国际贸易实务之出口合同的履行
国际贸易实务课后答案.陈平
国际贸易实务课后答案.陈平国际贸易实务课后习题参考答案国际贸易术语复习思考：1.答:国际贸易术语是随着国际贸易的发展和长期的实践所形成的，⽤简短的概念或字母表⽰商品价格构成，说明交货地点和确定风险和责任、费⽤划分等问题的专⽤术语。
2.答：FOB、CFR、CIF的共同点：（1）三种价格术语交货性质相同，都是凭单交货，凭单付款象征性交货（2）三种价格术语都适⽤于海运和内河运输，其承运⼈⼀般只限于船公司。
（3）三种价格术语交货点均为装运港船舷。
（4）三种价格术语风险点均以在装运港越过船舷即从卖⽅转移⾄买⽅。
（5）三种价格术语办理出，进⼝清关⼿续相同:⽬的港的进⼝清关，费⽤等均由买⽅负责办理；装运港的装船，陆运，出⼝报关，办理许可证等均由卖⽅办理。
（6）三种价格术语成交⽅式相同：签订的都属于装运合同。
FOB、CFR和CIF价格术语的不同点：（1）费⽤构成不⼀样，报价不⼀样。
FOB价格是考虑货物从原料购进、⽣产直到出⼝报关货物装到买⽅指定船舱同的⼀切费⽤和利润为⽌，⽽CFR是在FOB 价格的基础上再加上海运费,CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。
（2）运输办理不同：FOB租船订舱由买⽅办理；CFR、CIF租船订舱由卖⽅办理并⽀付运费。
保险费⽀付、办理不同：FOB、CFR保险由买⽅办理，卖⽅应于装船前通知买⽅；CIF保险由卖⽅办理并⽀付保险费，卖⽅按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买⽅。
（3）价格术语后港⼝性质不⼀样，FOB后的港⼝指卖⽅所在国的港⼝，⽽CFR 与CIF后的港⼝指买⽅所在国的港⼝。
3.答：应考虑以下因素：（1）运输⽅式与货源情况（2）运费变动因素（3）运输过程中的风险（4）办理进出⼝货物清关⼿续有⽆困难4.答：DAT术语卖⽅负责卸；DAP术语卖⽅不负责卸货。
案例分析：1.答：（1）不需要，因为采⽤FCA术语（货交承运⼈），卖⽅只要将货物在指定的地点交给买⽅指定的承运⼈并办理了出⼝清关⼿续，就完成了交货，即只要货交承运⼈风险就转移给买⽅，所以不⽤承担案中的损失。
国际贸易实务课件
根据提供样品方的不同,可分为以下三种：
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller‘s Sample) 指以卖
方样品作为交货品质的依据.
注意事项
﹡样品要有足够的代表性,并妥善保管；
﹡要留有复样,编号,日期,作为将来组织生产、交货或处理品
质纠纷时用；
﹡在订立合同时,为了留有余地,可在合同中规定“卖方交货
国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标
准
国内：国颁标准—国家标准计量局会同有关部门；部颁标
准—国家各部委
注意事项：
• 出口商品般应以我国标准为依据,如有可能和把握,可酌情
采用外国标准；
• 进口商品,般采用国际标准并结合本国实际采用；
• 采用标准,应注明版本年号.
• 对某些初级产品难以标准化,可采用：
量、纯度、大小、长短、粗细等.
用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每
批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广
泛.
• 凭等级（Grade）：按规格的差异等级化
➢ 货物的等级,通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物
的经验,在掌握其品质规律的基础上指定出来的 .它有助于满足各种不
、基本内容
在质量条款中,般要写明货物的名称和具体质量,
在凭样品买卖时,合同中除了要列明货物的名称外,
还应订明凭以达成交易的样品的编号,必要时还要
列出寄送和确定的日期.在凭说明买卖时,应针对不
同交易的具体情况,在买卖合同中明确规定货物的
名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名
称等内容.在以图样和说明书表示货物质量时,还应
﹡需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；
基于微世界模型的“出口合同履行”教学设计
四 、 件设 计 课
（ ） 立任 务 流 程 图 。 一 建 以信 用证 项 下 的 Ｆ Ｂ出 口合 同 为 例 ， 照 业 务 操 作 Ｏ 按 的步骤建立流程图 （ 图 １ｏ 如 ）
学 实践 中尝试用“ 微世界 ” 模型进行教学设计 ， 取得 了较
好 的教 学 效 时 气 氛 活 跃 ， 业 质 量 以及 测 试 成 绩 均 有 明显 的提 作 高 。 年 级 学 生 已在 第 一 学 年完 成 了 《 际 贸易 实 务》 二 国 课
了简单易用的、ｏ ｅ Ｐ ｉｔ 如用多幅幻灯 片来表现一个 Ｐｗ ｒ ｏｎ 。 场景 中的任务事 件，通过按 钮和超链接 实现场 景的切
换 。例 如 ： ～ １ 幻 灯 片 为 公 司场 景 ， ６ ２页 设有 电话 、 电脑 、
传真机等互动按钮 ， 在各个独立的页面实现相关设备的 互动 。 学生可在第 ７ 中使用 电话联系工厂 、 页 银行、 船运
、
“ 微世 界 ” 型 的涵 义 模
ｓ佩珀 特 （ｅｍｏ ｒ ａ ｅｔ和麻 省理 工 学 院 （ ｓ ． Ｓ ｙ ｕ ｐ ｒ Ｐ ） Ｍａ—
ｓｃ ｕｅ ｓｎｔｕｅｏ Ｔ ｃｎ ｌｇ ， Ｔ 媒 体 实 验 室 新 创 ａｈ ｓｔ ｓｔｔ ｆ ｅｈ ｏｏｙ ＭＩ） ｔＩ ｉ 了“ 世 界 ”Ｍｉ ｏ ｒ ） 个 术 语 ， 它 来 定 义 一 种 探 微 （ ｃ ｗｏｌ 这 ｒ ｄ 用 索 性 的 学 习环 境 。 种 环 境 提 供 了对 真 实 世 界 中 某 些 现 这 象 的 模 拟 ， 习者 在 这 种环 境 中 可 以用 不 同 的方 式 进 行 学
题 ， 明 确 的解 决 步 骤 和 答 案 ， 是 这 些 知 识 系 统 不 足 有 但 以 帮助 我 们 解 决 实 际 生 活 和 工 作 中 的 问题 。 现 实 生活 而 中 的 问题 多 是劣 构 、 境 化 的 ， 义 或 目标 不 明确 ， 有 情 定 没 唯 一正 确 的 答案 。 为 了培 养解 决 劣 构 性 问题 的 能力 ， 学 习 者 必 须 探 究 并 处 理 现 象 ， 察 其 结 果 ， 关 注 现 象 产 观 并 生 的心 理 表 征 。 微 世 界 ” 型 能够 通 过 对 真 实 环 境 的模 “ 模
《国际贸易实务》案例集
《国际贸易实务》案例集目录一、国际贸易术语二、合同的标的物三、国际货物运输四、国际货物运输保险五、进出口商品的价格六、国际货款的收付七、检验、索赔、不可抗力与仲裁八、进出口合同的商订九、进出口合同的履行十、国际贸易方式一、国际贸易术语【案例1】CIF合同风险承担［案情介绍］有一份CIF合同，出售小公牛，按CIF莫桑比克港口条件成交。
合同规定：“半数价金在装船时支付，以换取装运单据；其余半数价金在到货时付清。
”后来货物因风险而损失，未能到达目的港。
买方则以此为理由而拒绝支付余数货款，双方发生激烈争论。
［案例焦点］CIF合同运输途中的风险由谁承担，买方有无拒付余数货款的权利?［分析述评］买方无权拒付余数货款。
因为：(1)CIF条件货物在运输途中损失由买方负责。
(2)CIF属象征性交货，卖方已提供符合规定的全套单据，买方就应按规定支付货款。
(3)合同规定“半数价金……到货时付清”，只是对付款时间和方式的规定，而不是以到货为付款的限制性条件。
(4)合同规定另一半货款是在货到目的港时支付，而货未能到达，则应按一般预计到达目的港的时间之后一段合理时间内，由买方支付另一半货款。
【案例2】CIF合同运输途中的风险承担［案情介绍］有一份CIF合同，日本公司出售450吨洋葱给澳洲的公司，洋葱在日本港装船时，经公证行验明完全符合商销品质，公证行并出具证明。
但该批货物运抵澳洲港口时，洋葱已腐烂变质，不适合人类食用。
因此买方拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。
［案例焦点］卖方是否需要承担货物变质的损失？买方有无拒收货物的权利?【案例3】进口合同采用CFR术语时的运输风险［案情介绍］我某外贸企业向国外一新客户进口一批高级产品，按CFR上海，即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以承租船方式将货物运交我方。
我开证行凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据进行偿付。
但装运船只一直未到上海港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且船舶启航后不久已宣告破产倒闭，承运船是一条旧船，船货均告失踪。
第九章 进出口合同的商订和履行
3. 机会与问题分析。 4. 目标。 5. 市场销售策略 6. 预计盈亏核算。 7. 行动方案。 8. 控制措施。
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第二节 交易磋商的一般程序
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一、交易磋商的形式
交易磋商从形式上可以分为口头磋商和书面磋商两种。 （一）口头磋商——商务谈判 口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈 判，如参加各种交易会洽谈，贸易小组出访 及邀请客户来洽谈等。 （二）书面磋商 书面磋商是指洽谈交易是通过信件、电话、 电传或电子邮件等通讯方式来进行，双方不 见面的间接谈判。书面磋商一般是在有潜在交易意 向、已经有过贸易往来或是需要寻求新的可交易对 象 时采用。
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二、国际货物买卖合同有效成立的条件
国际货物买卖合同必须符合有关法律规范，才能 构成有效的合同，不具有法律效力的合同不受法 律保护。但国际货物买卖合同有效成立的条件， 各国民法典、商法的规定不尽相同。综合起来看， 国际货物买卖合同有效成立的条件主要有以下几 下方面。 1. 合同当事人必须具有签订合同的行为能力。 2. 合同当事人必须在自愿和真实的基础上达成一 致协议。 3. 合同必须有对价或约因。 4. 合同的标的内容必须合法。 5. 合同必须符合法律规定的形式。 33
34Βιβλιοθήκη 四、国际货物买卖合同的结构
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1. 构成有效接受的条件是： ☆ 接受必须由受盘人做出。 ☆ 接受的内容必须与发盘的内容相一致。 ☆ 接受必须采取明示的方式。 ☆ 接受必须在发盘的有效期内做出并 送达 发盘人。 2. 接受的生效和撤回。 3. 逾期接受（Late Acceptance）。 4. 对综合盘和复合盘的接受。
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第三节 买卖合同的订立
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实盘与虚盘： 实盘：（Firm offer）是表示发盘人有肯定订立合同 的意图，受盘人一旦承诺，合同即告成立。 实盘的特征是：（1）内容明确Clear（2）内容完整 Complete（3）终局Final 实盘就是法律中的“要约”，发实盘必然要承 担相应的法律责任。 注意的问题： （1）实盘的含义不在于是否注明“实盘”字样，而 在 于是否具备上述必要条件； （2）应根据磋商交易的全部过程来判定实盘； 23 （3）实盘的内容在有效期内，发盘人不得任意撤销
国际贸易实务项目化教程课件
(1) 出口商根据合同和信用证的内容，填制“海运出 口货物投保单”，并递交给保险公司。 (2) 保险公司根据投保单，出具保险单。 (3) 如果投保人在保险单出具后，需要更改有关内容。 (4) 投保人缴纳保险费后，取得保险单。
国际贸易实务项目化教程
模块1 出口业务流程
五、办理出口报关手续
申报
海关查验
缴纳 出口税
海关放行
国际贸易实务项目化教程
模块2 进口业务流程
图9-2 FOB与L/C贸易条件下进口合同的履行程序 国际贸易实务项目化教程
模块2 进口业务流程
一、开立信用证
(1) 买方(开证申请人)严格按照进出口合同的各项条款认 真、明确地填写开证申请书。 (2) 开证申请人向开证行支付一定比例的押金或抵押品以 及开证手续费，押金一般为信用证金额的百分之几到百分 之几十。 (3) 开证行对开证申请人的资信和开证申请书的内容进行 审核，确认无误以后，向信用证受益人开创信用证。
表 9-2 办理货运和保险步骤表 时间
国际贸易实务项目化教程
备注
模块2 进口业务流程
工作任务
根据下述条件写出一笔进口交易的合同履行全过程，贸易条件为 FOB、L/C。
出口商：美国国际商业机器公司 往来银行：中国招商银行纽约分行 进口商：南京金宇进出口有限公司 往来银行：中国银行南京分行 合同主要条款： 签约日期：2009年10月18日 合同金额：USD12 000 000 装运条款：收到信用证以后1个月内装船 支付条款：不可撤销保兑信用证，签约后15天之内开出信用证，见票 后30天付款，15天内交单。
项目九 进出口业务操作流程
知识目标
熟悉履行一般货物出口合同 的4个基本环节：货、证、船、 款。
国际贸易实务(第二版)冷柏军PPT全套课件
❖ 二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
❖ （一）出口交易前的准备工作阶段
❖ 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作：
3、特许经营。
4、海外合资经营。是指与目标国家的企业联合投资， 共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。联合投资方 式可以是外国公司收购当地的部分股权，或当地公司购买外 国公司在当地的股权。也可以双方共同出资建立一个新的企 业，共享资源，共担风险，按比例分配利润。
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。 ❖ 1、合理安排商品数量与时间及采购市场 ❖ 2、选择合适交易对象 ❖ 3、严格掌握交易价格 ❖ 4、灵活选择交易条件与贸易方式
❖ （二）交易磋商与签订进口合同阶段
❖ 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实 际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
❖ 国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可， 并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当 事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争 议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何 国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
❖ 1、选配参加谈判的人员 ❖ 2、选择目标市场 ❖ 3、选择交易对象 ❖ 4、制定出口商品经营方案 ❖ 5、做好出口商品商标的国外注册工作
国际贸易实务操作流程规范
国际贸易实务操作流程规范第1章国际贸易概述 (4)1.1 国际贸易的定义与特点 (4)1.2 国际贸易的基本方式 (4)1.3 国际贸易术语与惯例 (4)第2章进出口贸易合同的签订 (5)2.1 贸易合同的谈判与草拟 (5)2.1.1 谈判准备 (5)2.1.2 谈判过程 (5)2.1.3 草拟合同 (5)2.2 贸易合同的审查与签订 (6)2.2.1 审查合同 (6)2.2.2 签订合同 (6)2.3 贸易合同的主要条款 (6)2.3.1 合同主体 (6)2.3.2 标的 (6)2.3.3 价格 (6)2.3.4 交货 (6)2.3.5 付款 (6)2.3.6 包装 (6)2.3.7 运输 (6)2.3.8 保险 (6)2.3.9 检验检疫 (7)2.3.10 售后服务 (7)2.3.11 违约责任 (7)2.3.12 争议解决 (7)2.3.13 合同生效、终止和解除 (7)2.3.14 其他条款 (7)第3章国际货物买卖合同履行 (7)3.1 出口合同的履行 (7)3.1.1 准备货物与生产 (7)3.1.2 商检与报验 (7)3.1.3 货物包装 (7)3.1.4 出口报关 (7)3.1.5 货物运输 (7)3.1.6 保险办理 (8)3.1.7 费用结算 (8)3.1.8 单据制作与交接 (8)3.2 进口合同的履行 (8)3.2.1 采购与订货 (8)3.2.2 付款与融资 (8)3.2.3 进口报关 (8)3.2.4 货物运输与保险 (8)3.2.5 商检与接货 (8)3.2.6 费用结算 (8)3.2.7 单据审核与交接 (8)3.3 货物运输与保险 (9)3.3.1 运输方式选择 (9)3.3.2 运输路线规划 (9)3.3.3 运输保险办理 (9)3.3.4 货物跟踪与监控 (9)3.3.5 货物接收与交付 (9)第4章国际支付与结算 (9)4.1 国际支付工具 (9)4.1.1 汇票（Bill of Exchange） (9)4.1.2 支票（Cheque） (9)4.1.3 电汇（Telegraphic Transfer, TT） (9)4.1.4 信用证（Letter of Credit, LC） (10)4.2 国际结算方式 (10)4.2.1 现汇结算 (10)4.2.2 货到付款 (10)4.2.3 信用证结算 (10)4.2.4 托收结算 (10)4.3 汇率与外汇风险管理 (10)4.3.1 汇率 (10)4.3.2 外汇风险管理 (10)第5章国际贸易单证 (11)5.1 主要国际贸易单证概述 (11)5.1.1 商业单证 (11)5.1.2 运输单证 (11)5.1.3 保险单证 (11)5.1.4 金融单证 (12)5.2 单证的缮制与审核 (12)5.2.1 单证的缮制 (12)5.2.2 单证的审核 (12)5.3 单证风险与防范 (12)5.3.1 单证风险 (12)5.3.2 单证防范 (13)第6章国际货物运输 (13)6.1 国际货物运输方式 (13)6.1.1 海运 (13)6.1.2 空运 (13)6.1.3 铁路运输 (13)6.1.4 公路运输 (13)6.2 货物运输单据 (13)6.2.1 提单（Bill of Lading, B/L） (14)6.2.2 航空运单（Air Waybill, AWB） (14)6.2.3 铁路运单（Rail Waybill） (14)6.2.4 公路运单（Road Waybill） (14)6.3 国际货物运输代理 (14)6.3.1 货物运输咨询 (14)6.3.2 货物预订 (14)6.3.3 货物装箱 (14)6.3.4 单据制作与审核 (14)6.3.5 货物跟踪与协调 (14)6.3.6 报关与清关 (14)第7章国际贸易保险 (15)7.1 国际贸易保险概述 (15)7.2 海上货物运输保险 (15)7.2.1 海上货物运输保险的定义及作用 (15)7.2.2 海上货物运输保险的种类 (15)7.2.3 海上货物运输保险的投保与理赔 (15)7.3 保险实务操作 (15)7.3.1 保险合同的签订 (16)7.3.2 保险费的支付 (16)7.3.3 保险索赔 (16)7.3.4 保险理赔 (16)第8章国际贸易争议解决 (16)8.1 国际贸易仲裁 (16)8.1.1 仲裁概述 (16)8.1.2 仲裁协议 (16)8.1.3 仲裁程序 (16)8.1.4 仲裁裁决的承认与执行 (17)8.2 国际贸易诉讼 (17)8.2.1 诉讼概述 (17)8.2.2 涉外诉讼管辖权 (17)8.2.3 涉外诉讼程序 (17)8.2.4 外国判决的承认与执行 (17)8.3 争议预防与协商解决 (17)8.3.1 争议预防 (17)8.3.2 协商解决 (17)8.3.3 调解与和解 (17)8.3.4 争议解决的其他方式 (17)第9章跨境电子商务 (18)9.1 跨境电子商务概述 (18)9.2 跨境电子商务模式与平台 (18)9.3 跨境电子商务实务操作 (18)第10章国际贸易管理与政策 (19)10.1 国际贸易管理 (19)10.1.1 国际贸易管理的主要内容 (19)10.1.2 国际贸易管理的原则 (19)10.1.3 国际贸易管理的运作方式 (20)10.2 我国对外贸易政策 (20)10.2.1 我国对外贸易政策的发展历程 (20)10.2.2 我国对外贸易政策的目标 (20)10.2.3 我国对外贸易政策的主要内容 (20)10.3 国际贸易便利化与区域经济一体化 (20)10.3.1 国际贸易便利化的内涵与意义 (21)10.3.2 我国参与国际贸易便利化的实践 (21)10.3.3 区域经济一体化的内涵与影响 (21)10.3.4 我国参与区域经济一体化的实践 (21)第1章国际贸易概述1.1 国际贸易的定义与特点国际贸易，简称外贸，是指不同国家或地区之间进行的商品、服务、技术等交换活动。
《_国际贸易实务》课程大纲
《国际贸易实务》课程大纲课程编码：课群名称：专业课群英文名称：International trade practice总学时：56实验：上机：适合专业：国际经济与贸易一、课程内容及要求《国际贸易实务》是一门研究国际间商品交换的过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际市场营销、商务英语等学科的基本原理与基本知识的运用。
通过本门课程的学习，要求学生既熟悉国际贸易实务的基本理论和知识，又掌握一定的从事国际贸易业务的操作技能。
二、课程各教学环节要求第一章国际贸易实务概述第一节国际贸易实务研究对象、范围和内容第二节国际贸易和国内贸易的区别第三节国际贸易实务的基本程序教学基本要求：掌握国际贸易实务的研究对象和内容，了解国际贸易实务的基本框架。
第二章国际贸易法律规范第一节各国有关国际贸易的法律第二节国际贸易条约：联合国《国际货物买卖合同公约》第三节国际贸易惯例第四节国际贸易法律条约和惯例的适用教学基本要求：重点掌握联合国《国际货物买卖合同公约》的内容及国际贸易法律惯例的适用，了解其他相关法律。
第三章国际贸易术语第一节国际贸易术语概述：含义和作用有关贸易术语的解释第二节常用国际贸易术语解释第三节其他国际贸易术语解释教学基本要求：熟练掌握常用国际贸易术语的内涵及换算，了解其他国际贸易术语的特征。
重要的英文术语应掌握。
第四章商品的品质、数量和包装第一节品名和品质：品名品质合同中的品名品质条款第二节数量：计量单位计量方法合同中的数量条款第三节包装教学基本要求：本章内容很重要，是本课程的基本知识，应熟练掌握表示商品品质的各种方法、数量的规定方法及运输包装的主要内容，注意配以案例进行教学。
第五章商品装运条件第一节运输方式：海洋运输铁路运输航空运输公路、内河、邮政和管道的运输集装箱运输联合运输第二节装运条款：第三节装运单据：海运提单铁路运输单据航空运单多式联运单据教学基本要求：重点掌握装运条款、海运提单的基本内容，进行综合练习（填写提单训练）。
00090国际贸易实务(一)
国际贸易实务（一）00090第一章国际贸易的基本流程和适用法律第一节进出口贸易流程[简答、论述]国际货物买卖合同与国内货物买卖合同的关系：（1）国际贸易困难大于国内贸易（2）语言不同。
（3）法律、风俗习惯不同。
（4）贸易障碍多。
（5）市场调查不易。
（6）贸易对手资信调查不易。
（7）交易技术困难较多。
（8）交易接洽不便。
2.国际贸易比国内贸易复杂（1）货币与度量衡制度（2）商业习惯复杂。
（3）海关制度与其他贸易法规不同。
（4）国际汇兑复杂。
（5）货物的运输。
（6）货物的保险。
3.国际贸易风险大进行国际贸易，可能发生的风险有：（1）信用风险。
（2）商业风险。
（3）汇兑风险。
（4）运载风险（5）价格风险。
（6）政治风险。
[单选、多选、简答]1.出口贸易流程以采用CIF合同并采用信用证支付方式收款的出口贸易为例，整个出口贸易的流程，按照先后顺序大致分为以下三个环节：（1）出口贸易前的准备。
（2）交易磋商。
出口交易磋商的一般程序包括询盘、发盘、还盘和接受四个步骤。
在法律上，发盘和接受是必不可少的基本环节，发盘经对方接受后，双方便建立合同关系，之后双方签订书面合同。
（3）出口合同的履行我国出口合同目前大多采用FOB、CFB或CIF等贸易术语，以信用证收取货款仍然是出口业务收汇的主要方式。
2.进口贸易流程（1）进口交易前的准备进口交易前的准备主要包括：进行市场调查，对进口商品进行调研;落实进口许可证和外汇；审核进口订货卡片；研究制定进口商品经营方案；核算进口成本。
（2）交易磋商与出口交易磋商一样，进口贸易磋商的一般程序也包括询盘、发盘、还盘和接受四个步骤。
（3）进口合同的履行在我国就进口业务中，按FOB价格条件成交的情况一般比较多，如果是采用即期信用证的支付方式成交，履行这类进口合同的一般程序是开立信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验和索赔。
第二节国际贸易法律法规[名词解释]国际贸易条约：通常简称为贸易条约，是指两个或两个以上的国家之间、国家与国际组织之间以及国际组织之间依据国际经济法所缔结的，以条约、公约、协定和协议等名称出现的，以调整国际贸易关系为内容的一切有法律约束力的文件。
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国际贸易实务之出口合同的履行出口合同是国际贸易中的重要文件，它规定了出口方和进口方之间
的权利和义务，并约定了具体的交货、付款和争议解决等细节。
出口
合同的履行是保障贸易双方权益的关键环节，本文将从合同签订、商
品交付、付款方式和争议解决等方面探讨国际贸易实务中出口合同的
履行。
一、合同签订
出口合同的签订是贸易交易正式开始的标志，而且在合同签订之前，双方需进行多次洽谈与沟通，确保合同的条款和条件符合双方的意愿。
首先，在合同中要确立双方的身份和法律地位，明确双方的买卖主体、签约代表等信息。
其次，要明确商品的规格、数量和质量标准，确保
商品的交付符合合同要求。
此外，还应明确交货时间、运输方式以及
责任转移的时间点等，避免因物流环节导致的纠纷。
合同签订时，双
方还可以约定一些其他条款，如索赔、违约责任和法律适用等，以确
保合同履行的安全和可靠性。
二、商品交付
在国际贸易中，商品的交付是出口合同履行的核心环节之一。
出口
商应按照合同规定提前妥善准备货物，并采取适当的包装和质检措施，确保商品在运输过程中不受损坏。
双方应明确交货地点和方式，如
EXW（离岸价）、FOB（船上交货，买方负责付运费）、CIF（成本、保险和运费）等，避免因交货问题引发纠纷。
同时，出口商还应及时
通知进口商货物的发运时间和运输信息，确保进口商能够及时收到货物。
三、付款方式
在国际贸易中，支付方式的选择直接影响到合同履行的顺利进行。
根据不同的风险和双方的交易关系，出口商和进口商可以选择不同的
付款方式，如信用证、托收、电汇和跨境支付平台等。
其中，信用证
是最常用的支付方式之一，它通过银行的担保作用，保障了出口商能
够按照合同要求收到货款。
而托收和电汇则是相对便捷和灵活的支付
方式，能够降低交易成本和支付风险。
双方在履行合同时，要严格按
照付款方式和付款条件的约定进行操作，确保资金流动的安全和有效。
四、争议解决
在国际贸易实务中，出口合同履行过程中难免会出现一些纠纷和争议。
为避免争端升级和损害双方利益，合同应提前约定争议解决的方式。
一种常见的方式是选择国际商事仲裁，即双方同意将纠纷提交给
独立的仲裁机构进行裁决。
仲裁裁决具有法律约束力，能够在较短时
间内解决纠纷，减少交易成本和时间成本。
另外，双方还可以约定争
议提交法院解决，或者通过友好协商和调解等方式解决矛盾。
无论选
择何种方式，解决争议都需要依据合同约定和国际贸易法律法规进行，确保争议解决的公正和合法。
综上所述，出口合同的履行是国际贸易实务中非常重要的环节。
通
过合同签订、商品交付、付款方式和争议解决等方面的履行，能够保
障双方权益，确保贸易顺利进行。
因此，出口商和进口商在国际贸易
中应当高度重视出口合同的履行，合理选择合同方式和支付方式，避免纠纷的发生，为贸易合作搭建良好的基础。