中原2012年03月广州农林大厦整体营销策略整合方案
广州房地产广场营销策划方案
广州房地产广场营销策划方案一、背景近年来，广州房地产市场竞争日趋激烈，各大房地产公司为了获得更多的客户和市场份额，迫切需要制定一套有效的市场营销策划方案来提升品牌知名度、增加销售额。
为此，本广告公司特制定了以下广州房地产广场营销策划方案。
二、目标1. 提高广州房地产广场的客流量；2. 增加广州房地产广场的品牌知名度；3. 改善广州房地产广场的销售额；4. 加强广州房地产广场与潜在客户的互动和沟通。
三、策略1. 打造独特的品牌形象通过重新设计广州房地产广场的标志、VI形象和广告语，突出广州房地产广场的独特性、专业性和服务性，吸引潜在客户的注意。
2. 多渠道增加知名度利用多种媒体渠道，如电视、广播、户外广告、报纸等，进行大规模的品牌宣传，增加广州房地产广场在市场中的曝光率和知名度。
3. 举办促销活动定期举办广州房地产广场的促销活动，如展览会、购房优惠等，并通过各种途径宣传推广，吸引客户前来参观和购买。
4. 加强线上推广建立专业的房地产网站和社交媒体账号，定期更新内容，提供最新的楼盘信息和优惠活动，与潜在客户保持良好的互动和沟通。
5. 改善购房体验在广州房地产广场内建立样板房、销售中心等，提供舒适的体验环境和专业的销售服务，让客户更加深入了解楼盘优势并体验购房流程。
6. 与合作伙伴合作与其他房地产开发商、金融机构等合作，共同推出购房套餐或金融优惠政策，提高购房者的认知度和购买欲望。
7. 建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统，定期与潜在客户进行跟进和沟通，提供专业的咨询和解答，增强客户的信任感和忠诚度。
四、执行计划1. 第一阶段：品牌形象打造重新设计广州房地产广场的标志、VI形象和广告语，并进行全面替换。
2. 第二阶段：媒体宣传通过电视、广播、户外广告和报纸进行广告投放，提高广州房地产广场的知名度。
3. 第三阶段：促销活动定期举办展览会、购房优惠活动等，通过各种途径宣传推广，吸引客户前来参观和购买。
中原地产广州市南华路项目营销策划方案
保利康桥
地址 占地面积 建筑面积 售价 项目现状 海珠区滨江东路海印公园东侧 10000㎡ 100000㎡ 均价30000元/㎡（毛胚）
GUANGDONG CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITED
/㎡左右，与前段时间内部咨询期间的预估价格相差甚远；
天河核心区的翠拥华庭锋尚在12月初更是率先将房价跌破天河区万元大关， 均价每平米9000左右。
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3.国家相关政策对项目的影响
连续加息与提高首付比例
GUANGDONG CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITED
市区与城郊用地出让双管齐下；市区地块面积普遍较小；
推出不少城郊（如增城、从化）的巨幅商住用地，最大达197万平方米； 为避免地价过高，政府下半年以挂牌出让为主，取代了上半年以拍卖出让为 主的模式。
时间 2007年3月 2007年5月19日 2007年7月20日 2007年8月 2007年9月 政策 央行2007年首度次加息 央行再次加息 央行第三次加息 央行上调金融机构存贷款基准利 率（第四次加息） 央行年内第五次加息 影响 连续加息直接增加了购房者的按揭压 力，一定程度打压投资型买家的购房； 第二套房贷首付提至40％，很明显是
小结：该板块配套成熟、社区文化丰富、生活成本低是该区 楼盘主要卖点。
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5.2 滨江中板块分析
GUANGDONG CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITED
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5.2.1 滨江中板块在售楼盘分析
GUANGDONG CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITED
广州房地产市场发展状况
中原写字楼的的策划个案
广告策略
针对IT及高科技企业 塑造广州“硅谷”的 品牌形象
强调项目地理位置的优势，拨高项目的档次
突出项目 口碑及投 资价值
利用现楼优势增加投资者信心，以价格策略——“升 价”、“升值”，来突显丰厚的投资利润
品牌—投资—自用的“核心品牌驱动”价格策略， 造就三级跳的升价、升值的写字楼投资概念。
务大如厦何写字寻楼找要市在场短契期内机成功销售，达到发展商快速回笼资金的
目的，就必须要有准确的项目定位及根据目标客户的置业特征去 营造差异化的产品，制造写字楼的特点与个性，避开与其他同类 型写字楼项目的直接竞争。
所以：
如何进行定位及掌握客户的置业心理，利用产品优势使写字楼 在短期内快速实现销售目标是我们对该项目营销策划的出发点
总 评：
壬丰大厦项目为典型的盘活烂尾项目，该项目虽然在以前有过挫 折的历史，但经过中原与发展商的共同努力，项目经重新包装与 定位后成功入市，并凭着优越的地理位置、过硬的综合素质及出 色的营销策略，成功引入颐高数码集团整体买入裙楼的商场，且 又成功招商开业即旺。而写字楼单位更在品牌效应及价格策略的 带动下迅速被抢购一空。2019年下半年，壬丰大厦向市场正式推 出的新搂层和新户型都持续受市场青睐，每月成交面积以50%的 速度递增，成交均价由初推盘时最低楼层普通8500元/m2，飙升 到目前的12000元/ m2 。截至现时，壬丰大厦成交和认购的单元 已超过八成多，成为中原公司代理销售天河写字楼的成功案例之 一。
市场背景及挑战
2019年下半年，中原介入会展时代营销工作，当时广州写字楼市 场开始复苏，珠江新城和琶洲批出大量商业用地，全市酝酿着新 的写字楼开发高潮。
广交会新址投入使用使琶洲区域住宅售价急升，但对于写字楼的 前景许多开发商心中都没有底。
房地产营销策略策划方案
房地产营销策略策划方案销售在工作中要知道节俭交通、住宿、业务请客等各种费用，不得奢侈浪费。
在销售岗位工作之后你有写过销售工作总结？快与我们分享一下。
你是否在找“房地产营销策略策划方案”，下面作者收集了相干的素材，供大家写文参考！房地产营销策略策划方案【篇1】前营销是房地产开发的龙头。
1995年以来，全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间徘徊，现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很猛烈，粗放型经营已经不行了。
房地产企业要想在日益猛烈的市场竞争中占有一席之地，必须了解市场，熟知市场，实行“重心前移”的市场定位。
这时，国内很多房地产企业，特别是从事地产代理的企业，纷纭投入人力、物力，进行房地产营销策划问题研究。
之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。
实行前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。
房地产营销策划的重要环节依照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。
前营销与后期的销售(推销)一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。
当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，终究作为投资决策。
由于前营销最能体现“发觉愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。
如果没有前营销的参与，开发商就很难真正掌控市场需求，其开发出来的商品房也没法顺利的销售，乃至带来商品房长时间闲置及资金积存的风险。
房地产营销策划的最前端房地产开发大致要经历以下阶段：投资意向、地块挑选、市场调查、产品定位、投资酬劳分析、投资决策、方案设计、建筑计划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。
从房地产开发全部进程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于全部营销策划的最前端。
广州市中心某楼盘整合策划方案
路漫漫其悠远 2020/3/23
‘恒鑫御园’项目 推广策略研讨提案
深圳市黑弧广告有限公司
黑弧广告理念
做实效广告
路漫漫其悠远
目录
一、分析部分
• 市场背景、需求、预测 • 竞争分析 • 项目分析 • 目标对象分析
二、策略性思考与研讨
• 市场特征 • 定位研讨 • 消费者洞察 • 推广传播策略
三、推广建议
路漫漫其悠远
• 传播建议 • 活动建议
分析部分
• （市场资料详见备后的附件）
路漫漫其悠远
老城三区楼市概况（上半年）
路漫漫其悠远
说明/结论
老城三区新楼盘推出都较少，其中越秀区更甚 ，仅1.96万平米批出面积。
成交面积 : 新推出量 > 1，即物业供应多少就消 费多少，连存量都消化得很好。
路漫漫其悠远
越秀区楼市的主要特征
城市中心区--位于广州老城区的中轴线上，是传统 广州的真正中心区，是广州市政建设最完善的辖 区。
政治中心区—省政府、市政府、人大都驻扎在越 秀区。
历史文化中心—中山纪念堂、南越五宫、海珠石 等一批著名建筑都集中在这里。
商业中心区—北京路步行商业街，中山四路至中 山六路、一德路等，商业气息最浓厚。‘北京的王 府井’、‘上海的南京路’。
因为有优异的地域优势和人文优势，有相对固 定的消费群体，即使售价稳步居高，成交量依 然相当可观。
路漫漫其悠远
老城三区楼市的主要特征
老城区物业开发基本上是旧城拆迁改造，面积 小、规模小、成本高，寸土寸金；且在配套、 环境建设上都存在美中不足。
老城区物业在交通、生活便利，文化娱乐设施 、商业服务设施、文教卫生设施等有较大的优 势。
农产品营销方案案例模板范文4篇(精选)
农产品营销方案案例模板范文4篇（精选）农产品营销方案案例模板范文【一】农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。
农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品市场营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们对农产品的需求和欲望。
我国农产品市场营销方案一、我国农产品市场营销的现状1.1农产品市场建设发展迅速我国农产品市场发展迅速，类别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。
农产品市场数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%~90%是通过批发市场提供的，农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争，传统农贸市场的市场地位正在受挑战。
另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程，旨在打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济发展相适应。
二、市场分析1、顾客来源作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。
房地产营销策划案的房地产项目营销策划及营销方案(6篇)
房地产营销策划案的房地产项目营销策划及营销方案(6篇)房地产营销筹划案的房地产工程营销筹划及营销方案篇一为了提高筹划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：(一)规律思维原则：筹划的饿目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制筹划书。
首先是设定状况，交代筹划背景，分析房地产进展现状，再把筹划中心全盘托出，其次进展详细筹划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。
(二)简洁朴实原则：要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao 作指导意义。
(三可cao作性原则：编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao 作性特别重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao 作也必定要消耗大量人、财、物，治理简单显效低。
(四)创意新奇原则：要求筹划的“点子“(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新奇的查是筹划书的核心内容。
筹划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在筹划的内容与编制格式上也有变化。
但是从营销筹划活动一般规律来看，其中有些要素是一样的。
因此，我们可以等同探讨营销筹划书的一些根本内容及编制格式，封面：筹划书的封面可供应以下信息：筹划书的名称;客户名称;筹划完成日期及本筹划适用时间段。
由于营销筹划具有肯定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
筹划书正文局部主要包括：(一)筹划目的要对本营销筹划所要到达的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量的完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：初步房地产业，缺乏实际cao作阅历。
尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点、工程特点筹划出一套营销规划。
广州宝盛园营销总体策略——写字楼推广方案
他们都有哪些共性的优势？
地理位置：全部位于城市主干道及一级商业路段 形象昭示：昭示性较好 产品面积：主要产品面积以50-100平方米之间 周边配套：市政建设较好、商务配套完善 销售速度：区域内在售的项目不多，其中富力商贸中心销售最快 进 驻 率：临近市场及干道旁的出租率较高，当中最高是富力
化控制系统
6+1
美国银 行中心
8.1万
19层 公共电视线与碟型卫
5.1万
星前端设备，国际直 播电话
11+3
层高 2.4 3.2
3.3 3.3
中央 空调
主力 户型
停车位
无 100
70
有
100、 240
100多， 同住宅 相连
有
140、 170
共200
，写字 楼135
有 150 400
区内主要写字楼租售情况
中山八路沿线以及南岸路 一带集中众多专业市场，连接 如顺德南海等珠三角商贸重镇
本项目位于西关传统的居 民区----逢源路，商务气氛淡薄
城启大厦
南油大厦 东风路 流化广场 国银中心 金融东商方金务融 区湖天宾馆 越富广场
东峻环球
中山八君悦商广场贸区
荔湖大厦 富力商务 隆城大厦
国际经贸 美银中心
本项目 位于成熟居住区中
每层电 梯数量
富力商 贸中心
28万
27层 独立卫生间、独立水
2.8万
电表、直饮水
3+1
各种智能自动化系统
城启 大厦
4.75万
26层 4.16万
BAS、CAS、OAS、 SAS、FAS；可享用 荔港南湾小区配套；
4+1
二楼有酒家
广州房地产广场营销策划方案
广州房地产广场营销策划方案1. 引言本文档旨在设计一个可行且有效的广州房地产广场营销策划方案。
在当前竞争激烈的房地产市场中，一个好的营销策划方案能够帮助开发商更好地推广产品，吸引客户，提高销售额。
2. 目标客户群体在制定营销策划方案前，首先需要确定目标客户群体。
根据市场调研数据，我们的目标客户群体主要包括以下几类：1.年轻夫妇：他们正在寻找一套舒适的家庭住所，关注社区的配套设施以及交通便利性。
2.投资者：他们希望购买具有潜在增值空间的房产，关注项目的投资潜力和出租回报率。
3.老年人：他们希望购买居住环境安全、便利的房产，关注小区的安全性以及医疗、养老服务。
3. 竞争分析在广州地区，房地产市场竞争激烈。
为了更好地制定营销策划方案，我们需要对竞争对手进行分析，了解他们的销售策略和优势。
根据市场调研数据，我们将竞争对手划分为以下几类：1.大开发商：他们拥有丰富的项目经验和资源，具备较强的市场竞争力。
2.小开发商：他们在靠近市区的区域，价格相对较低，吸引一些有限购预算的购房者。
3.二手房市场：随着广州人口的增长和经济发展，二手房市场也逐渐崛起，对于某些客户来说是一个相对便宜和灵活的选择。
4. 营销策略基于目标客户群体和竞争对手的分析结果，我们制定以下营销策略：4.1 在线营销在当前数字化时代，互联网已经成为人们获取信息的主要途径之一。
因此，我们将加大在线营销的力度，以吸引更多的潜在客户。
•创建专业的房地产网站，展示项目的优势、周边设施等信息。
•利用社交媒体平台，如微博、微信等，定期发布房产信息和最新动态。
•利用SEO（搜索引擎优化）技术，提高网站在搜索引擎中的排名。
4.2 线下推广除了在线营销，我们也需要进行线下推广，以增加项目的知名度和吸引力。
•参加地方房地产展览会等行业活动，展示项目的优势并与潜在客户进行面对面的交流。
•制作宣传册、户型图等宣传资料，发放给潜在客户。
4.3 优惠政策为了吸引更多的客户购买房产，我们将提供以下优惠政策：•首付优惠：提供较低的首付比例，降低购房者的经济压力。
中原营销策划报告
南京中原事业二部 7.2012
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报©告Co的pyr任ight何Ce部ntal分ine 都Gro不up,可201被0 擅自引用、复制和传播。
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在开启北地块之前 我们先来回顾下南地块的征战历程
宏观市场——政策导读
货币政策利好——三次下调存款准备金率
2011年12月5日，央行下调存款准备金率0.5个百分点 2012年2月24日，央行下调存款准备金率0.5个百分点 2012年7月6日，央行下调存贷款基准利率0.25个百分点
房贷政策利好——实施差别化房贷，支 持首次购房家庭贷款需求
2011年12月22日，李克强：适应城镇居民合理的自住需 求，增加普通商品住房供地
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项目区位分析
➢核心价值点：
价值点1：句容城中央，尽享城市繁华 价值点2：崇明小学、二中双学区、农科院毗 邻，人文气息浓郁
城市核心区
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商办用地7幅，面积5万方左右。 2012年至今，华阳镇仅有4幅土地挂出，合计面积约9万方。其中3幅商住用地，1幅为综合用地。 但从句容国土局网站信息来看，目前尚无成交记录。
2011年 土地挂牌成交
挂牌幅数（幅） 挂牌面积（平米）
23 638666
成交幅数（幅） 成交面积（平米）
23 638666
➢ 虽然成交量有所回升，但市场前期供应
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1月
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3月
4月