ERP沙盘模拟
erp沙盘模拟最优方案
erp沙盘模拟最优方案随着现代化经济的不断发展，企业经营管理的复杂性越来越高，信息化管理系统（ERP）在企业中的地位也日益重要。
在企业ERP市场竞争激烈的情况下，如何选择最适合企业自身的ERP系统成为了每个企业家们所必须考虑的问题。
沙盘模拟作为决策分析的一种重要手段，应用了ERP系统选型进行商业决策分析成为了一种常见的商业决策手段。
下面本文将主要介绍ERP沙盘模拟最优方案。
一、ERP沙盘模拟简介ERP沙盘模拟，顾名思义，是运用沙盘模拟的方式模拟ERP的实际操作过程，企业通过沙盘模拟可以在没有真正搭建ERP系统前，通过体验各种交易场景，发现ERP系统中存在的问题，以及ERP的优缺点，从而为企业的ERP选型提供科学依据。
二、ERP沙盘模拟最优方案的实现步骤1、定义沙盘模拟部件沙盘模拟必须要明确每个部件的具体含义，企业可以根据实际情况定义各个部件的内容。
在ERP沙盘模拟中，必须考虑企业中的各个重要管理部分，如：财务、人力资源、采购管理、物流管理等部件。
2、模拟各个方面的行为在ERP沙盘模拟中，沙盘模型的每个行为都应该考虑到和物流、采购、供应链、生产等管理方面的关联，这些行为应该逐个具体分析加以实现。
3、测试沙盘模型在沙盘模拟实现后，企业还需要对沙盘模型进行测试，具体要看每种情况的表现，拾遗补缺，不断改进。
4、选择ERP系统ERP沙盘模拟完成后可根据模拟体验反馈进行分析，根据企业特点和管理需求，选择最适合的ERP系统。
企业应该注重ERP系统的适配性、稳定性、拓展性、成本费用等方面综合考虑。
三、ERP沙盘模拟最优方案的优势1、可降低风险ERP沙盘模拟能够提前预见潜在的问题，通过模拟减少错误，收集反馈并进行修改，降低风险。
2、能够提高管理效率ERP沙盘模拟允许企业管理人员先在模拟情景下熟悉ERP系统的操作流程和逻辑，提前做好准备，从而提高管理效率。
3、数据更准确ERP沙盘模拟能够让企业更好地了解数据处理，减少人工操作，避免人为语义误差，从而提高数据的准确性。
erp沙盘模拟最佳方案
erp沙盘模拟最佳方案在企业资源计划（ERP）系统的实施过程中，沙盘模拟是一种非常有效的方法，可以帮助企业找到最佳的方案。
通过沙盘模拟，企业可以在虚拟环境中模拟实际的运作情况，发现潜在的问题，并找到最佳的解决方案。
下面将介绍ERP沙盘模拟的最佳方案。
首先，企业需要确定沙盘模拟的范围和目标。
在确定范围时，需要考虑到整个ERP系统的实施过程，包括需求分析、系统选择、实施规划、系统集成、培训和支持等环节。
在确定目标时，需要明确希望通过沙盘模拟达到的效果，比如发现潜在的风险、优化流程、提高工作效率等。
其次，企业需要准备沙盘模拟所需的数据和工具。
数据包括企业的组织结构、业务流程、人员信息、技术设施等，这些数据需要真实可靠。
工具包括沙盘模拟软件、模拟场景设计工具、模拟分析工具等，这些工具需要能够支持企业的实际需求。
接下来，企业可以开始进行沙盘模拟。
在模拟过程中，需要尽可能真实地模拟企业的实际情况，包括各种业务流程、人员协作、系统集成等。
通过模拟，企业可以发现潜在的问题和风险，并进行分析和优化。
最后，企业需要根据模拟的结果制定最佳的方案。
这个方案需要综合考虑各种因素，包括成本、风险、效益等，以确保能够实现最佳的效果。
同时，还需要考虑到实际的可行性和可操作性，确保方案能够顺利实施并取得预期的效果。
总之，ERP沙盘模拟的最佳方案需要企业全面考虑，从确定范围和目标开始，准备好数据和工具，进行真实的模拟，最终制定出综合考虑各种因素的最佳方案。
通过沙盘模拟，企业可以发现潜在的问题，优化流程，提高工作效率，从而实现ERP系统的顺利实施和运作。
希望以上内容能够对企业实施ERP系统时的沙盘模拟提供一定的参考和帮助。
ERP沙盘企业经营管理模拟试卷
2023级2024学年第2学期ERP 沙盘企业经营管理模拟期末考试试卷适用专业、班级：2023级电子商务、人力资源管理考试时间：120分钟 考试形式：闭卷 总分：100分 姓名： 学号：一、 单选题 （1-20 每小题 1.5 分，20-45 每小题 1.6 分，共 70分）1、针对()类型，市场营销者可采用销售促进和占据有利货架位置等方法，保障供应，鼓励消费者购买。
A 、习惯性购买行为B 、寻求多样化购买行为C 、化解不协调购买行为D 、复杂购买行为2、在行业同类产品的市场上占有率最高的企业是()。
A 、市场领先者B 、市场挑战者C 、市场跟随者D 、市场利基者3、下列会计业务中，会使企业月末资产总额发生变化的是()。
A 、从银行提取现金B 、购买原材料，货款未付C 、购买原材料，货款已付D 、现金存入银行4、下列科目中与制造费用科目不可能发生对应关系的是()。
A 、生产成本B 、本年利润C 、原材料D 、应付职工薪酬5、喜好风险的人往往会选取风险程度()而收益()的行动方案。
A、较高：较高B、较高；较低C、较低；较低D、不确定6、下列不属于管理的计划职能的是()。
A、对企业外部环境进行分析和预测B、确定承担相应管理业务的部门、岗位和责任、职权C、制定企业中长期和近期的目标D、拟定时限目标的各种可行方案，进行决策7、某年某市6名大学毕业生共同创办了一家物流公司，主要为制造商提供部分或全部的物流服务。
该公司属于()。
A、高新技术产业B、第三方物流商C、第四方物流商D、管理咨询公司8、下列费用不属于资金使用费的是()。
A、向股东支付的股利B、向债权人支付的借款利息C、支付的债券利息D、债券的发行费用9、某公司有员工64人，假设管理幅度为8人，该公司的管理人员和管理层次应为()。
A、10人、4层B、9人、3层C、9人、4层D、8人、3层10、决策过程的第一步是()。
A、确定目标B、发现问题C、搜集信息D、执行决策11、国内市场按()可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及政府市场。
ERP沙盘模拟实验报告
ERP沙盘模拟实验报告篇一：ERP沙盘模拟实验报告第一阶段：实验目的人的时间和精力是有限的，在有限的生命中，我们每天都面临着这样的选择:做什么和不做什么。
决心做一件事之前，一般要了解“为什么”和“是什么”，着手做的时候则关心“怎样做”，做过之后会反思“做得怎样”，大千世界，事及万物，莫不如此。
作为一名未来的管理者，ERP沙盘模拟从理论上教给我管理的基本步骤和基本精神。
我可以从中认知企业，并学会其战略管理，营销管理，生产管理，财务管理，人力资源管理，信息管理几大部门的构成及其企业在此应积极地协调部门之间的合作，更在此中提升自身的专业知识和技能，最终提高我的综合素质。
而在此之中，又始终有一种信仰贯穿其中，那就是树立了共赢观念，以促进全局观念和团队合作意识，并且始终保持诚信，推进个性与职业的定位，最终感悟人生，思考两者的相通行。
第二阶段：实验过程起始年首先，我们通过团队的组建，公选出了 CEO，再以CEO对每人性格的考虑来任命每人的职业，准备工作就此完毕，本公司正式注册运行。
我在本公司所担任的是财务助理。
在此期间，我所做的工作主要是协助财务总监做好本公司的财务管理。
包括负责日常的现金收付的记录，并且定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，按时报送财务报表；对成本数据进行分类和分析；定期清查现金，盘点存货，确保帐实相符。
在起始年的一年里，在老师的带领下，我们基本了解到公司的运营步骤。
而在此期间，老师所解说的规则，则是在学习中最至关重要的。
年初，在CEO的带领下，我们根据市场预测表，以打广告的形式来争取订单并最终支付了1百万的广告费。
在这一年中我们公司所拥有的三条生产线，两条手工生产线，一条半自动生产线，成功完成订单任务。
通过财务的整理，我们公司在年终的结算中获得净利润2百万。
在所有公司的生产正常的注册运营后，起始年开了一个很好的头。
第一年我们公司在CEO的带领下，开始独立经营。
公司的营运过程中，我学会了在年初要进行最重要的订货会，而所要支付的广告费用是一个重要的决定，广告费得多少往往还会决定公司今年所能获得收益，更有可能是决定市场老大的最好帮手。
erp沙盘模拟攻略方案
ERP沙盘模拟攻略方案1. 引言ERP（企业资源计划）沙盘模拟是一种基于虚拟环境的训练方法，通过让参与者在模拟的企业环境中扮演不同角色，模拟企业经营管理的各个方面，并通过模拟结果的分析和总结，帮助参与者理解企业管理的重要概念和操作技能。
本文将介绍ERP沙盘模拟的概念和原理，并提供攻略方案，帮助参与者更好地参与模拟训练并取得理想的结果。
2. ERP沙盘模拟概述2.1 概念ERP沙盘模拟是基于沙盘游戏理论和企业管理理念，通过虚拟环境中的角色扮演和决策模拟，模拟企业经营管理的各个方面，包括生产计划、供应链管理、销售预测、财务管理等，以提高参与者的管理能力和决策水平。
2.2 原理ERP沙盘模拟基于以下原理：•角色扮演：参与者扮演不同角色，在虚拟环境中模拟真实的企业经营管理情境，增强参与者对管理问题的认知和理解。
•决策模拟：参与者需要根据模拟初始条件和企业目标，制定相应的经营策略和决策，并在模拟环境中实施和调整，以达到优化企业绩效的目标。
•反馈与分析：模拟环境提供实时反馈和结果分析，参与者可以根据模拟结果进行反思和总结，进一步改进自己的决策能力和管理技巧。
3. ERP沙盘模拟攻略方案3.1 准备阶段在参与ERP沙盘模拟之前，需要进行以下准备工作：1.了解模拟环境：熟悉模拟环境的虚拟企业背景、经营情境和主要指标，理解企业目标和模拟要求。
2.角色分配：根据参与者的兴趣和能力，合理分配角色，包括企业高层管理者、生产经理、采购经理、销售经理等。
3.学习培训：参与者应进行相关培训，了解企业管理的基本理念和操作方法，学习与模拟环境相关的知识和技巧。
3.2 实施阶段在ERP沙盘模拟的实施阶段，参与者需要根据模拟环境的要求和企业目标，制定相应的经营策略和决策，并在模拟环境中实施和调整。
以下是一些建议的攻略方案：1.生产计划管理：根据市场需求和销售预测，制定合理的生产计划，平衡产能和销售，避免库存过高或缺货的问题。
2.供应链管理：建立稳定的供应商关系，确保及时供应和优质原材料，降低供应风险和成本。
erp沙盘模拟实训操作流程
erp沙盘模拟实训操作流程概述ERP（Enterprise Resource Planning）沙盘模拟实训是一种通过模拟真实企业运营情景，培养学生在ERP系统中操作和应用的能力的实训方法。
本文将就ERP沙盘模拟实训的操作流程进行详细探讨，包括准备工作、实训环境搭建、模拟实训操作流程等内容。
准备工作1.确定沙盘模拟实训的目标和范围：确定实训的目的、内容和时间安排，明确学生需要达到的能力和水平。
2.编制实训教材和教学大纲：根据实训目标和范围，编写详细的实训教材和教学大纲，包括实训的课程安排、教学方法和评估方式等。
3.确定实训所需的ERP系统：选择适合实训目标的ERP系统，如SAP、Oracle等，确保实训所用系统具备完备的功能和模块。
4.确定实训场地和设备：确定实训的场地和设备，保证学生能够顺利地进行实训操作，如电脑、投影仪等。
5.培训教师和助教：培训教师需要熟悉实训内容和系统操作，能够指导学生进行实训操作；助教负责协助教师管理实训过程，解答学生的问题。
实训环境搭建1.安装ERP系统：在实训场地的电脑上安装所选的ERP系统，确保系统能正常运行。
2.数据库配置：根据实训需要，配置数据库，包括创建数据库、导入基础数据等。
3.用户管理：创建学生的用户账号，并设置相应的权限和角色，确保学生只能访问他们需要用到的模块和功能。
4.实训数据准备：根据实训的课程安排和要求，准备相关的实训数据，包括销售订单、采购订单、库存数据等，确保学生能够进行实际的操作和模拟场景的练习。
模拟实训操作流程1.实训介绍和说明：教师在实训开始前向学生介绍实训的目标、内容和要求，明确学生需要达到的目标和水平，激发学生的学习兴趣。
2.系统登录和账号分配：学生根据教师指导，登录ERP系统，并分配相应的账号和密码，确保学生能够进入系统进行操作。
3.系统导航和界面介绍：教师向学生介绍系统的导航和界面结构，帮助学生熟悉系统的布局和功能模块。
4.模拟实训场景一：根据实训的安排和内容，教师通过示范和讲解，向学生展示第一个实训场景，如销售订单的创建和处理流程。
ERP沙盘模拟实训
ERP沙盘模拟实训ERP沙盘模拟实训（通⽤8篇） ERP是Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简称，是上个世纪90年代美国⼀家IT公司根据当时计算机信息、IT 技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发⽣变⾰，⽽提出了这个概念。
以下是⼩编为⼤家整理的ERP沙盘模拟实训，欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。
ERP沙盘模拟实训篇1 1.ERP沙盘模拟实训的简介 ERP沙盘模拟课程是把模拟企业作为课程主体，通过构建仿真企业环境，模拟真实企业的⽣产经营活动，把企业运营的关键环节——战略规划、资⾦筹集、市场营销、产品研发、⽣产组织、物资采购、设备投资与改造、会计核算与财务管理等部分设计为该实训课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为⼀系列的规则，由受训者组成若⼲个相互竞争的管理团队，扮演着不同的⾓⾊，共同⾯对变化的市场竞争环境，参与到企业模拟运营的全过程之中。
最后由教师对学⽣的经营活动进⾏总结和点评。
2.ERP沙盘模拟实训课程的特点 2.1 教学模式新颖 传统的教学⽅式往往是以教师的讲授为主，以学⽣的记忆为主。
《ERP沙盘模拟》课程使原来的学⽣被动接受变成了主动参与，“学⽣学为主，⽼师教为辅”是沙盘模拟实践课程的基本思路。
课程采⽤的则是具有竞赛性的教学模式，另外通过分组实验⽅式，学⽣在实物沙盘和电⼦沙盘实验中随机分组，培养学⽣的团队合作和沟通能⼒。
教师在教学中更多的是“指导”，⽽不是“参与”或“教导”，尽量做到不⼲扰学⽣思路，充分发挥学⽣⾃主分析、解决问题的能⼒。
2.2 ⾓⾊扮演、实际参与 ERP沙盘模拟实训是对企业运作过程的实训。
主要涉及财务管理、供应链管理、⽣产制造管理、⼈⼒资源管理等，这些管理功能是通过不同的岗位来完成。
因此在实训过程中先按要求组成模拟公司，然后分为不同的部门，每个同学在⾃⼰所在的部门担任相应的⾓⾊，根据所给⾓⾊赋予的权限与职责完成岗位任务。
erp沙盘模拟六年方案
erp沙盘模拟六年方案随着科技的不断发展，企业资源计划（Enterprise Resource Planning，简称ERP）已成为现代企业管理中不可或缺的一部分。
为了更好地规划未来的发展方向，许多企业开始使用ERP沙盘模拟六年方案，以评估和优化其业务过程。
本文将探讨ERP沙盘模拟六年方案对企业的重要性以及实施该方案的步骤和效益。
一、ERP沙盘模拟六年方案的背景和意义在全球经济竞争日益激烈的背景下，企业需要不断创新和改进以保持竞争优势。
ERP沙盘模拟六年方案提供了一个模拟环境，使企业能够在实际实施之前预测和优化其业务过程。
这种方案不仅能够帮助企业提前发现潜在问题和风险，还能够减少实施过程中的错误和成本，提高项目成功率。
二、ERP沙盘模拟六年方案的实施步骤1. 确定目标：企业首先需要明确实施ERP沙盘模拟六年方案的目标和期望。
这些目标可以包括提高业务流程效率、优化资源管理、降低成本等。
2. 收集数据：企业需要收集和整理与业务过程相关的数据，在沙盘模拟中使用。
这些数据可以包括销售额、库存数量、供应链数据等。
3. 建立模型：基于收集到的数据，企业可以建立一个模型来模拟现有业务过程的运作情况。
模型应尽可能地准确反映现实情况，并包括各种变量和情景分析。
4. 优化方案：通过对模型进行多次运行和实验，企业可以发现潜在的问题和风险，并提出相应的优化方案。
这些方案可以涉及供应链管理、生产计划、库存控制等方面。
5. 评估效益：企业需要评估实施优化方案后的效益，包括成本节省、效率提高、客户满意度等指标。
这些评估结果将有助于决策者判断是否实施该方案。
三、ERP沙盘模拟六年方案的效益1. 风险降低：通过模拟运行和优化方案，企业可以提前发现潜在问题和风险，并采取相应措施加以解决，从而减少实施过程中的风险。
2. 成本节省：ERP系统的实施和调整可能需要大量的资金和人力资源。
通过沙盘模拟，企业可以在实际实施之前找到并修正潜在的问题，减少后期的修改和调整成本。
erp沙盘实训心得体会(精选5篇)
erp沙盘实训心得体会(精选5篇)(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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ERP沙盘模拟操作流程
ERP沙盘模拟操作流程摘要本文档旨在介绍ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）系统的沙盘模拟操作流程。
沙盘模拟是一种模拟真实情况的训练方法，通过模拟企业运营过程，帮助用户熟悉ERP系统的使用和操作。
1. 简介1.1 ERP系统概述ERP系统是一种集成化的管理软件，用于统一管理企业各个部门的资源和流程。
它可以处理企业的财务、人力资源、供应链、销售等各方面的业务，提高企业的效率和竞争力。
1.2 沙盘模拟简介沙盘模拟是一种基于模型的训练方法，通过模拟真实情况，使学习者能够在模拟环境中进行实践操作，以提高技能和理论应用能力。
2. ERP沙盘模拟操作流程2.1 准备工作在进行ERP沙盘模拟操作之前，需要进行一些准备工作：•确定模拟环境：选择一个合适的ERP沙盘模拟软件或平台，如SAP、Oracle等。
•设定模拟企业：根据实际情况设定一个模拟企业，包括企业的组织结构、业务流程等。
2.2 进入模拟环境在准备工作完成后，可以进入ERP沙盘模拟环境。
•打开ERP沙盘模拟软件或平台，并登录账户。
•进入模拟企业：选择已经设定好的模拟企业，进入企业管理界面。
2.3 模拟操作在模拟环境中，可以进行各种ERP系统的模拟操作：2.3.1 组织管理•创建部门：根据模拟企业的组织结构，创建公司部门，设置部门负责人等。
•设定权限：根据不同员工的职责和权限，为各个部门设置相应的权限。
2.3.2 人力资源管理•招聘管理：进行人员招聘，记录招聘流程和结果。
•员工档案管理：管理员工的个人信息、薪资、绩效等。
•培训管理：记录员工培训需求和培训计划，管理培训过程和结果。
2.3.3 采购管理•供应商管理：管理企业的供应商信息，评估供应商绩效和信用。
•采购订单管理：创建采购订单，记录采购流程和结果。
•供应链管理：管理物料、库存和供应链流程，确保物料的供应和流通。
2.3.4 销售管理•客户管理：管理企业的客户信息，评估客户价值和满意度。
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ERP沙盘模拟
（一）市场策略的制定
在第二轮还未开始之前，我们就必须制定出一个合理的产品市场方案，根据已有
的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲、国际这五个市
场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。
同时在众多因素的影响下，这七年间各个市场在不同时间内有扩容或是缩小的现
象，不同产品相对应的市场的容量也有不同的变化。
因此在这几年的企业的经营中，要明确市场导向，及时根据市场需求量和对应产
品的需求量的变化做出调整，适应市场的发展，我们制定出如下计划：
产品策略：由市场预测可知R产品虽然研发成本较贵，但是其越到后面的年份价
格和需求量越大，且生产只需要3个材料费用和1个制造费用（全自动下）且只
占用一条生产线。C产品虽然前几年市场前景广阔，但是后劲不足且生产C产品
需要B产品做原料大大限制了生产能力。S产品开发费用高且市场需求不大，故
而本企业将以生产R产品为主，将初始年的B产品下线后，马上进行生产线的改
造。同时留1-2条生产线做B的生产以减小全部生产R带来的高风险。
通过对本地市场B系列产品需求及价格的预测数据的分析，我们发现：除了国际
市场，B产品的价格有逐年递减的趋势，并且一开始的价格也不高，只有5M左
右。从第五年开始，B产品的纯利润将趋于零。为了企业的可持续发展，我们决
定在第一年第一季度开始就投资新产品的研发。在选择开发哪种产品时，我们发
现，R产品价格逐年上升，到了第四年达到B的两倍，而其研发所需投入12M。
经过1.5年的研发后即可投入生产，并且R产品越是到后面的年份市场越大价格
越高。而且对比起C产品R产品实际只占用一条生产线。所以最终我们选择了研
发R。根据市场资料分析，ISO系列的认证不会那么快出现故而此项研究我们安
排在了第2 3年开始。
市场开发策略：未来7年由于市场的开拓直接关系到企业可以拿到的订单数量，
也关系到企业差异化竞争的成败，故而市场的开拓再第一年年初就必须进行，但
是从市场预测看国际市场虽然开拓周期长但是B产品需求巨大且价格高，国际市
场也必须开拓。另外，因为本地市场毕竟容量有限，我们对区域市场、国内市场、
亚洲市场和国际市场进行对比分析：进入时间分别需要2年、3年、4年，所需
投资分别为1M、2M、3M、4M。因为我们的战略和生产能力需要大量的市场订单
才能消化，所以我们将开发所有的市场。争取再以后R产品的竞争中取得两到三
个市场老大的位置。
竞争策略：本公司主要走差异化竞争，直接跳过C产品，在R产品上投广告，使
得能取得1到2个市场的R产品市场老大地位。B产品上一直保持平稳生产以能
消化产能为准。
广告策略：第一年投入4-6M的广告只要拿到B的单即可以后基本都做R单，B
单能消化产能即可。根据市场容量制定出最合适的广告策略，以拿到市场老大为
主要目的，但是不能使广告费用太高影响财务状况。另外注意有些年份的市场容
量的变化和产品需求的变化，做好市场预测，拿到与生产能力相配套的单。
（二）市场策略的实施与经验教训
第一年：第一年由于只能生产B,R产品尚未研发成功，及生产线尚未改造成功，
在本地市场中占领B产品的较大市场份额，希望争取成为在B产品本地市场的市
场老大，考虑到第一年大家的产能一样，面对的目标市场也一样，广告投3的会
很多，所以我们在本地市场广告投了4，拿到了两张B产品单子，销售额为32。
根据计划进行R的研发、开拓区域、国内、亚洲、国际市场。并获得了区域市场
准入。
第二年：由于生产线即将建成，R产品也快开发完成，我们小组在年度广告上投
了6M，希望能够多拿定单，做上市场老大。
事实上我们也基本上拿到了想象中的订单，根据我们对R深长能力的分析预算，
我们的R产品在第3季度投产到第4季度可以产出3个而我们拿到的订单总数是
两个R，故而能基本满足。另外为了消化剩下的3个B的存货以及今年产出的4
个B，我们在B上又投了2M的广告，拿到了4个B的订单。
另外考虑到以后的生产资格要求，开始研发ISO9000、ISO14000的研发。并在这
年获得了国内市场准入资格。
第三年：由于在第三年R产品新增了区域和国内市场，我们希望通过加大广告投
资，多拿定单。抢占市场老大的位置。我们投入16M的广告得到了六张定单：总
量为9个R和6个B，总销售额超过100M。
此轮我们总共拿到了4个市场老大位置。在R产品方面，我们拿到了本地市场和
国内市场的老大。在产品B方面，我们很轻易地拿到了国内市场老大的位置，在
以后的生产中，我们只需投入1的广告，就可以轻而易举得拿到自己想要的B
订单。但是再拿订单的时候我们错误地估计了B的生产能力导致B有违约风险。
最后是在A公司和F公司高价买入两个B使我们不至于违约，但是利润少了4M。
第四年：首先，我们对市场现状进行分析，在竞争对手上，我们与B组有着共同
的核心产品和目标市场，其产能上几乎与我们一模一样，所以将B组作为我们的
主要竞争对手是十分明确的。通过观察，除B组是我们的主要竞争对手外，另外
还有两组有柔性线的也有生产R产品的可能性，但是据观察，他们的柔性线主要
用于生产C产品，所以我们就不担心他们会来我们的目标市场上插一脚。
凭借上年我们在R市场上拿到了本地和国内两个老大，今年继续稳做这两个市场
的老大，问题并不大。区域市场的老大被B组抢占，为公司长远竞争考虑，我们
希望在本轮在区域市场上也抢一些订单，争取将区域市场抢回来，根据订单数量
情况和其他组R产能状况，广告在区域市场投入较大，但是后来出现了意想不到
的情况，根据我们的估测E组将主要生产C,但在这一轮，E组用其柔性线生产R，
拿走了我们想要的区域的订单，造成区域市场被B组稳稳站住脚跟，也给我们的
广告费造成一定的浪费。
在本地和国内市场上我公司基本拿到了非常好的订单。总共投入了14M的广告费，
获得120M的销售额，毛利达到66M。
第五年：在B产品方面，由于我们的产能有限，所以对订单的要求也不高，投两
个市场的1M广告费就基本能满足。
然而总结上年，我们和主要竞争对手B组各有自己的R产品市场老大，上一年在
亚洲R市场没有市场老大，这一年争取获得亚洲市场的老大，我们就可以稳定胜
局，所以在亚洲市场上投放了5M的广告，但是结果B组以1M的优势拿到了亚洲
市场老大位置并且在这一个市场上就拿到90M的销售量，而我们在这一市场上投
了5M的费用仅仅拿到了销售额为12的单子。
在此次广告投放中，最大的失败就是在亚洲市场上，我们的财务很明确地跟我讲
过，最大广告财务预算为18，但此轮我们投了16M,希望在最小成本内获得最大
利益，结果还是由于过于胆小，失去了亚洲市场做老大的机会，同时也给了B
组反超自己的机会。
第六年：此年的市场情况可以说是尽收眼底，竞争对手明确，产能明确，市场老
大明确，我们仅仅根据自己的产能情况就给出了广告费用分配情况，这一年，我
们用了11M的广告费用，拿到了八张单子，销售额为162M。
由于我们在广告费已经投下去的情况下又决定下一轮改造生产线，将唯一B产品
生产线改成R，全部生产R，B的产能减小2，造成投了广告，但却不能拿单的情
况，浪费了1M的广告费。所以，在进行广告费投入之前，要对自己的产能有准
确的估算，并且在拿单时，要做到每期产能和订单交货期的没有矛盾，这样才能
做到广告费不浪费，也不会产生违约情况。
第七年：这是决胜的一年，可是在这最后一年，我们在市场上和广告上却不能出
奇制胜，原因是我们的产能已经固定不变，我们的市场和B组的目标市场几乎分
离开来，互不影响，作为营销总监，此时所能做的是：合理分配广告费，将自己
的产能最大化地消化掉。
今年我们投入了15M的广告费，足足拿了9张单子，消化了我们的所有产能，但
是因为想消化全部产能与有些单子的交货期出现一些冲突，最后我们的一张单子
违约一季，少赚了2M，但是总得来讲，少赚也是赚，总比产能过剩好。