项目hse计划书编写指南doc7()

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项目HSE计划书编写指南

说明

1.目的和范围

本指南规定了项目HSE计划书编制的基本要求,适用于中国石油天然气集团公司所属基层组织。

应用本指南编写计划书可帮助基层组织保证其自身及相关方实现健康、安全与环境管理目标。

本指南是支持而不是取代管理体系文件。

2.编制要求

所有从事施工作业的基层组织(如物探、钻井、井下、管道、油田建设和炼化检维修)应依据本指南编制计划书。

其它固定生产作业场所(如机加工、供水、供电)的基层组织应参照本指南编制计划书。

项目HSE计划书的编写应以基层组织的人员为主。

基层组织可根据其生产作业性质、复杂程度及危害程度对本指南的部分条款在不影响健康、安全与环境表现水平的前提下做适当剪裁或调整,但不能成为其未满足本指南要求的理由。

项目HSE计划书编写指南

1.项目概述

1.1项目概况

简要说明项目的来源、业主情况、投资额、工作量、生产方式、工艺流程。生产技术指标、工期,所需生产物资、生活用品(包括食品和饮用水)的供应方式与途径等背景基本情况。

1.2地理环境

项目作业区域的地理位置、地形地貌、水文水质、动物、植被、文物遗迹、地下设施、工业民用建筑、搬迁路线等情况,以及可能发生的自然灾害(可附作业区域地形图)。

1.3社会环境

项目作业区域的民族分布、风俗人情、社会治安、交通通讯、医疗卫生以及地方病、传染病等情况。

1.4气象

项目作业区域的气象特点,如气温、降雨(雪)、风、雾总量、雷电分布以及潮汐、洪水、沙尘暴等规律和特点。

1.5外部依托

明确外部可依托的医疗急救与消防、治安力量,必要时所依托的国家救援和部队力量。

1.6工区、营地布置

写明工区、生产作业场所布置情况(可附生产作业场所布置图),营地的选择与布置情况(可附营地布置图)。

1.7法律、法规及其它要求

基层组织应识别所在地区对HSE的特殊要求(包括地方政府的法律、法规要求)等。

2.政策和目标

2.1 HSE政策

基层组织应概括的阐明公司的HSE承诺、方针、目标以及基层组织一贯的HSE管理理念。

2.2 HSE目标

基层组织应针对具体的作业项目制定HSE目标,并使之形成文件。

基层组织在建立和评审HSE目标时,应考虑法律和法规要求,自身健康、安全与环境危害和影响的特点,以及相关方(公司、业主、员工)的要求和意见。

2.3 计划书的范围和关系

应阐述项目HSE计划所涵盖业务范围,与业主、公司及其它相关方HSE管理的关系。

2.4业绩

应描述本组织近年来HSE的业绩。

3.人员、组织机构与职责

3.1组织机构与职责

描述基层组织和HSE组织的机构、职责和权限(可借助于组织结构图表加以说明)。

应明确项目健康、安全与环境的最终责任由项目经理承担。基层组织应设HSE经理或专兼职HSE监督员(应为项目管理人员,可由公司委派或基层组织任命),承担特定的健康、安全与环境职责。

3.2能力评估

列出基层组织管理层、HSE管理人员、主要技术工种、关键岗位、特种作业人员等主要人员一览表。表中至少应注明学历、资历、持证等表明其能力现状的情况。

应评估上述人员能力是否满足项目需要。

3.3培训

应结合项目需要和能力评价的结果,制定培训计划。培训至少应包括计划书学习、风险削减和控制措施、应急预案、专业技术知识等。

4.主要施工设备、HSE设施及用品

4.1 主要施工设备

应列出主要设备一览表,表中至少应注明本项目主要设备的型号、主要技术性能指标、出厂日期、检修日期、能力评估等内容。

4.2 HSE设施

应列出主要HSE设施一览表,表中至少应注明本项目主要HSE设施的规格、主要技术指标、出厂日期、检修日期、损坏情况、能力评估等内容。

4.3 医疗用品

应列出主要医疗器具及药品一览表,表中至少应注明医疗器具及药品的规格、型号、性能及使用范围、出厂日期、有效期等内容。

5.危害识别与控制

(基层组织应在开工前对项目作业全过程中的危害进行识别,对识别出的主要危害进行评价,制定相应的控制和削减措施,分配关键任务,使危害降低到“合理实际并尽可能低”的水平。)

5.1 危害识别

危害识别是一项有层次的集体献策技术,应明确有各种经验背景的人员进行危害识别,全体员工有责任参与项目的危害识别。

要明确本项目识别的方式、范围、参加人员,并对识别出的危害填写“危害和影响清单”。

5.2 风险评价

风险评价小组(可由如下人员组成:项目经理、副经理,现场HSE监督、工程师、技术员、专家、顾问、有经验的员工)依据经验和各种相关资料,对“危害和影响清单”列出的危害进行评价,可利用风险矩阵图,分析危害发生的频率和后果,按顶端事件顺序进行排列,找出主要的危害。

5.3 风险控制

风险评价小组应对可能构成风险的危害,制定详细风险削减和控制措施,措施应从人、机、物、环等方面进行考虑。

基层组织把风险削减和控制措施作为相关人员的HSE关键任务进行分配,形成关键岗位HSE

任务清单,清单至少应包括危害、危害地点或环节、潜在后果、发生频率、削减和控制措施、责任人、监督人等。

必要时重大危害项目建议采用领结式关联图描述,形象表明设置的屏障(削减和控制措施)。

HSE关键任务应经项目经理审核,并确保所有员工收到各自的任务单,有指定HSE关键任务的员工负责检查任务的关联性和准确性。HSE关键任务并不仅是HSE相关任务被执行,而应依这些任务为基础,确保潜在的主要事故危害得以控制。

6.应急计划

6.1 应急组织

为有效控制和及时处理作业过程中的各类突发事件,应建立各类应急组织,并明确职责与权限,以及应制定的应急预案的类别。

6.2 应急预案

基层组织应编制各类应急预案,编制的应急预案应详细、具体、可操作性强、分工明确,并有培训和演习计划要求。

6.3应急演习计划

基层组织应制定演习计划实施一览表,对各类应急预案进行演习,已经进行的演习和评价结果应随时记录。

7.管理制度和作业指南

7.1管理制度

基层组织应结合项目要求,收集整理应执行的相关健康、安全与环境管理的规章制度,并列出清单。写明对项目有特殊要求,或根据风险管理要求,需要制定完善的相关管理制度。

7.2岗位作业指导书

对本项目或生产作业过程涉及到的岗位,其岗位职责和操作规程、工作许可要求应注明其执行的有效文本(一般是指岗位作业指导书),在计划书中可只提供岗位作业指导书中岗位目录,岗位作业指导书可以单行本的方式发放到有关人员。

写明对项目有特殊要求,或根据风险管理要求,需要制定完善的相关岗位职责和操作规程。

7.3文件控制

应有本工程项目文件控制和保管人的清单,并应建立文件控制的程序或办法。

8.信息交流

8.1 HSE会议

基层组织应建立HSE会议制度,通过会议掌握和了解HSE的相关信息。会议包括但不限于如下内容:开工前动员会、开工前班组会议、班前HSE会议、现场HSE会议、HSE工作分析会、阶段总结会及项目完成后的评估会等。

8.2报告和记录

明确应填写的报告和记录。报告和记录可包括以下内容:作业报告、作业日报表、现场与项目的联系、事故报告、百万工时记录、隐患报告、值班记录、完工报告、HSE简讯等等。

8.3野外通讯

应明确现场与营地,营地与母公司、业主,营地与外部依托的联络方式,并确保通讯畅通。

8.4变更管理

任何对工作内容、设计、人员和设备的变更,都必须有批准人的签字,进行风险评估。对可能产生新的或扩大的危害应形成书面文件进行交流,并保留变更通知单。

8.5与相关方的交流

明确与相关方交流的方式和要求。

9.监测和整改

9.1监测检查

应制定监测检查计划,明确监测检查的人员和职责,以及检查后应记录的表格。

9.2整改

基层组织应制定整改记录表,记录表中应明确不符合项、整改人、整改时限、监督检查人等。

9.3事故报告

任何事故(无论大小)都必须上报和调查,制定出事故的报告程序,明确事故报表格式,并制定事故分析的方式和要求。

10.审核和总结回顾

10.1审核

制定本次项目的内审计划,以及根据审核计划实施后应完成的内审报告、总结报告的交流方式。

10.2总结回顾及改进

应确定本次项目完成后总结回顾的方式方法(完成日期、负责人、总结报告编写人、提出对HSE 计划书的改进要求)。

商业计划书编写指南pdf

商业计划书编写指南pdf 篇一:商业计划书编制指南-麦肯锡版本 麦肯锡管理咨询公司: 如何撰写商业计划书 目录 1.从概念到公司 1.1成功的要素 1.2开发的各个阶段 2.业务创意 2.1开发业务创意 2.2有开发前途的业务创意的基本要素 2.3保护你的业务创意 2.4向投资者展示你的创意 3.商业计划书 3.1商业计划书的优势 3.2成功的商业计划书的特点 3.3投资者的观点

3.4如何撰写专业的商业计划书 4.商业计划书的结构和主要构成要素 4.1执行概要 4.2产品或服务 4.3管理团队 4.4市场与竞争 4.5营销和销售 4.6业务体系和组织结构 4.7实施的进程 4.8机遇与风险 4.9财务计划和融资 133 1.从概念到公司 一般来说,新创公司都会努力在五年之内从一个新创公司发展成为一个稳定的公司。但是它们自己通常都没有足够的资金使公司发展下去。因此,它们需要依靠具有相当财力的专业投资者。对于创业者而言,融资是一个非常关键的问题。因此,商业计划书从一开始就必须从潜在投资者的角

度出发来构思。 1.1成功的要素 成功的公司必须拥有以下五个要素(如下图所示) 创意 ·创新程度 ·规模 ·专利 人员网络和交流传统的服务提供者 ·投资者·培训·律师 ·创业者·建立关系网·专利方面的律师 ·团队成员·中介服务·税务顾问/会计 ·新型服务的提供者·市场调查人员 -风险投资 -猎头公司 -天使投资人 -高科技新兴公司管理咨询 资本

·可供使用的金额 ·需求/责任 ·退出机制 1.没有创业构思,就没有公司 创意只是整个创业过程的开端。许多创业者在刚开始的时候往往会沉浸在他们的灵感之中,却不了解他们的创意实际上只是这个漫长的创业过程的起点。创业者在创业过程中必须面对并且经受各种严峻的考验,然后才能享受到融资以及市场成功这些成熟的业务构思带给他们的利益。 2.资金是关键 如果没有人向创意进行投资,并使其发展成为可行的业务,那么这个创意就永远不可能变成现实。因此,从一开始商业计划书的重点就应该是如何说服投资者提供必要的资金。 134 3.没有创业者们,就没有企业 要成功创立新公司就必须组建一个创业团队,个人是无法完成这项工作的。该团队通常由三至五人组成,且其成员的才能必须具有互补性。组织一个可以良好的行使其职责的团队是一个困难的过程,这需要花费时间、精力,还需要深

项目hse作业计划书范本

工程项目HSE作业计划书范本 总说明: HSE:是英文健康(Health )、安全(Safety )、环境 (Environment )的英文缩写。 本计划书是各项目部在施工准备阶段编制《项目HSE作 业计划书》的指导,《项目HSE作业计划书》是各项目部指导安全管理的重要依据,也是安全管理的最基础资料。 《项目HSE作业计划书》应该由项目部工程技术人员和安全管理人员结合工程实际共同编写,力求结合实际,操作性强。 一、工程项目概况 本项目地处本项目地处XX县外围,距离最近居民区 50m,周围无危险化学品生产、储存单位,距离县人民医院 3Km距离县中医医院5Km交通比较便利;项目东侧5Km为XX山,植被覆盖率78%并有XX河发源于此,距离项目部最近处1.2Km,年最大流速为150m3 /秒;该地区四季分明夏季最高气温为37C,冬季最低温度为-13 C,雨季为6--10 月份,常年为西南季风。 本项目分生活区、材料储存加工区、施工区三个功能区,其中生活区距离材料储存加工区、施工区分别为150 m和 260m材料储存加工区位于生活区东北方向,施工区位于生 活区正东方向,距离材料储存加工区120m。 说明:此部分所描述的项目概况是项目施工前危害因素识别和评价的一

部分。如:工程地质情况、项目部周围交通情况、地理地貌、自然环境、周围有无居民区、危险化学品生产和储存单位等。 二、本工程项目的HSE方针和目标 (一)HSE方针 1、环境方针:提高环保意识,节能降耗、预防污染、控制排放,营造 绿色施工环境。 2、安全方针 安全是工地一切经营活动的保障,安全第一、预防为主、综合治理。 3、职业健康管理方针: 以人为本,综合治理,持续改进,构件和谐的企业文化。 (二)HSE目标 1、环境管理目标 施工现场达到市级文明工地标准,固体废弃物分类归集,统一处理,污水排放符合国家排放标准,对施工现场噪音源进行有效控制。 2、安全管理目标杜绝重伤及以上安全生产和非生产性事故,施工轻伤控制在0.1 人次/ 百万元,杜绝一半以上机械设备事故。 3、职业健康管理目标特种作业持证上岗,危险品有效控制,配备安全劳动保护用品,控制各种危险源和人身伤害,杜绝群体传染病和食品中毒的危害。 说明:本目标是公司的总体目标,各项目部要在此目标的基础上,提出更高要求,只有这样才能满足本目标的顺利实现。 三、项目机构、职责及人员

项目计划书应该怎么写

项目计划书应该怎么写 一:项目计划书是什么? 项目计划书是是一个全方位的商业计划,里面记录着行业、市场和企业等全方位的信息和分析,是一个企业价值的集中提现。 二:项目计划书有什么用? 1:用于寻找项目投资人或合伙人 一个好的项目计划书是能够多方面,多层次的分析自己所做的事情,有一个清晰地盈利分析和发展眼光。从另一个角度来看是体现了项目领袖个人特有的气质。投资人恰恰看中的就是团队的优秀。有一位优秀的投资人曾经说过:我宁可投资一流的团队去干二三流的事儿,也不投资一个二三流的团队干一流的事儿。 2:用于参加各种创新创业大赛 有政府部门组织的(例如:每年科技厅,人社局等部门组织的),其中有奖金支持10万到100万不等。更重要的是获得的奖项能帮助项目寻找更好的合伙人和投资人,大家熟知的《小黄车OFO》等就是从全国创业创业大赛中脱颖而出的项目。也有很多大型企业举办的比赛,例如腾讯、阿里等巨头企业也会举办;通过比赛对优秀的项目进行投资,有他们的背书存在能更好的帮助项目的发展。 3:最重要的是能系统清晰地为创业者分析每一步该如何走 项目计划书应该在项目成立初期就开始不断更新和完

善的,相当于项目的发展和不断地纠错过程。对于企业的发展有着非常重要的帮助。 三:项目计划书该如何写? 此次梳理的是针对参赛网评和线下参赛需求的项目计划书的规范要求。这两种项目计划书整体思路是统一的,内容上参赛网评的项目书应该言简意赅,在重点上着重说明即可。而线下参赛的项目计划书更注重的是重点的罗列,主要的表达方式是嘴说。所以项目计划书的制作要清晰明快,简单明了,不要堆砌过多的文字。 内容制作上不要用过多颜色,要有主体颜色,配上两三种颜色点缀,让整个PPT看上去简洁不乱。 四:项目计划书的思路? 1:市场 简单来说就是商业模式的顶层设计,市场的规模有多大,市场的容量就有多大。对于任何一个产品来说,找准市场是关键。所以在写计划书的时候要把市场分析清楚,现状、未来的发展等。 2:行业的痛点 如果一个能找到蓝海那最好不过,但是那是得有非常深刻的行业认知才能做到的,找到蓝海就不愁没有人投资,不愁赚不到钱。但是对于绝大多数行业来说都有人在做,甚至有的已经是火热的红海。不过每个行业都有各自的痛点,能发现并解决痛点是成功的关键,这也就是为什么很多行业会被重新洗牌,为什么有人能在红海中赚的盆满钵满。

项目hse计划书编写指南

项目HSE计划书编写指南 说明 1.目的和范围 本指南规定了项目HSE计划书编制的基本要求,适用于中国石油天然气集团公司所属基层组织。 应用本指南编写计划书可帮助基层组织保证其自身及相关方实现健康、安全与环境管理目标。 本指南是支持而不是取代管理体系文件。 2.编制要求 所有从事施工作业的基层组织(如物探、钻井、井下、管道、油田建设和炼化检维修)应依据本指南编制计划书。 其它固定生产作业场所(如机加工、供水、供电)的基层组织应参照本指南编制计划书。 项目HSE计划书的编写应以基层组织的人员为主。 基层组织可根据其生产作业性质、复杂程度及危害程度对本指南的部分条款在不影响健康、安全与环境表现水平的前提下做适当剪裁或调整,但不能成为其未满足本指南要求的理由。 项目HSE计划书编写指南 1.项目概述 1.1项目概况 简要说明项目的来源、业主情况、投资额、工作量、生产方式、工艺流程。生产技术指标、工期,所需生产物资、生活用品(包括食品和饮用水)的供应方式与途径等背景基本情况。 1.2地理环境 项目作业区域的地理位置、地形地貌、水文水质、动物、植被、文物遗迹、地下设施、工业民用建筑、搬迁路线等情况,以及可能发生的自然灾害(可附作业区域地形图)。 1.3社会环境 项目作业区域的民族分布、风俗人情、社会治安、交通通讯、医疗卫生以及地方病、传染病等情况。

1.4气象 项目作业区域的气象特点,如气温、降雨(雪)、风、雾总量、雷电分布以及潮汐、洪水、沙尘暴等规律和特点。 1.5外部依托 明确外部可依托的医疗急救与消防、治安力量,必要时所依托的国家救援和部队力量。 1.6工区、营地布置 写明工区、生产作业场所布置情况(可附生产作业场所布置图),营地的选择与布置情况(可附营地布置图)。 1.7法律、法规及其它要求 基层组织应识别所在地区对HSE的特殊要求(包括地方政府的法律、法规要求)等。 2.政策和目标 2.1 HSE政策 基层组织应概括的阐明公司的HSE承诺、方针、目标以及基层组织一贯的HSE管理理念。 2.2 HSE目标 基层组织应针对具体的作业项目制定HSE目标,并使之形成文件。 基层组织在建立和评审HSE目标时,应考虑法律和法规要求,自身健康、安全与环境危害和影响的特点,以及相关方(公司、业主、员工)的要求和意见。 2.3 计划书的范围和关系 应阐述项目HSE计划所涵盖业务范围,与业主、公司及其它相关方HSE管理的关系。 2.4业绩 应描述本组织近年来HSE的业绩。 3.人员、组织机构与职责

商业计划书编写指南1

商业创业计划书编写指南 一、商业计划书及构成要素 1.1商业计划书的作用 (1)客观分析创业者的影响因素和动力因素。 (2)形成完整的创业行动框架和执行行动。 1.2商业计划书的要素 (1)产品的发展阶段和独特性。 (2)产品差异化和竞争机制。 (3)市场营销策略。 (4)产品的生产流程和生产线布局。 (5)优秀的技术团队和管理机制。 (6)出色的计划摘要。 1.3商业计划书的组成 (1)摘要。 (2)公司介绍。 (3)产业状况分析。 (4)市场情况分析。 (5)市场营销策略。 (6)企业经营管理。 (7)企业财务状况。

(8)企业未来发展计划。 (9)企业撤出计划。 (10)附录 二.如何产生一份好的商业计划书 (1)简洁明了,页数最好控制在30页以内。 (2)书面形式完整披露企业有关的全部重要信息。 (3)公司的商业机会、需要的资源、预期的风险和回报条理清晰,语言通俗易懂。 (4)内容契合主题,开门见山,摒弃长篇大论的废话内容。 (5)进行充分的市场调研,包括研发阶段、产品情况、竞争对手、市场情况等。 (6)科学评估商业计划,包括回报、风险、第三方认证、市场规模、营销能力、退出计划的考量。 (7)展示优质的管理团队,包括创始人的能力、团队凝聚力和战斗能力、开发和挖掘潜市场的能力等。 三.商业计划书摘要 3.1摘要的意义 (1)浓缩商业计划书的精华,引起投资者的强烈兴趣 (2)引导项目蒸蒸日上的方向,让投资者一见钟情。 3.2摘要应该表达的内容 (1)语言明快,使投资者马上理解项目的基本概念和意义。 (2)经营思想、经营计划、管理团队、市场机会、财务分析、投资

HSE作业计划书最终版

HSE作业计划书 一、编制依据 1、政府、行业的HSE法律、法规、标准、规章; 2、塔里木油田公司HSE管理标准及相关规定; 3、塔西南勘探开发公司HSE管理相关规定; 4、项目部HSE体系文件的要求; 5、招标文件约定要求; 6、我单位对招标文件及施工图纸的解析。 7、主要安全技术标准如下(以最新的版本为准): (1)《建筑施工安全检查标准》JGJ59 (2)《建筑施工高处作业安全技术规范》JGJ80 (3)《施工企业安全生产评价标准》JGJ/T77 (4)《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33 (5)《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ46 (6)《建设工程施工现场供用电安全规范》GB50194 (7)《建筑施工现场环境与卫生标准》JGJ146 (8)《手持式电动工具的管理、使用、检查和维修安全技术规程》GB3887 8、主要依据的塔里木油田分公司安全管理标准如下(以最新的版本为准): (1)《通用安全管理标准》 (2)《安全生产许可证管理标准》 (3)《工业动火安全管理标准》 (4)《临时用电安全管理标准》 (5)《挖掘作业安全管理标准》 (6)《高处作业安全管理标准》 (7)《进入受限空间安全管理标准》 (8)《吊装作业安全管理标准》 (9)《现场安全目视管理标准》

(10)《承包商安全管理标准》 (11)《现场应急管理通用标准》 (12)《工作安全分析管理标准》 (13)《便携式梯子安全管理标准》 (14)《工艺安全信息管理标准》 (15)《工程施工工艺安全管理标准》 (16)《设备质量保证手册》 9、除上述所列主要标准外,还应执行工程所涉及的相关安全技术标准、管理标准及管理规定。 10、所有相关标准和规范的执行顺序:企业标准→行业标准→国家标准,均执行最新发布的标准。 二、编写程序 1、明确项目中各分工负责单位(部门)的HSE职责和范围; 2、进行项目的有关HSE的情况调查; 3、进行项目的HSE危害识别和风险评价; 4、确定项目的HSE目标,确定风险消除削减与控制措施; 5、编制项目HSE作业计划书; 6、编制项目HSE应急预案; 7、根据“项目HSE作业计划书”编制岗位HSE工作指导卡。 三、项目概述 、项目基本情况简介 1、项目规模 塔西南生活基地体育馆位于新疆泽普奎依巴格镇:建筑总面积7013.29平米,本工程主体篮球馆二层,室内游泳馆一层,建筑总高度米。 2、作业内容 本作业计划书主要编制招标文件规定施工范围内的安全生产、文明施工、职业健康及环境保护等相关内容。

项目计划书要怎样写

项目计划书要怎样写 成功地完成一个项目计划书,同其它任何工作一样,都需要深思熟虑的准备、有效的策略和清晰的计划。下面一起来看看项目计划书要怎么写吧。 项目计划书怎么写? 一、项目提出的背景和必要性包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势;技术突破对产业技术进步的重要意义和作用;项目可能 形成的产业规模和市场前景。 二、国内外市场分析包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性;国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。 三、项目主要开发和建设内容包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。 四、项目实施的技术方案包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性,关键技术的先进性和创新点;产品技术性能水平与国内外同类产品的比较;项目承担单位在实施本项目的优势。 五、项目实施的现有基础包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况;对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力;企业资质、信用和融资能力等。

六、项目组织机构和人员安排包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排;项目的实施地点;项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况;项目开发的人员安排。 七、项目实施进度计划包括项目阶段考核指标(含主要技术经济指标,可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况)及时间节点安排;项目的验收指标。 八、项目资金需求及来源包括项目新增总投资估算、资金筹措方案(含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等)、投资使用计划。 九、项目经济和社会效益分析包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算;财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析;社会效益分析。 十、项目风险分析及应对措施包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。 十一、其它需要说明的事项 十二、有关附件 1、项目承担单位工商登记营业执照(复印件); 2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书(复印件), 3、上年度《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告(复印件); 4、项目银行贷款承诺书、自有资金证明材料(原件); 5、项目若有基本建设内容,还需有项目规划、土地、环保意见(复印件); 6、与项目相关的其它证明材料或文件等。

编写项目计划书doc

编写项目计划书 篇一:如何写《项目策划书》 如何写《项目策划书》 《项目策划书》是项目执行的行动大纲,即“作业指导书”,内容主要包括以下:一、项目可行性分析 项目的可行性分析是分析项目开展的背景和理由,如市场状况、建设背景、经营现状、前景预测等。它包括两方面内容,一是项目开展的必要性,即“有没有必要”;二是项目开展的可行性,即“可不可行”。可行性分析的操作方法是SWOT分析法:即从优势、劣势、机会、威胁四个维度进行分析论证,对研究对象有一个全面的系统认识和思考,对项目进行概括、论证并做出及结论。二、项目目标/目的项目的目标/目的,就是要明确项目目的范围,即可交付产品的界定。一切没有明确的目标的活动都不是项目。如何确定项目的目的?其操作原则是SMART原则,即从具体性、可衡量性、可实现性、相关性、时限性五个维度来确定目标。 三、项目团队 项目要落地,必须有具体的责任人,相关人员的责、权、利必须清晰,即项目执行过程中需要哪些岗位、履行什么样的职责、团队成员业务关系如何……所有项目相关人员的有机结合,就是项目团队,它是实现项目目标的组织保障。 高效的团队包括三个要素,即成员有互补的技能、有共

同的目标、能够共同承担责任。当然,团队还需要一个有力的领导者,即团队负责人或团队领袖。项目团队也是如此,它同样需要满足上述几个要素。 大型的项目可以根据工作任务(工作包)进行分解,项目负责人对项目负总责,全方位统筹与控制;下设若干个项目小组(见表一),小组有具体的负责人与项目成员,其中小组负责人独立管辖本各小组的工作;考虑到项目小组是一个临时性的柔性组织,项目成员可以根据实际任务来进行跨部门配置,这样便于通过项目工作的开展,建立跨部门的信任文化,打破部门壁垒。 表一:项目小组职责分配表 四、项目任务分解与进度安排 项目的一个重要特点是时限性,这就要求我们在一定周期内,必须对项目进行有效的计 划管理和进度控制。项目进度应该包括每项工作的计划开始和期望完成时间,具体实践活动中,可将项目小组的主要任务用甘特图来细化、分解,即以项目的交付成果为导向,将项目整体工作分解为较小的、易于管理和控制的若干个工作或者工作单元。 甘特图是是一种通用的显示进度方法,构造是应包括实际日历天和持续时间,它以图形的方式,通过活动列表和时间刻度形象地表示出特定项目的活动顺序与持续时间。

商业计划书编写指南

商业计划书编写指南

一、序言 在开始写商业计划书之前,你得先清楚······

1、你要做什么 2、你能跨越这道障碍吗 3、商业计划书的作用

1.你要做什么?开办一项业务需要坚持不懈的努力。你必须积极主动并充分利用任何可资利用的资源。无论你创办一项业务的目的是什么,一份经过深思熟虑的商业计划书都可以帮助你把握更好的机会, 并从业务发展中获取收益。 ?最重要的一点,有效的商业计划书必须是针对特定的情况而撰写的。 每个企业都有自身的问题和发展机遇,商业计划书必须体现出新业务的独特性。 ?在准备撰写商业计划书之前,你还有另外三件事情要做: ①在撰写商业计划书之前,如果你做一次投资可行性分析,这将可以节省大量的 时间并写出更好的商业计划书。 ②商业计划书中的财务信息部分是最困难也是最耗时的。你本人必须掌握所有的 数据。 ③最好用专业财务软件来反映历史财务状况和预测未来变化。运用财务软件能满 足随着时间推移和企业发展而灵活修改或补充数据的需要。

2. 你能跨越这道障碍吗 ?撰写商业计划书是你必须跨越的诸多障碍之一。行业内的厂商们 (投资者、客户、供应商等)并不准备接纳你进入他们的商业圈。除非你真的很优秀。此外,如果你不能把你的计划写出来,只能说明你还没有真正清楚地考虑好你的计划。 ?商业计划书必须反映你的最终目标。对于新业务,你会参与到哪种程度? 你是否打算拥有或管理新业务?如果是,你就要做好准备并展示为什么你有能力实现目标以及如何弥补专业知识与技能的欠缺。商业计划书必须依据你真实的目的并针对特定用途来撰写。

3.商 业计划书的作用?商业计划书可以在很多方面有助于你计划中的项目的成功。但是,一份商业计划书并不具有普遍的适用性。实际上,有经验的企业家在公司发展的每一个阶段都会撰写或修改商业计划书,最成功的企业家甚至会针对不同的目标读者分别撰写几份不同的商业计划书。 ?所有商业计划书的格式都是一样的,关键是要写好你的目标读者(如投资者、管理团队、供应商、客户等)最感兴趣的部分。

《HSE作业计划书》的定义和作用正式样本

文件编号:TP-AR-L6219 There Are Certain Management Mechanisms And Methods In The Management Of Organizations, And The Provisions Are Binding On The Personnel Within The Jurisdiction, Which Should Be Observed By Each Party. (示范文本) 编制:_______________ 审核:_______________ 单位:_______________《HSE作业计划书》的定义和作用正式样本

《HSE作业计划书》的定义和作用正 式样本 使用注意:该操作规程资料可用在组织/机构/单位管理上,形成一定的管理机制和管理原则、管理方法以及管理机构设置的规范,条款对管辖范围内人员具有约束力需各自遵守。材料内容可根据实际情况作相应修改,请在使用时认真阅读。 所谓《HSE作业计划书》,就是基层企业按照 HSE管理体系要求针对某一个特定的项目而规划的一 份较为详细的健康、安全与环境工作程序文件,是基 于对项目(过程)作业或活动的健康、安全与环境评 价,在对危险源全面辨识的基础上,对明确控制、避 免和消除危害的基本工作程序形成局面文字描述,用 于指导实际作业或施工,以达到项目或过程的预期健 康、安全与环境目标的一种书面文件。《HSE作业计 划书》是由具体实施生产施工作业的基层企业在HSE 管理体系的框架内结合其所从事专业项目的具体情

况、特点而编制的文件。 《HSE作业计划书》的作用主要体现在以下三个方面: 一是形成基层作业的HSE工作程序和指南。指导生产、服务现场从事具体作业和活动,防止出现人的随意行为,造成对健康、安全与环境表现的破坏,保持现场作业行为符合健康、安全与环境表现要求,不断规范作业行为。 二是参与市场竞争时,用于签订项目合同。衡量相关方HSE方管理的优劣,首先是审核标书合同中的HSE工作计划,确认相关方的健康、安全与环境管理水平和实际表现水平,并以此作为合作的重要依据。 三是用于作业现场的健康、安全与环境表现审查。作为审核现场实际健康、安全与环境管理的依

如何写创业项目计划书

*红色部分及星号为需要注意的重点 如何写创业项目计划书。看下文创业项目计划书范文。大家就会明白。对于正在寻求资金的风险企业来说,创业项目计划书就是企业的电话通话卡片。创业项目计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说,创业项目计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业项目计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,创业项目计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次,创业项目计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业项目计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,创业项目计划书必须要说明: (1)创办企业的目的——为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说,创业项目计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由,创业项目计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订创业项目计划书呢? 一、怎样写好创业项目计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业项目计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业项目计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点: 1.关注产品 在创业项目计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品

怎样写好项目计划书

写好一份项目计划书需要我们在封面页、项目概要、项目背景、存在的问题与需求、目标与产出这几个内容上下功夫。 1、封面页 这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实,形式是可以更好地表现内容的。另外,项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口,表现得专业与严谨,是绝对可以得到加分的。 封面可以只简单地写上项目名称和日期,也可以包括以下信息:项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、e-mail;联系(负责)人; 另外,如果是向某一机构筹款的话,最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构,这就需要一个个性化的附信,要以某机构某人为开头,以表明你对该机构的重视与尊重。 2、项目概要(总论) 这是最重要的一部分,也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求,他们也许没有足够的时间看完所有的项目计划书。所以,项目‘概要’部分将成为影响初审结果的决定因素;在概要部分,要把你认为重要的信息汇集起来。概要一般要包括:机构的背景信息、使命与宗

旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验,等等。 需要特别指出的是:尽管项目概要部分排在计划书的前半部,但实际上,这一部分是要在写完所有计划书以后,才动手写的。 3、项目背景、存在的问题与需求 在这一部分,需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性,最好能提供一些数据,这样不但可以充分地说明问题,同时还能表明你对这一项目的了解。此外,你还可以使用一些真实、典型的案例,以便在情感上打动读者,进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。 一般来讲,这一部分包括以下主要信息: *项目范围(问题与事件、受益群体); *导致项目产生的宏观与社会环境; *提出这个项目的理由与原因; *其它长远与战略意义; 4、目标与产出 在使资助机构确信问题的存在以后,明确提出你的解决方案。机构间的合作

软件项目开发计划书

软件项目开发计划书 篇一:软件项目开发计划书模板 项目名称:******** 评审日期: 1引言 1.1编写目的 说明编写这份项目开发计划的目的,并指出预期的读者。 1.2背景 说明: a.待开发的软件系统的名称; b.本项目的任务提出者、开发者、用户及实现该软件的计算中心或计算机网络; c.该软件系统同其他系统或其他机构的基本的相互来往关系。 1.3定义 列出本文件中用到的专门术语的定义和外文首字母组词的原词组。 1.4参考资料 列出用得着的参考资料,如: a.本项目的经核准的计划任务书或合同、上级机关的批文; b.属于本项目的其他已发表的文件; c.本文件中各处引用的文件、资料,包括所要用到的软件开发标准。列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位,说明能够得到这些文件资料的来源。 2项目概述 2.1工作内容 简要地说明在本项目的开发中须进行的各项主要工作。

2.2主要参加人员 扼要说明参加本项目开发工作的主要人员的情况,包括他们的技术水平。 2.3产品 2.3.1程序 列出需移交给用户的程序的名称、所用的编程语言及存储程序的媒体形式,并通过引用有关文件,逐项说明其功能和能力。 2.3.2文件 列出需移交给用户的每种文件的名称及内容要点。 2.3.3服务 列出需向用户提供的各项服务,如培训安装、维护和运行支持等,应逐项规定开始日期、所提供支持的级别和服务的期限。 2.3.4非移交的产品 说明开发集体应向本单位交出但不必向用户移交的产品(文件甚至某些程序)。 2.4验收标准 对于上述这些应交出的产品和服务,逐项说明或引用资料说明验收标准。 2.5完成项目的最迟期限 2.6本计划的批准者和批准日期 3实施计划 3.1工作任务的分解与人员分工 对于项目开发中需完成的各项工作,从需求分析、设计、实现、测试直到维护,包括文件的编制、审批、打印、分发工作,用户培训工作,软件安装工作等,按层次进行分解,指明每项任务的负责人和参加人员。 3.2接口人员 说明负责接口工作的人员及他们的职责,包括:

最新HSE作业计划书资料

HSE工作计划书XXXXXXXXXX有限公司

一、项目概况 我公司经招议标承包贵公司XXXXX项目,此项目在生产过程中容易出现设备故障及人员安全问题,为了消除设备隐患,确保人员、设备安全,并积极配合贵公司生产节奏,提高生产效率。我公司决定自2016年3月26日至2016年6月25日止,对XXXXX项目,制定如下HSE作业计划书。 二、管理组织机构 公司安排管理机构组成人员如下: 1、项目经理:XXXXX全面负责该工程工作。 2、技术负责人:XXXXX负责该项目计划、安排、技术方案、安全技术交底等项具体管理工作。 3、现场负责人:XXXXX负责现场安全管理工作,落实控制措施工作。 4、安全员: XXXXX负责计划的落实、督促检查工作,教育培训及作业安全管理工作。 三、作业区域 贵公司钢屑装卸、压块作业区域。 四、风险识别与控制 (二)环境影响因素识别与控制

五、作业过程中风险消减及控制措施 1、在操作设备过程中可能会出现机械伤害,如夹伤: (1)严格执行设备安全技术操作规程; (2)及时检查、维修设备; (3)两人及以上共同作业时,要密切配合。 2、在操作设备过程中可能会出现用电伤害,如触电: (1)确保用电设备接地; (2)确保电线绝缘; (3)接拆电源由专业电气人员操作,不得随意私自接拆。 3、在装载过程中可能会出现物体打击伤害,如砸伤: (1)装载时,两人及以上共同作业时,要密切配合; (2)确保装载物加固牢固; (3)现场操作人员必须佩带安全帽、穿戴劳动保护用品操作、作业。 六、应急救援与现场处置 1、乙方在作业过程中如遇到紧急情况时,立即采取甲方现场事故应急预案实施紧急救援。 2、应急信息的收集和传递 当作业现场发生碰伤、砸伤人员或其他紧急情况时,当事人应立即报告作业队负责人,乙方负责人立即通知甲方现场负责人,甲方现场抢险小组应立即进行现场救助,病情较重时要立即送XXX医院。并立即设置警戒区,对事故现场进行维护。 3、应急抢险原则 (1)先控制、后消灭的原则 (2)救人重于救险的原则 (3)先重点后一般的原则 4、应急状态的起始和解除 当紧急情况发生时,即进入应急状态,应急现场处理完毕,应急状态的解除应根据事故轻重由甲方负责宣布。 5、应急善后处理

项目计划书制定原则及要求

项目计划书制定原则及要求 项目编号: 编写人员: 编写日期: 审批人员: 审批日期: 中国中建设计集团有限公司山东分公司

项目计划书制定原则 一、以本院流程为基本内容,针对每一个项目所做的涵盖所有内部、外部因素、时间节点、 工程性质所决定的项目的难点、重点等所有环节在内的,具有可操作性的,并且必须被严格执行的院级文件。 二、项目计划书由工程主持制定,院长会评审通过。项目计划书必须严格执行,不得随意更 改。若更改,必须先写《计划变更申请表》,写明变更原因、对计划的影响程度,报院长会评审通过后方可调整计划。 三、计划书应涵盖外部要求、内部协调(如各专业间、打图晒图、总院)、外部协调(如甲 方、消防、人防、审图办施工、监理)、工期、质量控制标准、全专业造价指标控制、服务、回访及可能的变更控制。其内容应包括: 1、项目特点:针对所有内外因和项目特点、重点、难点。 2、时间节点:项目工期 3、人员安排:人员能力、效率分析及使用 4、控制表格:项目动态表、人员动态表、专业动态表、全院动态表、全员动态表、设 计人项目计划表(结合图纸目录) 流程制度明确、岗位责任清晰、强化执行力度、监督检查力度、项目评议总结。每一步均落实到责任人

项目计划书制定要求 一、项目概况:制定《项目概况表》。 二、设计依据: 1、XXXX市城市项目管理委员会XXXX号文关于方案批复意见。 2、XXXX有限公司提供规划部门批准的总规及单体设计方案。 3、国家与地方现行各种规范、规程及强制性条文。 4、规划主管部门、消防、人防、水、电、煤气、市政等有关部门意见和要求。设计中的建 筑、市政、水、电、燃气、电信、消防等用量及标准应符合国家、建设部及市有关设计标准及规定。 5、XXXX有限公司勘察测绘部门提供的实测地形图和地质水文勘测资料。 6、XXXX有限公司提供的建设区域内的市政管网条件图。 7、XXXX有限公司提供的施工图设计任务书(本书)。. 8、双方签定的设计合同内所包含的服务性条款及要求(详见施工图设计合同)。

【商业计划书编写指南】商业计划书内容的编写3

4.5市场与竞争 1.确定你的目标市场 主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等做出有充分依据的判断。在对产品市场容量进行描述时,要避免将行业市场容量当成产品市场容量来描述。因为事实上,本企业产品只是在其中的某一个细分市场上销售。 一个经典的例子是一家准备生产计算机软盘驱动器的企业在其商业计划书中将整个软盘驱动器市场界定为其产品市场,但实际上,和这种驱动器配套的软盘生产厂家不只有一家,并且只占有10%左右的市场份额。很明显,在这个例子中,这家企业对其产品市场的界定夸大了。企业家应该懂得,风险投资人非常想知道风险企业产品的市场容量及市场渗透度,因此需要企业家事先熟悉这个领域。 目标市场是企业的“经营之箭”,将产品运达的日的地,而市场细分是对企业的定位。 你应该细分你的各个目标市场,并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量、收入、市场份额和利润。在现实生活中,每个个体都具有各自不同的需求,但在一定的群体中这种需求存在一定的相似性,他们构成了对一类产品或服务的需求,当市场营销人员能够识别出人们共同拥有的这种特性,并且在某一组或几组中有足够的人数时,他们就成为了某一种产品的目标市场。市场营销人员显然将针对这些群体——或者称细分市场开展营销活动。我们把上述这些活动分别称为市场细分化和确定目标市场。 通常最广泛地被接受和使用的市场细分标准或尺度包括以下几种: 口人口统计因素:这是基于以下因素的划分标准:年龄、性别、爱好。民族、种族、受教育程度。婚姻状况、孩子的数目或其他需供养者、收入水平等等。 口地理因素:这包括居住区域(一种典型的方法是根据邮政编码来划分)、城市、地区等等。口心理因素:包括在态度、兴趣和观点基础上所做的划分。 口与产品的使用相关的因素:根据产品到底是如何被使用来划分。数量就是一个这样的因素。啤酒的市场营销人员知道他们在吸引大量饮用者和适量饮用者时,应分别采用不同的战略和策略。 口时间是另外一个因素:电影院的工作人员知道在工作日的下午来看电影的人,同那些周末晚上来看电影的人是不一样的,他们必须对此采取不同的宣传和对策。 口产品的应用或特殊使用目的也是一种关键而明显的细分标准。 口市场营销人员往往同时选择几种尺度来进行市场细分,选择其中的一个或几个作为目标市场,在这个过程中,要根据企业的目标、产品、优势与劣势、竞争者的战略等因素来进行。 注意:市场细分不是越细越好,企业的目标市场要保证其足够大,以使企业能够赢利。 2.如何进行行业和市场分析 相关整本阅读:https://www.360docs.net/doc/ee16051399.html,/ebook/5d495cb8680203d8ce2f24da.html 公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才有可能取得。对公司将要进入的行业和市场进行分析,以使你能够估计你的产品(服务)真正具有的潜力。很明显,风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你的计划的。你将不得不对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析,以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。一定要说清你是如何得到你的结论的。 第一、为了让你的努力到达一个可控的水平,你应该对你完成任务的道路进行规范,即从假定你的公司开始运作,整理出所有将可能出现的问题,并找到一些可以反映这些问题的信息指标。 第二、找到有助于你分析的信息通常比你想象的要容易。这里有许多可以利用的资源:

HSE作业计划书(模版)知识讲解

H S E作业计划书(模版)

H S E作业计划书 (工程建设指导模板) 公司

目录 编写说明 1.项目概况、作业现场及周边情况2.人员能力与设备状况 3.危害因素辩识与主要风险提示4.风险削减与控制措施 5.应急预案

编写说明 作业计划书是项目的HSE策划文件,随着工程项目或作业条件变化而变化,计划书应在项目开工前编制完成并进行宣贯。计划书重点是满足基层项目组织实施动态风险管理的需要,针对特定的项目的主要风险和新增风险,制定的工作计划与指南。 本指导模板依据中国石油天然气集团公司《进一步规范HSE作业指导书和作业计划书编制工作的指导意见》(安全[2007]44号)的要求编制,规范了工程施工作业计划书的格式和基本内容,体现了“统一、规范、简明、可操作”的原则。 1、本指导模板明确了作业计划书由“项目概况、作业现场及周边情况;人员能力及设备状况;项目主要风险提示与新增危险因素辩识;风险控制措施;应急预案”五部分主要内容组成。 2、作业计划书的编写应结合各单位HSE体系文件的相关规定要求。 3、作业计划书的编写应由项目经理主持,队长、班组长、岗位员工(尤其是关键岗位及有经验的员工)共同参加,对项目(活动)在人员、环境、工艺、技术、设备设施等方面产生的危害因素进行识别与风险评价,制定控制措施。依照格式和内容要求进行编写,并根据项目管理模式及具体情况确定审核及审批权限。 4、本指导模板各单元是以编写说明和参考举例进行阐述的,各单位在编写时,可根据本单位实际情况,按照模板编制适合本单位的作业计划书。 5、在工程施工过程中,应根据项目情况定期或不定期组织危害因素识别与风险评价,对评价出的新增风险,填写《风险管理单》进行控制。 6、本指导模板适用于石油石化建设项目的工程施工,包括设备安装、土建工程、防腐工程等。 7、为便于编制和使用,本指导模板根据《进一步规范HSE作业指导书和作业计划书编制工作的指导意见》精神,尽可能简化计划书的编写。各单位可根据要求视情况增加HSE目标、组织机构、培训、监测等内容。

投资项目策划书范文

投资项目策划书范文 投资已经成为人们理财的一部分,下面是XXXX为您整理的“”,仅供参考,希望您喜欢! 1 千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。 鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。 这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有xx花店品牌优势的市场。是十分可行的。 二、公司项目策化 1.行业分析 xx花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外,在xx各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以xx各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以xx大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近

20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。 2.调查结果分析 本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。 ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。 ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。 ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。 ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。 ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。 3.目标客户分析

项目计划书编写提纲

16-01v1.2 .: 200_____ 项目计划书 工程名称: 工程地点: 施工单位: 编制单位: 编制人: 编制日期:年月日 审批负责人: 审批日期:年月日 项目计划书编写提纲 一、项目提出的背景和必要性 包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势;技术突破对产业技术进步的重要意义和作用;项目可能形成的产业规模和市场前景。 二、项目主要开发和建设内容 包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。 三、项目实施的技术方案 包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性,关键技术的先进性和创新点;产品技术性能水平与国内外同类产品的比较;项目承担单位在实施本项目的优势。 四、项目组织机构和人员安排 包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排;项目的实施地点;项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况;项目开发的人员安排。 五、项目实施进度计划 包括项目阶段考核指标(含主要技术经济指标,可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况)及时间节点安排;项目的验收指标。 六、项目资金需求及来源

包括项目新增总投资估算、资金筹措方案(含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等)、投资使用计划。 七、项目经济和社会效益分析 包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算;财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析;社会效益分析。 八、项目风险分析及应对措施 包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。 九、其它需要说明的事项 16-02v1.2 .: 200_____ 网络系统规划书 工程名称: 工程地点: 施工单位: 编制单位: 编制人: 编制日期:年月日 审批负责人: 审批日期:年月日 16-03-01v1.2 施工组织设计(方案)报审表 .: 200_____ 工程名称─ 招标编号: 致:(监理单位) 我方已根据施工合同的有关规定完成了工程施工组织设计(方案)的编制,并经我单位上级技术负责人审核批准,请予以审查。

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