市场人员考核办法
市场人员考核标准
市场人员考核标准市场人员考核标准市场人员是企业中非常重要的一部分，他们负责公司产品的推广和销售，直接影响着企业的利润和市场份额。
为了确保市场人员的工作效率和质量，需要建立一套科学合理的考核标准。
一、销售业绩方面市场人员最重要的工作就是推广和销售产品，因此销售业绩是最重要的考核指标之一。
销售业绩的考核可以包括完成销售目标的百分比、销售额的增长率、新增客户的数量等。
此外，还可以考核市场人员是否能有效地协调销售团队，提高销售效率。
二、市场调研方面市场人员需要不断了解市场动态和竞争对手的情况，以便于制定合理的市场策略。
因此，市场调研也是一个重要的考核方向。
可以考核市场人员是否及时准确地收集市场信息，是否能够对市场动态进行全面分析，并制定相应的应对策略。
三、客户管理方面良好的客户关系能够很好地促进销售和推广工作的开展。
因此，市场人员的客户管理能力也是一个重要的考核方面。
可以考核市场人员是否能够及时回应客户的需求和问题，是否能够与客户建立稳定而良好的关系，并及时进行客户满意度调查。
四、团队合作方面市场人员一般都是在销售团队中工作，因此团队合作能力也是一个重要的考核指标。
可以考核市场人员是否能够积极主动地与团队成员进行合作，是否能够愿意分享自己的经验和知识，是否能够与团队一起协作完成销售目标。
五、工作积极性方面市场工作一般需要市场人员自己主动去开展，因此市场人员的工作积极性也是一个重要的考核内容。
可以考核市场人员是否能够主动地开展市场推广工作，是否能够主动地学习和提升自己的专业知识，是否能够主动地解决工作中遇到的问题。
六、自我提升方面市场行业的竞争很激烈，市场人员需要不断提升自己的能力和技能，才能在市场中立于不败之地。
因此，自我提升能力也是一个重要的考核方面。
可以考核市场人员是否能够积极参加培训和学习，是否能够不断总结和反思自己的工作经验，以及是否能够根据市场需求不断提升自己的专业技能。
总之，市场人员的综合素质和能力对于企业的发展至关重要。
市场部人员绩效考核方案1
市场部人员绩效考核方案1市场部人员绩效考核方案1一、背景介绍二、绩效考核目标1.提高市场部人员的工作积极性和效率，激发其工作动力，推动市场业绩的增长；2.评估市场部人员的工作能力和水平，发现并提升其潜力和不足之处；3.建立公正公平的评估体系，激励优秀人员的努力，促进团队的凝聚力和向心力。
三、考核指标1.业绩指标（1）销售额：根据市场部人员的职责和岗位要求，设定合理的销售目标，评估其销售额的完成情况；（2）市场份额：评估市场部人员所负责区域或产品的市场份额情况；（3）客户维护：评估市场部人员与客户的有效沟通与合作情况，包括客户满意度调查和客户关系维护情况等。
2.工作能力指标（1）市场开拓能力：评估市场部人员的市场调研、市场分析和市场策划能力；（2）销售能力：评估市场部人员的销售技巧、销售艺术和谈判能力；（3）团队协作能力：评估市场部人员与同事、其他部门的合作情况。
3.个人发展指标（1）学习能力：评估市场部人员的学习能力和接受新知识、新技能的能力；（2）职业素养：评估市场部人员在工作中的职业道德操守、形象和言行举止等；（3）个人成长：评估市场部人员作为个人的成长和发展情况。
四、考核方法1.定量考核：采用指标化考核方法，将各项考核指标具体量化，便于测评和数据分析。
2.定性考核：采用综合评价方法，通过综合考察市场部人员的日常工作表现、客户评价、团队协作情况等多方面信息，进行综合分析和评估。
3.自评互评：每位市场部人员对自己的工作进行自评，同时由上级、同事和客户进行互评，形成多维度的评价结果。
五、考核周期和频次1.考核周期：一般为一年，以公司的财年为基准。
2.考核频次：每季度进行一次考核评估，及时掌握市场部各项工作的进展情况，及时纠正和调整工作方向。
六、绩效奖励和惩罚1.绩效奖励：对于超额完成销售目标、取得显著市场成绩、积极主动的工作态度和能力提升等，给予适当的奖励，包括奖金、晋升机会等。
2.绩效惩罚：对于未达标的市场部人员，根据具体情况，采取适当的激励措施或者惩罚措施，例如：性能津贴的扣减、绩效奖金的减少、培训或降职等。
市场部人员绩效考核
市场部人员绩效考核1渠道部关键绩效考核指标序号KPI 指标考核周期指标定义/公式资料来源1销售量月/季/年度考核期内通过渠道销售数量总计渠道部2渠道开发计划实现率季/年度％渠道开发计划目标数量实际达成渠道开发目标100⨯渠道部3年销售增长率年度％上一年度销售额上一年度销售额当年销售额100⨯-财务部4回款达成率季/年度％计划回款额实际回款额100⨯财务部5渠道开发费用节省率季/年度％100渠道开发费用预算实际发生的费用开发费用预算⨯-财务部6渠道满意度季/年度渠道满意度的高低，可以通过渠道调查来实现，比如通过第三方调查机构渠道部7代理商培训计划完成率年度%100)()(⨯次数计划培训的项目次数实际完成的培训项目渠道部3.3渠道部经理绩效考核指标被考核人姓名职位渠道部经理部门市场部考核人姓名职位市场总监部门序号KPI 指标权重绩效目标值考核得分1销售量20%考核期内渠道代理商的销售量分别在以上2渠道开发计划实现率20%考核期内渠道开发实现率达到%以上3年销售增长率15%考核期内年增长率控制在%以上4回款达成率15%考核期内回款达成率达到%以上5渠道开发费用节省率10%考核期内渠道开发费用节省率在%以上6代理商满意度10%考核期内代理商满意度达到分以上7代理商培训计划完成率10%代理商培训次数在次以上本次考核总得分考核分数说明单项考核分=单项完成百分比*单项权重考核总分=∑单项考核得分被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：3渠道部人员绩效管理方案方案名称渠道人员绩效管理方案受控状态编号一、总则（一）目的为了使渠道人员明确自己的工作任务和努力方向，让渠道管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成，特制定本方案。
（二）适用范围本方案主要适用于对一线渠道人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其他各种原因缺岗）超过三分之一的渠道人员不参与考核。
慧聪网市场研究所-市场人员绩效考核办法
慧聪网市场研究所市场人员绩效考核办法（征求意见稿）一、目的1、贯彻执行关键业绩指标（KPI）考核体系，促进市场人员完成部门下达的业绩指标，使人员效率和业务能力得到全面提升。
2、完善业绩管理体系，基于公正、公平、公开的原则，真正实现奖优罚劣的激励作用。
3、让员工认清自己的优势与不足，明白自己调整或改进的方向。
4、为部门对员工进行薪资调整、职位调整等提供基础信息。
二、考核原则1、公平、公正、公开原则。
考核内容和流程向考核对象公开，以过程的公正保证结果的公正性。
2、客观性原则。
强调以数字和事实为依据，对KPI业绩考核结果做出客观性评价和奖励。
3、沟通和改进原则。
绩效考核是一个手段而非最终目的，考核人将通过不断沟通帮助考核对象发现工作中存在的问题，找到改进的方向，从而使组织和员工达成更高的业绩水平。
三、考核周期每月的25日到下月的25日四、考核内容1、业绩：（50％）A、1个EIMS标准版（3万元以上）或6万元调研项目。
（＋50分）B、1个EIMS简版（3万元―2万元）或5万元调研项目。
（＋30分）C、1个EIMS简版（2万元以下）或4万元调研项目。
（＋10分）D、EIMS标准版销售2个以上或10万元以上调研项目。
部门额外奖励1000元。
E、EIMS标准版销售4个以上或20万元以上调研项目。
部门额外奖励2000元。
1、职业发展：根据员工绩效考核结果，有针对性的帮助员工调整工作状态，提高工作效率，认识不足，改进缺点，提高业绩。
2、绩效工资：根据员工绩效考核结果（百分制），按比例发放月度绩效工资。
3、末位淘汰：连续两个月绩效考核结果居末位的，部门将以与劝退。
六、时间计划1、员工自评：每月28日前2、部门评定：每月28日前3、公布绩效考评结果：每月30日前4、考评结果上报：下月3日前，考核结果汇总至公司人力资源部，发放绩效工资。
市场部人员绩效考核方案
市场部人员绩效考核方案目录一、考核目的 (3)1. 评估市场部员工的工作表现 (3)2. 激励员工提高工作效率和质量 (4)3. 为公司提供公平的奖惩依据 (5)二、考核原则 (6)1. 公平公正 (7)2. 结果导向 (8)3. 员工成长与激励相结合 (8)三、考核对象 (9)1. 市场部经理 (11)2. 市场部副经理 (12)3. 市场部主管 (13)4. 市场部专员 (15)四、考核周期 (16)1. 年度考核 (17)2. 季度考核 (19)3. 月度考核 (19)五、考核内容 (21)1. 工作业绩 (22)（1）市场拓展 (23)（2）品牌推广 (25)（3）客户维护 (26)（4）竞品分析 (27)2. 工作能力 (28)（1）策划能力 (29)（2）执行能力 (30)（3）沟通协调能力 (31)（4）团队管理能力 (32)3. 工作态度 (33)（1）责任心 (34)（2）积极性 (35)（3）协作精神 (37)（4）自我提升意识 (38)六、考核方法 (38)1. 关键绩效指标法 (39)2. 目标管理法 (41)3. 综合评价法 (42)七、考核流程 (43)1. 制定考核标准 (44)2. 数据收集与整理 (45)3. 绩效评分 (46)4. 绩效反馈与面谈 (48)5. 整改与提升 (48)八、考核结果应用 (49)1. 奖励与晋升 (50)2. 培训与发展 (51)3. 考核结果存档 (52)九、附则 (54)1. 本方案自发布之日起执行 (54)2. 如有未尽事宜，由市场部负责解释 (54)3. 本方案的解释权归公司所有 (55)一、考核目的明确市场部人员的岗位职责和工作要求，确保各部门之间的协同合作，提高整体工作效率。
通过对市场部人员的绩效考核，激发员工的工作积极性和创新精神，提高员工的工作满意度和忠诚度。
通过绩效考核结果，对市场部人员进行合理分配激励资源，提高员工的工作积极性，促进公司业务发展。
市场营销人员绩效考核评分细则表
市场营销人员绩效考核评分细则表
1. 评分细则
在评估市场营销人员的绩效时，以下细则将作为评分依据：
1.1 销售业绩
- 销售额：根据市场营销人员的销售额进行评分。
- 销售增长率：根据市场营销人员的销售额增长率进行评分。
1.2 客户关系管理
- 客户满意度：根据客户满意度调查结果进行评分。
- 客户维护：根据市场营销人员与客户的互动频率、客户投诉的处理情况等进行评分。
1.3 市场调研与分析能力
- 市场调研报告：根据市场调研报告的质量进行评分。
- 市场分析能力：根据市场营销人员对市场趋势的准确判断和预测能力进行评分。
1.4 团队合作与沟通能力
- 团队合作：根据市场营销人员在团队中的合作和贡献进行评分。
- 沟通能力：根据市场营销人员在与团队成员和其他部门的沟
通中的表现进行评分。
1.5 自我发展
- 技能提升：根据市场营销人员自我发展计划的执行情况进行
评分。
- 研究能力：根据市场营销人员的研究能力和适应能力进行评分。
2. 评分标准
每个细则的评分范围为0-10分，总分为100分。
根据市场营销人员在每个细则上的表现情况，给予相应的评分。
3. 应用
该绩效考核评分细则表可用于市场营销人员的绩效评估，并帮
助确定个人发展方向和激励措施。
以上为市场营销人员绩效考核评分细则表，供参考使用。
(完整版)市场人员绩效考核奖励制度
(完整版)市场人员绩效考核奖励制度市场人员绩效考核奖励制度
目标
本文档旨在介绍公司市场人员绩效考核奖励制度，以激励员工积极进取、提高工作效率和业绩。
考核指标
1. 销售额：市场人员的主要任务是推动产品销售，因此销售额是最重要的考核指标。
每个市场人员将根据其销售额在一定期间内进行评估。
2. 客户满意度：除了销售额外，我们也重视客户满意度。
市场人员需通过积极沟通、解决问题、提供优质服务等方式提高客户满意度。
3. 新客户开发：开发新客户对于公司的业务增长至关重要。
市场人员将获得额外积分或奖励，以鼓励他们开拓新的客户资源。
奖励制度
1. 销售提成：根据市场人员的销售额，他们将获得一定比例的
销售提成。
销售提成的具体比例将根据不同销售额级别而定，详细
比例表将由人力资源部门提供。
2. 年度奖金：每年年底，表现出色的市场人员将有机会获得年
度奖金。
年度奖金的发放将根据整体销售业绩和个人贡献进行评估。
3. 个人推荐奖励：市场人员如能成功介绍并引入新员工，将获
得个人推荐奖励。
具体奖励金额将根据新员工在公司工作的时间长
度和表现而定。
考核周期与公示
1. 考核周期：市场人员的绩效考核以季度为单位，每季度结束
后进行一次评估。
2. 考核结果公示：考核结果将由人力资源部门汇总，通过内部
公告、邮件等方式向全体员工公示。
请注意：本文档为概述性介绍，具体奖励制度及相关规定将由
人力资源部门提供详细说明。
市场人员绩效考核方案
市场人员绩效考核方案一、背景介绍市场人员的绩效考核是企业管理的重要一环，通过对市场人员的工作表现进行量化评估，可以帮助企业了解市场人员的工作情况，并为激励和奖惩提供依据，进而提高市场人员的工作效率和工作质量。
本文将介绍一种适用于市场人员绩效考核的方案。
二、绩效考核指标1.业绩目标：市场人员的核心任务是完成销售目标，因此销售额是市场人员绩效考核的首要指标。
此外，还可以设定一些衍生的指标，如销售增长率、销售额占比等。
2.客户关系管理：市场人员应积极维护与客户的关系，包括客户满意度、客户投诉率、客户流失率等指标。
可以通过客户问卷调查、客户反馈等方式进行评估。
3.新客户开发：为了拓展市场，市场人员需要积极寻找新的潜在客户。
可以设定市场人员的新客户数量、新客户签单数等指标，这些指标可以反映市场人员的开拓能力。
4.市场调研能力：市场人员需要及时了解市场动态、竞争对手情况等。
可以通过市场调研报告的撰写质量、调研数据的准确性等指标来评估市场人员的市场调研能力。
5.团队协作能力：市场人员往往需要与其他部门密切合作，因此团队协作能力也是重要的考核指标。
可以通过团队目标的完成情况、与其他部门的协调性等指标来评估市场人员的团队协作能力。
1.目标设定：每个市场人员在考核周期开始时应与主管一同设定具体的工作目标，并对各项指标进行量化设定。
2.考核周期：建议将考核周期设为一个季度，这样可以使绩效考核更加及时有效，同时适应市场人员工作的季节性特点。
3.考核记录：市场人员在考核周期内的相关工作应及时记录，并保存相关证据，以便于后期回顾和评估。
4.绩效评估：考核周期结束后，由主管对市场人员的工作进行评估，可以采用主管评估、同事评估、客户评估等多种方式进行评估。
5.绩效奖惩：根据市场人员的考核结果，可以给予相应的绩效奖励或处罚。
奖励可以是薪资调整、奖金、晋升等；惩罚可以是停止晋升、降薪、调岗等。
四、考核结果的应用1.激励市场人员积极性：通过绩效考核，可以激励市场人员提升工作积极性和工作热情，从而提高工作效率和营销绩效。
市场部绩效考核
市场部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围适用于公司市场部人员。
3．薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3）3.1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴＋出差补助 + 提成 + 业绩奖金薪资级别对照表3.2 岗位津贴备注：车补、交补只能选其一，对于开车出行的员工可选车费补助，坐公交或其他出行方式的选交通补助。
3.3 出差补助备注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。
2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。
3.4 提成月提单5单以内，每单300的提成，超过5单，每单 400 ，每月提单超过 20 单者，公司额外奖赏。
提单员，每单提成50元。
3.5 销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。
市场部销售目标个人业绩超出部分奖励的说明备注：销售管理奖金以季度为单位由各办事处自行分配。
3.6 部门相关职责A．销售目标会按公司贷款业务和市场行情的变化而变化，经由市场部总监的指示来制定不同时期的销售目标，提成和奖金也会做相应的调整，介时人事部将会有明确的行文文件。
B.月度、季度、年度员工销售情况说明由提单专员上报市场总监，由市场总监审核，交由财务部统计监管。
C. 各市场内发生的常量均以月度为考核时间段计算。
备注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2) 试用期员工不参加提成及奖金考核。
3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。
4、绩效管理4.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。
有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。
教育机构市场部人员KPI考核制度
教育机构市场部人员KPI考核制度教育机构市场部人员绩效考核方案一、目的本方案旨在通过对市场部人员一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。
同时，通过这些评价指导员工有计划地改进工作，促进企业和员工共同发展。
二、原则本方案的实施遵循客观公正、明确化、公开化、及时反馈、保证信度和效度、业绩改进原则。
三、适用范围本方案适用于本企业所有市场部人员，但不包括以下几类：总经理、因公休、工伤、疾病、请假等原因，考核期间出勤率不到70%的员工、考核实施月已经退职者、其他特殊情况。
四、绩效考核小组成员绩效考核小组由总经理、市场主管和人力资源部门协助其进行具体的考核。
五、考核实施市场主管按每个月公司制定的120%目标执行，通过以下考核量表进行评估：市场部人员绩效考核表（一）考核内考核指标完成数量奖励金额/分数备注拉访（X）6≤X≤20每个奖励5元当月完成5个以下拉访不奖励当月完成20个拉访额外奖励200元21≤X≤40每个奖励7元当月完成40个拉访额外奖励400元41≤X≤60每个奖励9元当月完成60个拉访额外奖励600元61≤X每个奖励25元上不封顶所有拉访必须为有效拉访数据（Y）Y≤20每条奖励1元当月数据完成10条以下不奖励当月数据完成20条额外奖励100元21≤Y≤60每条奖励2元当月数据完成60条额外奖励200元61≤Y≤120每条奖励3元当月数据完成120条额外奖励300元121≤Y每条奖励6元上不封顶所有数据均要求有效数据活动策划方案（Z）5%每个方案奖励50-60元Z≤23分3≤Z≤54分5≤Z5分当月一经采用每个方案奖励60元完成家数（V）V≤2当月完成零家以下不奖励当月完成一家奖励50元9分通过以上考核指标，对市场部人员的工作绩效、工作态度和工作能力进行客观公正的评估，为员工的培训、工作调动、提薪、晋升、奖励、表彰等提供依据。
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市场人员绩效考核办法
一、 目的
为明确市场人员任务制定、考核内容及工作程序。
二、 适用范围
本程序适用于全体市场人员。
三、 释义
阶梯提成：当月天然气销量超出目标分界点后额外数量按新阶梯的提成
金额计算绩效工资。
每个自然月第一辆改装车业务：在每个自然月的第一单车辆改装业务。
若该笔业务大于一辆车，按一辆车计算。
有效建站信息：为公司新设立新油气合建站提供直接帮助的信息。
四、 职责
（一）市场人员业务范围主要有：
1、油气合建站天然气销售；
2、 双燃料车辆改装及业务推广；
3、 提供所负责市场范围内油气合建站合作意向信息；
4、 及时反馈当地市场天然气销售相关信息。
（二）市场人员业务提成方法：
1、天然气销售业务
天然气销售阶梯提成对照表
LNG销售 CNG销售
当月累计销量 每吨提成 当月累计销量 每百方提成
60吨及以下 10元/吨 1.8万方及以下 元/百方
60吨-90吨 15元/吨 1.8万方-2.7万方 元/百方
90吨-120吨 20元/吨 2.7万方-3.6元/百方
万方
120吨及以上 20元/吨 3.6万方及以上 元/百方
2、 双燃料车辆改装业务：
（1）CNG车辆改装提成：元/辆（每个自然月第一辆CNG车辆改装业务提
成300元/辆）；
（2）LNG重卡车辆改装提成：元/辆（每个自然月第一辆LNG重卡车辆改
装提成1500元/辆）；
五、 考核
市场人员考核办法统一采用末位淘汰制，即连续2个自然月综合考评分数排
在全部市场人员最后三位的人员就地离岗或申请转岗至加注岗，若无场站接受或
无岗位需求则按要求解除劳动合同（新入职员工入职第一周位培训期，入职第一
个月只进行业务量排位，不记录考核）。
市场人员考核项目系数对照表
考核项目 单位 对应系数
CNG销量 百方 15
LNG销量 吨 15
CNG车辆改装 辆 20
LNG重卡改装 辆 30
提供有效建站信息 座 20