波特五力模型分析案例
五力竞争模型案例分析
五力竞争模型案例分析
五力竞争模型是由迈克尔·波特（Michael Porter）提出的一种分析行业竞争潜力和企业竞争优势的工具。
该模型基于五种力量：现有竞争对手的竞争程度、潜在竞争对手的威胁、替代品的可用性、供应商的议价能力以及买家的议价能力。
以下是一个五力竞争模型的案例分析：
行业：电子零售业
1. 现有竞争对手的竞争程度：分析市场上的主要竞争对手，包括他们的规模、市场份额、产品和服务特点以及市场定位。
如果市场上有多个大型竞争对手，那么竞争程度可能较高。
如果主要竞争对手的产品差异较小，竞争程度也会增加。
2. 潜在竞争对手的威胁：分析是否存在新进入者的威胁。
新进入者可能会带来新的创新和竞争，对现有企业构成威胁。
因此，考虑新进入者的资本、技术和市场准入难度等因素。
3. 替代品的可用性：寻找可能替代电子零售产品的替代品或服务，比如线下零售店或其他电商平台。
如果替代品的可用性和吸引力高，那么电子零售业的竞争压力增大。
4. 供应商的议价能力：分析电子零售商与供应商的关系，并评估供应商对价格和产品供应的影响力。
如果供应商集中度高，电子零售商将面临供应商议价能力的压力。
5. 买家的议价能力：分析买家对价格和产品质量的要求，并评估买家在市场中的集中度。
如果买家占据较大份额且要求价格优惠，那么电子零售商将面临买家议价能力的压力。
通过分析上述五个方面，可以帮助电子零售商了解行业竞争的潜力和自身的竞争优势，从而制定相应的竞争策略。
农夫山泉波特五力模型分析案例
农夫山泉波特五力模型分析案例案例分析。
农夫山泉的五力模型：1.政府力量，对企业和产品的支持度高。
有利于其进一步发展；2.竞争对手，不断改进，以适应环境变化；3.消费者，大部分都是忠诚顾客；4.员工，这个岗位很稳定，公司给予了充足的保障；5.潜在进入者，已经被行业认可并接受，是强有力的竞争者。
但没有成为现实的威胁。
所以，农夫山泉在销售中需要掌握更多资源来建立品牌，从而使自己在市场上获得主动地位，增加竞争优势。
农夫山泉的五力模型：1.政府力量，对企业和产品的支持度高。
有利于其进一步发展；2.竞争对手，不断改进，以适应环境变化；3.消费者，大部分都是忠诚顾客；4.员工，这个岗位很稳定，公司给予了充足的保障；5.潜在进入者，已经被行业认可并接受，是强有力的竞争者。
但没有成为现实的威胁。
所以，农夫山泉在销售中需要掌握更多资源来建立品牌，从而使自己在市场上获得主动地位，增加竞争优势。
本文将重点研究五种力量如何影响产品购买过程，即市场中存在着哪些因素会影响顾客做出购买决策，即企业面临的各方面外界压力与内部限制。
只有深刻理解这些压力与限制及其作用机理才能更好地针对它们采取相应措施。
一、政府力量：购买前的考虑（ P）案例。
某企业产品价格较低，吸引了户参观学习。
广告也较频繁，电视广告每天三次。
结果不久该厂就遭到政府管制，禁止生产或销售此类产品。
因为食品的价格必须与消费者的收入挂钩，消费者对价格比较敏感。
所以消费者从众心理导致他们选择了放弃这家企业。
当然由于农夫山泉名声远播，最后这家企业还是被迫停产。
分析：政府的介入是正常的商业活动，会促使供求双方达成交易。
这样的介入却会扰乱市场秩序，同时可能带来负效应。
农夫山泉失败原因之一便是政府直接干预市场，而且通过法律手段直接干预市场，结果可想而知。
二、竞争对手：购买中的考虑（ M）案例。
随着农夫山泉开始大批量投产，许多同类饮料企业跟风仿造，甚至出现山寨版农夫山泉。
虽然不敢说假冒伪劣产品泛滥，但质量总体良莠不齐。
五力模型、SWOT、IFE、PEST分析案例
五力模型、SWOT、IFE、PEST分析案例目录一、内容概览 (2)1.1 研究背景与意义 (3)1.2 研究方法与数据来源 (4)1.3 论文结构安排 (5)二、五力模型分析 (6)2.1 行业竞争环境概述 (8)2.2 行业内现有竞争者的竞争能力 (10)2.3 潜在竞争者进入的能力 (11)2.4 替代品的替代能力 (12)2.5 供应商的议价能力 (13)2.6 购买者的议价能力 (13)三、SWOT分析 (15)3.1 企业优势 (17)3.2 企业劣势 (18)3.3 企业面临的机会 (19)3.4 企业面临的威胁 (20)四、IFE分析 (21)4.1 企业内部优势因素 (22)4.2 企业内部劣势因素 (23)4.3 企业外部机会因素 (24)4.4 企业外部威胁因素 (25)五、PEST分析 (27)5.1 政治法律环境 (28)5.2 经济环境 (29)5.3 社会文化环境 (31)5.4 技术环境 (32)六、案例研究 (33)6.1 案例选择与背景介绍 (35)6.2 五力模型分析结果 (36)6.3 SWOT分析结果 (37)6.4 IFE分析结果 (39)6.5 PEST分析结果 (40)6.6 综合分析与策略建议 (42)七、结论与展望 (43)7.1 研究结论总结 (44)7.2 对企业战略的启示 (46)7.3 研究局限性与未来展望 (47)一、内容概览本文档旨在深入探讨企业战略分析与规划的核心方法——五力模型、SWOT分析、IFE（Internal Factor Evaluation，内部因子评价）、PEST（Political, Economic, Social, Technological，即政治、经济、社会、技术）分析。
这些工具是商业策略制定过程中不可或缺的决策支持系统，帮助管理层全面审视企业内外部环境，优化资源配置，提升竞争力。
由迈克尔波特提出，通过评估行业内的竞争力量，揭示市场结构与盈利潜力。
五力模型案例分析
五力模型案例分析五力模型是波特老师在1980年提出的一种竞争分析工具，通过对行业内的五个力量进行评估，帮助企业了解其所在行业的竞争状况，从而决定企业的发展战略。
以下是一家手机制造企业的五力模型案例分析。
首先，来看来自竞争对手的竞争压力。
手机制造行业市场竞争激烈，有许多大型企业像苹果、三星、华为等，它们在市场份额和品牌知名度方面具有很大的优势。
这些竞争对手在技术研发、设计创新、市场营销等方面都投入了大量的资源和资金，使市场竞争更加激烈。
此外，行业内还存在着一些小型企业和新进入者，它们通过推出价格低廉的产品来争夺市场份额。
因此，手机制造企业必须不断提高产品质量、降低成本、不断创新，才能在竞争对手中保持竞争优势。
其次，来看消费者的议价能力。
消费者对手机的需求量大，但对于品牌和功能的选择也相对较多，这增加了消费者选择其他品牌的机会。
此外，消费者可以通过比较价格、质量、功能等因素，来选择最适合自己的手机产品。
因此，消费者对于价格和产品质量有较高的敏感性，而手机制造企业需要注意在满足消费者需求的同时，保持相对较低的价格和更好的产品质量，以吸引消费者。
再次，来看供应商的议价能力。
手机制造企业依赖于供应商提供各种零部件和原材料。
由于全球手机制造企业众多，供应商面临着较高的市场竞争，因此它们的议价能力相对较弱。
此外，手机制造企业通常通过建立长期合作关系来与供应商合作，与供应商进行深入的合作、共同创新，以降低原材料成本和提高供应链的效率。
再者，来看替代品的威胁。
随着科技的发展，智能手表、智能眼镜、可穿戴设备等智能产品逐渐发展起来，这些产品具有与手机类似的通讯和互联网功能，对手机制造企业构成了一定的威胁。
因此，手机制造企业需要通过不断创新、提高品质和功能，以及提供更好的用户体验，来应对替代品的威胁。
最后，来看进入障碍。
手机制造行业的进入障碍相对较高，主要体现在技术壁垒、资金壁垒、品牌壁垒和渠道壁垒等方面。
要进入这个行业，需要具备与大型企业竞争的技术实力和资金实力，并建立起自己的品牌和销售渠道。
波特五力模型分析案例剖析
波特五力模型分析案例剖析波特五力模型是一种广泛应用的竞争分析工具，它可以用于评估某个产业的规模、成长率、盈利能力等方面的竞争状况。
该模型由迈克尔·波特于1980年提出，包含了五个方面的分析，分别是竞争对手、潜在进入者、替代品、供应商以及买家。
以下将通过一个案例来剖析波特五力模型的具体应用。
案例描述：假设你是一家生产智能手机的公司。
近几年来，该产业经历了剧烈的变化，市场仍在迅速增长，消费者对新技术的需求不断增加。
然而，市场竞争也越来越激烈，价格竞争激烈，营销费用升高。
在这种情况下，你需要使用波特五力模型来分析该产业的竞争情况，以制定更有效的商业策略。
竞争对手首先需要分析产业中的竞争对手。
在智能手机市场上，已经存在很多竞争对手，他们都在去寻求市场份额的增长。
确定竞争对手的竞争力和战略是评估竞争力的重要环节。
通过市场份额以及产品特点和品牌，来估算竞争者的优势和弱点。
潜在进入者其次，需要考虑潜在的进入者。
智能手机市场的巨大利润吸引了许多潜在进入者。
在市场的入口处没有多少障碍，需要考虑如何保持自己的竞争优势。
必须能够清楚地理解潜在进入者的现有资源和资源限制，了解他们是否有能力展开全面的市场进攻。
替代产品第三个方面是替代品。
替代品是与智能手机市场相比，价格和性能完全达到或相似的产品，如平板电脑或智能手表等。
因此，需要了解潜在存在的替代品的竞争优势，并采取合适的措施来回应它们。
供应商第四个方面是供应商。
智能手机市场需要大量的零部件并且需要按时供货。
因此关系到供应商的质量、成本以及产能都非常重要。
必须与供应商建立长期的战略合作关系，以保证供应链的稳定运行。
买家最后一个方面是买家。
智能手机市场的买家数量大幅增加，价格敏感性高，也因此需要在价格、产品质量和售后服务方面达到消费者的要求。
因此，需要根据市场需求制定相应的市场策略和产品升级计划来满足消费者的需求。
结论以上就是对于波特五力模型的案例分析。
如何应对这五个方面的竞争对手，必须通过制定适当的商业策略和执行计划才能应对市场变化。
波特五力模型在市场营销中的应用案例
波特五力模型在市场营销中的应用案例概述波特五力模型是由麻省理工学院的教授迈克尔·波特于20世纪80年代初提出的，是市场营销领域一个重要的分析工具，用于评估企业所处市场的竞争力，并形成适应性的市场策略。
本文以一个实际案例为例，探讨波特五力模型在市场营销中的应用。
案例介绍某电子产品公司 A 公司是一家全球领先的消费电子产品制造商，在市场上拥有良好的品牌声誉和产品质量。
然而，随着竞争的日益激烈，A 公司需要通过深入分析市场情况来制定有效的市场营销策略。
波特五力模型的应用1. 竞争对手的竞争威胁利用波特五力模型的第一要素，A 公司分析了潜在竞争对手的威胁。
通过调查市场，A 公司发现有几家其他公司也在竞争电子产品市场，并且具有相似的产品和技术。
因此，A 公司意识到需要不断改进产品和提高技术，以保持在市场上的竞争优势。
2. 替代品的替代威胁A 公司还分析了产品的替代威胁，发现市场上存在一些替代产品，例如智能手机和平板电脑。
因此，为了抵御替代品的竞争，A公司决定增加产品的附加功能，提升消费者体验，并与其他公司建立战略合作关系，扩大产品的使用场景。
3. 供应商的议价能力波特五力模型的第三要素是供应商的议价能力。
A 公司发现其供应链中存在一些关键供应商，而这些供应商对供应价格和交货周期有一定的控制权。
为了降低供应商的议价能力，A 公司积极与供应商进行合作，寻找更多的供应商来源，并进行有效的供应链管理。
4. 买家的议价能力除了供应商的议价能力外，买家的议价能力也是一个重要的因素。
通过市场调研，A 公司发现消费者对产品价格非常敏感，并容易受到竞争对手的价格策略影响。
因此，为了增加买家的忠诚度和提升产品的附加价值，A 公司决定加大产品研发投入，提供更好的售后服务，并通过品牌宣传和广告推广提高消费者认知度。
5. 新进入者的市场进入障碍A 公司认识到新进入者的市场进入障碍对其市场份额的影响。
鉴于市场上相对较高的技术门槛和强大的品牌竞争力，A 公司决定进一步加强研发和创新能力，提升自身的品牌价值和市场认可度，以阻止潜在竞争者的进入。
波特五力分析模型课件
分析替代品的威胁
01
分析替代品的性能和质量
了解替代品的性能和质量，包括其是否能满足客户需求、 是否具有竞争力等方面，分析替代品对市场的影响。
02
分析替代品的定价策略
了解替代品的定价策略，包括其价格水平、折扣策略、盈 利情况等方面，分析替代品对市场价格的影响。
03
分析替代品的销售渠道和推广策略
了解替代品的销售渠道和推广策略，包括其销售渠道的多 样性、推广活动的有效性等方面，分析替代品对市场竞争 的影响。
案例三：高科技行业的波特五力分析
3. 供应商议价能力较弱
高科技行业技术更新换代速度较快，供应商需要不断进行技术创新和升级，以满足企业需求，因此供应商议价能力较 弱。
4. 消费者议价能力较弱
高科技产品一般价格较高，消费者对产品性能、品质等方面要求较高，因此消费者议价能力较弱。
5. 替代品威胁较小
高科技产品具有独特的技术优势和功能特点，替代品威胁相对较小。
案例四：环保行业的波特五力分析
• 总结词：环保行业竞争激烈，政策支持力度大，市场前景广阔。
案例四：环保行业的波特五力分析
01 详细描述
02
1. 行业内竞争激烈：环保行业竞争激烈，企业数量较
多，价格战等手段也会时常出现。
03
2. 潜在进入者威胁较大：环保行业技术壁垒较低，新
进入者容易进入市场。
案例四：环保行业的波特五力分析
分析供应商的议价能力
分析供应商的数量和 实力
了解供应商的数量和实力，包括其资 金、技术、人才、市场经验等方面， 分析供应商在市场上的地位。
分析供应商产品的差 异化程度
了解供应商产品的差异化程度，包括 产品性能、质量、价格、品牌形象等 方面，分析供应商如何满足客户需求 。
五力模型案例分析doc
五力模型案例分析.doc 五力模型案例分析一、背景介绍五力模型是由哈佛大学教授迈克尔·波特于1980年提出的一种产业分析框架，用于评估一个行业的竞争程度和盈利能力。
该模型将行业的竞争力量划分为五个方面：潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力和行业内现有企业的竞争。
通过对这五个方面的分析，可以帮助企业了解行业的竞争格局和市场状况，从而制定相应的竞争策略。
二、案例分析下面以手机行业为例，运用五力模型进行分析。
1.潜在进入者的威胁手机行业的潜在进入者主要包括其他电子产品制造商和新兴科技公司。
这些潜在进入者拥有一定的技术积累和资金实力，可以对现有企业构成威胁。
例如，小米公司在进入手机市场之前，已经在智能手环、电视等领域积累了一定的技术和品牌优势，因此能够在短时间内获得市场份额。
此外，新兴科技公司也在不断探索手机市场的新机会，例如虚拟现实手机、折叠手机等，这些新兴产品可能会对现有企业造成冲击。
2.替代品的威胁手机行业的替代品主要包括平板电脑、智能手表等智能设备。
这些设备在某些功能上可以实现手机的替代，例如平板电脑可以替代手机的大屏幕需求，智能手表可以替代手机的健康监测功能。
因此，这些替代品可能会对手机市场造成一定的冲击。
不过，由于手机的功能和便携性无法被完全替代，因此替代品对手机市场的威胁相对较小。
3.供应商的议价能力手机行业的供应商主要包括芯片制造商、屏幕供应商、电池供应商等。
这些供应商在手机产业链上拥有一定的技术优势和市场份额，因此具有较强的议价能力。
例如，高通公司作为手机芯片的主要供应商之一，其芯片性能和价格直接影响手机产品的竞争力。
此外，屏幕供应商如三星、LG等也在手机市场中占据重要地位，其屏幕质量和价格也对手机产品的竞争力产生影响。
因此，手机企业在与供应商的合作中需要充分考虑供应商的议价能力，以制定合理的采购策略。
4.购买者的议价能力手机行业的购买者主要包括个人消费者和企业用户。
波特五力模型分析案例
波特五力模型分析案例波特五力模型是由美国学者迈克尔·波特提出的一种竞争分析工具，用于评估一个行业的竞争潜力和吸引力。
它包括了对行业内现有竞争者、潜在竞争者、替代品和供应商、以及买家的议价能力和供应商的议价能力等五个方面的分析。
下面我们将以手机行业为例，来分析波特五力模型在实际应用中的情况。
首先，我们来看现有竞争者的情况。
手机行业竞争激烈，主要有苹果、三星、华为等大型厂商，以及一些小型厂商。
这些厂商之间的竞争主要体现在产品创新、品牌影响力、市场份额等方面。
在这种情况下，厂商之间的竞争程度较高，市场份额的争夺也非常激烈。
其次，潜在竞争者的情况。
手机行业的潜在竞争者主要包括新进入市场的厂商，以及其他行业的企业。
由于手机行业的门槛较高，需要大量资金和技术支持，因此新进入者的威胁并不是特别大。
而其他行业的企业，比如互联网企业，可能会通过收购或合作的方式进入手机行业，这也是一个潜在的威胁。
再者，我们来看替代品和供应商的情况。
手机行业的替代品主要是其他电子产品，比如平板电脑、笔记本电脑等。
这些产品与手机有一定的替代性，因此也对手机行业构成了一定的威胁。
而手机行业的供应商主要是芯片、屏幕、电池等零部件厂商，这些供应商对手机厂商的议价能力较强，因此也会影响手机行业的竞争格局。
最后，我们来看买家的议价能力和供应商的议价能力。
手机行业的买家主要是普通消费者和手机经销商。
由于手机产品同质化程度较高，因此消费者的议价能力相对较弱。
而手机经销商由于规模较小，对手机厂商的议价能力也较弱。
而供应商的议价能力主要体现在零部件价格上，对手机厂商的影响也较大。
综上所述，手机行业在波特五力模型的分析下，竞争激烈，厂商之间的竞争程度较高，同时还面临着潜在竞争者、替代品和供应商的威胁，以及买家的议价能力和供应商的议价能力。
因此，手机行业在未来的发展中需要不断创新，提高产品的差异化竞争能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
波特的五力模型 案例
波特的五力模型案例波特的五力模型是由美国学者迈克尔·波特提出的，它被广泛应用于企业战略分析和竞争战略制定中。
本文将以某知名电子产品公司为例，通过对其所处行业的五力分析，来展示波特的五力模型在实际案例中的应用。
首先，我们来看供应商的议价能力。
在该电子产品行业中，供应商的议价能力较强。
因为该公司需要大量的零部件和原材料来生产产品，而供应商相对较少，导致供应商对价格有一定的控制权。
另外，部分关键零部件的供应商具有垄断地位，这进一步加大了供应商的议价能力。
其次，是买家的议价能力。
在这个行业中，买家的议价能力也相当强大。
因为市场上存在大量的替代产品，而且消费者对产品性能和价格非常敏感。
这就导致了买家在购买产品时有较强的议价能力，对公司的盈利能力产生一定的影响。
接着，是潜在竞争者的威胁。
在这个行业中，潜在竞争者的威胁较大。
因为这是一个技术密集型的行业，新的技术和产品不断涌现，使得市场竞争日益激烈。
而且，进入这个行业的门槛相对较低，只要有足够的资金和技术支持，就能够进入市场，这对现有企业构成了一定的威胁。
再者，是现有竞争者的竞争程度。
在这个行业中，现有竞争者之间的竞争程度非常激烈。
因为市场规模庞大，利润丰厚，吸引了大量的企业进入市场。
这就导致了市场上同类产品的竞争非常激烈，企业需要不断提升产品质量和降低成本，才能在市场上立足。
最后，是替代品或服务的威胁。
在这个行业中，替代品或服务的威胁也相当大。
因为科技的不断发展，市场上不断涌现出各种新的产品和服务，这些产品和服务可能会替代公司现有的产品，对公司的市场地位产生一定的影响。
综上所述，通过对该电子产品公司所处行业的波特五力分析，我们可以看到在这个行业中，供应商、买家、潜在竞争者、现有竞争者以及替代品或服务都对企业的发展产生着重要的影响。
因此，企业需要根据这些影响因素来制定相应的竞争战略，以应对市场的挑战，保持竞争优势。
波特的五力模型为企业提供了一个全面的竞争分析框架，有助于企业更好地理解市场环境，制定更有效的竞争策略。
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波特五力模型
五力模型简介
五力模型（Five Forces Model）又称竞争力模型，是迈克
尔·波特1979 年创立的用于行业分析和商业战略研究的理
论模型，对企业战略制定产生全球性的深远影响
波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要
用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之
间的关系。一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中
进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进
入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价
还价的能力以及行业内竞争者现在的竞争能力（互补品）
。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的
竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资
本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收
益的能力。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量
，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，
波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴
含着三类成功的战略思想：总成本领先战略、差异化战略
、专一化战略。
Groupon模式团购网站竞争战略研究
Groupon 是1998 年诞生于美国的一家限时团购网站，首
创出每天每城市以较大折扣推出一单新产品、如不达到最
低团购人数就取消交易的模式，被称为开创了网络团2.0
时代。Groupon 上线7 个月便实现了盈亏平衡，其估值
在1.5 年内就攀升到13.5亿美元，堪称史上最疯狂的互联
网公司。
基于五力模型的Groupon 模式团购网站的竞争环境分析
1.供应商的议价能力。（Groupon 模式团购网站团购的绝大
部分产品是本地化的服务，其供应商多是提供日常生活服
务领域的商家。）影响供应商议价能力的因素主要有供应
商行业的市场状况以及他们所提供商品或服务的性质。
（1）供应商行业的市场状况（Groupon模式团购网站的
供应商多是提供美发、摄影、等服务的商家，提供这些服
务的商家数量极多，这些商家所处的行业集中度较低，竞
争非常激烈。
（2）供应商提供商品或服务的性质。供应商提供商品或
服务的成本构成很特殊，大部分是固定的，变动的只是时
间周期，供应商提供产品或服务的边际成本较低。
2.购买者的议价能力。影响购买者议价能力的因素主要有
：集体购买、产品标准化程度、购买者对产品价格的敏感
性等因素。
（1）集体购买。Groupon 模式团购是一种集体购买，购
买者达到一定底线（一般数量较大）才能与供应商达成交
易。购买者在讨价还价的博弈中更有话语权。
（2）产品标准化程度。一般来说，产品的标准化程度越
高，购买者的转换成本越低。服务行业最大的问题是产品
标准化程度很高，极易产生购买方分流现象。
（3）购买者对产品价格的敏感性。Groupon 限时团购因
其简单、新鲜、有悬念而吸引着众多的年轻人，作为这种
模式团购的主力军，他们在选择商品或服务是主要考虑商
品或服务的性价比。另外这些人普遍缺乏品牌忠诚度。
3.新进入者的威胁。新进入者主要是指潜在进入Groupon
类团购网站的纯粹模仿者，和依附于自身强大的商家及用
户资源在现有业务基础之上，以子频道的形式
推出Groupon 团购业务的大型综合类、门户类、搜索类
、社交类等网站。从长远来看诸如创新工厂等拥有手机终
端资源的厂商也有进入该市场的可能。进入壁垒通常包括
技术门槛、资金限制、商业模式、立法或政府行为等等。
（1）技术障碍。Groupon 模式团购网站的建立非常简单
，技术门槛很低。(阿里巴巴集团旗下的论坛软PHPWind
推出团购网站组件“淘便宜")
（2）资金限制。团购网站资金门槛太低，而其利润很高
，同时，团购网站采用先付费、再消费的商业模式
（3）商业模式。只要你能为消费者找到折扣足够低的商
品或服务，为商家找到足够数量的消费者，那么你就可以
拥有一家Groupon 模式的团购网站。
（4）立法或政府行为。无具体法规与先例可依，制度上
的零门槛
4.替代品的威胁。Groupon 模式团购网站的替代品主要是
指以社区为主的分类信息团购网站，如焦点房产网等和行
业垂直类B2B 网，如中国水泥网等为主的传统团购。
（1）在产品市场定位上，传统团购网站与以Groupon为
代表的新型团购网站并不完全重合。大宗消费商品；提供
生活消费领域的服务。
（2）在广告宣传定位上。Groupon 模式团购网站更多注
重的是创新和个性化的消费体验，走的是精品路线。
（3）在商业模式定位上。传统团购网站采用“线上召集
，线下组织”的模式，主要利用渠道优势在特定消费人群
中去创造需求，本质上是“临时性的”或“阶段性的”。
Groupon 模式团购网站更像是一个为商家服务的广告平台
，主要通过线下团队扫街，将团购变成一种“常规需求
”
5.行业内现有竞争者的竞争能力。行业内现有竞争者的竞争
程度主要取决于：竞争者数量、产业增长速度、企业差别
化与转换成本等因素。
（1）竞争者数量。Groupon模式于2009 年底传入我国，
之后便呈现出井喷态势
（2）产业增长速度。经过一年多高速膨胀的Groupon 模
式团购行业正面临发展拐点，Groupon 模式团购网站已经
进入了集中化的过程，这将导致团购行业中现有竞争对手
的竞争程度更加激烈。
（3）企业差别化和转换成本。团购网站的同质化是当今
国内团购网站所面临的最大问题。
综上所述，由于受到竞争者数量、产业增长速度、企业差
别化与转换成本等各个因素的影响，现存Groupon 模式团
购网站之间的相互竞争是非常激烈的
三、Groupon 模式团购网站的竞争战略
1.成本领先战略（1）加大产品或服务折扣。增强与商家
的谈判能力和对其制约能力，才能更好地抑制供应商的议
价能力。另一方面，注重用户消费行为的积累及数据挖掘
分析，了解用户的消费需求以及消费习惯等
（2）降低运营成本。在不影响营销推广的前提下，有效
降低运营成本的最好方法就是拓宽营销渠道。（Groupon
模式团购网站可以通过举办商品展销会等方式，为广大商
家提供一个产品推广和促销的平台，使商家更精准地了解
用户需求和更好地传播信息，而Groupon 模式团购网站
可以借此向商家收取摊位费和其他服务费获得收益，最终
得到降低运营成本的目的）
2.差异化战略（1）产品或服务差异化。一方面应该加强
对特殊产品或服务需求的挖掘，缩小团购用户可选择团购
网站的范围，削弱其购买者的议价能力。另一方面应加
强产品或服务认知的差异化，主要从培养顾客品牌忠诚度
着手。
（2）创新营销推广方式。充分利用网络平台的优势宣传
推广自己，线上推广包括：利用知名博客推广；SNS社区
推广；登陆团购导航网站，可以为自己的团购网带来相当
可观的人气和销量。
（3）创新商业模式。采取一日多团的模式；采取可变价
格折扣模式；
3.集中化战略（1）产品集中化。只提供一大类产品
（2）市场集中化。采取“稳扎稳打”的战略方针，本着
开发一个城市就占领一个城市，对于没有能力经营的城市
暂时放弃，或者寻找有强大当地用户资源的合作伙伴共同
经营。