2019年度营销工作总结与2016年销售工作计划
2019年工作总结范文--营销工作总结范文营销工作总结范文六篇
2019年工作总结范文--营销工作总结范文营销工作总结范文六篇开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结一、2xx-x年销售情况2xx-x年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。
xx年度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。
建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。
“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。
今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。
我们销售人员是在xx市xx-xx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。
老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。
xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。
这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。
一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
2019年销售年终工作总结及下半年工作计划
销售年终工作总结及下半年工作计划以下是为大家收集的销售年中工作总结及下半年工作计划范文，希望可以帮得到大家!销售年中工作总结及下半年工作计划【1】在公司各科室和兄弟市场部的帮助支持下，以“大会”精神为指导，努力开展卷烟销售网络建设，认真践行浙江烟草“对你负责，让你满意”的浙烟宗旨，按照国家局建设“严格规范、富有效率、充满活动的中国烟草”总体目标和省局(公司)提出的“突出服务，打造浙烟网络品牌”总体要求，和解杭州市局(公司)的“管理规范、服务精良、素质优秀”建设品质杭烟的中心任务，深入贯彻科学发展观，认真落实执行年初全市烟草工作会议精神，全面持续推进网建工作，打造服务品牌，积极探索新的服务模式，实施标准化管理，突出客户服务，提升团队素质。
在去年的基础上，全体干部职工不骄不躁，把握烟草行业改革形势，各项工作取得了较好的成绩。
一、20XX年上半年经济运行状况20XX年1—6月份继续重视规范经营工作，加强内管监督，在此基础上，紧紧围绕卷烟销售终端规范化建设、低档烟销售、提升省外一二类烟销售比例、提升预测准确率、提升订单满足率、提升客户满意度等各个方面做好文章，进一步加强省外重点品牌的培育，优化卷烟零售终端业态，注重安全经营，努力建设标准化市场部，按照人员岗位责任努力开展各项工作，从而实现经济的稳步持续增长。
20XX年上半年，余杭市场部完成卷烟销量5605.56箱，完成半年度销售任务的97.49%，实现销售毛利3874.59万元，完成半年度毛利指标的108.84%，其中低档烟销量759.73箱，年成半年度指标的118.71%，省外一二类烟完成销量843.26箱，省外一二类烟比重达35.91%，比去年增长2.75%，各项半年度工作指标全部顺利完成。
优化品牌结构，单箱销售额从去年同期4.5万元/箱上升到4.69万元/箱;半年平均销售预测准确率保持在90%以上，1至6月份，总体订单满足率达到85%以上。
二、20XX年上半年开展的主要工作20XX年实现行业“十一五”规划目标的关键之年，根据全市烟草工作会议精神，余杭市场部以建设打造效率高、服务优、成本低的卷烟销售网络为目标，一方面加强卷烟销售网络规范化建设，一方面努力提升团队执行效率，确保网建工作的可持续推进。
2019年销售年度工作总结与计划范文
的领导团队。
这点，也是XX 团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
从刚加入XX 到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去 种种，这里就不做多提。
8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚 来时我第一步做的工作是, 对整个区域进行摸底，对区域内各个经销20XX 销售年度工作总结与计划篇一:时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完 20XX 而迎来 20xx年。
我是今年4月份加入XX 大家庭的，回顾在XX 的这半年的 工作、生活历程，作为XX 销售团队中的一员业务上取得了一定的成 绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。
虽 然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力 迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题， 为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定 年的工作计划。
一年工作总结在我们XX 环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务, 到底就是负责XX 在东莞市所下辖的6个镇（大郎、东坑、桥头、 横沥、常平）的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面 的工作。
从今年四月进入XX 开始，我逐渐认识到作为一家成功运作 的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断20XX企石、商（合作客户以及待合作客户）分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决；未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。
各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。
当然也有一家店面销量下滑, 我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。
这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显, 当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。
2019销售工作总结与计划【范文】
全文共计5433字2019销售工作总结与计划【范文】
销售工作总结模板
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
1。
营销工作年度总结与计划5篇
营销工作年度总结与计划5篇在日常工作中我们都会有很多需要和文字打交道的地方，像是编写各类报告、总结、会议纪要甚至邮件等。
文章的艺术就是语言的艺术，相同的意思用不同的语言来表现，就会有不同的艺术效果。
写文档，能帮助你不断地理清思路，好的文档，也能更高效地沟通。
写好文档不仅仅是个人能力的体现，还可能会得到领导的赞赏，甚至升职加薪都有可能。
但是很多时候，很多人花费很多时间、精力、工作量以及心血所完成的工作，最终会体现为这样一份书面文档，包括领导在内的其它人能看到的可能也就只是这份文档而已，因此，它的质量，不仅会从很大程度上影响着别人对于此项工作的看法，往往也会影响着别人对于文档作者的评价，因为透过这些文字，不仅能体现出作者对于工作内容的理解、认识、思考和创造，更能体现出作者的基本素质、工作能力乃至工作态度。
在日常工作中，很多人可能不那么擅长于写作或者表达，尽管这样，我们依然可以活到老学到老，我们可以走捷径，那就是参考和借鉴别人写的文档，学以致用，转化成我们知识储备，下面是我为大家精心整理的营销工作年度总结与计划5篇，希望能够帮到您！营销工作年度总结与计划篇1公司领导对于本人的信任及培养自我有更好发展前景的机会在此表示诚挚的谢意，经过在本企业工作的这段时间里，自我也积累了充足的项目知识及销售经验，08年已有了一个崭新的自我，也肯定了自我一心跟随公司长远发展的决心，在恒富自身感受到了家庭的温暖，也体会到了领导对于人才的重视及培养精神，我将不负领导众望，全身心的投入到更高标准更有效率的工作当中，经过自身的努力，为公司创造更高的价值所在。
今年将是我人生的转折点，对于公司支持自我竟岗销售主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划，在此列出以下几点：一、基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了必须的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自我的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已到达能够快速的上手接任自我的工作。
2019年最新度销售工作总结与销售计划工作总结文档【五篇】
====工作总结范文精品文档====部门经理2019年度工作总结转眼间，20xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。
天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到xx年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。
市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。
总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀xx万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。
如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。
虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。
问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
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营销部门工作总结与计划
营销部门工作总结与计划
2019是公司发展历程中里程碑式的一年，公司在这一年里实现了一系列重大成就：在两个全新市场上成功拓展，增加了近五百万营收；不断完善和更新产品和服务，促进客户体验；提升了品牌知名度，在新兴市场中取得了一定的成就，等等。
而这一切的发展，离不开营销部门的积极付出。
营销部门在2019年取得了丰硕的成果，在随后的新年中，也需要继续努力、实施更多新思路，来更好地发挥作用。
首先，要加强个性化营销，深入分析客户行为，梳理客户所关注的内容。
此外，要加强社交媒体营销，更有效地向客户传达品牌信息，减少推销式广告。
同时，也要更加注重多渠道营销，增加产品推广的渠道，有效地销售产品，从而提高营收。
其次，为了加强营销活动，需要进行全面的市场调研，了解市场及客户的变化，以此为依据，完善产品和服务，改进营销策略，满足客户的需求。
此外，要加强内部管理，提升营销团队的工作效率，让每一位员工都能从最大的程度发挥出自身的价值。
同时，看重人才的招聘和培养，对每一位营销人员进行培训，提高营销能力。
综上所述，营销部门在2019年取得了可喜的成绩，2020年在更好的发挥它的作用，还需要大家继续不懈的努力，依靠新技术和全新的营销手段，打造一个更加可持续的发展机制，在实施中不断完善和更新，努力改善和提升服务，为公司贡献出更多，更大的价
值。
营销部门工作总结与计划范文（3篇）
营销部门工作总结与计划范文____已经过去，在这一年的时间中我经过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下头我对一年的工作进行简要的总结。
一、工作概况我是去年____月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
经过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对我们此刻处的市场有了一个大概的认识和了解。
此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。
对于一整套流程能够完全的操作下来。
还有我的____工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们____销售的每台车都要经过二线的手。
二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。
在____里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来能够说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有些自豪感！____月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，____月份在我们的二级____公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
2019销售工作总结和计划范文
2019销售工作总结和计划范文----WORD文档，下载后可编辑修改----下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。
您的努力学习是为了更美好的未来！销售工作总结和计划范文一、本年度工作总结20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
营销工作年度总结和工作计划5篇
营销工作年度总结和工作计划5篇营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
市场营销(Marketing)又称作市场学、市场行销或行销学。
MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。
下面是WTT为大家整理的营销工作年度总结和工作计划5篇，希望大家能有所收获。
营销工作年度总结和工作计划1一年来，在公司经理室的正确领导下，各部门同仁齐心协力，共同努力，客服工作取得了一定的成绩。
今年以来，公司经理室继续以抓业务发展及内务管理并重，实现两手抓，齐抓共管的管理模式，带领客服全体员工，团结奋进，客服管理工作取得了一定的成绩，客服水平也有了一些根本的提高。
公司通过开展集中、统一的客户服务活动,进一步整合服务资源,促进以保单为中心的服务向以客户为中心的服务转型,不断提升服务水平,创造客户价值,积极承担社会责任,为公司永续经营打下坚实的基础。
客户服务部紧紧围绕公司总体发展目标，在做好本职工作的同时做好服务创新，体现在以下几个方面。
一、在制度建设方面，继续加强客户服务基础管理工作，进一步完善相关管理制度1、主要从“内强素质、外树形象”着手，通过狠抓公司各岗位人员素质，进一步提高客户满意度,树立公司良好的对外形象。
2、一个优秀的团队须有一个素质、技术过硬的服务队伍，今年以来，我部着重从完善制度着手，通过加大制度的执行力不断加大服务考核力度，以进一步提高客服人员综合素质。
针对我司部分柜员在柜面服务礼仪方面尚存在不规范现象的问题，我司客户服务部着力抓好全体客户服务人员的服务规范性，并从加强服务意识、强化服务执行标准等几方面对客户服务人员做了一些强化训练，加大了现场监督考核力度，现场检查，现场指导，并予以相应处罚。
通过一系列的措施，使柜面人员加大了操作的规范性，服务礼仪的执行上也有了一个很大的提升，也为我司不断提高服务水平奠定了很好的基础作用。
20__年6月，总公司举行了全国柜面人员上岗资格考试，我部全体人员13人参加，合格9人，持证率达70%。
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挖掘大客户项目会对未来计划的实施带来影响
2016年挑战与建议
建议1：立足于精准大客户
产品的标准化，包括软件和硬件
建议2：主次结合、项目为主集中发力
严格按照项目流程和报价体系 ，责任到人
建议3：专业
赢销者，赢在用心、羸在团队默契配合。 建议4：激励部门，项目寻求其他团队配合
问题
人少 不稳定
招人难、留人难、人员流失严重导致团 队规模不稳定，在职人员动摇涣散，而 且团队形成的精力、培训成本高。
凝聚力 低
人在一起，心不在一起，没有形成团队 作战的氛围，自私，互不关心，没有 “家”的温暖感。
解决措施：公司能让业务员看到希望，起码能赚到“钱”养家糊口。
团队人员的编制公司提供人员补给，希望公司能招到价值观同步的员工，使其有“兴 趣”、“有激情”、“有希望”的留下，通过相互学习和配合一起合作。
惭愧、惭愧。团队并未实现最基本的收入，只能来年再“ 励精图志”！！！
目录
一、2015年工作总结
业务发展情况 营销工作回顾
二、2016年工作计划
总体工作思路
具体工作规划
2016年团队业务营销工作总体思路
强大的团队是业务开展的保障，培训是业务开展的保证，员工激情的 源泉。形成系统、专业有效的培训体系。
2016年团队营销具体工作规划之系统培训
2016年团队专业培训工作的重点：专业知识 技能技巧 经验总结
专业知识
打造专业化的业务营销团队
➢软硬件产品标准化。 ➢珠宝行业和科技行业的专业知识。 ➢同行项目中模块产品的比较，同竞争对手相同档次，性价比比较。
自我能力的提升，提高签单的成功率
技能技巧
➢客户项目过程关键把握，攻关，方案修改，报价的调整等。 ➢客户跟进前期的铺垫，感情的维护，套取客户公司的组织架构和项目预算。 （请教）
未完成的原因是什么
客观因素： 主观因素：
拜访量不够，新涉足珠宝行业不够专业；团队配合力 不够。方案报价和客户期望值过高
对团队的信任度和积极性不够，对客户把 握不够精准
部门工作推进情况与成果导向
沟通渠道 执行过程 结果导向
是否畅通？ 是否一致？ 是否满意？
目录
一、2015年工作总结
业务发展情况 营销工作回顾
二、2016年工作计划
总体工作思路
具体工作规划
团队配合 业务培训 市场精分 实现收入
团队配合 业务培训
本年度团队。
本年度培训在公司组织下，参与了专业知识的零零散散 的项目和技术培训讲解，缺乏专业技能培训。
市场精分 实现收入
团队整体市场重点精耕在深圳“水贝珠宝圈”片区。辐射 福建，北京，河南，湖北，上海，广州，东三省等地
公关应酬费
意向客户公关应酬需上报公司，需上级领导审核批准，一 般标准为300-500以内，除特殊客户外。凭发票报销.
差旅费
首先，非紧急情况下首选火车，汽车，其次是高铁和飞机； 主要以广东为主，涉及到跨省出差中，需经批准按公司规章
制度执行
客户的回 扣费
正常情况下不存在，一般在10%左右，碰到客户回扣者，需 先报之公司预之批准，公司收到客户全款后方给回扣。
营销工作回顾
二、2016年工作计划
总体工作思路 具体工作规划
2016年团队营销具体工作规划
一、 二、
团队建设 系统培训
公司 — 人事提供
团队 — 凝聚力
公司 — 基础培训
团队 — 业务 ，行业 软硬件技术
三、
丰富营销手段
四、
资金计划
分析+学习+实践+配合 公关+差旅
2016团队营销具体工作规划之团队建设
知错能改，善莫大焉，业务如逆水行舟不进则退
经验总结
➢每周、每月、每季度对公司成功案例和失败案例进行经验总结，进而在新客 户开发中，汲取成功经验和进行创新探索，避免走弯路、少走弯路。 ➢向公司、同业优秀人员才敢进行深度剖析学习，取长补短。让团队配合默契。 ➢销售工具准备齐全，包括要拜访的客户公司的情况做营销准备
Байду номын сангаас
2016年团队营销具体工作规划之丰富营销手段
丰富营销手段
展会协会
网络
展会协会
对于产品类，时间短，快速 成交，对于客户分析和把握 ，关键的跟进时间是重点。
能帮助客户最大限度的节约 成本，获得最佳的性价比， 是客户认可的一方面。
方案精细合理，必要的时候 要ALEX沟通。
圈层客户介绍
接触时间长，信任度高。 除了二次销售，转介绍也至 关重要。
市场的开拓，客户分类与跟进，典型优质客户的把握和公关，团队默 契配合，提高成功率！
按照公司统一的报价标准，规范化的项目流程，根据客户的意向需求 主攻集成类项目
客户开发模式改善，从“推销”观念向“空间规划”转换；从单一 “产品”向“整套解决方案”转换；形成零售行业“O2O资源整合”的科技 展示、“锁定客户”、“案例分析”等—
2015年度营销工作总结 与2016年销售工作计划
2020/6/8
销售部
物转星移2015已远去，回顾2015，预 期与实际的结果却大相径庭，不过能加 入华尔兹的大家庭倍感荣幸，这一年的 时间里，包括公司的理念和主营业务， 接触了珠宝零售行业以及O2O模式在珠 宝门店的应用.
目录
一、2015年工作总结
2016年整体营销工作框架
总体规划 战术支撑
团队业绩
800 万
个人业绩
480 万
团队配合
重点跟进
专业知识
丰富手段
市场开发
项目
前二十位珠宝品牌
产品
广东
东北
深圳 重点拜访
辐射全国
浙江
发资料电话跟进
其他行业
房地产
钟表
家居
渠道 珠宝展会，协会，活动 圈层客户介绍 二次销售
目录
一、2015年工作总结
业务发展情况
价格优惠，需要大量的案 例对比。
方案要专业，重点客户需 团队配合。
网络
主动开发和客户关系维护是 关键。
客户认可科技解决方案，加 之方案要精细，多次有效的 沟通交流才有获胜的希望。
关系、如能得到项目负责人 甚至决策者的认可，清楚客 户预算。
2016年团队营销具体工作规划之资金报销计划
销售部门
业务发展情况 营销工作回顾
团队建设 业务培训 市场精分 团队收入
二、2016年工作计划
总体工作思路 客户管理
团队配合
具体工作规划
营销手段 资金计划
2015成交客户
戴卓尔，百泰首饰，金嘉利，金宝盈，洁玺科技，恒达鑫饰品
未完成重点
百泰，宝福，黑龙江银鑫，潮宏基，真牌，江门联通，华昌
通灵珠宝，周生生，周大生，佐卡伊，金叶，飞亚达，和玉东 方，欧诗漫，山东鲁滨集团，山特集团，金安国际等