华为招聘计划表
华为公司计划手册
华为公司计划手册精品汇编资料前言企业各方面的运作需要计划的支持，计划及其控制是基本的企业管理活动。
生产计划作为公司物流的核心，从93年起一直在摸索和实践适合华为特色的计划理论和计划方法。
经过近十年的积累，生产计划从当初单一的计划模式发展到现在的多种计划方法共存且有强大IT支持的计划系统，其中有成功的经验，也有失败的教训。
为了总结和复制成功的管理经验和以及实现计划系统工作规范化、工作模板化，我们编制了这本书。
本书吸收了近几年来华为公司物流计划采用的先进理论、方法体系以及一些成功经验，在内容上做到普遍性、先进性、理论性和实践性的良好结合。
本书的第一个特点是全面性。
内容上包括了维护计划参数和环境、制定需求计划、调整主生产计划、制定物料计划、分析和控制计划和计划统计等全部6个计划业务模块；同时介绍了计划发展历史、销售计划与预测、研发物流计划、BOM、MRPII原理等基础知识以及公司级变革项目ISC的阶段性成果。
本手册的第二个特点是实用性。
从基本的计划理论到业务流程，从业务流程到详细的操作指导，从正面的操作指导到反面的案例，多角度回答了“如何做计划”这样一个问题。
本手册的第三个特点是做到了理论和实践经验相结合。
本书的编着者都是长期从事生产计划工作的业务骨干，他们既吸收了先进的计划理论，同时将自身工作中的体会和经验写了出来。
全书共分为三篇，共十四章。
第一篇主要是对计划基础知识和生产计划方法进行概述，第二篇主要介绍生产计划制定的主要方法，第三篇主要围绕计划分析和计划统计。
第一篇编写分工如下：丁智编写第一章，曹金荣编写第二、三章，杨兴武编写第四章，第一篇由唐建国、张毓飞主审。
第二篇的编写分工如下：钟效培编写第一、二章，第三、四、五章主要由褚小四、于成刚、华峰、何娟等人共同编写，张毓飞编写第六章。
第二篇由何娟、张勇维主审。
第三篇别写分工如下：庾用滔编写第一章，程哲编写第二章，第三、四章由鲍在平、程哲、郑敏、肖勇等人共同编写，第三篇由刘国伟、唐建国主审。
华为客户拜访计划书
华为客户拜访计划书一、拜访前的准备工作（一）制定拜访计划分公司及代理人员，包括分公司业务、推广、终端、售后及代理业务、推广人员，需要根据下月工作计划、下周工作计划，制定本阶段对应的分销商拜访计划。
在制定拜访计划时，拜访人员应合理设计拜访路线（一天规划两个或以上乡镇/县城网点拜访），避免因路线设计不合理造成时间浪费的现象产生。
（二）明确拜访目的分销商拜访涉及的常规工作有，分销补货、终端梳理、新品推广、店招争夺、活动组织、网点开发、售后服务、卖手培训、应收催付、关系拓展、异议处理、合同谈判、市场了解等14个项目，所有人员在进行分销拜访时，必须明确拜访目的，以便做好相应资料、物料等准备。
（三）提前进行预约对于需要拜访的分销商，提前两天进行电话预约，并在电话明确到达时间。
推广、终端人员进行分销终端检查时，不需要进行提前预约。
（四）查看历史记录拜访人员需提前一天查看拜访记录，了解前次拜访情况，对于前次拜访及近期承诺解决事宜必须在拜访时予以回复。
（五）状态及装备准备1、专业状态准备（1）精神面貌：精神抖擞，斗志昂扬，掌握自信之度；（2）仪态外表：头发整齐、胡须刮净，保持清洁程度；（3）着装要求：干净整洁、穿着得体、色彩搭配有度；（4）言谈举止：尊重别人、举止大方，拥有翩翩风度。
二、拜访路线及时间安排如下：第一、二两天拜访三家杭州客户：1.杭州钱塘物业管理有限公司2.浙江银杏物业管理有限公司 3.杭州裕达物业管理有限公司；第三天拜访嘉兴市安远物业管理有限公司；第四天拜访湖州春城实业投资有限公司。
通过合理地规划，既节约了时间，又提高了要作效率。
三、拜访细节与客户约好十点整见面，九点五十前到达。
下车前，先整理一下自己的仪表。
到会客室，先自我介绍、递名片，不要慌张，要对客户保持微笑。
若会客室里不止一个人，对于在场的每个人都应表示尊重，可以说句‘初次见面，请多关照’之类的客气话。
然后业务员简明扼要地介绍产品的经营范围和优势，并可经过对方的许可当场做演示，现场得到对方对产品的直接态度。
华为公司 研发人才 培养 措施
华为公司研发人才培养措施全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：华为公司作为中国领先的科技企业，一直以来致力于培养和培养高素质的研发人才，以推动公司的创新和发展。
在华为公司，研发人才是公司最宝贵的资源之一，公司不仅注重吸纳高素质的研发人才，还致力于通过各种培养措施，不断提升员工的技术能力和创新意识。
以下是华为公司实施的一些研发人才培养措施：一、人才选拔和引进机制在人才选拔和引进方面，华为公司秉承“以德才兼备为标准，以业绩为导向”的原则，注重挖掘和培养具有专业技能和创新意识的研发人才。
公司通过定期举办各类技术比赛、论文发表会、技术交流会等活动，来吸引和选拔优秀的研发人才。
公司还积极与国内外高校和科研机构合作，通过签署合作协议、设立科研基地等方式，引进国内外优秀的研发人才。
二、技能培训和学习机制华为公司注重员工的技能培训和学习，为员工提供各种培训机会和学习资源，帮助员工不断提升自己的技术水平和创新能力。
公司设立了多个内部的培训机构，如华为大学、技术学院等，专门为员工提供各类技能培训和学习课程。
公司还鼓励员工参加各类技术交流会、学术会议、研讨会等活动，与同行业的专业人士交流经验，分享技术成果，不断提升自己的技术能力。
三、项目实践和创新机制华为公司注重员工在实际项目中的实践和创新能力，鼓励员工参与各类技术创新项目和研发项目，提高员工的技术应用能力和解决问题的能力。
公司设立了多个技术创新和研发项目的平台，如“创新计划”、“未来工程计划”等，为员工提供展示自己创新能力的机会。
公司还设立了技术专家委员会、技术领航者计划等机制，激励员工积极参与技术创新活动，争取更多的技术成果。
四、绩效考核和激励机制华为公司建立了科学的绩效考核和激励机制，激励员工不断提升自己的技术水平和创新能力。
公司通过设立技术专家岗位、技术领航者职务、技术领袖奖等方式，表彰和奖励那些在技术创新和研发领域有所突破的员工。
公司还设立了技术人才流动和发展通道，为员工提供广阔的职业发展空间，帮助员工实现自己的职业规划和发展目标。
(完整版)华为产品开发项目计划模板(可编辑修改word版)
开发计划项目号项目名称编部版权所有侵权必究All Copyright Reserve1 19产品开发il •划 第1版报告编号:2/19内容简介 ..............................1.1 文档目的 ...................... 1.2文档范鬧 ......................2项目概况 ............................... 3项目组织结构 ........................... 4项目依赖关系分析 .......................项目关键路径分析及保障措施 项目依赖关系分析 .............. 项目关键成功因素 ............ 技术方法和工具 ..............5・1 5・2 5・3 53 5交付件....6项目计划.6.1项目的里程碑计划 .................6.2项目WBS 讣划（highlevel 计划）7人力资源和技能需求 ...............8项目所需其它资源 .................9.1 关键物料需求计划 ....... 9.2实验设备和环境资源il •划9资料开发计划 ..................... 10对外合作计划 ....................n10 J 子承包商资料…… 10.2 外包任务的范囤•• 103 里程碑、交付件••外包任务预算/分配（可选） ..........验收标准（可去掉） .........14质量计划（也可单独成文档）.... 项目过程＞^义 ........质量目标 ............. 通过技术手段保证质虽质量控制活动 ......... 质量保证活动 ......... 12 /3 12.1 12.2 12.312.4 1Z5 75项目沟通il •划 ..........14.1项目组会议.... 14.2项目报告机制J6项目的重用计划 ..........15.1 现有重用构件. 15.2新增重用构件.77配置管理计划 ............ 18问题 .................... 19凤险管理汁划 ............ 20客户的参与 .............产品开发il•划第1版报告编号: 3/19,・4,・4.A .A ,・5,・5,・5,・6,・6• 6 .. 7 .. 7,・9 .. 9 10 10 11 H 12 12 12 12 12 12 12 13 13 13产品开发il •划 第1版报告编号:4/1921培训计划 18 22计划更新策略191内容简介n文档目的这部分耍描述文档的目的，应该指明读者。
华为人才链管理体系(人才供应链)
Any question？
一、人才规划 二、人才获取 三、人才发展
提纲
人才获取业务框架
• 招聘质量回溯 • 招聘成本分析
招聘成本
招聘质量
• 面试方法研究 • 考官队伍建设
高端招聘
社会招聘
校园招聘
• 招聘流程建设 • 招聘渠道建设
招聘效率
一、人才规划
二、人才获取
招聘效率管理 招聘质量管理 招聘成本管理 校园招聘管理
PBC沟通
划
制定人力预算
目标值
与签署
到
执
管理执行与监控
行
管理滚动业务计划
流
管理财务预测
程
管理人力预测 管理重点工作
例行决策
BP与预算季 度审视
BP与预算半 年审视
跟踪与闭环
管理KPI
管理运营绩效
管理战略专题
人才规划业务框架
实现组织目标，支撑业务可持续发展
薪酬包
SP/BP
人力资源规划
业务模式/ 流程
华为关于人力预算管控目标改进的要求：
各预算单元应持续提升效率和人均效益，原则上，管控指标基于上一年目标值改 进应不小于 10%。具体规则如下： ➢ 上一年实际值低于目标值的预算单元，基于上一年度目标值进行改进 ➢上一年实际值高于目标值的预算单元，基于上一年度实际值进行改进
工资性薪酬包的结构及影响要素
战略规划到执行流程 （DSTE流程）
战略规划与解码
市场 洞察
确定战略指 引
战略规划（BLM 模型）
集团层面战 略协同
战略规划 批准
识别战略问题/战略专题研究
导出关键成功 要素及战略衡
量指标
制定KPI指标 方案
华为公司组织架构模板
华为公司组织架构模板1. 公司概述华为技术有限公司（Huawei Technologies Co., Ltd.）是一家全球领先的信息与通信解决方案供应商，总部位于中国深圳。
华为致力于通过技术创新，推动数字化转型和智能社会的建设。
2. 组织结构2.1 公司层级华为采用扁平化的组织结构，以提高决策效率和响应速度。
公司整体分为以下几个层级：•董事会•首席执行官（CEO）•执行委员会•部门/业务单元2.2 董事会华为的董事会负责制定公司的战略和发展方向，并监督公司管理层的运营。
董事会成员包括高管和非高管董事。
2.3 首席执行官（CEO）首席执行官是公司最高管理者，负责领导整个组织并执行董事会制定的战略。
CEO 直接报告给董事长。
2.4 执行委员会执行委员会由CEO及其他重要职能部门负责人组成，负责制定公司的运营策略和管理决策。
执行委员会成员通常包括以下职能部门负责人：•营销•研发与工程•供应链管理•人力资源•财务2.5 部门/业务单元华为的部门/业务单元按照产品线或功能划分，每个部门/业务单元都有一个负责人。
各部门/业务单元之间通过协作合作，共同推动公司的发展。
以下是华为公司常见的部门/业务单元：2.5.1 营销部门营销部门负责市场调研、产品推广和销售策略制定。
该部门通常包括以下职能团队：•市场研究团队：负责了解市场需求和竞争情况，为产品开发提供参考和指导。
•产品营销团队：负责产品推广、品牌建设和市场份额增长。
•销售团队：负责与客户接触、销售谈判和订单管理。
2.5.2 研发与工程部门研发与工程部门负责新产品开发、技术创新和解决方案设计。
该部门通常包括以下职能团队：•研发团队：负责新产品的研发和技术创新。
•工程团队：负责产品设计、测试和验证，并提供技术支持给客户和销售团队。
2.5.3 供应链管理部门供应链管理部门负责物流、采购和供应商管理。
该部门通常包括以下职能团队：•采购团队：负责与供应商谈判、合作和采购物料。
华为营销专业销售类级任职工作经验一览表
（销售类3级）
说明：下列几个指标和年限必须同时符合才能申请标准
简要描述
证明人
1、从事营销工作至少2.5年（从进入一/二营或市场部之日算起）
2、至少以项目组长身份运作成功3个区域级项目
3、至少有过3次作为主谈的谈判经验。
4、至少写过2份年度市场策划报告。
5、至少与3位地区局级客户建立过长期稳定的关系，并能获得其实际支持。
6、至少3次亲自成功地进行技术渗透，让局方认可我产品优势或建议方案。
7、至少成功组织过3次样板点参观、公司考察等公司品牌树立活动。
华为营销专业产品推广类级任职工作经验一览表
姓名/工号：部门：
测评标准
简要描述
证明人
1、从事营销工作至少2年（从进入一/二营或市场部之日算起）
2、针对本产品各客户群的总体或多个区域市场，成功制作产品宣讲胶片/彩页/广告文案或编写软性文章3份以上
3、针对本产品各客户群的省局或地区级中高层客户，成功进行技术拜访、技术交流或产品宣讲3次以上
4、成功地策划和推动本产品公司级样板点、公司展厅的建设；重要的现场会/报告会/技术交流会的策划实施；有重要影响的广告、软性文章的策划、发表等品牌宣传活动。至少成功组织过3次活动。
5、针对本产品各客户群的总体或多个区域市场及其重大项目，成功制定网络方案/产品卖点/引导思路/技术建议书/技术竞争策略3次以上。
6、成功制作或评审5个以上本产品网改/优化或复杂组网项目的技术方案、标书/电信设计及配置/报价。
7、作为主要参与者之一成功参与5个以上本产品重大项目的技术引导交流、技术谈判和技术澄清
8、能够对客户需求信息、竞争对手产品技术信息和网络解决方案进行收集和分析和判断，在最近一年内提出合理的产品发展、改进建议2次以上。
华为营销年度工作计划模板
华为营销年度工作计划模板一、市场分析和定位1.1 市场概况分析1.2 竞争对手分析1.3 目标市场定位1.4 市场需求分析1.5 市场趋势预测二、营销目标2.1 展示营销目标2.2 营销策略和计划2.3 产品定位 and 产品线规划2.4 销售目标 and 渠道规划三、产品策略3.1 市场需求评估3.2 产品研发规划3.3 产品定位和定价策略3.4 产品推广活动策略四、渠道策略4.1 渠道布局规划4.2 渠道管理策略4.3 销售政策 and 售后服务保障五、促销策略5.1 促销活动策略5.2 促销效果评估5.3 促销策略调整六、价格策略6.1 定价策略分析6.2 价格调整策略6.3 价格策略执行七、品牌推广策略7.1 品牌建设 and 品牌推广策略7.2 品牌推广活动策略7.3 品牌推广效果评估八、市场营销策略8.1 市场营销计划制定8.2 市场营销执行 and 实施8.3 市场营销效果评估九、营销预算9.1 营销预算分配9.2 营销费用执行 and 管控9.3 营销费用效益评估十、绩效考核10.1 营销绩效指标制定10.2 营销绩效考核机制建立10.3 绩效考核结果评估十一、总结和展望11.1 年度营销工作总结11.2 展望下一年度营销工作以上十一个计划项目分别列出了华为营销年度工作计划的内容，接下来对这些计划进行更详细的阐述。
一、市场分析和定位1.1 市场概况分析在市场概况分析中，可以对当前市场的整体规模、增长趋势、行业发展状况等进行详细的分析。
了解市场的整体情况对确定营销目标和制定营销策略具有重要意义。
1.2 竞争对手分析竞争对手分析是对当前市场上主要竞争对手的优势和劣势进行分析，找出自身的竞争优势和劣势，有助于制定更有效的营销策略。
1.3 目标市场定位目标市场定位是确定企业产品的受众群体和市场定位的过程，在确定目标市场后，可以更有针对性地制定市场营销策略。
1.4 市场需求分析市场需求分析是通过对市场的调研，了解目标市场对产品的需求状况，是制定产品策略和价格策略的重要依据。
华为公司员工职业发展手册
华为有限公司员工职业发展手册目录前言 (3)第一章职级系统介绍 (4)1.1 岗位分类 (4)1.2 发展序列分类 (4)第二章熟悉中成长—入职篇 (8)2.1新员工入职培训 (8)2.2 试用期管理 (8)第三章成长线路设计—发展篇 (10)3.1 纵向发展 (10)3.2 横向发展 (11)3.3 发展与培训计划的制订 (12)3.4 个人职业发展流程 (14)第四章做最优秀的实践者—成就篇 (15)4.1 绩效激励制度 (15)4.2 经理人培训计划 (16)4.3 技术专家培训计划 (17)第五章以责任谋求共进 (19)第六章附录 (19)6.1 批准权与修订权 (19)6.2 附件 (20)前言欢迎加盟华为有限公司！您将在这里开始一段全新的职业经历。
经过十年的拼搏，华为有限公司已经取得了巨大的成功，而且正在向多元化、国际化的方向迈进。
公司的发展与员工的努力是分不开的，华为希望能够为员工提供一个良好的平台，与员工共同发展。
无论对员工，还是对公司而言，职业发展管理都至关重要。
个人的职业发展很大部分与员工个人的努力息息相关，员工个人应该承担50%以上的自我职业发展责任，只有员工个人的不断进取、努力工作和学习，才能在公司的职业发展道路上不断前进；同时，公司承担约25%的责任，主要是明确职业发展矩阵，提供发展空间并给予培训支持；员工的直接管理上级承担约25%的责任，主要是辅助员工制订发展计划和培训计划。
广大华为员工的积极进取、不懈拼搏造就了华为有限公司现在的辉煌，公司认为员工是最宝贵的财富，是创新的源泉。
本《员工职业发展手册》正是为了明确在员工职业发展的道路上公司承担的责任，致力于表达公司对员工的支持与尊重。
因此公司除了为员工提供合理的薪酬，更向员工提供了大量的培训与发展的机会。
在这里您将能按照多种路径来规划您的职业生涯，并得到相关培训的支持。
在这里您将接受、融入并推广积极、健康的生活理念，在发展事业的同时发展您的人生！在此刻，让我们共同牢记华为有限公司的宗旨和经营理念：宗旨追求卓越奉献社会经营理念诚，“诚”字当头，以诚相待信，信用，信义为本正，正当合法经营一，事事争创一流第一章职级系统介绍首先，您需要了解华为公司的职级系统。
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招聘计划
制表日期：
招聘目标
职位名称 数量 任职资格
信息发布渠道和时间
招聘小组成员
组 长 职责
组 员 职责
选拔方案及时间安排
招聘职位 步 骤 负责人 截止时间
费用预算
项 目 金 额（元）
招聘工作时间表
时 间 工作内容
制定人
人事行政部总监
签 字
总经办意见
领导签字： 日期：