大学生公司实习总结【可编辑版】

合集下载

2024年实习期个人工作总结经典版(5篇)

2024年实习期个人工作总结经典版都说忙碌的时间过去的最为迅速，如今，在回顾了这次实习前后的情景之后，我才真正的有了这样的体会。

回想在实习之前，每天在学校中的生活是多么的漫长。

每天好像都过的很慢，让我们误以为自己还有很长的时间。

但实习的日子却来的非常突然，跟别说在实习中!每天在忙碌过后回到家里，我都只想赶紧休息，赶紧让自己疲惫的身躯得到放松!也正是在这个时候，我才能感受到父母过去对我们所说的“辛苦”是怎样的一种感受。

如今，在忙忙碌碌间，实习期的几个月很快就过去了，回想这几个月的情况，我真的学到了很多。

不仅仅是在工作上，还有关于生活以及人际关系的成长，这都是我在这几个月实习生活中的收获，现在，我在此对自己实习来的工作情况做总结如下：一、加强自我的认识在这份实习护士的工作中，我首先感受到的，就是来自自身的不足!尽管我们在学校学会了许多的知识和能力，在我们自己看来，这已经是非常充足的准备了。

但是，当我们走上实际的工作的时候，我们才真正的感受到，不会、不懂、不熟练……这些感觉充斥在我们的身边!我们所掌握的能力，仅仅是最基础的知识，并且大部分都停留在书本上!对于在医院的临床知识，我们几乎等于是从新开始。

因为这一点的认识，我也在工作中更加严谨的要求了自己，让自己能在工作中更加认真仔细的去对待字自己的工作，不让自己在工作中轻易的犯下任何错误!二、工作的提升和锻炼在实习期间，我主要在____科室的____护士长身边学习，在护士长的亲切却又严格的教导下，我的实际操作能力有了很大的提升。

尤其是在扎针这类基础的工作中，我认真的学习了护士长的技巧，并结合自己的锻炼大大的提升了自己的能力!甚至，还在工作中得到了不少病人的认可，这也给我的实习增添了更多的动力!三、自身的不足反思自己的工作情况，我也能发现很多的不足和问题。

尽管在工作中并没有出现问题，但我许多因为自身习惯的举动确实会带来一些影响，为此，在今后的工作中我更要严格的管理自己，让我在今后能取得更大的收获，成为一名出色的护士!2024年实习期个人工作总结经典版（2）实习期个人工作总结我在这个实习期间，获得了宝贵的学习和成长机会。

实训总结万能版【范文3篇】

实训总结万能版【范文3篇】1.实训总结万能版篇一通过一个星期的实训，我们小组全部成员对工作岗位分析和绩效考核的认识得到了很大的提升，同时也让我们深感相互配合团结的重要。

1.基本情形（一）基本情形在这一个星期的策划实训中老师对我班的要求是：学习并制定一个工作的工作分析说明书以及绩效考和标准，以小组的情势进行人员分工制作，大家集体协作一份。

在老师以及各位同学商量制定出我们班的各个小组，在分组后各小组进行动期一个星期的绩效管理实训并完成老师布置的任务。

（二）小组基本情形在周五下午两位老师的安排下我们班进行了小组分选，最后以女生寝室为单位并以每个寝室分派男生，我们小组是第四小组，我们小组的成员有罗芸丹、郑荣、刘竞男、王婧欢、吕清华、敬水蓉、冒禹，组长冒禹。

在小组分工后做出了一个人员分工，材料收集：罗芸丹、郑荣。

PPT制作：刘竞男。

Word制作：王婧欢。

内容整编：吕清华、敬水蓉。

发言人：冒禹。

审核：敬水蓉、吕清华、刘竞男。

并确立了我们小组工作分析和绩效考核的工作职位为班长。

我们确立定选班长这一职位为我们小组绩效实训任职职位的原因主要有：1）班长这一职位与我们的学校生活息息相干，大家同学对这一职位都比较熟悉。

2）便于组内讨论，对于没有直接在社会工作的我们，有个低级的训练的职位。

3）便于总结班长职位情形，任职要求的讨论。

4）班长这一职位在学校的管理中是比较重要的职位。

综合以上几点我们选定班长这一职位为我们小组绩效实训的。

2.小组实训流程（一）在分工讨论完毕后我们小组做出了第一次任务安排，第一由于接下来是周末，时间较为富裕，所以组内所有成员在周六、周日收集所需要的具体绩效考核资料（包含工作分析以及绩效考核方法和表格），周一进行同汇总商讨。

（二）周一我们小组成员将各自的资料进行了汇总，于下午2点在综合楼B区102教室进行一起讨论，在这次讨论中我们将各组员的资料进行了汇总，由罗芸丹和郑荣进行收集汇总挑选，并集体讨论做出人员的具体分工，将人员分出两组，一组负责工作说明书，二组负责绩效考评方法及表格。

万能实习周记20篇【可编辑版】

万能实习周记20篇【可编辑版】----------------------------------------------------------第X页共X 页--------------------------------------------------------- 万能实习周记20篇万能实习周记20篇万能实习周记20篇篇一《万能实习周记》第一周时间就像一个永不停息的机器，转眼间大学三年即将结束。

在完成大学生涯前，等着我们的还有一门必修课去完成—实习。

一个星期过去了，虽然还没怎么适应这里的环境不过这里的人还是比较开朗友善的，他们渐渐的把我拉入这里的氛围里面了。

一开始怕融入不了这个环境的念头给打消了。

工作之余他们给我讲述了不少公司里人际处理的方法，讲述了些公司年会的举办及进程等，对于我来说尤其能那么快适应真的非常的重要。

在这里，我们一行的同学一起先进行了为期3天的上岗前培训，培训的内容是:1.公司的基本情况，比如发展历史，人员数量，产品的卖点等等。

2,公司的基本制度比如:上班时间，下班时间，节假日的放假情况等。

3.公司的组成，有多个车间组成的:c1c2c3车间b1b2b3车间a1车间d1车间等。

4.公司的业余安排等，每个星期的一三五晚上有最新的电影在二楼的食堂播放等。

最后一天的下午和单位签署了劳动合同。

工作的地点也去看过了，迷迷糊糊之间，一个星期过去了。

第二周这是我们来这里的第二个星期了，渐渐地对这里有了一点熟悉，但是工作上的事还是只能做一些简简单单的，毕竟我们还刚来不久，等日子长了我们就会慢慢的上手了。

公司里面有自己的一套人员培养政策，刚进来的员工都是从学习开始。

开始的工作那就是繁琐，单调，每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。

象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，接受一下公司快递，显得枯燥乏味。

但是工作简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃。

第三周总的来说，这周似乎还挺顺利，一切都在按部就班的进行着。

学生实习情况总结范本标准版7篇

学生实习情况总结范本标准版7篇Student practice summary model Standard Edition汇报人：JinTai College学生实习情况总结范本标准版7篇前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。

便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：学生实习情况总结范文(实用版)2、篇章2：学生实习情况总结模板(最新版)3、篇章3：学生实习情况总结范文通用版4、篇章4：学生实习情况总结范本5、篇章5：学生实习情况总结范文(规范版)6、篇章6：学生实习情况总结范文(实用版)7、篇章7：学生实习情况总结模板篇章1:学生实习情况总结范文(实用版)本文人于20xx年6月23日到20xx年8月11日在江苏省常州深圳xxx有限公司科技有限公司xxx分公司做商务代表，经过短短一个多月的实习，无论是在个人素质，还是业务技能上，本人都得到了很大的提高，现将这一个多月的实习情况总结如下：1、自身能力：通过这次实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。

还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。

广告公司实习工作总结7篇范文

广告公司实习工作总结7篇范文总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，不妨让我们认真地完成总结吧。

下面小编给大家分享广告公司实习工作总结，希望能够帮助大家!广告公司实习工作总结1暑假一到，学校就安排我们去一家广告公司实习，这次实习机会对我来说是很宝贵的，因为我知道在实习中我能收获很多的知识，能够更好的把理论知识运用到实际操作中去，从而提高专业知识，巩固专业技能。

暑假在广告公司实习，师傅给了我很多展现自己的机会，让我做很多不同的工作，这样我的工作领域也拓宽了些，我接触到的有很多的广告文稿，如医药卫生类的，高校新学期的招新类，电器及房地产类的等等。

我边修改扫描中的错别字，边阅读这些稿件，拓宽自己的阅读面。

也因为这些大多数是应用文，正好对应用文的格式温故而知新。

实习期间，我每天把要扫描的工作完成后，就抓紧时间练习PhotoshopCS2，很多平面广告是用此工具制作的。

我学着制作简单的婚纱广告，房地产广告，汽车广告等等。

师傅告诉我要制作得有层次、错落有致才好，还要懂得运用很多小工具，这样会有很多意想不到的效果。

在广告公司实习期间，师傅带我参观报社主体楼层，看看采编室，编辑部，主编办公室，会议室，摄影工作室，制版室，了解到，报纸要先由电脑激光出字机将飞腾排的图文PS文件制作成胶片，经过化学反应后转化到金属PS板上,再用金属PS板来印报纸。

还有专门印刷的印刷厂，有四色印刷系统，还有红黑两色印刷机。

印刷厂里，报纸随着转轴“呼啦，呼啦”地形成着，机器有节奏地运作着。

知道了报纸是每天零时印刷的，而晚报是在每天的中午十二点印刷。

暑假在广告公司实习的时候，感受到大家像一家人一样团结友好，和谐共处。

这样大家心情都很舒畅，工作起来也特别有激情!可以达到事半功倍!我在广告公司实习期间慢慢明白了，即使是小小的一块报纸广告，也是经过很多人共同的努力，首先需要业务部人员与客户协商好广告的价钱，尺寸，刊登时间，然后把稿件送到出版部，出版部要文字录入，编排，出大样，校对，改稿，再出大样，领导签印等工序，排好样板，再把排好的文字，图片存放在固定的盘里给编辑部合版。

玻璃厂实习报告三篇【可编辑全文】

可编辑修改精选全文完整版玻璃厂实习报告1实习时间：20xx年x月x日实习地点：灵川铭浩玻璃有限责任公司实习目的：通过参观实习，我们充分了解到了啤酒瓶以及其他饮料瓶的生产工艺流程以及生产的主要设备，让我们学到了很多课本没有的东西，同时也让我们能够理论结合实践，为以后的学习作好铺垫。

公司简介：灵川铭浩玻璃有限责任公司座落在桂林市灵川县城湘路5号，是一个年产10万吨的一个日用玻璃瓶生产公司，公司有两条生产线，一条是年产3万吨普白料啤酒瓶生产线，另一条是其他饮料瓶的生产线。

公司排放的污水达到GB8978-1996《污水综合排放标准》一级标准;排放的烟尘、SO2浓度和烟气黑度达到GB9078—1996《工业炉窑大气污染物排放标准》二级标准;厂界昼间夜间噪声排放达到GB12348—90《工业企业厂界噪声标准》Ⅲ类区标准，同时达到GB12348-20xx《工业企业厂界环境噪声排放标准》3类排放限值。

实习主要过程：今天我们主要是实地参观玻璃的整个生产过程，铭浩公司的副总接待了我们，并带着我们参观了整个啤酒瓶生产工艺过程，下面我就按照参观的主要顺序详细叙述啤酒瓶生产工艺的过程。

首先玻璃是一种具有各种优良性能和易加工的材料，它广泛用于各个领域。

啤酒瓶的生产是运用玻璃吹制成型的方法生产的。

其工艺流程包括：原料加工、配料添加、熔制、成型、退火处理、制品以及制品检测。

原料：碎玻璃、白云石、方解石、锂长石、硝酸钠、纯碱、小料、尾砂等。

配料：小料。

燃料：煤粉煤气碎玻璃：通过回收旧玻璃瓶，经过破碎、粉碎，清洗处理，检测合格。

可降低成本80%以上。

引入SiO2。

尾砂：引入SiO2。

白云石(MgCO3·CaCO3)、方解石CaCO3)：引入MgO和CaO。

锂长石：引入Li2O、Al2O3。

硝酸钠(Na2CO3)、纯碱(Na2CO3)：引入Na2O。

小料：为了工艺上某种需要或使玻璃具有某种特性而加入的，有芒硝、碳粉、萤石、脱色剂、着色剂等。

中石油大学生实习报告【4篇】

中石油大学生实习报告【4篇】石油行业的实习，基本上都是灰头土脸的。

中石油大学生实习报告怎么写?下面是出国留学网的我为你整理的中石油大学生实习报，希望你喜欢!更多中石油大学生实习报请关注出国留学网实习报告栏目! 【中石油大学生实习报告一】今年**月份，我来到了中国石油化工股份有限公司广东肇庆石油分公司的城北加油站实习，要实习一周的加油、一周的收款、一周的记账，不知不觉中已经实习差不多两个星期了，虽然时间短暂，但其中的乐趣只有亲身经历的人才有体会。

更重要的是，油站的实习让我增长了不少知识，可谓受益匪浅。

城北加油站是直属于中石化的比较有规模的加油站。

该站的主要成员有：一名站长、一名计量员、一名出纳员、两名易捷营业员和十二名加油员。

加油站的组建也比较规范。

核心的部分由四大块组成：第一大块是加油区、第二大块是油罐区、第三大块是办公大厅。

其中还包括一个营业厅和一个财务室。

第四大块就是工作人员的住处及餐厅。

初时来到加油站，就了解到了有关中石化企业各方面的知识。

中石化就是中国石油化工股份有限公司，是国内销售额最大的企业之一。

它与中国石油是两个独立的企业，不能混为一谈。

在2021的排名中，中石化跻身于世界500强企业之前列，该企业核心的价值观是"竞争、开放、规范、诚信';安全生产方针是"安全第一、预防为主、全员动手、综合治理、改善环境、保护健康、科学管理、持续发展';服务宗旨是：信誉第一、顾客至上。

中石化给出的承诺是：数量准确、质量合格、安全快捷、环境整洁。

在加油站里，强调最多的就是安全问题。

加油区的四根大柱上都贴着各种标语："不准吸烟'，"禁打手机'，"熄火加油'等。

意在提醒进入加油站的每一个人员安全第一。

加油站的工作人员经常教育我们在加油站里不准穿化纤的衣服，要穿全棉的。

不准穿带铁钉的鞋。

在给顾客加油时，一定要等司机把车熄火之后才能进行。

财务实习生工作总结模板(6篇)

财务实习生工作总结模板时光荏苒，三个月的实习期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

财务工作十余年，也写了近很多份的总结，按说，定期对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策吧。

实习期的工作可以分以下三个方面：一、费用成本、客户往来方面的管理1、规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。

2、在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。

为绩效管理提供参考依据。

3、规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。

二、会计基础工作(1)认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。

(2)根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进行了备案，使财务工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。

(3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。

三、财务核算与管理工作(1)按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。

统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。

(2)正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

(3)在紧张的工作之余，加强财务部团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。

编辑实习报告4篇_工作报告

编辑实习报告4篇实践主题：践行纲要迎亚运社会实践促扶贫实践时间：xx.7.23-8.24实践单位：大埔县正荣网络工作室实践者：08级汽车服务工程2班罗少东在学期末的倒数第三天，原本计划中的暑期深圳比亚迪之行，因为其中存在一些不稳定因素，只能被迫取消。

为了尽快落实本人的暑期实践项目，当天晚上我就将个人简历投给了大埔网，应聘暑期大埔网网站大学生实习编辑的岗位。

两小时内我即收到回复，我符合应聘要求，正式成为大埔网的xx暑期实习编辑。

大埔网设大埔、大埔新闻、大埔视频等栏目，是关注本地区发展、民生、大埔教育，提供本地区各类生活资讯的地方门户网站。

其设立为本地区的民众提供了便利以及交流平台。

那么大埔网是如何维持其运营的呢?工作的五周给我切身的理解，即是千方百计地提高网站的公众关注度和人气，以期让在本网站的广告商家的宣传效果最大化，从而达到广告收益，维持网站的运营。

所以我在大埔网的工作内容主要可以简单地概括为以下三个方面：一，信息的更新发布已经管理;二，活动的策划以及组织。

三，与商家洽谈合作项目。

接下来，我就简单介绍我在实践期间的工作内容和体会。

工作的第一周，我们开设了“暑期培训集结号”的专题。

此专题1/ 21是针对大部分学生以及他们的家长期望暑期通过参加兴趣班的方式达到充实假期、提升自己的理性需求，以及兴趣班期望推广自己、开班招生盈利的目的而开设的便民信息版块。

我们网站就利用自身的优势，走访了县城内瑜伽、美术、速算、跆拳道、学车等暑期兴趣班，整合了他们的招生资料，然后统一发布于大埔，方便有需要的网友的统一查找信息。

而通过我们网站报名参加兴趣班的网友可以获得一定的让利优惠。

另一方面，兴趣班那边又通过我们网站免费发布的信息得到了品牌推广而且招到了更多的学生。

工作的第二周，荣哥(网站负责人，soho一族)建议推出一个桌面活动，考虑到三国杀等珠三角比较流行的桌面游戏在我们大埔本地区并不为大众所熟悉，我们就推出了“大埔首届五子棋层层叠公开赛”线下活动，旨在联系网友、活跃。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

第 1 页共 4 页
大学生公司实习总结
大学生公司实习总结
从3月18号进公司到目前为止刚好实习了4个月差10天，一年
三分之一的时间已经在新迪度过了.这几个月来对于我来说也是意义重
大.很庆幸能在短短几个月的时间能够经历两份性质完全不同的工作：
总台与单证. 在总台工作的时候，首先由于它是一个综合性的岗位，
对于综合能力要求比较高.同时在这个岗位工作能在社交能力与随机应
变能力方面得到提高.，因为每天都在和不同的人接触，而且也不排除
有一些突发事件.总台工作虽然很多也很烦琐，给人的感觉像是在打杂.
但是从专业的角度讲这就是从小事做起、从基层做起.对于一个有工作
经验的新进员工尚且如此，更何况是尚未走出校门的实习生呢。作为
新人，什么都不了解，怎么可能不打杂呢？手上做的事虽小，但却
能因为宽广的眼界而变得意义重大起来。在我看来，这却是一个让金
子发光的地方，在这个岗位上最能被大家肯定与认可. 对于我来说有
机会接触单证工作完全是意料之外.正因来之不易而倍感珍惜.到目前
为止，我在单证这一岗位上也差不多有一个月了.作为一名新手在交接
的过程中难免会有一些问题出现，这些问题往往会让我感到措手不及.
但这并不是说明出错就是新手的专利.因此，在这一点上我应该更深刻
地认识到. 通过一个月的交接让我学会了一些皮毛.在我的工作职责
里，我学会了开票通知与货款申请：核销单的收发登记：打报关资料
与商检资料：配仓：以及上周刚学会了做shinyei、brecon、heinz、
charles四个客人的交单资料.做了几份下来，感觉自己还可以，虽然
有时候还会有一些小问题出现.但是相信这些都可以克服.其实做单证
第 2 页共 4 页

工作可以举一反三，像交单的时候，有很多都是在重复着估填空题.但
是却不能掉以轻心.因为做单证最难与最需要的就是细心.有时候会感
到心有余而力不足，明明已经很小心，却最终还会出错.小到给伙伴带
来不必要的麻烦，大到给公司造成不必要的损失.但是我还是相信熟能
生巧，让时间来证明. 面对烦琐的工作，，如何把自己的工作安排得
条理化，这一点对于工作有序进行很关键.因为到目前为止，我对工作
还没有完全把握好事情的轻重，在工作的时候会略显被动.只是接到什
么做什么.还有一点就是工作时在保证质量的同时，还要有效率.现在
对于我来说还是有难度的，就好像是鱼与熊掌不能兼得一样的道理.但
是我会使两者达到一个平衡点. 另外，我个人其实是很注重开心工作
这一原则.但是在实际工作中面对如此大的压力，有时也会稍微情绪
化，这一点很不应该，也有待提高.虽然到目前为止还存在一些问题，
但我会坚持到底，在自己的岗位上做好每件事，实现自己的价值.与此
同时，同样期望得到大家的肯定与认可.这样我才会有工作的激情，才
会有工作的动力.

附送：
大学生公司拉广告实习总结

大学生公司拉广告实习总结
在经过了不断的进步和努力后，我终于做好的了准备，那就是暑
假参加社会实践了，在实习中找到自己不断进步的过程。也许实习不
会给我任何的好处，也有可能给我一个坏的印象，可是我已经懂得了
其中的关窍了，那就是我一定要在实习中找到自己的或是社会中我不
第 3 页共 4 页

适应的地方。相对应的校园生活,当然, “平面”最适合不过了.在学
校,许多东西在其表面上就可以看得一清二楚,而且功课任务都是按部
就班完成的. “主动”在学校可有可无.相反的,社会是一个立体的物
体,有些东西根本无法仅仅用眼睛去看、用手去摸、用心去体会,而必
须同时用尽量多的方式去尝试、感受、体验.有些东西、事情,咋一看,
一目了然;其实它却是一个无底洞,要不断挖掘下去,才会发现五花八
门、千奇百怪的东西,让你继续体验,而有些甚至会让你措手不及.实习
过程中,我发现,原来 “主动”的元素起了一个举足轻重的作用,没有
主动性无进步可言.实际收获1,阅览杂志、书籍过程中,学到许多专业
术语和其他领域的理论知识.2,几次跟随公司人员外出谈业务,学到许
多相关专业的知识和技巧.上学期,学院自办了杂志—vc,讲述大学生的
吃、喝、玩、穿着、学习等等.我加入了广告组,其主要任务是为杂志
拉广告.我们小组外出拉了几次广告,结果都以失败告终.经过几次公司
业务谈洽的旁听经验,总结出其失败原因:前期准备工作不够,当客户提
出问题时,只会拿着文件跟着念,没有够专业的解释.没有主动跟进客户,
当客户表示有点犹豫的时候,我们都没有太在意,而是放任自流,以为他
们有兴趣就会跟我们联系.态度不够认真,小组成员大多都把拉广告当
成一种锻炼和尝试,所以没有尽心尽力去完成3,看懂了广告刊例,了解
其最重要的因素---折扣.一开始,我还懵懂的认为,折扣是一个固定值,
媒体每一年发布刊例时,就已经计算好了折扣.其实不然,折扣原来是一
个很值得研究的可变因素.以下便是我的一些肤浅认识和总结.影响折
扣的因素有媒体、广告长度、次数、广告时段、投放季节等.媒体的实
力越强、社会影响力越大、声誉越好,则折扣越少;广告长度越长,则折
扣越多;一定时段内投放广告的次数越多,则折扣也越多;黄金时段投放
第 4 页共 4 页

广告,则折扣越少等等.4,学会制作广告价目表.5,联系媒体,打听广告
价格折扣.说白了,就是我的胆子小,顾虑多,总觉得打电话问这些会影
响别人的正常工作,怕吃闭门羹等,所以关于折扣问题才一直没完成.但
是,任务毕竟要完成,拖得越久,就越会影响日后新东西的学习进度.终
于在周五壮起胆,给广东电视台、南方都市报和晶报打了电话,咨询广
告价格折扣问题.晶报的咨询路走得比较坎坷,可能是一开始自己讲话
吞吞吐吐,所以给别人很不好的印象,以为是打电话来骚扰的,不过还算
幸运,最后还是给了我答复;南方都市报稍微好了点,不过在来回打多次
的电话过程中,觉得南方都市报的几个部门任务界线划分不够明确,业
务部说咨询价格是广告部的责任,而广告部说该由业务部负责,所以咨
询路途也较曲折啊.至于广东电视台,那真的是好的说.在我把想知道的
东西告诉那个负责人---邓先生后,他就给我一个确定的答复时间,之后
如他所言,在他保证的那个时间给了我回复,并且还给出建议的方案.这
些是我过去几天实习过程中收获到的抽象概念,也许还有点 “半遮
面”的成分,但,时间会拨开烟雾,使一切模糊概念清澈见底.这两个礼
拜不到的时间里,我接触了与学校生活完全不同的社会生活,可以说是
一种社会初体验.一种摸不着的、难以确定的感觉,如果要用什么词汇
来形容社会的话,我觉得 “立体”很适合.在我实习后几天里,我几次
思考这个问题,最后在一个平面广告的提示下,脑海里蹦出了 “立体”
这个词汇,而且用它来形容社会是绝对不为过的.这一次实习给我的最
大启示就是生活从没没有想象中那样的简单，我会在不断的吃亏吸取
教训以后才知道我将。