写好销售工作计划技巧
销售部分工作计划写作技巧
销售部分工作计划写作技巧一、概述在写作销售部门的工作计划时，首先需要明确目标和目的。
这意味着确定销售目标和预期结果，以及企业为什么需要制定这样一个计划。
此外，需要考虑并列出可能的挑战和障碍，以及如何克服它们。
二、目标设定销售部门的工作计划必须具体、明确和可测量。
设定目标时，应集中于销售数额（销售额或销售量），市场份额，客户满意度等。
当设定目标时，需要考虑以下因素：1. 市场机会：了解目标市场潜在的销售机会，包括对竞争对手、目标客户和产品需求的分析。
2. 市场份额：确定企业目前的市场份额以及希望达到的市场份额。
这可以通过分析竞争对手的市场份额和市场趋势来确定。
3. 盈利目标：与销售目标相关的盈利目标应明确。
销售部门应根据预计的销售额和运营成本确定盈利目标。
4. 销售人员目标：销售人员的目标可以基于销售额、销售数量、新客户转化率或客户满意度等。
5. 时间范围：设定每个目标的实现时间表。
这有助于监督和评估销售人员的绩效。
三、销售策略销售策略是指为实现销售目标而采取的行动计划。
在制定销售策略时，需要考虑以下因素：1. 目标市场：明确目标市场，了解他们的需求和偏好，以及他们的购买决策过程。
2. 渠道选择：选择合适的销售渠道，如直接销售、代理商、分销商或电子商务。
3. 定价策略：确定产品定价策略，包括定价水平、促销活动和定价策略周期。
4. 产品定位：确定产品在市场中的定位，包括品牌形象、产品特点和市场差异化。
5. 销售团队：分配销售任务和负责销售活动的销售团队。
对销售人员进行培训和绩效管理。
6. 销售工具：确定和提供销售人员所需的销售工具，如销售文档、演示文稿和销售资料。
7. 销售活动：规划销售活动，如展会、促销活动、客户访问等，以吸引潜在客户并推动销售。
四、销售预测和分析销售预测和分析是销售部门工作计划的重要组成部分。
通过销售预测和分析，可以了解销售情况，掌握市场趋势，并及时进行调整。
1. 销售预测：根据市场趋势、销售历史和销售人员的反馈，制定销售预测。
销售工作计划和目标怎么写
销售工作计划和目标怎么写(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作总结、工作报告、工作计划、心得体会、讲话致辞、教育教学、书信文档、述职报告、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work reports, work plans, reflections, speeches, education and teaching, letter documents, job reports, essay summaries, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!销售工作计划和目标怎么写不少人在写好工作计划之后，都是要实施起来的，要想让自己的工作得到更多的肯定，工作计划是一定要制定的。
怎么做好销售工作计划
怎么做好销售工作计划销售工作计划的制定对于销售人员来说十分重要。
一个好的销售工作计划可以帮助销售人员合理安排自己的时间和资源，提高工作效率，达到销售目标。
以下是一些建议，可以帮助销售人员制定和执行好销售工作计划。
首先，了解市场和客户是制定销售工作计划的重要前提。
销售人员应该了解自己所处的市场环境，包括竞争对手、行业发展趋势、消费者需求等方面的信息。
同时，需要深入了解目标客户的特点、需求和购买行为等相关信息。
基于这些了解，销售人员可以更好地制定自己的销售工作计划。
其次，确定具体的销售目标是制定销售工作计划的核心。
销售人员应该在计划中明确制定自己的销售目标，包括销售额、销售数量、新客户开发等方面的指标。
这些目标要具备可衡量性和可实现性，可以通过考核和奖励来激励销售人员的积极性。
第三，制定明确的销售策略和方案。
销售人员应该确定如何实现销售目标的具体策略和方案。
比如，可以通过推销新产品、提升客户满意度、加强销售渠道建设等方式来实现销售目标。
在制定销售策略和方案时，销售人员需要考虑自己的竞争优势、市场机会和资源限制等因素。
第四，安排好时间和资源。
销售人员在制定销售工作计划时需要充分考虑自己的时间和资源限制。
他们要合理分配时间，安排好不同任务的优先级，确保能够高效地完成工作。
同时，销售人员要合理利用各种资源，包括人力、资金、技术支持等，以实现销售目标。
第五，制定明确的行动计划和销售活动。
销售人员应该将销售目标和销售策略转化为具体的行动计划和销售活动。
他们要确定每个阶段的具体任务和时间节点，并制定相应的措施和计划。
这些行动计划和销售活动可以帮助销售人员跟踪和评估自己的销售进展，及时调整和改进销售策略。
最后，持续跟踪和评估销售工作的执行情况。
销售人员制定好销售工作计划后，需要持续跟踪和评估自己的执行情况。
他们可以通过销售报告、销售数据统计等方式来了解自己的销售进展，并及时调整和改进工作计划。
同时，销售人员可以与上级领导或同事进行交流和协作，共同解决销售中的问题和挑战。
销售工作计划思路措施及方法(2篇)
第1篇一、引言销售工作是企业运营的核心环节，是推动企业发展的关键。
为了提高销售业绩，实现企业的长期发展，本文将从思路、措施和方法三个方面，详细阐述销售工作计划。
二、销售工作计划思路1. 明确销售目标销售工作计划的首要任务是明确销售目标。
这包括短期目标、中期目标和长期目标。
短期目标通常指一年内的销售目标，中期目标为三至五年，长期目标为十年以上。
明确目标有助于销售团队集中精力，为实现企业战略目标而努力。
2. 分析市场环境市场环境是影响销售业绩的重要因素。
分析市场环境，包括行业发展趋势、竞争对手、客户需求等，有助于制定针对性的销售策略。
具体包括以下方面：（1）行业分析：了解行业整体发展趋势，把握行业热点，为企业发展提供方向。
（2）竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势，找到自身的差异化竞争策略。
（3）客户需求分析：了解客户需求，调整产品和服务，提高客户满意度。
3. 制定销售策略根据市场环境和销售目标，制定销售策略。
销售策略主要包括以下内容：（1）产品策略：明确产品定位，优化产品结构，提高产品竞争力。
（2）价格策略：根据市场需求和成本，制定合理的价格策略。
（3）渠道策略：选择合适的销售渠道，提高市场覆盖率。
（4）促销策略：通过广告、公关、活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
4. 制定销售计划销售计划是销售工作的具体实施方案。
根据销售策略，制定详细的销售计划，包括以下内容：（1）销售目标分解：将销售目标分解到各个销售团队、个人和时间段。
（2）销售任务分配：明确各团队、个人的销售任务，确保销售目标的实现。
（3）销售资源分配：合理分配销售资源，包括人力、物力、财力等。
（4）销售进度监控：定期监控销售进度，及时调整销售策略。
三、销售工作措施1. 建立健全销售团队（1）招聘优秀销售人员：选拔具备销售潜力的优秀人才，充实销售团队。
（2）培训销售团队：定期对销售人员进行业务培训，提高销售技能。
（3）激励销售团队：设立合理的激励机制，激发销售人员的积极性。
销售任务工作计划怎么写(精选5篇)
销售任务工作计划怎么写(精选5篇)销售任务工作计划怎么写篇1一、热线电话的接听、记录、信息统计工作1.电话号码是______________，热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素质，接线员必须严格要求，语气柔和，热情主动的向客人推荐公司的产品。
2.认真记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。
二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定，并认真制作下发预订单。
做好团队到店前的各项准备工作，为团队的顺利接待做好基本保障。
三、做好各类数据分析根据每月的业绩信息，统计分析出市场的基本东西，为市场营销提供全面、真实、及时的信息，以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案。
特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。
四、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。
一方面，向客人推荐我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求意见和建议，使景区更上一层楼。
同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。
针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。
以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
五、团队建设营销部现有预定员5名。
经过岗位的锻炼，已基本掌握预定工作流程。
但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。
为了保障工作顺利高效地实施，部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户!同时要强调团队精神，互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
六、密切合作，主动协调在与景区其他部门结合工作时候要密切配合，根据客人的需求，主动与其他部门密切联系，互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造效益。
销售工作计划书写作技巧
工作计划：________ 销售工作计划书写作技巧单位：______________________部门：______________________日期：______年_____月_____日第1 页共6 页销售工作计划书写作技巧在销售管理中，销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。
销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。
销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划是必做的工作。
当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。
可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。
那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。
那么你的销售计划书怎么写呢?刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。
先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。
这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。
总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。
当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。
一般写销售计划包括以下几个方面：1.市场分析。
也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
第 2 页共 6 页2.销售方式。
就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
做一名销售的工作计划怎么写10篇
做一名销售的工作计划怎么写10篇计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常工作秩序，提高工作效率的重要手段。
下面小编为大家带来做一名销售的工作计划怎么写，希望大家喜欢!做一名销售的工作计划怎么写11、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。
新开发的1家商超是成县规模的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是酒店和大酒店，其中酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“白酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
怎么样写销售工作计划(3篇)
怎么样写销售工作计划（3篇）怎么样写销售工作计划（精选3篇）怎么样写销售工作计划篇1在市场竞争日趋激烈的今天，__公司全体员工摸爬滚打地走过了将近一年的时间。
销售部作为企业的主力军，肩上的责任举足轻重，对于销售部来讲，我们的职责就是不断地开拓销售渠道，寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断地把企业的产品推向市场，捕捉前沿信息，结合企业实际情况，在维护现有市场的前提下，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成任务。
下面，销售部将__年工作计划作如下汇报：一、销售任务__年产品销售额初步定额__万元，平均每月__万元，比__年同比增长约__个百分点(附下表：略)二、销售计划部署1、销售部定期收集销售方面各种数据，建立用户档案(客户联系方式、地址;客户维护责任人、付款方式、信誉状况等)2、月底及时跟客户对账，方便货款的回收。
3、经常跟客户保持密切联系，对市场信息及时跟踪分析，探寻公司需求、发展状况、资金流动情况。
对我公司销售方面提出意见和建议，包括对产品质量、价格浮动、用户用量及市场需求，以及对其他厂家产品的反应和用量。
4、与我公司发生业务关系的客户，尽最大可能性签订销售合同和气瓶租赁合同，定期调查客户的气瓶库存情况、货款回收情况以及其他经营情况。
按上级规定，及时、准确、完整的上报日报表、月报表等一系列相关数据。
5、销售价格根据实际情况，采取高品质、高价格、高利润空间为原则，就高不就低，做到不丢失一个客户，不放过一个客户。
本着公司效益大于一切的宗旨，严格按照__公司产品销售报价单标准执行。
6、由于__公司与__公司、__公司销售产品的不同，导致销售策略方针等一系列问题的应对技巧也不尽相同。
最关键的就是气瓶的管理(气瓶管理严格按照《气瓶管理办法》)，在不损耗公司利益的前提下，随机应变。
三、销售工作方向选择1、加强对实体单位的开发2、深化梳理销售渠道、拓宽市场，使__公司为方圆__公里市县城镇工业用气企业所悉知。
销售月度工作计划 销售月度工作计划和目标(13篇)
销售月度工作计划销售月度工作计划和目标(13篇)销售月度工作计划销售月度工作计划和目标篇一1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;1、制定工作日程表;2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、对x四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;1、x市公路管理局供机科x科长、养护科x科长;2、x各省市级公路局养护科;3、x省x市公路局、x县公路段、x县公路段、x县公路段的相关负责人;4、x省x市北郊区公路段桥工程乐;5、x市政管理处的x科长;销售月度工作计划销售月度工作计划和目标篇二在店铺中，除了店铺的设计、橱窗的造型之外，还需要在服装的陈列上标新立异，才能营造出具有强烈视觉冲击力的商业空间销售环境，才能用强烈的设计烘托出店铺的氛围，才能树立起独具个性的商圈形象，才能赢得更多顾客的光顾，获得更大的利润。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
写好销售工作计划技巧
工作计划的概念
1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完
成时间和步骤方法等。
2、工作计划是提高工作效率的有效手段。
3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。
4、工作计划能力是干部管理水平的体现。
为什么要写工作计划
古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，
无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目
标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，
使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，
对大家有较强的约束和督促作用。
计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的
工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道
自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么
安排，掌握哪些可以使用的资源？
一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先
设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理
水平与能力。
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚
楚、明明白白。
工作计划两种形式
1、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）
2、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错
误）
写好工作计划的要求
1、工作计划不是写出来的，而是做出来的。
2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内
容。
3、工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
制订好工作计划须经过的步骤
1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工
作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。环环紧扣，
付诸实现。
2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法
和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。
4、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。
5、在实践中进一步修订、补充和完善计划
工作计划的表现形式
1、条文形式：一般详细的计划多采用条文形式。
2、表格形式：简单的计划多采用表格形式。
3、文件形式：时限长的计划多采用文件形式。
工作计划的一般格式
▲标题
1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘
要；计划名称。
2、计划单位名称，要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方
用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期
之上具名。
▲正文
1、情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上
进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2、工作目标、任务和要求（做什么）。
这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生
的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时
间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出
数量、质量和时间要求。
3、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。
在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步
骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。
写好工作计划四大要素
1、工作内容：做什么（what）--------工作目标、任务。
计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要
求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
2、工作方法：怎么做（how）---------采取措施、策略。
要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是
实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪
些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统
筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在
问题的分析，拟定解决问题的方法。
3、工作分工：谁来做（who）-----工作负责。
这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶
段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划
必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当
中，又有轻重缓急之，哪是重点，哪是一般，也应该明确。
在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、
物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，
把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
4、工作进度：什么时间做（when）------完成期限。
工作计划写作的注意事项
写好工作计划五大原则：
1、对上负责的原则。要坚决执行上级的指示精神，服从全局利益，反对本
位主义。
2、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。
3、集思广益的原则。广泛听取意见、博采众长，众人参与，反对主观臆
断。
4、突出重点的原则。分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子
一把抓。
5、防患未然的原则。写明相关保护或者防备的措施。
编制计划要求胸怀全局，计划目标要科学、先进，是跳起来能够摘到的桃
子，如果不用跳轻易便可摘到，既不利于企业的发展，也不利于调动企业经营
者与员工的积极性，反过来，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那
么，这样的经营计划便具有虚假欺骗性，不完全具有可操作性。
要有实现计划的具体保障措施和出现“意外”的补救措施。没有实现计划
的具体保障措施和补救措施，只是纸上的计划，再完善也只是一个“画饼”
另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们
的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。
还有，在工作计划的执行过程中，销售经理要经常跟踪检查执行情况和进
度。发现问题时，就地解决并继续前进。
怎样保证工作计划得到有效的执行？
工作计划写出来，目的就是要执行。执行不是人们通常所认为的“我的方
案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平
问题”，计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计
划的人的问题。
1、首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才
会被很好执行。
2、其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。
3、最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行
和检查。