创维进驻印度市场策略__国际市场营销作业
创维电动汽车营销策略分析
创维电动汽车营销策略分析近年来，电动汽车市场迅速发展，吸引了众多企业的关注和投入。
作为一家知名的家电制造商，创维也加入了电动汽车行业，并制定了一系列营销策略，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
首先，创维电动汽车充分利用了其在家电领域的品牌优势。
创维作为家电巨头，拥有广泛的消费者基础和良好的品牌声誉，这为其进入电动汽车市场打下了坚实的基础。
创维将品牌形象与电动汽车紧密结合，通过广告宣传、赞助活动等方式，提高了品牌的知名度和美誉度，吸引了更多的潜在消费者。
其次，创维电动汽车注重产品的研发和创新。
创维积极投入研发资源，致力于提升电动汽车的性能和驾驶体验。
创维电动汽车采用了先进的电动技术和智能化系统，提供了更高的续航里程、更快的充电速度以及更智能的驾驶辅助功能。
这些创新使得创维电动汽车在市场上具备了竞争力，并吸引了一大批追求科技感和环保意识的消费者。
此外，创维电动汽车还注重渠道建设和销售网络的拓展。
创维与多家经销商合作，建立了覆盖全国的销售网络，提供便捷的购车渠道和售后服务。
同时，创维电动汽车还与多家充电桩运营商合作，共同推动充电基础设施的建设，为用户提供更便利的充电服务。
这些举措有效地提升了用户购车的便利性和满意度，进一步促进了销售和品牌的发展。
然而，创维电动汽车也面临着一些挑战。
首先是市场竞争的激烈程度。
电动汽车市场已经成为众多企业争夺的热点，竞争对手众多，包括传统汽车制造商和新兴的电动汽车企业。
创维需要不断加强自身的技术实力和产品竞争力，以保持市场份额的稳定增长。
其次是用户对电动汽车的认知和接受度。
虽然电动汽车市场发展迅速，但仍有一部分消费者对电动汽车存在疑虑，比如续航里程不足、充电设施不便等。
创维需要通过积极的宣传教育和用户体验分享，改变消费者的观念，提高对电动汽车的认知和接受度。
总之，创维电动汽车凭借其家电品牌优势、产品研发创新以及渠道拓展等营销策略，成功地在电动汽车市场中站稳了脚跟。
然而，面对激烈的市场竞争和用户认知的挑战，。
创维集团营销策略分析
创 维 集 团 营销 策 略 分 析
郝达伟
团公 司 。 ຫໍສະໝຸດ 经过 ２ ４ 年 的飞速发展 ，创维如 今 已跻 身世界 十大 彩电品 牌、 中国 显示行业领 导品牌 和中国电子百强第十四位。创维集 团在 国内彩 电、安 防监视器 、数 字机顶 盒方 面市场 占有率 ，Ｌ Ｃ Ｄ市场 占有率 ，彩 电行业持 续盈利 ， 年发 明专利数量 等六项 行业第 一。经过多年的规划 和发展 ，创 维集 团逐步走 向 国际化经 营模 式 ，营销 、服 务分 支机 构遍 布全 球 。如 今 ，创维集 团在国内设有 ４ １ 个分公 司、２ ０ ９ 个办事处 ，拥有超过 ２ 万个 签约客户 ，缜密 的分销方式 、完 善的服务体系渗透到众多销售市场。 ２ ．行业背景 随着信息技术 的迅猛发展 ， 互 联网行业迅 速崛起 ，平板 电脑 、个人 Ｐ Ｃ 、智 能手机的问世 ，强烈冲击 着传 统电视 行业 的发展 。９ Ｏ年代 电视 曾经 的霸主地位 ，正在风雨 中飘飘摇摇 ，身边 愿意看电视的年 轻朋友越 来越少 了。传统 的电视行业遭遇 到前所未有 的挑 战 ，出现 了 自身发展需 要跨越 的鸿沟 。 根据艾瑞数据显示 ，面对平 板 电脑 、个人 Ｐ Ｃ 、智 能手 机 的强 烈 冲 击 ，北京地 区电视机 开机率从 三年前 的 ７ ０ ％下 降至 ３ ０ ％ 。Ｃ Ｎ Ｎ Ｉ Ｃ调查 结果显示 ，虽然每年有大批新产 电视机被华 丽包装上 市 。但全 国电视收 视率却 以每 １ ３ ％的速度下降 。 ３ ．创维公司面临 的问题 面对平板 电脑 、个人 Ｐ ｃ 、智能 手机 的强烈 冲击 ，在激烈 的市 场竞 争中 ，创维作为传统彩 电行 业 的龙 头企业 ，面临着 巨大 的危机和 挑战 ， 首要任务是要找 回失去 的观众 ，让昔 日的消费者重新 回到 电视 机旁。挖 掘传统彩电行业相对 于 电脑 、手机 、Ｉ Ｐ Ａ Ｄ的竞争 优势 ，发 挥优 势 ，扬 长避短 ，在竞争 中实现差异化发展 ，成为创维集 团等各 大彩 电厂商 关注 的焦点。 刨维集团总裁杨东文认为 ，传统彩 电企业 与互联 网企业 、Ｉ Ｔ 公 司相 比，各有特色 ，各具优势 ，都有较强 的市场竞争力 ，都 有机会在市 场竞 争 中获得先机 。ｒ ｒ公司和互联 网企业 的主要优势在于后 台系统 。他 们有 着 设计和技术方面的优势 ，如何 将这 些优势 在 电视 上运营 上得 以实现 。 怎样才能更好地实现人机互动体验 ，这些都是创维集 团亟待解决 的主要 问题。 ４ ．创 维公 司发展解 决方案 在激 烈的市场竞争浪潮中 ，创维集团总裁杨东文带领集 团员工积 极 探 索适 应市场变化的品牌营销方案 ，通过广告和事件 营销传播模式 ，打 造 良好 的企 业 品牌 形象 ，实 施差 异 化 发展 战 略 ，从 “ 硬件平台”向 “ 服务平 台”转型 ，充分整合 营销渠 道 ，积极 寻求跨 界合作伙 伴 ，在合 作 中寻求共赢 和发展 。 ４ ．１广告 、事件 营销传播 ，打造企 业 良 好 品牌 形象 创维集 团成功运 用广 告 营销 和事件 营销 ，打造 良好 的企 业 品牌形 象。 ２ ０ １ ０ 年 ，创维高调签约周杰伦作为其 旗下彩 电产 品的形象代 言人 。
国际市场营销案例分享
国际市场营销案例分享随着全球化的发展，越来越多的企业开始进入国际市场，而成功地打开国际市场无疑需要良好的市场营销策略。
本文将分享三个成功的国际市场营销案例，以此探讨如何在国际市场营销中取得成功。
案例一：可口可乐在海外市场可口可乐是全球著名的饮料品牌，其在国际市场营销中的成功也是众人皆知的。
在可口可乐进入新的国际市场时，公司会本着“本地化”的原则进行市场营销。
具体而言，公司会根据当地的文化和消费者需求来调整其产品和市场策略。
例如，在中国市场，可口可乐会将其广告重点放在亲情和友谊上，而在拉丁美洲和非洲市场，可口可乐则会将其广告重点放在音乐和节庆活动上。
这种“本地化”的市场营销策略，使得可口可乐能够在不同文化和语言环境中取得成功。
案例二：耐克在中国市场耐克是全球著名的体育用品品牌，而其在中国市场的成功更是不容忽视。
在中国市场，耐克的市场营销策略着重于品牌形象的打造和品牌文化的传播。
具体而言，耐克会将自己定位为一家激励人们追求自己梦想的公司，同时还会与一些中国名人合作，加强对品牌形象的打造。
此外，耐克还会通过各种社交媒体渠道，如微博和微信，积极地进行品牌文化的传播，并与消费者进行互动。
通过这些市场营销策略，耐克在中国市场上广受欢迎，成为了中国市场上的领军品牌。
案例三：宝洁在印度市场宝洁是世界最大的消费品公司之一，其在印度市场的成功同样令人瞩目。
在印度市场，宝洁的市场营销策略着重于本土化和创新。
具体而言，宝洁会对其产品进行定制化，以迎合印度市场的消费者需求。
此外，在印度市场，宝洁还会推出一些新的产品和服务，以满足当地消费者需求。
例如，在印度农村地区，宝洁推出了一个名为“一升净水”的项目，旨在向当地居民提供干净的饮用水。
通过这些本土化和创新的市场营销策略，宝洁在印度市场上取得了不俗的销售业绩。
以上三个案例都是成功的国际市场营销案例。
虽然这些案例的市场营销策略并不相同，但它们都有一个共同点，即“本土化”。
在国际市场营销中，本土化是至关重要的，因为只有根据当地的文化和消费者需求来制定市场营销策略，才能真正获得消费者的信任和支持。
国际市场营销策略
国际市场营销策略中国国内的IT市场几乎已经被开发殆尽,众多的IT企业都想走出国门、开辟海外市场并把自己建立成为一个跨国企业。
国际市场需要更多的营销战略，为此店铺为大家整理了国际市场营销策略，欢迎参阅。
国际市场营销策略篇一一、差异化战略在欧美市场上,由于当地企业技术较为先进,竞争对手实力都是比较强的,联想并不能以技术和产品取得胜利。
此时一个好的市场战略就显得无比的重要。
联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略,采取适合大客户的营销策略和产品设计。
联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。
联想的差异化战略还针对特定人群,例如,迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大学生和年轻白领,提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。
通过稳固特殊消费群体,联想占领了海外的部分市场。
联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。
二、人力资源国际化企业要走向国际化必须实现其人力资源的国际化。
2004年11月9日,联想集团主席表示在联想的国家化进程中是比较缺乏国际化人才的。
联想一直都在为人力资源的国际化做着不懈的努力。
首先,联想寻找具有国际管理能力的国际管理者,2005年12月,联想聘用前戴尔高级副总裁出任CEO一职;2006年请微软前高管肯尼思.迪佩特罗担任公司人力资源部门高级副总裁。
联想改变启用内部人才的策略,实现人才本土化、国际化。
这更有利于把握国际的市场信息、节省开发人力资源的成本。
其次,联想加强对内部员工的培训。
为了适应国际化,联想集团的董事长杨元庆宣布联想的官方语言为英语,也对员工的英语水平做了培训,这就方便不同国家员工之间的沟通,节省沟通管理的成本。
再次,联想吸引了一大批优秀的国际型人才,为自己的国际化发展做好了充足的人才准备。
不难看出联想的国际化进程里是非常看重人力资源国际化的。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过分析一个实际案例，探讨国际市场营销学的相关理论和实践。
二、案例背景假设我们的案例公司是一家全球领先的电子消费品制造商，专注于智能手机的研发和生产。
该公司计划进军印度市场，以扩大其全球市场份额。
然而，印度市场具有独特的文化、经济和竞争环境，因此公司需要制定适合该市场的市场营销策略。
三、市场分析1. 印度市场概况印度是一个人口众多的国家，拥有庞大的中产阶级和快速增长的消费市场。
然而，印度的经济发展不均衡，城乡差距较大，消费者购买力存在差异。
2. 文化因素印度是一个多元文化的国家，不同地区有着不同的宗教、语言和风俗习惯。
公司需要了解并尊重当地文化，以避免文化冲突并建立良好的品牌形象。
3. 竞争环境印度的智能手机市场竞争激烈，国内外品牌众多。
公司需要了解竞争对手的优势和弱点，并制定差异化的市场营销策略。
四、目标市场选择在市场分析的基础上，公司决定将目标市场定位在印度的城市中产阶级消费者群体上。
这一群体拥有较高的购买力和对品质的追求，是公司产品的潜在消费者。
五、市场营销策略1. 产品定位公司将定位其产品为高端智能手机，强调创新技术、优质材料和卓越性能。
通过提供独特的功能和用户体验，吸引目标消费者。
2. 价格策略公司将采取差异化的价格策略，根据不同产品线和功能定价。
高端产品定价较高，中低端产品定价适中，以满足不同消费者的需求。
3. 渠道选择公司将与当地经销商和电子零售商建立合作关系，以扩大产品的分销渠道。
此外，公司还将通过在线渠道和社交媒体平台进行直销和品牌推广。
4. 促销活动公司将组织促销活动，如产品发布会、展览和折扣销售。
此外，公司还将与当地媒体合作，进行广告宣传和产品评测，提升品牌知名度和消费者信任度。
六、市场实施与评估1. 市场实施公司将制定详细的市场实施计划，并分阶段推进。
创维家电营销策划方案
创维家电营销策划方案导语：随着市场竞争日趋激烈，创维家电面临着市场份额缩减、销售额下滑等问题。
为了提升品牌影响力、增加销售额，创维家电需要制定一套营销策划方案。
本文将从市场分析、目标定位、产品创新、渠道拓展、品牌推广五个方面提出创维家电的营销策划方案。
一、市场分析：创维家电在中国家电市场中处于中高端市场，面临着来自国际和国内品牌的竞争。
市场对高品质、高技术、高性价比的产品需求不断增长，消费者对家电产品的功能、质量、设计和智能化要求更高。
根据市场调查，大部分消费者购买家电产品时注重产品的品质和性能。
而在年轻消费者群体中，对产品的设计和智能化功能也越来越重视。
此外，互联网和电商平台的快速发展，推动了线上线下渠道的融合，消费者的购买渠道也从传统的实体店扩展到了电商平台。
二、目标定位：基于市场分析的结果，创维家电的目标定位如下：1. 市场定位：为追求高品质、高技术、高性价比的消费者提供优质家电产品。
2. 客户定位：主要面向中高收入、追求品质生活、年轻化趋势明显的消费者群体。
3. 渠道定位：综合发展线上线下渠道，提供多样化的购买方式和服务体验。
三、产品创新：为了满足消费者对高品质、高技术的需求，创维家电需要在产品创新方面加大研发投入。
具体措施如下：1. 加强技术研发：建立创新研发中心，引进相关专业技术人才，加强技术创新和产品升级。
2. 提升产品品质：加强质量控制，建立完善的质量管理体系，提高产品的可靠性和耐用性。
3. 加大智能化投入：结合人工智能、物联网等技术，推出智能家电产品，满足消费者对智能化家居的需求。
4. 产品设计与市场结合：加强与设计师的合作，注重产品的外观设计，提升产品的审美质感。
四、渠道拓展：为了满足消费者多样化的购买需求和提供更好的服务体验，创维家电需要在渠道拓展方面下功夫。
具体措施如下：1. 强化实体店体验：提升实体店的布局和装修，打造有特色的购物环境，增加产品展示和试用的空间。
2. 打造线上线下融合的购物体验：建立自有电商平台，提供网上购物、线下体验、售后服务的一体化购物体验。
手机品牌进入印度市场营销策略分析—以小米公司为例
摘要2019年，印度成为全球第二大智能手机市场，其手机市场需求巨大，是众多手机品牌转移过剩手机产能的重要战略地，探讨手机品牌如何根据印度手机市场现状制定符合当地的营销策略，对其他手机品牌开拓印度市场，提升国际化竞争水平具有重要意义。
文章以4P市场营销理论和跨国营销理论为基础，分析手机品牌进入印度市场营销存在的问题，结合存在的问题，通过小米公司进入印度市场营销的案例分析，提出了多条针对问题的发展策略分析，包括精简产品线，利用线下实体店进行精准营销，采用非价格措施获得竞争优势以及实施本土化策略。
关键词：手机品牌印度市场营销策略AbstractIn 2019, India has become the world's second largest smart phone market, the mobile phone market demand is huge, is the important strategy of many mobile phones brand transfer surplus production capacity, this paper discusses how to according to the Indian mobile phone brand market status in line with the local marketing strategy, develop the India market to other mobile phone brand, enhance the level of international competition is of great significance.Based on 4p theory of marketing and international marketing theory as the foundation, analysis of the problems existing in the mobile phone brand into the Indian market marketing, combined with the existing problems, and by case analyzing of millet company entered the Indian market marketing, more than put forward in view of the development strategy of problem analysis, including the concise line, using the offline stores to carry on the accurate marketing, adopting non-price measures to gain a competitive advantage and localization strategy.Keywords：Mobile phone brand India market Marketing strategy目录一、绪论 (2)（一）研究背景和意义 (2)（二）国内外研究现状 (4)（三）研究内容与方法 (5)二、相关概念及理论基础 (6)（一）相关概念的界定 (6)（二）基础理论 (7)三、手机品牌进入印度市场营销的现状与问题 (9)（一）国际手机品牌在印度的市场营销现状 (9)（二）存在的主要问题 (10)（三）原因分析 (12)四、小米公司进入印度市场营销的案例 (12)（一）小米公司背景 (13)（二）小米公司进入印度市场的营销策略 (13)（三）小米手机印度市场营销存在的问题 (14)（四）案例启示 (16)五、手机品牌进入印度市场营销的策略构建 (17)（一）简化产品命名方式 (17)（二）利用线下实体店进行精准营销 (17)（三）采用非价格措施获得竞争优势 (18)（四）实施本土化策略 (18)六、结论 (19)参考文献 (20)致谢...........................................................................................错误!未定义书签。
国际营销管理和市场营销
国际营销管理和市场营销随着全球化的不断深入，企业的市场拓展不再局限于国内，越来越多的企业将目光投向了国际市场。
在这样的背景下，国际营销管理和市场营销的结合成为了企业成功的关键。
本文将深入探讨国际营销管理的策略和实践，以及如何将这些策略与市场营销有效地结合起来，为企业的国际化道路提供指导。
在谈论国际营销管理时，我们首先要明确其核心目标：通过跨国界的市场活动，实现产品和服务的销售最大化，同时满足不同国家和地区消费者的需求。
这不仅仅是一个简单的销售过程，而是一个涉及文化、法律、经济和政治等多方面因素的复杂管理过程。
国际营销管理的第一步是市场选择。
企业需要根据自身的产品特性和资源优势，选择合适的国际市场。
这通常需要进行大量的市场调研，包括对目标市场的消费者行为、竞争对手分析、法律法规研究等。
只有深入了解市场，企业才能制定出符合当地市场需求的营销策略。
接下来是产品策略的制定。
在国际市场中，产品往往需要根据当地的文化习惯和消费偏好进行调整。
这可能涉及到产品的包装设计、品牌命名、甚至是产品功能的微调。
例如，麦当劳在印度推出了没有牛肉和猪肉的汉堡，以适应当地的宗教习惯；而苹果公司在不同国家推出的ihone，也会根据当地的网络制式进行相应的调整。
价格策略也是国际营销管理中的重要环节。
企业需要考虑汇率变动、关税壁垒、物流成本等因素，合理定价以保证竞争力。
企业还需要考虑到不同国家的购买力差异，灵活运用价格歧视策略，以吸引不同层次的消费者。
分销渠道的选择同样至关重要。
企业可以通过建立当地的销售网络、与当地经销商合作、或是利用电子商务平台等方式，来确保产品能够顺畅地到达消费者手中。
在这个过程中，企业需要考虑到当地的物流基础设施、配送效率以及消费者的购物习惯。
最后是促销策略的执行。
在国际市场中，企业需要根据当地的媒体环境和文化特点，设计合适的广告和促销活动。
这可能意味着在不同的国家使用不同的广告语言和形象，甚至可能需要与当地的名人或者意见领袖合作，以提高品牌的知名度和影响力。
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国际市场营销
附录：
产品：创维健康液晶电视
目标国：印度
品牌介绍：
创维成立于1988年，总部坐落在具有创新“硅谷”之称的深圳高新技术产业园，立足中国，面向全球，以研发制造消费类电子、网络通讯、LED照明等为主要产业的大型高科技集团公司，2000年在香港上市。
经过23年的发展，创维跻身世界十大彩电品牌、中国显示行业领导品牌和中国电子百强第十三位，拥有2万多名员工。
创维电视是中国唯一一个民营电视品牌，从88年到现在，创维电视历经风风雨雨，从一个不知名的小品牌一跃成为国内销售量最大的品牌，创维电视以“农村包围城市”的策略，演绎了家电行业的一个神话。
“健康美秒生活”是创维电视的口号，从第一台健康不闪电视，第一台高清纯平，第一台可录液晶，第一款多
媒体娱乐电视，创维在技术发展上不断创新，在追求电视完美质量的基础上，不断挖掘电视对人类生活品质的提升，在企业业绩不断提升的同时也不断增加了在老百姓心中的美誉度，已经成为行业的领头羊，百姓心中的大品牌。
产品介绍：
创维集团首创彩电“六基色”技术以来，实际上是把彩电带入了“新健康电视”的时代，因此，它对彩电画质的改善是不容置疑的。
六基色是创维集团在提高彩电画面亮度、对比度和清晰度时，研发出的一项特有专用技术。
该技术在传统红、绿、蓝三基色的基础上，增加了青、品红、黄三种辅色。
六基色技术研发成功后，有效解决了三基色在处理复杂和动态画面时，色彩表现模糊、精确性差、无法将色彩的丰富和饱满表示出来等问题。
六基色技术已经应用在创维所有彩电产品中，不但为创维带来了巨大经济效益，同时为
人类打造了“不闪的，才是健康的”美妙生活乐趣。
目标国印度市场分析：
一．印度市场前景:
2006年，印度国内电视消费量达到1214万1000台，销售额达到25亿1300万美元。
印度电视消费在全球市场上已成为一大主力。
预计其消费数量到2011年将以9.0%的年平均增长率（CAGR）增长，年销售台数达到1871万7000台。
在印度，年收入不到5000美元的居民占70%，虽然购买电视时还不能想买什么就选择什么，但是电视价格的下滑等激发了电视购买欲。
(1) 人口多，潜力大
印度、巴西、俄罗斯、中国，这是四个人口大国，除了中国以外，从人口基数来讲，印度是第二大新兴市场。
虽然从经济总量来说，印度无法和巴西、俄罗斯比，但发展潜力却更大一些。
（2）不同阶级人口分布
据印度媒体介绍，印度中产阶级的涵盖范围非常广泛，包括富裕了的小企业主、初级技术员、富裕农民、白领工人、商人、军人和一切为了致富而努力劳动的人。
尽管他们中的大多数没有其他国家的中产阶级富裕，但毕竟许多人拥有自己的住房和汽车。
这就使印度有了一个相对稳定的消费阶层
和一个比较广大的消费市场。
另外，中产阶级正在带动印度人的生活方式发生变化。
购买汽车、卫星电缆电视、摄像机、手机、家用电脑的人越来越多。
印度有3300万人有电缆电视，他们每人至少还要购买一台电视机、一台录音机、一个压力锅、一个吊扇、一辆自行车、一块手表这将是多么大的一个消费市场！
（3）家电市场的发展
目前，印度家电市场面临前所未有的大好发展机遇。
一方面，是由于印度经济近几年以6.5%以上的速度稳定增长；另一方面，印度家电产品消费进入深度普及时代。
以彩电为例，目前市场总量每年突破了1000万台，且每年以15%的增长率增长。
去年在印度做了一个书面调查：假如你有钱，你最喜欢购买什么东西。
“他们的小康水平与我们中国的小康水平标准不一样，印度在小康生活水平范围的人士，如果有钱，第一会买房。
第二是愿意购买彩电，说明彩电在印度不像在中国，中国彩电不叫奢侈品，在印度彩电叫奢侈品。
印度彩电市场，市场容量有1000万台，而且基数低，增长快，对中国企业来说都是机会。
与其它亚洲发展中国家相比，印度都市化的程度相当低，许多民众居住在农村。
近几年来乡村市场的增长尤其迅速，许多消费品在乡村市场的销售有所增长，当地政府将加
大乡村家电的普及，由于乡村人群大多不重视品牌的名气，较看中价格方面。
（4）当地人习惯
本地化，说起来容易做起来难。
但对中国企业有一个优势，印度人重感情。
中国人到别的地方可能做不到这点，我们重感情别的人不重感情，欧美人不重感情，讲究职业化。
你的专业能力比他强，他得听你的，你专业能力不比他强，哪怕你是领导，他也不理你。
对印度人，只要你尊重他，信任他，以心交心，他对公司忠诚度就比较高。
印度人特别喜欢大声音，要求电视的声音很大。
二．印度市场销售渠道
与中国彩电营销渠道相比，印度的彩电营销渠道表现出非常明显的独特性。
在印度，彩电市场的销售渠道形式为典型的五级分销渠道模式：制造商、进口商→总经销商、代理商→各邦代理商、经销商→地区经销商和批发商→零售商。
在印度这样地域广大的市场上，彩电产品70%左右的销售量是传统的渠道中实现的，因而渠道费用较高，最终导致产品售价较高。
三．印度的市场空白区
印度家电渠道形态整体落后于中国。
因此，在印度
的家电渠道方面有较大的投资机会。
由于印度第三产业较中国发达，服务模式和服务质量水平在某种程度上甚至超过了中国。
如果投资方足够重视家电渠道网络建设，印度在家电产品营销渠道方面的发展将会有较大突破，从而推动家电产品市场的迅速发展。
大型零售和连锁零售几乎为零，由品牌经营、专业管理的连锁店组成的现代零售商在未来10年间将以销售额每年增长15%的速度发展。
很多印度人还刚刚富起来，他们的需求正在快速膨胀。
四．印度当地政策
2008年，印度政府将大力改善基础设施，同时大力发展制造业，争取成为制造业大国，从而解决日益严重的就业问题。
但由于政府投资有限，印度政府将加大力度消除引进外资的障碍。
随着双方经贸合作关系的发展与巩固，近年来，中国一些家电业巨头已先行一步，开始进入印度。
1999年康佳进入印度，先与印度企业合作，2001年建立独资公司，销售额达2.2亿卢比。
TCL2000年进入印度，与巴朗国际有限公司建立合资公司，销售TCL的产品，同时开设6家装配厂。
海尔也于2001年进入印度，与热线电气公司建立合资公司，2003年，又投资3亿卢比建立一家独资的海尔分公司。
这些都为我公司进驻印度市场提供了有利条件。
进入目标国营销策略
（1）建立品牌形象
众所周知，印度也是相对贫困的地区，有许多贫民窟，我们可以在初期通过捐款，做一些慈善事业，帮助我们建立品牌形象，印度是重感情的国家，我们尊重他们的生活，帮助他们的生活，让他们感觉到我们的真诚，这将能大大提高当地民众对品牌的忠诚度。
（2）走技术创新路线，不打价格战
创维的市场定位是：不盲目扩大规模，不急于追求销售额，不提倡打价格战，始终坚持走技术创新之路，通过我们的先进科技吸引大众，紧盯世界彩电行业发展的最新潮流。
用先进的技术吸引社会上层人士，吸引追求时尚潮流的人群。
（3）农村包围城市
配合当地政府加强乡村家电普及的政策，体用我们在国内“家电下乡”活动中的成功经验，我们可以将相对技术含量不高的早期产品以低廉的价格销售给乡村人群，同时保证我们的售后服务以及产品质量，从农村开始建立自己的牢固的消费群体，建立自己品牌良好的口碑，也为产品以后适当提价以实现产品的最大溢价能力做好准备。