我国外贸企业转型升级的困境与出路
浅析义乌外贸发展现状及对策分析-国际经济与贸易论文
浙江财经学院东方学院学年论文论文题目：浅析义乌外贸现状及发展研究学生姓名指导教师分院金融与经贸分院专业名称国际经济与贸易班级学号2011年04月08日浅析义乌外贸现状及发展研究摘要：义乌位于浙江中部，改革开放30年来，由一个相对落后的农业小县发展成为中外闻名的国际性贸易城市，经济发展取得了令人鼓舞的成就，成为改革开放以来中国经济最闪亮的地区之一。
但是市场本就是瞬息万变的，义乌一直在面临着各种各样的挑战，不仅仅是国际上险恶的外贸环境，技术壁垒等，也包括国内外贸市场上人才的需求问题，如何避开市场竞争的锋芒，如何调整企业对流动采购体的依赖心理，如何针对市场拟定战略战术，义乌整体外贸行业新的着陆点又在什么地方呢？如何做到义乌外贸市场的可持续发展成为了时下需要研究的重要课题。
关键词：义乌，外贸市场，人才，可持续发展，策略一、引言义乌拨浪鼓摇出了一座“世界超市，义乌外贸的外贸公司数量之多，项目之繁盛，可谓是百家争鸣，百花齐放，而正是由于行业门槛不高，介入比较简单，导致行业整体的业务水平和所接触的业务层面也过于低下。
因此类诸多问题所导致的行业内部竞争混乱的局面和外贸公司鱼龙混杂的现象，也直接致使义乌外贸企业的生存条件日趋恶劣、企业的生存周期逐渐缩短；如何避开市场竞争的锋芒、如何调整企业对流动采购体的依赖心理，是义乌外贸行业新的研究课题，那么新生企业又该如何针对市场拟定战略战术？义乌整体外贸行业新的着陆点又在什么地方呢？二、义乌外贸现状义乌现有挂牌成立和非挂牌成立的国际贸易公司3000余家，从公司类型以及业务涉及范围上大致可分为：工贸一体型对外贸易企业、普通代理型对外贸易企业和国外驻义乌采购型公司三种；工贸一体型对外贸易企业，自身是生产企业、也是贸易本身的供货实体，下属销售部门的主要职责是把企业自身所生产的商品销售到国外目标市场，有时企业也会根据自身所掌握的买、卖双方的市场资源和本身所拥有的出口权限，操作一些外贸代理、中介性质的贸易业务，在义乌市场，此类公司既是贸易实体也是采购供货实体，后盾力量大多比较雄厚，拥有最高有利发展的资源就是产品。
当今对外贸易企业遇到的问题及对策
19海外文摘当下，全球经济低迷，经济危机阴影仍未散开。
西方模式受到质疑，中国对世界经济提出中国声音，开出标本兼职的“药方”，实施“一带一路”发展战略，受益于“一带一路”战略的推进及亚洲基础设施投资银行等机构的建立，“一带一路”将为中国外贸注入新活力。
依托新领域、开拓新市场，“一带一路”正在引领新一轮全球资源重新优化配置，企业对此深有感触。
国内投资和经济增长如果放缓将抑制进口的增量。
从企业竞争力来看，低成本优势正在减弱，要素价格持续上涨，传统比较优势在弱化，外贸企业经营压力在加大。
从贸易环境来看，我国进出口企业在国际上遭遇的贸易摩擦较多。
从地缘政治来看，一些地区的局势动荡，加剧了国际贸易的风险和不确定性。
国内外多变的经济环境，要求外贸企业要有清醒的认识。
抓住机遇，转型升级，树立自己的品牌，拥有领先技术核心竞争力。
以下是笔者在对外贸易出口企业从事策略信息研究，企业经济政策制定，企业采取应对措施所涉及的问题及对策。
1 外贸形势据北京海关统计（见图1），今年前3个月，北京地区（包含中央在京单位）进出口6097.54亿元人民币，与上年同期相比（同比）增长16.5%，进口4952.56亿元，同比增长12.9%；出口1144.98亿元，同比增长34.5%。
从海关统计数据来看，与同期比较国际形势出现好转，国际市场开始活跃。
从业务总监参加美国和德国展会获得的消息看，客人需求增加，产品集中在智能控制产品，DIY 市场的安装便利产品。
随着需求的增加，相应的避险措施必须同步进行。
策略信息部门，随时了解市场动态，原材料市场、配件市场、海运市场、资金市场的变化，才可以将受当今对外贸易企业遇到的问题及对策高贵松（北京艾迪西暖通科技有限公司，北京 100020）摘要：目前，我国国际贸易发展面临的内外形势严峻复杂。
从国际需求来看，世界经济还处在国际金融危机后的调整期，总体复苏疲弱的态势还没有明显改观。
外需增长仍然面临着很多不确定因素。
中国中小企业发展国际贸易困境及对策
论中国中小企业发展国际贸易的困境及对策摘要：改革开放三十年，我国对外贸易在从“一统天下”到逐步放开，使一大批中小外贸企业应运而生，这些企业为国民经济的发展注入了新生的活力。
2008以来金融危机冲击着各国的经济，同时也给我国中小企业的发展带来了巨大的问题。
笔者根据当前形势结合所学知识对我国中小企业发展对外贸易的现状、所面临的困境以及走出发展困境的对策进行了全面的阐述。
关键词：中小企业；对外贸易；困境；技术创新；品牌培育；防范风险随着我国自营外贸经营权由审批制向登记制的放开，已有部分中小企业不同程度地走上跨国经营的道路。
通过长期与我国中小企业的接触，发现尽管中小企业由于所处的市场环境及自身的经营状况不同，但各个企业需解决的现实问题大体相似。
这些问题如果不彻底解决，中小企业将很难走出国门，而获得较多的贸易利益。
因此，如何克服现存的难题，把国际贸易做大做强，已成为当代企业家思考的重要问题。
一、中小企业开展国际贸易面临的主要难题1.对国际贸易环境的认识不够一个从事国际贸易经营的中小企业，需要对贸易伙伴国的商务法律、贸易政策、政府干预措施、经济和人文等各个方面，借助国际商务咨询公司的力量，进行细致入微的全面了解。
然后制定本企业的对策，即市场前景良好则开拓，否则主动放弃。
令人遗憾的是，我国不少中小企业对贸易伙伴国现任政府的经济发展政策以及对某行业国际贸易的态度关注不够，给国家和企业造成经济损失的事例不胜枚举。
2.外贸信息渠道不畅当今我国中小企业获取信息的渠道单一，主动独立与国外客户联系的能力较弱，往往被动地等待外商或代理商上门联系。
虽然大部分中小企业具备了上网条件，理论上具备了拓展全球业务的条件，但是对于如何能够在浩如烟海的网络资源中快速寻找到本企业所需要的有效的客户信息，还存在很大的盲区。
因为企业独立开展国际贸易的时间较短，业务信息网络资源缺乏，在与外商的联系上，存在一定的盲目性，不能及时掌握对方的需求，也就不能做出相应的回应。
外贸年度报告总结(3篇)
第1篇一、背景随着全球经济一体化的深入推进，我国外贸行业在过去的这一年中取得了显著的成绩。
在全球经济增速放缓的背景下，我国外贸行业面临诸多挑战，但同时也孕育着新的机遇。
本报告旨在总结过去一年我国外贸行业的发展情况，分析存在的问题，并提出相应的对策建议。
二、发展概况1. 进出口总额保持稳定增长。
据海关统计，我国外贸进出口总额达到XX万亿元，同比增长XX%，其中出口XX万亿元，增长XX%；进口XX万亿元，增长XX%。
2. 贸易结构持续优化。
一般贸易进出口额占XX%，较上年同期提高XX个百分点，成为我国外贸增长的主要动力。
同时，加工贸易进出口额占XX%，较上年同期下降XX个百分点。
3. 贸易伙伴多元化。
我国与XX个国家和地区签订自贸协定，贸易伙伴关系不断拓展。
对欧盟、美国、日本、韩国等主要贸易伙伴的进出口额均保持稳定增长。
4. 企业竞争力提升。
我国外贸企业积极转型升级，提高产品附加值，提升品牌影响力。
一批具有国际竞争力的企业崭露头角，成为推动外贸增长的重要力量。
三、存在问题1. 外部环境复杂多变。
全球经济增速放缓、贸易保护主义抬头等因素对我国外贸造成一定压力。
2. 产业结构亟待优化。
部分行业产能过剩、产品附加值低等问题依然存在，制约着外贸行业的发展。
3. 贸易摩擦加剧。
我国与部分国家在贸易领域存在摩擦，影响我国外贸发展。
4. 企业创新能力不足。
部分企业缺乏核心技术，产品同质化严重，难以在国际市场上立足。
四、对策建议1. 加强政策引导，稳定外贸发展。
加大对外贸企业的支持力度，降低企业成本，优化营商环境。
2. 深化供给侧结构性改革，推动产业升级。
加快淘汰落后产能，提高产品附加值，培育新兴产业。
3. 积极应对贸易摩擦，维护国家利益。
加强与其他国家的沟通协调，共同应对贸易保护主义。
4. 提高企业创新能力，增强核心竞争力。
加大研发投入，培育自主知识产权，提升品牌影响力。
总之，我国外贸行业在过去的一年中取得了显著成绩，但也面临诸多挑战。
后金融危机时代小型服装外贸企业面临的现实困境与出路
后金融危机时代小型服装外贸企业面临的现实困境与出路作者：张岸嫔来源：《对外经贸》2012年第10期[摘要]后金融危机时代我国小型服装外贸企业陷入了生存与发展的双重困境。
出现订单锐减、出口步履维艰，企业生存发展压力加大，要素成本增加，利润触底，企业自发转型升级动力减少，资金短缺，融资困难，企业转型升级能力受到限制，产品附加值低，自主品牌少，企业核心竞争力降低，文化缺位，产业链不完善，缺乏有效解决机制等问题，应采取转变经营观念，开源节流，充分利用优惠政策进行融资，从转型到转移，放眼国际、抱团“走出去”等对策。
[关键词]后金融危机时代；小型服装外贸企业；困境出路[中图分类号]F74 [文献标识码]A [文章编号]2095-3283（2012）10-0028-02作者简介：张岸嫔（1974-），女，硕士研究生，讲师、经济师，研究方向：国际贸易、产业经济教学与研究。
一、问题的提出与研究意义服装业是我国的传统优势产业，目前，我国已成为世界上最大的服装生产国和出口国，服装出口收入占我国外汇收入很大比重。
然而美国次贷危机爆发后，全球经济陷入到自20世纪30年代以来最为严重的一次衰退，后金融危机时代的经济复苏任重道远，对中国服装企业来说，随着后金融危机时代的经营环境及各类生产要素的迅速变化使得服装外贸企业承受着来自国内外的巨大压力。
据中国服装协会的调查显示，2007年以来受各方面因素的影响，我国中小服装企业面临生存威胁，特别是人数在100人以内的小企业关停现象普遍，小型服装外贸企业的发展出现了瓶颈。
国务院《纺织工业调整和振兴规划》（中指出：“纺织工业是我国国民经济的传统支柱产业和重要的民生产业，也是国际竞争优势明显的产业，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化发展等方面发挥着重要作用。
为应对国际金融危机的影响，必须确保纺织工业稳定发展，加快结构调整，推动产业升级。
”《纺织工业调整和振兴规划》出台后，作为我国主要服装生产基地的浙江、广东、江苏和山东等纷纷制定相应实施方案。
当前外贸发展方式转变的制约因素及促进对策
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能给地方政府带来更 多财政收入 ， 方政 府 自然 也就 偏爱发展 地 重化工业 ， 而不管 资源和环 境的代价 。因此 ， 地出 口高耗能 、 各 高污染 产品 ， 走粗 放型外贸发展 道路 ， 也就存在一定必然性了。
三 、 进 外 贸发 展 方 式 转 变 的对 策 促
虽扩 张迅速 ， 出 口产 品质量普遍 不高 ， 突出的 问题是 几乎 但 最 没有 竞争 力较强的 自主品牌 ， 大量进行贴牌生产 ， 益很低 。为 效 此， 我们要从战略 高度强 化创建 自主 出 口品牌对企业长远 发展 重要 性的认识 ， 积极实施 出 口品牌 战略 ， 加大 对 自主 出 口品牌
１ 深化外 贸体制改革 ， 、 完善 外贸政策体 系。首先 ， 要在借鉴 欧、 、 美 日等 国经验基础 上 ， 深入推进 外贸体 制改革 ， 立起 中 建 央外贸主管部门主要 负责 贸易政策制定 ， 而地方 外贸部门 以及 外贸 促进服 务等工作的新 体制 。其次 ， 改善 外贸管理 ， 加强外 贸立 法， 建立规范 、 明的外贸管 理机制 。政府应 主要运 用经 济手 透 段、 法律手段 、 并辅 以少量 符合 ＷＴ 规则要 求的 行政手段 干 Ｏ 预、 调节外贸 活动 ， 增强管理 透明度 ， 同时 完善部 门协调机 制 ， 加强行 业协 调和 自律工作 。再次 ， 改革和 完善资源价格 形成机 制， 促使 外贸 企业节约 资源和可再 生资源 的开发 利用 ， 高资 提 源 使用效 率 ， 杜绝 资源 浪费 ， 推进可 持续发展 。最 后 ， 各级 地方
外贸工作规划及展望
一、前言随着全球经济一体化的不断发展，我国外贸行业在国内外市场竞争中扮演着越来越重要的角色。
为了更好地推动外贸行业的发展，提高我国在国际市场中的竞争力，本文将对外贸工作规划及展望进行阐述。
二、外贸工作规划1. 提高产品质量产品质量是外贸企业生存和发展的基石。
为了提高产品质量，企业应从以下几个方面着手：（1）加强原材料采购管理，确保原材料质量稳定可靠；（2）优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本；（3）完善质量检测体系，确保产品质量符合国际标准。
2. 优化产品结构（1）加大研发投入，培育具有自主知识产权的高新技术产品；（2）拓展产品线，满足不同市场需求；（3）加强品牌建设，提升产品附加值。
3. 优化市场营销策略（1）加大市场调研力度，了解国际市场需求；（2）创新营销模式，提高市场占有率；（3）加强与其他企业的合作，实现资源共享。
4. 提升企业竞争力（1）加强人才培养，提高员工素质；（2）优化企业管理，提高企业运营效率；（3）积极应对国际贸易摩擦，维护企业合法权益。
三、外贸工作展望1. 国际市场环境（1）全球经济一体化进程加快，国际贸易规模不断扩大；（2）新兴市场国家和发展中国家崛起，为我国外贸发展提供新的机遇；（3）国际贸易摩擦增多，对我国外贸企业带来挑战。
2. 我国外贸发展趋势（1）外贸企业转型升级，向价值链高端延伸；（2）跨境电商成为新的增长点；（3）外贸政策支持力度加大，为企业发展提供有利条件。
3. 面临的挑战与应对策略（1）应对国际贸易摩擦，维护企业合法权益；（2）加强创新能力，提升企业核心竞争力；（3）拓展新兴市场，降低对传统市场的依赖。
四、结论总之，外贸工作规划及展望对于我国外贸行业的发展具有重要意义。
在新的历史时期，我们要紧跟国际市场发展趋势，把握机遇，应对挑战，努力推动我国外贸行业迈向更高水平。
千祥箱包出口企业困境出路
试析千祥箱包出口企业的困境与出路【摘要】千祥镇是我省较大的箱包生产基地之一，这里的箱包生产企业在金融危机的冲击下面临诸多困难，如何摆脱困境，找到可持续发展的道路是摆在众多企业家面前的头等大事。
本文在介绍箱包行业特点的基础上，分析了千祥箱包生产企业的概况以及制约当地箱包生产企业发展的因素，并提出相应的对策建议。
【关键词】千祥箱包；行业；出口；企业世界性金融海啸、人民币的升值压力、原材料不断上涨、招工困难及劳资问题等众多外部因素地影响下，千祥箱包出口企业的发展正面临着巨大的挑战。
上世纪90年代以来，我国的箱包行业取得了飞速的发展。
经过几年的建设与发展，浙江东阳千祥镇已经成为我省主要的箱包生产基地。
然而，该地的箱包生产企业普遍规模较小，其中以家庭式作坊居多；箱包生产线多以贴牌代工为主，很少有自己的品牌；另外2008年全球金融危机也给本地的箱包业带来了巨大的挑战，人民币升值、原材料成本上涨，尤其是劳动力成本上涨给原本利润压榨的箱包业带来严峻考验。
诸多不利因素的影响让箱包企业的生产及出口陷入困境，如何拜托困境，寻找通向成功的捷径已经成为箱包生产业主亟待解决的现实问题。
一、千祥箱包行业现状分析（一）小规模经营凸显本地的行业特色箱包行业普遍生产工艺比较简单，多数箱包产品和原料、配件等生产企业的现代机械化程度较低，属于劳动密集型产业。
另外，由于箱包行业的技术门槛低，投资少，加上国家并没有一定的规范和制约政策，所以民营企业非常容易入行，也很适合家庭手工作坊式生产。
在本地，箱包产业集群，几乎79%的家庭涉及与箱包有关的产业链，但从企业规模角度来讲，箱包行业的企业规模多为几十到几百人规模的中小企业。
一笔订单的完成，会涉及设计、裁剪到缝制的方方面面，其中有很大一部分是由各家庭作坊中完成的。
由于地处农村，这样的作业模式颇受当地农民的认可，在家做手工，不仅可以增加收入，还不用像在厂里上班那样时间固定，比较约束，在家做活只要赶上进度就好，闲暇之余可以兼顾老人和小孩，甚至可以照顾农活，一举多得。
挑战 信心 持续——当前福建外经贸发展形势的调查与思考
外经贸是经济发展的主要拉动力之一，更是海西“两个先行区”建设的一大支撑。
福建外贸依存度高达63%，外经贸对全省经济、社会发展，特别是产业升级、税收增长、扩大就业等发挥着极为重要的作用。
经过改革开放30年的发展，福建同全球200多个国家和地区建立了经贸合作关系，已稳居我国外经贸大省行列。
当前福建外经贸运行情况和特点，可以概括为：发展总体平稳，困难机遇同在；关键在持续运作，出路在转型升级。
挑战：发展面临新的压力在省委、省政府的正确领导和各级各有关部门的共同努力下，今年以来，福建省外经贸实现了持续较快发展。
1至8月，全省进出口总额576.65亿美元，比增23.4%。
其中，出口376.93亿美元，比增21.2%；进口196.72亿美元，比增28.3%。
实际利用外资，按可比口径为68.27亿美元，比增24.55%；按验资口径为44.72亿美元，比增50. 78%。
从时序进度看，头8个月的成效为全年目标任务实现打下了较好的基础。
福建省外经贸保持平稳较快发展，是在突破各种困难的情况下取得的，实属来之不易。
在所遭遇的各种困难中，比较突出的有：一是人民币升值。
人民币自2005年汇率形成机制改革三年来，对美元累计升值已达21%。
人民币对美元持续升值，直接影响企业利润。
据测算，以福建省去年出口量计，人民币汇率每升值1个百分点，企业的损失就达10亿人民币。
目前，反映比较强烈的是纺织服装、鞋帽等劳动密集型企业。
人民币升值，增加了企业经营的不可预期性，相当一部分企业特别是中小企业信心不足，不敢接大单、长单、新单，在保市场与保利润之间艰难徘徊。
二是从紧的货币政策。
尽管福建省金融部门作出了很大努力，但目前中小外贸企业资金需求仍然缺口较大。
据省外经贸厅了解，当前出口企业约需融资630亿元，其中三分之一得不到贷款支持。
其次，融资成本大幅提高，其中一年期贷款基准利率提高上浮了22%。
据测算，今年全省外贸企业仅受贷款基准利率上调影响，就将增加利息支出11亿元。
新贸易壁垒对我国外贸的影响及对策研究
新贸易壁垒对我国外贸的影响及对策研究I. 综述随着全球化的不断深入，国际贸易在世界经济中的地位日益重要。
然而近年来，新的贸易壁垒层出不穷，给我国外贸带来了诸多挑战。
本文旨在对新贸易壁垒对我国外贸的影响进行深入分析，并提出相应的对策建议，以期为我国外贸企业应对贸易壁垒提供有益参考。
首先本文将对新贸易壁垒的概念、类型及其特点进行梳理，以便为后续分析奠定基础。
新贸易壁垒主要包括技术性贸易壁垒(TBT)、卫生与植物卫生措施(SPS)以及环境法规等。
这些壁垒的出现，使得我国企业在进入国际市场时面临更高的门槛和成本。
其次本文将分析新贸易壁垒对我国外贸的影响，从出口方面来看，新贸易壁垒可能导致我国产品出口受限，影响出口企业的市场份额和利润空间。
从进口方面来看，新贸易壁垒可能导致我国进口成本上升，影响国内消费者的利益。
此外新贸易壁垒还可能加剧我国外贸摩擦，影响我国与其他国家的经贸关系。
A. 研究背景和意义随着全球化的不断深入，国际贸易在世界经济中的地位日益重要。
然而近年来，一些国家和地区纷纷出台新的贸易保护措施，导致全球贸易环境变得更加复杂和不确定。
在这种背景下，新贸易壁垒对我国外贸的影响愈发凸显，迫切需要对这一问题进行深入研究，以便为我国政府和企业制定有效的应对策略提供理论支持和政策建议。
首先新贸易壁垒对我国外贸的影响具有重要的现实意义，近年来我国外贸发展迅速，已成为全球最大的货物贸易国之一。
然而新贸易壁垒的出现使得我国外贸面临更加严峻的挑战，例如关税、非关税壁垒、技术性贸易壁垒等手段的滥用，不仅影响了我国产品和服务的出口竞争力，还给国内企业带来了巨大的经营压力。
因此研究新贸易壁垒对我国外贸的影响，有助于我们更好地了解当前外贸形势，为我国政府和企业制定应对策略提供有力支持。
其次新贸易壁垒对我国外贸的影响具有重要的理论意义，新贸易壁垒的出现和发展是国际贸易环境变化的一个重要表现，其背后涉及到国际贸易规则、国际贸易政策等多个领域。
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我国外贸企业转型升级的困境与出路
随着全球经济一体化进程加快，我国外贸企业面临着巨大的转型升级的压力和挑战。
尤其是近年来，国际贸易环境发生了巨大的变化，从传统的价格竞争逐渐转向了技术创新和品质服务的竞争。
外贸企业面临着技术含量要求越来越高，品质服务要求越来越严格的新局面。
为了在全球化市场中立足，我国外贸企业必须加快转型升级，提高技术水平和品质服务水平。
在面临这些挑战的外贸企业也面临着一系列困境，如技术升级难、品质服务提升难、海外市场再次考验、人才储备不足等问题。
那么我国外贸企业转型升级的困境如何突破？又有哪些出路可选？下面针对这一问题展开探讨。
一、困境
1、技术升级难
传统的外贸企业主要依托价格优势，而在新的国际市场环境下，企业对技术创新的要求越来越高。
但是由于我国外贸企业在技术研发方面长期较为薄弱，导致了技术升级难的困境。
很多企业在自主研发和技术创新上缺乏动力和信心，而且长期以来，我国在知识产权保护方面的工作也没有得到充分的重视，这些都使我国外贸企业在技术升级道路上面临重重障碍。
2、品质服务提升难
在国际贸易市场中，技术创新和品质服务水平的高低已经成为了企业竞争力的关键。
由于我国外贸企业在品质服务方面的投入不足，导致了品质服务提升难的困境。
很多外贸企业在产品品质上无法达到国际标准，服务水平也不能满足客户需求，这使得企业在国际市场上难以立足。
3、海外市场再次考验
随着国际贸易环境的变化，海外市场的信任度和市场秩序也面临着严峻考验。
一些贸易保护主义的表现，如贸易壁垒、关税加重、出口限制等举措出台，直接冲击着我国外贸企业的出口业务，企业的经营困难加剧。
4、人才储备不足
外贸企业在转型升级过程中需要一大批高素质的商务人才、技术人才和管理人才，但是在我国外贸企业中，优秀的人才具有极强的流动性，加之外贸企业在人才培养上的投入不足，导致了外贸企业人才储备不足的困境。
二、出路
1、加大技术研发投入
外贸企业应当加大技术研发的投入，提高自主创新能力，积极开展技术合作、技术引进，并加强对知识产权的保护。
政府也应加大对科技创新的扶持力度，鼓励外贸企业加强技术创新，提升核心竞争力。
2、加强品质服务水平
外贸企业要加强对产品品质和服务水平的提升，重视产品品质管理和售后服务，将客户需求放在第一位，培育品牌形象，提升企业的国际竞争力。
联合行业协会，建立品质服务标准，开展国际认证，提升产品品质和服务水平。
3、开拓多元化市场
外贸企业应当加强海外市场开拓，多元化市场模式，尽量避免对单一市场的依赖，推广产品和品牌，开拓新的出口市场，并加强与国外客户的沟通和合作，提高企业的市场稳定性和持续竞争力。
4、加强人才培养
外贸企业应当加大对人才培养的投入，建立完善的人才培养体系，通过培训和激励机制，提高人才的忠诚度和留存率，吸引更多的高素质人才加入到企业中，从而为企业的转型升级提供可靠的人才支持。
5、加强政策支持
政府部门应当加强对外贸企业的政策支持，为企业提供更加优惠的税收政策、融资政策、技术创新政策等，帮助企业解决资金周转问题，鼓励企业加大对技术创新和品质服务的投入，推动企业向高质量发展。
我国外贸企业转型升级的困境主要表现在技术升级难、品质服务提升难、海外市场再次考验、人才储备不足等方面，但是通过加大技术研发投入、加强品质服务水平、开拓多元化市场、加强人才培养、加强政策支持等举措，可以有效突破困境，为企业的转型升级提供有力的支撑，提升企业的国际竞争力，实现高质量发展。
希望在政府和企业的共同努力下，我国外贸企业能够迎接全球化挑战，实现转型升级，实现更加卓越的发展。