创维进驻印度市场策略__国际市场营销作业

国际市场营销

附录：

产品：创维健康液晶电视

目标国：印度

品牌介绍：

创维成立于1988年，总部坐落在具有创新“硅谷”之称的深圳高新技术产业园，立足中国，面向全球，以研发制造消费类电子、网络通讯、LED照明等为主要产业的大型高科技集团公司，2000年在香港上市。经过23年的发展，创维跻身世界十大彩电品牌、中国显示行业领导品牌和中国电子百强第十三位，拥有2万多名员工。

创维电视是中国唯一一个民营电视品牌，从88年到现在，创维电视历经风风雨雨，从一个不知名的小品牌一跃成为国内销售量最大的品牌，创维电视以“农村包围城市”的策略，演绎了家电行业的一个神话。

“健康美秒生活”是创维电视的口号，从第一台健康不闪电视，第一台高清纯平，第一台可录液晶，第一款多

媒体娱乐电视，创维在技术发展上不断创新，在追求电视完美质量的基础上，不断挖掘电视对人类生活品质的提升，在企业业绩不断提升的同时也不断增加了在老百姓心中的美誉度，已经成为行业的领头羊，百姓心中的大品牌。

产品介绍：

创维集团首创彩电“六基色”技术以来，实际上是把彩电带入了“新健康电视”的时代，因此，它对彩电画质的改善是不容置疑的。

六基色是创维集团在提高彩电画面亮度、对比度和清晰度时，研发出的一项特有专用技术。该技术在传统红、绿、蓝三基色的基础上，增加了青、品红、黄三种辅色。六基色技术研发成功后，有效解决了三基色在处理复杂和动态画面时，色彩表现模糊、精确性差、无法将色彩的丰富和饱满表示出来等问题。六基色技术已经应用在创维所有彩电产品中，不但为创维带来了巨大经济效益，同时为

人类打造了“不闪的，才是健康的”美妙生活乐趣。

目标国印度市场分析：

一．印度市场前景:

2006年，印度国内电视消费量达到1214万1000台，销售额达到25亿1300万美元。印度电视消费在全球市场上已成为一大主力。预计其消费数量到2011年将以9.0%的年平均增长率（CAGR）增长，年销售台数达到1871万7000台。

在印度，年收入不到5000美元的居民占70%，虽然购买电视时还不能想买什么就选择什么，但是电视价格的下滑等激发了电视购买欲。

(1) 人口多，潜力大

印度、巴西、俄罗斯、中国，这是四个人口大国，除了中国以外，从人口基数来讲，印度是第二大新兴市场。虽然从经济总量来说，印度无法和巴西、俄罗斯比，但发展潜力却更大一些。

（2）不同阶级人口分布

据印度媒体介绍，印度中产阶级的涵盖范围非常广泛，包括富裕了的小企业主、初级技术员、富裕农民、白领工人、商人、军人和一切为了致富而努力劳动的人。尽管他们中的大多数没有其他国家的中产阶级富裕，但毕竟许多人拥有自己的住房和汽车。这就使印度有了一个相对稳定的消费阶层

和一个比较广大的消费市场。另外，中产阶级正在带动印度人的生活方式发生变化。购买汽车、卫星电缆电视、摄像机、手机、家用电脑的人越来越多。

印度有3300万人有电缆电视，他们每人至少还要购买一台电视机、一台录音机、一个压力锅、一个吊扇、一辆自行车、一块手表这将是多么大的一个消费市场！

（3）家电市场的发展

目前，印度家电市场面临前所未有的大好发展机遇。一方面，是由于印度经济近几年以6.5%以上的速度稳定增长；另一方面，印度家电产品消费进入深度普及时代。以彩电为例，目前市场总量每年突破了1000万台，且每年以15%的增长率增长。

去年在印度做了一个书面调查：假如你有钱，你最喜欢购买什么东西。“他们的小康水平与我们中国的小康水平标准不一样，印度在小康生活水平范围的人士，如果有钱，第一会买房。第二是愿意购买彩电，说明彩电在印度不像在中国，中国彩电不叫奢侈品，在印度彩电叫奢侈品。

印度彩电市场，市场容量有1000万台，而且基数低，增长快，对中国企业来说都是机会。

与其它亚洲发展中国家相比，印度都市化的程度相当低，许多民众居住在农村。近几年来乡村市场的增长尤其迅速，许多消费品在乡村市场的销售有所增长，当地政府将加

大乡村家电的普及，由于乡村人群大多不重视品牌的名气，较看中价格方面。

（4）当地人习惯

本地化，说起来容易做起来难。但对中国企业有一个优势，印度人重感情。中国人到别的地方可能做不到这点，我们重感情别的人不重感情，欧美人不重感情，讲究职业化。你的专业能力比他强，他得听你的，你专业能力不比他强，哪怕你是领导，他也不理你。对印度人，只要你尊重他，信任他，以心交心，他对公司忠诚度就比较高。

印度人特别喜欢大声音，要求电视的声音很大。

二．印度市场销售渠道

与中国彩电营销渠道相比，印度的彩电营销渠道表现出非常明显的独特性。在印度，彩电市场的销售渠道形式为典型的五级分销渠道模式：制造商、进口商→总经销商、代理商→各邦代理商、经销商→地区经销商和批发商→零售商。在印度这样地域广大的市场上，彩电产品70%左右的销售量是传统的渠道中实现的，因而渠道费用较高，最终导致产品售价较高。

三．印度的市场空白区

印度家电渠道形态整体落后于中国。因此，在印度

的家电渠道方面有较大的投资机会。由于印度第三产业较中国发达，服务模式和服务质量水平在某种程度上甚至超过了中国。如果投资方足够重视家电渠道网络建设，印度在家电产品营销渠道方面的发展将会有较大突破，从而推动家电产品市场的迅速发展。

大型零售和连锁零售几乎为零，由品牌经营、专业管理的连锁店组成的现代零售商在未来10年间将以销售额每年增长15%的速度发展。很多印度人还刚刚富起来，他们的需求正在快速膨胀。

四．印度当地政策

2008年，印度政府将大力改善基础设施，同时大力发展制造业，争取成为制造业大国，从而解决日益严重的就业问题。但由于政府投资有限，印度政府将加大力度消除引进外资的障碍。

随着双方经贸合作关系的发展与巩固，近年来，中国一些家电业巨头已先行一步，开始进入印度。1999年康佳进入印度，先与印度企业合作，2001年建立独资公司，销售额达2.2亿卢比。TCL2000年进入印度，与巴朗国际有限公司建立合资公司，销售TCL的产品，同时开设6家装配厂。海尔也于2001年进入印度，与热线电气公司建立合资公司，2003年，又投资3亿卢比建立一家独资的海尔分公司。