人员推销策略.doc

四、

人员推销策略人员推销策略(又分为推销技术、谈判技术即商务洽谈、关系营销三大块

人员推销策略的基本形式

1上门推销

2柜台推销

3会议推销如在订货会交易会展览会物资交流会等会议上推销产品

人员推销的基本对象

1向消费者推销

2向生产用户推销

3向中间商推销

（1）、推销技术之产品销售

A寻找潜在顾客的方法

1逐户访问地毯式寻找普遍寻找法逐户寻找法

2广告搜寻法广告开拓法

3连锁介绍介绍寻找无限寻找法

4名人介绍中心开花法

5会议寻找

6电话寻找

7信函寻找

8资料寻找

目前我国可供查询的有关资料有工商企业名录、商标广告、产品目录、各类统计年鉴、银行账号、专业团队会员名册市场介绍专业书报杂志电话号码等邮政骗码册等

9市场咨询

10个人观察

11设立代理

12竞争插足

13委托助手销售助手法

14行业突击

15顾客资料整理法本质同8但有特殊性

B 寻找顾客原则

1培养正确心态克服畏敌情绪

2养成随时随地挖掘潜在顾客的良好习惯

3掌握分子裂变原理运用到工作中去

4完善寻找顾客的方法和技巧，力求创新