雅戈尔：走在转型中1000字
雅戈尔的纵向一体化战略(一体化战略经典案例)精品资料
雅戈尔的纵向一体化战略
案例正文
雅戈尔通过20多年的努力和摸索，逐步确立了以纺织服装为主业、房地产和国际贸易为两翼的经营格局，旗下拥有上市公司雅戈尔集团股份有限公司以及各类子公司近四十家。
2003年中国500强企业名列第155位。
2003年实现销售101.2亿元，比上年增长46.17%；实现利润6.58亿元，比上年增长12.3% ；出口创汇5.21 亿美元，比上年增长41% ；实现税收 3.48 亿元，比上年增长23.51%。
2001、2002、2003年全国服装行业销售、利润“双百强”第一名。
2003年“雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装先进制造业基地。
雅戈尔
积极向服装产业的上下游拓展：不但向商业、零售、连锁方向发展，组建庞大的分销网络；
还向上游的纺织面料进军，建立自己的纺织面料城。
它采用纵向一体化战略投巨资打造了一
条厚实的纺织、服装和分销零售网络商业链条。
中国服装产业通过几十年的努力，经历了几个重要的发展时期，尤其是近二十多年来中国服
装业随市场结构的改变，使其从产业结构上发生了具有历史意义的重大变化，雅戈尔就是其
典型代表或标识。
1. 小作坊加工阶段
中国服装产业最初起步于以传统加工技术支撑的朴素服装产品消费市场。
在这个阶段，
中国服装市场上基本没有流行消费和品牌消费的概念。
七十年代末至八十年代初期，中国服。
谈“雅戈尔”服装企业的整合运动
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④ 谈 “ 雅戈尔”服装企业的整合运动
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【 摘
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浙江理工大学服装学院
要】中国服 装企业已经 完成 了其原始 资本积 累的初 步阶段。在 面对 中国进入 Ｗ Ｏ Ｔ 、国际服 装品牌 不断 甬向国内市
场 ， 竞 争 日益 激 烈 的 情 况 下 ，品 牌服 装 企 业 的转 型 发展 不 断 受 到各 界 关 注 。本 文主 要 对 宁 波 服 装 企 业 雅 戈 尔所做 出 的转 变 做 出分析 ，研 究其 运 做 方 式 在 中 国其 他服 装 企业 实施 的 可 能性 。
道开始了 ” 瘦身运动 ” ——供 应链整合 。
重庆南岸区茶园的服装分厂和西南 １ Ｏ省市仓储配送 中Ｊ 也即将投 ＾ 使用。 除了在生产与后期商品营销上的把握 雅戈尔公司又与日本的伊滕忠商事 株式会社 ． 日清纺株式会社合资兴建雅戈尔纺织城。 向产业链上游面料领域 的挺进， 解决了公司解决在服装面料上的瓶颈问题 ， 同时也使其能够更有效 合理地控制和降低生产成本。公司在色织布项 目上的成功坚定了公 司从服 装到纺织延伸的售 。同时毛纺面料公司与意大利最大服饰集团之一的佐 马度的合作，更坚定其在面料开发上的信 。 而对于产业链的下游 ， 公司在提高其 自营化的同时加速了其终端信息 工程的建设速度 。于 ２０ ０５年下半年初步完善的 Ｄ 物流管理系统 ，在进 Ｉ Ｐ 入公司营销网络后 ． 充分发挥 出 跟踪销售状况 、 反馈市场信息、 提高管理效 率的功能 。 同时公司通过对营销网络 的整顿、 公司人员的调整 ． 停滞不前的 内销市场得到明显的稳定和回升 。以上海市场为例 ． Ｏ４年度 以前销售一 ２３ 直没有超过 ３０ 万元 ． ５３ 而且一直处于亏损状态 ． 经过调 整后 ． 。５ ２０ 年销售 ５０ ０ 万元 ． Ｏ 增幅 ４ ６ ． ２８％ 通过对其服装产业链的整合。 ０６年一季度 ． ２Ｏ 公 司内销收入增长 １ Ｏ ％左右 ． 而利润增长约 １ ，边际效益呈现扩大趋势。 ５ ％ 当然对产业链建设的巨大投 ＾ 也带有一定的风险 一是产业链纵向发 展， 假如其中某个环节 出 问题 ．产生连锁反映 ． 现 公司其他部门将受其影
雅戈尔案例
雅戈尔集团的发展之路雅戈尔集团股份有限公司，1998年上市，20000 名员工， 40 亿元净资产。
雅戈尔通过20多年的努力与摸索，逐步确立了以纺织服装为主业、房地产和国际贸易为两翼的经营格局。
主营产品：衬衫、西服、西裤、休闲服、T恤该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2007年度中国企业500强排名中名列第二百二十三。
一、进入市场的模式及经营模式雅戈尔在全国拥有100余家分公司，经过01年到05年连续4年多对终端的治理整顿，门店数量从01年的3000多家精简至目前的近2000家。
目前雅戈尔80%销售都是通过自有的营销渠道完成。
市场背景庞大而其资源比较优质。
对于雅戈尔而言，品牌终端营销渠道的规模化塑造使大型卖场代替了更多的传媒广告，让终端店铺形象充分发挥区域的消费引导力作用。
现在消费越来越趋向个性化，个性化就必须要有多样化的商品来满足不同的需求，卖场讲究个性经营，用多样化的产品满足不同的消费者。
然而现代都市人对消费的渴望却是希望能够达成“一站式”购物的需求，以便减少消费时间的支出，如果能够在一定区域形成众多满意产品的聚集，就会达成更多产品的购买。
此外，从消费享受的角度去考虑：宽畅而舒适的空间能够给予消费者更多的购物满足心理。
而这种所需正是雅戈尔日前主流中高端消费客群的心理状态。
对于雅戈尔而言，这种大型卖场资源的建设只是其各类掌控资源的最终集合体，它在拥有较强的资本实力基础之上还具备以下几点：1、具有丰富的产品设计与研发实力，能够形成快速的款式更新频率；无论是通过大型卖场进行产品营销，还是通过多点卖场式的分品牌营销，其最以为主要的核心即是产品的更新速率与经营差异。
服装开发方面，雅戈尔运用高新技术对传统服装产业进行技术改造，引进国际先进智能生产设备，提高产品品质和档次。
2、具有超强的产品配送与信息反馈能力，能够形成快速的物流反应体系；从2001年到2010年，雅戈尔制定了一个十年的信息化发展战略，在实施第一个五年阶段规划时，集团已经投入了1.2亿元，不过这显然非常值得——现在，雅戈尔的库存量比过去下降了逾30％，节省的库存成本过亿元；繁复的订单处理及采购管理变得自动化，部门间的沟通亦得到改善；因人为错误所引起的损失减少了约20％；公司对订单的反应能力增强，生产周期也从过去的90天缩短至45天。
逐梦雅戈尔
雅戈尔的品牌之梦 ，始于微末 ，发于华枝 。
雅 戈尔前 身——青春服装厂 创建于 １ ９ ７ ９年 ，并 通过 与 上海开开衬衫 厂的横 向联营 ，完成 了资奉 与 技 术的 始积累。 １ ９ ９ ４年，已成衬衫领域 “ 人争”的雅戈尔，组理 娘ｌ ｒ 牛 远赴意大利 艺 翌 ，洋 着浓浓意人利 风格的牙 伍 戈尔 服成为闻 曲服领域ｎ 勺 一 “ 马”． １ ９ ９ ７ 年 ，宁 波举 办第一届 际服装节 ，雒 戈尔 惊｝ 色 亮 １ ，从此 ，与服装节结下不解之缘 ２ Ｉ ） ０ １ 年， 第五届 ’ 波 旧际 服装 节期 间 ，雅＿ 戈
聚焦 Ｉ ＝ ＯＣＵ ，中国人在出
２ （ ） ０ ３ 年 ，张 艺谋执拍 的文化片 《神翦 椎 戈尔 》 存 第七届宁 波网际服装 节 Ｌ 首映 。该 ”以咐关 的【 Ｌ ＿ ｌ Ｉ ｊ
席重要场合时能以穿着 民族品牌为荣 。 近乎执着的勤勉 逐渐搭建 起贯穿棉花 种植 、纺纱织
３ ７ 年来 ，雅 戈尔怀揣这一 梦想，埋 头耕耘 ，以 而 和隽永 的风格讲述 了一个小史孩 与 者之 间的心 灵对话 ， “ 我 只有一把 通的剪 刀 ，『 ｆ １ 】 你 却 梦恕 造 、成农设计 、制造 加工 、零 售终端建设 的全产业 的动 力，只 要不放弃 ，你就不仪能 为 Ｉ ＂ １ 已救 荚 日 链 格局 ，并投视 同际 ，与世 界顶级而料 商携手 ，逐 的 农裳 ，还 能为 自己裁剪 出精 彩的 人 ”，进 一步
Ｌ 精致 、 格 成熟 的 Ｉ Ｆ装系列外 ，以 豁 色 州为 芒
色搭配的商 务休闲系列 、清 爽干练的 休『 木 】 眼饰 部颇 受 好评 ．诠释 本 地品睥未 束发展新 的 念和对 服 饰文化新的理ｆ ０ ｉ ｆ
２ ０ （ ） ７年 ．雅 戈尔跨 … “ 迎 ”ｊ ＝ Ｊ 『 Ｊ １ ２ ０年 史
雅戈尔的深度变革
雅戈尔的深度变革作者：文｜本刊记者易芳梁莉萍摄｜易芳来源：《中国纺织》 2014年第8期文｜本刊记者易芳梁莉萍摄｜易芳2014年1~5月份，雅戈尔在商场渠道的销售稳步提升10%，这给了实体商业渠道更多信心。
整体而言，雅戈尔“坚持主品牌、细分子品牌”的策略不会改变，在男装持续低增的大环境中，新生代品牌HSM、GY分别增长39%和21%，三个子品牌仍有巨大潜力，集团正集合资源助子品牌发展。
6月初，雅戈尔品牌委员会对三个子品牌运营做了回顾与规划，主要涉及未来进一步明晰品牌定位。
HSM坚持美式商务风格的同时，加入运动休闲，GY以都市阳光风格为主，而HANP汉麻世家则将男装提升至服装品类的75%，丰富床上用品、冬令产品及婴幼儿用品。
董事长李如成建议各品牌紧密产业链，探索网购及特许经营模式，继续加强自主开发、对外合作和人才培育。
试点O2O 体验店现在，消费者通过微信搜索“雅戈尔”，进入微购物平台，就可以直接选购产品了。
雅戈尔选择谨慎地试点线上线下融合，位于宁波东门银泰商场的专厅承担了O2O线下服务工作。
这家体验店是宁波百货商场最大的品牌专厅，位于宁波市区中心商圈东门银泰四楼，近百款商品支持线上支付，消费者可通过手机扫描商品上的二维码标签，或直接通过点击微信，在线上直接进行订购商品，消费者还可以线上预约一对一量体定制服务。
量体定制、熨烫衬衫、绣签名等个性化服务是这家体验店的特色，消费者既可以选择网上购买产品和服务，享受优惠和便利，又能满足在线导购、预约试衣服装推荐和精准度更高的服务。
对这家体验店，雅戈尔寄望通过线上销售吸引到更多年轻消费者，将更多消费者引流到实体店。
雅戈尔的营销网络实体渠道中，1500多家商场专厅占据了半壁江山。
选择与银泰合作，在宁波本地试点实体与线上融合的做法，对雅戈尔是个良好的开端。
而据了解，雅戈尔银泰专厅原来面积不大，但年销售额也近千万。
该店重新装修后，面积扩大，同时将雅戈尔旗下的高端量体定制品牌MAYOR、美式都市休闲品牌HSM也放入其中，其体量可谓超级专厅。
雅戈尔-中国改革开放的一个缩影
雅戈尔:中国改革开放的一个缩影2008年是中国改革开放30周年，雅戈尔作为中国特定的一个企业，我们与改革开放发展同步，从1979年成立到2009年，企业发展也已经整整30年。
经过30年的发展，雅戈尔的员工从1979年的131人，到2009年已经有近6万人。
1979年当时全年只有35万元的年销售额，而2009年的销售额则达到250亿元，与成立之初相比增长了7万多倍。
雅戈尔成立的30年为国家创造了86亿元的税收。
可以说，我们每一步的成长都是得益于改革开放的政策，在这个过程中我们也进行了一些艰辛的探索，也得到了许多丰硕的成果。
雅戈尔从当时镇里两家企业合并起家，在宁波市的行业里面我们应该也算得上是排头兵，雅戈尔的发展完全算得上是改革开放30年的一个缩影。
没想到合资带来丰厚回报1979年，我在农村插队15年以后，国家采取一次性安置，我既不能回宁波也不能回上海，那年我正好是30岁。
当时，我认为服装企业还是比较好的，我们这些知青就进了当时2万元知青安置费创办的企业――青春服装厂，这样我们这些人才算有了一个落脚点。
20世纪80年代初，当时的青春服装厂一没资本，二没技术，三没管理，我们就向上海学习。
当时上海是中国的工业老大哥，所以我几乎跑遍了上海商业、工业和纺织业企业，与同行们进行了交流，引进他们的先进技术。
当时，我们的车间就在村边戏台的地下室，缝纫机是职工从自家搬来的，主要业务是为别的工厂加工短裤、套袖之类的低档产品。
凭着自己的努力，我进厂不久便被任命为裁剪组长。
然而，不久受到市场的冲击，业务断档，100多名知青面临失业。
这时我偶然听人讲起东北有一个厂家需要找合作伙伴，便主动请缨前去联系，几经周折，终于拿到了这笔令企业绝处逢生的业务――5万件棉套装加工。
12吨面料发到厂里的时候，全厂的人欢呼雀跃。
业务接回来以后，厂长、书记给我安了张办公桌，我当起了事实上的设计师和未经任命的生产调度。
我把厂里几个车间的生产安排停当，又在外头择优选定了四个加工点。
雅戈尔：携手五大巨头共建全球时尚生态圈
F ocus Fashion | 服装114 中国纺织 2017一线文｜本刊记者 梁龙近日，继2017年米兰国际面料展上雅戈尔炫彩亮相，成为会展中最耀眼的明星后，在古代丝绸之路的重要集结地——科莫湖畔，雅戈尔携手欧洲五大顶级面料商以“丝路轮回”举办了一场国际文化交流的盛——与世界共建MAYOR 暨建设全球“共建 共赢 共享”时尚生态圈协议发布会再次掀起中国风潮，吸引了全世界关注的目光。
“这次，我们和意大利的杰尼亚（ZEGNA）、诺悠翩雅（LORO PIANA）、切瑞蒂 1881（CERRUTI1881）、阿尔贝尼（ALBINI）以及瑞士的阿鲁莫（ALUMO）五大国际奢侈品品牌从之间的相互竞争，到现在的通力合作，签约协议，原因很简单，就是我们都有个‘世界梦’，那就是借人类之精雅戈尔：携手五大巨头»共建全球时尚生态圈华，世界之精品，打造世界品牌，做最好的产品给大家。
雅戈尔集团董事长李如成表示：“用音乐跨越时间与空间的距离，连接起海上丝绸之路的终点与起点——米兰与宁波。
希望能让丝绸之路的文化意义再一次得到体现，借着这条复兴路，雅戈尔和合作伙伴能越走越远，再创辉煌。
”现场，除了雅戈尔与和合作伙伴互赠礼物外，宁波越剧演员倾情演绎的《梁祝》、《红楼梦》与意大利歌唱家的《我的太阳》琴瑟和鸣，赢得阵阵掌声。
而穿着雅戈尔MAYOR 西装革履的意大利歌剧家，更是哼出中国经典名曲《茉莉花》的优美旋律⋯⋯把活动推向了高潮。
国际布局 与顶级面料商强强联手因贸易而兴起的丝绸之路将中国与亚欧各国串联，成为经济文化交流的一条纽带。
宁波，海上丝绸之路的起点，如今随着“一带一路”倡议的深入实施，历史又一个轮回。
1000多年前，中国人把丝绸卖到了欧洲。
1000多年后的今天，雅戈尔集团与欧洲五大顶级面料商合作，把欧洲企业生产的高端面料引进，加工成衣后再开拓国际市场。
新的“丝绸之路”，正在世界政治经济版图上从容铺展。
近两年，随着雅戈尔品牌的不断提前和国际布局，特别是欧洲市场的不景气，雅戈尔下单一出手就是几万米，使得欧洲面料大佬们深深意识到，高端面料如果借道中国本土品牌强大的市场开拓能力，才能继续保有市场份额。
雅戈尔纵向一体化战略驱动力案例分析
案例：雅戈尔纵向一体化战略驱动力分析采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条，其驱动力究竟何在？“存在的就是合理的”，本文试图解析其背后的逻辑。
经过二十几年的发展，已经成为中国最具实力的服装企业。
在全球”专注”、“专业”趋势越来越强、越来越被看好的情况下，雅戈尔却在积极向服装产业的上下游拓展：不但向商业、零售、方向发展，组建庞大的；还向上游的纺织面料进军，建立自己的纺织面料城。
它采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条，其驱动力究竟何在？“存在的就是合理的”，本文试图解析其背后的逻辑。
一、背景介绍雅戈尔通过20多年的努力和摸索，逐步确立了以纺织服装为主业、和为两翼的经营格局，旗下拥有以及各类近四十家。
2003年中国500强企业名列第155位。
2003年实现销售101.2亿元，比上年增长46.17%；实现利润6.58亿元，比上年增长 12.3% ；5.21 亿，比上年增长41% ；实现3.48 亿元，比上年增长23.51%。
荣获”中国名优产品售后服务十佳企业”称号。
2001、2002、2003年全国服装行业销售、利润”双百强”第一名。
雅戈尔衬衫和西服荣列2003年度全国市场同类产品销量第一名。
2003年”雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装基地。
我们要讨论的不是其，也不是探讨其高速成长的原因，而是其纺织、服装和分销零售网络纵向一体化战略的驱动力。
有人说，雅戈尔李如成是很精明的，但并不是很好的战略家，因为什么都自己做很不经济，也很不专业。
但一条厚实的商业链条，是企业稳固、具有抗击风浪能力的根本。
为什么在美国司法部的三番五次折腾下依然不动摇？因为它不仅仅是微软自己，而是一个很大的。
微软已经不再是微软自己的微软，它是的微软，是经销商的微软，是开发者的微软。
雅戈尔也不再只是雅戈尔自己的雅戈尔!先看一下其纺织、服装和分销零售网络大概现状(投资金额：单位)。
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雅戈尔：走在转型中1000字
雅戈尔，一个处于转变中的城市，正在以更加先进的姿态出现在人们眼前。
其面临的变化，从建设和技术到社会文化活动，都使这座城市发生了彻底的变化。
首先，走在雅戈尔变革的最前端是建设建设方面的改革。
为了更好地发展，雅戈尔从拆除旧建筑、改建街道等基础设施建设开始，到新的地标建筑的建设，再到路桥的修缮，都正在成为雅戈尔的特色。
其次是科技发展方面的变化。
雅戈尔正在不断提升城市的科技发展水平，通过引进智能系统、大数据应用、5G网络的实施以及推广新能源汽车等方式，推动雅戈尔走向高科技发展。
此外，雅戈尔在社会文化活动方面也发生了巨大变化，其中包括开展多种文化活动，如国际艺术展览、世界历史展览、国际音乐节等，以及实施更多的公共文化活动，让更多人体验到雅戈尔的社会文化活动的魅力。
总之，雅戈尔正在不断地发展壮大，努力将自己打造成一个具有全球影响力的现代化城市。
随着雅戈尔走在转型之路上，未来也将会有更多更好的成就。