汽车营销大学生实习报告
汽车营销公司实习总结5篇
汽车营销公司实习总结5篇篇1时间过得真快，转眼间我在汽车营销公司实习已经三个月了。
在这三个月的时间里，我经历了很多，也学到了很多。
通过这次实习，我不仅对汽车营销有了更深入的了解，也认识到了自己的不足之处。
下面我将从实习内容、实习收获、个人感受和未来规划四个方面进行总结。
一、实习内容在汽车营销公司实习期间，我主要参与了公司的市场营销策划和推广工作。
具体内容包括：1.市场调研：通过对目标客户群体的调查和分析，了解他们的需求和偏好，为后续的产品推广和营销策略制定提供依据。
2.营销策划：根据市场调研结果，制定针对性的营销策略和方案，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面。
3.推广执行：协助公司进行产品推广和宣传活动，包括制作宣传资料、组织促销活动、与媒体合作等。
4.效果评估：对推广活动的效果进行评估和分析，总结经验教训，为后续的推广活动提供改进建议。
二、实习收获通过这次实习，我获得了以下宝贵的经验和知识：1.了解了汽车营销的基本流程和策略，掌握了市场营销策划和推广的基本技能。
2.学会了如何进行市场调研和分析，了解了客户需求和偏好的挖掘方法。
3.熟悉了各种营销手段和渠道，学会了如何制定和执行营销方案。
4.培养了团队协作精神和沟通能力，学会了如何与团队成员和客户进行有效的沟通和协作。
三、个人感受在实习期间，我深刻感受到了汽车营销的魅力和挑战。
通过不断的实践和学习，我不仅提高了自己的专业技能水平，也拓展了视野和思路。
同时，我也意识到了自己的不足之处，比如缺乏经验和专业知识等。
但是，我相信只要不断努力和积累经验，一定能够不断进步和成长。
四、未来规划对于未来的职业发展，我计划从以下几个方面进行规划和努力：1.继续深入学习和掌握汽车营销的专业知识和技能，提高自己的专业水平。
2.积极参与和实践更多的营销活动和项目，积累经验和锻炼能力。
3.加强与同行和客户的交流和合作，拓展视野和思路，了解行业发展趋势和市场需求。
4.不断提高自己的综合素质和竞争力，为未来的职业发展打下坚实的基础。
大学生汽车销售实习报告范文（二篇）
大学生汽车销售实习报告范文一、实习目的本次实习的主要目的是为了提高个人的综合素养和专业知识水平，增加对汽车销售行业的了解，并培养销售能力和团队合作意识。
二、实习单位介绍我所实习的单位为某知名汽车销售公司，公司成立于2005年，是一家多品牌、多渠道的汽车销售企业。
公司主要经营各种品牌的轿车、SUV、MPV、跑车等，拥有雄厚的资金实力和庞大的客户群体。
三、实习内容1. 学习汽车销售知识在实习的开始阶段，我通过系统的培训课程学习了汽车销售的基本知识和技巧，包括了解各类汽车品牌、了解车辆性能和配置、了解汽车市场和消费者需求等。
同时，我还学习了一些销售技巧，如销售礼仪、销售谈判技巧等，为日后的销售工作打下了良好的基础。
2. 参与销售活动在实习的过程中，我参与了公司举办的多个销售活动，包括新车上市发布会、促销活动等。
这些活动旨在吸引消费者的注意并提高销售额。
我在活动中担任销售顾问的角色，负责与客户进行沟通和交流，介绍车型和特点，并努力推销产品。
通过参与这些活动，我增强了自信心和销售能力，并加深了对汽车销售工作的理解。
3. 跟进客户在实习期间，我主要负责跟进客户，通过电话、短信等方式与客户保持联系，了解客户的购车需求和意向，并及时提供相关信息和建议。
通过与客户的不断互动，我学会了如何与客户建立良好的关系，增加客户的黏性，并提高销售业绩。
4. 解决售后问题作为汽车销售顾问，我不仅需要在销售阶段与客户保持良好的关系，还需要在售后阶段解决客户的问题和需求。
在实习期间，我积极参与售后服务工作，包括处理客户投诉、安排维修和保养等。
通过这些经历，我加深了对售后服务工作的了解，并提高了处理问题的能力。
四、实习收获通过这次实习，我获得了很多宝贵的经验和收获，主要包括以下几个方面：1. 销售技巧的提升通过与客户的沟通和交流，我学会了如何在购车过程中与客户建立良好的关系，并提供有价值的信息和建议。
我掌握了一些销售礼仪，如面对面交流的技巧、积极主动主动地推销产品等。
汽车营销专业实习报告提纲5篇
汽车营销专业实习报告提纲5篇第一篇：汽车营销专业实习报告提纲一、前言二、实习公司简介1、背景介绍2、地理位置3、公司组成三、实习目的：四、实习时间：五、实习内容：1.岗位介绍1.1实习岗位1.2实习指导老师2.工作内容1.3工作情况2.1、服务流程：整体服务流程分接待流程、交涉流程及客户关怀流程三个方面。
2.1.1接待流程2.1.2交涉流程2.1.3客户关怀流程2.2 “4S”内容的简介“4S”汽车专卖店是由经销商投资建设，用以销售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车，能够为顾客提供优质的服务。
所谓“4S”：是指包括整车销售（SALES）、配件供应（SPAREPART）、维修服务（SERVICE）以及信息反馈（SURVEY）四部分组成的汽车专营店的全套销售流程。
●“4S”店的基本形式是：“前店后厂”●“4S”店的核心是服务；●“4S”店的生存根本是诚信●“4S”店汽车营销的一线操作分为：销售流程和服务流程2.2.1 销售流程（9个步骤）:客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。
（１）客户开发。
（２）接待。
（３）咨询。
（４）产品介绍。
（５）试车。
（６）协商。
（７）成交。
（８）交车。
（９）跟踪。
2.2.2案例分析：2.2.3服务流程：（10个步骤）：预约、接待、咨询、派工、诊断、客户认可追加项目、维修、质检、交车、跟踪。
（１）预约。
（２）接待。
（３）咨询。
（４）派工。
（５）诊断。
（６）客户追加项目。
（７）维修。
（８）质检。
（９）交车。
（１０）跟踪。
3.比亚迪旗下品牌。
4.产品介绍（以FO为例）。
六、总结：1.工作中专业知识的应用；2.工作体会2.1内在动力。
2.2严谨的工作作风2.3完成销售的能力2.4建立关系的能力第二篇：汽车营销实习报告汽车营销实习报告学院：汽车学院专业班级：交通运输1101 姓名：陈强学号：3110405027 实习单位：无锡翎力东风雪铁龙4s店地址：江苏省无锡市惠山区江海西路1099号实习时间：2014年12月28日——2015年1月9日实习目的：2014年中国的汽车产销量达到2400万量，汽车逐步进入寻常百姓家，与人们的生活戚戚相关。
汽车销售实习个人工作总结报告6篇
汽车销售实习个人工作总结报告6篇汽车销售实习个人工作总结报告 1一、毕业实习状况实践时间：20____年__月__日至__月__日实践地点：____省____市实践目的：1.巩固、充实、加深所学专业知识，与基础理论知识。
2.利用所学知识解决生活中所遇到的实际状况与问题。
3.将创新精神发挥到实习工作中，做到理论联系实际，利用新知识解决新问题。
4.熟练掌握该类职业所需的相关计算机操作等技能。
5.在工作中养成严谨、认真、实事求是的工作习惯。
二、实习单位及岗位介绍1.实习单位概况建立于____年的____汽车股份有限公司，是一家带给全面汽车销售服务的专业集团公司。
历经16年的发展与变革，这天的____，已壮大成为拥有数亿元资产、1900名员工，集多品牌汽车销售、维修、金融、保险代理、快修美容连锁、汽车配件销售、二手车经营等功能于一体的大型多元化企业集团。
目前，____汽车集团旗下拥有10多个4S专营店，24个控股子公司，数十个标准展厅。
同时经销____、____等十多个主流汽车品牌。
20____年__月，____汽车股份有限公司被____有限职责公司收购，成为其旗下子公司。
截止目前未对社会各界发布相关新闻消息。
2.实习岗位介绍(1)实习岗位销售助理(2)职务职责管理相关销售文档数据，处理相关销售订单，与购车客户以及二级代理商沟通协调，候补销售顾问，在销售顾问缺席的时候要做好相关的接待以及介绍工作，不断学习提升，为提升为销售顾问做好理论知识与实践准备。
(3)职务特点负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作;负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询;完成营销部部长临时交办的其他任务。
(4)工作技巧与方法首先，要做好访前计划。
客户形形色色，第一次接触便需要透过其言行举止大致了解客户的爱憎喜恶，这样便能够在接下来的交流与沟通里面做到察言观色，投其所好，促进交易达成。
实用的汽车营销实习报告4篇
实用的汽车营销实习报告4篇实用的汽车营销实习报告4篇在当下社会，报告有着举足轻重的地位，报告包含标题、正文、结尾等。
相信许多人会觉得报告很难写吧，以下是小编为大家收集的汽车营销实习报告4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
汽车营销实习报告篇1前言随着我国市场经济体制的改革, 经济得到快速发展和人民生活水平的不段提高,消费观念和消费需求也在不断发生变化。
汽车不仅仅是简单的代步工具，已经成为人们日常生活中不可或缺的组成部分，特别是受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。
十堰车城在东风二汽带动下，汽车贸易及其附带产业链如雨后春笋般快速增长，成为十堰一条亮丽的风景线。
为了响应市场的需求，从国外引进先进的营销理念4s 店，拓宽了车企营销渠道同时方便消费者的购车需求。
实习内容：一.实习目的：作为一名汽车营销专业的大学生，我们必须走在时代的前沿，了解最新的汽车动态及技术，掌握汽车相关的知识，利用一切可以利用的时间和机会参加社会实践活动，把我们所学的知识与社会相结合，不断地在实际中总结经验，提取精华，充实自己，完善自我，才能更好的为社会服务，并且可以为以后的工作之路做好铺垫，还可以为以后的事业取得成功奠定基础。
希望在暑假20天的实习过程中达到以下目的：1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。
2. 了解比亚迪的汽车各种品牌，价格，性能。
3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。
4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情。
二.时间：20xx年7月1日7月22日三.地点：比亚迪凌恒4s店（张湾区凯旋大道路口）四.实习单位简介比亚迪凌恒4s店是十堰市张湾区比亚迪汽车销售服务店中规模最大、设施最全、环境最佳、服务最好旗舰店，位于张湾区凯旋大道路口，交通十分便利。
内设销售部、维修部、财务部、综合办公室。
汽车营销顶岗实习报告优秀6篇
汽车营销顶岗实习报告优秀6篇汽车营销顶岗实习报告精选篇1回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。
正是在这种情况下，我决定参加销售实习。
一个月的销售实习结束了，在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识，从中也学到了很多。
回顾这一个月的销售实习，虽然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰辛，也获得了成功的喜悦。
销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作过程中往往是细节决定了成败。
销售不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。
整个实习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不容易。
这一个月来，我彻底地体会到了"四千四万"的企业精神。
作为一个销售人员，最基本的是要了解自己的产品。
业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味：原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。
珍骨煲现在有7个口味：红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。
圣战士有6个口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香葱，韩国烧烤，铁板牛肉，香烤鸡翅。
了解并熟知政策，是推荐产品的保证。
店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。
相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
业务员不能够盲目地追求销售额的增长。
汽车营销实习报告(精选5篇)
汽车营销实习报告（精选5篇）汽车营销实习报告篇1时间：20__年10月26号/星期三/晴地点：过程：4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。
通过学习了解公司以品牌经营为特色，遵循“客户第一，信誉第一”的经营方针，以优质服务为保障，努力做好整车销售，验车上牌，代办保险，分期付款，汽车装潢，维修服务一条龙的销售。
推销公司的优质服务，让客户充分的享受客户致上的公司宗旨。
这家4S店经营的汽车有：福克斯，嘉年华，蒙迪欧致胜等几种汽车。
这些汽车的价格都不高，适合家庭购买。
汽车的颜色有这样几种：透明白（UD），丝光棕（D3），柠檬黄（YP），宝石蓝（IC），翡翠银（JS），经典红（VR），运动蓝（IS），亮银色（6C）等。
顾客在购买的时候可以根据喜好任意挑选，销售职员也可以根据顾客的年龄向顾客推荐。
在赖经理的介绍下，我们认识了专营店的主管刘敬杰。
刘主管分别带领我们前去参观。
在展厅里，他们向我们介绍了客户前台接待区。
接待区由客户休息区、销售接待区、快速保养接待区、维修接待区等几个报务接待区域组成，人性化的服务区域，热情的服务态度，常常受到客户的认可和表扬。
在交流了解中我们还认识了一位工作认真、服务热情、拾金不昧的维修接待人员何承良。
具体情况了解何承良在一次接待车辆维修客户过程中，检查车主汽车车内情况时，发现车内有数额不少的人民币。
他发现此情况后立即向上级报告，经过查看客户维修信息，采取电话联系，及时与客户取得了联系，并将人民币归还给客户。
他拾金不昧的工作精神，得到了客户的认可，同时也得到了同事们对其工作的肯定。
紧接着，主管带领我们走到汽车维修服务车间。
宽大的工作维修车间，整齐干净有序，车道划分明确，车间内摆放的维修设备先进齐全，维修工作人员操作熟练。
我们就汽车维修相关问题请教了维修工作人员，他们都一一为我们讲解，让我们不得不敬佩。
汽车营销公司实习总结8篇
汽车营销公司实习总结8篇篇1作为汽车营销公司的一名实习生，我在这段时间的工作中受益匪浅。
通过实习，我不仅对汽车营销行业有了更深入的了解，还提升了自己的专业技能和综合素质。
以下是我对实习期间的总结和心得体会。
一、实习公司介绍我所实习的汽车营销公司是一家知名的汽车销售服务公司，总部位于某一线城市。
公司主要从事汽车销售、维修保养、配件供应以及售后服务等工作。
在实习期间，我主要参与的是汽车销售工作。
二、实习工作内容1. 汽车销售：在实习期间，我参与了多个汽车销售项目，包括新车销售和二手车置换。
通过与客户的沟通和交流，我了解了客户的需求和购买意愿，并为客户提供合适的购车方案。
2. 市场调研：为了更好地了解市场情况和竞争对手的动态，我定期进行市场调研。
通过收集和分析市场数据，我为公司提供了有价值的参考意见，为制定销售策略提供了依据。
3. 客户关系维护：在实习期间，我注重客户关系维护的重要性。
通过定期回访客户、解决客户问题以及提供贴心服务，我赢得了客户的信任和满意，为公司的口碑和品牌形象做出了贡献。
三、实习心得体会1. 专业知识的重要性：在实习过程中，我深刻认识到专业知识的重要性。
只有具备扎实的专业知识，才能更好地与客户沟通和交流，提供专业的购车建议和服务。
因此，我会继续加强专业知识的学习和提升。
2. 沟通技巧的提升：在实习期间，我不断摸索和学习沟通技巧。
通过与客户的交流，我逐渐掌握了如何更好地倾听客户需求、如何准确表达产品优势以及如何达成交易的方法。
这些技巧的提升为我今后的工作奠定了坚实的基础。
3. 团队合作的力量：在实习过程中，我深刻感受到团队合作的力量。
只有与团队成员紧密协作、共同解决问题，才能更好地完成工作任务。
因此，我会继续加强团队合作意识的培养和提升。
4. 不断学习的态度：在实习期间，我始终保持不断学习的态度。
通过向领导和同事请教、查阅相关资料以及参加培训课程等方式，我不断充实自己、提升自己。
这种学习态度将伴随我整个职业生涯的发展。
汽车技术服务与营销毕业实习报告
汽车技术服务与营销毕业实习报告（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作总结、策划方案、演讲致辞、报告大全、合同协议、条据书信、党团资料、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides various types of practical sample essays for everyone, such as work summary, planning plan, speeches, reports, contracts and agreements, articles and letters, party and group materials, teaching materials, essays, other sample essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!汽车技术服务与营销毕业实习报告汽车技术服务与营销毕业实习报告5篇本店铺为你整理了多篇汽车技术服务与营销毕业实习报告，一份实习报告能很好反应你的工作态度，并且能让你在总结中不断的反思，但愿这些文章能对你工作学习有帮助。
大学生汽车销售实习报告范文3篇
大学生汽车销售实习报告范文3篇时光飞逝，转眼之间，大学毕业实习即将结束了。
朋友，相信你在实习的工作中一定收获满满的吧吧！以下是由小编为大家精心整理的“大学生汽车销售实习报告范文3篇”，仅供参考，欢迎大家阅读，希望能够帮助到大家。
大学生汽车销售实习报告范文3篇【一】在xx4s店短短一个月的实习期很快就结束了，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获.因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。
每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉.可时间长了，我却接受了时间对我的考验。
店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来.有时候擦车也特让我郁闷，我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车.这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
汽车营销大学生实习报告
汽车营销大学生实习报告一：
实习，是一种期待，是对自己能够接触未知事物的期待，
是对自己角色开始转换的期待，更是对自己职业生涯梦想的
期待。实习，也有一些惶恐，有对自己各方面能力缺乏信心
的惶恐，有对自己无法适应新环境的担忧，更有担心自己会
无所适从的焦虑。
九江新运通雪佛兰4S店隶属于江西运通汽车，该4S店
有宽敞整洁的业务接待大厅和服务周到的客户休息室为客
户提供舒适的环境、宽敞的维修车间设臵6个标准工位，充
分满足维修作业的需要、规格齐全、优质纯正的配件是雪佛
兰系列车辆的安全保证、以及使用于维修业务的计算机网络
和很多一流的维修设备。
我就这半年在九江新运通雪佛兰4S店售后的机修岗位
实习作一个简单的总结，以期能够小结半年的收获，也对将
来的工作提供借鉴。
我一直在汽车机电维修工岗位上，但收获却不少。作为
一个工作者，时刻得为汽车的安全负责，因此每天上班都会
比较紧张，而下班后却是少许的放松，拥有优质的服务的质
量是企业的生存的灵魂，因此每次汽车保养工作完成以后的
质检工作是重中之重，任何疏忽都会造成严重的质量后果，
所以我们必须必须有一颗负责人的心，更需要有很强的汽车
维修技术能力以及对自己品牌车辆的了解。工作不能受情绪
影响，否则将会严重影响工作质量，从而发生质量事故。
半年来的实习，自己所接触的是真正的工作坏境，与在
学校上课在电视里所见到的截然不同，这里有的更为丰富，
所以这也是人际关系的学堂，人际关系的复杂远不是以前所
能比拟的。当然，对于人际交往始终是要接触学习的，只有
接触了才能真正的成长，善于交际也是我们每个即将毕业
的学生所要奋斗的目标之一。
再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也
无法到达。相信自己以后一定能走好每步。
一、 实习目的
1、经过在九江新运通雪佛兰4S店的实习，让自己深刻
认识汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专
业思想，激起进修热情。
2、熟悉汽车修缮环境、修缮工具，为将来任务打下根
底。
3、通过现场维修实习和员工的交流指导，理论联系实
际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养
分析、解决工程实际问题的能力，为学的专业知识的学习、
课程设计和毕业设计打下坚实的基础。
3、维修实习是对我们的一次综合能力的培养和训练，
在整个实习过程中充分调动我们的主观能动性，深入细致地
认真观察、实践，使自己的动手能力得到提高。
4、维修实习是对自己的一次分析能力的培养和锻炼。
在整个实习进程中充分调动先生的客观能动性，深化细致地
认真观察、理论，使本人的动手能力得到进步。
二、实习内容
九江新运通雪佛兰4S店不但拥有一批高素质、高技能
的汽车维修技工，而且从国内外购进一批先进的汽车维修检
测设备。例如：各种电脑检测仪、油道清洗仪器、四轮定位
仪等。
该厂拥有完善的维修服务流程，流程如下：
(一)汽车常规保养
汽车保养是十分重要的，该厂的维修人员对客户的车辆
认真负责。
1、汽车换机油的五个步骤：
①正确选用润滑油的质量级别和粘度级别，福特所用的
机油是四季机
油，该机油级别为5W/30。
②选用原厂生产的机油滤芯，防止滤芯质量问题造成的
油路阻塞、压力不足或过滤效果差而影响润滑效果。
③换油时要在发动机出于正常工作温度时关闭发动机，
拧开加油口盖，拧下放油螺丝放出旧油，然后用专用工具拧
下旧的滤清器。(注意：拧下旧的滤芯时，一定不能把旧的
滤芯上的密封圈落在机油座上，否则在下次换滤时很难拧
下。)
④装配滤芯时，要在密封圈上涂抹上一些润滑油，以防
止在安装时造成损坏。
汽车营销大学生实习报告二： 时间总是在我们不经意
间已流过指尖，随着XX年夏季的到来，我的大学三年时光
即将结束，同时将近一年的实习也临近尾声了。时间过得很
快，相比起别人四年甚至更久的大学生活，我的三年略显匆
匆了，不过正是这三年，我所得到的成长却是长足的，我从
当初一个刚高考结束迷失在不知未来的孩子，已经成长为一
个对生活有了明确目标的人。顶岗实习是教学与生产实际相
结合的重要实践性教学环节。时间飞逝，转眼间离开学校顶
岗实习已有一年了。
这一年来的实习，让我真真正感受到了理论和实践之间
的距离，体会到了理论联实践的真谛。实习中的所见所闻让
我倍感自己的知识面还很窄很有限，需要更多系的实践锻炼。
通过实习，培养了我观察问题和解决实际问题的能力;培养
了团结合作精神，提高了组织观念。
如果说，大学在校二年是心理成熟的发芽，开花期，那
么这一年来的实习便是定性成熟的结果期。
这一年来的实习，虽然一直在车间维修岗位上，但收获
却不少。作为一个维修技工，时刻得为工作负责，因此每天
上班都会比较紧张，而下班后却是少许的放松，维修质量是
企业的生存的灵魂，因此技工的技能是工作的重中之重，任
何疏忽都会造成严重的质量后果，要想做一个合格的技工必
须有一颗负责人的心，更需要一套熟练地维修技术和对理论
知识的牢固掌握。作为一个合格的维修技工需要一个良好的
心态，工作不能受情绪影响，否则将会严重影响工作质量，
从而发生维修事故。
近一年来的实习，自己所接触的是真正的工作坏境，与
在学校上课在电视里所见到的截然不同，这里有的更为丰富，
所以这里也是人际关系的学堂，人际关系的复杂远不是以前
所能比拟的。当然，对于人际交往始终是要接触学习的，只
有接触了才能真正的成长，善于交际也是我们每个即将毕业
的学生所要奋斗的目标之一。
通过实习提高了自己的操作技能和动手能力,加强了理
论联系实际的锻炼L岣吡耸导能力。对我以后的学习和工作
将会有很大的影响。随着汽车工业的迅猛发展P录际醯墓惴
河τ锚;嵊泻芏嗍俏颐俏丛接触过的T谂嘌到崾后根据自己
的情况在原有的基础上Hゲ欢系难习、感悟、勤时自勉，有
所收获，使这次培训达到了他的真正目的，更好的运用自己
掌握的知识和经验，做好本职工作。
再长的路，一步一步也要走完：再短的路，不迈开双脚
也无法到达。相信自己以后一定能走好每步。