当下石油成品油零售市场营销现状及应对策略
市场营销毕业论文新形势下我国石油市场营销策略探析
新形势下我国石油市场营销策略探析一、新形势下我国石油市场的现状分析我国石油市场的发展起始于20 世纪50年代，后来经过六十年的发展历史，目前已初步形成了总量加大，规模较为规范的格局，成为继美国和日本之后的第三大石油消费国。
1、我国的石油市场，从宏观方面来看，近年来，国内外对石油的供需不平衡导致石油市场价格波动和总量较不平衡。
国内，我国石油产量虽然在稳步增长，但国内需求增长更快，据国家相关部门的资料显示，2009年1月，我国天然原油、汽油、煤油和柴油分别增长4.2%、5.0%、5.3%、12.7%。
但是随着国内对石油需求的不断增长，石油价格居高不下，波动较大。
在国际上，近年来我国对石油进口量持续增长，出口量却呈直线下降，对外贸易依存度显著提高。
据国家统计局数据显示，我国2010 年原油进口高达62.4%，同比增长33.8%。
2、从微观的视角来看，我国石油市场在营销能力方面普遍较弱，营销体系也不太健全。
相对国际市场而言，一体化经营结构辐射下的石油销售呈现出供不应求的状态。
而同样的在国内，由于受长期计划经济的影响和控制，对石油市场营销还未能从战略上重视，从而未能形成统一化和国际化的模式，尤其是入世以来，对我国成品油的销售冲击很大。
我国成品油一直以来实行的是国家专营，或是授权中国石油、石化两大集团集中经营控制。
因此，这种国家过度调控的模式使得石油市场在面对国外竞争时显得力不从心。
再加上我国石油企业缺乏竞争意识和经营理念的正确引导，使得我国石油企业发展困难重重。
只有不断认识和改正自身存在的问题，才能因地制宜地改善提升自身营销实力。
二、新形势下加强和改进我国石油市场营销策略的建议和途径根据我国石油市场的发展，我们可以看出，我国石油市场总体运行良好，但是也存在许多问题。
新形势下，要加强和改进我国石油市场营销策略，必须从以下几方面下足功夫。
1、加强营销管理，创新营销手段。
石油市场除了采用传统的营销外，还必须创新营销手段。
石油销售企业经营管理创新存在的问题及对策
石油销售企业经营管理创新存在的问题及对策石油销售企业一直是国民经济中的重要组成部分，随着我国经济的不断发展和石油需求的增加，石油销售企业的经营管理也面临着诸多挑战和问题。
针对这些问题，必须进行创新和改革，以提高企业的竞争力和经营效益。
下面就是关于石油销售企业经营管理创新存在的问题及对策的文章。
一、存在的问题1. 市场竞争激烈随着石油市场的逐渐开放与竞争，石油销售企业面对的竞争日益激烈。
传统的销售模式已经无法满足市场需求，企业需要更加灵活的经营管理方式来应对竞争。
2. 资金压力大石油销售企业的经营需要大量的资金投入，包括采购成本、装备更新、人员薪酬等方面，资金压力是企业经营管理面临的重要问题。
3. 环保和安全压力随着社会对环保意识的提升和对安全管理的要求日益增加，石油销售企业需要更加关注环保和安全生产，这对企业的经营管理提出了新的挑战。
4. 技术更新滞后随着石油行业技术的不断发展，企业如果不能及时跟进新技术的应用，就会导致生产效率低下、产品质量难以保证。
二、对策建议1. 加强市场营销创新面对激烈的市场竞争，石油销售企业应该加强市场营销创新，提升品牌形象和产品质量，拓展销售渠道，适时进行产品升级和差异化经营，满足客户不同的需求。
2. 多元化资金筹措企业在资金方面可以通过多种途径来筹措资金，比如与银行合作融资、引入战略投资者、开展股权众筹等方式，多元化的资金筹措方式可以有效缓解企业资金压力。
3. 环保和安全管理企业要加强环保和安全管理工作，遵守相关法律法规，建立健全的环保和安全生产体系，进行员工安全培训和技术提升，确保生产过程的安全和环保。
4. 加大技术研发投入企业需要加大技术研发投入，跟进行业内的最新技术发展动态，积极开展技术创新和更新，不断提升生产设备的智能化和自动化水平，提高生产效率和产品质量。
5. 开展品牌推广企业要注重品牌推广，加强对产品品牌的宣传和推广，提升品牌在消费者心中的形象和知名度，打造自己独有的品牌文化和形象。
2024年广西成品油市场分析现状
2024年广西成品油市场分析现状一、市场概述广西的成品油市场是指该地区的汽油、柴油等成品油产品的销售与交易活动。
广西成品油市场规模庞大，供需情况紧张，市场竞争激烈。
二、市场特点1.地理优势：广西地处中国西南边陲，具有独特的地理位置优势，对周边地区的成品油供应具有较大影响力。
2.供需关系：广西成品油市场供需矛盾突出，市场供应量无法满足日益增长的需求，导致成品油价格居高不下。
3.价格波动：受国际油价、运输成本等因素影响，广西成品油市场价格波动较大，市场敏感度高，经常出现价格上涨或下跌的情况。
4.市场竞争：广西成品油市场竞争激烈，涉及国有企业、中小石油公司、民营企业等多个参与主体，竞争压力较大。
5.政策影响：政府管控力度较大，成品油市场价格受政策调控影响较大，政策变化对市场格局和价格产生较大影响。
三、市场状况1.市场规模：广西成品油市场规模庞大，年销售量约为X万吨，汽油和柴油销量占据市场主要份额。
2.市场结构：广西成品油市场主要由国有企业、中小石油公司及民营企业组成，其中国有企业占据市场份额的较大部分。
3.市场份额：广西成品油市场中，中石油、中石化等国有企业拥有较大份额，且具有垄断优势，中小石油公司和民营企业市场份额较小。
4.市场价格：广西成品油市场价格整体上居高不下，受制于成本和供需矛盾，价格波动频繁，消费者购买成品油费用较高。
5.市场趋势：未来广西成品油市场有望实现供需平衡，市场竞争将进一步激烈，政府将加大政策调控力度，推动市场发展和产业升级。
四、市场影响因素1.能源政策：政府能源政策对广西成品油市场影响巨大，政策调控将引导市场形成良性竞争格局。
2.经济发展：经济发展水平对成品油市场需求具有直接影响，广西经济继续保持快速增长，将带动成品油需求增加。
3.环保压力：环保政策对石油行业的影响逐渐加大，对广西成品油企业提出更高要求，促使市场向绿色、低碳方向发展。
4.外部环境：国际油价波动、地缘政治因素等外部环境因素对广西成品油市场价格和供应产生不可忽视的影响。
石油化工行业市场营销策略分析
石油化工行业市场营销策略分析作为全球重要行业之一，石油化工产业已经成为全球能源和化工市场的主角。
随着全球经济的发展，石油化工行业的市场需求也不断增长，但其中的竞争也变得更加激烈。
因此，石油化工企业需要制定有效的市场营销策略以应对竞争压力，提高市场份额和利润率。
市场营销策略是指不同企业所采取的各种措施和方法，以达到在特定市场下推销其产品、打开市场和扩展业务的目的。
在石油化工行业中，制定市场营销策略的关键是了解市场需求趋势、竞争格局和客户需求。
首先，了解市场需求趋势，即客户对石油化工产品的需求趋势。
在这个行业中，一些石油化工产品，如聚合物、柴油、燃料油和沥青等，依然是市场需求最大的产品，但另外一些领域，如可再生能源和高效节能技术，也在不断发展。
因此，石化企业应该密切关注市场需求的发展趋势，并随时做出相应的调整。
其次，了解竞争格局，包括了解市场份额和竞争对手的策略。
在这个行业中，每个国家的石油化工企业都想要扩大其份额，所以竞争是激烈的。
因此，企业必须制定一系列的竞争策略，如价格战、增强品牌识别度、优化生产线、提高管理效率和拓展新市场。
并且，企业还需要了解其竞争对手的营销策略，比如了解它们在创新方面做了哪些事，或者获取吸引客户的技巧等。
这样才能更好的制定适应性的营销策略。
最后，了解客户需求，包括了解客户的需求、喜好和行为习惯，以及选择购买石油化工产品的因素。
企业可以通过定期进行市场调研，以获取有关客户需求和购买动机的信息，从而可以对其产品和营销策略进行调整，以使其更符合客户需求。
对于石油化工企业的市场营销策略，还有一些具体的建议：1. 增强品牌知名度。
因为在竞争激烈的市场中，建立品牌信誉是最重要的因素之一。
品牌与稳固的客户群体和良好的口碑有关。
2. 创新产品研发。
创新是推动市场营销策略执行的关键，不仅为企业创造更多的机会，还为客户提供更好的服务。
3. 改善销售网络。
宣传在石油化工行业中非常重要，因为它可以使产品被更多的人所接受，石油化工企业应该在低成本和高效果之间找到平衡点，探究新的销售渠道，如电商。
加油站提升销量的方法和措施
加油站提升销量的方法和措施加油站作为提供汽车燃油服务的场所，在如今车辆数量迅速增长的背景下，如何提升销量成为了加油站经营者亟需解决的问题。
本文将从多个方面探讨提升加油站销量的方法和措施。
1. 提供优质的服务体验加油站作为服务场所，提供优质的服务体验是吸引客户的关键。
首先，加油站应保持整洁，环境清爽，确保加油区域没有油污和杂物。
其次，加油站员工应受过专业培训，能够提供快速、准确的加油服务，并在客户有疑问时能够提供耐心的解答。
此外，加油站可以提供额外的服务，如洗车、换油等，以增加客户的满意度和忠诚度。
2. 开展促销活动促销活动是吸引客户的有效手段，加油站可以通过举办不同形式的促销活动来提升销量。
例如，定期推出折扣优惠活动，或者与周边商户合作开展联合促销活动，吸引更多客户光顾加油站。
此外，加油站还可以通过积分制度、会员卡等方式来鼓励客户的消费，并提供相应的优惠和奖励。
3. 加强市场营销策略加油站需要制定有效的市场营销策略，以吸引更多的客户。
首先，加油站可以通过市场调研来了解客户的需求和偏好，针对性地制定营销策略。
其次，加油站可以利用互联网和社交媒体平台开展线上推广活动，提高品牌知名度和曝光度。
同时，加油站还可以与周边企业、物流公司等建立合作关系，开展长期稳定的销售合作，扩大客户群体。
4. 提供多样化的产品和服务除了提供燃油服务外，加油站还可以考虑提供多样化的产品和服务，以吸引更多的客户。
例如，加油站可以设置充电桩，提供电动车充电服务，以满足市场上不断增长的电动车用户需求。
此外，加油站还可以销售汽车用品、食品饮料、便利商品等，为客户提供便利和选择。
5. 加强品牌建设和形象塑造加油站的品牌形象对客户的吸引力和信任度至关重要。
加油站可以通过标志、广告、员工着装等方式塑造统一的品牌形象，提高品牌的知名度和认可度。
同时，加油站还可以参与社区公益活动、赞助体育赛事等方式来增加品牌的曝光度，树立良好的社会形象。
提升加油站销量需要综合运用多种方法和措施。
2024年辽宁省成品油市场前景分析
2024年辽宁省成品油市场前景分析引言成品油市场作为我国石油行业中的重要组成部分，对经济发展和居民生活具有重要影响。
随着社会经济的快速发展，特别是汽车保有量的不断增加，辽宁省成品油市场前景备受关注。
本文旨在对辽宁省成品油市场前景进行分析，并提出相应的发展建议。
一、市场概况辽宁省成品油市场是一个庞大的市场。
根据统计数据，辽宁省成品油市场销售额持续增长，市场规模逐年扩大。
同时，辽宁省也是我国石油进口和炼油产能的重要地区之一。
成品油市场供需格局比较平衡，竞争较为激烈。
二、市场驱动因素1.经济发展加快：随着辽宁省经济的快速发展，人民生活水平提高，汽车保有量不断增加，进一步推动了成品油市场的需求。
2.政策支持：国家对能源结构调整提出了明确要求，积极推进新能源汽车的发展。
同时，政府在成品油品质标准、质量监管等方面也加大了力度，为市场发展提供了良好的政策环境。
3.石油产业链优势：辽宁省作为重要的石油产业基地，具有丰富的石油资源和完整的石油产业链，这为辽宁省成品油市场的发展提供了有力支持。
三、市场机遇与挑战1.市场机遇：随着汽车保有量的增加和能源结构的调整，成品油市场将出现更多的发展机遇。
新能源汽车的兴起将带动辽宁省成品油市场的转型升级，同时，市场对高品质成品油的需求也将增大。
2.市场挑战：成品油市场竞争激烈，辽宁省成品油企业面临诸多挑战，包括品牌建设、市场营销、产品质量等方面。
同时，随着环保意识的提高，社会对传统石油能源的依赖程度下降，企业需要寻找新的发展方向。
四、发展策略1.建设知名品牌：成品油企业应加大品牌建设力度，提升品牌影响力和竞争力。
通过提供高品质、可靠的产品，增强消费者对品牌的认知和信任。
2.改善产品质量：成品油企业应注重产品质量，提高产品的标准化和专业化水平。
加强质量监管，确保产品达到国家标准要求。
3.转型升级：成品油企业应积极响应国家政策，推进绿色低碳发展。
加大对新能源汽车的支持，积极开拓新能源汽车领域。
石油销售企业面临的问题与对策
【 关键词】 石油销售 产能过剩 供 应链 物流 加油站
一
、
我 国 石 油销 售 企 业 发 展 与 现状
我 国 的 石 油 销 售 体 制 从 新 中 国成 立 至今 ．大致 可 以分 为 四 个 阶
二 、 油销 售 企 业 存 在 的 问题 与 面 临 的 困难 石
首 先 ， 国的 石 油 销 售 企 业 内 部 存 在 诸 多 问题 ． 要 包 括 以 下 几 我 主 个 方 面 。第 一 ， 购 油 品 质 量 管 理 内 控体 系存 在 漏 洞 。 ２ １ 外 ０ ０年 ３月 下 旬 开 始 ． 续 有些 车 辆 添 加 了安 阳石 油 分 公 司 （ 石化 河 南 分 公 司 直 陆 中 属 ） 分 加 油 站 ９ ＃乙醇 汽 油 后 。 辆 发 生 抖 动 、 气 排 放 异 常 等 情 部 ３ 车 尾 况 ， 到客 户 投 诉 。经 查 。 遭 该批 乙 醇 汽 油 是 未 经 检 验 的 不 合 格 产 品 ， 外 购 自山东 庆云 中润 石 化 产 品 有 限 公 司 。 然 而 。 东 庆 云 中润 石 化 产 品 山 有 限公 司 根本 不 具 备 成 品 油 批 发 资 质 。 个 不 具 备 成 品 油批 发资 质 企 一 业 的油 品却 通 过 层 层 检 验 进 了 中 石 化 的 油 库 ． 不 得 不 让 人质 疑 中 石 这 化 的外 购 油 品 质 量 管 理 内 控 体 系 。 第 二 ． 油 销 售 企 业 的 安 全 管 理 存 石 在很 多 问题 。 年 来 ， 着 中 国 经济 的快 速 发 展 ， ２ ０ 近 随 到 ０ ９年 ， 国加 油 全 站 总量 达 到 ｌ 座 大 关 。由 于加 油 （ ） 设 施 不符 合安 全 要 求 、 备 ２万 气 站 设 使 用 和 维 护 不 当 、 全 管 理 制 度 和 操 作 规程 不 健 全 、 工 业 务 素 质 低 安 员 等原 因， 加油站火灾、 炸 、 使 爆 污染 环 境 等 事 故 频 频 发 生 。 企 业 、 会 给 社 造 成 很 大 损 失 ， 重 影 响 了 企 业 的 经 营 生 产 和 周 围 环 境 。 第 三 ，产 能 严 “ 过 剩 ” 供 应 不 足 ” 时存 在 ， 映 出 石 油 销 售 企 业 供 应 链 非 常 脆 弱 。 与“ 同 反 根 据 国 家 工业 和 信息 化 部 ２ １ ０ ０年 ２月 公 布 的 数 据 ：０ ９年 我 国 原 油 ２０
中国成品油批发与零售政策、成品油现状、市场需求及成品油发展趋势分析
中国成品油批发与零售政策、成品油现状、市场需求及成品油发展趋势分析由于成品油涉及国家能源安全，与国家经济命脉紧密相关，因而受到国家政府和部门的高度重视和管控。
进入汽油、柴油的冶炼、运输、仓储、批发、零售环节都需要各级主管部门的审批和监督。
目前行业内主管部门包括国家发改委、商务部、安监局、质检总局、工商行政管理部门等。
国家对成品油等危险化学品经营都实行许可制度。
从事成品油运输、仓储、批发和零售业务，需取得《危险化学品经营许可证》、《道路运输经营许可证》、《成品油仓储经营批准证书》、《成品油批发经营批准证书》和《成品油零售经营批准证书》。
从事成品油批发、零售业务，需要按照《石油价格管理办法》和相关政策的要求，适时调整成品油价格。
随着我国国民经济的快速增长，市场对于能源的需求也日益增加，成品油行业相关法律法规体系和行业监管体系不断的发展完善。
国家及有关部门制定了行业及相关的行业政策，直接或间接地推动行业发展，行业政策从新执行。
一、现状近年来，随着经济发展、固定资产投资的增长、城市公路系统的逐渐完善、以及汽车保有量的不断增加，使得，我国汽油、柴油消费规模不断扩大。
2019年，我国乘用车产销增长总体不容乐观，同时燃油效率继续提高。
按照工业和信息化部发布的最新乘用车燃油标准，到2020年平均油耗应达到5升/百千米，较“十三五”之初的水平降低38%，将对汽油消费产生较大影响。
去年下半年，财政部等部门联合印发《关于节能新能源车船享受车船税优惠政策的通知》(财税2018年74号文)，进一步明确了节约能源、使用新能源车船的车船税优惠政策。
其中，对节能车减半征收车船税，对新能源车则将完全减免车船税，加之新能源汽车免税政策的后续效果有所显现，新能源汽车销量增速将有所提高，这些均将对汽油需求形成抑制。
2019年我国汽油表观消费量达1.31亿吨，比上年增长3.1%，增速较2018年回落1个百分点。
2018年1-12月我国柴油累计产量17376万吨，同比下降1.9%。
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当下石油成品油零售市场营销现状及应对策略
作者：邓志云
来源：《环球市场》2018年第27期
摘要：在当下，石油成品油的零售市场在营销上已经出现很大的竞争，在整个过程中想要提高销售质量就必须作出相应调整，认真分析成品油零售市场在当下的形式以及存在的问题，并且在营销策略上做出深层次的分析与改进。
提高成品油市场的竞争力，从而经受住国际市场的考验。
本文主要是针对在现状中存在的问题进行分析，并且在市场营销上提出有效的创新策略。
关键词：成品油；市场营销；现状；策略
成品油包括汽油、煤油、柴油等达到国家质量标准的燃料，它是由原油经过炼化得到的，其中使用最广的是汽油，在各个地区都能看见加油站的身影。
但是随着成品油价格的浮动，炼油产能已经出现了供过于求的现象，而成品油市场也走向了资源滞留的道路，随之而来的就是竞争力的加剧。
针对这一境况，像类似加油站这样的成品油零售企业就必须在市场营销上采取相应的改革措施，规范营销管理，遵守国家市场营销理念，完善产业结构，最大限度地增强企业综合实力，从而提高成品油零售市场的竞争力。
一、当下石油成品油零售市场营销现状
目前，在我国的成品油零售市场已经出现了由中石化、中石油与民营加油站构成的“三分天下”的趋势，中石化旗下的加油站有3.06万座，所占比例为32%；中石油旗下有2.07万座，所占比例为21%；其他加油站约为4.55万座，占47%，此种格局在营销市场上可以说竞争力是非常大的。
而且随着我国市场的对外开放，也吸引了很多国外成品油零售企业的驻入，这一举动不但对我国成品油零售企业造成了很大的国际竞争力，也从另一方面促进了我国两大石油企业的发展向国外进攻。
有压力就有动力，外资企业给我国企业造成的压力会激励我国成品油零售市场更加注重品牌化和自主化，在这样的形势下我国企业会积极转变市场营销策略。
但是在此之前必须要克服现有的营销问题才能更好地实施新策略，实现成品油零售市场的可持续发展。
二、成品油零售企业在市场营销上要克服的问题
从客观上来说，虽然当下成品油零售市场的现状比较稳定，但是相关企业在市场营销上依然存在很多的问题，这些问题一直影响着企业的发展。
以下从几个方面详细分析了问题的所在。
（一）企业管理不完善
就目前来说，好多成品油零售企业没有比较先进的管理水平，在管理机制上不太完善。
首先就是信息网络管理的问题，不完善的信息网络容易造成信息传输的延迟与分散，导致各部门之间的工作效率降低。
其次在人员管理上流动性比较大，激励程度小，从而使营销队伍的力量薄弱，拉低了企业在整体上的管理水平。
再就是各地区相关部门的支持不平衡，导致成品油零售企业之间出现不公平的竞争，不利于市场营销的友好发展。
（二）营销人员的专业性涵养低
在营销行业，有的企业职位门槛要求相对比较低，管理上也比较宽松，这就使得内部员工过分注重结果，忽略了市场过程，也导致了人们误以为营销就是销售，对销售的重视程度大于营销。
从而使成品油的零售市场出现过多地重视成品油的销售而往往忽略对一些非成品油的销售以及重点关注销量而忽视利润的情况。
还有的业务人员没有接受过专业的营销培训，在营销知识和技能水平上参次不齐。
三、石油成品油零售市场在营销上的改革策略
（一）完善服务体系，优化服务质量
在市场上稳固脚跟的主要依据肯定是产品质量与服务能够充分满足客户的需求，并且有良好的品牌形象，客户的信任程度高，回报率也就高。
但是由于成品油的特殊性，在不能由客户直接判断质量好坏的基础上更应该加大对客户的服务质量。
客户在产品选择上都有“品牌效应”，越是质量好的、服务周到的产品越容易在客户心中占据比较高的地位，也越容易被选择。
所以，成品油零售企业必须全方位地提高服务质量，以确保可以在市场竞争上占有优势。
比如在企业管理上，加大对企业中提供服务的硬软件管理，积极地引进西方国家先进的“公路文化”的加油概念，在结合实际情况的基础上开发一些除了加油以外的配套服务，最终实现全方位的客户服务。
另外也要做到服务的便捷性，利用智能科技提高服务效率，其中最流行的IC卡，可以用来辅助加油资金的结算。
当然员工形象也是服务的一部分，培训员工的企业素质，确保在提供服务过程中有好的态度。
从而从侧面促进企业形象的树立。
（二）加强内部员工的技能培训，培养营销意识
企业内部人员的专业营销素养也是保持企业竞争力的一个重要因素，属于企业的软实力。
通过对员工在营销方面的技能培训，能够提高员工的营销实力，更好的开展业务工作。
当然营销包括经营和销售，要针对不同职位的人员进行不同技能的培训。
比如经理或者在加油站里的站长，他们的职位要求的是管理技能，就可以开展经营管理方面的策略培训，而对于直接与客户面对面的销售员工，他们是成品油走向市场的把控人，所以就可以开展销售技能的培训。
当
然在培训中也应该最大化地降低成本开销，可以借助当地的职业院校，聘请老师或者是学生来对员工进行营销培训，增强员工的职业道德素养，最终将营销意识定格到每一个员工的心中，为营销工作助力。
（三）提升成品油质量，避免采用“价格战”营销手段
当下对成品油市场最大的关注就是价格的浮动，最明显的体现就是加油站，汽油与柴油价格的变动时刻牵动着客户的注意力，好多企业也是从这点出发，不断进行价格之间的竞争，却忽视了作为企业营销原本的诚信本质。
成品油的质量才是营销最基础的保障，换句话来说就是一个企业的品牌意义。
将优质成品油作为打造企業品牌文化的出发点，提高售后服务质量，增加客户的忠诚度。
另外要根据不同地区、不同客户种群设置不同类别的加油站，制定不同价格以及不同层次的服务。
总之要保证成品油在广大消费者心中的良好口碑，避免采用“价格战”的营销手段，做好客户服务，增强企业品牌文化。
四、结语
由以上分析可知，我国成品油零售市场依然存在着很多问题，要想在市场上占有优势，成品油企业要从全方位进行营销策略的调整，在创新营销的理念下完善内部机制管理，加强员工专业性培训，提高客户服务质量，打造中国品牌形象，从而全面高效地促进成品油零售市场的蓬勃发展。