房地产经纪公司销售话术---房产中介发宣传单技巧和说辞
房产销售话术短文(3篇)
第1篇 尊敬的客户，您好！欢迎来到我们的房产展示中心，我是您的专属房产顾问[您的名字]。今天，我将为您介绍一套非常适合您的房产，让您的生活更加美好。
一、开场白 1. 问候与自我介绍 尊敬的客户，您好！我是[您的名字]，很高兴为您服务。今天，我将为您详细介绍一套非常优质的房产，相信它会成为您理想的家。
2. 了解客户需求 请问您是首次购房还是二次置业？对房屋的面积、户型、地段、配套设施等方面有什么特别的要求？
二、介绍房产优势 1. 房产地段 我们的房产位于[具体地段]，这里交通便利，周边配套设施齐全，如学校、医院、商场等，让您的生活更加便捷。
2. 房产户型 本套房产为[户型]，面积约为[面积]，南北通透，采光充足，布局合理，满足您的生活需求。
3. 房产配套设施 本小区绿化率高达[绿化率]，设有健身房、游泳池、儿童游乐场等配套设施，让您的生活更加丰富多彩。
4. 房产价格 本套房产的市场价格为[价格]，相比周边同类房产，我们的价格更具优势。 三、应对客户疑虑 1. 关于价格 尊敬的客户，我们的价格是根据市场行情和房产的实际价值来定的，相比周边同类房产，我们的价格更具优势。此外，我们还有一系列的优惠政策，如折扣、赠送车位等，让您购房更加划算。
2. 关于户型 本套房产的户型设计合理，南北通透，采光充足，非常适合您的居住需求。如果您有其他特殊需求，我们还可以为您推荐其他适合的户型。
3. 关于地段 我们房产所在的地段交通便利，周边配套设施齐全，生活便利。此外，随着城市的发展，该地段的房产价值将会不断提升。
4. 关于贷款 针对购房者的贷款问题，我们与多家银行建立了良好的合作关系，提供多种贷款方案，让您轻松购房。
四、促成交易 1. 强调房产优势 尊敬的客户，这套房产具有以下优势：地段优越、户型合理、配套设施齐全、价格实惠。相信它一定会成为您理想的家。
2. 营造紧迫感 尊敬的客户，这套房产目前非常受欢迎，已有不少客户表示出购买意向。为了避免错过良机，请您尽快做出决定。
房地产中介经典话术
中介经典话术优秀的房产经纪人这样说话好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你的房子.XX先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益.你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,北京在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的.房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,因为房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈.对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,XX先生,对这套房子你最终只有两个答案,要么买,要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个问题,要不然你在是考虑了好久定下来要买,可是这时候房子卖了或房东不卖了,那你想要我也没办法帮你争取来,你也知道适合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我这边再帮你去把握,让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，因为你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。
房子销售套路讲解话术(3篇)
第1篇 一、开场白 尊敬的客户，您好！很高兴今天能有机会为您介绍我们的房子。我是[您的名字]，负责这边的销售工作。首先，请您允许我简单介绍一下我们的公司及项目，然后我们可以详细交流一下您的购房需求。
二、了解客户需求 1. 家庭情况 尊敬的客户，请问您是首次购房还是改善型购房？家庭人口是多少？有无孩子？有无老人同住？这些信息对于我们了解您的需求非常重要。
2. 购房预算 尊敬的客户，请问您的购房预算是多少？是全款购房还是贷款购房？了解您的预算可以帮助我们为您推荐更适合您的房源。
3. 房屋需求 尊敬的客户，请问您对房屋的位置、户型、面积、楼层、朝向等方面有什么要求？有无特别关注的配套设施或景观？
4. 工作与生活 尊敬的客户，请问您的工作地点在哪里？平时上下班的时间是何时？有无特殊情况需要考虑？
三、分析市场行情 1. 市场分析 尊敬的客户，目前我国房地产市场整体处于稳健发展态势，房价在合理区间内波动。我们的项目位于[区域名称]，周边配套设施齐全，交通便利，是购房者的理想选择。
2. 项目优势 尊敬的客户，我们的项目有以下几点优势： （1）地理位置优越：项目位于城市核心区域，周边交通便利，配套设施齐全。 （2）户型设计合理：根据您的需求，我们为您推荐多种户型，满足不同家庭的需求。
（3）绿化率高：项目绿化率达到[百分比]，让您在繁忙的生活中享受到清新的空气和优美的环境。
（4）物业服务优质：我们引进知名物业公司，为您提供全方位的物业服务。 四、介绍房源 1. 房源特点 尊敬的客户，这款房源位于[具体位置]，面积[面积]，户型[户型]，朝向[朝向]，楼层[楼层]。以下是该房源的几个特点：
（1）景观视野开阔：从窗户可以俯瞰整个城市美景。 （2）采光充足：南北通透，阳光充足。 （3）户型布局合理：动静分区，居住舒适。 2. 房源优势 尊敬的客户，这款房源的优势如下： （1）交通便利：周边有多个公交站点，地铁线路也在规划中。 （2）教育资源丰富：附近有多所优质学校，让孩子享受优质教育资源。 （3）商业配套完善：周边有大型购物中心、超市、餐饮等，满足您的生活需求。 五、谈判技巧 1. 了解客户心理 尊敬的客户，购房是人生中的一件大事，请您在决策前充分考虑。我们非常理解您的顾虑，也愿意为您提供全方位的咨询服务。
房源开发销售话术（中介圣经）
房源开发销售话术一、我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？1、不去诋毁别的公司。
2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。
专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。
我们的企业理念：安全、迅速、合理。
收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。
3、介绍一下经纪人自己的优势。
4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。
二、我愿意自己卖，方便又节省钱。
自售的缺点：1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。
2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。
3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。
4、无法主动与买方洽谈。
5、广告费负担重。
6、销售管道与销售手段太少。
7、无法过滤客户，生活受打扰。
8、女房东带看存在危险。
9、比较不会推销，介绍产品。
10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。
11、买方防范心理较重，不利成交。
综合话术：1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。
这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。
在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。
现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。
2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。
自己找客户累，贴了广告，客户随时会要求看房子，而您又正在上班的时候怎么办。
在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情，。
您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。
一个真实的体会，以前我没做这行的时候，我一个朋友自己卖了一套房子。
结果落得个神经衰弱。
您说值不值得。
三、为什么要签委托，会不会把我套进去？1、客户资料是公司机密，绝对保密。
2、需要你授权，不签委托等于你没有授权，我们没有权利帮你卖房。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1 最实用的房产中介人员派单技巧与说辞 一、派单的目的： 1 、房源或求购优质房源产品卖点的硬性灌输，公司的形象宣传。 2、充分挖掘潜在客户资源和房源资源。 3、提高店内来访量，提升现场人气。 4、增加约访量] 积累目标客户。 二、对派单人员的要求： 1、精神面貌佳，形象要好， 2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。 v 3、知道商圈的基本情况，尤其商圈责任盘的卖点和优势所在。 4、统一口径，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对产品的印象和看法。 ; r 5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。 7 鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。 7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。 三、派单的注意事项： 1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。 2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口或同行对面等。 3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。 4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。 5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。 6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。 7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派 2
发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。 8、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行人有空闲的手上递！ 9、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。 10、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题，（最好总结在10个字以内）而不是简单的发单机器人。 11、发单时要善于观察，及时走动派发，要主动。 12、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。 13、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他（实质上也是这样的），不接单对他而言可能是一个损失！ 如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！ 14、一定要做客户登记，有许多优质客户是可以通过这种方式积累的。 15、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶（如果附近没有垃圾桶，把它们收集起来放到不显眼的地方，在人少时送到垃圾桶中）。 16、每份掉在地上或被人丢弃的资料只要看见立刻捡起来，是对自己的尊重，也是对公司的尊重。
四、派单的技巧： 地点在人流多的地方，向着人流呈45°角，站立，微笑，单要把正面向着别人，这样就可以让别人看到你给他的是什么了，然后说，欢迎了解中环大厦！如果他接了单你就得说谢谢，如果他不耐烦不接，那你就要说不好意思，打扰了！态度始终要好。不能因为不接单你就态度不好，被拒绝了一次要马上调整过来，准备下一个人的。 派单三部曲： 一、自我介绍、带客上门 二、留电话 三、推销项目所在地
第一时间带客户上门，以掌握主动权： 3
推销公司的地址、电话、自己的名字，要反复推销；把产品卖点精炼总结：面积、价格、地理位置（最吸引客户的卖点）； 面积，价格众多房源供你选择； 最大卖点 多谈环境、理念上的东西； 注意：谈的不要太透，要有所保留。
技巧：一看二问三照顾 一看：客户的衣着、外貌，凭第一直觉看是否有购买能力。 25-50岁，重度客户群； 30-50岁，真正客户群； 25-30岁，成家立业； 30-50岁，子女生活，自己换居住环境。 第一时间主动迎上去介绍，是几句的时间，观察准客户。 二问：主动询问，引起客户兴趣。 例： “您最经是否考虑购房投资？考虑多大面积的？在哪里购房？” “房子不多，卖得很快，要马上去看！” 三照顾：离开时，回首看客户。 如果客户仔细看宣传单，有两种形式：一是同行，二是准客户。
案例： “先生您好！房产信息！” “最近想不想买房？” “有时间去我们那里看看！” 项目的优势、卖点，在脑海里形成相对较好的印象，价格、面积、户型尽量少说，不讲太细，以诱惑性语言为主。 一分钟涵盖的内容：面积、价格、重点优势、位置、自己的名字。 （1）这样吧，先生/小姐，‘百闻不如一见’我还是亲自带您到我们店或者房子里面详细了解一 4
下，相信一定会给您一个惊喜，也许过去看看，会换来一生的好环境或会给您一个满意的投资方案。”（三次要求） （2）三次要求不成，再留电话 先生/小姐，看您实在很忙，那我们改天约好在店内了解更多房源，我这边有什么信息也会第一时间通知您，请问您的联系电话~~138还是139（三次要求） （3）带客、留电话失败，也要再一次介绍，自我推销，加深印象。我们的房子的确物超所值，希望您带上资料赶快去了解一下。若有什么 不清楚，您可以打电话给我。一定让客户记得买房子找XX（推销名字） 五、留电话的技巧： “我手上没有带资料，您考虑多大面积的？这样吧，你留个联系方式……” “您的电话是13……” 要热情、顽强，至少邀请三次，要求，要求，在要求，要敢于要求，“离这也不远，耽误您几分钟的时间，我带你去看一下，实地考察一下。”
1、开门见山 “请问先生/小姐贵姓，您的联系电话~~” 2、 再一次介绍，缓兵之计 “留下电话，我们才能周到全面的为您服务，对吧！您电话多少，139还是138~~” 3、真诚动人，永不放弃 “没关系的，留下电话只会对您有益无害，因为这样我们才可能及时准确的把我们公司的房地产信息和我们售楼部情况传递给您，对您现在或以后买房都有很大的帮助，您不会拒绝我们诚心的服务吧！ 4、再次要求，永不放弃 “不买房没有关系，我们谈了这么久，交个朋友总可以吧，而且您以后买房说不定我还能给您提供一点建议，给您点参考，毕竟我在房地产这行也做了很长的时间了。您电话是~~~
同样是与人沟通，只是说话的方式和尺度不同，要活学活用，懂得变通，说俗点就是一个套路，每位成功的推销员就那么一套说辞。希望大家都有自己销售套路和说辞，为自己的业绩加油！ 5
六、说辞参考： 派单技巧开头白： 先生（小姐），早上好（您好）！ 好消息，43中学区房， 永昌开发团购名额，赶紧去抢几套，早去选择机会多一点，先生（小姐），我们现在就过去看一下，走，这边请·····请看一下，附近楼盘的传单，我们现在就去看一下，就在前面，几分钟就到了，这边请····（物美廉，黄金地段，升值潜力巨大，是投资的最佳选择···）
X先生（小姐），向您介绍了这么多，我看您也非常感兴趣，那就耽误您几分钟时间，我带您去房子现场去详细了解一下，那里有我们的全面的资料和专业人员向您作详细、全面的介绍，很近，就在前面。这边请······
2 “~~留下电话，我们才能周到全面的为您服务，对吧！您电话多少，139还是138~~ 3“~~没关系的，留下电话只会对您有益无害，因为这样我们才可能及时准确的把我们公司的最优质的房源传递给您，对您现在或以后买房都有很大的帮助，您不会拒绝我们诚心的服务吧！ 4、 “~~不买房没有关系，我们谈了这么久，交个朋友总可以吧，而且您以后买房说不定我还能给您提供一点建议，给您点参考，毕竟我在房地产这行也做了很长的时间了。您电话是~~~ 5我们的宣传单房子的确物所值，希望您带上资料回去了解一下。若有什么不清楚，您可以给我打电话咨询，我叫某某
派单最常遇见的问题： 我很忙，现在赶时间！ ①是吗，像您这样的成功人肯定很忙，不过投资置业也是件大事。您百忙之中抽出时间去看看也是值得的，不会耽误您太多时间，并且多了解一些投资渠道，对您也是有益无害的。
②看你这样成功，肯定很忙，越忙就越赚钱，但是您赚了钱也应该注意置业投资啊，买房置业是稳赚不赔的，花点时间赚钱您肯定不会吃亏。 6
认为路太远了： 咱们这个房子就在……（简单概述一下项目情况）真的很适合你，您一定要亲自去现场看看，买不买没有关系，对您投资置业也会有帮助，没问题的，走吧，我带您过去！（那我们打的过去…… ）。
没有时间： 我知道像您这样的成功人士，一定很忙。但是我也可以坦白的跟您讲，并不是好位置的商铺与好户型的房子时时都有。今天买与明天买肯定是不一样的。同时我也可以想象得出，您之所以今天如此成功，这与您对于一些机遇的把握是分不开的。现在也可以算一次机会吧！凭借您壑智的分析与超人的洞察力，您一定不难发现这里的升值潜力，没问题的！走吧！
犹豫不决： 别犹豫了！（语气不能太凌厉）大不了耽误您几分钟时间嘛，再说买房这么大的事你总得多看两家吧，货比三家不吃亏嘛！走！（要多给客户打气）动作有力。
我已经接了许多单了！ 当人呀，像你这么成功的人，肯定有许多人向您提供房产信息，你到过我们中介没有？就在前面，现在就去详细了解下，百闻不如一见嘛，我们店内房源比较多。，外一碰见适合您的呢？。
如果客户坚持说很忙，不去看房，就要留电话。 “我叫XX，先生请问您贵姓，（拿出笔记本，作记录状态）能否请教您一张名片”“没有”“那没关系，您电话多少？我们改日再约时间看房好吗？或者说我有空与您联系，向您介绍。”
不用了，你上面有电话，我与您们联系吧！ 当然可以。不过我们电话是公司热线电话，每天很多人打电话来咨询，很难打过来，浪费了您的时间，您留一个电话让我与您联系，有好的信息，在跟您说。 我要看资料，要回去商讨后再决定！ 是这样的。先生，您看都未看，回去商讨什么呢？现在您只需要一刻钟时间久可以了解到我们详细