党建工作融入企业管理的有效路径探讨

发表时间：2017-08-24T16:42:28.487Z 来源：《基层建设》2017年6期作者：张海春

[导读] 摘要：目前经济形势的发展，我国煤炭企业面临很经营问题。就需要建立强大的管理制度和具有凝聚力的企业文化。煤炭企业的党建工作能够有效地使职工紧密团结在党组织的周围。为企业的发展做出贡献，本文针对党建工作的企业管理存在的问题提出了有效的策略。

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摘要：目前经济形势的发展，我国煤炭企业面临很经营问题。就需要建立强大的管理制度和具有凝聚力的企业文化。煤炭企业的党建工作能够有效地使职工紧密团结在党组织的周围。为企业的发展做出贡献，本文针对党建工作的企业管理存在的问题提出了有效的策略。

关键词：党建工作；企业管理；有效途径

引言：

煤矿企业和党建工作是一个整体，需要结合安全生产和经营管理工作的实际情况突出重点。目前煤矿企业正处于结构调整时期，所面临的环境给企业党建工作提出了新的课题，如何发挥党建工作在企业发展中的引领思想和保障安全维护稳定的作用，党建工作如何融入企业管理是主要研究的重点问题。

一、煤炭企业党建工作的概念

我国煤炭企业面临着很大的竞争压力。要想在激烈的市场竞争中取得胜利，形成一定的核心竞争力，煤炭企业就需要利用政治优势，搞好党建工作。首先，通过踏实的党建工作，企业可以充分落实科学发展观，利用科学发展观来指导企业的发展，例如保护环境、节约能源、循环经济等，这些发展策略能够帮助企业树立良好的形象。然后，通过党建工作可以使企业建立强有力的企业文化，使职工能够将自身发展目标与企业发展目标相互统一，为了企业的发展全身心投入到工作之中。最后，加强煤炭企业的党建工作，可以使企业的领导时刻保持与时俱进和实事求是的态度，积极为企业的发展铺设新的道路。因此，加强煤炭企业的党建工作能够有效促进企业的发展，并带动整体经济的发展。

二、煤炭企业党建工作中存在的问题

（1）党建工作自身定位不准

目前我国的煤炭企业的党建工作缺乏合理的自身定位。很多企业认为发展就是尽最大可能获取更多的经济效益，所以就盲目扩大企业的规模，增加产量。然而，企业片面地认为党建工作只是可有可无的形式化工作，不能为企业增大实际效益，所以很多煤炭企业的党建工作只停留在形式上。企业并没有明确的目标与党建工作制度，使企业党建工作内容不完善没有针对性，这对企业的发展没有任何益处，还损失了财力和物力，造成整体效益下降。这种缺乏实效的党建工作对煤炭企业的发展有十分不利的影响。

（2）党建工作力量不足

我国的很多煤炭企业在组织改革后，很多党建工作负责人需要身兼数职。煤炭企业不重视党建工作，也没有按照相关要求，重新进行党建工作人员的安排。同时，有些党建工作人员自身也不重视党建工作，缺乏相应的时间和精力的投入。另外，目前的煤炭企业中，党员发展质量得不到保证，缺乏必要的党员发展机制。同时，企业内部的一些新党员由于缺乏经验的原因，不能有序地进行党建工作。造成党建工作力量不足是我国煤炭企业党建工作中所面临的一个主要问题。

（3）缺乏新颖的党建创新工作

我国很多煤炭企业内部的劳动关系与产权结构发生了不同变化。为了适应这些变化，煤炭企业需要研究出新的管理方式与发展途径。然而，我国的煤炭企业还没有充分意识到新时期党建工作制度建设的重要性，使企业内部的党建工作制度达不到企业的发展形式。煤炭企业党组织群众、组织与政治优势也就无法得到充分利用，煤炭企业的竞争力也不能得到提升。

（4）党员主体性未充分发挥

煤炭企业对党建工作的重要性不够重视，没有建立加强党建工作的机制。就使煤炭企业的党建工作负责人缺乏工作积极性，不能全身心地投入到党建工作中，将企业的党建工作与企业管理与发展中的问题相结合。煤炭企业缺乏有效的党建工作激励制度，使党建工作缺乏科学的规划，党员的主体性得不到充分发挥，对煤炭企业的发展带来了很多负面影响。

三、做好煤炭企业党建工作的途径

（1）落实党建工作定位创新工作思路

新时期煤矿企业要充分认识党建工作的重要性，对党建工作的执行力要有明确的规划，根据企业的发展状况进行合理的党建工作定位。煤炭企业的党建工作才有明确的目标，使党建工作的目标能够与企业发展的总体战略目标相一致。在我国产业结构改革阶段，煤炭企业这种资源依赖性企业的发展需要重视环境的保护与资源的节约，就需要在企业的发展战略中融入科学的理念。因此，在党建工作中，我国的煤炭企业可以将发展理念的宣传与指导作为工作重点，然后，制定出合理的计划并予以充分地落实。这样，我国的煤炭企业才能有明确的党建工作定位与清晰的党建工作思路。只有明确的目标与工作思路，才能全面地提升煤炭企业的党建工作水平，才能保证企业整体发展。

（2）加强组织与制度建设

全面发挥党组织职能，煤炭企业要想做好党建工作，就需要加强基础建设。首先，煤炭企业需要根据自身企业的发展情况以及拥有的党员数量，制定全面的党建工作思路。使企业的政工干部能够走到群众中去，深入了解他们的需求，解决企业发展过程存在的矛盾关系。企业可以通过党员示范岗、党员文明岗等岗位的设置，在充分发挥党员的先进模范带头作用的同时，强化党员的责任意识，提高党员的荣誉感，带动企业职工的工作积极性。另外，煤炭企业需要根据自身发展状况制定相应的党建工作制度，使党建工作的内容与企业发展中的问题相结合，党建工作具有很强的针对性。这样，也提高了职工参与党建工作的积极性，从而促进企业的党建工作得以顺利开展。企业还需要加强廉政监督制度建设，建立健全党建工作考评机制，只有这样才能促进企业党建工作的长远发展。

（3）强化队伍与文化建设

积极改进党建工作方法是提高企业党建工作队伍的整体素质，也是提高党建工作水平的主要途径。首先企业需要建立完善的党员发展机制，壮大企业党员队伍。并在党建工作开展中对党员职工进行有针对性的培训，例如采用主题讨论、沙龙以及课题研究等方式。另外，

企业发展与党建工作

企业发展与党建工作的关系党建工作是一项事关企业健康发展、党组织政治核心作用发挥、优秀企业文化建设和人力资源战略管理的长期的系统工程，对于增强企业管理、提高经济效益和社会效应、提升企业知名度、树立企业良好形象都有着重要意义。我们要大力弘扬党建工作奋发向上的主旋律，以“企业发展，系于己身”和保证企业健康发展的责任感，围绕团队、业务发展为核心，服务大局、夯实基础、发挥作用，努力把党建工作提高一个新台阶，为推动企业健康、和谐、稳定、持续发展，切实落实党建工作在企业发展中的重要性作出贡献！一、党建工作在企业发展中的重要作用随着改革开放的不断深化发展、现代企业制度的建立以及加入世贸组织以后国际范围内的经济竞争力对国内企业存在的严峻挑战，也使企业的党建工作迎来的新的挑战。以下几点是关键：（一）建立健全党组织建设就是要创新基层组织设置方式，明确隶属关系，强化组织功能，做到哪里有群众哪里就有党的工作、哪里有党员哪里就有党组织、哪里有党组织哪里就有健全的组织生活和党组织作用的充分发挥。 1、党的建设作为上层建筑的重要组成部分，只有适应经济基础的要求来完善和加强，才能充分释放出积极有效的作用和能量。企业党组织应不断加强和改进党的建设，充分发挥党组织的政治核心作用，为企业发展提供重要政治保证。 2、企业所有党员和职工作为一个整体，有共同的企业发展目标。但作为党员，应该在工作责任、岗位绩效上高于普通职工，切实体现出党员的先进性。因此，

企业党员在达到岗位绩效标准的基础上，应以更高的目标要求自己，发挥模范作用。 3、党建工作也要坚持改革创新。增强创新观念，营造勇于创新、敢于突破的氛围，用新思路研究新情况，解决新问题，不断探索新形势下适合企业科学发展的党建工作体制、机制。 4、实现企业发展目标，首要任务就是明确发展和经营方向。企业党组织应全过程地参与企业重大问题的决策，为企业发展和经营把关定向，这是发挥政治核心作用的重要内容。把破解发展难题作为服务大局的重要方面，主动为企业排忧解难。积极为发展献计献策，积极构建和谐文化。（二）保障制度措施到位群策群力凝聚人心 1、组织首先从思想上关心爱护员工，通过各种形式的教育不断提高员工思想素质，认真组织年度的优秀员工、先进个人的评比活动，发挥党员在员工中的带头作用，用身边先进的事迹鼓舞人，激励人，凝聚人。大力倡导精神文明，发扬“沟通传输凝聚”的精神，因为沟通仍然是保险企业健康发展的主旋律，所以用身边的标杆教育身边人，开展具有影响力、操作简便的创建精神文明的活动，陶冶员工情操，增强企业凝聚力。 2、公司充分发挥凝聚作用，爱护员工，加强联络，开辟多条沟通渠道，让员工有倾诉的环境，做员工的贴心人。可设立总经理接待日给员工面对面和公司领导一对一交流的机会；建立联系卡，随时欢迎员工就任何问题同公司进行沟通交流。

2020年业务经理年度工作总结范文二篇

2020年业务经理年度工作总结范文二篇时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，2020年就过去了，在担任xx支行这一年的业务经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将2020年工作情况汇报如下：一、工作总结担任业务经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。2020年，累计发放贷款xxx余万元，按时清收贷款xxx万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。

二、存在的问题在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。 1、学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。 2、对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。 3、进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。三、今后努力地方向在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作实际工作中遇到的种种困难。 2020年业务经理年度工作总结范文一年来，xx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。一、工作思想

浅谈如何让党建工作有效融入企业管理

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/ed16301006.html, 浅谈如何让党建工作有效融入企业管理作者：王彬滨来源：《中文信息》2014年第10期摘要：在市场经济不断发展，企业体制、制度改革不断深化的大背景下，国有企业如何建立新型现代企业，是当前国有企业党建工作中遇到的新课题。本文主要阐述如何让建党工作有效融入企业管理中。关键词：党建工作企业管理能力提升中图分类号：D26 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2014）10-0331-01 在全国上下加快改革步伐，企业体制、制度改革持续深化的大背景下，国有企业如何建立新型现代企业，企业党组织如何更好地发挥企业党组织的政治核心作用和党员的先锋模范作用，促进生产发展，是当前国有企业党建工作中遇到的新课题。当前，部分国企不同程度地存在党建工作与经营管理脱节的现象。有的企业党务工作人员，把主要精力和企业资源用于“抓经营”“抓管理”上，直接导致了部分企业领导干部把抓党建工作与企业管理想脱离。笔者认为，新形势下国有企业党建工作有效融入企业管理应做到以下几点：一、注重提升能力，坚持正确用人导向，着力打造引领科学发展的领导班子和干部队伍各级党组织要把创建“四好”班子作为一项长期性、系统性工程，着力强化领导班子的思想政治建设、组织建设和作风建设。认真总结“四好”班子创建工作经验，进一步完善责任体系，细化创建标准，切实提高创建活动实效。坚持以中心组学习为龙头，采取集中学习、专题辅导、理论研讨等有效形式，不断提高领导干部战略思维能力、政策分析能力和解决实际问题能力。加强和改进干部教育培训，优化干部知识结构，突出抓好党政主要领导和关键岗位人员的提升性培训，有序安排领导干部的专业性培训，促进各级干部进一步掌握先进管理理念和经营方法。坚持德才兼备、以德为先的用人标准，健全干部选拔任用制度，拓宽选人用人视野。完善考核评价机制，对领导干部的“德、才、勤、绩”进行全面、客观、准确的评价，强化考核结果的运用，发挥好考核的导向作用。牢固树立人才资源是第一资源的思想，用战略思维、开放视野、发展观点认识和谋划人才工作，不断完善培养开发、评价发现、选拔任用、流动配置、激励保障机制，促进人才工作科学化、制度化、规范化，打造高级管理人才、技术专家和高级技能操作人才的“三支核心人才队伍”。积极营造良好氛围，为人才成长创造有利条件，使核心人才创业有机会、干事有舞台、发展有空间，真正成为企业科学发展的中坚力量。

中国建材股份有限公司党支部：融入中心推动创新促进企业实现跨越式发展

庆祝中国共产党成立90周年中央企业 “一先两优”表彰大会经验交流材料之九融入中心推动创新促进企业实现跨越式发展中国建材股份有限公司党支部中国建材股份有限公司是中国建筑材料集团有限公司的核心企业，公司本部现有员工56人，党员35人。成立五年来，公司取得跨越式发展,水泥、玻璃纤维年产能跃至世界第一，石膏板年产能跃至亚洲第一，风电叶片年产能跃至全国第一；营业收入从62亿元增长到568亿元，利润总额从7亿元增长到65亿元，净利润从3亿元增长到34亿元，总资产从135亿元增长到1262亿元，各项指标复合增长率均超过50%；五年国有资产保值增值率达到415%。与此同时，公司在资本运营、联合重组、管理整合、集成创新等方面也取得了显著成绩。从2006年实现香港上市至今，在资本市场进行了4次直接融资，共募集资金110亿港元；快速实施大水泥区域化战略，推进大规模联合重组，培育了在区域市场有领导力的中联水泥、南方水泥和北方水泥三大水泥公司，创造了世界水泥发展史上的奇迹；建立了系统的整合模式，深入实施以KPI为核心的“三五”管理整合，使公司效益和管理水平大幅提升。公司所属南方水泥联合重组管理整合的实践荣获国家级企业管理创新成果一等奖。

公司的发展能有今天这个成绩，与我们多年来重视和加强支部建设，注重发挥党支部对企业科学发展的领导和推动作用、党员对职工的引领和带动作用密不可分。在公司快速成长过程中，党支部在集团公司党委的领导下，始终坚持融入中心、推动创新,充分发挥战斗堡垒作用，党员发挥先锋模范作用，为公司跨越式发展提供了有力保障。2008年,公司党支部被授予“中央企业先进基层党组织”称号，2010年,党支部书记被授予“中央企业优秀党务工作者”称号。一、抓住学习实践活动机遇，进一步明晰发展战略 2009年，在国资委党委和中央企业学习实践活动领导小组的领导下，我们按照集团公司党委的统一安排，成功地开展了深入学习实践科学发展观活动。活动中，我们按照“把握四个规律、增强五种意识、提高五种能力”的要求，深刻分析建材行业的发展规律和公司面临的发展形势，准确把握建材行业结构调整的重大机遇，认真研究建材行业发展方式转变中公司面临的机遇和挑战，提出了“大力推进水泥结构调整、联合重组和节能减排，大力发展新型建材、新型房屋、新能源材料三新产业”的发展战略，并明确了实施这一战略的科学路径：通过资本运营、联合重组、管理整合、集成创新，提升企业行业价值，引领行业发展；通过建立公司控股的多元化股份制企业，完善规范公司法人治理结构，建立职业经理人制度，强化内部市场化运营，按照市场规律建立企业运营的动力机制；用市场化方式将央企的品牌、资金实力与民企的市场活力有机融合，实现央企与民企包容性成长，

党建工作对企业发展的重要性

党建工作对企业发展的重要性发表时间：2019-11-12T11:31:29.810Z 来源：《基层建设》2019年第23期作者：刘增荣[导读] 摘要：企业的文化建设和思想政治工作是以企业党建为基础，企业的发展离不开党建工作，随着经济社会的发展，企业之间的竞争成为企业党建工作最大的挑战。山东东营西城社会化服务协调中心辛店居民事务协调部摘要：企业的文化建设和思想政治工作是以企业党建为基础，企业的发展离不开党建工作，随着经济社会的发展，企业之间的竞争成为企业党建工作最大的挑战。针对企业党建对企业发展的作用进行观点论述。关键词：党建工作；企业；竞争在党建工作中，最突出的问题是在基层，把基层作为巩固的基础和长期的努力目标，使每一个基层党组织都发挥作用。一个国家，主要的力量集中在基层，党的管理和建设离不开人民群众，党的基层工作是国家最坚实的后盾。作为各级物业企业在党的建设工作方针指导下，如何理解基层组织的合作？企业管理工作中，如何面对问题，做好党建工作，已成为本单位实施的一项十分紧迫的任务。一、企业党建的主要内容在国有企业中，党建工作可以有效的巩固党的执政基础以及能力，能够在企业的发展中起着重要作用。为了保证企业党建工作的开展，需要加强对其进行管理，通过党建工作可以有效的促进国有企业的发展。针对企业党建工作的主要内容，具体可分为一下三个方面：一是确保党的文件和信息的储存和整理，对于党有关的文件，特别是重要文件应认真负责管理和保护，所有的内部文件都需要仔细归档。二是企业要认真开展党支部组织活动，认真学习党的代表大会精神和各项主要文件的精神内容的理解与传达工作，做好企业党领导的带头人。三是确保企业能够开展组织与党建工作，领导要全面贯彻党的思想路线和法律法规的熟识。二、基层党建工作重要性的认识在当今市场竞争比较激烈的环境中，国有企业面临着发展的机遇与挑战，要想在竞争激烈的市场环境中获得生存与发展，就必须要确保企业内部思想的统一，提高对企业自身的认识，从而提高其创新能力与竞争力，不断的壮大与发展国有企业。基层党组织是党全部工作和战斗力的基础。党的路线方针政策要靠基层党组织贯彻落实基层，各项部署要通过基层党组织团结带领群众去完成，基层党组织起着党和群众之间的桥梁纽带作用。 1.基层党建工作是落实党建任务的工作支撑。当通过各级基层组织，把广大党员和群众组织起来，成为一个有统一意志、目标、愿景的整体，开展党的活动、落实党的部署、完成党的任务，都要通过基层党组织来实现。基层党组织发挥着旅行党章规定的职责，推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用。 2.基层党建工作是群党与干群关系的桥梁支撑。党的基层组织建立在企业基层，置身于群众之中，与群众最直接、最经常、最密切，能够直接听到基层的声音，掌握群众的动向，知道群众在想什么盼什么。能够及时准确的反映群众的愿望和诉求，帮助群众解决难题。同时，向群众宣传、诠释党的主张和决定，坚定跟党走的决心和信心。 3.基层党建工作是落实党建任务的固本支撑。把基层党建工作提高到巩固党的执政地位的高度来认识，按照从严管党、从严治党的方针来谋划，根据油田党委的要求来推进，加强统筹谋划，搞好顶层设计，探索有效路径，是基层党建工作的思想更加牢固、行动更加自觉、措施更加有力。抓责任落实、强化措施保障、完善根本制度，不断提升党建工作的认知、督查以及问题导向，抓队伍建设、抓工作落实、抓短板攻坚克难，使各项工作有章可循。三、加强企业党建工作的重要性党员需要在国有企业中发挥出模范作用，以身示范，积极调动其他工作人员工作的积极性，从而促进企业工作效率的提高。首先，加强党员自身建设。企业开展党建工作的根本前提使党组织自身的建设。每一位党员都应该强化党性观念，提高自身的政治素质，不断加强党组织的宣传，确保党员能够从内心真心的发挥出先进榜样的示范作用。进一步提高思想觉悟，加强与工作岗位相符的实践培训，以便提高自身的政治素养，更好的适应岗位工作的需求，从而提高自身的党建修养，正确引领企业内部员工，强化大局意识、合作意识。另外，党员要明确了解，党建工作的的顺利开战时确保企业经济发展的重要前提，应该做好党内事务和关注企业的发展。其次，坚持以员工为本的企业党建思想核心。“以民为本”一直以来都是党的领导思想，企业的党建工作也离不开员工，因此企业内部的党组织由党员组织引导、服务对象是职工群众。结合实际，并先后修订完善《党支部领导责任制》、《“三会一课”制度》、党支部委员会民主生活制度、党员教育制度、主题党课、民主评议制度、党员联系群众制度、公开承诺制度、党风建设和反腐倡廉工作制度、创先争优制度等相关制度，进一步规范党支部标准化建设奠定基础。想要增强党内的凝聚力和战斗力，切实做好群众工作，就要持之以恒的定期开展党员学习，加强党员培训，确保每位党员都是企业的优秀分子。最后，企业应与时俱进开展党建工作。随着全球经济的加速发展，党建工作需要不断的创新与改革。针对当下“四供一业”的部分移交，物业管理系统也进行了整体改革，企业要适应不断变化的经济形势，企业在党建工作中也要注意适时调整，与时俱进。企业需要营造出勇于创新以及敢于冲破传统观念的氛围，加大对新思路的研究，以便解决企业中面临的问题，不断的探索出一套新的发展管理方案，以便促进企业在新形势下能够稳定的发展。对面大多数人的思想包袱，我们积极开通了基层座谈会、精英竞聘平台、外闯市场拓展招标、“走出去，请进来”组织学习最新技术与管理等形式，明确企业的发展方向，确保党建工作与企业的发展理念相结合。结束语企业的党建工作与企业的发展以及企业的文化建设等方面是密不可分的，做好党建工作对于企业今后的经济发展、梳理良好的企业形象都有着无法代替的作用。通过企业党建工作，加强企业团队凝聚力和战斗力，有利于促进企业的健康、和谐和可持续发展，我们应该尽自己最大的努力加强企业的党建工作。参考文献： [1]曾建梅：《浅谈企业的基层党建及政治思想工作》，《现代经济信息》 [2]赵秋玲：《加强企业党建工作，提升核心竞争力》，《才智》

2019业务助理年度工作总结范文5篇

2019业务助理年度工作总结范文5篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 精选业务助理年度工作总结篇一时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力

维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘----报价----得到订单，签订合同----公司内部下单投料----生产部生产设备----发货----调试----售后服务，每一个环节都至关重要。当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。

(完整版)如何将企业党建工作融入企业文化建设

如何将企业党建工作融入企业文化建设，形成具有特色的中隧企业文化改革开放以来，国有企业的思想政治工作紧紧围绕经济建设中心，不断改进工作方法，取得了明显的成效。但是由于依赖惯有的优势和沿袭传统的工作套路还存在明显的痕迹，计划经济时期形成的思维定势尚未彻底改变，特别是大中型国有企业的思想政治工作模式尚未完全突破，因此，与新时代的发展和事业的需要，与新形势下现实生活中错综复杂的变化相比，以往的思想政治工作的不适应性已日益显现出来。在这种情况下，结合企业实际，将企业党建工作融入企业文化建设之中，两者相辅相成，互融互通，以实现党建工作的创新和有效建立中隧企业文化，必将会起到事半功倍的明显成效。一、为什么要把企业党建工作融入企业文化建设之中企业文化的本质内涵是“以人为本”。它是一种管理思想，与企业党建工作的原则、动机、以及所追求的目标是一

致的。所不同的是企业文化是站在研究企业管理的角度去研究人的管理，它所包含的是启示和提示、鞭策和激励，服从和统一等功能，具有很强的震撼力和感召力，更具有高度的认同性，这正是我们要加强和改进企业党建工作的地方。现就两者之间的联系与区别做一比较与分析：工作对象相同。党建工作与企业文化建设工作的对象都是人。党建工作目的是通过教育引导职工群众，使其树立正确的世界观、人生观、价值观。党建工作在长期的工作实践中总结了丰富的经验和成熟的理论。而企业文化的核心是企业精神，企业精神强调的是人本管理。其魅力就在于更重视人、尊重人、满足人的合理需求，从而激发人的热情、调动人的积极性，保证企业经营、生产目标的实现。部分功能相同。一是凝聚功能。党建工作是用崇高的共同的理想去统一职工的思想，凝聚职工群众的力量，努力去实现企业的奋斗目标。而企业文化作为全体员工普遍接近的目标、准则、观念，能在员工中产生一种内在的十分强大的凝聚作用；二是协调功能。党建与企业文化理论都认为，在

企业党建与生产经营“两张皮”有机结合

企业党建与生产经营“两张皮”有机结合【摘要】党建工作和生产经营管理工作是国有企业发展的重中之重，两者相辅相成，是缺一不可的整体。国有企业要在搞好党建工作的同时，完成经营发展目标，克服“两张皮”问题，使党建工作的“软实力”成为企业发展的“硬支撑”，把“两张皮”拧成“一股绳”。改革开放 3O多年来，随着社会主义市场经济体系的建立，国有企业在加强和改进党的建设，如何有效发挥党组织在生产经营中的作用，作了许多积极探索，也积累了很多宝贵经验。然而，随着深化改革，不断完善现代企业制度的情况下，企业党组织已由过去的领导核心转变为政治核心，由过去的具体管事转变为从政治角度做人的工作。因此，企业党建工作，特别是党组织工作传统的一套思路和方法，与逐渐完善的现代企业制度越来越不相适应，党建和生产经营两张皮的矛盾越加突出。为此，坚持党的领导，加强和改进企业党建思想政治工作，有效发挥党组织的政治优势，使党的工作成为加快改革发展，促进生产经营的强力助推器，把党建工作软实力和科技创新硬实力有机融合，是企业党组织必须研究并要加以解决的重大课题。一、什么是“两张皮”现象

“两张皮”其实是对国有企业中“党建工作”与“生产经营工作”之间的一个比喻。总的来说，第一张批指的是企业党组织只抓党建工作，对经营管理不重视。第二张皮是指企业经营者只抓经营管理，对党建工作不重视。两者的片面行为产生“两张皮” 现象。无论是哪种情形的片面行为都是错误的。因此，国有企业要在做好党建工作的同时，完成经营发展目标，将企业全面发展，提高企业竞争力，克服“两张皮”问题。二、如何把党建工作围绕中心，与生产经营工作有机结合。党建工作要结合企业实际，只有坚持根据企业发展这个理念开展党建工作，才能让党建对企业发展的作用发挥出来，才能让企业充满活力。因此，企业的党建工作要根据企业的发展需要，密切掌握员工的思想演变，分析企业员工中不稳定思想产生的原因，具体问题具体分析，采取不同的方法解决问题，正确处理企业内部的各种矛盾纠纷，将矛盾转化成企业的发展动力，将员工的西乡和行动吸引到经营管理中来。（一）抓好基层党建思想工作

2019年业务员个人年度工作总结范文

2019 年业务员个人年度工作总结范文一、2xx-x 年销售情况 2xx-x 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx 牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx 年度老板给销售部定下**** 万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额**** 万元，产销率95%，货款回收率98%。二、加强业务培训，提高综合素质。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx 市xx-xx 科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。 20XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。三、构建营销网络，培育销售典型。麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏

将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx 本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。四、关注行业动态，把握市场信息。随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。五、再接再厉，迎接新的挑战。回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2xx-x 年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx 年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。福牛迎春，祝我们xx-xx 科技有限公司在2xx-x 年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。转眼间，我进入xx 行工作已经两年零两个月了，不经历风雨，怎么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计，再进入公司业务部，这其中有辛酸，有汗水，当然，更多的是喜悦。回顾已过去的20XX 年，我

国有企业党建工作与企业发展的融合

国有企业党建工作与企业发展的融合众所周知，国有企业是我国国民经济重要的支柱，也是中国共产党执政的政治基础。我国国有企业自身的发展与企业的党建是密不可分的，是相辅相成的，具体表现在二者的模板理念、功能效用、机制路径等诸多方面都是互为依托、互相影响的，同时加强和改进党建工作是我国国有企业实现科学发展的重要基础保障。企业要实现基层党建与企业发展的融合，必须保证企业党建工作在企业生产经营中具有有效性和适用性。努力实现国有企业党建与企业自身发展之间的互构性发展目标。在企业生产经营实践中，努力促进企业党建与企业发展进行有效联动，实现二者在诸多方面的互构与协调，从而推动企业党建和企业发展的高效融合，促进企业健康长久的发展。二、新时期加强和改进国有企业党的建设的重要意义当前这样的历史时期，在这样的新的形势下，加强以及改进国有企业的党建工作有几项重要的任务要做。首当其冲的就是如何发挥基层党组织的整治及组织优势，以更好的发挥出其在现代企业中的战斗堡垒作用以及政治核心作用，为国有企业的健康稳定发展提供坚强可靠的政治和组织保证。加强党建对于国有企业而言具有举足轻重的作用，其意义表现如下：首先，加强和改进国有企业党建，是贯彻落实科学发展观的一项重要实践内容。众所周知，科学发展观是我党工作中长期坚持的战略方针。科学发展观就方法论而

言是为我党应对工作问题提供了方法和指导，从世界观层面来讲也强调了党建工作的重要意义。其次，现代国有企业党建工作的强化和推进，也是我党加强和巩固执政地位的重要举措。加强和改进国有企业党的建设，能够充分发挥党组织在现代国有企业生产经营中的政治核心作用，能够充分强化我党对国有企业的绝对领导。另外，加强和改进基层党建，是保证现代国有企业科学化发展的内在要求。国有企业基层党建的开展，要不断建立和完善企业党组织参与企业重要决策的机制体制，充分将国有企业党组织的政治优势注入到企业中，真真正正转化为现代企业的核心发展优势。最好，加强和改进国有企业党建，是新的市场和社会环境下市场参与社会管理的重要推动力量。加强和改进国有企业基层党建，有助于实现“党委领导、社会协同”的大政与格局，同时对于巩固中国共产党的政治优势，助力企业又好又快发展具有深远的社会意义。三、如何促进党建与企业的融合第一，树立统一的党建文化新理念党建是生产力、竞争力、内生动力。党员必须是骨干，骨干应该成为党员。在实践中，要坚持把党员培养成企业的骨干，把企业的骨干发展成为党员。现代企业也对党员提出了更高的要求，企业要把党员作为企业优秀的人才，企业的发展中坚，要在精通业务的技术骨干群体中发现和培养党员，从而将党员的个体素质充分提升，不断提高党员的思想觉悟和工作成绩，在职工群众中树立起党员奋勇争先的良好形象。努力营造“人人学先进、人人争先进”的氛围。要充分发挥共产党员的先锋模范作用，在企业发展的重大项

把党建工作融入企业发展

□学习手记――把党建工作融入企业发展林明基（作者单位：莆田市新华书店）党的十六大提出了全面建设小康社会的奋斗目标。企业作为经济组织，必须按照党的总目标来制定并完成自己的发展目标，也就是必须按照“三个代表”重要思想的要求统领企业的各项工作，特别是企业的党建工作必须紧跟时代步伐做到与时俱进，围绕发展抓党建，抓好党建促发展，切实把党建工作融入企业发展。企业党建工作是一项长期而又十分重要的任务，它对提高企业员工凝聚力、向心力、战斗力至关重要，能最广泛、最充分调动广大员工热情，调动员工工作的积极性、主动性、创造性。而“三个代表”重要思想是统领党建工作的根本指针，体现在党建工作的各个方面。当前，党建工作重中之重是如何贯彻、实现好“三个代表”重要思想，落实到实际工作中，变为员工的行动指南，把有利于实践“三个代表”重要思想作为工作的出发点和检验标准。一、把“三个代表”重要思想融入先进的企业文化理念。 “三个代表”重要思想与马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论一脉相承，是系统的科学理论，先进的企业文化理念，都应体现“三个代表”重要思想的价值取向。而一种先进的企业文化理念一旦形成，便会成为企业发展的推动力量。莆田市新华书店总结多年来发展形成的价值理念，做到与时俱进、不断创新，根据社会主义市场经济的需求，把“三个代表”重要思想作为企业文化发展的根本指针。因此，莆田市新华书店总是在企业发展的重要时刻，提出带有鲜明时代特征和本行业特色的企业文化理念，给事业的发展以巨大的精神动力。面对图书市场激烈的竞争，书店提出勇于创新，服务至上，奉献社会的经营理念，敢于自我否定，自我超越，自我发展，吸收同行的先进经验和做法，借鉴国内外一些先进的管理方法进行可操作的转化升华，实现了社会效益和经济效益双丰收。二、实施“高素质员工”战略，让员工在发展事业的同时实现人生价值。人的问题始终是企业党组织全部工作的出发点和最终归宿。而企业党支部作为党的基础组织，是党在社会基层组织中的战斗堡垒，是党的全部工作和战斗力的体现。因此，充分发挥企业党组织的政治核心作用，提出培育一流素质的新华人是我们努力的方向。首先，书店党组织要十分清楚作为传播先进文化的纽带和桥梁之一的阵地，必须塑造用先进文化武装具有高尚文化道德素质的“文化人”，如果自己的员工不具有先进文化的理念，就不可能把最好的文化食粮传播到各个角落，所以要求书店的员工必须有较高政治素质和文化修养，必须是德才兼备者，这样书店的员工整体素质就比较高，就能处处展现出文化人，文明人的风采。其次，大胆起用追求企业、社会和个人协调发展，实现最广大人民根本利益为崇高使命的“社会人”。先进文化是全面建设中国特色社会主义的重要内容，新华书店也是先进文化传播的平台之一，通过我们的工作，极大地丰富了广大人民群众的文化生活，赢得社会的广泛赞誉，企业也得到丰厚的回报。第三，着力培育坚持科学兴企，提倡创新精神，勇于站到改革前沿、敢于在市场经济拼搏的“经济人”。党组织作为代表先进生产力发展要求的组织者、推动者和实践者，就要严格要求

党建工作如何融入中心工作

党建工作如何融入中心工作社会转型、机制转轨、观念转变，一个“转”字折射出企业面临着内外部环境的深刻变革。变革中，安全生产、队伍稳定、企业和谐等风险和挑战多发，亟待更加强有力的党建工作补位跟进，以党组织独特的政治核心优势和思想教育优势，确保改革方向正确，发展环境和谐。另一方面则是，计划经济时代的“纯党建”模式，容易形成党建和行政工作的“两张皮”，已明显不适应形势的要求。若要摆脱被边缘化和自我边缘化的状态，党建工作就必须转变思想、融入中心工作。生产经营活动是企业的中心任务，改革发展稳定则是企业的大局。党建工作要融入中心，不仅仅意味着党建工作要放进企业整体工作中去思考和谋划，更意味着，党建工作者需树立起主动服务的意识，将“务虚”和务实结合，以“有为”换“有位”，将“软实力”化为“硬实力”，真正为企业中心工作提供精神动力、思想保证和智力支持。建好组织带好队伍，是党建融入中心的基础。以基层党支部建设为核心，抓基础、抓基层、抓基本功，建成坚强堡垒，增强其服务中心工作的号召力、向心力、凝聚力；通过扎实的思想理论教育、完善的评先奖励机制等手段，激发广大党员攻坚克难敢为人先的勇气，发挥他们素质优良作风过硬的特点，进而组织、动员、引导全体干部员工，投身到改

革发展稳定的大局中来。建好常态协调的运行体系，能提高党建融入中心的效率。这体现在企业党委统一领导、党政共同负责、党政工团齐抓共管，以专兼职政工干部队伍为骨干的“大政工”体系建设中。“一岗双责”制度的落实，有助于建立健全目标明确、责权分明、运转协调、渠道畅通的党建工作领导体制和工作机制，将党建工作同生产经营、后勤保障、人力资源开发、管理服务等领域工作充分融合，互为促进。建好目标责任机制，可增强党建服务中心的能力。党建工作应是一门科学、规范、严谨、可操作性强的系统工程，各级党组织应围绕中心工作明确工作思路、工作目标、工作重点和措施，并且对工作重点及措施进行责任分解和绩效考核。党建工作的质量则应以促进中心工作和重大任务的完成情况为检验标准。规范化、标准化和精益化的制度管理，以及以目标为导向的项目化管理模式将为党建工作注入新的生机。

公司党支部2020年度工作年终总结

公司党支部2020年度工作年终总结 ××公司党支部一年来，在区综合党委的直接关心和指导下，我们党支部，较好地完成了党支部党建方面的各项工作。一、重视加强党员队伍的思想教育和组织建设在党员队伍的思想教育和组织建设中，党支部充分重视发挥共产党员的先锋模范作用和党支部的战斗堡垒作用。根据我们私营企业党支部的员工来自全国各地，党员系下岗后转入公司的，因此，党员的流动性也比较大等等状况，党支部狠抓了党员队伍的思想教育，加强了党员队伍的组织建设，重视党员队伍的素质。在党支部开展党课教育，不断提高党员的政治思想觉悟中，重点开展了对十七大报告和党章的学习，通过学习使党员进一步明确了十七大提出的大会主题，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗的深远意义。深刻理解了“新时期最鲜明的特点是改革开放”。改革开放是发展中国特色社会主义的必由之路、是发展中国特色社会主义的强大动力。我们必须坚定不移地推进改革开放，来实现科学发展、促进社会和谐。

在庆祝我党87周年之际，党支部组织公司党团员和部分员工，开展了一次《党知识竞赛答题》活动，通过知识竞赛促进了党团员和员工对党的有关知识的学习和提高。一年来我们认真做好了支部党员的组织关系的转接工作。.ZongJiE.今年党支部转出党员组织关系的有二人。二、坚持和健全党支部的制度建设，发挥党支部的战斗堡垒作用党支部坚持了组织生活活动和党员会议制度。根据党务工作每季度一次召开党员大会的要求:我们党支部坚持了组织生活活动和党员会议制度, 党支部坚持了年初有支部工作计划，年底有工作总结，一年进行二次民主生活会，每半年或季度有活动，每季度一次党课教育，会议有记录。今年我们已经召开了７次支部党员大会。会上认真传达上级党委有关会议和文件精神；根据中共中央提出的“关于做好党员联系和服务群众工作的意见”精神；市委组织部“关于开展‘走进基层、服务群众’活动健全完善联系服务群众工作的意见” 等有关内容；并认真学习十七大会议精神,认真学习、严格按照党章的党员标准要求自己；强调党员要在群众中发挥先锋模范作用，认真搞好本职工作，充分发挥党支部的战斗堡垒作用。通过这些行之有效的党建活动的制度建设，进一步促进了党员正确树立科学人生观、价值观、世界观的建立，提高了党员政治思想觉悟，宏扬爱岗敬业、乐意奉献的精神，为公司的发展和构建和谐的社会环境作出应有奉献。

保险业务员年度个人工作总结范文

保险业务员年度个人工作总结范文截止****年**月**日我负责的药店共有**家，其中**家为单店。 xx年我的具体工作情况：负责药店的销售及进货和回款并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通，对于目标店员，经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请目标店员，好稳定与目标店员的关系增加销量。并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场情况及时反映给公司，并尽自己最大的努力去做好本职工作。以上就是我xx年的具体工作内容，看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难，自从**年1**月接下**药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员，但可惜的是药店的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意，因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人，没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不突出，但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难，并将这些困难转变成我成功的动力。我有信心在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献! xx年工作计划如下： 1)积极努力的提高自己的销量， 2)制定更完善的拜访计划，严格按照拜访计划拜访药店。

3)在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力开发新的药店。 4)加强业务学习，开拓视野，丰富知识，并向其他优秀的业务员学习。 5)对xx年工作的细节要求： 1：一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并及时改正 2：去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。 3：与店员沟通要诚恳，答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司，如果在言行上轻浮不讲信用，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于店员对推销我们的产品失去兴趣。 4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。以上就是我这一年的工作计划，工作中遇到各种各样的困难，我会向领导请示，与同事探讨，努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

公司业务部年度工作总结范文

公司业务部年度工作总结范文以下是为大家整理的关于公司业务部年度工作总结的文章，希望大家能够喜欢！一年来，在公司领导的直接指导下，在各业务部门的大力支持下，本人努力的把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司领导安排的各方面的任务。本人作为公司的营销管理部门的职员和行政主管，较好的发挥了职能作用，为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在各种合同拟定方面做了大量、细致的具体工作，并取得了一定的成绩，各项工作都在有序地进行中。现就这一年来的工作做简要总结：一、根据本职工作，这一年的工作情况这一年的主要工作分两个方面，一方面是行政工作，一方面是业务合同的起草工作。行政工作主要包括员工考勤、员工出行、早会、员工形象管理、职场纪律、后勤保障管理等几个方面，这些工作上基本得到公司领导的认可，公司发展了，人员越来越多，晨会上及时的配备了麦克风，这样无论前面还是后面的同事都能听到，这样有利于晨会的纪律和管理。随着部门的增加，细分了各部门分担区的卫生打扫工作，公司的整体卫生环境是非常好的。厨房的两位师傅也非常吃苦耐劳，任劳任怨，让员工吃上满意可口的饭菜，卫

生间打扫的也非常干净。没有一名同事因为在公司吃了不干净的伙食而产生问题。每天都有专人抽查员工出行情况，出现问题及时上报。在业务合同的起草工作上，平均每天有5个成交合同的起草工作，都能按时按要求完成，代理合同的复审工作也都及时认真的完成了。二、在工作中出现过哪些错误，怎样改正的、分析原因及改正的方法这一年在工作中出现了很多大大小小的错误，最常出现的是成交合同起草时，在钱数上大写数字上出现落下关键字，如：万或仟，小写数字出现多写或小写零的现象;再有最近晨会由于项目增多，晨会之前还要组织职员会，没有太多的时间做心理准备，有几次晨会开始了，才发现落东西在楼下了，还得自己或安排人下来取，分析出现错误的原因，就是不够认真，注意力不集中，准备工作做的不够，工作效率一直提不上去。这一年好多错误的改正都是靠他人的帮助，比如，让领导再仔细的审核一遍，发现丢字、落字、错字及时改正;比如早会做的不好，领导指出来后，就像小燕子学习，像黄尧学习，像王亦然学习。总结改正错误的方法，有：1，靠领导的指正和朋友的帮助;2，认识到一句古话的重要，那就是‘铜为镜、可以正衣冠;史为镜、可以知兴衰;人为镜、可以知得失’，也就是说，发现自己所范的错误别人也有，那么自

业务2020年度个人工作总结范文

业务2020年度个人工作总结范文 (一)20xx年渠道工作内容回顾及概述 20xx年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。回顾工作内容大致分为以下以下七点： 1、信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。 2、员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给***公司做培训共计14次。 3、投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。 4、签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司20xx财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各

经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。 5、财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。 6、地州投标：今年共参加地州投标八次，**地区二次、**地区一次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。 7、内部配合：配合市场推广部做**活动共计十四站，**七站、**站、**一站。以及**电脑的大型新品发布活动。“**”**新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“**”为主的**系列新品发布**站活动。 (二)一年来自身工作的评定在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：