虹洋地产项目营销策划推广方案
房地产推广策划方案
房地产推广策划方案概述本文档旨在为房地产公司制定一份推广策划方案，以帮助公司提高品牌知名度、吸引目标客群、增加销售业绩。
目标客群分析首先，我们需要对目标客群进行详细分析，包括其年龄、职业、收入水平、购房意向等方面。
通过有效的市场调研和数据分析，我们可以更好地了解目标客群的需求和偏好，从而采取针对性的推广策略。
品牌定位确定房地产公司的品牌定位非常重要，它将决定公司在客户心中的形象和价值。
我们需要清楚地定义公司的核心竞争优势，并将其传达给客户。
通过独特而清晰的品牌定位，可以有效提升公司的市场竞争力。
推广渠道选择根据目标客群和品牌定位，我们可以选择合适的推广渠道。
推广渠道可以包括线上媒体、线下活动、社交媒体、房地产平台等。
我们需要综合考虑推广效果、成本、覆盖范围等因素，选择最适合的推广渠道。
内容营销策略内容营销是一种非常有效的推广方式，它可以吸引目标客群并与他们建立信任和互动。
我们可以通过优质的内容创作、房产知识分享、案例介绍等方式，提供有价值的信息给客户，并帮助他们做出明智的购房决策。
营销活动策划除了内容营销，我们还可以策划一系列营销活动来吸引目标客群。
营销活动可以包括参展展览、主题讲座、品牌推广活动等。
通过精心策划和执行，这些活动可以有效提升公司的知名度和影响力。
销售推广策略销售推广是实现销售业绩增长的关键。
我们可以制定一套有效的销售推广策略，包括优惠政策、成交激励措施、销售培训等。
通过与销售团队密切合作，并充分发挥他们的潜力，可以实现销售目标的实现。
数据分析与优化推广策划方案的实施过程中，我们需要对各项推广措施进行数据分析和评估，以确定其效果和优化方向。
通过及时的数据分析和迭代优化，我们可以提升推广效果并实现更好的结果。
以上是一份针对房地产公司的推广策划方案。
希望这份方案能为公司的推广工作提供有益的指导与支持，实现预期的目标。
楼盘营销推广策划方案【3篇】
楼盘营销推广策划方案【3篇】楼盘推广方案篇一楼盘的风水策划布局合理，不但能有效合理的利用土地还能加快整个楼盘的销售速度，提高了楼盘的升值潜力，长远来看，客户入住后平安健康运气好，口碑相传，也为开发商以后的楼盘开发销售做了无形的宣传。
特别是在客户越来越成熟、越来越挑剔，要开发出一个成功的楼盘并非易事，这需要全方位、多层面的有机配合才成。
当然，风水策划就是其中一个重要方面，因为成功的风水策划，可以使开发商与业主达到双赢的结局。
1、选址从风水角度，地块过去用途对新开发项目是有影响的。
如过去曾做过医院、太平间、墓地、监狱、刑场、屠宰场等使用，是下乘之地。
要是精明的购房者知晓，并口碑相传，对楼盘销售的负面影响是必定的。
比如东莞东城的一些楼盘，位于曾经的乱葬场和刑场上或者是紧邻曾经的乱葬场和刑场，租售已经受到一定程度的影响。
这种情况下，营销策划中就必须要介入风水销营来扬长避短。
2、楼盘主门方位适合做主门的道路最好为二、三级马路，因为道路就为水，水为财。
主门是整个小区的主纳气口，也是吸财之位。
一般原则主门要在短边较佳，刚楼盘必形成外小里大的口袋状聚气形，使园区的吉气、生气不外泄。
如果马路太宽、太大，如城市干道，车流量大，相当于水太大、太急，这样的财，一个小区难以收留，也就当无财可言了如果主门前的道路过窄，三级以下马路或小巷，也为不吉。
会造成气路不畅，生气无法入小区。
从使用方便的角度来说，因路窄也必会经常出现塞车等现象。
3、楼宇布局开发商在项目高矮楼宇的布局上应遵循风水原则，该北面高、南面低、东面高、西面低，这样方可达到项目楼宇的最佳采光，风水的角度便是吉祥。
楼宇排列忌形风口。
楼宇比较多，有时会形成风口，对受风之极不利。
如果中间为路，特别为人流较多或可行汽车的路，且正对大门，则也不利。
要避免两座相邻的楼宇间距离太近，特别是高层建筑，太近会形成一道狭窄通道，通道处就相当于自然环境中的两山风口处，从科学角度或风水角度都不宜。
地产推广方案策划书3篇
地产推广方案策划书3篇篇一《地产推广方案策划书》一、项目背景随着城市化进程的不断推进，房地产市场竞争日益激烈。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，提升项目的知名度和销售量，特制定本地产推广方案。
二、目标市场1. 首次购房者：年轻家庭，注重性价比和生活便利性。
2. 改善型购房者：中高收入家庭，追求高品质的居住环境和生活体验。
3. 投资者：关注房产的增值潜力和投资回报率。
三、项目定位打造高品质、智能化、生态宜居的社区。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示项目的详细信息、户型图、样板间等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布项目动态、优惠活动等。
投放搜索引擎广告，提高项目在搜索结果中的曝光率。
与房产类网站合作，进行项目推广和口碑传播。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引客户关注。
在繁华地段设置售楼处，方便客户咨询和参观。
参加房展会，展示项目优势和特色。
开展社区巡展，深入目标客户群体。
3. 品牌推广打造独特的品牌形象，强调项目的品质和价值。
通过公益活动、业主活动等提升品牌美誉度。
五、推广活动计划1. 开盘活动时间：[具体开盘时间]地点：项目售楼处活动内容：举行盛大的开盘仪式，邀请知名人士剪彩，安排文艺表演、抽奖等环节。
2. 促销活动时间：[具体促销时间段]地点：项目售楼处活动内容：推出购房优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户购买。
3. 业主活动时间：定期举办地点：项目社区或周边场所活动内容：组织业主联谊会、亲子活动、户外运动等，增强业主的归属感和满意度。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]万元。
2. 线下推广费用：[X]万元。
3. 推广活动费用：[X]万元。
4. 其他费用：[X]万元。
七、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 分析客户来源、购房意向等数据，优化推广渠道和活动方案。
篇二《地产推广方案策划书》一、项目背景二、目标受众1. 本地购房者：包括首次置业者、改善型购房者和投资者。
房地产策划推广方案6篇
房地产策划推广方案 1一、活动背景“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特殊是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。
为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。
整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象，能够增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。
联合造势既可减少广告投入，又能够提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
二、活动目的’1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力。
2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。
三、活动对象1、活动区域固定居民2、观光旅游人士3、各自的目标消费群四、活动时间4 月 28 日——5 月 3 日 (可根据活动效果、天气另行调整时间)五、活动地点以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。
六、活动内容1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品咨询七、促销措施(一)楼盘促销1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何折扣优惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 xxx。
(二)家电促销1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)2、现场有奖问答，获赠小礼品八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)1、9：00 主持人开场白2、9：05 节目3、9：15 楼盘项目/家电产品介绍4、9：25 节目5、9：45 有奖问答6、10：00 节目7、10：15 发放宣传单及咨询九、现场布置1、展板 2 块，规格 2.41.2，铁架焊制可折叠收放2、易拉宝一个 33、音响一对含无线话筒4、拱门 1——2 个(双方各提供一个)红地毯5、咨询台 1-2 张、椅子 6 张6、宣传折页、资料袋若干7、礼品伞 200 支8、冰箱、空调若干台(经销商提供)9、家电类宣传展板由经销商制作安排10、帐篷 4 顶(经销商提供)十、广告宣传1、活动短信： 5 万条2、电视流字 1 周3、宣传单页(各自制作、发布)4、户外广告牌(长年效应)十一、活动费用1、活动短信： 5 万条 X 元/条=X 元(各出 50%)2、电视流字 1 周 X 元/天=X 元(各出 50%)3、演员费用：约 X 元/天·人 X 人 5 天=X 元(经销商)4、场地费用： X 元/天·地 5 天=X 元(开辟商)5、拱门审批： X 元/天 5 天=X 元(经销商)6、绶带： 4 条 30 元/条=X 元(经销商)7、地毯、台布：约 X 元(开辟商)8、展板： X 元/个 2 个=X 元(开辟商、含喷绘)9、汽车租赁： 250 元 5 天=1250 元(各出 50%)10、户外广告喷绘约 X 元(开辟商)11、其他费用共计 X 元房地产策划推广方案 2活动日期： 20xx 年 4 月 8 日——20xx 年 5 月 1 日活动主题：购房 xx 五一送旅游活动目的和意义：1、这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。
房地产洋房营销策划方案
房地产洋房营销策划方案一、背景概述随着城市化进程的不断推进和人民生活水平的提高，我国房地产行业呈现出快速发展的趋势。
洋房作为一种现代化的住宅形式，备受消费者追捧。
然而，由于洋房的高昂价格和有限供应量，使得洋房的营销策划变得尤为重要。
本营销策划方案旨在通过精准定位、创新营销手段以及完善的售后服务，提高洋房销售量，实现销售与客户的双赢。
二、目标群体的分析1. 买房者：主要包括有一定购房需求和购房能力的中产阶级和富裕阶层。
2. 投资者：主要包括有一定资金实力和投资意愿的个人和机构。
三、定位策略针对目标群体的特点和需求，制定如下定位策略：1. 高品质定位：强调洋房的高品质装修和周边配套设施，满足买房者对生活品质的追求。
2. 优越位置定位：选择优越的地理位置，如靠近商业中心、学区等热门区域，满足投资者对投资收益的期望。
四、营销推广策略1. 线下宣传推广：（1）户外广告：在热门街道、地铁站等人流量较大的地方投放大型户外广告，提高洋房的知名度。
（2）电视、电台广告：通过购买电视、电台广告的方式，扩大洋房的宣传范围和受众群体。
（3）报纸杂志广告：在房产、生活杂志等媒体上刊登洋房的广告，吸引目标群体的关注。
2. 线上宣传推广：（1）社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布洋房的宣传资讯，吸引目标群体的关注和讨论。
（2）搜索引擎推广：投放关键词广告，提高洋房在搜索结果中的曝光率，增加潜在客户的点击量。
（3）电子邮件营销：针对已经购买洋房或对洋房有购买需求的客户，发送电子邮件，介绍洋房的最新优惠信息。
3. 物业展示：（1）样板房开放日：定期举办洋房样板房开放日，让潜在买房者参观洋房，并提供详细的销售咨询服务。
（2）展览会参展：参加各种房地产展览会，展示洋房的样板房和相关宣传资料，吸引潜在客户的关注。
五、售后服务策略1. 客户关怀活动：定期举办客户聚会、社区活动等，增进洋房业主之间的交流和互动，提高客户的归属感和满意度。
房地产营销推广活动计划方案
房地产营销推广活动计划方案房地产的销售需要精心准备销售方案，让广大客户都了解到楼盘信息。
下面就是小编给大家带来的房地产营销推广活动计划方案，欢迎大家阅读参考!房地产营销推广活动计划方案1前言一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。
物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。
(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
房地产行业营销策划推广方案
房地产行业营销策划推广方案一、市场概况分析房地产行业是一个竞争激烈的行业，目前市场上房地产项目众多，竞争压力较大。
根据最新数据显示，当前市场上的房地产行业销售增速较去年同期有所下滑，市场竞争激烈，购房者消费观念逐渐理性化，对房地产产品的质量和服务有更高的要求。
因此，为了增加销售额，提升市场占有率，需要制定一套有效的营销策划推广方案。
二、目标市场分析1. 细分目标市场：a) 一线城市购房人群：这是目前房地产行业竞争最激烈的市场之一，购房族群主要是单位购房需求大，以新兴行业人员和高收入人群为主。
b) 二线城市购房人群：这是一个增长潜力较大的市场，购房族群主要是既有购房需求的人群，有一定的购房经济实力和购房预算。
c) 三线及以下城市购房人群：这是一个潜力更大的市场，这些地区近年来经济发展速度快，购房人群不断增加。
2. 目标市场需求分析：a) 一线城市购房人群需求：追求品质生活，对购房的地理位置和配套设施要求较高，更关注房产的增值潜力和投资回报。
b) 二线城市购房人群需求：寻求较好比价、较高投资回报，对购房性价比更注重。
c) 三线及以下城市购房人群需求：追求房产的实际居住需求，对购房性价比要求更加关注。
三、竞争分析在当前房地产市场竞争激烈的环境下，我们需要深入分析竞争对手的优势和劣势，以制定有效的竞争策略。
1. 竞争对手分析：a) 大型房地产开发商：他们具有资金雄厚的优势，能够投入大量资源进行市场推广和品牌建设。
b) 地产经纪公司：他们在销售渠道和客户资源方面有一定的优势。
c) 小型开发商：他们通常在价格上具有一定的竞争优势，但在品牌建设和市场知名度方面较为劣势。
2. 竞争对策：a) 大型房地产开发商：在与大型开发商竞争时，我们可以通过独特的设计和差异化的产品来突出自己的特色，提升市场竞争力。
b) 地产经纪公司：与地产经纪公司竞争时，我们可以依托自身的开发能力和资源优势，建立独立的销售团队，提供更专业的服务体验。
地产引流推广活动策划书3篇
地产引流推广活动策划书3篇篇一《地产引流推广活动策划书》一、活动主题“品质生活，从这里开始”二、活动目的通过举办引流推广活动，吸引潜在客户关注，提高品牌知名度，促进楼盘销售。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象1. 周边居民2. 潜在购房者3. 合作伙伴六、活动内容1. 楼盘展示在活动现场设置楼盘展示区，展示楼盘的户型、样板间、配套设施等信息，让客户更好地了解楼盘情况。
2. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、砸金蛋、拼图等，吸引客户参与，增加活动的趣味性和互动性。
3. 优惠政策推出一些优惠政策，如购房优惠、折扣、赠品等，吸引客户购买。
4. 专家讲座邀请房地产专家、设计师等举办讲座，分享房地产市场动态、购房技巧、装修设计等知识，增加客户的信任感和认同感。
5. 美食体验在活动现场设置美食区，提供各种美食和饮品，让客户在品尝美食的同时，感受活动的氛围和乐趣。
1. 线上宣传利用社交媒体、房地产网站、公众号等平台进行宣传，发布活动信息、图片、视频等，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传在周边社区、商场、超市等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作宣传与周边商家、合作伙伴进行合作宣传，如在合作商家处放置活动海报、发放优惠券等，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 互动游戏奖品费用：[X]元4. 优惠政策费用：[X]元5. 专家讲座费用：[X]元6. 美食体验费用：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估通过现场登记、扫码等方式，统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 客户反馈评估通过问卷调查、现场访谈等方式，收集客户的反馈意见，评估活动的效果和满意度。
3. 销售业绩评估通过统计活动期间的销售业绩，评估活动对楼盘销售的促进作用。
十、注意事项1. 活动现场要安排专人负责安全保障工作，确保客户的人身安全和财产安全。
房地产营销策划案的房地产项目营销策划及营销方案(6篇)
房地产营销策划案的房地产项目营销策划及营销方案(6篇)房地产营销筹划案的房地产工程营销筹划及营销方案篇一为了提高筹划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：(一)规律思维原则：筹划的饿目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制筹划书。
首先是设定状况，交代筹划背景，分析房地产进展现状，再把筹划中心全盘托出，其次进展详细筹划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。
(二)简洁朴实原则：要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao 作指导意义。
(三可cao作性原则：编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao 作性特别重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao 作也必定要消耗大量人、财、物，治理简单显效低。
(四)创意新奇原则：要求筹划的“点子“(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新奇的查是筹划书的核心内容。
筹划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在筹划的内容与编制格式上也有变化。
但是从营销筹划活动一般规律来看，其中有些要素是一样的。
因此，我们可以等同探讨营销筹划书的一些根本内容及编制格式，封面：筹划书的封面可供应以下信息：筹划书的名称;客户名称;筹划完成日期及本筹划适用时间段。
由于营销筹划具有肯定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
筹划书正文局部主要包括：(一)筹划目的要对本营销筹划所要到达的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量的完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：初步房地产业，缺乏实际cao作阅历。
尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点、工程特点筹划出一套营销规划。
房地产项目宣传策划方案例文（6篇）
第 1 页 共 16 页 房地产项目宣传策划方案例文 ____年度房地产项目宣传策划方案 一、项目简介 本项目为城市中心区域的综合性房地产开发，总建筑面积约为____万平方米。项目集住宅、商业、办公及公共设施于一体，旨在构建一个宜居、宜商、宜游的现代城市综合社区。 二、宣传目标 1. 提升项目知名度：通过一系列宣传活动，扩大项目在公众中的影响力。 2. 吸引目标客户：通过信息传播和披露，吸引潜在的住宅购买者、商业租户及企业办公用户。 3. 塑造项目品牌形象：通过精心策划，塑造项目的独特形象，体现其专业、可靠和高端特质。 4. 促进销售业绩：借助宣传活动和品牌营销策略，推动销售业绩的提升，以实现投资回报目标。 三、宣传策略 1. 多元化宣传渠道：利用线上与线下媒体、社交媒体及口碑营销等多途径，确保项目信息的广泛传播。 2. 差异化展示：强调项目独特性，与竞争对手区分开来，塑造项目的独特品牌形象。 3. 精准定位推广：明确目标客户群，实施针对性的宣传策略，以提高宣传效果。 第 2 页 共 16 页
4. 整合资源：充分利用项目相关资源，包括设计师、顾问、媒体等，共同参与宣传活动，增强宣传力度。 四、宣传举措 1. 项目启动发布会：举办盛大的启动发布会，邀请政府官员、媒体代表、合作伙伴等，宣布项目启动并详细介绍规划和特色。 2. 媒体合作：积极与各大媒体合作，发布新闻稿、专访等，以获取更高的曝光度和报道机会。 3. 户外广告：在城市主要道路和商业中心设置展示牌，利用户外广告宣传项目的规模、位置和特点。 4. 网络推广：建立项目官网和社交媒体账号，发布最新动态、户型信息、销售进展等，与用户互动交流。 5. 嘉年华活动：举办项目嘉年华，吸引本地居民和游客参与，提供娱乐、美食、购物等多元化体验，展示项目品质。 6. 营销活动：开展购房优惠、商业租赁优惠等活动，吸引购房和商业租户关注，并提供优质服务。 7. 品牌联名：与知名品牌合作举办推广活动，通过品牌合作提升项目知名度和认可度。 8. 成功案例分享：邀请项目居民和商业租户分享他们的使用体验和成功故事，展示项目的品质和价值。 五、宣传资料 1. 项目宣传册：制作宣传册，涵盖项目规划、设计理念、配套设施、户型介绍等内容，突出项目优势。 2. 项目视频：制作宣传视频，展示项目的规模、环境、建筑风格等，以生动形式吸引目标客户。 第 3 页 共 16 页
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沈阳某地产项目营销策划推广方案
第一部分 沈阳别墅市场分析
在本部分，我们将主要讨论沈阳的经济状况和沈阳别墅版块状况和 浑南的别墅
市场竞争态势分析。
一、 沈阳市自然社会经济情况
沈阳市（曾名盛京、奉天等）土地总面积 12980 平方公里，地处 北温带，属
于受季风影响的湿润和半温润暖温带大陆性气候，沈阳辖九区一 市三县，其中中心区面积
163.3 公里。 1999 年沈阳市总户数为 212.6 万户， 总人口为 677.1
万人，其中中心
区（市内五区和郊区九个街道） 户数为 112.6 万户，占全市总户数的 53.0%，人口为
350.4 万人，占全市人口的 51.8%
。
2001 年沈阳市实现国内生产总值 1238.0 亿元，其中第一产业 76.6
亿元；第二
产业 542.0 亿元；第三产业 619.4 亿元。
全市公路总长度 5252 公里，其中高速公路 239.2 公里。
2001 年末沈阳市累积注册三资企业 3820 家，其中投产（开业） 1305
家。
2001 年沈阳市加强绿化建设， 全市累积建成绿地面积 4729.4
万平方 米。
2001 年沈阳市共有 21 所普通高等学校，共招收本、专科（高职）学 生 5.6
万
人，在校学生达 16.8 万人。 2001 年高等院校本、专科毕业生 2.6 万人。全年普通高
等院校和科研机构共招收研究生 4028 人，在校研究生 9660 人，毕业研究生 1442 人。
2001 年末全市城镇单位从业人员 120.4 万人，比上年末下降 4.6%
。在岗
职工人数 115.4 万人，下降 5.4%。到 2001 年末全市离岗职工为 46.9 万人。
根据劳动部门统计， 年末城镇登记失业人员 13.3 万人，登记失业率为 4.7%。
2001 年，全市职工平均工资为 8172元。2001
年城市居民人均可支配性收 入为
6386元。城市居民人均消费性支出为 5515 元。全市城乡居民人均储蓄 存款为 15350
元。
按照沈阳市委市政府的 “开发浑南，建设新沈阳， 把浑南建设成为沈阳的 浦东”的
战略部署， 2001 年浑南新区的开发和建设全面启动。新区基础设施 建设步伐明显加快。
二、 沈阳市住宅市场发展状况
2000年住宅建设完成投资 60.3 亿元，比 1999年增长 18.9
；竣工住宅面 积
422.9 万平方米，增长 6.3%。城镇人均居住面积由上年的 8.12 平方米增 加至 8.37
平方米；农民人均居住面积达 21.8 平方米，比上年增加 1 平方米。
2001 年住宅建设投资 72.1 亿元，比上年增长 19.6%；竣工住宅面积 444.2
万平方
米， 增长 5.0%。城镇人均居住面积由上年的 8.37 平方米增至 8.79 平 方米；农民人
均居住面积达 22.8 平方米，比上年增加 1 平方米。
三、 沈阳别墅市场发展状况及版块特征分析
（一） 沈阳别墅市场的发展历程
沈阳的别墅市场始于 1992年的河畔花园，当年的供应量仅有 20 栋左右。 但是“河
畔花园”在沈阳房地产市场上所起的作用是无法估量的，在许多沈 阳人眼中， 10 年前的
“河畔花园‘在如今仍然是最好的选择。
在 1996 年沈阳的别墅市场供应量达到一个顶峰， 年供应量在 250 套以上， 相比
1992年增长了 10
倍。主要项目有静园、天辰景翠、靓马新村、靓马云 珠、巴黎世家、
凤凰花园等。
1997 年、 1998年，沈阳的别墅市场经历了一系列的调整和消化。在 1999
年，别墅又迎来一个新的高潮，市场供应量又达到 200套左右。近期沈阳别
墅市场单体别墅供应量为500套左右（指的是在售部分）
图例表示
50C
40C"
300—
200—
100
20 _
1996 1998 1999
（沈阳别墅市场发展历程定量分析）
（二）沈阳别墅市场的版块特征分析
沈阳的别墅市场历经10年的发展的时间，逐渐形成中部、东部、
南部、西部、北部五个版块，其中主要以南部和北部为主要代表。
1
、 中部版块
中部版块主要以早期的河畔花园和近期推出的新世界别墅一一翠
堤豪园为主要代表。河畔花园作为沈阳最早推出的别墅项目，虽然只有
20
多套，但是河畔花园在促进沈阳房地产发展和沈阳五里河区域的发展所起到 的作用是非常
1992
2001
巨大的。新近上市的新世界花园别墅一一翠堤豪园成为中部版
块的典型代表。
翠堤豪园
产品线（平方米） 总套数
单价（元/平方米）
518.12 3 11500
368.62 14 10500
329.69 8 10500
237.36 （联排） 8 8500
236.40
（联排）
26 8000
从长远发展角度来看，由于市中心版块土地比较昂贵，在翠堤豪园
别墅项目以后，如果再出现其它别墅项目的可能性不大。
2
、 东部版块
东部版块目前的主要代表项目是天柱山庄和维也纳音乐别墅。东部
版块由于紧邻植物园和棋盘山风景区，从区位环境方面来讲，是沈阳最适合 建造别墅的区
域。但是由于 90年代，政府改造开发棋盘山风景区没有实现 预期利好的局面，政府工作
中心转移到其它区域，以及东部版块的基础配套 设施和人文环境的落后导致东部版块别墅
项目发展缓慢。目前除了零星的当 地村级政府的一些乡村别墅之外，主要的代表项目是天
柱山庄和维也纳音乐 别墅。其目标客户群主要以私营业主为主，除了沈阳本地的客户之
外，沈阳 北部一些城市的目标客户群体也在此版块置业。
由于东部版块的自然环境的优势，目前许多开发商正在筹备把重心 从沈阳其它
版块项目转移到东部版块开发别墅项目。包括沈阳发展实业有限
公司在高尔夫球场附近开发的盛京高尔夫项目，东部版块的发展潜力比较 大。
3
、 西部版块
西部版块主要指张士开发区版块，主要代表别墅项目是金色高尔夫 外商别墅公
寓。但是由于西部版块自然环境、人文与经济都比较落后决定了 版块内的项目的目标消费
群体主要来源于张士开发区和周边原居民，属于区 域性项目。
今年沈阳发展实业有限公司已经在此区域已经储备了 1500亩土地,
项目正在处于前期规划论证阶段。估计部分为别墅项目。
但是从长远发展角度来看，别墅市场的发展潜力不是很大。
金色咼尔夫
产品线（平方米） 总套数
价格（元/平方米）
281、 264、 288、 310
、
353、 421、 646
192栋 2680——3280
4
、 北部版块
北部版块主要是指北大二环附近的别墅项目， 主要代表项目有荷兰村、 巴黎世家
和加州阳光花园。由于上届政府在政策导向方面比较支持北部项目 的发展，并在市政配套
方面给予支持，尤其是北大二环的投入使用更是促进 了北部别墅项目的发展。北部的别墅
项目发展的比较早，从 1997年的靓马
新村到巴黎世家、加州阳光花园和荷兰村，目前已经极具规模和人气。其中 社区规模最大
的是荷兰村，整个园区占地 220万平方米，这样大的项目在全 国也属罕见（但是由于内
部经营问题，该项目目前基本处于停滞状态）
相对于其它版块项目（中部版块除外）来说，北部版块突出特点是：基 础配套比较成
熟、社区规模比较成熟、常住人口比较多。
从长远发展角度分析，由于北部版块土地比较成熟，已经渐渐融入市区 概念，土地
成本比较高，许多开发商会选择利润回报比较高的多层和高层建 筑项目除了现有别墅项目
的后续之外，基本上不会再有新的别墅项目出现。
巴黎世家
产品线（平方米） 总套数
价格（元/平方米）
180、270 （联排） 14 3500
210、298.8、344、360、 179 4100——4300
440、450、600、630
5
、 南部版块
我们在这里所谈到的南部版块主要是指浑南地区。虹洋地产项目隶 属于浑南版
块，浑南版块是我们分析的重点。
2001 年10月14
日，沈阳市委、市政府发布实施《关于全面开发浑 南新区的若干
意见》。2001年10月16日，全面开发建设沈阳市浑南新区正 式启动，浑南新区成为沈
阳市的焦点。浑南的别墅项目作为浑南新区的旗帜, 得到广大市民的关注。其实浑南别墅
项目在浑南新区启动之前，就已经开始 开发了。
促使浑南早期别墅项目开发主要有以下几个方面的原因：成功阶层 对郊区别墅
的一种潜在心理消费需求；浑南相对优越的自然景观；绿岛森林 公园和桃仙机场所形成的
独特的经济圈；机场高速公路所提供的便利的交通