SWOT进口零食分析 文档

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进口零食市场分析

一、分析环境因素

外部环境因素:

1.机会因素:

(1)随着我国国民经济持续增长,人均收入不断增加,城市化进程的加快,普通百姓越来越追求高品质的生活质量。进口零食以其上乘品质、营养健康、新奇口味、精美包装、繁多品种和优惠价格等受到了年轻“繁忙一族”的普遍欢迎。巧克力、糖果、饼干、口香糖/润喉糖、果汁饮料、果冻、咖啡/茶、干果、麦片等类产品在市场上十分走销。如今进口零食在我国一、二级城市十分流行,是人们时尚生活的一部分。据国家质检总局此前报告显示,中国进口零食来自欧美、韩国、日本、东南亚等140多个国家和港澳台地区,约10大系列上万个品种,其合格率99%左右。进口零食在国内越来越受到广大市民的喜爱和推崇。

(2)现在人们的消费档次得到逐渐提高和升级,饮食品位已从过去的温饱型逐渐向营养型、健康型、休闲型、风味型和体验型转变,进口零食已进入了城市人的生活。在中国越来越多的人将美味和健康的进口零食作为每日消费的一部分,无论是学生、上班族、还是中老年人,进口零食受到了越来越多不同年龄层次的人群的青睐。

2.威胁因素:价格比较高,竞争对手比较多,相对于国内零食来比较,进口零食较少,但还有一定的市场。

内部环境因素

1.优势因素:

中国进口零为什么目前进口零食在国内比较火?总结以下原因

(1)人民生活水平提高,对目前食品不满足。

(2)进口零食在国内很少,市场上很难买到。

(3)选择进口零食来送礼。

(4)爱吃零食的朋友喜欢尝新鲜新型零食。

2.弱点因素:进存在一定的风险,要适当的保存和运送。

未来发展及其历史:随着人均收入的不断增加,经济发展得越来越快,普通百姓越来越追求高品质的生活质量,俗话说:“民以食为天,”人们越来越喜欢进口零食,因为,进口零食以味道好、产品新颖,等特点在中国内地广受欢迎。在国内专门经营进口零食的商家还很少。所以导致此行业出现进口零食热度倾向。出现一批在中国比较受欢迎的进口零食。

二、构造SWOT矩阵

淘宝网SWOT分析

传统企业电子商务化的战略方案 淘宝网SWOT分析 一,淘宝网简介: 淘宝网( Taobao,口号:淘!我喜欢。)是亚太最大的网络零售商圈,致力打造全球领先网络零售商圈,由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截止2008年12月31日,淘宝网注册会员超9800万人,覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元,占中国网购市场80%的份额。2007年,淘宝的交易额实现了433亿元,比2006年增长156%。特色服务有:淘宝店铺、淘宝商城、淘江湖、淘心得、淘宝打听、淘宝信用评价体系淘宝网消费者保障服务、淘宝旺旺。截止2008年12月31日,淘宝网注册会员超9800万人,覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元,占中国网购市场80%的份额。沃尔玛、家乐福这种大型卖场,一个门店一天的平均客流量低于1.5万人。这意味着,淘宝网一天的客流量相当于近600个大卖场的客流量。而600个大卖场的数字相当于沃尔玛、家乐福等所有外资零售商门店的总和。2009年,淘宝入选中国世界纪录协会中国最大的电子商务网站。 二,环境分析: 据CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示:在我国有17.9%的网民在半年内有过网络购物经历,在浏览过购物网站的网民中,有29.6%的人在半年内有过网络购物经历,有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物,有63.7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据都表明了我国网上购物市场的巨大潜力。我将以五力模型为基础,对淘宝网的行业竞争环境进行分析。 外部环境中的机会 (1).政策导向 自2009年3月起,国家陆续出台了十大产业振兴计划,其中的《电子信息产收调整和振兴规划》提出,未来三年电子信息产业销售收入稳定增长,产业发展对GDP增长贡献不低于0.7个百分点,三年新增就业150万个,一系列的政策出台,旨在推动我国电子商务的发展,将新型电子信息产品和相关的服务列为消费热点。另外,我国网络购物的各种地方性的政策法规纷纷试点,旨在扶持地方网络零售市场的发展。

淘宝网SWOT分析

淘宝网SWOT分析 一、发展背景 淘宝网,简称淘宝,是目前国内最好的购物网站,也是亚洲最大网络零售商圈。淘宝网的使命是“没有淘不到的宝贝,没有卖不出的宝贝”。淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化,坚持“宝可不淘,信不能弃”。 2003 年5 月,阿里巴巴投资1 亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网,致力打造全球最大的个人交易网站,2004 年7 月,又追加投资 3.5 亿人民币。截至2005 年7 月10 日,淘宝网在线商品数量超过800 万件、网页日浏览量突破9000 万、注册会员数突破760 万、2005 年二季度成交额达16.5 亿人民币,遥遥领跑中国个人电子商务市场。在全球权威Alexa2004 年排名中,淘宝网在全球网站综合排名中位居前20 名,中国电子商务网站排名第 1 名。 与阿里巴巴“墙内开花墙外香”的成名历程不同,淘宝网在国内的人气飚升极快。从互联网实验室电子商务网站CISI人气榜的变化看,2004年前,还没有淘宝的位置,但从2004年2月开始,淘宝以每月768.00%的速度上升到仅次于eBay易趣的第二位;在推出1年后,淘宝排名已经超过eBay易趣位居第一。 淘宝的出现更是让易趣被塑造成了“店大欺客”的形象,弊病、漏洞、不足、傲慢都被一一捅出,使之疲于修正补救。因此,除了免费之外,淘宝也因为强势参与竞争,改善了国内C2C市场环境而得到了众多人的肯定,犹如电信领域的中联通对恃中移动之现状。 截至2008年一季度,淘宝网注册会员超6200万人,截至2008年1月,支付宝注册会员超过6300万,覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年一季度,淘宝网交易额突破188亿,2007年全年成交额突破433亿。根据2007年第三方权威机构调研,淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额,C2C市场占据80%以上市场份额。 二、SWOT分析 (一)优势分析 1. 准确的市场定位 2003年,“淘宝”花了4个月来分析中国的C2C市场,在关键的“主流用户”定位上,淘宝做到了准确把握。分析淘宝与易趣的用户可知,易趣选择的往往是国际化、男性、大龄、熟悉技术、较高收入的白领以及喜欢收藏和分享的人士。而淘宝的定位则是时尚、女性化、年轻、小商铺模式的人群。相比之下,淘宝的定位更适合中国,这也是淘宝得以快速发展的原因。

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我的淘宝小店—女装SWOT分析 优势: 1.产品优势: (1)适合潮流、款式新颖、品种多样。 (2)我们有一个很好的供应商。 不需要压货风险,不需要担心滞销货库。物美价廉,有质量保障。(3)一件代发: 供应商不限制最低订货金额及订单数量,一件起发。(4)库存查询接口,第一时间知道供应商商品的库存情况 2.价格优势:价格相对其他商家的同类商品便宜 3.其他优势:全场包邮、产品描述详细、图片厂家实拍、售后服务、保障好,信息查找便利、优惠促销活动多。 劣势: (1)由于是代销网店,店主只能见到一部分物品,大部分更新的物品是由厂商直接发货的,而且面对越来越多的代销网店的成立,优势就不是很明显了。而且商品的质量没有绝对的保障。 (2)因为网店初开,信用等级很低,得不到消费者的信赖,网店点击率少,很少人知道该店铺的存在。没有加入消保,消费者对你店铺可信度减少。 (3)对淘宝不太熟悉,在处理订单的时候易出错。可能由于快递延误或者甚至快递丢掉货物等会给店主再造成损失.我没有固定的快递联系渠道,在货物的运输等后续方面做得还很不到位。 机遇:

(1)消费群定位好(青年女性、购买力大、自主选择权) (2)分销平台的支持,淘宝分销平台是由淘宝研发提供的,用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道,帮助分销商获取货源渠道的平台。这种模式成本降到了最低,发展速度提升到了最快,并且其中大部分环节都可以全自动的完成。 威胁: (1)开网店的人非常多,做的好的店也很多,他们的信用级别很高,网店装修也很好,网站推广也很成功,相比他们,对于我们刚起步的网店发展有很大阻碍,同行竞争对手都很强。 (2)很容易遇上骗子,骗子专找新手,偶遇无赖买家,曾经被恶意买家威胁的经过,这位买家在购买了本店中的产品之后,威胁我不注册牛途网站,就给本店差评!这对我以后的生意造成一定的影响。 (3)文化层面薄弱 我的发展动向: (1)首先要做的是提高信用度,以追求服务和保证产品质量为主,留住顾客,增加浏览量! (2)时刻的关注淘宝论坛,认真学习技巧,多方面的了解淘宝货源,认真对待分销模式,对产品进行分析。 (3)学习防骗手册,时时关注淘宝新规则,从中寻找商机和保护自己。(4)在不断的收藏中总结经验,消除劣势提升对自己的信心,优化自己的资源。

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我的淘宝小店SWOT分析 优势: 现代人越来越喜欢网上购物,不用出门便能买到所有想要的东西。所以,网购也将越来越主流化.开网店门槛低, 只要会简单的电脑操作就可以在淘宝昂上开店.无需实体店, 不需办证, 没有税,成本很低。 我作为一个电子商务的学生,在专业方面,首先就在一定程度上战胜了对手。我了解淘宝地面铺的经营及管理。能够自己动手装修店铺。 如果选择代销,即不用进货、代理销售厂家和批发商的产品,只需负责网上销售,如果卖出去后,他们负责发货,这样成本基本是0。投资风险极低,我即使失败,损失的可能也只是时间和精力。 我的店铺主营的是日用家居产品。尤其是以花色造型各异枕头的枕头为多。相信一定可以吸引到很多喜欢时尚新潮的买家。 劣势: 1.如今的淘宝竞争已经白热化,新开的店铺根本生存不下去!淘宝买家一般都是照顾信用高的卖家!如果没有信誉的网店很难卖出商品. 无论你商品有多好, 买家还是更倾向于信誉度好的老店.。新店开张一定要有信用的,有了蓝钻,买家才相信你!淘宝上的卖家,想做起来,没有钻是根本不行的。因为同样的东西,买家会选择有钻的卖家,而没信用的一般不敢买。买家看你有蓝钻,他就认为你生意好,没有就会不相信你。可是,我的店铺信誉还很低。时间截止到2011年4月5日。我的淘宝卖家信誉还是0。我之前还没有卖出过商品。

2.由于国内快递行业不规范, 效率低并且混乱, 可能由于快递延误 或者甚至快递丢掉货物等会给店主再造成损失.我没有固定的快递联系渠道,在货物的运输等后续方面做得还很不到位。 3. 网络安全隐患: 帐号被盗,网银被盗, 这些案例时有发生. 机遇: 我在淘宝分销平台上找道了货源,主要是销售家居用品。基本不用担心货物的来源,首先要解决的就是经营与管理的问题。 通过对电子商务专业的学习,我总结出了一套淘宝店铺的推销方案和策略。相信可以在一定程度上帮到我自己。把我的店铺很快的推广出去。比如现在,我的网店就在免费试了一款叫“丰收果园”的营销类插件。相信通过这次活动我会吸引来买家。 威胁: 2010年,淘宝颁布了《淘宝新规》,相对于商城卖家而言,这对普通的卖家是很不公平的。 在淘宝的交易过程中。信用的重要性不言而喻。新手开店一般多采用虚拟产品的销售来快速提升自己的信誉,但是,从许多新手卖家的遭遇来看,网上不乏骗子,所以在交易的时候要格外小心。在保证自己本着诚信的原则待人的同时,我也要预防上当受骗。 此外。最近蓬勃兴起的团购网站,无疑也给个体新手淘宝网店的发展带来了更大的威胁。 总结经营策略:(营销技巧) 1 加旺旺群里和旺旺好友相互交谈,相互推荐,提升店铺人气。

天猫swot分析讲课稿

天猫SWOT分析 班级:财管 姓名: 学号:

关于天猫 天猫原名“淘宝商城”,是一个综合性购物网站。淘宝网全新打造的B2C (Business-to-Consumer,商业零售)。其整合数千家品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,以及购物积分返现等优质服务。2012年1月11日上午,淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。2012年11月11日,天猫借光棍节大赚一笔,13小时卖100亿,创世界纪录。相信关于其业务类型,大家都很熟悉了,这里也就不再多说了。相比于淘宝,天猫正品保证的机制更像是一个纯粹的精品特区。而网商系统的内部环境我们不得而知,天猫商城是一个具有局部代表性的B2C网络。所以笔者借双十一的热点,进行简单而粗略的swot分析。 11.11大事记 10月15日预售开启 *1111精品抢先订 *抢百亿优惠券 11月1日—8日游戏抢红包 *顶品牌邀好友就能抢红包 11月1日—10日5折商品公布 *1111场频揭晓 *收藏进购物车 11月5日—10日充值赢红包 *充300抢150 *充150抢50 11月8日—10日积分兑红包 *短信积分兑红包 *最高兑1111元 11月11日5折狂欢 *全场五折 *支付宝付款抢大奖 11月22日揭秘1111 *见证感动瞬间 *抢感恩神秘礼包 以上数据由网络收集,可能存在片面不全,不代表笔者观点。

硝烟起 促销,电子商务促销,创造单日33.6亿元交易额(去年数据)的天猫开始希望今年的“双11”促销能带来比销售额更有价值的品牌和口碑效应 天猫商城此次打出的旗号还是“全场五折”,并开展充值满送:在规定时间内,支付宝充值“满300赢150”。虽然天猫商城副总裁王煜磊在之前举行的媒体见面会上表示“今年‘双十一’没有销售额目标,外界的猜测都不靠谱。”但是,从天猫参与商家数量的变化,可以看出天猫的决心之大。天猫此次参与活动商家数是2011年的4倍,达1万家。 11月11日,这个曾一度被戏称为“光棍节”的特殊日期,如今在电商的推动下,已成为名副其实的“网购狂欢节”。今年,在所谓“2012年最后一场价格战”的战旗下,已经聚集了天猫、苏宁易购、京东商城、当当网、国美库巴等重量级电商巨头,一场大战即将拉开帷幕。 营销意义 双11”发起主体最初是淘宝网,现在已转移到天猫商城,这能看出阿里B2C重心的变化。 如果说2009年,该活动还是小试牛刀(当年淘宝网只是搞了27个品牌五折促销),那么2010年是“双11”开始变得重要的一年。随着淘宝商城于当年11月1日启动独立域名、并宣布未来3个月内投入2亿人民币大力推广品牌,“光棍节”的层次、对淘宝乃至整个电商界的重要性上了一个大台阶。当时有人分析:淘宝此战意在发起对B2C领域的全面冲击,淘宝商城迫不及待的挟持众商家促销,为的是剑指天下B2C平台,以及还未向淘宝靠拢的商家。而今年,在京东(它一直想冲击天猫B2C老大地位)发起“815”价格战却口碑不佳的背景下,“双11”意义更加重大,这是B2C老大给传统零售界、也是给电商追赶者一个颜色看的机会。一下会有一定的双十一数据,相比之下,更能够清晰的展现出天猫作为B2C龙头老大,市场占有率超过51%的优势。

PEST分析法五力分析SWOT分析法对不同电商行业的分析

电子商务案例分析作业三 ——PEST分析法、五力分析、SWOT分析法 PEST分析法 PEST分析是指宏观环境的分析,P是政治(politics),E是经济(economy),S是社会(society),T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候,通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。 波特五力模型 波特五力模型是迈克尔·波特提出,它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。 SWOT分析法 SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。 S (strengths)是优势、W (weaknesses)是劣势,O (opportunities)是机会、T (threats)是威胁。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。 一、共享单车(以ofo为例) PEST分析 法 P政治 (politics) 目前中国社会稳定,国家积极推进环保的各种项目,共享单车作 为一种健康环保的出行方式为政府和民众所推崇。 上海市最近约谈各共享单车的企业,要求停止投放,过度的投放 不仅会导致城市非机动车道交通堵塞,同时停车地点的临时性和 随意性也影响了城市市容市貌。各地政府有可能出台相关政策限 制投放。 E经济 (economy) 中国经济正处于发展阶段,尤其是互联网经济,共享单车也是互 联网经济当中的一环。易于乘风发展,在滴滴的共享模式成功以 后,共享经济不仅有了先例,尤其ofo还有了滴滴的投资。 S社会 (society) 目前大城市的基础设施较为完善,比起国外中国更是有专用的非 机动车车道,有大批的自行车用户。 T技术 (technology) 目前智能手机APP市场正是各种技术的集中领域,APP的开发和 维护都有不同的服务企业。 共享单车不仅需要APP开发还有需要有支付和定位技术。于是 和支付宝微信等进行平台合作完成押金和费用支付。和高德地图 合作进行定位,便于用户寻找车辆。 在技术这一方面ofo尚不及摩拜成熟。 五力分析现有竞争者摩拜单车,摩拜单车的用户定位和ofo有一定差异,它以一线城

阿里巴巴SWOT分析

阿里巴巴SWOT分析 一、S----优势 1、优秀的管理团队 (1)、马云的个人魅力功不可没。 (2)、团队之间聚合力逐渐沉淀成的固有机制和企业文化,为进一步的扩大和凝聚这个团队起到了至关重要的作用。阿里巴巴的团队的平均资历在互联网公司中并非最高,但团队执行力是最强的,团队的认真、执着,具有责任心。阿里巴巴的价值体系被誉为“六脉神剑”,“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”,价值体系考核与个人的薪金挂钩,真正执行的却是少之又少,这也许就是阿里巴巴能从一个小公司发展为中国互联网领军企业的根本原因。 (3)、电子商务网站的发展最离不开的就是人才,阿里在多年的发展过程当中,积累了一大批经验丰富的人才,无论从宣传还是到技术,阿里总是走在别人的前面。 2、阿里巴巴在国内电子商务市场具有领先地位 阿里巴巴、慧聪网、环球资源网并称中国三大综合电子商务网站,但慧聪仍处于亏损状态。环球资源网在收入上可以和阿里巴巴相比,但是环球资源的三分之二业务收入来自它已经经营了三十年的商情出版物和展览,只有三分之一是在线业务收入,与阿里巴巴的收入性质大致一样。据《2012年第1季度中国B2B市场季度监测报告》显示,阿里巴巴、环球资源网、慧聪网分别以52.4%、8.1%、3.7%占据中国电子商务B2B市场份额前三甲,阿里巴巴仍占首位。 3、拥有一定的品牌知名度 在中国很难找到另外一家能有阿里巴巴那样的品牌影响力和品牌知名度的B2B 电子商务网站,对于以信息集散地为基本功能的B2B 商务网站来说,品牌就是价值。 (1)、阿里巴巴从2003 年起就开始针对全球买家进行系统的营销和推广,多年经营和推广在全球买家中建立的知名度和信誉,成为其他竞争对手难以超越的核心竞争力。 (2)、全球最大的华人论坛——以商会友,为全球的商人交流创造了极大的方便,也拉近了各处商人之间的距离,也提高了网站的知名度。 (3)、它是全球最有实力的B2B平台:访问量很高、排名好。 (4)、在国内阿里巴巴是最大的网站B2B,只要一提起电子商务,就会想到阿里巴巴。另外,中国的出口企业大部分都集中在江浙地区,阿里在这两个地区尤其知名。 (5)、庞大的会员数目,知名度的提升,品牌的树立使阿里巴巴的信息覆盖面越来越大,吸引了商家的到来。 (6)、适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。

网店SWOT分析报告

网店SWOT分析 优势与劣势 一.优势: 1.网上开店成本低,避免实体店的租费、装修费、水电费等。网上卖家不用经销商,厂商直接进货,价格上具有很大的优势。 2.没有传统商店营业面积限制,店铺风格多变销售方式多样,可以满足不同消费者的视觉、感观德国方面。网店的覆盖面广,我们面对的顾客是全国甚至是全世界,只要有电脑可以上网,网店就有可能被发现,所以网店具有巨大的潜在市场;网店时效性好,方便快捷。 3.没有时间限制:网络商店可以24小时对客户开放,只要用户登录,就可以挑选自己需要的商品。 4.网店的铺货非常方便,突出网店的时效性,网店可以快速的找到新的货物,从而突出快捷性。 5.交易方式稳妥,对于一些商品可以先使用后付款,退货也非常的方便,因为支付宝是一个非常好的交易平台,对买卖双方而言都非常的方便安全,体现出退货的方便性。 6.购物环境“安静舒适”,在现实生活中,颇令人反感的是导购、销售人员从进门开始就不停询问消费者的购买意向、介绍本店商品等等,这会使很多消费者感觉不自在、有压力。甚至有些职业素质偏低的销售员会视消费者的穿着、身份等区别对待,若试穿后不买更会冷言冷语。而在网上店铺购买商品,则没有这种烦扰,自己可以随意浏览在线列的商品,不会有人催促,也不会有人将商品强行卖给你,同时还可以不受干扰地与卖家讨价还价。 7.对于顾客而言,私密性强,对于一些敏感性的商品顾客可能会感到尴尬,网店就避免了这一问题;商家信誉,一眼便知,买家对卖家就会有一定的了解,让买家对商品的质量以及服务都有一定的保证;本饰品店属于小本生意,投入少、商品种类繁多、款式新颖、价格便宜,货源足。 二.劣势: 1.货物表达方式无法直观、生动,不真实,由于是网店,只能通过照片来展示宝贝商品,这样的话,一般卖家都会对图片进行一些处理,这样不如实体店的商品来的真实。 2.我们的饰品属于大众饰品没有一定的品牌,在现代社会大多数人追求品牌的现状

淘宝swot分析

淘宝swot分析 优势劣势潜在机会潜在威胁

●认可度非常高, 已经成为人们的 一种习惯购物方 式 ●非常细致的商品 分类 ●雄厚的技术实力●完善的质量控制 体系 ●丰富的营销经验●上乘的客户服务●依托阿里巴巴强 大的技术和先进 理念 ●与供应商良好的 关系 ●强大的融资能力●雄厚的资金 ●完备的资料信息●即将建立的物流 体系,可大大减 少店铺的开支, 使商品更加低 廉,最终还利于 消费者 ●阿里巴巴实施的 “大淘宝战略”, 提供了了有力的 政策保证 ●地理位置的优势 ---坐落于中国电 子商务之都杭 州,有大量优秀 的电子商务人才●优秀的品牌形象●马云的个人魅力●人力资源的优 势,拥有关键领 域的专长人员 ●优秀的团队 ●优秀的企业文化●数量众多,忠诚 度高的客户群 ●支付宝的巨大优●太大了,这样可 能导致商家的筛 选不够,质量信 誉不能把控,用 户承担的风险就 会加大。 ●就像一个超级市 场,货物大而全, 这种情况下客户 就会认为专业度 不够,小商品可 以在你这买,承 担的风险小,但 贵重的商品客户 的信任度不够, 会选择在实体店 或者专业度更高 的网站 ●卖家的信誉度的 可靠性不能分辨 真伪 ●珠宝分类在饰品 频道里面,不够 重视,不够专业。 所以这是我们最 大的优势。 ●物流系统还不完 善,客户需要付 出商品价格额外 的费用,会影响 用户的购买欲 望。而且送货时 间长,也会影响 一部分客户的购 买。 ●增长很快的网民 数量和网购观念 的普及(当然, 这是所有电子商 务网站的机会) ●C2C市场增长强 劲,作为市场的 领导者,具有很 大的机会 ●与搜狐的战略联 盟,优势互补, 资源共享,借助 搜狐专业的网络 营销平台,吸引 具有相当消费能 力的人群 ●瞄准国际市场, 可能与美国的 ebay合作,进军 国际市场 ●阿里巴巴强大的 并购能力(雅虎, 中国万网),淘宝 作为阿里巴巴的 全资子公司,对 以后的发展壮大 很有利 ●阿里巴巴的“大 淘宝战略”对淘 宝将形成很有利 的影响 ●淘宝商城将淘 宝的品牌价值 和品牌意识提 高到了新的水 平,也进一步稳 固了因质量问 题和信誉问题 而动摇的市场, 并且在一定程 度上让利给广 大的买家,促进 了淘宝的多样 发展。 ●炒作信誉产业以 新的方式大规模 的出现,会严重 影响这种信誉评 价体系 ●C2C市场的这块 大蛋糕谁都想分 一块,竞争对手 的介入会带来威 胁 ●电子商务的细分 程度越来越高, 垂直型网站的市 场份额会越来越 高 ●网上支付交易限 额下调,可能是 政府对第三方支 付的一种态度。 一种强制性的措 施。这样淘宝势 必会受到影响。 ●看了当当网李国 庆一个采访,淘 宝的模式有危险 了,商家无法仔 细筛选,假货充 斥。考验着消费 真的信心 ●随着淘宝的快速 发展,肯定会有 某些服务跟不上 长期来看,如果淘宝 在流量方面偏向淘 宝商城及无名良品 平台过多,一些卖家 觉得无法糊口而放 弃在淘宝开店,这将 影响淘宝产品的丰 富性,这对买家就不 是一件好事。从现在 的行情来看,如果在 淘宝上不想花钱而

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认可度非常高,已经成为人们的一种习惯购物方式 非常细致的商品分类 雄厚的技术实力 完善的质量控制体系 丰富的营销经验 上乘的客户服务 依托阿里巴巴强大的技术和先进理念 与供应商良好的关系 强大的融资太大了,这 样可能导致 商家的筛选 不够,质量 信誉不能把 控,用户承 担的风险就 会加大。 就像一个超 级市场,货 物大而全, 这种情况下 客户就会认 为专业度不 够,小商品 可以在你这 买,承担的 风险小,但 贵重的商品 客户的信任 度不够,会 选择在实体 增长很快的 网民数量和 网购观念的 普及(当然, 这是所有电 子商务网站 的机会) C2C市场增 长强劲,作 为市场的领 导者,具有 很大的机会 与搜狐的战 略联盟,优 势互补,资 源共享,借 助搜狐专业 的网络营销 平台,吸引 具有相当消 费能力的人 群 炒作信誉产 业以新的方 式大规模的 出现,会严 重影响这种 信誉评价体 系 C2C市场的 这块大蛋糕 谁都想分一 块,竞争对 手的介入会 带来威胁 电子商务的 细分程度越 来越高,垂 直型网站的 市场份额会 越来越高 网上支付交 易限额下 调,可能是

能力 雄厚的资金完备的资料信息 即将建立的物流体系,可大大减少店铺的开支,使商品更加低廉,最终还利于消费者 阿里巴巴实施的“大淘宝战略”,提供了了有力的政策保证地理位置的优势---坐落于中国电子商务之都杭州,有大店或者专业 度更高的网 站 卖家的信誉 度的可靠性 不能分辨真 伪 珠宝分类在 饰品频道里 面,不够重 视,不够专 业。所以这 是我们最大 的优势。 物流系统还 不完善,客 户需要付出 商品价格额 外的费用, 会影响用户 的购买欲 望。而且送 瞄准国际市 场,可能与 美国的ebay 合作,进军 国际市场 阿里巴巴强 大的并购能 力(雅虎, 中国万网), 淘宝作为阿 里巴巴的全 资子公司, 对以后的发 展壮大很有 利 阿里巴巴的 “大淘宝战 略”对淘宝 将形成很有 利的影响 淘宝商城将 淘宝的品牌 政府对第三 方支付的一 种态度。一 种强制性的 措施。这样 淘宝势必会 受到影响。 看了当当网 李国庆一个 采访,淘宝 的模式有危 险了,商家 无法仔细筛 选,假货充 斥。考验着 消费真的信 心 随着淘宝的 快速发展, 肯定会有某 些服务跟不 上

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一、发展背景 淘宝网,简称淘宝,是目前国内最好的购物网站,也是亚洲最大网络零售商圈。淘宝网的使命是“没有淘不到的宝贝,没有卖不出的宝贝”。淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化,坚持“宝可不淘,信不能弃”。 2003 年 5 月,阿里巴巴投资 1 亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网,致力打造全球最大的个人交易网站, 2004 年 7 月,又追加投资亿人民币。截至 2005 年 7 月 10 日,淘宝网在线商品数量超过 800 万件、网页日浏览量突破 9000 万、注册会员数突破 760 万、 2005 年二季度成交额达亿人民币,遥遥领跑中国个人电子商务市场。在全球权威 Alexa2004 年排名中,淘宝网在全球网站综合排名中位居前 20 名,中国电子商务网站排名第 1 名。 与阿里巴巴“墙内开花墙外香”的成名历程不同,淘宝网在国内的人气飚升极快。从互联网实验室电子商务网站CISI人气榜的变化看,2004年前,还没有淘宝的位置,但从2004年2月开始,淘宝以每月%的速度上升到仅次于eBay 易趣的第二位;在推出1年后,淘宝排名已经超过eBay易趣位居第一。 淘宝的出现更是让易趣被塑造成了“店大欺客”的形象,弊病、漏洞、不足、傲慢都被一一捅出,使之疲于修正补救。因此,除了免费之外,淘宝也因为强势参与竞争,改善了国内C2C市场环境而得到了众多人的肯定,犹如电信领域的中联通对恃中移动之现状。 截至2008年一季度,淘宝网注册会员超6200万人,截至2008年1月,支付宝注册会员超过6300万,覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年一季度,淘宝网交易额突破188亿,2007年全年成交额突破433亿。 根据2007年第三方权威机构调研,淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额,C2C市场占据80%以上市场份额。 一、SWOT分析 (一)优势分析 1.准确的市场定位 2003年,“淘宝”花了4个月来分析中国的C2C市场,在关键的“主流用户”定位上,淘宝做到了准确把握。分析淘宝与易趣的用户可知,易趣选择的往往是国际化、男性、大龄、熟悉技术、较高收入的白领以及喜欢收藏和分享的人士。而淘宝的定位则是时尚、女性化、年轻、小商铺模式的人群。相比之下,淘宝的定位更适合中国,这也是淘宝得以快速发展的原因。 2.正确的本土化策略

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淘宝网店商业计划书_创业计划书 引导语:商业计划书是创业融资的“敲门砖”。作为众多创业企业成长企业进行融资的必备文件,以便于投资者能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。下面为大家分享一下关于淘宝网店创业计划书。 淘宝网店商业计划书一 一、活动前言 在这个春暖花开,万物复苏的美好季节,在校团委领导的大力支持和其他兄弟部门的大力配合下,我们平顶山学院学生会第三届淘宝市场今天正式开始,通过前几次淘宝市场的探索和成功举办,本次活动将更具新颖性和趣味性,展卖产品更为丰富,

希望同学们能积极参加,在本次活动中找到自己心仪的产品。 二、活动介绍 活动名称:淘宝市场 活动对象:平顶山学院全体学生(以毕业生为主) 活动时间:5月20日 活动地点:学院扇形广场

活动单位:平顶山学院学生会 三、工作分配 1、前期宣传 将具体策划书下发到各院系外联部,提前做好宣传工作,宣传工作由校宣传部、网络部和各院系宣传部、网络部具体负责,将展板海报展放粘贴到主要教学楼和校园主要道路,条幅悬挂到校园主要道路,活动网页在活动前由网络部上传至学生会网站,并置顶,扩大宣传范围。 2、各院系外联部

各院系外联部收到策划书后,立即行动,通知各院系宣传部网络部,安排好宣传工作。此外,各院系外联部统计好将参加淘宝市场的单位和个人,活动前三天汇总到校外联部。活动当天,在院系展卖地点负责现场协调安排。 3、外联部工作 在收到各院系外联部汇总上来的具体信息后,在扇形广场划定各院系展卖位置,并及时通知到各院系,保证活动当天秩序井然,正常顺利开展。 四、当天活动安排 1、在活动当天早上7:00,校学生会办公室人员到场点

服装淘宝网店创业计划书

策 划 书 ——淘宝网开店 策划组:施敏王登超 专业:市场营销09(2) 2011年12月

服装网店创业计划书 目录 第一部分前言 第二部分综述 第一章网店概要 一、店铺设定 店铺名称 店铺风格 店铺定位 店铺资金投入 ①店铺版权费用 ②消费者保障服务押金 ③店铺刷信用支出 ④网站版权费用 ⑤进货费用 二、经营目标 第二章市场分析 三、SWOT分析 四、目标市场设定 第三章竞争分析 一、有无行业垄断 二、主要竞争对手情况 三、公司产品竞争优势 第四章市场营销 一、销售政策的制定 二、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 三、主要业务关系状况 四、销售队伍情况及销售福利分配政策 五、促销和市场渗透 六、营销模式结构 七、核心营销运营模式 八、口碑营销 九、网店营销模式 十、博客推广模式 第五章网店宣传策划方案 第六章店铺管理 一、管理组织结构 二、供应链管理 ①进货管理

②库存管理 ③发货管理 ④物流管理 ⑤售后服务管理 第七章风险管理 ①风险预测 ②风险对策 第八章财务管理 ①初期投资 ②经营阶段投资 ③投资收益 ④坏账管理 第九章顾客关系管理 ①新顾客管理 ②老顾客管理 第十章投资说明 第十一章风险分析 一、资源风险 二、进货的风险 三、市场不确定性风险 四、研发风险 五、生产不确定性风险 六、积压商品的风险 七、成本控制风险 八、资金链的风险 九、竞争风险 十、交易安全的风险 十一、政策风险 十二、财务风险 十三、管理风险 十四、破产风险 第十二章应对风险的措施第十三章技能需要 第十四章总结

第一部分前言 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现,随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品,成为网购交易量第一大商品品类。 众多中小型网站的涌现,行业领军企业的起起落落,垂直B2C网站中,新的商业模式和商品种类不断涌现,这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分,服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也充分结合自己本身的现状,首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。 第二部分综述 第一章网店概要 三、网店的主要发展战略目标和阶段目标(愿景) 1、战略目标:让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。 2、阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。 3、进度安排: 第一个阶段:市场调研,分析问卷,了解客户需求; 第二个阶段:确定货源,开发客户; 第二个阶段:进驻淘宝商城实体店开张;淘宝网开店、维护; 第三个阶段:宣传推广; 第四个阶段:网店及实体店进入正轨运营;

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我的淘宝小店—女装SWOT 分析 优势: 1.产品优势: (1)适合潮流、款式新颖、品种多样。 (2)我们有一个很好的供应商。不需要压货风险,不需要担心滞销货库。物美价廉,有质量保障。 (3)一件代发: 供应商不限制最低订货金额及订单数量,一件起发。(4)库存查询接口,第一时间知道供应商商品的库存情况 2. 价格优势:价格相对其他商家的同类商品便宜 3. 其他优势:全场包邮、产品描述详细、图片厂家实拍、售后服务、保障好,信息查找便利、优惠促销活动多。 劣势:(1)由于是代销网店,店主只能见到一部分物品,大部分更新的物品是由厂商直接发货的,而且面对越来越多的代销网店的成立,优势就不是很明显了。而且商品的质量没有绝对的保障。 (2)因为网店初开,信用等级很低,得不到消费者的信赖,网店点击 率少,很少人知道该店铺的存在。没有加入消保,消费者对你店铺可信度减少。 (3)对淘宝不太熟悉,在处理订单的时候易出错。可能由于快递延误或者甚至快递丢掉货物等会给店主再造成损失. 我没有固定的快递联系渠道,在货物的运输等后续方面做得还很不到位。

机遇: (1)消费群定位好(青年女性、购买力大、自主选择权) (2)分销平台的支持,淘宝分销平台是由淘宝研发提供的,用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道,帮助分销商获取货源渠道的平台。这种模式成本降到了最低,发展速度提升到了最快,并且其中大部分环节都可以全自动的完成。 威胁: (1)开网店的人非常多,做的好的店也很多,他们的信用级别很高,网店装修也很好,网站推广也很成功,相比他们,对于我们刚起步的网店发展有很大阻碍,同行竞争对手都很强。 (2)很容易遇上骗子,骗子专找新手,偶遇无赖买家,曾经被恶意买家威胁的经过,这位买家在购买了本店中的产品之后,威胁我不注册牛途网站,就给本店差评!这对我以后的生意造成一定的影响。 (3)文化层面薄弱 我的发展动向: (1)首先要做的是提高信用度,以追求服务和保证产品质量为主,留住顾客,增加浏览量! (2)时刻的关注淘宝论坛,认真学习技巧,多方面的了解淘宝货源,认真对待分销模式,对产品进行分析。 (3)学习防骗手册,时时关注淘宝新规则,从中寻找商机和保护自己。

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浅析淘宝网的发展现状和未来发展模式 刘洋林祺俊余文静吕捷夫白宇于丹纪敏 摘要:2008年以来,受到全球金融危机蔓延深化的影响,我国多数行业都受到了不同程度的冲击。但包括网络零售的电子商务行业发展却一路繁荣,成为危机背景下经济增长的一个亮点。本文以淘宝网为例,运用SWOT分析法,浅析目前淘宝网的发展面临的优势,劣势,机会和威胁,而后提出我们对于淘宝未来发展的应对之策。 关键词:淘宝网,发展模式,C2C模式, 一.引言 在国内C2C网络购物网站中,以淘宝网发展最为迅猛,《2009年上半年中国网络购物市场发展报告》显示,2009年上半年网络购物交易规模达到1034.6亿元,其中,淘宝网交易额达到827.6亿元,占据整体市场份额的80%,位居第二的是拍拍网,市场份额占整体市场份额的8.1%。可以看出,淘宝网的运营模式可以代表国内C2C网购市场的一个重要发展方向,因此研究淘宝网的运营模式对准确把C2C电子商务现状和走势,解决C2C电子商务今后发展急需解决的突出问题,具有现实意义。 二.电子商务的内涵 电子商务:从广义上说,是指以电子设备为媒介进行的商务活动;从狭义上说,是指以计算机网络为基础所进行的各种商务活动,包括商品和服务的提供者、广告、消费者、中介商等有关各方行为的总和。报告中的电子商务是指狭义上的。 三.网络购物概念 网络购物:借助网络实现商品或服务从商家/卖家转移到个人用户(消费者)的过程在整个过程中的资金流,物流和信息流,其中任何一个环节有网络的参与,都称之为网络购物。 网络购物分类见下图:

四.淘宝的市场份额 目前,我国网民的大部分网购商品网络购物交易集中于平台式购物网站,,而其首选购物网站则是淘宝网。淘宝网用户市场份额达84.6,处于绝对领先地位。

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我的淘宝小店SWOT分析 优势: 现代人越来越喜欢网上购物,不用出门便能买到所有想要的东西。所以,网购也将越来越主流化.开网店门槛低, 只要会简单的电脑操作就可以在淘宝昂上开店.无需实体店, 不需办证, 没有税,成本很低。 我作为一个电子商务的学生,在专业方面,首先就在一定程度上战胜了对手。我了解淘宝地面铺的经营及管理。能够自己动手装修店铺。 如果选择代销,即不用进货、代理销售厂家和批发商的产品,只需负责网上销售,如果卖出去后,他们负责发货,这样成本基本是0。投资风险极低,我即使失败,损失的可能也只是时间和精力。 我的店铺主营的是日用家居产品。尤其是以花色造型各异枕头的枕头为多。相信一定可以吸引到很多喜欢时尚新潮的买家。 劣势: 1.如今的淘宝竞争已经白热化,新开的店铺根本生存不下去!淘宝买家一般都是照顾信用高的卖家!如果没有信誉的网店很难卖出商品. 无论你商品有多好, 买家还是更倾向于信誉度好的老店.。新店开张一定要有信用的,有了蓝钻,买家才相信你!淘宝上的卖家,想做起来,没有钻是根本不行的。因为同样的东西,买家会选择有钻的卖家,而没信用的一般不敢买。买家看你有蓝钻,他就认为你生意好,没有就会不相信你。可是,我的店铺信誉还很低。时间截止到2011年4月5日。我的淘宝卖家信誉还是0。我之前还没有卖出过商品。

2.由于国内快递行业不规范, 效率低并且混乱, 可能由于快递延误 或者甚至快递丢掉货物等会给店主再造成损失.我没有固定的快递联系渠道,在货物的运输等后续方面做得还很不到位。 3. 网络安全隐患: 帐号被盗,网银被盗, 这些案例时有发生. 机遇: 我在淘宝分销平台上找道了货源,主要是销售家居用品。基本不用担心货物的来源,首先要解决的就是经营与管理的问题。 通过对电子商务专业的学习,我总结出了一套淘宝店铺的推销方案和策略。相信可以在一定程度上帮到我自己。把我的店铺很快的推广出去。比如现在,我的网店就在免费试了一款叫“丰收果园”的营销类插件。相信通过这次活动我会吸引来买家。 威胁: 2010年,淘宝颁布了《淘宝新规》,相对于商城卖家而言,这对普通的卖家是很不公平的。 在淘宝的交易过程中。信用的重要性不言而喻。新手开店一般多采用虚拟产品的销售来快速提升自己的信誉,但是,从许多新手卖家的遭遇来看,网上不乏骗子,所以在交易的时候要格外小心。在保证自己本着诚信的原则待人的同时,我也要预防上当受骗。 此外。最近蓬勃兴起的团购网站,无疑也给个体新手淘宝网店的发展带来了更大的威胁。 总结经营策略:(营销技巧) 1 加旺旺群里和旺旺好友相互交谈,相互推荐,提升店铺人气。

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“E时代数码”淘宝网店策划 一、网店的目标市场定位 1.网店目标群体消费习惯分析 就淘宝而言,在其创立初期就定位在中低端价位产品市场上。这在《2009年中国网络购物调研究报告》也可以体现出来(如图)。淘宝的买家主要以月收入5000以下的中低收入者为主。光这点就不同于一些其它同行的定位,例如Ebay就主打中高端市场。从它近几年占据的市场份额来看,淘宝在目标人群的定位上,也是非常符合中国电子商务领域的实际行情的。 图C2C购物网站用户收入差异(%) 根据淘宝所在市场目标人群的大方向,网店的目标人群定位在18~30岁的大学生和白领。用创意来点亮他们的个性,用时尚的产品来点缀、丰富他们的生活,满足他们的需求。 2. 网店销售产品特点阐述 网店对于销售的产品在定位是时尚、富有创意,价位定在中低端层次的各品

牌手机。而且这也符合目标人群的设定。个人觉得对于每个彰显个性和最求的时尚的潮人来说,只要店铺的产品足够时尚,附有特点,就能吸引更多人光临。 二、网店前景评估分析 1 建立SWOT战略分析表 利用SWOT战略分析方法,通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论,通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷,了解所面临的机会和挑战,从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。 SWOT分别代表:strengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机会)、threats(威胁)。 2

三、网店开设的具体实施步骤 1店铺前期开设简介 1.1经营项目确定 经营业务范围选定:主营中低价位的各类品牌手机及相关周边产品,如耳麦、贴膜等,为迎合各类顾客,也在店铺中上几款高档价位手机。 目标宗旨确定:诚信经营,为客户价格更优惠、品种更全、确保质量的廉价手机产品及优质的服务。 1.2 货源渠道的选择 从总体来看,在淘宝开店,进货渠道也是很重要的一环。产品的质量性能会间接带给自身更强的竞争优势。由于受资金的现在,主要采取以边进货边销售的形式。 利用当地的批发市场。在批发市场的好处是可以详细地看到各个供货商信息,进行价格谈判等,争取到更好的货源以及销售的一些优惠政策(如代发货、较低的起订量)等;但劣势是:诚信度一般、容易出现断货现象。对于小批量销售的起步卖家,这是个不错的选择。 考虑到自身各个方面实际情况,根据自己的E时代数码店铺,通过当地的批发市场进货。在杭州下沙周边,通过这种批发市场,比如下沙商贸城数码港、金沙数码港、百脑汇电脑城,还是较为便捷的。 1.3 物流配送方式(与快递物流、物流公司商谈好,并签好协议) 在物流配送方式上,尽量多选择几家物流公司。以便满足不同客户对相应快递公司的选择。大多数买家,大都偏好申通、顺丰等这几个快递公司,可以首先可以选择这几个公司。至于运费上的设定,则要和快递公司的相关负责人洽谈好,看是哪个地方,不同地方快递费用也是不一样的,然后再制定出收取买家的价格。当然快递的话还分首重和继重,一般是不超过一公斤内都是一个首重。如果超过了一公斤就要收一个继重,你就得知道每个地方的继重费是多少。比如江浙沪,首重是5元,继重是2元,如果没超一公斤就是5元,但如果超了一公斤就是7元,只要超一点点也是要收继重的,刚好的话则不用收。

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