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长租公寓专题分享 ppt课件
城市本地户籍人口 租房市场测算：
本地户籍人口租房 需求主要来自落户
的大学毕业生
长租公 生数合计： 0.33亿人
× = 非本地生源且落户
于就读城市的租房 占比：50%，即
0.17亿人
落户大学生
人均租房指 出900元/月
非农人口 租房市场 规模约 1800亿/年
租房人口预测方法一： 2015年底全国流动人口2.47亿，租房人口约1.66亿，加上常住人
住建部
国 规常 范租会赁：2市0场18:年加到快2住0房20租年赁再市改场造立各法类；棚多户渠区道15增00加万租套赁，住加房大有中效央供财应政；补大助力和发金展融公、租用房地；等加支强持住。房租赁市场监管
住建部
鼓励房地产开发企业参与工业厂房改造；开展集体建设用地上建设租赁住房试点;鼓励个人依法出租自有住房
长租公寓专题分享
01 市场现状与趋势
02 国外长租公寓模式
03 国内长租公寓模式
• 开发商模式 •品牌运营商模式 •高端服务式公寓模式
2
市场现状
3
中央层面：长租公寓政策支持
15年1月 15年11月 15年12月 16年3月 16年4月 16年5月 16年6月 16年11月 17年2月 17年4月 17年7月
非农人口占
比：15%， 即0.37亿人
× 非农人口中租房占 比：52.3%，即 0.19亿人
非农人口人
均租房支出 900元/月
非农人口
= 租房是场 规模约 2100亿/年
农业人口占
比：85%， 即2.10亿人
× 农业人口中租房占 比：69.8%，即 1.47亿人
农业人口人
3
地方层面：支持长租公寓政策地图
住房租赁政策一点通 ppt课件
10月13日南京市发展和改革委员会批复同意“南京市房屋租赁与房地产经 纪行业服务监督平台（试点）项目” 9月28日南京市政府办公厅印发《南京市住房租赁试点工作方案》 9月6日南京市住房租赁行业联盟成立
……
2 租赁市场前景展望
1. 住房租赁市场规模巨大
住房租赁人口将达
2.7亿
预计到2030年
住房租赁市场规模
管理层已将租赁纳入我国住房体系重要部分， 确立租赁与购买的平等地位，真正实现租售并举
3. 多个城市已经落地租房租赁政策
城市 北京 上海
南京 ……
措施
10月31日，实施《关于加快发展和规范管理本市住房租赁市场的通知》 10月12日，开展北京住房租赁监管平台技术合作项目的必选
10月12日，上海市规土局在市新闻办发布会上表示，将继续增加租赁住房 土地供应，已经有13幅地块正在进行规划修编工作，未来会将其调整为租 赁住房用地 9月15日印发《关于加快培育和发展本市住房租赁市场的实施意见》
将达4.2万亿元
数据来源：证券日报
2. 一线大城市成为“主战场”
预计到2022年，北上广深等一线城市将提供超过250万套租赁住房
70万套
115万套
Байду номын сангаас50万套
15万套
数据来源：新浪网
3. 租购同权，租客享有更多权益
国家
立法
产权
教育
医疗
德国
《住房建设法》、《租房补 助金法》《住房租赁法》等
永久产权和70年 年限
大型房企
房产经纪公司
新涌现的品牌公寓商
魔方公寓、蛋壳公寓等
3 住房租赁金融创新产品案例分析
1. 新派公寓REITs
新派公寓权益型房托资产支持专项计划
……
2 租赁市场前景展望
1. 住房租赁市场规模巨大
住房租赁人口将达
2.7亿
预计到2030年
住房租赁市场规模
管理层已将租赁纳入我国住房体系重要部分， 确立租赁与购买的平等地位，真正实现租售并举
3. 多个城市已经落地租房租赁政策
城市 北京 上海
南京 ……
措施
10月31日，实施《关于加快发展和规范管理本市住房租赁市场的通知》 10月12日，开展北京住房租赁监管平台技术合作项目的必选
10月12日，上海市规土局在市新闻办发布会上表示，将继续增加租赁住房 土地供应，已经有13幅地块正在进行规划修编工作，未来会将其调整为租 赁住房用地 9月15日印发《关于加快培育和发展本市住房租赁市场的实施意见》
将达4.2万亿元
数据来源：证券日报
2. 一线大城市成为“主战场”
预计到2022年，北上广深等一线城市将提供超过250万套租赁住房
70万套
115万套
Байду номын сангаас50万套
15万套
数据来源：新浪网
3. 租购同权，租客享有更多权益
国家
立法
产权
教育
医疗
德国
《住房建设法》、《租房补 助金法》《住房租赁法》等
永久产权和70年 年限
大型房企
房产经纪公司
新涌现的品牌公寓商
魔方公寓、蛋壳公寓等
3 住房租赁金融创新产品案例分析
1. 新派公寓REITs
新派公寓权益型房托资产支持专项计划
租赁工作总结PPT
租赁工作总结
目录
• 引言 • 租赁业务运营情况 • 租赁市场分析 • 租赁工作亮点与不足 • 经验教训与改进措施 • 未来展望与发展规划 • 结论与建议
01
引言
租赁工作背景
市场环境
分析租赁市场的发展趋势，包括 政策调整、竞争态势和客户需求
变化等。
项目情况
介绍租赁项目的基本信息，如项目 规模、位置、业态及配套设施等。
相比上季度，新增了XX个租赁项 目。
完成项目数
本季度成功完成了XX个租赁项目 。
租赁项目类型
办公用房租赁
本季度共进行了XX个办公用房租赁项目，占比 XX%。
工业用地租赁
本季度共进行了XX个工业用地租赁项目，占比 XX%。
商业街区租赁
本季度共进行了XX个商业街区租赁项目，占比 XX%。
租赁收入与支
经验总结
归纳租赁工作中的成功经 验和不足之处，为后续工 作提供参考。
问题分析
针对租赁过程中遇到的问 题进行深入剖析，提出改 进措施和建议。
提升价值
通过总结，提升租赁团队 的专业能力和市场竞争力 ，实现更高的租赁效益。
02
租赁业务运营情况
租赁项目数量
总项目数
本季度共进行了XX个租赁项目。
新增项目数
团队介绍
简述租赁团队的组成、专业能力和 工作经验等。
租赁目标完成情况
01
02
03
租赁指标
明确租赁工作的具体指标 ，如出租率、租金水平、 客户满意度等。
完成情况
详细阐述各项指标的实际 完成情况，对比预期目标 进行分析。
成功案例
挑选出具有代表性的成功 案例，展示租赁工作的成 果和价值。
总结目的和意义
目录
• 引言 • 租赁业务运营情况 • 租赁市场分析 • 租赁工作亮点与不足 • 经验教训与改进措施 • 未来展望与发展规划 • 结论与建议
01
引言
租赁工作背景
市场环境
分析租赁市场的发展趋势，包括 政策调整、竞争态势和客户需求
变化等。
项目情况
介绍租赁项目的基本信息，如项目 规模、位置、业态及配套设施等。
相比上季度，新增了XX个租赁项 目。
完成项目数
本季度成功完成了XX个租赁项目 。
租赁项目类型
办公用房租赁
本季度共进行了XX个办公用房租赁项目，占比 XX%。
工业用地租赁
本季度共进行了XX个工业用地租赁项目，占比 XX%。
商业街区租赁
本季度共进行了XX个商业街区租赁项目，占比 XX%。
租赁收入与支
经验总结
归纳租赁工作中的成功经 验和不足之处，为后续工 作提供参考。
问题分析
针对租赁过程中遇到的问 题进行深入剖析，提出改 进措施和建议。
提升价值
通过总结，提升租赁团队 的专业能力和市场竞争力 ，实现更高的租赁效益。
02
租赁业务运营情况
租赁项目数量
总项目数
本季度共进行了XX个租赁项目。
新增项目数
团队介绍
简述租赁团队的组成、专业能力和 工作经验等。
租赁目标完成情况
01
02
03
租赁指标
明确租赁工作的具体指标 ，如出租率、租金水平、 客户满意度等。
完成情况
详细阐述各项指标的实际 完成情况，对比预期目标 进行分析。
成功案例
挑选出具有代表性的成功 案例，展示租赁工作的成 果和价值。
总结目的和意义
租赁管理ppt课件
32
（三）房屋租赁中的违法行为及处罚 《租赁管理办法》规定，有下列行为之一的，由
县、市人民政府房地产管理部门对责任者给予 行政处罚： 1. 伪造、涂改房屋租赁证的，注销其证书，
并可以处以罚款； 2. 不按期申报、领取房屋租赁证的，责令限
期补办手续，并可处以罚款； 3. 未征得出租人同意和未办理登记备案，擅
支付物业管理费。 • 租户除需支付第二种形式的费用外，还需负责支
付房产税、保险费等费用，承担物业维护和修缮 等一切开销。
17
3、百分比租金 百分比租金通常也称为超出性租金，常用于零售 商业物业。
• 承租人除向出租人定期支付固定租金外，还要将 其营业额中超出预订数额的部分，按一个百分比 交予出租人，作为出租人的百分比租金收入。
18
• （四）其他划分方式
– 租赁还可以按照房屋的使用用途，将房屋租 赁分为居住用房租赁和非居住用房租
– 按照承租人的性质，可分为国内租赁与涉外 租赁。
19
三、物业租赁管理模式 物业租赁，根据业主对物业管理企业委 托内容与要求的不同，物业管理企业有 不同的管理模式。 常见的有包租转租模式、出租代理模式 和委托管理模式。
42
四、租金确定与调整 （三）租金的调整
• 对于租期较短的租户，可设定一个租金水平， 在租期中保持不变。
• 如果租户需要再次续租，需要按照当时的租金 水平重新签订租约。
• 对于租期较长的租户（例如3－5年以上），为 保护业主和租户双方的利益，需要在租约中对 租金如何调整作出明确的规定。
43
第二节 租赁管理与租赁方案
租约一方提出要中止合约，否则将自 动续约。中止的提前时间可以是一个 月到六个月不等。 ② 自动延期租赁可由双方根据协议达成， 也可以依法建立。当物业所有者与承 租人之间的租赁行为，在本期租赁期 限到期时以相似的租赁条件自动延续 时，协议就达成了。
（三）房屋租赁中的违法行为及处罚 《租赁管理办法》规定，有下列行为之一的，由
县、市人民政府房地产管理部门对责任者给予 行政处罚： 1. 伪造、涂改房屋租赁证的，注销其证书，
并可以处以罚款； 2. 不按期申报、领取房屋租赁证的，责令限
期补办手续，并可处以罚款； 3. 未征得出租人同意和未办理登记备案，擅
支付物业管理费。 • 租户除需支付第二种形式的费用外，还需负责支
付房产税、保险费等费用，承担物业维护和修缮 等一切开销。
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3、百分比租金 百分比租金通常也称为超出性租金，常用于零售 商业物业。
• 承租人除向出租人定期支付固定租金外，还要将 其营业额中超出预订数额的部分，按一个百分比 交予出租人，作为出租人的百分比租金收入。
18
• （四）其他划分方式
– 租赁还可以按照房屋的使用用途，将房屋租 赁分为居住用房租赁和非居住用房租
– 按照承租人的性质，可分为国内租赁与涉外 租赁。
19
三、物业租赁管理模式 物业租赁，根据业主对物业管理企业委 托内容与要求的不同，物业管理企业有 不同的管理模式。 常见的有包租转租模式、出租代理模式 和委托管理模式。
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四、租金确定与调整 （三）租金的调整
• 对于租期较短的租户，可设定一个租金水平， 在租期中保持不变。
• 如果租户需要再次续租，需要按照当时的租金 水平重新签订租约。
• 对于租期较长的租户（例如3－5年以上），为 保护业主和租户双方的利益，需要在租约中对 租金如何调整作出明确的规定。
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第二节 租赁管理与租赁方案
租约一方提出要中止合约，否则将自 动续约。中止的提前时间可以是一个 月到六个月不等。 ② 自动延期租赁可由双方根据协议达成， 也可以依法建立。当物业所有者与承 租人之间的租赁行为，在本期租赁期 限到期时以相似的租赁条件自动延续 时，协议就达成了。
第五章 公共住房管理 《公共事业管理》PPT课件
第五节 廉租房制度
• 一、廉租房制度的内涵与特点
– 廉租房是指政府以租金补贴或实物配租的方式， 向符合城镇居民最低生活保障标准且有住房困 难的家庭提供社会保障性质的住房。廉租房的 分配形式以租金补贴为主，实物配租和租金减 免为辅。
第五节 廉租房制度
• 一、廉租房制度的内涵与特点
– 1.廉租房供给对象的确定性 – 2.廉租房具有社会保障性和社会福利性 – 3.廉租房供应方式的固定性 – 4.廉租房运作过程的封闭性 – 5.廉租房补贴方式的多样性
– 6.廉租房的轮候机制和退出机制
第五节 廉租房制度ห้องสมุดไป่ตู้
• 二、我国的廉租房制度 • （一）我国廉租房制度的建立与发展历程
– 1.廉租房制度的启动阶段 – 2.廉租房制度的探索实施阶段 – 3.廉租房制度的改进完善阶段
第五节 廉租房制度
• 二、我国的廉租房制度 • （二）我国廉租房制度存在的问题
– 1.认识层面 – 2.制度层面
• (1) 配套政策不完善,缺乏长远规划 • (2) 缺乏法律保障 • (3) 缺乏社会力量参与的激励机制 • (4) 我国实行分税制后产生的新问题
第一节 公共住房管理概述
• 三、我国公共住房的分类
– 4．公共租赁住房 – 从现有的规定来看，公共租赁住房的保障对象
在收入上应该是低于经济适用房和限价房的保 障对象，但是高于廉租房的保障对象。
第一节 公共住房管理概述
• 四、我国公共住房管理概况
第二节 西方公共住房管理
• 一、西方发达国家的公共住房政策
第一节 公共住房管理概述
• 二、公共住房政策
– 公共住房政策可以按照促进对象和内容进行划 分，按照促进对象划分可以分为促进住房供给 和促进住房需求两种措施：
公共租凭住房案例分析共49页PPT
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
公共租凭住房案例分析
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
公寓租赁平台ppt课件
13
实现_公寓租赁
14
实现_信息管理
15
实现_服务
16
实现_服务
1、下属管理均处于独立个 体，无法实时高效监控
2、无法进行各写字楼的企 业资源整合，工作效率无 法提高
3、一切事宜人工跟进，人 力成本高，效率低
4、无法满足企业对便捷服 务的迫切需求
扫一扫，随手报修
17
实现_活动
公众号进入查阅活动 基于时间、类别多维度维护活动列
1、下属管理均处于独立个 体，无法实时高效监控
2、无法进行各写字楼的企 业资源整合，工作效率无 法提高
3、一切事宜人工跟进，人
力成本社高区，管效率理低 4、无统法筹满足管企理业对便捷服
服务转单、派单
务的迫切需求
二维码存储可识别信息，一键提报服务请求
服务请求平台化转单，转单给服务商or物业师傅
扫码查询服务进度；公众号查询服务进度
公寓 租赁平台
1
徐汇公寓租赁平台
公寓租赁平台，专注于公租房市场，打造长租公寓管理+金融+增 值服务+文化娱乐的一体化平台。 帮助公租房落实到户，完美匹配租+住，完善服务体系，增设文化 娱乐，让租赁体验 走在市场前列。
2
目录
痛点 请输入您需要的文字 规划 请输入您需要的文字 实现
3
痛点
我明明符合条件，审核好久我到底能不能住？
3、引进活动，丰富精神文 化
1、金融类服务商—提供金 融方案 2、物业类服务商—提供增 值服务（维修、保洁等） 3、商业类服务商—提供公 寓便利的消费途径
5
目录
痛点 请输入您需要的文字 规划 请输入您需要的文字 实现
6
规划_总体规划
实现_公寓租赁
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实现_信息管理
15
实现_服务
16
实现_服务
1、下属管理均处于独立个 体，无法实时高效监控
2、无法进行各写字楼的企 业资源整合，工作效率无 法提高
3、一切事宜人工跟进，人 力成本高，效率低
4、无法满足企业对便捷服 务的迫切需求
扫一扫，随手报修
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实现_活动
公众号进入查阅活动 基于时间、类别多维度维护活动列
1、下属管理均处于独立个 体，无法实时高效监控
2、无法进行各写字楼的企 业资源整合，工作效率无 法提高
3、一切事宜人工跟进，人
力成本社高区，管效率理低 4、无统法筹满足管企理业对便捷服
服务转单、派单
务的迫切需求
二维码存储可识别信息，一键提报服务请求
服务请求平台化转单，转单给服务商or物业师傅
扫码查询服务进度；公众号查询服务进度
公寓 租赁平台
1
徐汇公寓租赁平台
公寓租赁平台，专注于公租房市场，打造长租公寓管理+金融+增 值服务+文化娱乐的一体化平台。 帮助公租房落实到户，完美匹配租+住，完善服务体系，增设文化 娱乐，让租赁体验 走在市场前列。
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目录
痛点 请输入您需要的文字 规划 请输入您需要的文字 实现
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痛点
我明明符合条件，审核好久我到底能不能住？
3、引进活动，丰富精神文 化
1、金融类服务商—提供金 融方案 2、物业类服务商—提供增 值服务（维修、保洁等） 3、商业类服务商—提供公 寓便利的消费途径
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目录
痛点 请输入您需要的文字 规划 请输入您需要的文字 实现
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规划_总体规划
第十章房屋租赁PPT课件
权优先于债权 我国法律规定“经抵押权
人同意，抵押房地产可以出租， 出租所得价款，应当向抵押权 人提前清偿所担保债权
2021
23
案例:房某向谢某借了10万元.双方签订书面合同,约定:
房某以房屋作抵押,并到有关部门作抵押登记.之后,
房某将房屋出租给孙某,双方签订了租赁合同,并向
有关部门登记备案.合同约定每月租金1500元,租期
2021
1
一、房屋租赁概念和特征
（一）概念
房屋所有权人将其房屋租给承租人使用， 承租人向出租人支付租金的行为 （二）特征 1、出租权必须由房屋的权利人来行使。 2、房屋租赁是一种有偿并有固定租期的合同 关系，而以无偿与固定期限为例外。
3、房屋所有权人依然有房屋的所有权。 4、房屋租赁合同的相对稳定性。
（五）其他负担
税、费用的负担出租人的义务。
2021
11
（一）、承租人的权利
1 、占有、使用权
承租人实际占有房屋之后，依合同对房屋 享有的占有、使用权，具有明显的排他性和持 续性。占有主要表现为对承租房地产进行实际 控制和支配，它是承租人达到租赁目的的前提。
2、承租人的安宁享受权
安宁享受权是一种契约的承诺和出租人的 保证，指的是出租人保证承租人在占有租赁房 地产时，不受任何人干扰。在发生干扰的情况 下，出租人应当履行保护承租人的义务。
租赁赁
赁
2021
4
（一）合同双方当事人---主体合法 （二）房屋坐落、面积 （三）租赁用途 （四）租赁期限—最高20年 （五）租金及支付方式 （六）房屋修缮责任—未约定属出租人 （七）转租约定—需经出租人同意 （八）违约责任
2021
5
（一）概念
签订租赁合同的双方当事人按法定程序到 房屋所在地的人民政府房地产管理部门把所订 合同提交审核并申领《房屋租赁证》的行为。 我国对房屋租赁实行登记备案制度。
人同意，抵押房地产可以出租， 出租所得价款，应当向抵押权 人提前清偿所担保债权
2021
23
案例:房某向谢某借了10万元.双方签订书面合同,约定:
房某以房屋作抵押,并到有关部门作抵押登记.之后,
房某将房屋出租给孙某,双方签订了租赁合同,并向
有关部门登记备案.合同约定每月租金1500元,租期
2021
1
一、房屋租赁概念和特征
（一）概念
房屋所有权人将其房屋租给承租人使用， 承租人向出租人支付租金的行为 （二）特征 1、出租权必须由房屋的权利人来行使。 2、房屋租赁是一种有偿并有固定租期的合同 关系，而以无偿与固定期限为例外。
3、房屋所有权人依然有房屋的所有权。 4、房屋租赁合同的相对稳定性。
（五）其他负担
税、费用的负担出租人的义务。
2021
11
（一）、承租人的权利
1 、占有、使用权
承租人实际占有房屋之后，依合同对房屋 享有的占有、使用权，具有明显的排他性和持 续性。占有主要表现为对承租房地产进行实际 控制和支配，它是承租人达到租赁目的的前提。
2、承租人的安宁享受权
安宁享受权是一种契约的承诺和出租人的 保证，指的是出租人保证承租人在占有租赁房 地产时，不受任何人干扰。在发生干扰的情况 下，出租人应当履行保护承租人的义务。
租赁赁
赁
2021
4
（一）合同双方当事人---主体合法 （二）房屋坐落、面积 （三）租赁用途 （四）租赁期限—最高20年 （五）租金及支付方式 （六）房屋修缮责任—未约定属出租人 （七）转租约定—需经出租人同意 （八）违约责任
2021
5
（一）概念
签订租赁合同的双方当事人按法定程序到 房屋所在地的人民政府房地产管理部门把所订 合同提交审核并申领《房屋租赁证》的行为。 我国对房屋租赁实行登记备案制度。
租赁培训(PPT91页)
公司租赁业务现状
老员工偏少.租赁人员缺乏传帮带. 中高端租赁客户群欠缺,关注度不够. 经纪人对周边环境不熟悉. 新人接待能力存在问题.
租赁的收获可能
1,单量举例(最多有超过三十单的) 2,业绩举例:店面和个人业绩举例 3,单个单子的高业绩 4,客户信任----精神业绩的收获 5,可看房源更新快,数量多.为自己在积累经验,
店长梁忠为了挽留客户，就代江婷为客户继续服务， 并且告诉客户江婷刚来，不懂事，说了杜萍的一些 不是，客户心里舒服了，于是后面的单子就很容易 地签完了。（其实那时候客户心里也已经有些不好 意思了）
12,顺手牵羊
1,带普租客户的时候,在客户不能当场交定金的 情况下,如果客户不能跟着我们一起回公司店 面,可以让客户先走,然后坐下来跟业主聊一聊 关于我们公司的钥匙托管服务,甚至还可以谈 一下卖房业务.这样一方面就可以拖延时间减 少客户回头跟业主联系的可能,另外也就可以 为自己创造可能存在的额外业绩.
巧编房屋钓客户，趁火打劫定房屋
周涛（化名）有个客户要一个月以后到期。但 是客户称什么时候遇到满意的房子都能够定房。 周涛告诉他正好有套适合这个客户的房子二十 天以后到期。客户看完房子后觉得满意，但是 就是不交定金，并且说还想看看。于是周涛说 还有套更好的房子也是差不多时间到期，但是 不能提前看房。于是客户就想等着看那套房子！ 可是到期后那套房子却没有看到就“出租”了！
婴幼儿体格生长
租赁培训（PPT91页)
中介是一个职业----有责任（承担责任） 中介是一种手段----有风险（规避风险）
什么是中介------徒步路上在泸沽 中介是一条途径----有坎坷（越过坎坷）
婚姻介绍,职业介绍,咨询公司,旅行社……
湖遇到的介绍马夫的经历所产
租赁业务培训教材ppt课件(54张)
实战带看、带看中应对技巧
• 1、接待客户，详细了解客户的需求、动机、背景、经济能力，探寻客户的理 想及要求。
• 2、填写带看确认书，简要的说明带看确认书的用途、我们的服务和收费标准。 尽量避免与客户纠缠于带看确认书的条款。
• 3、看房前要提前和业主再行确认一下。敲门后要后退一步，以便房东从猫眼 辨认。
• 4.不要让买卖双方私下沟通或交流以防跳单，如果买方人很多而卖方只一个 人那我们就跟住卖方。
• 5.合适的带看程序，房源不宜太多，以2-3套为宜，以免混乱了客户的选择， 反而适得其反。以差—中---好为带看原则，就是先看差的房源，好的房源最 后看，让客户自己对比，感觉越来越好
实战带看、带看中应对技巧
• A.一定要了解或熟悉周边环境，配套设施。（会 给客户介绍和规避）
• B.在去看房子的路上，与客户交谈，获取客户更 多的资料.
• C.到房子后，把客户、业主互相作介绍。在看房 子的过程中，经纪人要盯住人少的一方，让业主 与客户的沟通不要太多，由经纪人从中起协调作 用。（防止递名片，握手）
• D.看房完毕，出门时要与业主有告别语
• ①、租房原因 • ②、居住的人数和哪些人 • ③、看房人是否为决策者 • ④、能接受的付款方式（季付、半年付、年付） • ⑤、最高承受的价格 • ⑥、对装修的要求 • ⑦、对户型的要求 • ⑧、对家具家电的要求 • ⑨、中介费
• 配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点， 不断按启主需求热键，从而提升成交率。
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签署看房确认书
怎样做好租赁——租身份证和 租金与押金
签定合同 出租方带身份证、产权证 证明
签字确认
物业交验
租后服务 经纪人定期 电话回访，帮助 解决争议