必看房地产基础知识大全

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房地产基础知识

房地产

是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分以及附带的各种权益。从房地产存在的自然形态上来看,主要分为两大类,即土地及土地上的建筑物和附着物(房产和地产)。所谓“不可分离”,是指不能分离或虽能分离但分离后会破坏房地产的功能或完整性

房产可归私人所有,但土地属于国家和集体所有,业主只有一定年期的使用权。因此,业主购房后,所拥有的是房产的所有权及该房产所占用的土地的使用权

房地产的特性

?不可移动性;?独一无二性;

?寿命长久性;?数量有限性;

?用途多样性;?相互影响性;

?易受限制性;?价值高大性;

?难以变现性;?保值增值性。

房房地产

房地产的特性

难以变现性;?保值增值性。

房地地产的类型

按建设程度划分:

生地、毛地、熟地、在建工程、现房(含土地)

按程度划分

生地:是指不具有城市基础设施的土地,如荒地、农地;

毛地:是指具有一定城市基础设施,但地上有待拆迁安置的房屋的土地;

熟地:指具有完善的城市基础设施、土地平整、能直接在上面进行房屋建设的土地;

在建工程:是指地上建筑物尚未建成、不具备使用条件的房地产,该房地产不一定正在建设,也可能停工了多年;

现房(含土地):指地上建筑物已建成、可直接使用的房地产,它可能是新的,也可能是旧的)按建筑物的使用性质分类:

?居住建筑?公共建筑

?工业建筑?农业建筑

?居住建筑和公共建筑通常又被称为民用建筑

按建筑结构的主要建材分类:

建筑结构,是指建筑物中由承重构件(基础、墙、柱、梁、屋架、支撑、屋面板等)组成的体系

?木结构?钢筋砼结构

?钢结构?混合结构

?钢与砼组合结构?塑料结构

?薄膜充气结构

按建筑结构的主要结构形式分类:

?墙体结构?框架结构

?框剪结构?拱结构

?网架结构?空间薄壁

?钢索结构?舱体结构

?深梁结构

按建筑物的耐火等级分类:

?建筑物的耐火等级是由组成建筑物的构件的燃烧性能和耐火极限决定的。

?根据材料的燃烧性能,将材料分为非燃烧材料和燃烧材料。

?用这些材料制成的建筑构件分别被称为非燃烧体、难燃烧体和燃烧体。

按建筑物的耐久等级分类:

建筑耐久等级是根据建筑耐久年限来划分的。

按房屋的完损等级分类:

根据房屋的结构、装修、设备三个组

成部分的完好、损坏程度来划分:

?完好房屋?基本完好房屋

?一般损坏房屋?严重损坏房屋

?危险房屋

房屋新旧程度(成新率)的判定标准是:

?完好房屋:十、九、八成

?基本完好房屋:七、六成

?一般损坏房屋:五、四成

?严重损坏房屋及危险房屋:三成以下

按层数和高度的分类:

?低层建筑(1~3层)

?多层建筑(4~6层)

?小高层建筑(7 ~16层)

?高层建筑(17层以上,总高度超过24M,但不包括总高度超过24M的单层建筑)

?超高层建筑(总高度超过100M )

此外,房地产类型还可以按用途、是否产生收益、经营使用方式等形式划分。

高层建筑的国际分类:

?低高层建筑:层数为9~16层,建筑总高度25~50M

?中高层建筑:层数为17~25层,建筑总高度50~75M

?高层建筑:层数为26~40层,

建筑总高度75~100M

?超高层建筑:层数在40层以上,建筑总高度在100M以上

此外,房地产类型还可以按用途、是否产生收益、经营使用方式等形式划分

土地使用权出让的年限

根据《中华人民共和国城镇土地使用权和转让暂行条例》规定,土地使用权出让的最高年限,按土地的用途分别为:

?居住用地:70年(沈阳50年)

?工业用地、教育、科技、文化、卫生、体育、综合或其他用地:50年(沈阳40年)

?商业、旅游、娱乐用地:40年(沈阳30年)

城市土地所有权

又称土地产权,是物权的一种。是指产权人对房地产的所有权和使用权,以及其它有关房地产的权利。主体是土地所有者,客体是土地。

我国的房地产产权是房产所有权和土地使用权的统一。

我国实行的是城市土地属于国家所有,农村土地属于集体所有的土地制度。

产权包括

占有、使用、收益和处分等房地产的相关权益。

土地所有权的权能

?土地占有权:是指依法对土地实行掌握和控制的权利。

?土地使用权:是指依法对土地进行实际使用的权利。

?土地收益权:是指依法收取土地所产生的自然或法定的利息和利益的权利,包括收获土地上生长的农作物,收取出租土地的地租等。

?土地处分权:是指依法处置土地的权利,包括出租、出卖、赠送、遗赠、抵押等。

土地使用权

是指土地使用者根据国家法律和与土地所有人签订的合同的有关规定,对国家或集体所有的土地,享有占有、使用、收益和处分的权利

土地使用权的取得

?划拨土地使用权:只限于本单位使用,不得以任何形式私自转让,更不得进行土地使用权的经营行为,如土地出租等。

?土地使用权出让:可以依法进行转让、出租或抵押。

?土地使用权出让必须遵守原出让合同有关规定使用土地,不得随意改变用途,其使用年限为出让年限减去原使用者已使用的年限的余期,而且可以依法进行再转让、出租和抵押。

土地使用权出让的方式

?协议出让:是指土地的出让方和受让方通过协商方式有偿出让土地使用权的方式。一般多用于工业以及政府为调整经济结构而给予优惠政策的项目。

?招标出让:是指在规定的期限内,由符合条件的单位或者个人,以书面投标形式,竞投某地段土地的使用权,由招标人根据一定的要求,择优确定土地使用者的出让方式。适用于开发性用地或者有较高技术性要求的建设用地。

?拍卖出让:又称竞投,是指土地所有者的代表在指定的时间、地点,组织符合条件的土地使用权有意受让人到场,就所出让使用权的土地公开叫价竞投,按照“价高者得”的原则确定土地使用权受让人的一种出让方式。

土地使用权的取得

?通过房地产转让的形式

?通过土地或房地产租赁方式取得

土地收益金

土地使用者将其所使用的土地使用权转让(含连同地面建筑物一同转让)给第三者时,就其转让土地交易额按规定比例向财政部门缴纳的价款,或土地使用者将其所使用的土地使用权出租(含连同地面建筑物一同出租)给其他使用者时,就其所获得的租金收入按规定比例向财政部门缴纳的价款。

土地出让金

各级政府土地管理部门将土地使用权出让给土地使用者,按规定向受让人收取的土地出让的全部价款(指土地出让的交易总额),或土地使用期满,土地使用者需要续期而向土地管理部门缴纳的续期土地出让价款,或原通过行政划拨获得土地使用权的土地使用者,将土地使用权有偿转让、出租、抵押、作价入股和投资,按规定补交的土地出让价款

土地增值税

是指转让国有土地使用权、地上的建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人,以转让所取得的收入包括货币收入、实物收入和其他收入为计税依据向国家缴纳的一种税赋,不包括以继承、赠与方式无偿转让房地产的行为。

土地使用权年限届满

土地使用权年限届满时,除非出让合同中另有规定或城市规划部门另有规定,土地使用权受让人可以申请续期使用,并重新签订土地使用权出让合同,支付土地使用权出让金,办理土地使用权登记手续。

房地产开发经营中的专业用语。

“三通一平”

即路通、水通、电通、场地平整。

“七通一平”

即道路通、水上通、排污通、排水通、电力通、通讯通、煤气通、土地平整。

容积率

指项目、规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地面积之比

总建筑面积/建设用地面积=容积率

①容积率<1 别墅(独户、并立式、联排、叠层)

②容积率1-2.4 多层

③容积率2.5-4 小高层

④容积率>4 高层

绿化率

指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比

所有绿地面积/用地面积=绿化率(%)

绿地率

指居住区用地范围内各类绿地的总和与居住区用地之比。

绿地率所指的"居住区用地范围内各类绿地"主要包括公共绿地、宅旁绿地等。其中,公共绿地,又包括居住区公园、小游园、组团绿地及其他的一些块状、带状化公共绿地。

所有绿地面积/居住用地面积=绿地率(%)

建筑密度

即建筑覆盖率,指项目、用地范围所有基底面积之和与规划建设用地之比。

基底面积/用地面积=覆盖率(%)

覆盖率与楼层及绿化率之间的关系。覆盖率高、层数低、绿化率低。覆盖率低、层数高、绿化率高。

红线

?建筑红线:建筑物能达到的最外边线,建筑物不允许突出此线,但台阶,窗井等构筑物可视情况突出此线。

?道路红线:城市规划路的边线。

?规划红线:规划用地的边线,可能部分会与道路红线重合,但一般不会与建筑红线重合。

楼宇面积:

?建筑面积:实用面积+部分公用面积

?实用面积:是"建筑面积"扣除公共分摊面积后的余额,是从外墙计算的,若连着其它单位,则从中间计算

?公用面积:指住宅楼内为住户出入方便、正常交往、保障生活所设置的公共走廊、楼梯、电梯间、水箱间等所占面积的总和

楼宇面积:

?使用面积:指住宅各层平面中直接供住户生活使用的净面积之和

计算使用面积时有一些特殊规定:跃层式住宅中的户内楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积;不包含在结构面积内的烟囱、通风道、管道井均计入使用面积;内墙面装修厚度计入使用面积。计算住宅租金,都是按使用面积计算。

使用面积系数

用百分率表示。等于总套内使用面积之和(平方米)=被总建筑面积(平方米)除/总套数使用面积之和(平方米)=使用面积系数

总建筑面积(平方米)

楼宇面积:

?居住面积:指住宅建筑各层平面中直接供住户生活使用的居室净面积之和。所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占有的水平面积(即结构面积)。

一般作为衡量居住水平的面积指标。

楼宇面积:

?公摊面积:

主要由两部分组成:

1.电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积;

2.各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙(包括山墙)墙体水平投影面积的50%。公用建筑面积分摊系数

将建筑物整栋的公用建筑面积除以整栋楼各套套内建筑面积之和,得到建筑物的公用建筑面积分摊系数

公用建筑面积/套内建筑面积之和=公用建筑面积分摊系数

不计入商品房建筑面积的项目

?将层高在2.2米以下的房屋,净高在2.05米以下的地下室和半地下室。

?房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池等。

?消防、检修等用途的室外爬梯。

?构筑物,如独立烟囱、烟道、水塔、储油(水)池。

GB/T17986国家标准〈〈房产测量规范〉〉与原来房屋面积测算标准不同之处有:

?新:封闭阳台按全面积计算

?旧:按1/2计算面积

?新:为封闭的阳台按1/2计算面积

?旧:未封闭阳台不计算面积

实用率

是套内建筑面积和住宅面积之比。

套内建筑面积/住宅面积=实用率(%)

套内建筑面积+分摊的共有共用建筑面积=房屋面积

面积误差比

(产权登记面积-合同约定面积)×100%面积误差比

合同约定面积

国家规定面积误差比不大于3%。

层高----房屋一层的高度

对楼房建筑来讲,指下层地板面至楼板面的距离;层高减去楼板层的厚度为房间的净高

建筑层高

?多、高(中高)层居住建筑层高宜为3.0米,不高于3.6米。

?公建的层高不超过5.4米。

?住宅卧室、起居室净高不低于2.4米,局部净高不低于2.1米,且净高低于2.1米的部分不应大于室内使用面积的1/3。

房屋层数

房屋层数是指房屋的自然层数,一般按室内地坪±0以上计算;采光窗在室外地坪以上的半地下室,其室内层高在2.20m以上(不含2.20m)的,计算自然层数。

房屋总层数为房屋地上层数与地下层数之和。假层、附层(夹层)、插层、阁楼(暗楼)、装饰性塔楼,以及突出屋面的楼梯间、水箱间不计层数。

户型比

各种户型在总户数中所占的比例称为“户比室”。如“一室户”、“二室户”在一幢住宅楼、一个住宅群或住宅区所占的比例多少

某种户型套数/ (一幢、住宅群)住宅总套数×100%=户型比

开间与进深

?开间:即住宅的宽度。指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。

?进深:进深是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙皮之间的实际长度。

外飘窗

指房屋窗子呈矩形或梯形向室外凸起,窗子三面为玻璃,从而使人们拥有更广阔的视野,更大限度地感受自然、亲近自然,通常它的窗台较低甚至为落地窗。

中空玻璃

中空玻璃是对传统单玻门窗的革新,是现代门窗生产中的一项新的玻璃加工技术,它由两层甚至更多的玻璃密封组合,但最重要的是两层玻璃之间必须形成真空或气体(如加入惰性气体)状态,故称"中空玻璃",这种技术的运用使门窗的隔音、阻热、密封、安全性能都大大提高。

裙楼

从地面一直到标准层或平台花园的建筑层,一般由首层至四层或以上不等,多用做商场、会所或其他配套设施。

架空层

指由地面至标准层或裙楼顶至标准层间,以柱梁承托标准层建筑物的空间,一般用作绿化或会所用途。

封顶:指项目已完成最顶层的结构工程

毛坯房

交楼时单位内没有任何装修,只留有线路及排水位的房屋。

现楼

已经交付使用的商品房。客户交付部分或全部房款后即可入住,称之为现楼。

?准现楼:已经平顶,正在搞装修,即将交付使用的楼。

?楼花(期房):处于施工阶段,离交楼期甚远的楼。

?CBD:城市中央商务区

?CLD:中央生活区

SOHO(家庭办公)一词起源于八十年代的纽约,因艺术家云集而出名,那里风情独特,有纽约最另类和最有品位的商店、画廊和餐厅。后来有日本人在建筑中引用了SOHO这个词,即是"Small Office Home Office"的缩写,意为小型的、家庭的办公室。

“TOWN HOUSE”:联排别墅

平方米与平方尺的换算

?国内:平方米?香港:平方呎

1平方米=10.765平方呎

房地产市场

指所交易的商品是房地产(或房地产权益)的市场,是存在于卖者和买者之间的有关房地产的交易网络,交易包括买卖、租赁、抵押、互换等组成一个简单范畴的房地产市场

房地产业的主要内容包括

?土地开发和再开发

?房屋开发和建设

?地产经营,包括土地使用权的出让、转让、租赁和抵押

?房地产经营,房产买卖、租赁和抵押

?房地产中介服务,包括咨询、估价、测量、服务

?房地产物业管理

?房地产金融,信贷、保险和房地产金融投资。

属于第三产业,是具有基础性、先导性、带动性和风险性的产业

房地产市场有哪些特点

?对市场需求的不可调剂性

?对市场供求的不灵活性

?投资的不易变现性

?信息不充分性

房地产市场必须具备的要素:

?卖方

?用于交易的房地产

房地产市场分类:

?一级市场:是土地市场,是土地供应市场(房地产增量市场);

?二级市场:是土地的使用者经过开发建设将新建成的房地产出租或出售的市场

?三级市场:(二手房市场)是购买房地产的单位或个人再次将房地产出卖或出租的市场。

项目开发有关单位

?开发商:指负责开发建设房地产项目并筹资建设的房地产公司。

?投资商:实际向该项目投入资金的单位

?承建商:负责房地产项目建设施工的单位。

?监理单位:整个项目建设过程中监督其质量的单位

?代理商:指负责项目具体宣传推广及销售策划的房地产中介机构。

房地产交易

?房地产转让

?房地产抵押

?房屋租赁

房屋所有权

是指房屋的所有人依法对自己的房产所享有的占有、使用、收益和处分的权力。

所谓的占有权就是产权人对其房屋事实上的控制权。使用权,是产权人按照房产的性能,作用对房屋加以利用的权利。收益权指产权人收取房产所产生的利益的权利。处分权,是产权人在事实上或法律上对房产进行处置的权利,处分权是房屋产权的核心,是房屋产权最根本的权利。处分权一般只能由房屋产权人行使(法律上有特别规定的除外)

房地产转让

指合法拥有土地使用权及土地上建筑物,附着物所有权的自然人,法人和其它组织,通过买卖、交换、赠与将房地产转移给他人的法律行为。

房地产抵押贷款

是指银行以借款人或第三人拥有的房地产作为抵押物发放的贷款;在抵押期间,抵押人不得随意地处理已被抵押的房地产,作为抵押权人的银行有权对抵押物进行监督和检查。

房地产抵押贷款,按贷款对象可分企业事业法人房地产抵押贷款和个房地产抵押贷款;按贷款用途可分为土地开发抵押贷款、房屋开发抵押贷款、购房抵押贷款以及其他用途的房地产抵押贷款;按贷款利率确定和计息方法可划分为固定利率房地产抵押贷款、浮动利率房地产抵押贷款、可调利率房地产抵押贷款。

房屋租赁

指出租人将房屋提供给承租人使用,承租人向出租人支付租金并在租赁关系终止后将房屋返还给出租人的行为

商品房

有合法产权,购买后,能领取〈〈国有土地使用证〉〉及〈〈房屋所有权证〉〉的住宅,业主有自由依法买卖转让、租赁权利。

期房和现房

?期房: 指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证止,在这一期间的商品房称为期房,消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。

?现房: 是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房,即开发商已办妥所售的商品房的房地产权证,与消费者签订商品房买卖合同后,立即可以办理入住并取得产权证。

集资房

政府为解决中低收入职工住房而建设的普通住宅(集资房是不需要交地价的,大部分是违法用地,少数经市有关部门批准)。

指由国家安排贷款和地方自筹资金建设(一般为4:6)的面向广大中低收入家庭的非赢利性住房,建筑面积一般控制在55平方米以下。要求精心设计,保证施工质量,提高和改善住宅的使用功能。安居房只售给中低收入家庭,优先出售给无房户、危房户和困难户

经济适用住房

是指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅。由国家统一下达计划,用地一般实行行政划拨的方式,免收土地出让金,对各种经批准的收费实行减半征收,出售价格实行政府指导价,按保本微利的原则确定

廉租房

是在新出台的国家房改政策中首次提出的一种概念。我国的廉租房只租不售,出租给城镇居民中最低收入者。廉租房的来源主要是腾退的旧公房等

智能化大厦

又称“智能型大厦”,是指利用系统集成方法,将智能型计算机、通信、信息技术与建筑艺术有机结合,通过对设备的自动监控、对信息资源的管理和使用者的服务及其与建筑的优化组合,所获得的高效率、高功能、高度安全与高度舒适的建筑。

智能化大厦又简称为3A建筑,即:建筑设备自动化系统(BAS),办公自动化系统(OAS)通信自动化系统(CAS),其中BAS中应包含FAS和SAS两大系统,故也有称智能化大厦为5A建筑的,即消防自动化系统FAS),保安自动化系统(SAS)

环保小区

即注重环境保护的小区;按国家规定,对于住宅小区绿化用地不可低于占地面积的30%,小区环保中不应包括对环境污染的控制与防范,如垃圾处理、水源水质、消除扰人噪音等等

?别墅:小区内独立或半独立住宅的一幢二层以上的住宅。

?复式:上下两层相连的单位,其中包括中空复式及封闭复式。

?单身公寓:也称酒店式公寓,厅房合一,但有独立厨房及洗手间,面积一般在30平方米以下。服务式公寓

也称酒店式公寓。是以提供酒店式管理服务的住宅,如送餐、洗烫衣服、中央空调及设有商务中心等酒店功能设施。一般面积介于40—80平方米,单位分布为长条形,即两边为住宅,中间设通道模式(只有单面采光),另室内附设独立洗手间及厨房(尤以开放式厨房为主),房间分布以一到三间不等。

房地产保险

是指以房屋设计、营建、销售、消费和服务等环节中的房屋及其相关利益与责任为保险标的的保险。

一般来说由以下三种形式:

?房地产财产保险

?房地产责任保险

?房地产人身保险

银行按揭

银行按揭的正确名称是购房抵押贷款,是购房者以所购房屋之产权作为抵押,由银行先行支房款给发展商,以后购房者按月向银行分期支付本息

银行按揭的成数通常由五成到九成不等,期限由5年到30年不等

利息支付方式有等额与等息两种

商品房销售

分为预售和现售

预售

是房地产开发企业在房屋尚未建成时,向房地产管理部门申请取得预售许可证以后,即刊登广告,按图纸出售的销售方式

预售商品房必须

具备的条件

预售商品房必须具备的条件

?土地使用权已依法登记,取得房地产权利证书(国有土地使用证);

?取得《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》和《建设工程开工许可证》;

?除付清地价款外,七层以下(含七层)工程主体封顶,七层以上工程投入开发建筑的资金已达工程款预标投资总额的2/5并经注册会计师验资;

?房地产发展商和金融机构已签订了预售款监管协议;

?领取了《商品房销售(预)许可证》。

现售

指商品房商品房已经建成并按国家标准验收合格,按照销售合同交付房款后,即可投入使用的销售方式

房地产价格构成

?征地补偿费

?拆迁安置补偿费

?其他土地开发费

?住宅建筑安装工程费

?附属工程费

?室外工程费

?公共配套工程费

?环卫绿化工程费

?政府性收费及“四源”费

?三税一费

?管理费

?利润

影响楼价因素

?地区:基本上越接近市中心的物业,其楼价将越高。各项配套交通网络、饮食娱乐及购物休闲等设施较完善。

?交通:一般城市的楼宇比乡村的楼宇较昂贵,因城市道路网络完善、来往各处地方均较方便。

?楼层:一个位于高层的住宅单位,一般都会比低层同样单位卖贵一些。原因是位于高层的单位,比低层单位更远离地面,所以较少受到街上人车喧闹的骚扰,加上接触的尘挨量相对较少,空气当然比较清新。且高层单位享有更多视野,天然光线吸纳较多,也会使单位阳关充足。

影响楼价因素

?朝向:这是一个影响楼价较重要的因素,因单位内部设备可花金钱添置或改善,但方向则完全不能改变。加上中国人传统认为南向较佳,东向或西向均会受阳光照射影响,故南向物业价格一般较高。

?景观:景观也是不能改变的因素,故一些拥有开阔视野、海景、山景或绿化公园景观的单位价格均较高。

?配套:若楼宇有周围环境及设施的配合,其价值也将相应提高。如一些大型屋村设备齐全,应有尽有,包括商场、百货公司、超级市场、戏院

?私人会所、游泳池及私家花园等。

此外,物业用料、楼龄、楼宇维修保养、地区因素区别及物业用户素质等因素,均可影响物业价格高低。

房地产契税

是指由于土地使用权出让、转让、房屋买卖、交换或赠与等发生房地产权属转移时向产权承

受人征收的一种税赋。

它是对房地产产权变动征收的一种专门税种,主要对个人和私营单位购买、承受赠与或交换的房屋征收契税,税率为3%~5%。

营业税和房产税

?营业税:

指对销售房地产的单位和个人,就其营业额按率计征的一种税。

?房产税:

是以房屋为征税对象、按照房屋的原值或房产租金向产权所有人征收的一种税。

房地产交易手续费

是指由政府依法设立的,由房地产主管部门设立的房地产交易机构为房屋权利人办理交易过户等手续所收取的费用。

商品房交房两书

?《住宅质量保证书》

?《住宅使用说明书》

房地产证

?软皮红《房地产证》

?软皮绿《房地产证》

?硬皮红色绸面《房地产证》

前两种是新证(自1995年1月1日起开始颁发),后一种(硬皮红色绸面)仍然有效,可继续使用,在产权变动时换发新证。

其它版本的《房地产证》须换领新证后方可有效使用

房地产证的内容

主要记载业主所购房地产的房产与土地的有关内容。如权利人名称、身份证号;土地的权属来源、宗地号、土地等级、用途、使用年限;房地产的名称、栋号、房号、建筑面积、建购价款等。

<<房屋所有权证>>

(深咖啡色塑料封皮)

同时配有<<国有土地使用证>>或征地文件:

内页无说明,属国有土地;使用权来源为行政划拨或协议。产权一般不完整,大部分在拍卖时需补交地价。

同时配有<<集体土地使用证>>、

<<宅基地证>>或用地批文:

内页注明为集体性质用地,属集体用地;使用权来源为集体用地或私人宅基地,产权不完整。拍卖时需补交全部地价;性质为集体用地的房产,农民宅基地,部分已换成绿证。

房地产基础知识大全(DOC)

房地产基础知识 房地产 是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分以及附带的各种权益。从房地产存在的自然形态上来看,主要分为两大类,即土地及土地上的建筑物和附着物(房产和地产)。所谓“不可分离”,是指不能分离或虽能分离但分离后会破坏房地产的功能或完整性 房产可归私人所有,但土地属于国家和集体所有,业主只有一定年期的使用权。因此,业主购房后,所拥有的是房产的所有权及该房产所占用的土地的使用权 房地产的特性 ?不可移动性;?独一无二性; ?寿命长久性;?数量有限性; ?用途多样性;?相互影响性; ?易受限制性;?价值高大性; ?难以变现性;?保值增值性。 房地产的特性 难以变现性;?保值增值性。 房地地产的类型 按建设程度划分: 生地、毛地、熟地、在建工程、现房(含土地) 按程度划分 生地:是指不具有城市基础设施的土地,如荒地、农地; 毛地:是指具有一定城市基础设施,但地上有待拆迁安置的房屋的土地; 熟地:指具有完善的城市基础设施、土地平整、能直接在上面进行房屋建设的土地; 在建工程:是指地上建筑物尚未建成、不具备使用条件的房地产,该房地产不一定正在建设,也可能停工了多年; 现房(含土地):指地上建筑物已建成、可直接使用的房地产,它可能是新的,也可能是旧的)按建筑物的使用性质分类: ?居住建筑?公共建筑 ?工业建筑?农业建筑 ?居住建筑和公共建筑通常又被称为民用建筑 按建筑结构的主要建材分类: 建筑结构,是指建筑物中由承重构件(基础、墙、柱、梁、屋架、支撑、屋面板等)组成的体系 ?木结构?钢筋砼结构 ?钢结构?混合结构 ?钢与砼组合结构?塑料结构 ?薄膜充气结构 按建筑结构的主要结构形式分类: ?墙体结构?框架结构 ?框剪结构?拱结构 ?网架结构?空间薄壁 ?钢索结构?舱体结构 ?深梁结构 按建筑物的耐火等级分类: ?建筑物的耐火等级是由组成建筑物的构件的燃烧性能和耐火极限决定的。

房地产基础知识培训心得

关于房地产基础知识培训的心得体会 作为刚踏入房地产行业的新职员,应该尽可能的学习房地产知识基础知识,尤其作为一名房地产销售的员工,我想就更应该拥有广阔的房地产知识基础知识面。然而,在此之前,我对房地产这个行业非常陌生,只是偶尔听闻过长辈们讨论关于这个行业的一些信息,却没有真正的系统的去了解深入过。前天,在余源鹏房地产大讲堂上正式开始了房地产知识基础知识培训,今天,听完余老师的这节房地产行业相关知识的课程,我学到了很多东西,对房地产行业有了初步的认识和了解,余老师富有激情的讲解更是教会了我大量的房地产基础知识,使我对房地产有了全新的认识和了解。下面,分享一下我在这节课上学到的全新的房地产知识和心得体会总结如下: 余源鹏老师主要从三个大的部分跟我们分享了房地产行业的相关知识。第一部分是房地产及其产权基础知识;第二部分是房地产开发全过程基础知识;第三部分是房地产交易与营销基础知识;第四部分是房地产规划与建筑工程基础知识。 通过这次的房地产基础知识培训,我不仅明白了什么是房地产?更了解到了从事于房地产行业要注意些什么问题。房地产基础知识培训后,现在我知道了,房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物,包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产,是房产和地产的总称,两者具有整体性和不可分割性;房地产的分类,可以 按用途划分也可以按建筑物的层数来划分;房地产市场分级:可以分为一级市场、二级市场和三级市场;建国以来中国房地产发展基本上是师从于香港、起源于深圳、传播于大陆内地;房地产的经营模式主要有土地开发、房产开发和物业经营;房地产的开发流程主要是:选址、立项、取得土地、规划设计、开工建设、启动销售和竣工验收。通过系统的学习,我对“什么是房地产”有了一个整体的认识,不再是之前的零散的知识体系,房地产对于我也不再是一个陌生的行业。总而言之,余老师的房地产基础知识培训真让我受益匪浅的课。这节课,让我认识了房地产这个行业,让我了解到了房地产销售这个领域,更让我学到了一种对学习对工作的态度。 ps:本课程是在智地网上的余源鹏房地产大讲堂找的培训课!篇二:房地产营销基础知识培训的感受 关于房地产营销基础知识培训的感受 想要了解更多房地产知识培训的请戳进来,我来跟你们分享一下仪的心得体会! 作为刚踏入房地产行业的新职员,应该尽可能的学习房地产知识基础知识,尤其作为一名房地产销售的员工,我想就更应该拥有广阔的房地产知识基础知识面。然而,在此之前,我对房地产这个行业非常陌生,只是偶尔听闻过长辈们讨论关于这个行业的一些信息,却没有真正的系统的去了解深入过。前天,在余源鹏房地产大讲堂上正式开始了房地产知识基础知识培训,今天,听完余老师的这节房地产行业相关知识的课程,我学到了很多东西,对房地产行业有了初步的认识和了解,余老师富有激情的讲解更是教会了我大量的房地产基础知识,使我对房地产有了全新的认识和了解。下面,分享一下我在这节课上学到的全新的房地产知识和心得体会总结如下: 余源鹏老师主要从三个大的部分跟我们分享了房地产行业的相关知识。第一部分是房地产及其产权基础知识;第二部分是房地产开发全过程基础知识;第三部分是房地产交易与营销基础知识;第四部分是房地产规划与建筑工程基础知识。 通过这次的房地产基础知识培训,我不仅明白了什么是房地产?更了解到了从事于房地产行业要注意些什么问题。房地产基础知识培训后,现在我知道了,房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物,包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产,是房产和地产的总称,两者具有整体性和不可分割性;房地产的分类,可以 按用途划分也可以按建筑物的层数来划分;房地产市场分级:可以分为一级市场、二级

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房地产销售基础知识培训资料(一) 1,什么是房地产市场? 狭义概念:房地产商品进行交易的地方或场所。 广义概念:包括土地的出让、转让、抵押、开发、房地产买卖、租凭、转让、互换、抵押以及一些与房地产有关的开发、建筑、修缮、装饰等劳务活动。2,房地产市场包括哪些种类? (1)房地产一级市场:是土地交易市场,是土地所有者与使用者间的纵向交流市场,由政府直接控制和垄断经营。 (2)房地产二级市场:是增量房地产交易市场,指房地产经营者与房地产使用者的纵向流通市场。 (3)房地产三级市场:即有量房地产交易市场,是房地产所有者将房地产使用权或所有权再转让的市场,是消费者间的横向交易,属于消费市场的 重新配置。 3,房地产市场有什么特点? (1)经营对象的非流动性:房地产主要经营对象是房产和土地的使用权,而房屋和土地都是不动产,具有不能作空间位移的物理属性。 (2)流通形式的多样性:指房地产流通的具体形态和方法,城市房屋流通形式主要有买卖、抵押、典当、信托等,城市土地使用权的流通形式主要 有出让、转让、出租等。 (3)市场的统一性:指房地产市场和地产市场的融合性,在房地产交易中,任何一笔房产商品交易都必然是房地合一的交易。 (4)市场的区域性:此区域性是由房地产商品的差异性决定的。由于其性质

和其所处的城市区域不同,其市场供求状况和价格水平也往往会有大的 落差。 (5)供给的稀缺性:至房地产市场是一个供给稀缺的市场,一方面是人口的不断增加,需要也相应的增长,另一方面是土地作为不可再生资源,基 于需求其数量基本上是恒定的。 (6)不完全开发性:由于土地使用权和房屋所有权两种不同权益在同一市场流通,为保证市场的有效供给。国家需要采取强有力的措施抑制不合理 的市场需求来干预市场,因此,房地产市场活动在某些环节受到政府严 格限制,具有不完全开放性。 (7)市场的不充分性:由于房地产市场与完全自由竞争市场四个条件相差甚远,因而房地产市场只是一个不充分市场。 (8)房地产市场投机的巨大不可能性:房地产市场与其他市场相比具有更大的投机性,房地产商品供给的有限性和需求的无限性,由于对房地产的 不断投资,城市基础设施建设和社会设施投资引起的相邻效益以及房地 产的保值和增值特性都决定着房地产投机的巨大可能性。 4、什么是居住面积? 居住面积是指住宅中供日常生活起居用的卧室、起居室等净面积的总和。5、什么是使用面积? 使用面积是指住宅中分户全部可供使用的净面积的总和,包括卧室、起居室、客厅、厨房、卫生间、壁柜、阳台和室走道,室楼梯等。 6、什么是建筑面积? 对一栋楼来讲建筑面积是指房屋各层面积的总和,而每层建筑面积则是建筑物

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一、房地产基础专业知识 1、房地产:指房产和地产的总称(又称不动产)。 2、房地产的三种存在形态: 单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体 3、房地产的特征: a、房地产位置的固定性(土地不可移,房屋也不可动); b、房地产地域的差别性(每宗房地产的价值都不同); c、房地产的高值、耐久性(价格贵、土地永久的); d、房地产的保值、增值性(货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值); 4、房产:是房屋及其权利的总称(占有、使用、收益、处分等权利)。 5、房屋分类: a、功能用途:居住用房(小区、高品住宅)、工业用房(厂房、仓库)、商业用房(门面、商场)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市); b、建筑结构:钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他; c、所有权归属:公房(直管公房和自管公房等)和私房; 6、地产:是土地及其权利的总称(使用、收益、转让等权利)。 7、土地分类: a、开发利用:生地和熟地; b、建筑功能:建筑用地和非建筑用地; c、用途:居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等; 8、房地产业:指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括: a、土地开发; b、房屋建设、维修、管理; c、土地使用权的有偿划拔、转让; d、房屋所有权的买卖、租赁; e、房地产抵押贷款; f、房地产市场; 9、土地使用权:就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利(指依法对土地经营、利用和收益的权利)。土地公有制采取了两种形式:即集体所有制和国家所有制。a)农村土地采用了集体所有制,属于农民集体所有;b)城市土地采取国家所有制的形式,属于全民所有;任何个人不能取得土地的所有权。 土地使用获得的方式: 划拔:无偿使用,如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程;

房地产行业基础专业知识

房地产基础理论 第一章 房地产基础常识 1、 期房的利与弊 购买期房有两个好处,三种风险。两个好处是: 1、购买越早开售的房屋,其售价越低; 2、越早购买,对楼内的户型才有更大的选择余地; 如果有实力的发展商,这当然于买家有利;而对于市场潜力不大的项目,早期的买家就要承担与发展商“共生共存”的风险。这种风险主要有以下三个方面: 1、 房屋延期交付使用的风险;(这其中又包括两个方面) 1 使用居住功能无法体现; 2 属于投资性购房者延迟收取投资回报时间; 2、 房屋内在品质变换的风险; 3、 房屋权属证件无法按期得到的风险; 2、 买现房有什么好处? 买现房的理由就建立在现实的基础之上: 1、 工程质量可考察;(不能说现房质量一定可信,但起码它 的毛病都在明显处,能不能接受缺陷,买房人有主动权, 不会象期房那样有吃亏上当的感觉。) 2、 环境、配套可检验;(在楼间距、绿地大小等方面做文章 是期房的小伎俩,只有现房才能验证楼书,沙盘是否“美 丽不打折”) 3、 减少法律纠纷;(面积、户型、景观,这些即使写进合同 也免不了扯皮的事,若是买现房就可以一笔勾销。) 4、 少政策风险;(买期房难免会遇上税、费、基金的调整, 比如“一定时期税费优惠”的政策,就曾令不少期房买家 遭受损失。) 5、 少投资风险;(从出租投资看,现房买后即可租赁,降低 了还贷期因租金变化、不能如期开发带来的风险。) 6、 早买早用。(房子就70年使用权,一般从交钱,签合同开 始算,总价格35万元的房子粗略算来,晚住一年就损失5 千元!) 弊端: 1、 价格高。 2、 户型不全、楼层不齐、可选余地小。 3、 质量无法鉴定。 3、 板式楼结构楼宇户型的八大优点:

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房地产基础知识 一、基本概念 (一)房地产的概念: 是房屋和土地的社会经济形态,是房屋和土地作为一种财产的总称,是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分。房地产由于其位置固定、不可移动,通常又被称为不动产,简单地说就是不能移动的财产。 ◆房地产业五证: a.建设用地规划许可证; b建设工程规划许可证; c.建筑工程施工证; d.国有土地使用证; e.商品房预售许可证; ◆两书: 《住宅质量保证书》 《住宅使用说明书》; ◆一表: 《商品房竣工验收备案表》 (二) 1、房地产业指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业。 2、房地产市场 分为:一级、二级、三级市场,一级市场指最初级原始土地的转让,二级市场指房地产开发企业在取得土地后再开发、建设、销售,一般说在建商品房(期房),三级市场是指已建好的商品房在市场上转让,就是在房产中介所转让的房产。 (三)城市居住区、居住小区、居住组团 1、城市居住区:一般称居住区,并与居住人口规模(1万—1.5万户,3万~5万人)相 对应,配建有一整套较完善的、能满足该区居民物质与文化生活所需的公共的公共服务设施的居住生活聚居地。 2、居住小区:也称住宅小区,并与居住人口规模(2千—4千户,7000~15000人)相对

应,配建有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。 3、居住组团:一般称组团,指一般被小区道路分隔,并与居住人口规模(300——700户, 1000~3000人)相对应,配建有居民所需的基层公共服务设施的居住生活聚居地。(四)居住区用地 住宅用地、公建用地、道路用地和公共绿地等四项用地的总称。 1、住宅用地:住宅建筑基底占地及其四周合理间距的用地含宅间绿地和宅间小路等的总 称。 2、道路用地:居住道路、小区路、组团路及非公建配建的居民小汽车、单位通勤车等停放 场地。 3、公共绿地:满足规定的日照要求,适合于安排游憩活动设施的、供居民共享的游憩绿地, 应包括居住区公园、小游园和组团绿地及其他块状带状绿地等。 4、公共服务设施用地:一般称公建用地,是与居住人口规模相对应配建的、为居民服务和 使用的各类设施的用地,应包括建筑基底占地及其所属场院、绿地和配建停车场等。5、其他用地:规划围除居住区用地以外的各种用地,应包括非直接为本区居民配建的道路 用地、其他单位用地、保留的自然村或不可建设用地等。 (五)建筑密度 也称建筑覆盖率,批项目规划建设用地围所有建筑物的基底面积之和与规划建设用地面积之比。 1、容积率:指建设用地的总建筑面积与建设用地面积的比值。。 2、使用率:住宅套净面积即使用面积和住宅面积的比为使用率。 3、绿化率:绿化率=植被垂直投影面积/居住总面积×100% 4、绿地率:居住区用地围各类绿地的总和占居住区用地的比率。 (六)新型住宅类型 1、生态住宅 生态住宅是运用生态学原理和遵循生态平衡及可持续发展的原则,即综合系统效率最优原则,设计、组织建筑外空间中的各种物质因素,使物质、能源在建筑系统秩序地循环转换,获得一种高效、低耗、能源在建筑系统有秩序地循环转换,获得一种高效、低耗、无废无污染,生态平衡的建筑环境。 2、绿色住宅

房地产行业CRM解决方案及成功案例

房地产行业CRM解决方案及成功案例___方案案例_eNet硅谷动力CIO 频道 出处:硅谷动力 随着土地交易方式的变革和国家对房地产行业的宏观调控,房地产企业的经营环境发生了根本变化,房地产企业面临着来自政策法规、客户、竞争者等各方面的压力。从经营角度看,房地产企业需要解决以下几方面的问题: · 土地价格不断上升,但资金环境紧缩,资金来源有限; · 政策监管力度大,企业经营运作的透明性要求越来越高; · 客户消费意识越来越强,越来越挑剔,服务要求越来越高; · 市场竞争激烈,营销效果下降,项目成本不断上升。 经营环境的变化对房地产企业的管理能力提出了更高要求,房地产企业的资金运作能力、业务流程管理能力、客户服务能力、营销能力、成本控制能力等已成为经营的关键能力,管理理念与手段的创新不仅仅关系到某个地产项目的成败,更关系到企业的整体品牌,关系到企业在整个市场格局中的竞争地位。

客户关系管理(CRM)是先进的服务营销管理理念与信息技术相结合的一种新型管理模式,是企业信息化建设的重要组成部分。基于量身定制的CRM管理信息系统,可辅助房地产企业建立以客户价值为核心的管理流程,提升房地产企业在市场营销、楼盘经营销售与客户服务方面的管理能力,促进营销效率,提高服务品质,降低项目总体成本,增强客户满意度与对企业品牌的忠诚度。 房地产CRM系统是支持房地产企业实施CRM体系的信息化平台,通方为房地产企业提供的通方CRM房地产解决方案为企业在市场、经营销售与服务等方面提供量身定制的管理支持平台,实施通方CRM系统对房地产企业主要有如下几方面具体益处: · 客户为中心,实现跨区域、跨部门的业务信息共享与集成 · 动态管理客户、房产、项目等相关信息,实时掌握业务状态 · 灵活配置业务流程,监控业务运作流程,减低经营风险 · 辅助评估营销效果,选择有效营销手段,提高营销效率 · 促进意向转换,缩短销售周期,提高经营销售的成功率

5.房地产基础知识讲义

5.房地产基础知识讲义

房地产基础知识讲义(一) 第一天: 今天,我们正式进入到房地产基础知识的授课阶段。这一个版块的知识包括了五个章节的内容:第一章是房地产的基本概念;第二章是房地产相关的一些常用术语,这是作为一名房地产开发企业的员工所必须了解和掌握的知识;第三章涉及房地产的一些基本制度和法律问题,多与法律程序和民法有关;第四章介绍的是房地产的开发流程,包括了如何取得国有土地使用权的内容;第五章也是最后一章是物业管理的基本知识。 首先,对于房地产的概念,应该从两个方面来理解:房地产既是一种客观存在的物质形态,同时也是一项法律权利。作为一种客观存在的物质形态,房地产是指房产和地产的总称,包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。房产是指建筑在土地上的各种房屋,包括住宅、厂房、仓库和商业、服务、文化、教育、卫生、体育以及办公用房等。地产是指土地及其上下一定的空间,包括地下的各种基础设施、地面道路等。法律意义上的房地产本质是一种财产权利,这种财产权利是指寓含于房地产实体中的各种经济利益以及由此而形成的各种权利,如所有权、使用权、抵押权、典当权、租赁权等。 房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性,在经济学上又被称为不动产。不动产是指依自然性质或法律规定不可移动的土地、土地定着物、与土地尚未脱离的土地生成物、因自然或者人力添附于土地并且不能分离的其他物。包括物质实体和依托于物质实体上的权益。不动产是财产划分的一种形态。因不动产对人们生活影响重大,且具有耐久性、稀缺性、不可隐匿性和不可移动性等特点,故许多国家法律对其均有特殊规定。在民事实体法上,不动产权利的变化,如以不动产为买卖或设立抵押权的标的物时,必须经一定登记的公示手续,否则不发生效力。国际上并不是单纯地把是否能移动及如移动是否造成价值的贬损作为界定动产与不动产的唯一标准,而是综合考虑物的价值大小、物权变动的法定要件等因素。例如,飞机、船只等,国际上通行将其界定为不动产。因为其价值较大、办理物权变动时要到行政机关进行登记等。我们国家对不动产登记实行实质审查主义,赋予不动产登记以公信力。依公示公信原则,只要无异议登记,即使登记所记载的权利与真实的权利状态不符,因相信登记正确而与登记名义人进行交易的善意第三人,其所得利益仍受法律保护。 房地产业是指从事土地和房地产开发、经营、管理和服务的行业。房地产业主要包括以下一些内容:

房地产十大经典案例

十大营销第一招:无中生有 炒作指数:★★★★ 有效指数:★★★ 可行指数:★★ 在这个物欲横流的商品社会,用钱生钱已经算不上什么难事了,关键是,你能用多少钱赚多少钱,你在多快的时间里赚多少钱,你的投资的回报速率和效率 是多少。同样是赚了1000万,你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。所以说,由大生小并不难,难的是由小生大,绝的是无中生有。无中生有说难听点叫空手套白狼,说好听点叫白手起家。 房地产行业产生富人的速度是很快的,它不像IT业,靠看不见摸不着的点 击率、访问率支撑,泡沫来得快去得也快,房子只要盖得起来,差不多就能卖得出去,大不了降价打折呗。于是,房地产改革的初级阶段,期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。如今,随着行业越来越规范,房地产开发的门槛越来越高,消费者的消费理念越来越成熟,白手起家、无中生有似乎越来越难。虽然楼花还是在卖,期房还是能售,但是,相关的广告攻势也必须跟得上,营销费用要舍得投,舍不得姑娘套不着色狼嘛。 但是,2003京城地产的营销形式中,还真出现了无中生有这一招。位于东四环CBD旁边的东区国际,没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间,在只 有一群资深销售人员的情况下,仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。虽然,项目的前期认购多签约少,但是,不可否认,东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。 十大营销第二招:一名惊人 炒作指数:★★★ 有效指数:★★★★ 可行指数:★★★ 名字,事物的称呼,用以识别某一事物的专门称号,其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。对于房地产项目的营销来说,为了扩大项目的知名度,提升项目的市场影响力,给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。去年,还爆出了百万元征集案名的以案名为炒作

房地产行业基础知识大全政策知识

房地产行业基础知识大 全政策知识 文档编制序号:[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

一、房地产基础专业知识 1、房地产:指房产和地产的总称(又称不动产)。 2、房地产的三种存在形态: 单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体 3、房地产的特征: a、房地产位置的固定性(土地不可移,房屋也不可动); b、房地产地域的差别性(每宗房地产的价值都不同); c、房地产的高值、耐久性(价格贵、土地永久的); d、房地产的保值、增值性(货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值); 4、房产:是房屋及其权利的总称(占有、使用、收益、处分等权利)。 5、房屋分类: a、功能用途:居住用房(小区、高品住宅)、工业用房(厂房、仓库)、商业用房(门面、商场)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市); b、建筑结构:钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他; c、所有权归属:公房(直管公房和自管公房等)和私房; 6、地产:是土地及其权利的总称(使用、收益、转让等权利)。 7、土地分类: a、开发利用:生地和熟地; b、建筑功能:建筑用地和非建筑用地; c、用途:居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等; 8、房地产业:指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括: a、土地开发; b、房屋建设、维修、管理; c、土地使用权的有偿划拔、转让; d、房屋所有权的买卖、租赁; e、房地产抵押贷款; f、房地产市场; 9、土地使用权:就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利(指依法对土地经营、利用和收益的权利)。土地公有制采取了两种形式:即集体所有制和国家所有制。a)农村土地采用了集体所有制,属于农民集体所有;b)城市土地采取国家所有制的形式,属于全民所有;任何个人不能取得土地的所有权。

房地产典型案例分析

房地产典型案例分析 第二节普通商品房销售案例 xxx商品房销售管理案例 一、营销方式 1、营销策划与销售执行相结合 营销策划的任务是确定机会,制定营销战略和计划,指导产品和方案走向机会;销售执行是执行这些计划。如果营销策划没有要求销售执行,从机会与计划的角度来看,虽然有好机会,但在执行中会无从把握;另一方面,如果在执行中,营销者没有从销售执行处联合了解实际情况并解决计划执行中的问题,营销策划就无法调整并达到最佳效果。 2、具体营销手段 目前激烈的房地产营销市场出现了新的变化: (1)单一行销手段落后 房地产销售经过多年的发展演变,依靠单一的广告及简易的销售工具已无法满足高档次项目的推广要求,特别是近年来市场竞争日趋激烈,行销阻力较大,单一的行销手段所产生的销售力度已明显不足, (2)行销要重视心理战 表面上各项目在市场进行行销大战,但项目各有特色,是否被客户所接受,归根结底应为客户的心理认知。所以应把行销的主战场放在客户心理上,即尽可能的组合一切行销手段、多方位多角度的打动客户,或者改变客户在头脑中已形成的认同观念,从而使其认知项目,最终促成购买。 (3)行销要重视实效性 为保证销售工作的成果和资金的有效使用,具体行销手段的使用要重视效果。整合传播强调多种手段的组合运用和变化调整的策略,如公关活动要通过广告发挥更大的宣传效果,SP 促销可以和直销(DS)结合运用,使得行销过程更具连续性和统一性,有效保证项目对外形象的统一和完整。 同时,要分阶段根据销售前沿反馈信息及时调整行销组合,避免过度依靠广告行销,以使行销更具实效。 针对上述情况,新的营销方式——“整合传播”成为最有效的营销手段。 整合传播是综合销售现场包装、工地包装、广告、直效行销、SP促销、公关活动等手段的整体行销运作模式。 具体来言,整合传播包括: (1)报纸广告、销售海报、楼书、展板等,统一的营销口径宣传,实现广告传播的整合;(2)新闻发布、专题研讨、庆典活动等相互推动,实现公关活动的整合; (3)销售前期、内部认购期、公开发售期、强销期、续销期等前后连贯,实现销售周期的整合; (4)现场售楼处、样板间、实品屋等形象一致,实现销售地点的整合; (5)分期付款、按揭、建筑分期等付款方式综合运用,实现支付方法的整合; (6)折扣销售、赠物销售、抽奖销售等合理使用,实现SP促销的整合; (7)销售经理、专案、主管、代表等说辞一致,实现销售全体的整合; 整合营销讲究系统组合,将各类营销方式作为一个整体优化运作,发挥最大效益。 3、建立分销网 (1)利用发展商对外的影响力和关系,发布项目信息,并给予一定的价格优惠,以吸引客户购房;

房地产行业基础知识大全

一、房地产基础专业知识 1、房地产:指房产与地产的总称(又称不动产)。 2、房地产的三种存在形态: 单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体 3、房地产的特征: a、房地产位置的固定性(土地不可移,房屋也不可动); b、房地产地域的差别性(每宗房地产的价值都不同); c、房地产的高值、耐久性(价格贵、土地永久的); d、房地产的保值、增值性(货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值); 4、房产:就是房屋及其权利的总称(占有、使用、收益、处分等权利)。 5、房屋分类: a、功能用途:居住用房(小区、高品住宅)、工业用房(厂房、仓库)、商业用房(门面、商场)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市); b、建筑结构:钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构与其她; c、所有权归属:公房(直管公房与自管公房等)与私房; 6、地产:就是土地及其权利的总称(使用、收益、转让等权利)。 7、土地分类: a、开发利用:生地与熟地; b、建筑功能:建筑用地与非建筑用地; c、用途:居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等; 8、房地产业:指从事房产开发、经营、管理与服务的行业。包括: a、土地开发; b、房屋建设、维修、管理; c、土地使用权的有偿划拔、转让; d、房屋所有权的买卖、租赁; e、房地产抵押贷款; f、房地产市场; 9、土地使用权:就就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利(指依法对土地经营、利用与收益的权利)。土地公有制采取了两种形式:即集体所有制与国家所有制。a)农村土地采用了集体所有制,属于农民集体所有;b)城市土地采取国家所有制的形式,属于全民所有;任何个人不能取得土地的所有权。 土地使用获得的方式: 划拔:无偿使用,如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程;

房地产基础知识培训内容

房地产基础知识培训内容 (一)房地产专业基础知识 1、房产:是指房屋经济形态,在法律上有明确的权属关系,在不同 的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。 2、地产:是指土地财产,在法律上有明确的权属关系,地产包含地 面及其上下空间,地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。 3、房地产:是房产和地产的总称。是指土地及附着在土地上的人工 构筑物和建筑物及其附带的各种权利(所有权、管理权、转让权等)。 4、房地产业:是以土地和建筑物为经营为对象,从事房地产开发、 建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的 综合性产业。 5、房地产开发:是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质 的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。 6、土地所有制:现行全部土地实行的是社会主义土地公有制,分为 全民所有制(即国家所有)和劳动群众集体制(即集体所有)两种形 式。 7、征用土地:指国家为了公共利益的需要,可依照法律规定对集体 所有的土地实行征用。 8、土地使用权的出让年限: ——居住用地 70 年; ——工业用地 50 年;

——教育、科技、文化卫生、体育用地50 年; ——商业、旅游、娱乐用地40 年; 9、房子的居住时间是多少,土地使用年限届满后,该怎么办? 房屋一经购买并取得产权后,即作为业主个人所有的财产,并无居住年限的限制,担对该房屋所占用范围内的土地来说,因为土地除属于集体所有的外,均属于国家所有。业主所取得的为该土地的一定年限的使用权。住宅用地的土地使用时间为 50—70 年,自开发商取得该土地使用证书之日起计算。在该土地使用年限届满后,土地将由国家收回。业主可以在继续交纳土地出让金或使用费的前提下,继续使用该土地。 10、土地所有权:是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。 11、熟地:指三通一平或七通一平,具备使用条件的土地。 “三通一平”是指路通、电通、水通,土地平整。 “七通一平”是指上水、雨污水、电力、暖气、电信和道路通以 及场地平整 12、期房:是指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房,即房地产开发商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止,所出售商品房称为期房。消费者在购买期房时应签商品房预售合同。 13、现房:是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房,即开发商已办妥所售的商品房的大产证的商品房,与消费者签订商品详尽买卖合同后,立即可以办理入住并取得产权证。

房地产微信营销十大成功案例

房地产微信营销十大成功案例 房产微信案例1:碧桂园十里银滩——全国首个房地产官方微信 在国内各大开发商还在观望犹豫的时候,位于深圳东的碧桂园十里银滩瞅准先机,成为房地产行业第一个试水微信营销的开发商。 碧桂园十里银滩还推出一系列优惠活动配合微信推广:扫描二维码,前50名网友可获得限量版QQ公仔一个,51-149名网友可获得1个 月QQ会员体验等。由于是第一个吃螃蟹的,碧桂园十里银滩公众号 当天引来各方人士关注。 房产微信案例2:颐德公馆,华丽楼书演绎定制级豪宅形态 颐德公馆是广州珠江新城内唯一在售的类别墅产品,拥有高端户型设计、私家电梯、三大人居智能系统、私家花园等定制式的配套,尽享业主的尊贵。微楼书的推出,让颐德公馆在微信营销上面占尽 风头,在广州同期在售的豪宅产品中脱颖而出,赢得了更多的知名度、认知度。 面对房地产企业对微营销的需求之大所反映的是,房地产微营销确实能够给房地产企业带来庞大的市场蓝海。而在房地产微营销的 过程中,互动是房地产微营销成功的关键,因此要利用好移动互联 网的特性,随时随地做好分享、解答、反馈等环节,平台就可以通 过口碑效应达到更好的营销效果。 房产微信案例3:万达西双版纳国际度假区 万达西双版纳国际度假区微楼书:在微信上直接展示楼书,展示项目图片、文字,既可以透过朋友圈分享楼书、资讯,还可以直接 在微信上预约看房,能够与不在项目现场的客户进行互动交流。 万达西双版纳国际度假区是面向全国甚至国外销售的旅游文化地产项目,在本地的销售占据的比例远小于外地的销售比重。因此万 达西双版纳国际度假区在网络营销方面的力度必须足够大,才能支

撑起万达西双版纳国际度假区在全国各地的销售场。微营销当今的 影响力可算是网络营销中既精准又能够病毒式传播的一大网络营销 渠道,而万达西双版纳国际度假区首先就制定了自己的微楼书。在 传播微楼书的过程中,将万达西双版纳国际度假区的风景容貌、产 品价值等信息都带到各地,对促进外地成交起到了相当大的作用。 房产微信案例4:杭州广厦集团利用微信报名入口,定制微信游 戏引爆病毒营销 广厦集团的“广厦.杭州国际登山节”登山送房微信活动,无疑 是2014年房地产企业品牌推广的一个典型案例,这个活动从4月 28日推出至今15天时间已经超过100万人参与,达到500万次品 牌传播。 广夏集团与国内最大的微信营销服务商微信生意宝合作,定制微信报名入口,将登山节活动用微信游戏的方式呈现,参与者填写姓 名电话即可生成专属活动页面,将该页面分享给朋友,只要朋友参 与即可增加参与者的助力数,该助力数觉得抽奖的资格,并且助力 数最多的50人将在页面上呈现,旁边就是参与者的助力数以及好友 助力名单。丰厚的奖品+有趣的游戏,使得该活动的微信朋友圈引起 病毒传播,8天时间就吸引了30万人参与。目前助力数第一的参与 者已经成功邀请了1122人参与了活动。 房产微信案例5:海盐恒大房产上城-春天里 一、12万购房基金、看房现场抽奖,引爆关注 上城.春天里,申请了微信服务号并构建了项目微网站,实现展 现项目全方位展示的同时,在平台上发布各个营销节点的活动信息,吸引粉丝前往看盘。 二、现场微信活动,吸引大量潜在客户成为项目微信粉丝 “微信照片打印机”,“微现场”摇一摇赢大奖,让看房、抽奖都充满乐趣,现场爆满。现场每个人都可以打印照片,摇一摇抽奖 颠覆传统奖箱抽奖方式,同样是送奖品,而这更具互动性和竞赛性,吸引客户积极参与。不过微信照片打印机、还是摇一摇抽奖,都要

房地产行业基础学习知识培训 总结

房地产基础知识培训 一、房产类 1、房地产的含义 房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物,包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产,是房产和地产的总称,两者具有整体性和不可分割性。包括: a)土地 b)建筑物及地上附着物 c)房地产物权 2、房地产的特征 a)资金密集性 b)相互影响性 c)易受政策限制性 d)房地产的增值性 3、房地产的类型 按用途划分: a)居住房地产 b)商业房地产 c)旅游房地产 d)工业房地产

4、基本概念类: 1.住宅:是指专供居住的房屋,包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿 舍(包括职工单身宿舍和学生宿舍)等。但不包括住宅楼中作为人防用、不住人的地下室等,也不包括托儿所、病房、疗养院、旅馆等具有专门 用途的房屋。 2.廉租房:廉租房是在新出台的国家房改政策中首次提出的一种概念。我 国的廉租房只租不售,出租给城镇居民中最低收入者。廉租房的来源主 要是腾退的旧公房等。 3.存量房:是指已被购买或自建并取得所有权证书的房屋。 4.经济适用房:经济适用房是指具有社会保障性质的商品住宅,是国家为 解决中低收入家庭住房问题而修建的普通住房,具有经济性和适用性的 特点。经济性是指住宅价格相对市场价格而言,是适中的,能够适应中 低收入家庭的承受能力;适用性是指在住房设计及其建筑标准上强调住 房的使用效果,而不是降低建筑标准。这类住宅因减免了工程报建中的 部分费用,其中包括免去土地出让金的全部,削减了大市政配套等费用 的50%,并且优先享受银行信贷,其成本略低于普通商品房,并且规定 了较低的固定利润率如我国目前规定为3%,故又称为经济实用房。 5.集资房:是指改变住房建设由国家和单位全包的制度,实行政府、单位、 个人三者共同承担,通过筹集资金,进行住房建设的一种办法。职工个 人可按房价全额或部分出资,政府及相关部门在用地、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免。

房地产微信营销成功案例.doc

房地产微信营销成功案例 ,,xx现在各个行业都纷纷涌进微信做营销,微信能实现精准的信息传播,更快的找到并汇聚客户,通过各渠道整合推广。以下是我为大家整理的关于,欢迎阅读!1:微信时代,房地产行业如何上演精彩微信营销?房地产是广告大户,一直会扩展很多不同的营销渠道,面对7亿之多的微信用户,房地产行业怎能不动心?而且微信用户中以年轻人居多,如此庞大的潜力消费群体,房地产商们也将营销本领全部展现出来。某房地产商称,在微信公众号上搜索某楼盘名称,很多楼盘都注册了微信公众号,可以说90%的房产企业都开始入驻微信公众平台。武汉某知名房产企业的刘总监表示:“就我自己所在的企业来看,微信营销还是值得投入的,毕竟现在的年轻人都在玩微信,以往传统的户外广告营销,电视广告营销,报纸传媒营销,网络渠道营销等方式已经不会放弃,适当的组建团队开始运营微信公众号,房地产行业还是非常在意名气和品牌的,大品牌的房地产才更好做营销”。而我自己所在小区周边的新建楼盘中的广告中已经附带微信公众号和微信二维码,并且较之过去的户外广告宣传语更加充满诱惑,在房地产营销人员发放的宣传单页中也不乏微信二维码,并且表示只要扫一扫就送xxx。某知名房地产商非常注重互动环节,特地招募团队组建微信客服服务,将主力房产置业顾问的微信号大力推广,与客户进行一对一互动模式,让粉丝切实感受到某种“温暖”,将这种方式演绎出色的杰出代表为京东和小米,盘活粉丝经济创造巨大的盈利

空间。更有某地房地产商放出豪言,微信10元就敢送你一套房,对房产有刚需的年轻人来说,这无疑是一个巨大的诱惑,比微博上转发送零食的活动吸引力不止高了万倍。10元抢房,抢到就送,房地产商真的这么傻吗?事实上,精明的房地产商们怎么会傻到送房呢?一起来分析这次的10元抢房微信营销案例,每人10元买一个二维码,全国售3万个,就是30万,按抽奖的概率选出一名获奖者,送一套房产价值30万,到这里就很明显了,事实上,是别人为获奖者得到房买单了,仅仅到此就结束了吗?还没有!房地产商们的目的还没达成,如果3万二维码全部销售完毕,那么就有3万用户看到了本次活动,假设只有一半的用户选择了分享朋友圈,15000个朋友圈将出现10 元抢房活动,一个朋友圈假设只有100人,那么能够覆盖的人群大约是一百多万,这其中还不包括朋友圈中的二次转发,按照一般概率估计,只有十分之一的朋友会进行二次转发传播,那么又有十万朋友圈将得到这个活动的相关讯息,理论上将有2千万观众看到了本次活动,或许实际上只有一千万。算到最后,房地产商吃亏了吗?本次微信营销活动如果能顺利进行,房地产商肯定是笑弯了腰,最后得知,一个房地产商几乎没有花费1毛钱就送出一套30万的房子却把广告让1-2千万的观众阅读,人均投入成本忽略到不计。看似简单的微信营销案例,实际上操作起来却有一定的难度,首先在销售微信二维码上就必须投入很大的宣传力度,30万个微信二维码要销售一空还得看企业实力,接下来就是民众关心的公正问题,抽奖如何保持公平公正公开,如果一旦操作不当,微信营销的效果达不到反而要自毁形象,

房地产基础知识

房地产专业基础知识 房地产基础知识及常用名词 1、房地产: 是指土地、建筑物及其他地上定着物的统称,包括物质实体和依托于物质实体上的权益,房地产与建筑物密不可分。 上述定义中的地上定着物,是指不能分离或虽能分离但分离后会破坏房地产的功能或完整性,地上定着物包括为提高房地产的使用价 值而种植在土地上的花草、树木或人工建造的庭院、花园、假山,为 提高建筑物的使用功能而安装在建筑物上的水、暖、电、卫生、通 风、通讯、电梯、消防等设备。 2、土地的所有权种类: 国有土地,集体土地。 3、土地使用权的获取方式: 征用、划拨、出让。 其中,以出让方式获取土地使用权,目前已经实行?°招拍挂?±的方式 进行,即以招标、拍卖、挂牌的方式进行出让,协议出让已经停止。 4、生地与熟地: 熟地是指已经拆迁完毕,达到?°三通一平?±施工条件的土地。 生地则是相对应熟地而言的,是指尚未具备上述施工条件的土地。 三通一平:水通、电通、路通,场地平整。 七通一平:给水通、排水通、电通、路通、燃气通、通讯通、供热 通,场地平整。 5、房地产按用途划分的类型: a.居住房地产(普通住宅,高级公寓,别墅等); b.商业房地产(写字楼,旅馆,商店,影剧院等) c.旅游房地产(公园,风景名胜,历史古迹,沙滩等) d.工业房地产(厂房,仓库,) e.农业房地产(农场,林场,牧场,果园) f.特殊房地产(学校,教堂,政府机关办公楼等) 6、土地使用权出让的使用年限: 居住用地70年; 工业用地50年; 教育,科技,文化卫生,体育用地50年; 商业,旅游,娱乐用地40年; 综合或其他用地50年; 7、拆迁补偿的方式: 货币补偿、实物补偿(回迁、搬迁)。 目前较多采用货币补偿方式。

房地产基础知识总结版

培训知识总结 公司口号:我们因专业而强大 我们因严谨而尊严 我们因解决问题而信誉 房地产:房地产是由土地,建筑物和固着在土地,建筑物上不可分分离的部分和所产生的权益。 建筑物产生的过程:立项设计施工验收交付使用 地形:是指地球表面上的地物和地貌的总称。 地形图:将某地区地形状况按一定比例绘制成图。 红线图:经城市规划行政主管部门划定的用地范围内的土地面积一般红笔圈在图纸上具有法律效应。 开间:一间房屋的面宽。 进深:一间房屋的深度。 层高:地面到上一个楼板的高度(包括楼板厚度)。 净高:房间内地面到顶棚。 建筑层数:室内标高为正负零的楼层为一层,以上顺次排列向下为地下一层,地下二层,层高低于2.2m的楼层,屋顶水箱、电梯机房、装饰性建筑均不算楼层数。 标高:(1)绝对标高:以青岛海平面的高度平均值为零点的高度。 (2)相对标高:以项目的某一特定点为零点,其他各处相对于他的高度。 风向频率玫瑰图:简称风玫瑰图,表示某地常年风向频率的数值的分布,用八到十六个方位表示。 建设用地面积:红线面积。 总建面:按分层建筑面积之和计算。 建筑物基底面积:建筑物底面与地面接触的面。 物业类型: 1.低层建筑(1-3层) 2.多层建筑(4-7层)小于1 3.小高层(8-18层)1.5-2 4.高层(19-33层)小于2 5.超高层(100米以上)大于2.5 用地性质:指城市规划部门根据城市总体规划的需要对某宗具体用地所规定的用途,分为 1.住宅用地(70年) 2.商业用地(40年、影剧院、酒店、旅游等) 3.工业用地(50年) 4.综合用地(50年、教育、科技、文化、卫生、体育) 房地产三级市场:一级市场为土地交易市场,二级市场为商品房买卖市场,三级市场为二手; 房租赁市场

最新房地产基础知识及专业名词解释

房地产基础知识及专业名词解释 一、房地产基础知识 1、房地产; 房地产又称不动产,是房产和地产的总称,房产总是与地产联贯为一体的,具有整体性和不可分割性 2、房地产市场; 一级市场,是指国家以土地所有者和管理者的身份,将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场 二级市场,是指土地使用权出让后,由房地产经营者投资开发后,从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易 三级市场,是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易3、国土局; 代表国家行使土地所有者职权以及对房地产市场,房地产行业管理的一个政府部门 4、商品房; 指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产,它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产 5、发展商; 专门从事房地产开发和经营的企业 6、代理商; 经政府批准成立,从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构,接受委托办理房地产的出售、购买、出租、承租及物业咨询评估报告、销售策划等业务提供有偿服务 7、土地类型; 按其使用性质划分力居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资、微利房用地 8、土地权使用年限; 是指政府以拍卖、招标、协议的方式,将国有土地命名用权在一定年限内出让给土使用者,土地命名用权期满后,如该主地用途符合当时城市规划要求的,土地使用者可申请续用,经批准并补清地价后继续使

用,如果不符合则该土地使用权由政府无偿收回。现政府规定:居住用地70年,工业教育、科技、文化、卫生、体育、综合用地为50年,商业、旅游、娱乐用地为40年。 9、房地产产权; 是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地命名用权,具体内容是指产权人在法津规定的范围内对其房地产的占有、使用、收益和外分的权利,简单的说就是拥有使用该房屋或出租该房屋获取租金收入,出售该房屋获取增值,将该房屋抵押给银行或其他组织或个人进行融资或贷款等权利,房屋作为不动产,与土地是不可分割的一个整体,房屋在发生转让等产权变更时,必然是房地一体进行的,不可能将房屋与土地分割开来处分,在具体的房地产项目销售中,房屋,开发商拥有产权交独立出售,出租的车库等有产权,但像属于小区绿地等部分的土地及公建,对购房者而言,就不具备产权的概念。 10 、如何办理产权; 每套商品房产权证的办理必须在开发商取得该套房屋所在整幢楼的大房屋产权证后才能进行分割,买卖双方必须持房屋买卖合同、购房发票、身份证明、企业相关资料文件等到房屋交易部门办理契税手续后,办理过户手续,可以委托中介机构或由开发商代办。 11 、房地产产权登记; 指凡在规定范围内的房地产权,不论归谁所有,都必须按照登记办法的规定,向房地产所在地的房地产管理机关申请登记,经审查确认产权后,由房地产管理机关发给《房地产产权证》。产权登记是房地产权管理的主要行政手段,只有通过产权登记,才能对各类房地产权实施有效管理,并确定房地产权利,房地产登记时要对权利人、权利性质、权属来源、取得时间、变化情况和房地产面积、结构、用途、价值、等级、坐落、形状等进行记载,登记机关设置房地产登记册,按编号对房地产登主事项作全面记载 12 、国土局产权登记处; 办理房地产初始登记、转移登记、抵押登记、变更、继承、赠与等手续的部门 13 、公证处; 是一个国家的证明机关,是法津公证的机构 14 、房地产证; 是房屋土地权属认证二合为一,是房地产权的法津凭证 15 、房地产公证;

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