关于智能手机行业的波特五力模型分析
五力模型经典案例分析
五力模型经典案例分析五力模型是由波特提出的一种产业竞争分析模型，它主要包括了对竞争对手、潜在进入者、替代品或服务、供应商和顾客的分析。
通过对这五种力量的分析，可以帮助企业了解所处产业的竞争状况，从而制定相应的竞争策略。
下面我们将通过几个经典案例来深入分析五力模型在实际中的应用。
首先，让我们来看看苹果公司。
在苹果公司所处的智能手机产业中，竞争对手是非常激烈的，主要有三星、华为等大型手机厂商。
这些对手在技术、品牌、渠道等方面都具有一定的竞争优势，因此竞争压力较大。
同时，智能手机市场的潜在进入者也很多，因为这是一个利润丰厚的市场，吸引了很多新的厂商进入。
此外，智能手机的替代品也比较多，比如传统手机、平板电脑等，这也对苹果公司构成了一定的竞争压力。
而供应商方面，苹果公司与多家供应商合作，因此对供应商的议价能力相对较强。
最后，顾客对于智能手机的需求也在不断变化，因此苹果公司需要不断创新，以满足顾客的需求。
接下来，我们来看看阿里巴巴。
在电子商务行业中，阿里巴巴面临着来自京东、亚马逊等竞争对手的竞争压力。
这些竞争对手在商品种类、价格、物流等方面都具有一定的竞争优势，因此对阿里巴巴构成了一定的竞争压力。
而在潜在进入者方面，电子商务市场吸引了很多新的创业者进入，因此竞争激烈。
此外，电子商务的替代品也比较多，比如线下零售、社交电商等，这也对阿里巴巴构成了一定的竞争压力。
而供应商方面，阿里巴巴与众多供应商合作，因此对供应商的议价能力相对较强。
最后，顾客对于电子商务的需求也在不断变化，因此阿里巴巴需要不断创新，以满足顾客的需求。
通过以上两个案例的分析，我们可以看到，五力模型在实际中的应用非常广泛。
通过对竞争对手、潜在进入者、替代品或服务、供应商和顾客的分析，企业可以更好地了解所处产业的竞争状况，从而制定相应的竞争策略，提高自身的竞争力。
因此，五力模型对于企业的发展具有非常重要的意义，值得深入研究和应用。
手机行业波特五力模型分析
手机行业波特五力模型分析波特五力模型是由迈克尔·波特（Michael E. Porter）提出的，是一种用于分析企业竞争环境的工具，适用于各个行业。
下面，我将使用波特五力模型分析手机行业。
1. 供应商的议价能力：手机行业的供应商包括芯片供应商、屏幕供应商、电池供应商等。
由于供应商数量众多，且技术水平相对集中，供应商的议价能力较弱。
但一些稀缺资源供应商，如芯片供应商，由于技术垄断等原因，可以对手机厂商施加较大压力。
2. 用户的议价能力：手机市场竞争激烈，消费者的选择余地较大，手机品牌众多。
消费者可以根据自己的需求选择不同的品牌和型号。
因此，消费者的议价能力很高，他们可以通过价格比较和功能需求进行选择，从而降低对某一品牌的忠诚度。
3. 替代品的威胁：手机行业的替代品主要包括智能手表、平板电脑等个人电子设备。
这些替代品在功能和使用体验上与手机越来越接近，从而增加了手机品牌的市场竞争压力。
4. 新进入者的威胁：手机行业的进入壁垒相对较高，主要体现在品牌知名度、技术研发实力和分销渠道等方面。
已经在手机市场站稳脚跟的企业拥有较高的市场份额和客户忠诚度，对新进入者形成较大的市场阻力。
5. 行业内竞争程度：手机行业竞争激烈且持续加剧。
主要品牌之间为了争夺市场份额，不断推出新产品和降低价格，进行市场营销活动。
另外，市场上的技术变革频繁，手机的更新速度很快，这都增加了行业内企业之间的竞争。
以上是对手机行业的波特五力模型分析。
综合来看，手机行业中供应商的议价能力较弱，用户的议价能力较强，替代品的威胁存在，对新进入者的壁垒较高，行业内竞争激烈。
在这样的竞争环境下，手机企业需要加强自己的技术研发和市场营销能力，不断推陈出新，提高产品质量和服务水平，以赢得用户的青睐。
同时，与供应商建立稳定的合作关系，优化供应链，降低采购成本，提高利润率。
管理学作业手机行业的五力分析模型
竞争者的未来发展方向分析
• 行业进入成熟期：中国品牌在海外市场开拓疆土；高端化发展 • 厂家汇聚度进一步提升，供应链汇聚度提升 • 手机全面屏全面商用 • 用户结构的年轻化必然导致手机拍摄需求的进一步升级（四摄） • 消费需求的升级首先会把“千元机”门槛进一步提高
潜在进入者分析——智能手机分析
• 当前，智能手机主要四类潜在竞争者。 • 第一类，非智能手机产业。这类企业在生产方面大多没有问题，
• 第三类，微软、谷歌等智能手机操作系统制造商。它们的操作系 统占据的市场份额大，而且竞争力强，实力强大，技术先进，不 排除其通过收购手机制造商而生产自己的智能手机产品。
• 第四类，电器、数码产品类企业。比如联想凭借自主研发的乐 phone进入智能手机行业。这类潜在竞争者不仅具有资金、技术 优势，而且可以依托原有销售渠道，占领市场。
• 从最近的双十一手机促销情况来看：2017年双十一全网手机品牌日销额排行榜TOP10中，苹果、荣耀 和三小，米华再为次位成列为第主四角。。其双他1进1入全网排手行机榜品前牌十日的销还额有排：v行iv榜o、上O，PP苹O、果魅勇族夺、第三一星，、老美对图手、荣努耀比和亚小。米跻身前
从销售增长率来看：
• 一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向 是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即 黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要 素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果 叫灰度。（适度）
强 品 牌 效 应 力 度
弱 弱
手机行业战略群图
耳机 线
手机 壳
手机 支架
互补品
存储 卡
屏保
电池
移动 电源
手机 维修
波特五力分析手机行业
波特五力--分析手机行业国际金融危机的影响渐渐消散，随着中国经济的快速发展，带动了居民收入的提高和消费的扩大。
目前，中国是世界上第一大手机消费市场，所以手机是很有市场前景的，手机已经成为了人们必须的日常生活工具，人们生活水平的提高，体现在物质的提高，享受生活，为手机市场发展提供了良好的契机。
一、新进入者威胁1.可能进入者与进入方式（1）可能的进入者，首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力不断扩大，也会踏上中国市场。
其次是本土现在做上下游产品的供应商和零售商、还有其他电子类产品的厂商（惠普、华硕、戴尔）2010年4月29日，惠普正式宣布收购智能手机厂商palm，由此揭开了这家巨无霸厂商进军智能手机市场的序幕。
再次就是自主创业者进入中国手机市场、也不排除热钱的投机者，也有可能把钱投向一个行业。
（2）进入者的进入方式，新产品的出现，建立一个新的品牌。
手机行业有比较该的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。
可能的进入者少。
2.潜在进入者的进入障碍（1）规模经济手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，有效遏制了潜在的进入者。
（2）产品差异手机市场需求几乎得到满足，论个性--------有iPhone,实用------有Nokia。
进入者难以通过改变偏好来占有市场。
（3）资金的需求手机行业对资金的需求大，进入障碍高。
研发资金；经过了解手机生产线固定资本家流动资金最低限度是2亿元，保本销售是50万部，考虑到目前市场竞争日渐激烈，价格呈下降趋势，再加上打开市场所需的大量广告和促销的大量投资，保本销量可能超过50万部。
（4）顾客转换成本中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。
（5）现有企业对进入者的反应诺基亚对苹果进入智能手机，采取了强烈的反击。
09年至2010年三次状告苹果多项专利侵权。
并且在2011年2月11日，诺基亚和微软宣布，双方将计划结成一个广泛的战略合作伙伴关系，以利用双方的互补性优势及技术特长来创造一个全新的全球移动生态系统。
手机行业 波特五力分析
手机行业波特五力分析波特五力分析（Porter’s Five Forces Analysis）是对一个特定行业进行竞争力分析的工具，通过评估行业内的竞争程度和潜在的威胁来帮助公司制定战略和业务决策。
下面是对手机行业进行波特五力分析的700字介绍。
手机行业是一个高度竞争的行业，拥有大量的竞争对手和不断发展的技术。
波特五力分析能够帮助我们了解这个行业中的竞争力和潜在威胁。
首先，买家的议价能力是手机行业的一个重要因素。
手机市场的买家数量庞大，且对价格和产品功能有很高的敏感度。
买家可以通过比较不同品牌和型号的手机来选择最好的价格和性能。
此外，买家很容易切换到其他品牌或供应商，进一步加剧了市场的竞争。
因此，对于手机厂商而言，降低产品价格和提升产品质量是很重要的。
其次，供应商的议价能力也是手机行业的一个重要因素。
手机厂商需要购买大量的零部件和材料来生产手机，供应商数量相对较少，因此他们对手机厂商的议价能力较强。
供应商能够通过提高价格或改变交货条件来影响手机厂商的利润。
为了减少供应商的影响，手机厂商可以通过多样化的供应链来降低对某个供应商的依赖。
另外一个影响手机行业竞争的因素是潜在竞争者的威胁。
手机行业的进入壁垒相对较低，新厂商可以通过创新技术和新产品来进入市场。
此外，大型科技公司也可能进入手机行业，利用其品牌认知度和资源优势来抢占市场份额。
对于现有的手机厂商而言，保持持续创新和建立强大的品牌认知度是应对潜在竞争者威胁的关键。
此外，手机行业的竞争还受到替代品的威胁。
随着技术的不断发展，现在人们可以使用智能手表、智能眼镜等替代品完成手机的一些功能。
这些替代品在市场上逐渐得到认可，并可能对手机销售产生一定的冲击。
为了应对替代品的威胁，手机厂商可以不断创新，推出新的产品和功能来吸引消费者。
最后，手机行业的竞争还受到现有竞争者的威胁。
手机行业拥有众多的竞争对手，包括大型科技公司和专注于手机制造的公司。
这些竞争者之间的竞争非常激烈，他们通过不断创新和追求更低的价格来争夺市场份额。
基于五力模型分析的国内手机行业竞争态势及策略
随着消费升级和科技进步，客户对手机的需求也在不断变化。人们不仅对手机 的硬件性能有要求，还对手机的外观设计、拍照效果、续航能力等方面有更高 的期望。这种变化推动了手机行业的不断创新和进步。
3、生产能力
国内手机行业在生产能力和技术水平方面有了大幅提升。国内手机品牌商如、 小米、OPPO、vivo等均拥有自己的生产基地和研发团队，不断推出具有创新 技术和高性能的产品。在国际市场上，国内手机品牌的影响力逐渐增强。
（1）资金：手机行业的资金门槛较高，从研发到生产需要大量的资金投入。 因此，拥有充足的资金是支持企业发展的关键要素之一。
（2）人才：手机行业需要各类人才的支持，如研发人才、市场营销人才等。 优秀的人才队伍能够为企业提供更好的技术支持和市场拓展能力。
（3）技术：技术是手机行业的核心竞争力之一，不断加强技术研发和创新能 力能够提高企业的市场竞争力。此外，技术还能够为企业带来更多的商业机会 和合作伙伴。
4、竞争格局分析
国内手机行业的竞争格局主要呈现以下特点：
（1）市场份额集中：、小米、OPPO、vivo等几个品牌占据了国内手机市场的 主要份额，其他品牌的市场份额相对较小。
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竞争力分析
1、供应商议价能力
手机行业的供应链涉及众多环节，包括芯片、屏幕、电池、摄像头等。国内手 机品牌商在供应商选择上具有一定的议价能力，但全球供应商如高通、三星等 具有较强的话语权。国内供应商如京东方、比亚迪等在屏幕、电池等领域的崛 起，也提高了国内手机品牌商的议价能力。
2、客户需求变化
4、营销能力
国内手机品牌在营销方面各具特色，通过明星代言、线上线下广告投放、互联 网营销等手段提高品牌知名度和美誉度。此外，各品牌商还通过与电商平台合 作、线上线下联动等方式，扩大市场份额，提高销售业绩。
五力模型案例分析
五力模型案例分析五力模型是波特老师在1980年提出的一种竞争分析工具，通过对行业内的五个力量进行评估，帮助企业了解其所在行业的竞争状况，从而决定企业的发展战略。
以下是一家手机制造企业的五力模型案例分析。
首先，来看来自竞争对手的竞争压力。
手机制造行业市场竞争激烈，有许多大型企业像苹果、三星、华为等，它们在市场份额和品牌知名度方面具有很大的优势。
这些竞争对手在技术研发、设计创新、市场营销等方面都投入了大量的资源和资金，使市场竞争更加激烈。
此外，行业内还存在着一些小型企业和新进入者，它们通过推出价格低廉的产品来争夺市场份额。
因此，手机制造企业必须不断提高产品质量、降低成本、不断创新，才能在竞争对手中保持竞争优势。
其次，来看消费者的议价能力。
消费者对手机的需求量大，但对于品牌和功能的选择也相对较多，这增加了消费者选择其他品牌的机会。
此外，消费者可以通过比较价格、质量、功能等因素，来选择最适合自己的手机产品。
因此，消费者对于价格和产品质量有较高的敏感性，而手机制造企业需要注意在满足消费者需求的同时，保持相对较低的价格和更好的产品质量，以吸引消费者。
再次，来看供应商的议价能力。
手机制造企业依赖于供应商提供各种零部件和原材料。
由于全球手机制造企业众多，供应商面临着较高的市场竞争，因此它们的议价能力相对较弱。
此外，手机制造企业通常通过建立长期合作关系来与供应商合作，与供应商进行深入的合作、共同创新，以降低原材料成本和提高供应链的效率。
再者，来看替代品的威胁。
随着科技的发展，智能手表、智能眼镜、可穿戴设备等智能产品逐渐发展起来，这些产品具有与手机类似的通讯和互联网功能，对手机制造企业构成了一定的威胁。
因此，手机制造企业需要通过不断创新、提高品质和功能，以及提供更好的用户体验，来应对替代品的威胁。
最后，来看进入障碍。
手机制造行业的进入障碍相对较高，主要体现在技术壁垒、资金壁垒、品牌壁垒和渠道壁垒等方面。
要进入这个行业，需要具备与大型企业竞争的技术实力和资金实力，并建立起自己的品牌和销售渠道。
MBA案例：波特五力模型分析(智能手机市场)
波特五力模型所在企业介绍：摩托罗拉（中国）电子有限公司于1987年进入中国，是美国在中国最大的外商投资企业之一，产品有手机、对讲机、无线通信设备等，主要从事该些产品的研究、开发、设计和制造等。
在过去的一年中,摩托罗拉手机产品改变了以往的生产销售策略，推出了以Google Android操作系统为主的系列智能手机,并逐渐收复前几年手机业绩不佳时丢失的市场份额.截止到9月初,摩托罗拉智能手机占中国市场份额为13。
6％，仅次于诺基亚26.7％和三星17。
9%。
第一题：五力模型分析1、市场环境介绍随着苹果iphone系列的热卖，智能手机逐渐成为市场主流产品，由于此前市场上大多的手机产品均集中于低端和低价品，只有诺基亚、三星、摩托罗拉、苹果等寥寥数家国际厂商专注于智能手机，因此在当前市场放开的情况下,终端用户对智能手机的需求将远远大于前几年。
与此同时，随着手机互联网应用的成熟和增多，以及各大电信运营商的不遗余力地推广，手机上网正成为移动业务新的增长点。
2、进入威胁手机制造产品，一直存在着资金投入大、技术更新快、客户需求高、业内竞争激烈等特点。
对于摩托罗拉这样从早些年就开始从事手机制造的厂商来说，依托自身雄厚的资金、广泛的市场、成熟的技术，转型进入智能手机市场并不是难事.但是对于其他尚未进入此行业的厂商来说,这是一个门槛相对较高的行业,进入难度大，做好的难度更大。
3、行业内竞争对于已经进入智能手机市场的几大制造厂商，每个都具备相当雄厚的实力。
在当前手机硬件都趋于同质化的情况下，手机操作系统成了竞争对手角力的战场。
目前的几大操作系统Symbian/Apple IOS/Google Android/Microsoft WM 都有各自的阵营，每个阵营都力推各自的操作系统并在其上升级软件和开发应用,以期吸引更多的终端用户购买。
因此，行业内的竞争，更多地体现在拉拢同盟厂商，扩大阵营联盟,以获取更大市场份额。
4、替代品威胁和互补品机会当前手机技术的发展方向是智能手机电脑化，而PC技术发展的一个方向则是微型化和便携化。
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关于智能手机行业的波特五力模型分析
迈
克尔•波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5
力模型”，他认为：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新进入者的
威胁、替代品的威胁、行业内现有竞争者的竞争，决定了企业的盈利能力。
对比这5种力量的作用，来分析一下世界智能手机行业的竞争状态。
1.供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power）
智能的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等
a)供应商所在行业的集中度：智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商，而且
供应商规模都比较大，难以联手操控市场，集中程度低于购买者。
b)本行业对于供应商的重要性：智能手机行业对于零部件供应商的重要性很强，但是
对代工商的重要性一般。
c)前向一体化的可能性：成熟的代工商前向一体化的可能性一般（如：富士康），但
是存在一定的技术壁垒，总体而言较弱。
d)供应商的产品对于本行业的重要性：智能手机的关键零部件如CPU芯片等对于智
能手机行业至关重要。
总结：供应商的讨价还价能力一般。
2.购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power)
a)顾客的集中程度：智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众
多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。
b)顾客选择后向一体化的可能性：就智能手机行业而言，经销商向后一体化的可能性
很低，从来没有成功例子。
c)顾客从供方购买的产品的标准化程度和转换成本：智能手机的标准化程度很低，产
品差异性明显。
d)顾客信息的掌握程度：顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多，但对于生产成
本了解不够。
总结：购买者的讨价还价能力较弱
3.新进入者的威胁(potential new entrants)
a)规模经济：智能手机行业的各规模很大。
b)产品差异优势：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有
侧重，购买者具有相当的品牌支持度。
c)资金需求：新进入者的技术研发费用、宣传费用很大
d)销售渠道：各手机巨头都拥有众多的足够密集的经销商（专卖店）。
e)转换成本：原来的经销商（专卖店）都是经过授权。
f)与规模经济无关的固有成本优势：智能手机作为技术含量较高的数码产品，新进入
者必须有一定的相关的数码产品生产经验和科学技术，国家信息监管部门对于手机
也有一套审批程序。
总结：新进者的威胁较弱。
4.替代品的威胁( Threat substitute product)
替代品是指那些与本行业的产品具有相同或相似功能的其他产品。
在目前的科技发
展前景可预见的前提下，智能手机的替代品是普通手机和平板电脑。
a)替代品的价格：普通手机和平板电脑的价格都普遍低于智能手机。
b)替代品的功能差异：普通手机无法提供上网、音乐播放等更先进、更能满足购
买者需要的功能；平板电脑比较智能手机拥有更加丰富的应用，但是其不侧重
通讯或者关于通讯的功能较弱。
c)用户转向替代品的转换成本：普通手机不能满足购买者随时随地上网听音乐等
的生活方式，而平板电脑的便携性较差。
总结：4. 替代品的威胁较弱
5.行业内现有竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers)
a)同业企业的数量和力量对比：在智能手机行业拥有众多厂商：诺基亚、三星、索爱、
黑莓、苹果等等，数量多而且力量比较均衡，所以竞争激烈。
b)行业的发展速度：智能手机市场发展迅猛，到2012年，智能手机的发货量将突破
50亿台大关。
（资料来源：中研网《未来我国智能手机行业发展现状及市场趋势分
析》
c)产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质
量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。
而且智能手机一般价
格偏高，用户转换成本高。
d)固定成本和库存成本：数码产品的特殊性，更新换代的速度快。
生产商的生产能力
很快转入下一批次产品，生产能力不会被闲置。
但是又因为更新速度快，产品降价
快，因此库存成本高。
e)退出障碍：大部分的生产商的专业化程度很高，清算和转换成本高，高额的劳动关
系解除赔偿。
总结：行业内现有竞争者的竞争较强。
中国市场的智能手机战略集团分析
诺基亚
苹果HTC、三星、
摩托罗拉
X轴：产品数量
Y轴：市场占有率
资料来源：
《诺记半壁江山2010年智能手机品牌关注榜》
作者：中关村在线谢思聪责任编辑：谢思聪。