外销型企业如何转型做内销
简单营销八步法DIY外销企业转内销(之四商品组合)
百年盛世的主X：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营销八步法是百年盛世的核心咨询逻辑，它曾经帮助很多企业解决了很多问题，尤其最近在解决外销企业转内销上。
为了让它不要错过历史的舞台，给它多一些表现的机会，现在我们一起来尝试使用它，由你自己动手，解决一个问题——外销企业如何转内销。
第四步：差异商品组合在农业社会和工业社会，我们把营销所有的精力，几乎都花在了产品的身上。
当商业社会已经来到身边的时候，我们仍然可以讲我们身边的人，本质上都是农民；我们也可以说，没有工业的效率，就没有商业的繁荣；但我们必须清醒的知道，产品在商业社会，其实只是一个半成品，我们必须把全部精力都投入到对商品的关注上，因为只有商品，才能够为我们所有的人和组织，交换回来货币。
产品最基本的属性就是质量和成本，衡量的标准是价格。
所以你永远不要指望成本低的产品会有好的质量。
但你也千万不要一相情愿的认为，质量最好，成本最低的产品，会在市场上获得最好的成交价格和成交量。
因为市场只接受活的商品，根本就从来不认可死的产品。
商品最基本的属性就是品牌和价格，衡量的标准是价值。
价值是市场唯一认可的东西，所以商品就有了生命力；所以商品能够超越，质量和成本圈定的死框框，相同质量和成本的商品，不同的品牌，可以有差距巨大的成交价格。
在商业社会，只有一种东西是有生命力的，那就是货币。
不管商业社会有多少丰功伟绩，或者悲欢离合，那都是货币在发挥能量。
所以在商业社会，产品是死的，因为它只能直接产生库存；商品是活的，因为它可以立即交换货币。
外销企业是做外销商品的高手，但外销的商品，直接转入内销，它们仅仅是一个产品。
反过来，中国企业国际化也是一个道理，内销的商品转入外销，也仅仅是一个产品。
外向型中小企业外销转内销之营销分析
产
业 经
济
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ＰＯ ＲＡＲＹ ＥＣＯ Ｎ Ｏ Ｍ Ｉ ＣＳ
体现营销部门的重要性 ， 并 由营销部门整合生产 、 财务 、 人 需 求 ， 而且 在三十多年的经济成长后 ， 市场中已然 出现 了
力等职能 。 如此看来 ， 企业从外销转 向内销时 ， 其组织架构
明显的消费升级现 象 ， 消费结构分层也越来越 清晰 ， 这就
需要进行极大调整 ， 以适应市场环境及新 的经营模式的要 给 积累了一定外销产 品生产经验 的中小企业带来 了市场
求。 但是 ， 组织机构及工作 岗位 的设置有其固有的刚性 ， 短 机 遇 ； 另一方面 ， 参与 内销的竞争可以促进 中小企业提升 时间内很难调整和改变 。 而且这种改变也会伴随着企业 内 竞争能力 ， 为其脱离价值链末端而进入价值链上游 ， 以及从
的市场 中存在 ， 企业也很难获取预期 的收益与发展 。品牌 手段销售产品已很难在市场 中生存与发展 。 外向型中小企 的创建和塑造是个战略过程 ， 需要 企业管理者提高 品牌意 业要想在 国内市场扎根 ， 就必须从企业文化入手 ， 将“ 满足 识和修养 ， 也需要资金等方面的投入和支持 。 但是 ， 对外向 型的中小企业来说 ，一方面其长期进行 Ｏ Ｅ Ｍ 或者贴牌生 产， 没有明确 的品牌战略思想和品牌塑造路径 ； 另一方面 ， 企业也很难在外销顺利的情况下 ， 拿 出资金和资源培育 自 己的产品品牌 。
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韩虎解析:外销食品企业转内销市场的思路及出路这是一篇外销食品企业转内销市场的思路及出路的介绍，外销型企业向内销型企业转变，就是企业经营策略的调整、经营模式的转变。
其本质无非是由生产型企业转变为产销一体化的企业。
韩虎解析:外销食品企业转内销市场的思路及出路 一、外销企业做内销，是为了多条生路 由于海外市场产业链分工极为清晰，商业环境相对单纯。
虽然毛利润并不高，但是相对营运成本低，风险低。
而做内销市场。
除了做好供应链、技术、研发、生产外，企业还要承担营销团队、招商建渠道、品牌管理、营销管理、销售培训、渠道维护市场促销等等工作，这就意味着企业一旦着手内销市场，除运营生产成本和必要的运输成本外，企业还要负担多个成本。
对大多习惯了外销市场的老板，比“高成本”更加难以接受的是“不可控”的风险成本!，尤其是市场启动之初，相关营销成本很难绝对量化控制!对绝大多数外向型食品企业来说，过去即便做内销很多也是试探性的，基本是外销、内销两条腿走路。
内销做不成还有外销撑着!但近一年来，外销型食品企业所面临的恶劣形势，逼迫外销型食品企业不得不再次将内销市场放在一个重要的位置去考虑，所以才会有了在外销企业中流传的一句话：“只做外销是等死，做内销是找死”! 所以，虎跃营销总经理韩虎先生认为，很多外销企业做内销只不过是为了“多条生路”! 二、生路还是死路，先要有思路 正因为现阶段很多外销型食品企业做内销不是基于主动发展，很多是被动被迫，这样的背景之下就决定了外销型企业做内销的两个极端：过于谨慎保守，或者过于武断冲动。
外销市场利润相对低，但风险也相对低(可控性)，所以一部分外销企业老板有个思维惯性：我这笔钱投下去，到底能赚回多少钱，我要有保障，一点风险都不想担!问题是没有人可以完全保证你做了就一定能成功(有人在哪保证也是忽悠)!这些不可控风险在很多习惯了外销模式的企业看来太虚，想想之后就不敢轻易动做了。
最多按照以前做贸易的经验，给个底价招商，别的什么都不管。
外销家具企业如何才能做好内销吉振
外销家具企业如何才能做好内销吉振外销家具企业是指主要面向海外市场销售家具产品的企业，通常需要具备一定的国际营销能力、生产和品控能力以及外语能力等。
近年来，许多外销家具企业开始转向内销市场，希望借此进一步发掘业务增长潜力。
但是，如何才能在激烈的内销市场中做好吉振呢？本文就此进行探讨。
1. 了解内销市场需求内销市场与外销市场有很大的区别，无论是消费习惯、品味、文化背景、价格敏感度等都有所不同。
因此，外销家具企业需要在进入内销市场前充分了解当地消费者的需求，包括颜色、材质、款式、用途、价格等方面。
了解当地消费者的需求是成功进入内销市场的第一步。
2. 调整产品定位和设计在了解内销市场需求的基础上，外销家具企业需要对产品进行市场定位和设计调整，以符合内销市场的需求。
对于定位，企业可根据内销市场的特点，选择相应的定位，如高端定位、中高端定位、中端定位或者高性价比定位等。
对于设计调整，企业可参考当地流行的风格和特点，在不改变原有品牌特色的前提下，制定符合当地消费者口味的设计方案。
3. 确定正确的营销策略在申请创业贷款或者底层配置时，就需要对内销市场进行细致地研究和调查，以确定最佳的营销策略。
这也是企业在进入内销市场前必须思考的问题。
营销策略可以采用多种形式，例如线下实体店、线上电商平台、社交媒体、展会、设计师推荐等。
企业应该根据自身实际情况和内销市场的特点，选择最适合的销售渠道和营销方式。
4. 提升售前售后服务质量售前售后服务质量是企业进入内销市场的重要因素之一。
消费者对于售前售后服务质量的要求越来越高，良好的售前售后服务质量可以增强品牌形象，提高客户黏性。
企业可从设计、手册、安装、保修等多个环节入手，提高售前售后服务质量。
5. 建立渠道和经销商体系在内销市场中，渠道和经销商体系的建立是至关重要的。
渠道和经销商可以为企业带来更便捷、高效的销售，同时也能够为消费者提供更好的售前售后服务。
企业可寻找合适的地区代理或者经销商，建立良好的合作关系，共同打造稳定的销售渠道。
中高端——外销企业转内销的唯一出路
精心整理中高端——外销企业转内销的唯一出路系列专题：出口转内销企业间常常为降低价格而不断挤压成本，造成质量失控。
在这种竞争环境下，价高质优将寸步难行。
外销企业要发展，要树立品牌，中高端才是唯一解决办法。
如果舍弃高品质，贸然进入低端市场，不但浑水摸鱼不是原有品牌的对手，而且失了自己长处。
另外，国内消费结构升级，消费层次不断拉开，高端消费群体不断壮大，高端品牌有着现实的存在基础。
同时，三聚氰胺、毒韭菜、紫砂壶等质量和安全问题频出，使消费者更加趋向选择品牌产品，对高品质产品、中高端品牌产生迫切需求，为外销企业提供了大量机会。
目前，很多行业还不成熟，没有强势品牌，集中度不高，正处于行业资源整合和品产品，这类产品没有可比性，定位高端就是高端。
好丽友代表韩国蛋黄派进入中国市场时-全球品牌网-，由于市场空白，一进入就成功占据了高端市场。
另一方面，选择原来只供出口的好产品，转向内销市场。
山东一家定点出口日本的芦笋企业，其生产的芦笋开盖即食、鲜嫩可口，而这一产品国内市场却不曾出现。
如果外销企业选择这样的优质产品做拳头产品打内销市场，没有不赢的道理。
突出品质，追求价值地特色，受到市场的青睐。
市场规划，有舍有得将品牌定位高端，就要放弃贪大求全的想法，放弃一部分市场和一部分消费者，从小众入手，在圈子和群体之间蔓延。
外销企业可以选择几个一线城市进入，有针对性的，集中力量进行品牌宣传。
这样做，一方面节省了初期投入，降低风险，并能够快速形成一定的品牌影响力，培养样板市场和销售队伍，稳步扩大市场成果。
另一方面，一线城市高端消费人群较为集中，宣传和营销活动易于起到事半功倍的效果。
在渠道选择上，商超、专营店、酒店等高端渠道依然是企业树立中高端品牌的首选，外销企业从代工到做自主品牌，不但是一次重大的战略跳跃，更是渠道、品牌、队伍从无到有的艰难建设过程，时刻面对着从思想观念到经营模式的巨大挑战。
但是，目前外销转暖的情况下，正是有实力的外销企业以外养内，开拓内需市场的大好机遇。
中国外销企业如何转内销
中国外销企业如何转内销中国外销企业如何做内销在多年的咨询工作中，盛世六合接触了许多外销规模制造企业，这些企业在国外反倾销愈演愈烈和汇率大幅波动的情况下，把目光转向国内市场，积极实施由市场战略从单一外销向内外销并重的战略转变。
他们去著名企业挖来富有市场经验的经理人，邀请咨询公司策划上市方案，在营销体系上做了完备的调整，在人员培训和资金投资上也不遗余力……然而在近乎完美的筹备下，这些企业中的多数在国内的成功运做并真正最后实现自己市场目标的企业并不多，却往往昙花一现，在初期的辉煌后迅速走向寂寥。
于是许多人开始从市场策略、从执行情况等方面找原因，许多企业领导也难以理解为什么自己该做的都做了，却落得如此下场，这些案例或成功或失败，都多多少少反映了外销规模制造企业向内外贸销售转型的艰难和困惑。
让我们来看几个外销规模制造企业向内年，企业在国外反倾销愈演愈烈和汇率大幅波动的情况下，这家家族企业新上任的总经理决定进军国内市场，该公司一下子招聘了近40个业务员，在全国直接设立了十多个办事处，虽然在初期取得了相当的销售，但不到四个月时间，便面临诸多应收账款、销售人员管理等等的市场问题，整个企业的销售管理极端混乱，“外贸容易做，何必去踏内贸这个泥潭？”“内贸风险太大，是个烧钱的玩意，还是做外贸比较安稳”……持这些观点的不但有各核心部门，更有家族企业相关股东层面，在强大的反对声中，企业最终不得不退出国内市场。
眼下，越来越多的中国外销规模企业正在加速转型——从为西方企业制造产品向为西方市场和中国国内市场提供产品转型，在这种形势下，针对国内市场的终端用户、消费者的国内市场运作入市工作对中国外销规模企业而言正变得越来越重要。
在中国，近年来，几乎所有外销规模企业都遭遇了国内市场运作上市的瓶颈，许多企业依然依靠十几年前的外贸维持生存发展，但也涌现了类似雷士照明等相当一部分成功的企业。
学习国内相关企业的工作方法，提高国内市场运作上市成功机率已经逐渐成为所有中国外销规模制造企业发展与突破的必经之路。
简单营销八步法DIY外销企业转内销(之五顾客价值)
百年盛世咨询的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营销八步法是百年盛世的核心咨询逻辑，它曾经帮助很多企业解决了很多问题，尤其最近在解决外销企业转内销上。
为了让它不要错过历史的舞台，给它多一些表现的机会，现在我们一起来尝试使用它，由你自己动手，解决一个问题——外销企业如何转内销。
第五步：突破顾客价值“用心对待每位顾客，但不是平等对待。
”——科特勒但事实是，到感觉。
事实上，TP1一直坚持做三件事：第一做渠道，要让顾客能买得到自己的商品；第二做品牌，让顾客愿意买自己的商品；第三做服务，让每个营销人员都奉行唯一的原则：“顾客就是上帝，顾客永远是对的”“如果你发现顾客有错误，请参照第一条执行”。
不论对错与好坏，我们来谈谈得失。
首先是被尊为上帝的顾客，得到的是：顾客要倾听你喋喋不休的祷告，接受你自己安慰自己的忏悔，实现你不切实际的愿望！顾客是上帝的背面是说：顾客不是人；因为上帝不是人是神！这种理论也能被捧为经典，不能不说是一个奇迹！因为没有任何一个奉行这个信条的人反思过，我自己也是一个顾客。
有了这个奇迹的存在，企业就失去了营销的目标。
销售人员变得不知所措，你让他们天天去接触客户，每一次接触都是让他们去见上帝，这确实怪不得他们，无论你如何训练，根本就没有人愿意去见上帝！上帝是无处不在的，但事实是：世界上根本没有任何一种商品可以卖给全人类。
顾客的理论之所以复杂，唯一的原因就是戴了各种各样的眼镜去看顾客，解决的办法简单到可笑的程度——摘掉眼镜！当你摘掉眼镜直面顾客的时候，你就会发现，原来事实如此简单。
突破所有关于顾客的理论，顾客就是一个普通人。
顾客不是神圣万能的上帝，也不是生你养你的父母，顾客不是友谊地久天长的朋友，更不是朝三暮四的情人，顾客只是一个与你，与我一样的普通人，有经验也有困惑，有正确也有错误，有理智也有感情，有嗜好也有取舍。
外销转内销营销策略
外销转内销营销策略近年来，受金融危机影响，全球贸易额不断萎缩，我国外向加工型企业遭受了沉重打击。
根据中国海关总署6月11日发布的数据：5月份，我国出口887.58 亿美元，同比下降26.4% ;进口753.69亿美元，同比下降25.2%。
尽管这些数据已比前段时间有显著好转，但仍然透露出外向型企业所面临的严峻形势。
在这样的背景下，转战内需成为很多外向型企业迫不得已的选择。
随着世界经济的发展及我国经济政策的不断调整，以及众多因素的影响，近年来我国出口产品的国际竞争成本优势日渐降低，使出口企业经营压力突增。
与此同时，我国GDP连续多年稳定增长，国内市场需求不断扩张，消费层次也不断提高，致使越来越多的出口企业将目光从国外转向了国内。
因此外销转内销，无论是现实地看，还是长期地看中国市场，国内市场都有着巨大的开发潜力。
但是，转战内需，远不是把产品拿到国内销售那么简单，而是需要完成从生产导向到营销导向的转变，要重新拓展一个全新的市场。
那么，到底外销转内销需要做些什么呢？外向加工型企业要想在国内市场营销成功，至关重要的是要先走好下面三步。
如果这几步走好了，转型也就成功了一半。
第一步：明确企业的转型方向外贸企业转型内需市场，如果凭借短期之勇’那就意味着已经失败了一大半。
” 企业转型不能盲目，企业最高决策者应该非常明晰：企业想做什么？企业能做什么？这两个问题应该由企业的最高决策者依次来回答，因为经验显示，企业中的其他人回答这些问题基本上没有用，中小规模的民营企业尤其如此。
1.企业想做什么？谋求转型的外向加工型企业在产生转型动意阶段，往往面临着两种选择：是围绕现有的业务启动国内市场，还是在国内市场选择新的业务。
在现实中，有的外向型企业是依据白身现有的外向加工业务来构想国内市场业务的，比如佛山有一家外向型鞋业出口公司，之前专门面向国外客户加工女式鞋，其老板林先生想在启动国内市场时，依然围绕女式鞋这一业务做文章。
现实中另有一些外向加工型企业在谋求战略转型时，希望跨行业转型，香港潮集数码有限公司，它以前是对外做工具的，去年年底该公司决定放弃原来的业务，改做IT数码配件产品，现在它的多系列的数码配件已经成功地在国内市场上市了，未来即将开展专卖店服务。
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外销型企业如何转型做内销
中国的世界服装生产大国地位其实是众多外销企业所奠定的。
以浙江茉织华、山东即发等为代表的外销型服装企业，在每年的中国服装企业百强排名里，都占据着很靠前的位置。
它们所生产的产品已经遍及全球，为我们打造出了“中国制造”的世界影响。
来自世界各地源源不断的订单，也使得众多外销企业不断成长壮大，但如今，很多外销型企业纷纷开始转型做起了内销，推出自有品牌，这似乎已经成为服装业的一种发展趋势。
为什么外销型企业要转型做内销？
目前，很多企业在外销过程中出现了危机。
通常外销型企业的特点是：产能较大，生产能力较强，有较长期的稳定客源、利润稳定。
但随着竞争对手不断增多，很多企业的经营渐渐出现了危机。
因为某些原因使得客户流失，特别是大客户失去以后，企业就面临着大减产、设备闲置、大规模裁员甚至倒闭的危险。
在这种情况下，企业不得不把眼光投向国内市场，以维持企业的正常经营。
服装业属于典型的劳动密集型产业，中国企业的最大优势是低廉的劳动力成本。
但随着其他第三世界国家服装生产加工能力的逐渐增强，以及国内越来越多的服装加工厂的涌现，外销利润在竞争中已经变得越来越薄，通常赚的都是一点点很辛苦的加工费。
而且，遇上一些条件苛刻的大客户，经常还会得不偿失。
而内销相对而言，利润则要高出许多，这正是很多外销企业转型做内销的重要原因。
有些企业老板转型做内销是真心想做大品牌，有些老板则纯粹是为了图个个人名声。
一些企业老板做外销已经赚够了，但觉得一直是为别人做嫁衣，心理难免不痛快，希望打造一个品牌作为自己的面子工程。
有的企业则在外销中完成了资金和技术的积累，觉得创造自有品牌的时机已到，所以从长远发展出发，到内销市场中来创造自己的
品牌也是一种必然。
也有很多企业则是想外销、内销一起做，以增强企业抗风险的能力，为日后企业的发展铺路，哪边市场形势好就把主要精力投向哪边。
所以，有些外销企业会逐渐把部分精力转移到内销上来，先积累一些内销经验，在外销形势不好的时候能使得企业顺利转型。
外销转型做内销的企业面临诸多问题
外销产品一般销往别的国家，往往因为中国人和外国人的体型差异，导致产品差异较大。
如果产品方面不加以有效改进，就很难符合国人的体型。
比如用欧州尺码的标准来给中国人做衣服，那肯定不合身。
而亚洲日本、韩国等国家民众的体型偏小，以它们的尺码为标准来制作，显然也很难符合中国人的穿着。
还有，穿衣理念、喜欢的风格也不一样，在别的国家流行的产品，在中国不一定会有市常很多企业做外销惯了，不知不觉中就把内销产品打上了外销产品的烙印，导致产品常常不被消费者接受。
外销与内销的经营模式完全不一样，外销往往客户很稳定，利润也比较稳定，属于订单型生产，一般接到了订单只要能保证质量和交货日期就没什么风险了，企业的利润一般每年很容易计算出来。
而且，外销几乎不用投入什么广告来运作品牌，只要能保证生产质量，仅仅依靠业界的口碑传播都能吸引到不少客户。
而内销就不一样了，市场环境大不一样，市场变化快，客户需求差异也很大。
有的要依据订单生产，有的则要先生产产品再进行销售。
而且，要做品牌必须要有大量的广告、促销、人员的投入，还要有足够的产品库存。
外销型企业如何操作内销市场？
千万别草率认为内销很简单，相对外销而言，内销完全是另外一种经营模式，必要的市场调研是不可少的。
充分了解市尝了解对手，
明确企业自身的竞争优势，来进行合理的市场定位，确立自己的主导产品。
如今服装内销市场各个分支竞争都已经比较激烈了，不可掉以轻心。
市场不能凭着热情去做，必须要用经验和实践来说话。
1、完善架构，引进专业人才
很多外销企业做起了内销，但部门设置却让人觉得困惑，还是依照原来的职能部门来分配工作。
外销的销售一般有几个优秀的业务跟单就可以了，但内销不仅要有销售业务、还要有客户服务，要有品牌推广部等等，这对人力资源的要求要多很多，同时一定要引进内销专业方面的人才。
2、做好长远规划
从企业转型开始，就要有明确的规划，企业该如何发展，近期最现实的目标是什么？以及长远的路该如何走？做内销，就应该看到自己的未来，目标模糊只会导致投入的盲目。
这一点，可以借助专业的服装咨询顾问公司的帮助，给企业确定一个清晰的战略发展方向，而不应该是摸着石头过河。
3、先从区域市场开始操作
转型时期切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。
先从区域市场开始运作，可以从中发现很多经验和不足。
做品牌不能急，特别是服装类品牌，想暴富一夜成名几乎是不可能的。
有的企业自恃实力雄厚，好大喜功，广告猛打，产品遍地开花，但一旦中间某个环节出现问题，损失就很惨重，全盘皆输。
4、拥有直营终端
拥有直营终端会让企业拥有更多的信息资源。
在转型阶段，对产
品市场需求的把握往往最关键。
自己开设几个直营终端，有利于掌握最直接的顾客需求，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。
直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出一个市场的特性出来。
5、谨慎对待分公司、办事处
很多外销型企业自恃实力较雄厚，一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构，但往往由于管理经验缺乏，对分公司、办事处的管理不到位，使得投资、库存风险大大增加。
而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就有很大的难度了。
所以，开设上述分支机构一定要有一套完善成熟的管理机制做后盾，并且要及时了解各分公司、办事处的动态。