创业管理(第5版)教师手册第2章 成为创业者
创业管理(第5版)教师手册第7章 明确目标市场
第7章明确目标市场第一部分本章概要1.1 重点概念1. 目标市场定位：通过市场细分、选择目标市场、在目标市场中建立独特定位三个步骤来解决“谁是我们的顾客以及怎样来吸引他们”的问题。
2. 市场细分：按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众。
3. 价值曲线：价值曲线是一种非常有帮助的市场定位工具。
它的核心是不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为顾客与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片“蓝海”。
4. 产品开发：以产品为中心的开发模式包括从新产品的概念形成，到交付到顾客的整个过程。
首先，新产品从开发阶段进入顾客测试阶段（内部/外部公开测试）；其次，产品工程师根据测试得到的反馈修改技术问题；最后，进入产品发布和首次顾客交付阶段。
5. 顾客开发：顾客开发模型，包括顾客探索、顾客验证、顾客生成、企业建设四个步骤。
6. 瀑布开发：瀑布型开发是将产品开发，如软件生存周期的各项活动规定为按固定顺序而连接的若干阶段工作，形如瀑布流水，最终得到完整产品。
其核心思想是按工序将问题化简，将功能的实现与设计分开，便于分工协作，即采用结构化的分析与设计方法将逻辑实现与物理实现分开。
7. 敏捷开发：敏捷开发是一种建构产品或软件的方式，产品的整个生命周期依次由几个迭代组成。
每个迭代都是一个独立的“迷你”项目，它们由一系列活动组成，如需求分析、设计、编程和测试。
每次迭代的最终目标是产生一个迭代发布，一个稳定的、集成的、经过测试的部分完成的系统。
8. 创业型定价：基于市场、承担风险、主动和灵活性定价的方式为机会型或创业型定价。
9. 渠道：指为使产品和服务变成对使用和消费有价值的与流程相关的独立组织模式。
简单地说，销售渠道的目的就是使恰当数量的恰当产品和服务出现在恰当的时间、地点。
《创业管理》课程笔记
《创业管理》课程笔记第一章：认识创业1.1 数字创业新时代- 数字经济：基于数字计算技术的经济模式，包括电子商务、数字支付、在线服务等。
- 创新创业是经济增长的引擎：创新推动经济增长，创业是将创新转化为经济价值的过程。
- 创新创业是影响一生的决策：创业对个人职业生涯、财务状况和生活方式产生深远影响。
1.2 创业内涵- 创业是机会发现和开发的过程：创业者通过发现市场需求并创造新产品或服务来开发机会。
- 创业是企业家精神和创造力驱动的结果：创业者通过创新思维和行动将创意转化为商业机会。
- 创业是复杂管理和不确定性管理活动：创业者需要处理各种挑战和不确定性，包括市场风险、财务管理和团队建设。
1.3 创业要素- 创业者和创业团队：创业者的个人特质、能力和经验，以及团队的协作和共同目标。
- 创业机会：市场的需求、竞争环境和可行性分析。
- 创业资源：资金、技术、人才和其他资源支持。
1.4 创业过程- 机会识别：发现市场需求和潜在机会。
- 商业计划：制定创业计划，明确目标、策略和实施步骤。
- 资源整合：获取创业所需的资金、人才和其他资源。
- 企业创建：注册公司、建立团队和开展业务。
- 市场推广：通过市场调研、广告宣传和销售渠道拓展市场。
- 企业成长：持续改进产品或服务，扩大市场份额，实现盈利和可持续发展。
1.5 创业方式- 独立创业：个人或小团队独立开展创业活动。
- 合作创业：与他人合作共同创业，分享风险和收益。
- 内部创业：在已有企业内部开展创业活动，利用企业资源和市场优势。
总结：创业是一个复杂而充满挑战的过程，涉及到机会的发现和开发、资源的整合和团队的建立。
创业者需要具备创新思维、领导能力和决策能力，同时也需要面对市场风险和不确定性。
创业不仅是个人职业发展的选择，也是推动经济增长和社会进步的重要力量。
第二章：创新基础2.1 创新概念- 创新是指以新的方式创造或应用想法、产品、过程或服务，以创造新的价值。
- 创新不仅仅是技术上的突破，还包括商业模式、组织结构和管理方法的改进。
创业管理(第5版)教师手册第6章 设计商业模式
第6章设计商业模式第一部分本章概要1.1 重要概念1. 商业模式：商业模式是同时能为企业的利益相关者创造价值的相互依存的各种活动构成的体系。
2. 商业模式设计：将商业模式的构成要素配置为为一个完整系统的过程。
商业模式设计可以遵循一般过程，但这个过程并不是线性的，可能经历各种反复。
3. 顾客细分：用来描绘想要接触和服务的不同人群或组织。
4. 价值主张：用来描绘为特定顾客细分创造价值的系列产品和服务。
5. 渠道通路：用来描绘如何沟通顾客细分群体而传递价值主张。
6. 顾客关系：用来描绘与特定顾客细分群体建立的关系类型。
7. 收入来源：用来描绘从每个顾客群体中获取现金收入（需要从创收中扣除成本）。
8. 核心资源：用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素。
9. 关键业务：用来描绘为了确保其商业模式可行，必须做的最重要的事情。
10. 重要伙伴：让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。
11. 成本结构：商业模式运转座引发的所有成本。
1.2关键知识点1. 商业模式设计的一般过程（1）分析并确定目标顾客。
（2）定义并检验价值主张。
（3）设计营收模式。
（4）设计关键流程与资源。
2. 商业模式的三个基本问题（1）价值创造。
（2）价值获取。
（3）价值传递。
3. 商业模式的9个关键要素（1）顾客细分。
（2）价值主张。
（3）渠道通路。
（4）顾客关系。
（5）收入来源。
（6）核心资源。
（7）关键业务。
（8）重要伙伴。
（9）成本结构。
4. 商业模式设计的一般过程（1）分析并确定目标顾客①描述顾客的轮廓。
②详细列出顾客的问题。
③确认并厘清重要问题。
④调查市场。
（2）定义并检验价值主张检验价值主张是否符合客需求的三条标准：①真实性。
②可行性。
③与顾客关联性。
（3）设计营收模式：设计可能的收费来源、收费模式及定价。
（4）设计关键流程与资源①关键资源②关键活动③关键伙伴5. 模仿与商业模式设计（1）全盘复制（2）借鉴提升：引用创新点；延伸扩展；逆向思维。
《创业管理》教案---完整版
《创业管理》教案第一章创业的概念第一节创业者与企业家精神创业的主体是创业者，创业者可以是个体，也可以是团队。
经济发展依赖于企业发展，而企业发展的关键在于有一大批具有企业家精神的企业家。
创业者也被称作创业家、企业家和老板，企业家对生产要素的重新组合是经济增长的基本动力，是经济增长的内在因素，所以现代经济在某种意义上说就是企业家经济。
一、创业者的涵义创业者，英文为Entrepreneur，即企业家，意为在没有拥有多少资源的情况下，锐意创新，发掘并实现潜在机会的价值的个体。
创业者可以分为传统创业者和技术创业者。
传统创业者是指那些对传统的行业，如餐饮、房地产、服装等筹集资金投资，建立工厂，生产产品，为顾客提供产品或服务的创业者。
而技术创业者以突出技术为主，创办的企业一般比较小，产品的技术含量高，附加值比较高，利润空间比较大。
二、创业者类型随着经济的发展，投身创业的人越来越多，据我国《科学投资》杂志对国内上千例创业者案例的研究，发现国内创业者基本可以分成以下类型。
1．生存型创业者创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。
这是中国数量最大的创业人群。
清华大学的调查报告说，这一类型的创业者，占中国创业者总数的90%。
其中许多人是为了谋生混口饭吃。
一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小规模的加工业。
当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为现在国内市场已经不像二十多年前，像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业时代，经济短缺，机制混乱，机遇遍地。
如今这个时代，多的是每天一睁眼就满世界找钱的主儿，少的是赚钱的机会，用句俗话来说，就是狼多肉少，仅仅想依靠机遇成就大业，早已经是不切实际的幻想了。
2．主动型创业者主动型创业者又可以分为两种，一种是盲动型创业者，另一种是冷静型创业者。
前一种创业者大多极为自信，做事冲动。
有人说，这种类型的创业者，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票、喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。
创业设计与实务第二章课件
一个创业者非常需要了解科学的经营管理知识。管理知识是指与企业经营管 理有 关的全部知识，例如市场营销、人力资源管理、行业、财务、法的不足，学习驾驭企业有关的知识，如财 务、税 务知识以及人力资源管理、市场营销及管理沟通和基本商务礼仪等知识。
（三）社会知识
社会知识是指书本之外的知识，例如国家提供的创业优惠政策、人际知识以 及地 方民风民俗知识等。创业者自身拥有的社会关系和人际关系，可以对创业活 动形 式产生关键性的影响，创业者需要投入一定的精力去学习公共关系、人际交 往等 社会知识。
第二章 创业者
[ ] 第一节 创业者必备的能力
二、杰出的能力素质
（一）学习创新能力
这里所说的学习能力主要指的是自学的能力，具体包括制定学习目标和计划 的能力、阅 读能力、分析归纳能力、检索能力等。
（二）分析决策能力
提高分析问题的能力主要有三点：一要做个有心人，进行市场调查，在调查 的基础上进 行决策；二要养成多思考的习惯，对可能出现的结果进行分析，同时 准备好应对的措施； 三要向同行学习。 （三）经营管理能力
第二章 创业者
思考题
1. 如何理解创业者？创业者是天生的吗？创业是可以学习和教育的吗？ 2. 作为创业者，你认为自己应具备的必备能力有哪些？结合自身情况分析自 己欠缺哪 些能力。 3. 通过本章的学习，你认为大学生创业需要培养哪些技能？ 4. 分析自身的素质特征，运用短板理论阐释如何在创业过程中扬长避短。 5. 制订自我能力培养及素质提升计划。
第二章 创业者
[ ] 第二节 创业者的人格特征
讨论题
第二章 创业者
本章小结
本章阐述了创业者的定义、创业者应具备的知识结构、创业者应具备的能力 素 质，分析了创业者应具备的素质特点和成功创业者的素质要求。了解成功创业 者的素质要求以及如何评估创业者的潜质，对创业者结合自身实际选择创业有 重 要作用。通过学习本章，创业者应学会如何培养自己的创业素质，制订自我 能力 培养及素质提升计划，在创业过程中扬长避短。
创业管理(第5版)教师手册第8章 撰写商业计划
第8章撰写商业计划第一部分本章概要1.1 重点概念1. 商业计划：商业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件，是描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事。
2. 真实性：所谓真实性是指市场预测必须建立在对目标市场的现有信息进行分析的基础上。
3. 核心价值观：核心价值观是指企业在长期的生产经营活动中逐渐形成的、组织成员或群体成员分享的同一价值观念。
4. 探索驱动型计划（Discovery-Driven Planning）：该方法承认在创业开始阶段所做的判断几乎都是假设，并且将假设的“伪证”视为计划的关键所在。
5. 执行摘要：执行摘要是一种简短而热情洋溢的陈述，人们把它的作用比拟为“电梯推销”，即要求在很短时间内激起别人的兴趣，并使他们的兴趣足够浓厚以至想知道更多的信息。
6. 愿景（Vision）：愿景指企业长期的发展方向、目标、目的、自我设定的社会责任和义务，明确界定公司的在未来社会范围里是什么样子。
7. 使命（Mission）：使命是指企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任。
1.2 关键知识点1. 商业计划的目的迫使创业者系统思考创业。
向其他个人或组织介绍创业项目。
2. 商业计划的用途寻求外部投资。
确保整个团队（包括新的、潜在的成员）明确组织目标。
厘清业务概念、近期目标和所提及的战略。
3. 商业计划的核心内容（1）执行摘要（2）愿景、使命与核心价值观（3）新创意及产品的形成背景和预期目标（4）市场营销分析（5）竞争者、竞争环境和竞争优势分析（6）开发、生产和选址（7）管理团队（8）财务部分（9）风险因素（10）收获或退出（11）时间表和里程碑（12）附录4. 商业计划的撰写原则（1）商业计划必须一开始就吸引人（2）管理团队以及市场机会的价值是两项关键的投资要素（3）商业计划要体现真实性5. 商业计划的基本要素（1）新产品或服务的基本价值是什么？即为什么这是一个有价值的创业机会？（2）新产品或服务要卖给谁？（3）如何开发、生产、销售新新产品或服务？尤其是如何应对现存和未来竞争的总体计划是什么？（4）创业者是谁？即他们拥有开发机会并经营企业所需的知识、经验和技能吗？（5）如果商业计划是为了筹资，那么需要筹集多少资金，需要何种融资方式，资金如何使用，创业者和投资人如何实现投资收益呢？第二部分章后练习参考答案2.1 复习思考题1. 创业者是否需要撰写正式的商业计划或者说正式的商业计划到底是否有用，争论还是不少，你认为争论的原因是什么？（1）商业计划是否有用。
创业管理精品课课件 创业过程
创业者发现和评估商机，并且将商机转化为创业者对新创企业进行成长管理的过程
品牌资源——可以提高对在孵企业的信任度
阶段2 ：创办新企业 组建新创业团队 创业团队的优劣决定创业是否成功 目的：团结合作，优势互补
要求：统一的核心价值观；责任和利益的合理分 配
开发商业计划 起到良好的指导作用 是一种明确而有效的沟通方式 获取必要的资源 吸引企业发展所需的资金 对新创企业的和新产品和技术作详细地阐述 创业 内源式 成本低
技术、经济、政治、社会以及人口环境发生了变化，使新产品、新服务、新原材料和新的组织方式出现了新的情境
认为创办新企业是值得的 图2-3.
Sahlman创业模型
对新创企业的和新产品和技术作详细地阐述
认为无论外部还是内部因素都使创建新企 目的：团结合作，优势互补
决决定定脱 脱离离现现有有的的职职业业或或生生活活方方式式
创业者发现和评估商机，并且将商机转化为创业者对 新创企业进行成长管理的过程
创业机会识别
创意挖掘 机会识别 商业模式 构建
新企业创立
组建创业 团队
开发商业 计划
吸引创业 融资
成长管理
战略管 理 危机管 理
阶段1：机会识别
创意 表现形式
实验室中的研究成果 一套全新的经营方案 灵机一动的点子
特点 较大的不确定性 来源广泛 较强的创新性 具有市场价值 机会来源的途径 媒体 口碑传播
商业模式
是机会的支撑
创业企业决定的步骤 要素资源可以直接促进新创业企业的成长
认为无论外部还是内部因素都使创建新企业是可行的 没有良好的运营机制和充裕的资金支持
创造力
领导能力
要素资源可以直接促进新创业企业的成长
特点
创业管理(第5版)教师手册第10章 成立新企业
第10章成立新企业第一部分本章概要1.1 重点概念1. 新企业：新企业（或创业企业）是指创业者利用商业机会并通过整合资源所创建的一个新的具有法人资格的实体，它能够提供产品或服务，自成立后至成熟前的早期成长阶段。
新企业成立意味着以组织身份参与市场活动并开始实现创业机会价值。
2. 公司制企业：公司是现代社会中最主要的企业形式。
它是以营利为目的，由股东出资形成，拥有独立的财产，享有法人财产权，独立从事生产经营活动，依法享有民事权利，承担民事责任，并以其全部财产对公司的债务承担责任的企业法人。
根据《中华人民共和国公司法》，我国的公司分有限责任公司（包括一人有限责任公司）和股份有限公司两种类型。
3. 一人公司：一人公司是由一个股东出资筹建的承担有限责任的公司，注册资本最低限额为人民币十万元。
其基本特征是：一个投资者是公司唯一的股东，是特殊有限责任公司，公司对债务承担有限责任；投资者是企业法人，而不是自然人；公司财产与个人财产严格分开，投资者只以投资额为限对公司承担责任。
4. 特许经营：特许经营是一种商业组织形式，其中已经具有成功产品或服务的企业（特许授权商）将其商标和企业经营方法授权给其他企业（特许加盟商）使用，并由此换取加盟费和特许权使用费。
相对建立新企业和收购而言，取得某种商品或在某个市场进行经营的特许经营权是创业者进入市场的一种风险最小的方式。
1.2 关键知识点1. 新企业的衡量标准判断新企业成立主要有三个流派：产业组织学派、种群生态学派、劳动力市场参与学派。
综合三个流派的观点，一般有三个维度衡量新企业的成立：存在雇佣性质的员工关系、产生第一笔销售、注册登记成合法实体。
此外，管理学研究中，也有部分研究以企业成立的时间作为新企业界定的标准，全球创业观察（GEM）界定的新企业指成立时间在42个月以内的企业。
部分学者认为新企业跨度长短取决于所处行业、资源等因素，这个时间最短3-5年，最长8-12年。
国内外越来越多的学者认为企业成立前六年是决定其生存与否的关键时期，因此以6年或更短时间界定新企业。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第2章成为创业者第一部分本章概要1.1 重点概念1. 创业者（entrepreneur）：创业者从事的是开拓性工作，通过他们的创业活动实现从0到1的变化。
创业者是一种主导劳动方式的领导人，是一种无中生有的创业现象，是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人，是一种组织、运用服务、技术、器物作业的人，是一种具有思考、推理、判断的人，是一种能使人追随并在追溯的过程中获得利益的人，是一种具有完全权利能力和行为能力的人。
2. 创业动机：是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力，它是鼓舞和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。
创业者最基本的创业动机有三个：自己当老板、追求自己的创意、获得财务回报。
3. 创业技能：创业技能主要有以下几个方面：一是控制内心冲突的能力，二是发现因果关系的能力，三是应变能力，四是洞察力，五是销售技巧。
4. 创业能力：创业能力包括创业动机与创业技能两方面。
《全球创业观察（GEM）》报告将创业能力归纳为创办企业的经验、对机会的捕捉能力，以及整合资源的能力。
5. 社会责任：指企业在创造利润、对股东利益负责的同时，还要承担起对企业利益相关者的责任，保护其权益，以获得在经济、社会、环境等多个领域的可持续发展能力。
利益相关者是指企业的员工、消费者、供应商、社区和政府等。
6. 创业伦理：管理学意义上的“伦理”一般也称为“商业伦理”，它是指组织处理与外界关系，处理内部成员之间权利和义务的规则，以及在决策过程中所体现的人与人之间的关系和所应用的价值观念。
创业伦理是指创业者在创业过程中一定要遵守伦理道德，这是创业能够成功并持续发展的关键。
1.2 关键知识点1. 创业者的独特性创业者区别于一般人的特征表现为以下6个方面：（1）创新。
（2）成就导向。
（3）独立。
（4）掌控命运的意识。
（5）低风险厌恶。
（6）对不确定性的包容。
2. 创业者、职业经理人与商人的区别（1）创业者和职业经理人最重要的区别在于，创业者从事的是开拓性的工作，通过他们的创业活动，实现了从0到1的变化；职业经理人则侧重于经营性活动，按照程序、制度开展工作，他们将1到变成10，将10变成100。
创业者发现机会，创造新事物，而经理人在维持现状的基础上，保持事物的持续和演进。
其次，创业者承担财务风险，而经理人则不会也不可能承担此类风险。
创业者与职业经理人的区别（2）创业者和商人创业者和商人，他们在创新、冒险、谋利这三个问题上没有太大区别，区别在于社会责任与担当，也就是创业者在谋利之外还有更高的价值诉求。
创业者和商人第二个显著区别，就是在企业组织建设和管理规范化上。
商人习惯于在生产要素控制、市场牌照获取、交易等短线环节获利，他很少考虑通过组织成长、通过培养人才、通过管理规范化来获得企业的长远发展，而创业者更注重技术创新、企业管理规范化、组织建设、人才培养和企业文化建设。
3. 构建个人创业策略具有四个基本步骤（1）自我评价。
根据创业的要求，现实客观地评价自己创业态度与行为是十分有用的，同时自我评价也是对管理能力、经验、技术以及需要建立的网络关系的评价。
（2）获取信息。
第一步，历史分析；第二步，现状描述；第三步，获取有效反馈。
（3）综合分析。
任何创业者都存在优点和缺陷，重要的是首先要认识自我的优点和缺陷，可以通过信息的收集来加强自我认识。
（4）确立目标。
确立目标需要明确而具体，使之具有可计量性、阶段性和可行性；优先确定矛盾并提出解决方案；确定阻碍目标实现的潜在问题和障碍；具体说明实现目标的行为步骤；确定如何评估结果；制订进度表；确定实现目标的风险、所需资源和帮助；阶段性审核并及时修正目标。
4. 创业动机及影响因素创业者最基本的创业动机有三个：（1）自己当老板。
（2）追求自己的创意。
（3）获得财务回报。
创业动机的影响因素：创业的决定是各种因素共同作用的结果。
一方面的因素包括创业者的个性特点、个人环境、相关的商业环境、个人目标和可行的商业计划。
另一方面，创业者将预期的结果同自己的心理期望相比较。
此外，创业者还关心创业中付出的努力与可能的收获之间的关系。
下图是一个反映分析创业动机形成过程及其影响要素的模型。
从直接影响创业动机形成的原因看，依据马斯洛的需求层次理论，当人的某一层次需求得到相对的满足后，较高一层次的需求才会成为主导需求，并最终形成优势动机，成为推动行为的主要动力。
创业者的需求层次不同，由此产生的创业动机也存在差异。
不同的需求层次决定了不同的创业动机，从而影响了创业者行为过程与行为结果。
从间接影响创业动机形成的原因看，创业者的需求层次还受诸多具有长远意义的宏观因素的影响。
一是社会保障；二是收入水平；三是人口统计特征。
5.创业者的能力与素质要求毕海德将创业者的品质特征归为三大类，一是创业倾向，二是适应性调整的能力，三是获取资源的能力。
这些品质特征，实际包括了创业者的心理特征和技能两大类。
其中创业技能主要有以下几个方面：控制内心冲突的能力；发现因果；关系的能力；应变能力；洞察力；销售能力。
6.创业能力的训练与培养大量事实表明创业者具有先天素质，并可以在后天被塑造得更好，某些态度和行为可以通过经验和学习学到、被开发、实践或提炼出来。
蒂蒙斯教授总结出通过训练强化的态度和行为包括：责任感和决策力；领导力；执着于创业机会；对风险、模糊和不确定性的容纳度；创造、自我依赖和适应能力；超越别人的动机。
7.提高承担社会责任意识和能力的途径（1）制定实施体现企业社会责任的竞争战略。
（2）把企业社会责任建设融入企业文化建设中。
（3）把社会责任的理念付诸于实实在在的行动。
8.创业者的创业伦理“君子爱财，取之有道。
”创业者在创业过程中一定要遵守伦理道德，这是创业能够成功并持续发展的关键。
管理学意义上的“伦理”一般也称为“商业伦理”，它是指组织处理与外界关系，处理内部成员之间权利和义务的规则，以及在决策过程中所体现的人与人之间的关系和所应用的价值观念。
与企业社会责任相比，强调伦理规范是更高层次的素质要求。
伦理主要应对和处理国家法律、政策和企业制度等明文规定和约束所无法覆盖的一些问题。
有些行为本身并不违法违规，但对健康的商业环境和优秀的组织文化不利，仍然要求创业者能够自我约束，这不仅是一种境界，也有利于企业健康可持续发展。
9.创业的负面因素创业者面临着各种风险，主要可以划分为四种基本类型：（1）财务风险。
（2）职业风险。
（3）家庭与社交风险。
（4）心理风险。
创业这种职业本身以及所处环境可导致很多压力。
创办和管理一家企业都需要承担相当大的风险，正如前面提到过财务、职业、家庭与社交以及心理风险。
此外，创业者需要不断与外界沟通，如客户、供应商、监管部门、律师、会计师等，这些也会带来压力。
造成创业压力的四个原因：（1）孤独。
（2）沉迷于工作。
（3）人际问题。
（4）成就的需要。
创业者应对压力的一些方法：建立人际网络；彻底放松；与员工交流；创在工作之外寻满足感；授权；加强锻炼。
10. 对创业者产生不利影响的四种特质（1）极强的控制欲。
（2）缺乏信任。
（3）极强的成功欲。
（4）不切实际的乐观。
第二部分章后练习参考答案2.1 复习思考题1. 创业者是天生的么？大量有关创业者心理和社会构成要素研究得出的一致结论，创业者在遗传上并非异于其他人。
没有人天生是创业者，每个人都有成为创业者的潜力。
某个人是否成为创业者，是环境、生活经历和个人选择的结果。
即使创业者天生就具备了特定的才智、创造力和充沛的精力，这些品质本身也不过是未被塑形的泥巴和未经涂抹的画布。
创业者是通过多年积累相关技术、技能、经历和关系网才被塑造出来的，这当中包含着许多自我发展历程。
2. 现实中与神话中关于创业者的说法，为什么差距如此之大？（1）由于人们的认知问题，或者只关注到了成功的辉煌，或只关注到了创业失败的痛苦，而未从创业者角度客观地分析和描述。
（2）没有人天生是创业者，成业者是通过多年积累相关技术、技能、经理和关系网才被塑造出来的，包含着去多自我发展的历程；创业者和大多数人一样通常是适度风险承受者；金钱很少是创业者建新企业的根本原因；聪明的创业者会组建起自己的团队而非单枪匹马；创业者们承受很大的压力但也有很高的成就感和满意度；资源和才能是创业者成功创业的最重要的因素。
3. 为什么要成为创业者？人们为什么要创办企业以及他们与非创业者（或创业失败的人）的不同，这一问题与创业者的动机密不可分。
人们选择创业的动机多种多样，调查发现，创业者最基本的创业动机有三个：（1）自己当老板。
（2）追求自己的创意。
（3）获得财务回报。
4. 影响创业动机的因素有哪些？创业的决定是各种因素共同作用的结果。
一方面的因素包括创业者的个性特点、个人环境、相关的商业环境、个人目标和可行的商业计划。
另一方面，创业者将预期的结果同自己的心理期望相比较。
此外，创业者还关心创业中付出的努力与可能的收获之间的关系。
下图是一个反映分析创业动机形成过程及其影响要素的模型。
创业动机模型（1）从直接影响创业动机形成的原因看，依据马斯洛的需求层次理论，当人的某一层次需求得到相对的满足后，较高一层次的需求才会成为主导需求，并最终形成优势动机，成为推动行为的主要动力。
创业者的需求层次不同，由此产生的创业动机也存在差异。
不同的需求层次决定了不同的创业动机，从而影响了创业者行为过程与行为结果。
（2）从间接影响创业动机形成的原因看，创业者的需求层次还受诸多具有长远意义的宏观因素的影响。
一是社会保障；二是收入水平；三是人口统计特征。
5.创业是可以学习和教育的么？（1）虽然创业者要有首创精神并担负责任，同时还要有恒心和较强的适应能力，但是这些并不是他们的个性使然，而是后天努力的结果。
（2）大量事实表明创业者具有先天素质，并可以在后天被塑造得更好，某些态度和行为可以通过经验和学习学到、被开发、实践或提炼出来。
可以通过训练强化的态度和行为包括：责任感与决策力，领导力，执着于创业机会，对风险、模糊和不确定性的容纳度，创造、自我依赖和适应能力，超越别人的动机。
（3）如何提升创业者（包括潜在创业者）的创业能力，是创业教育需要回答的问题。
伴随着工业社会向信息社会的转型，创业教育受到前所未有的重视并迅速普及。
（4）创业教育的重点首先是培养学生对新机会的识别、评估和捕捉能力。
能够看到或者想到做事情的新方法是创业精神的根本所在，对机会的评估是一种重要的技能。
其次是培养学生掌握和运用管理知识和技能创建并管理新企业、新事业，使机会转化为商业利润和社会价值。
最后是培养学生应对不确定性环境的能力。
6.创业者创业应当遵循哪些创业伦理和社会责任？（1）经济责任，包括盈利给股东提供投资回报，为员工创造工作并提供合理报酬，进行技术创新扩大销售等。
（2）法律责任，包括尊重他人、委会员工权益、避免对社会造成伤害、保护环境、节约资源、做正确的事情等。