小米在印度市场的竞争者分析说课材料

3竞争者分析

3.1 三星

3.1.1优势

1品牌优势。

被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。三星集团设立了“品牌委员会”来负责管理三星品牌，规定除三星之外，海外各分公司没有集团的允许不得擅自使用“三星”品牌，如有特殊情况，则必须取得集团“品牌委员会”同意后才能使用。

2技术优势。

三星有近20种产品世界市场占有率居全球企业之首，在国际市场上彰显出雄厚实力。三星赋予品牌“数字技术的领先者、高价值和时尚”的内涵，定位于高价、利润丰厚的利基市场，实行差别化定价策略。把目标群体定位于追逐潮流，具有时尚意识的职业人士和年轻的一代。

3强势广告。

三星注重产品外观设计及做工的精细，强化中高端产品的时尚性。另外在新品上市的市场宣传中，注重突出产品的商务功能及保持品牌的高端形象。

4战略优势。

三星产品产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。另外，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋势。多元化发展模式，人才战略组合。面对印度市场，三星及时调整策略，凭借全产业链以及品牌和售价优势，在市场占有率上重回第一。

5正确的产品与品牌管理。

能够针对印度市场特点，及时改变产品策略，推针对印度消费者的廉价机型Galaxy J系列与印度本土厂商竞争，甚至不惧价格战争。制定配套的营销方案在以奥运会ＴＯＰ计划为中心,三星通过体育营销，极大的提高了品牌知名度及公众对其的品牌好感度。

6贴合国情、本土化运作是其根本。

三星用户群定位不再局限高端人群，而是推出低中高档三个价位的手机，以最

大范围的捕获用户。

三星手机本土化工作到位。例如，现印度政府正在推进“Aadhaar独特身份证”工程，该工程为每一个注册的公民分配独特的身份证号。居民可通过使用支持Aadhaar系统的手机远程开通银行账户或手机套餐。而三星手机是目前印度手机市场上唯一具备Aadhaar系统设备的。

3.1.2劣势：

1市场定位不精准。

三星产品的定位覆盖高，中，低端市场，产品虽然丰富，顾客人群广，但同时也会使顾客怀疑产品质量

2产品性价比不突出。

三星的产品涉及的市场巨大，但由于各层次产品差异化都不是很大，所以导致产品性价比不突出

3.2 OPPO手机

3.2.1优势

1营销优势。

OPPO & VIVO在开拓印度市场时，更重线下推广，以线下渠道合作的方式打入市场。这也和他们在中国的营销手段类似，OPPO手机线下品牌店多，逢节假日促销力度大。而这一特色也恰好符合印度居民习惯现金交易、对电商信赖度仍待提高的特点。

2品牌优势。

品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO，可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。唯美的广告也让oppo塑造了唯美的形象，他们的广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩剧的标准来进行的，因此受到许多年轻消费者的喜爱。

3技术优势。

OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是手机行业里同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。（2006年RealPlayer的版本已经出到了15，该软件可以播放real格式（RM、RMVB等）和各种windows media 格式（WMA、WAV、mp3）等文件以及此类格式的网络流媒体文件。该播放器是世界著名的计算机视频三大播放器之一。除此以外，该公司还制作一些其他的视频播放、编辑软件。另外 RealNetworks 也拥有购自的网络音乐 Rhapsody, 网络游戏 RealArcade 和 GameHouse。）

加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。（它是OPPO引以为荣的设计，包括软件洁音和硬件洁音两部分。软件洁音主要是通过软件从侧面对干扰信号进行最大程度地减少，如某些高频工作的元件在闲置的时候可以使之关闭，从而减少对音频信号的干扰。硬件洁音主要是对音频信号的在PCB上的走线进行高标准的要求，使之从音频解码后的信号到耳机端口最大限度地保真输出，如闭环接地设计，宽接地设计，螺钉孔铜箔裸露接地设计;同时尽可能地选择较大容量的滤波器件以取得更好的滤波效果等。而以上这些对声音的保真度尤其重要。）

4成本优势。

OPPO日前宣布将投资2.16亿美元（约合人民币15亿元）在印度Great Noida 地区建设新的工业园。OPPO方面介绍，新建工业园区占地1000亩（160 acres），位于Great Noida地区。设施包括生产基地、SMT产线。建设工作将分几期逐步进行，预计在2-3年里完成建设工作。近期产量5000万台，远期可视状况增加到1亿台。此次的OPPO印度工业园是直接与政府签约，现有生产基地的SMT产线正在装修，预计2月投产。而且新工业园建设期间与工业园初期，老工厂会并行运转。OPPO在印度建厂，一方面在于完善自己在当地的生产链，另一方面也在于受政府政策的限制。2014年，莫迪政府提出“印度制造”计划。随后推出了一系列政策，今年5月，印度财政部发布财年预算修正案，取消对手机电池等手机零配件课征29%的进口关税，改以课征12.5%的反补贴税，执行期半年，以为缓冲。总之，莫迪政府鼓励手机厂商在本地建厂，从而降低进口关税和制造成本。按照印度政府的计划，欲到2020年实现电子产品零进口。所以，手机厂商想在印度长期发展，就必须在印度投资建厂或者生产相关的零配件。

3.2.2劣势

1起步较晚。

OPPO手机2004年成立，2008年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。

2资源劣势

相对于部分知名手机品牌，产品少，机型单一。

3功能劣势

相对于其他品牌，功能不够强大。oppo手机除了一些女性相关链接以外，与其他国际手机品牌功能比较类似。

3.3 联想手机

3.3.1优势

1成本优势

联想依托于其强大的电脑销售渠道，联想手机销售网络十分完善，在网点的建设方面比较节省成本。联想手机在印度本地生产，有助于大幅降低成本。一部手机在印度制造，能便宜约四分之一。同时，印度的人力资源成本很低，以联想电脑工厂为例。降低成本、提升性价比的同时，联想也在冲击三星占据的高端市场。

2品牌优势

除了生产和渠道优势，联想品牌在印度也并不会让人陌生。联想正在将在印度的电脑专卖店加以改造，以便同时出售电脑和手机。2015年联想在印度销售的1000万部手机中，三分之二通过实体店卖出，线下手机专营店有超过800家，达成合作的第三方卖场超过10000家。余下三分之一，联想通过与亚马逊、flipkart等电商合作进行销售，未来电商销售的比例可能会扩大。

3技术优势

依靠其在电脑上的研发优势，联想如今在手机方面也有了多项专利。专利市场是所有企业都期望抢占的，联想此时已有了充足的技术成本。

联想公司作为一个历史悠久的PC厂商，它在历史发展过程中通过不断地创新成为全球第三大pc厂商，在他从事IT行业的数年间积累了丰富的经验。PC厂商投入手机行业明显有自身的优势，手机行业经过发展愈来愈和电脑产业紧密联系。从智能机的推出我们就能够看到，手机在逐步吸收电脑的功能，很多软件的开发也产生了共融。

4分层定价

联想是最早进入印度的中国公司，今年二季度市场份额第三的成绩也是不俗。基于印度用户价格敏感性特点，联想在收购摩托罗拉后面向全球展开双品牌战

略，Lenovo专攻中低端，Motorola主攻高端市场。2015年，联想主要以低价的MOTO E、MOTO G、联想A系等赢取大量市场份额。印度市场，联想是最早进行布局的。据IDC9月发布的数据，联想手机在印度的市场份额已经增长到9.1%，超越其本土品牌Micromax，成为印度第二大智能手机品牌。

3.3.2劣势分析

1知名度不够

联想手机在消费市场上还没有作为自主品牌销售过，很多消费者还不是非常熟悉联想手机。长期以来，联想手机比较注重电脑市场这一主营业务，而手机是作为多样化发展而进入的。因此，要想大象知名度，联想仍然还要下很大功夫。

2市场经验少

和三星手机巨头相比，联想智能算是一个新进入者，即使是和国内其他厂商比如中兴、小米等，其在手机消费市场中也只有很少的经验。

3现金流缺乏

联想手机是联想集团在PC业务基础之上发展起来的，这就必然使得联想会将更多的资金用于PC业务上，这就或多或少地影响了联想手机的发展，导致营销不足等。再加上今年的几起收购时间，联想在现金流方面还不充足

3.4小米

3.4.1优势

1品牌形象和定位上也有精心的设计。

小米宣称其手机零部件75%来自于印度本土，充分响应“印度制造”国家战略，甚至其广告也采用了“印度之米”这样极具亲和力的口号，以至于一些印度消费者认为小米就是印度本土的品牌。米手机的市场定位主要针对的是对手机发烧友这一特殊群体。

2贴合消费者。

三星、苹果等国际品牌往往在手机中预制绑定了很多软件。然而，这并不符合印度消费者的习惯，他们喜欢随意加载或卸载手机中的APP。小米手机大多为他们提供了这种便利，很少强制安装一些被消费者认为毫无用处的东西。

3高配低价。

小米手机的每一款产品，都是采用全球运行速度最快最强大的手机芯片以及最先进的硬件设备，保证手机的运行速度和性能。

4可持续的创新能力。

小米手机系统基于安卓系统深度开发，虽然其有稳定性差等缺点，但小米手机每周更新系统来完善其不足，小米是唯一一个做到每周更新系统，系统每周都有新改进的智能机品牌。除了系统，小米倾心于手机配件，小米 T 恤、手机链等配件都深受消费者的喜爱，手机配件的营销也给小米带来了不菲的收入。

5 良好的融资能力。

小米手机具有很强的融资能力。从小米的内部来看，小米成功的互联网预售营销，消费者先付款再出货的经营方式大大缓解了小米资金链紧张的状况; 从小米外部来看，目前小米成立短短四年已完成四轮融资，企业估值百亿美元。

6 独特的经营模式，降低了手机销售环节的成本。

小米主要采用线上营销，小米官网是小米手机唯一的官方营销渠道。小米手机采用互联网营销模式，利用微博、QQ 空间、微信等社交平台广泛宣传，让小米手机在互联网上得到人们的持续关注。小米充分利用了互联网营销的口碑优势，用接近 0 成本的“广告费”，为小米手机的每一次营销赚足了人气。营销策略的成功，将小米的销售成本压到最低，这样尝试和创新为小米开创了一条适合公司现状的销售渠道。

3.4.2劣势

1 使用中存在的问题。

小米手机功能问题之一是散热功能差，小米用户曾用小米科技的产品理念“小米为发烧而生”来调侃小米手机机身发热严重的问题; 其次，小米手机电池容量不足，续航能力低; 除此之外，小米手机在使用过程中小问题频频出现，比如应用闪退、软件冲突等，有些问题即使是系统更新也无法解决。

2 自主生产能力差。

小米手机不具备自主生产能力，只是一个手机零部件组装厂，这是小米手机的一大劣势。自主生产能力差必然会导致一定程度上的产能不足，在货源供给上处于被动地位，这对小米手机的长期发展不利。

3小米手机售后服务不够完善

消费者对小米的售后服务极其不满。产品质量有问题并不可怕，售后服务跟不

上企业的扩张速度才最可怕。

小米案例分析

摘要：本案例分析基于小米公司的发展现状，结合自身所学的管理学理论知识，对材料中小米公司的发展情况分别从价值链的角度和战略的角度作出分析，最后针对分析的结果给出自己的个人建议和意见。关键词：小米公司；价值链；战略背景介绍：2010年4月，雷军创建了小米公司，它是主要专注于智能手机自主研发的移动互联网公司。经过几年的发展，公司推出的MIUI手机操作系统、米聊、小米手机等三大公司核心产品陆续得到广大消费者的青睐。案例分析：一、从价值链的角度分析案例 1、价值链定义及其分析模型。由美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔·波特提出的"价值链分析法"（如下图），把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动，基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等，基本活动和支持性活动构成了企业的价值链[1]。 2、从价值链的角度来看，小米公司成功的关键因素。根据波特的价值链分析模型，我们可以从5个基本活动和4个支持性活动方面来分析小米公司的价值链。 ⑴小米公司的五个基本活动：进料后勤：小米公司设计研究完一款产品后，会通过多种渠道选择符合自己需要的原材料和零部件。生产制造：小米公司拥有自己的外协制造工厂，目前主要为台湾富士康和英华达。通过选择外协制造厂可以降低成本、享有外协厂制造工艺和技术，同时也可以降低资产投资和库存管理。发货后勤：小米的代工厂富士康和英华达生产完之后，会由小米在北京、上海、深圳三处的仓储物流中心负责仓储。根据网上的订单，三个仓储物流中心负责配送货物。营销：小米主要依靠公司官网自主营销和通过一些运营商渠道营销，比如微博和QQ空间、联通定制版手机等拓宽自己的销售渠道，并且通过口碑营销、饥饿营销和体验营销不断扩大自己的市场份额。售后服务：小米公司专门设立了一个自己的客户服务中心—小米之家，为客户提供维修，技术支持以及提供手机配件等服务。 ⑵小米的四个支持性活动：

华在印度的市场细分及市场定位

华在印度的市场细分及市场定位小组成员：李帆、李诺、王雨薇魏紫嫣、张雅蓉、赵碧莹

一、国际市场微观细分我们根据印度手机市场的调研报告对华为手机进行市场细分。 (一)地理细分根据市场密度我们将印度市场分为农村市场和城市市场。华为的细分市场为主打农村市场。 (二)人口变量细分根据年龄结构分为15岁以下、15岁-25岁、25岁-40岁（具有主要消费能力）、40岁-60岁和60岁以上。华为的细分市场为15-40岁的年轻人，偏男性 (三)经济因素细分根据印度手机最受欢迎价格区间调查可将手机市场价格分为5000卢比以下（11%）、5000-10000卢比（31%）、10000-20000卢比（43%）、20000卢比以上（15%）。华为的细分市场为5000-20000卢比价格的手机 (四)心理因素 1.容易冲动购买 2.倾向于线下购物 3.喜欢低消费 4.喜欢货到付款 (五)行为因素 1.美颜自拍是第一需求，其次是音乐 2.通过精准投放广告引导年轻人购买行为 3.线下促销吸引重视低价的消费者二、估计和测算各细分市场的容量和潜量 (一)地理细分根据市场密度我们将印度市场分为农村市场和城市市场。根据印度官方发布的人口统计数据，2017年印度拥有千万人口的邦有20个。其中北方邦、马哈拉施特拉邦、比哈尔邦人口超过1亿。另外一点是，除了德里外，农村人口比例都超过50%。比哈尔邦接近90%都是农村人口。华为的细分市场为主打农村市场 (二)人口变量细分根据年龄结构分为15岁以下、15岁-25岁、25岁-40岁（具有主要消费能力）、40岁-60岁和60岁以上。华为的细分市场为15-40岁的年轻人，其中男性人口6.237亿，女性人口5.865亿，偏男性。我们通过印度最近公布的《2017-18年经济调查报告》了解到印度的男女比例达到了1108:1000 。印度农村吸纳了70%劳动力和67%人口。印度官方表示，印度政府采取的人口控制措施没有达到预期效果，人口仍呈快速增长趋势。印度政府预估，2028年印度人口数量超过14.5亿，超过中国成为世界第一人口大国。从人口增长趋势来看，印度手机市场拥有巨大的潜力。可以看出,印度市场是当前与未来人口红利最大的市场。

印度投资环境分析与评估方法

印度投资环境分析与评估方法印度，世界上最悠久的文明古国之一，是世界三大宗教之一———佛教的发源地，是世界上发展最快的国家之一，亦是当今金砖国家之一。此外，印度也是世界上重要的出口国之一，在各方面印度也在世界中起着举足轻重的地位。故此，在印度投资对我们来说也是一种新的尝试和新的挑战。（一）投资环境的分析一、自然环境 1、地理位置及土地面积印度位于亚洲南部，是南亚大陆最大的国家，与巴基斯坦、中国、尼泊尔、不丹、缅甸和孟加拉国为邻，濒临孟加拉湾和阿拉伯海，海岸线长5560公里，国土面积328万7,263平方公里。印度全境分为德干高原和中央高原、平原及喜马拉雅山区等三个自然地理区。位于东5区。 2、地形印度地形大致可区分为北边的喜马拉雅高山区、中部恒河平原区、西部沙漠区及南部德干高原半岛等四大区域。其它主要河川尚有源自喜马拉雅山脉之布拉玛普特拉河及印度河。 3、气候度季节大致分为干季、热季及雨季三种。多数地区气候受冬季东北及夏季西南两大季风影响，属热带季风型。北部及中部地区在干热的夏季（3-9月）时气温最高可达45-47度，但秋冬季（10-2月）最低温可下降至0度左右。南部地区终年少见10度以下。每年6至9月的夏季季风为全国多数地区带来豪雨，每年夏季雨季降雨情形决定农业收成良窳，也影响约占全国人口60%农业人口的生计。二、人文及社会环境 1、人口及结构印度的人口估计有12.1亿人，是世界上仅次于中华人民共和国的第二人口大国。2001年人口普查表明，72.22% 的人生活在超过55 万个村庄中，其余生活在2000多个城镇和城市中。在2011年印度普查的结果显示，印度有几十个种族，其中斯坦族人口最多，占46.3%，另外，约有82%的居民信奉印度教。 2、语言印度的语系主要有印欧语系、汉藏语系、南亚语系、德拉维达语系，语言复杂。目前印度的官方语言是印地语，约30%人口使用；英语已经在1965年终止了它唯一官方语言（与印地语相同的）的地位，但依旧保留了它“第二附加官方语言”的地位，亦是全国性的通用语言，主要在政治和商业交往场合使用。另外还有其他21种地方性的预定官方语言。 3、民情印度民风保守，重视传统，生活习俗深受宗教信仰影响，家庭仍以男性父兄为中心，子女的婚姻多仍由家长决定，重男轻女情形严重。一般印人个性温和少见冲突，能容忍不同种族、宗教及不合理事物。除克什米尔、东北诸州等少数地区因领土、政治问题偶有恐怖暴力破坏活动外，社会大抵安定，治安尚佳。因文盲众多，社会普遍缺乏公民意识，轻诺寡信、自私自利及颟顸无知现象充斥，一般中下阶层民众多无卫生观念。因此，印度历史文化悠久，宗教族群及种姓多元，在印度投资的话宜入境随俗，以包容警愓之心自求多福。 4、宗教

小米公司战略分析报告

For personal use only in study and research; not for commercial use 小米公司战略分析报告目录一、小米公司介绍 (2) （一）公司背景 (2) 3 6 6 9 12 13 13 13 14 14 14 15 15 15 16 16 16 17 六、总结 (17) 一、小米公司介绍（一）公司背景 1.总述北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。

小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜力巨大。联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS） ,可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。小米手机：这是小米公司专门为发烧友级的手机控打造的一款高质量手机。手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，生产由富士康和英华达代工，手机操作系统采用自主研发的MIUI系统，采用线上销售模式。（二）公司现状中国手机制造商小米称2014年收入翻了超过一倍，仅一周后，它被誉为世界上最有价值的创业公司。

2012 年全年，小米手机销量达到 719 万台，含税收入 126.5 亿元。2013 年全年销量 1870 万台，含税营收超过 300 亿人民币。在 2013 年中国企业领袖年会上，雷军以“99%”的把握承诺，2014年小米营收会达到 500 亿。小米做到了，2014年数据统计小米的中国销售量达到了6112万台，在智能手机市场占到了12.5%的市场份额。较小米公司2013年的1870万台增长227%，含税销售额743亿元，较2013年的316亿元增长135%。市场研究机构 IDC 今天公布了 2014 年第四季度中国智能手机市场调研数据，小米的智能手机出货量名列第一，市场占有率达 13.7%，排名第一，苹果、 2.使命（1）经营主线小米公司主要专注于手机产品开发研究与生产，是目前国产手机的领跑者。（2）经营目的客户忠诚度：小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户信任。利润：小米手机基本上是零利润售机，不过也必须要保障后期获得足够的利

创维进驻印度市场策略__国际市场营销作业

国际市场营销

附录：产品：创维健康液晶电视目标国：印度品牌介绍：创维成立于1988年，总部坐落在具有创新“硅谷”之称的深圳高新技术产业园，立足中国，面向全球，以研发制造消费类电子、网络通讯、LED照明等为主要产业的大型高科技集团公司，2000年在香港上市。经过23年的发展，创维跻身世界十大彩电品牌、中国显示行业领导品牌和中国电子百强第十三位，拥有2万多名员工。创维电视是中国唯一一个民营电视品牌，从88年到现在，创维电视历经风风雨雨，从一个不知名的小品牌一跃成为国内销售量最大的品牌，创维电视以“农村包围城市”的策略，演绎了家电行业的一个神话。 “健康美秒生活”是创维电视的口号，从第一台健康不闪电视，第一台高清纯平，第一台可录液晶，第一款多

媒体娱乐电视，创维在技术发展上不断创新，在追求电视完美质量的基础上，不断挖掘电视对人类生活品质的提升，在企业业绩不断提升的同时也不断增加了在老百姓心中的美誉度，已经成为行业的领头羊，百姓心中的大品牌。产品介绍：创维集团首创彩电“六基色”技术以来，实际上是把彩电带入了“新健康电视”的时代，因此，它对彩电画质的改善是不容置疑的。六基色是创维集团在提高彩电画面亮度、对比度和清晰度时，研发出的一项特有专用技术。该技术在传统红、绿、蓝三基色的基础上，增加了青、品红、黄三种辅色。六基色技术研发成功后，有效解决了三基色在处理复杂和动态画面时，色彩表现模糊、精确性差、无法将色彩的丰富和饱满表示出来等问题。六基色技术已经应用在创维所有彩电产品中，不但为创维带来了巨大经济效益，同时为

人类打造了“不闪的，才是健康的”美妙生活乐趣。目标国印度市场分析：一．印度市场前景: 2006年，印度国内电视消费量达到1214万1000台，销售额达到25亿1300万美元。印度电视消费在全球市场上已成为一大主力。预计其消费数量到2011年将以9.0%的年平均增长率（CAGR）增长，年销售台数达到1871万7000台。在印度，年收入不到5000美元的居民占70%，虽然购买电视时还不能想买什么就选择什么，但是电视价格的下滑等激发了电视购买欲。 (1) 人口多，潜力大印度、巴西、俄罗斯、中国，这是四个人口大国，除了中国以外，从人口基数来讲，印度是第二大新兴市场。虽然从经济总量来说，印度无法和巴西、俄罗斯比，但发展潜力却更大一些。（2）不同阶级人口分布据印度媒体介绍，印度中产阶级的涵盖范围非常广泛，包括富裕了的小企业主、初级技术员、富裕农民、白领工人、商人、军人和一切为了致富而努力劳动的人。尽管他们中的大多数没有其他国家的中产阶级富裕，但毕竟许多人拥有自己的住房和汽车。这就使印度有了一个相对稳定的消费阶层

小米在印度市场的竞争者分析

3竞争者分析 3.1 三星 3.1.1优势 1品牌优势。被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。三星集团设立了“品牌委员会”来负责管理三星品牌，规定除三星之外，海外各分公司没有集团的允许不得擅自使用“三星”品牌，如有特殊情况，则必须取得集团“品牌委员会”同意后才能使用。 2技术优势。三星有近20种产品世界市场占有率居全球企业之首，在国际市场上彰显出雄厚实力。三星赋予品牌“数字技术的领先者、高价值和时尚”的内涵，定位于高价、利润丰厚的利基市场，实行差别化定价策略。把目标群体定位于追逐潮流，具有时尚意识的职业人士和年轻的一代。 3强势广告。三星注重产品外观设计及做工的精细，强化中高端产品的时尚性。另外在新品上市的市场宣传中，注重突出产品的商务功能及保持品牌的高端形象。 4战略优势。三星产品产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。另外，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋势。多元化发展模式，人才战略组合。面对印度市场，三星及时调整策略，凭借全产业链以及品牌和售价优势，在市场占有率上重回第一。 5正确的产品与品牌管理。能够针对印度市场特点，及时改变产品策略，推针对印度消费者的廉价机型Galaxy J系列与印度本土厂商竞争，甚至不惧价格战争。制定配套的营销方案在以奥运会ＴＯＰ计划为中心,三星通过体育营销，极大的提高了品牌知名度及公众对其的品牌好感度。 6贴合国情、本土化运作是其根本。三星用户群定位不再局限高端人群，而是推出低中高档三个价位的手机，以最

大范围的捕获用户。三星手机本土化工作到位。例如，现印度政府正在推进“Aadhaar独特身份证”工程，该工程为每一个注册的公民分配独特的身份证号。居民可通过使用支持Aadhaar系统的手机远程开通银行账户或手机套餐。而三星手机是目前印度手机市场上唯一具备Aadhaar系统设备的。 3.1.2劣势： 1市场定位不精准。三星产品的定位覆盖高，中，低端市场，产品虽然丰富，顾客人群广，但同时也会使顾客怀疑产品质量 2产品性价比不突出。三星的产品涉及的市场巨大，但由于各层次产品差异化都不是很大，所以导致产品性价比不突出 3.2 OPPO手机 3.2.1优势 1营销优势。 OPPO & VIVO在开拓印度市场时，更重线下推广，以线下渠道合作的方式打入市场。这也和他们在中国的营销手段类似，OPPO手机线下品牌店多，逢节假日促销力度大。而这一特色也恰好符合印度居民习惯现金交易、对电商信赖度仍待提高的特点。 2品牌优势。品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO，可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。唯美的广告也让oppo塑造了唯美的形象，他们的广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩剧的标准来进行的，因此受到许多年轻消费者的喜爱。

印度投资环境分析

印度的投资环境印度，一个处于亚洲南部的发展中国家，为南亚次大陆最大国家，是历史悠久的四大文明古国之一！随着当今经济全球化的步伐不断加速，印度在近几年的经济发展中表现出了令人振奋的势头。如若作为一个非亚洲外商，现要在亚洲进行投资，那么最具有吸引力的除了中国之外，就属印度这一热土了。一、自然地理因素 (一)地理位置印度地处亚洲南部，属南亚次大陆，西北与巴基斯坦接壤，东北与中国、尼泊尔、锡金和不丹为邻，东与缅甸和孟加拉国毗连，南与斯里兰卡、马尔代夫隔海相望。东南濒临孟加拉湾，西南面临阿拉伯海，南连印度洋，北倚喜马拉雅山，为亚、非、欧和大洋洲海上交通枢纽。据此，印度三面环海，拥有十分便利的水上交通，便于水上运输，原材料、产品的进出口，其北面和亚洲其他国家的接壤，亦很大程度地便利了印度市场与亚洲内陆国家的贸易来往。缺点是地处热带，气候炎热，生活环境就比不上中纬度的其他国家了。（二）自然资源 1、气候印度多数地区气候受冬季东北及夏季西南两大季风影响,属热带季风型，温度介于10-40度间.每年6至9月的夏季季风(monsoon)为全国多数地区带来暴雨,其中东北Meghalaya州东南部是全球降雨最多的地方,雨

量达10,900公厘.每年夏季雨季降雨情形决定农业收成良莠,也影响占全国人口60%农业人口的生计. 2、能源（1）电力电力供应不足是印度经济发展首要问题,全国高峰用电时的平均缺电约11%,各地经常无预警停电,尤其夏季高峰用电时更常发生,另因电价昂贵,各地窃电情形严重,即使首都新德里每日停电数起情形普遍,迫使许多厂商,住家均自备发电设备,稳压器,不断电系统等.近年私人电力公司已渐参与发电及配电经营, （2）石油随着经济日趋发展,能源需求日增,所需原油的80%仍仰赖进口。国内油价深受国际油价涨跌影响,加上中央及州政府对燃油课徵货物税,销售税等税目,汽油每公升45-47卢比(约略超过1美元),柴油27-29卢比(约0.6美元),贵于我国及东南亚国家. （3）天然气蕴藏量相当丰富,约达8,535亿立方尺,由于近年外海常探勘到天然气,故产量年有增加,惟除了自产外,为保障天然气来源,印度亦积极推动修筑由中亚经巴基思坦的天然气管线.天然气除供工业使用外,亦是家庭及公用车辆使用燃料,政府对天然气进行补贴,以15公斤装的煤气筒为例,各地价格略有不同,约在290-300卢比间. （4）水印度是水资源缺乏的国家,据水资源部统计,全国20个主要河谷地区已

印度PEST分析

印度PEST分析 1362067 朱翊崴政治环境：印度同中国一样，是世界四大文明古国之一，历史悠久、文化灿烂。近代史上曾沦为英国的殖民地，一度是“英王皇冠上的宝石”。1947年印巴分治，印度获得独立，并于1950年建立印度共和国。印度实行的是三权分立的资产阶级民主制度，并经常以“世界上最大的民主国家”自诩。议会总统制下的印度，总统虽是国家元首、武装部队总司令，但实际上不掌握大权。现任总统为普拉纳布·慕克吉。总统根据议会选举结果，任命多数党领袖出任内阁总理。以总理为首的内阁行使国家行政权，现任总理莫迪系2014年大选上台。议会掌握立法权，上院为联邦院，下院是人民院。司法体系方面，最高法院和最高检察院分别是最高司法机关和检察机关，负责审议国家重大事项、解决中央政府与各邦之间的争议问题、监督宪法和法律的执行情况等。除此之外，各邦设有高等法院和高等检察院，负责本邦事宜。政党制度方面，印度实行多党制，但实际上国大党和人民党力量明显占优。国大党是印度老牌政党，曾领导印度反英殖民斗争，长期执政并深得人心，但在2014年的印度大选中败给了莫迪领导的人民党。人民党是印度的新兴政党，创建于1980年，是印度第二大资产阶级政党。除国大党和人民党外，印度还有共产党、泰卢固之乡党等小党。此外，印度素有“世界宗教博物馆”之称，印度教、伊斯兰教、犹太教、佛教等众多宗教在印度都拥有大量信众。在历史上，宗教变革是印度经济发展和社会变迁的重要动力，但宗教之间的矛盾也屡屡引发流血冲突。与此同时，时至今日印度种姓制度犹存，社会结构等级分明，这无疑是制约其长期经济增长的重要因素。印度政治是一幅复杂的拼图，由地方主义、宗教、种姓、阶级和政党等图块拼凑而成。从单个事件中，很难得出明确的结论。尽管如此，北方邦议会选举结果仍代表着一种更普遍

印度营销环境分析

印度营销环境分析印度印度的经济环境中国超越日本成为全球第二大经济体后，印度紧随其后。9月20日，印度《经济时报》称，根据卢比购买力算得的GDP，2011年，日本可能被再度超越，世界第三的位置将让贤于印度。或许是受中国刺激，或许是国内需求所致，印度似乎开始注重数据，讲究速度。从上世纪90年代始，印度实行经济改革。1992年后，印度象雄起，GDP增幅从一年前的1.3%迅速升高至1996年的7.8%。5年间，印度实现经济年均增长 6.2%，尔后，“九五”期间(1997年—2002年)，年均再增长5.5%。2002年后的5年里，印度又以3.8%、8.1%、 7.5%、9.4%、9.9%的GDP增幅，保持高增长的经济姿态。 8月31日，印度中央统计局公布的数据显示，受制造业、贸易及酒店等行业的强劲带动，第二季度GDP增速达8.8%，比一季度高出0.2个百分点，创3年以来的新高。消息一出，国内欢欣鼓舞，认为本财年印度有望完成“保八”任务。按照原定目标，截至2012年3月底，印度GDP须增长8.6%，但此前，7月下旬，印度央行认为，印度变慢了，全年的经济增速可能为8%，而国际货币基金组织则预测称，会“更慢”，只有7.8%。 “无论何种困难，必须确保8%以上的经济增长。”7月末，一场纪念改革开放20周年的活动上，印度内政部长奇丹巴拉姆厉声强调，印度不能容忍低增长。 “这届印度领导多数有过在美国、欧洲的工作经历，比起百姓生活，他们更关注数据。印度是一个农业大国，70%的人口是农民，而印度的主流社会离纽约、北

京很近，离农村却很远。”北京外国语大学亚非研究中心印籍教授比诺德?辛格告诉记者，时下的印度大兴土木，改建港口、新建机场。5年来，印度对基础设施建设的投入已超过100亿美元，而“十二五”规划中，政府还将通过各种途径追加5000亿美元，此种力度，过去60年从未有过。 “比如，由于国内至今交通不便，印度的硬性指标是，每天必须修建18公里的高速公路。如果承建商提前完工，政府将嘉奖，否则处罚。”比诺德说。而这就是印度GDP增长的重要驱动力之一。跳过制造业，直接推进服务业因为贫困问题尚未解决，所以要保证GDP增长，这是印度内政部长奇丹巴拉姆的解释。在他看来，只有保持强劲的经济增长，贫困人口才能逐步缩减。而在过去20年，“脱贫”也是印度经济改革的重要目的之一。 “初时，海外的印度人、美国的风投公司，以及巴菲特、索罗斯等因为看好印度的软件、药物、生物技术等企业，开始通过孟买的两个股票市场实行短期投资。”比诺德告诉记者，印度的经济开放从资本市场开始，但在1998年之前，改革并不非常令人满意。 “1998年，印度人民党上台。这是一个亲商的党派，改革力度较大。”比诺德认为，印度经济因此颇为受益。“其一，他们拿了世界银行的贷款，邀请全球的企业来印度修建高速公路，彻底改变了印度的经济形象。其二，开放电信市场。目前，印度拥有20多家电信公司，竞争非常激烈，而结果是，印度的电话费几乎全世界最便宜。其三，大力推动电信、IT外包等服务业。” 从具体行业来看，IT服务业对GDP的贡献显而易见，并在极短的时间里成就了一批印度的亿万富翁。 “与先农业，后制造业、工业，最后服务业的传统发展模式不同，印度几乎跳过了制造业、工业，直接推进服务业。”比诺德分析道。

印度宏观环境分析

印度的宏观环境分析印度，是印度共和国(Republic of India)的简称，位于亚洲南部，是南亚次大陆最大的国家，最悠久的文明古国之一，具有绚丽的多样性和丰富的文化遗产和旅游资源。与孟加拉国、缅甸、中华人民共和国、不丹、尼泊尔和巴基斯坦等国家接壤，与斯里兰卡和马尔代夫等国隔海相望。古印度人创造了光辉灿烂的古代文明，印度也是世界三大宗教之——佛教的发源地。政治体制印度是一个资本主义联邦制共和国，总统是国家元首，但其职责印度加尔各答麦丹广场是象征性的，实权由总理掌握。国家的总统及副总统任期5年，由一个特设的选举机构间接选举产生。印度副总统在总统无法行使权力时接任总统，并不能自动接任总统。行政权力由以总理为首的部长会议（即印度的内阁）行使。议会多数党向总统提名总理人选，由总统任命总理。然后再由总理向总统提名副总理及其他内阁成员。印度国务院设国务卿一名、国务委员若干名。不设副国务卿。关税管理制度印度关税制度的基本法律主要有《1962年海关法》和《1975年海关关税法》。其中《1962年海关法》是印度管理进出口关税及规范关税估价标准的主要法律依据。该法共17章，包括了海关职务、对非法进出口商品的稽查、征收、减免关税、进出口货物的清关、退税、对伪劣商品的惩罚等。《1975年海关关税法》共13款，详细规定了进出口商品海关关税分类、适用税率及具体征税办法。印度的汇率制度印度实行有管理的浮动汇率制度，印度卢比的汇率水平由银行间市场供求决定，但印度储备银行也会进入外汇市场进行干预以稳定卢比汇率。

外贸政策根据新公布的外贸政策，印度将大力发展出口。除了免除农业生产资料进口关税以推动农产品出口外，政府还将免除所有出口货物和出口劳务的服务税，免除出口导向型企业的服务税，并向这类企业提供其他政策优惠。为了将印度建成全球性贸易中心，新的外贸政策还提出要建立“自由贸易仓储区”，允许外国独资企业在区内直接投资以及进行基础设施建设。对经济特区的优惠政策将同样适用于贸易仓储区。地理状况印度共和国是南亚最大的国家，领土面积297万多平方公里。从喜马拉雅山向南，一直伸入印度洋，北部是山岳地区，中部是印度河——恒河平原，南部是德干高原及其东西两侧的海岸平原。平原约占总面积的五分之二强，山地只占四分之一，高原占三分之一，但这些山地、高原大部分海拔不超过1000 米。低矮平缓的地形在全国占有绝对优势，不仅交通方便，而且在热带季风气候及适宜农业生产的冲积土和热带黑土等肥沃土壤条件的配合下，大部分土地可供农业利用，农作物一年四季均可生长，有着得天独厚的自然条件。印度城镇还有穷人，还有贫民窟。但随着印度的科学和工业技术的发展，人民的生活水平有了一定的提高。印度新兴的信息技术工程人员和信息企业赢得了世界的尊敬。GDP增长率仅次于中国。印度有大约2000种语言，其中55种有自己的文字和文学。有各自文学宝库的19种完善语言被定为印度的官方语言。宗教信仰印度的每个宗教在次大陆都有它的信徒。信仰印度教的人占绝大多数，为85%，其次为穆斯林、基督教、佛教、犹太教、拜火教、耆那教等，所有不同宗教和谐相处。整个印度次大陆遍布无数漂亮的庙宇、雄伟的教堂、宏大的清真寺、香火旺盛的佛教寺庙、犹太教堂和拜火教寺院。印度西部商业特大都市孟买可以说是印度宗教、种族、语言多样性的一个缩影。市内除了以上各教的庙、堂外，还有著名的

印度市场分析

政治环境一、政治体制印度为实施社会主义的联邦共和国,属于联邦内阁制,采立法,司法及行政三权分立. 1.行政行政分中央,州政府及地方政府三级,中央由总统,副总统,总理及部长理事会组成,州共有Andhra等28州及Andaman & Nicobar ，Pondicherry等7个中央直辖区(union territories)组成. 2.立法立法机关师袭英国议会制度,分以下二院: (1)联邦院(上院RajyaSabha)(2)人民院(下院LokSabha ) 3.司法司法机关分以下3级: (1)最高法院(Supreme Court)(2)高等法院(High Court)(3)地方法院(District Court)院,为各该州高等法院的下属机构,分民事庭及刑事庭(SessionCourt). 二、重要政党印度各地共约有100个全国,地方级的大小不一的政党,主要政党包括国大党(Congress),印度人民党(BhartiyaJanata Party, BJP)及印度共党产(Communist Party of India, CPI).传统上印度个有强大的反对党,反对党领袖在国会上有其重要的地位,前执政的BJP现为最大反对党. 法律和法规环境一、《反垄断法》印度严格的《反垄断法》已于2008年实施，律师和企业高管们警告说，这可能会使跨国并购交易受到拖延甚至阻挠。二、税收体系印度具有发展完善的税收体系。主要税种有：中央政府征收的所得税、关税、中央消费税和服务税。邦政府征收的销售税、印花税、邦消费税、土地收益税和职业税。印度政府针对不同类型的投资有不同的减税政策，包括对优先投资领域和在特定地区投资的产业激励措施。对非居民的代扣税率是由议会每年通过的金融法

小米公司战略分析报告

小米公司战略分析报告小组成员：班级：学部：学年学期：课程名称：

目录一、小米公司介绍 (2) （一）公司背景 (2) （二）公司现状 (3) 二、小米公司战略分析 (6) （一）小米公司宏观环境分析（PEST分析法） (6) （二）小米“波特五力模型”分析 (9) （三）波士顿矩阵 (12) 三、小米公司组织分析 (13) （一）组织的结构 (13) （二）组织的特征 (13) （三）企业文化 (14) 四、小米公司人力分析 (14) （一）花80%时间找人 (14) （二）扁平化管理 (15) （三）强调责任感 (15) （四）利益分享机制透明 (15) （五）与米粉交朋友 (16) 五、小米公司营销分析 (16) （一）促销策略 (16) （二）定价策略 (17) 六、总结 (17)

一、小米公司介绍（一）公司背景 1.总述北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜力巨大。 2．领导团队姓名以往工作经历现负责事项雷军前金山软件公司董事长；著名天使投资人董事长兼CEO 林斌前微软工程院工程总监；前谷歌中国工程研究院副院长、工程总监、技术总监总裁黎万强前金山软件人机交互设计总监、设计中央总监、金山词霸事业部总经理小米手机营销及 MIUI项目负责人周广平前摩托罗拉核心专家工程师小米科技硬件及BSP团队负责人黄江吉前微软中国工程院开发总监；前微软工程院首席工程师小米科技工程技术负责人刘德世界顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师，曾创办北京科技大学工业设计系小米手机工业设计及供应链业务洪峰前美国谷歌高级工程师；前谷歌中国高级产品经理米聊产品负责人王川多看科技创始人、CEO；北京雷石世纪科技有限公司总经理；金山软件独立董事负责小米盒子与小米电视业务 3.主要产品米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 MIUI：这是一款小米特制的Andiord手机操作系统，针对原生Andiord系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，深受手机发烧友的追捧。米聊：小米出品的一款跨iPhone、Andiord、Symbiam手机平台，跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS） ,

百事可乐与可口可乐在印度市场上的营销策略分析

营销理念之案例分析1 百事可乐与可口可乐在印度市场上的营销策略分析八十年代，由于印度国内软饮料公司反跨国公司议员们的极力反对，可口可乐公司被迫从印度市场撤离。与此同时，百事可乐就开始琢磨如何打入印度市场，百事可乐明白：要想占领印度市场就必须消除当地政治力量的对抗情绪。百事可乐公司认为要解决这个问题就必须向印度政府提出一项是该政府难以拒绝的援助。百事可乐表示要帮助印度出口一定数量的农产品以弥补印度进口浓缩软饮料的开销；百事可乐公司还提出了帮助印度发展农村经济转让食品加工、包装和水处理技术，从而赢得了印度政府的支持，迅速占领了印度软饮料市场。显然，百事可乐成功的关键不在于产品口味比可口可乐好，也不在于广告技术比可口可乐高超，而是在于它在“政治战”与“公众舆论战”上比可口可乐要胜一筹。毫无疑问，政治与公共关系已成为市场营销中心出现的两个考虑要点。针对上述状况，美国营销专家菲利浦˙科特勒提出了大市场营销观念，即现代市场营销已突破了以产品、价格、促销与销售渠道(4PS)为主体的旧营销格局，现代营销观念在4PS基础上还应加上两个P，即“政治力量”（political power）和公共关系（public relations）。

科特勒认为：在贸易保护主义重新抬头和政府干预经济力量加强的情况下，即使企业的产品适销对路，价格、销售渠道和促销都适当，这种产品还是未必能卖出去。例如，日本大米生产成本至少是美国的7倍，然而美国大米却迟迟打不开日本市场，原因是日本通过一整套复杂的法律和行政壁垒来排斥美国大米的进口；美国建筑行业是世界上最有竞争力的，但由于同样的原因在日本建筑项目投标中屡屡失败。因此，重视大市场营销观念势在必行。大市场营销观念虽然有美国人提出并最先付诸实践，但做得最好的却是日本人。如：日本汽车厂商对美国政治、法律的影响力就比福特、克莱斯勒、通用汽车公司三巨头的影响力要强大得多。1990年，日本共有140个政府机构和企业在美国雇佣了院外活动和宣传活动的代理机构。日本通过金钱收买等方式把一大批美国的政府高级官员聘为自己的国外代理人，并通过他们来左右美国的贸易政策。这些日本聘用的“说客”中有总统特别助理、总统顾问、白宫副新闻秘书、副总统办公厅主任、美国国际贸易委员会主席等要人。通过他们，日本产品源源不断打入美国市场并获得大量优惠，如日本汽车厂商通过对美国政府的影响而避免了向美国缴纳每年5亿美元的进口税。1987年，日本东芝公司对苏联及捷克等国出售美国规定的“受控产品”，包括潜

小米公司的发展战略

小米公司发展战略一、产品策略概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。（1）、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。（2）、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户。（3）、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。（4）、包装特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。二、定价策略小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生

存和发展。1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。三、促销推广策略（1）、整体营销和局部营销结合整体营销角度来，小米手机从设计理念和设计的思路的形成中，就采用紧跟“发烧友”，在小米科技成立短期内，稍稍造了声势，而关于手机的进展，是慢慢的放出。使得网络关注度始终都不至于过高而使媒体和网友失去兴趣，也不会降低，处于慢慢升高的态势，到最后集中的宣传和充分利用网络和概念，以及自己的优势，使得花了很少的钱，却引起了很大的反响。从局部的营销角度来说，小米公司和雷军本人，因为深度的分析和了解当今智能手机的发展趋势和“发烧友”的诉求，针对网友的问题和需求大作文章，先放出消息，再做发布会公开展示手机优势，之后再给媒体免费提供了手机，使得媒体的好奇和研究心态增加，之后评论随之而来，各种关于小米的手机的测评和分析消息，接踵而至，使得网友有一种由梦的“模糊”逐步转变为“清晰”的过程，有种好似近在眼前，却又难以取得之感，就更增加了小米手机的追捧度，可谓充分利用和发挥了年轻态的营销方式。（2）、短期营销与长期营销结合小米公司采用这样的一步一步试探性和市场大力的宣传性的，短期和长期营销的结合方式，可以大大的规避风险和自己劣势，给自己留出

小米在印度市场的竞争者分析教学文稿

小米在印度市场的竞争者分析

巴西投资环境分析

巴西投资环境分析中国和巴西同为“金砖国家”的一部分，两国之间经贸关系的进一步发展，双向投资的扩大是两国领导人所关注的重要议题。中国于2009年成为巴西头号贸易伙伴，2010年又成为巴西最大的海外直接投资来源国。面对中国投资的快速增长态势，各方有喜有忧。中国资本投资巴西的快速增长，有其必然性和偶然性，因此中国企业应当因地制宜、目光长远，才能实现双赢目标。本文将从多个方面对巴西投资环境进行分析。一、地理环境巴西位于南美洲东南部，北邻法属圭亚那、苏里南、委内瑞拉和哥伦比亚，西邻秘鲁、玻利维亚，南接巴拉圭、阿根廷和乌拉圭，东濒大西洋。国土面积854.7万平方公里，海岸线长约7400公里。领海宽度为12海里，领海外专属经济区188海里。巴西有四个时区，每年10月第二个星期日至来年2月第二个星期六，巴西、里约热内卢、圣保罗以及中南部地区其他8个州实行夏令时（时钟拨快一个小时）。巴西全国分为26个州和1个联邦区，首都巴西利亚位于中西部，是巴西的政治中心。圣保罗市巴西最大城市，是全国工商、金融、交通中心，东南100公里有南美最大的海港桑托斯港。目前市区常驻人口1099万人，由圣保罗市及其周围38个卫星城组成的大圣保罗面积8051平方公里，人口1885万人，为南美第一大城市和世界第四大城市。巴西矿产、森林、土地和水自然资源丰富。铁矿砂储量333亿吨，居世界第五位；29种矿物储量丰富，镍储量大世界总储量98%，锰、铝矾土、铅、锡等多种金属储量占世界总储量的10%以上。铌矿储量已探明455.9万吨。此外，还有较丰富的铬矿、黄金矿和石棉矿。煤矿探明储量101亿吨，但品位很低。2007年以来，巴西在东南沿海相继发现大油气田，预计石油储量将超过500桶，有望进入世界十大石油国之列。森林覆盖率为36.7%，木材储量658亿立方米。水力资源丰富，拥有世界18%的淡水，人均淡水拥有量29000立方米，水利蕴藏量达1.43亿千瓦/年。巴西国土的80%位于热带地区，最南端属亚热带气候。北部亚马逊平原属赤道热带雨林气候，中部高原属热带草原气候。巴西人口数量居世界第五位。根据巴西地理统计局的数据，2010奶奶巴西的人口总数为1.91亿。其中，男女比例为0.996:1，平均寿命为72.5岁，男性68.82岁，女性76.44岁。巴西人口分布极不均衡，西北部和东部沿海一带人口稠密，，在全国26个州中，东南部大西洋沿岸的四个州集中了44%的人口。另一特点是人口高度集中在少数大城市，如圣保罗人口为1885万。二、政治环境巴西实行代议制民主政体，联邦议会是国家最高权力机构，总统由直接选举产生，实行多党制。巴西奉行独立自主、不干涉内政、尊重主权与领土完整、和平解决争端和友好共处的对外政策。主张世界多极化和国际关系民主化。积极促进和深化南共市发展，并以此为依托，联合安共体，推动成立南美国家联盟，大力推动南美和拉美一体化进程。主张加强联合国的作用，积极推动安理会改革和扩大，争当常任理事国。积极参加“G8+5”对话会，倡导成立“印度—巴西—南非三国论坛”，努力推动“金砖国家”对话。在世贸组织多哈回合谈判中，积极推动发展中国家间的协调与合作，维护共同利益。

敦煌网分享印度智能手机市场分析

敦煌网分享印度智能手机市场分析 3G、小卖铺、中古 iPhone、HTC 和索尼……今天的印度手机市场像极了中国——几年前的样子过去一个多月时间，为了赶在下一代 iPhone 之前推出新品，一加、小米、魅族、联想、锤子、奇酷一个接一个地召开发布会。这样的情景已经持续了几年时间，但今年有所不同。中国厂商除了在本土竞争以外，普遍将目标瞄准印度。去印度成了中国手机厂商今年最热衷的事。先是雷军 4 月底亲自去印度推出为当地市场定制的米 4i手机，接着华为、小米、一加、联想先后宣布在印度生产手机。算上早就进入印度的金立、中兴和 Vivo，中国本土手机厂商几乎全都去印度抢占市场了。

8 月 26 日，随着魅族在印度德里召开品牌发布会，主流中国手机厂商终于完成了全部进军印度的成就。各家拼命争抢的印度市场究竟是什么样子?魅族发布会后，在印度首都新德里三个区域，十余家各种手机零售商及运营商，看看印度人都是怎么买手机、卖手机的。印度人去哪儿买手机? 不同于在中国，运营商是手机销售的重要渠道;印度人一般倾向于在连锁电器店，甚至是街边小店那里购买手机。据 Ipsos 公布的 2014 印度手机市场报告看，90% 的手机销售渠道无法统计，它们可以被归为杂牌店。剩下 10% 的销售渠道中，大型电器行占据 1/4 的销量，剩下 3/4 有连锁零售店把持。

小型的杂牌店、连锁零售店、大型连锁电器行、苹果授权店，印度销售手机的渠道非常多样。但是就跟印度其它商店一样，这些店一般都在上午 11 点后开门，晚上也就 7、8 点钟又早早关门。这里的手机市场格局也非常像十年前的中国，三星、索尼的一众外国手机厂商领头，本土手机厂商只能依靠低廉的价格来销售手机。走进各家分散的店面，里面的品牌就像三年前的苏宁和国美，三星、苹果毫无疑问占据着最显眼的位置，外面的海报也以它俩为主。此外，在中国早已被本土厂商挤出市场的 HTC、索尼和微软(诺基亚智能手机)依然占据着大量的柜台。当中，苹果卖得最好的手机还是 iPhone 6，但三星卖的最好的手机却不是旗舰机Galaxy S6，而是中端手机 Galaxy A8。其它家的主推机型尽管也是旗舰机，但价位却基本都降到了 2000 元左右，分别是 HTC One E9+、索尼 Xperia Z3+，以及 Lumia 730。当然这在印度还算是偏高价位手机。