房地产经纪实务考试试题(一)

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房地产经纪实务考试试题(一)

一、多选题（本大题140小题．每题2.0分，共280.0分。请从以下每一道考题下面备选答案中选择两个或两个以上答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。）

第1题

房地产项目销售现场的准备工作，主要做好的准备有( )等。

A 售楼处(销售中心)的设置

B 看楼通道的便捷安全

C 落实现场销售人员

D 样板房及其模型、示范环境和施工环境等

E 形象墙、围墙装修的原则

【正确答案】：A,B,D,E

【本题分数】：2.0分

第2题

使房地产广告能够符合消费者的购买动机，可以从以下几方面人手( )等。

A 直接说明产品的用处及功能或功能的重要性，激发消费者购买此产品的动机

B 帮助消费者找出需要购买产品的动机，并将产品与此动机直接联系起来

C 暗示产品的功能可以成为达到另一种更高层次目标或满足另外一种需要的工具，引起消费者的购买动机

D 可以使消费者增加对产品的好感

E 可以使消费者立即下定决心购买此产品

【正确答案】：A,B,C,D

【本题分数】：2.0分

第3题

房地产项目销售实施阶段中，对特定阶段的促销方式主要有以下几种( )。

A 在预热期的普遍优惠折扣

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B 配合营销活动的优惠措施，、如老业主带新客户时给予优惠

C 对有影响的客户给以适当优惠

D 在一些特殊的节日给予优惠

E 尾盘期难点户型给予优惠

【正确答案】：A,B,D,E

【本题分数】：2.0分

第4题

客源管理是房地产经纪人最为重要的工作内容之一，由( )组成。

A 客源开拓

B 客源分析

C 客源质量

D 客源数量

E 客源利用

【正确答案】：A,B,E

【本题分数】：2.0分

第5题

房地产项目销售中心(售楼处)位置的选择原则，主要有以下几项( )等。

A 应迎着主干道(或主要人流)方向，能方便到达样板房的位置

B 设在人、车都能方便到达，且有一定停车位的位置

C 设在突出醒目的位置

D 设在与施工场地容易隔离，现场安全性较高的位置

E 设在环境与视线均较好的位置

【正确答案】：A,B,D,E

【本题分数】：2.0分

第6题

房地产市场调研的程序，一般为( )。