信息
……
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购物者决策需求 对比
思考：门店如何让购物者进行对比？
促销赠品
－让购物者觉得物超所值，感到愉悦
促销员话术
－让购物者享受购物过程，享受愉悦
售后跟踪、节假日问候－让购物者感到关怀贴心，感到愉悦
告知促销活动的利益 －让购物者即时感知利益，感到愉悦
……
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店内八要素对购物决策的影响
促销员 促销
助销 库存 价格 陈列 位置 出样
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方便
对比
服务
愉悦
议题1 议题2
购物者购买决策及其影响因素 门店销量提升及其影响因素
议题5
PaPgaeg1e414
某 公 司 店 面 营销管 理教材 (PPT110页 )培 训课件 培训讲 义培训 ppt教程 管理课 件教程 ppt
门店销量构成
门店销量
客流量
经停率
成交率
客单价
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某商城推广方案(共33张PPT)
大型停车场，可容纳500辆车辆停放；
项目面世，需要迅速提升项目知名度；
B1：婚宴用品、办公用品、干果、糖果、义乌小商品、小家电、玩具等；
因此我们有必要做一本精装招商手册，以此提升本案的档次与地位，提高项目➢竞争外力置。 直梯、内置扶梯更加方便快捷；
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打印出来制作成胶片以便应用到更广泛的领域中
牌
商
金
已
位
成
置
03
广告战略
• 重点突破 • 强化攻击 • 短兵相接
一、重点突破
广告的目的就是要广而告之，因此，广告战略布置非常重要，考虑到项目自身的状况， 分为首期推广预热期，强度造势期，持续期和结尾期。
➢ 针对目标客群，寻找商户协会和龙头商户，并且上门进行一对一拜访，并附赠 随手礼；
➢ 针对目标客群（散户），招商专员进行一对一宣讲，记录客户信息电话，对客 户进行邀约，以赠送精美礼品邀约商户到达案场进行宣讲及逼定；
要是要实现共赢。对商家而言，降低了运行成本，实现长期盈利； 而对消费者而言，享受了“一站式”的采购消费，这也使得市场集 群效益得到最大化。
四、招商范围
➢ XX市 • B1：婚宴用品、办公用品、干果、糖果、义乌小商 品、小家电、玩具等； • 1F：美妆、婚庆装饰占时、影楼展示、婚庆公司展 示； • 2F：日化用品 • 3F：礼服定制、婚庆装饰道具租赁、婚纱、家纺、 饰品等。
04
媒体选择及投放
• 户外广告 • DM单页 • 电台广播 • 网络 • 路牌、道旗
• 电梯广告 • 手机短信 • 渠道对接 • 招商手册 • 随手礼
一、户外广告
➢ 户外广告具有一定时效性，在目标 客户区域和项目所在地的主干道设 立，但整体形象必须统一；
某商业街招商运营及物业管理方案(PPT100张)【精品】
推 广
培 训
市 场 推 广
商 业 管 理
全程策划服务
1 前期策划顾问服务
1、市位两个方案着手设计（《商业规划方案》、《招商策划方案》）/着手市场 定位方案和招商策划方案的落地/策划本项目在商界的推广传播/策划本项目促进销售
3 商业管理服务
通过指导、自组或合组商业管理团队对本项目的进行商业运营管理。商业管理服务前期成 果是《商业项目商业管理方案》，中期核心成果是《商业项目商业管理制度与管理流程》 和商业经营绩效，后期成果是本项目赢利能力和赢利水平。
银泰城商业街招商运营及物业管理方案
目录 Contents
1 商业总体运作思路 2 商业街招商执行策略 3 物业服务合作计划 4 全程商管服务总结 5 合作报价
商业总体运作思路
操盘思路 操盘流程 全程策划服务
操盘思路
市场调研
消费调查 商户调查 业态调查
竞争调查 投资调查 价格调查
市场定位
主题定位 功能定位 规模定位 业态定位 文化定位 客层定位 竞争定位
商业街招商执行方案
哈尔滨商业市场调研 价格策略 商业街主题定位建议 商业街业态规划建议 战略资源整合 招商阶段性工作内容 招商工作节奏控制
哈尔滨商业市场调研
✓ 把握市场商业趋势、了解商业现状与规划 ✓ 挖掘市场空白及项目发展定位之依据
哈尔滨现有商业格局
松北商圈
爱建 商圈
顾乡商圈
靖宇
中央大传街统商商圈圈 商圈
洽谈
商品结构 经营试算 主力店
意向
经营期
招商 经营试算 主力店
签约
零售专业店 签约开业筹 备物业管理
商业 功能 规划
方案 设计 论证
租售 策略 设计
某地区商业项目管理及营销推广战略管理知识(150页){修}PPT文档共81页
某地区商业项目管理及营销推广战略 管理知识(150页){修}
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
谢谢！Βιβλιοθήκη 40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
谢谢！Βιβλιοθήκη 40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿