保额销售--家庭保险需求分析训练话术
保额销售讲解话术
【业】假如这是您（开始画图）活的保障问题。
因为您就是他们生活的支柱。
【客】也是。
这不仅为了您自己，更是为了您的家人。
您说是吗？【客】是吧。
持续稳定的收入二、需求分析【业】其实保险发展到今天，已经不再是买不买的问题，而是买多少的问题，现在每个人具体需要多大的保障额度，也没有一个准确的数字。
我们现在有一个很好的保障需求分析工具，就像裁缝量体裁衣一样，需要您配合一下。
数据一定要真实、准确，这样算出来的保障额度也才会符合您的实际需求。
请您放心，所有的资料我们都会保密的。
那我们现在开始吧。
［作假设］【业】您知不知道现在的保守投资收益率大概是多少呢？（现在最保守的是在银行，引导出银行一年的利率）【客】大概3%【业】假如您在保守投资中投入了一笔钱，而您想每年从这个保守投资中领取1万元作为生活费，并且领取到您完成家庭责任为止，一共领30年，刚好领完这笔钱。
那你知道大概需要投入多少钱吗？【客】这个不清楚。
【业】我们从表中可以查到，就要在保守投资中放入201885元。
（提示：我们设定的保守投资收益率范围是0.5%至5.0%）［算生活费］【业】而您现在每年负担的家庭生活费是6万元，是1万元的6倍，如果想每年从保守投资中领取6万元，那么投入保守投资的钱也应该是上述中查表所得的201885元的6倍，大约120万。
（提示：在计算的过程中，最好拿出计算器，跟客户一起计算。
）［算总保额］【业】陈先生，您目前还需不需要按揭房子或车子，或者有没有其他负债呢？【客】房子还有50万元的贷款。
【业】那您是否有购买过寿险呢？【客】有10万元。
【业】那么您未来30年的家庭生活费120万元，加上房子贷款的50万元，减去寿险保额10万，总共160万元就是您负担的家庭基本保障。
［解释保额］【业】如果您现在拥有160万元保障，无论将来发生什么事情，都能保证您的50万按揭和债务顺利偿清，不会给家人带来任何负担，同时还保证您的家人每年领取6万元的生活费，维持现在的生活品质，直到30年后，这笔钱刚好用完，而您也刚好完成您对家庭的责任。
卖保险的话术经典语句
卖保险的话术经典语句保险是一种重要的经济保障工具，它可以帮助人们在意外事故或风险发生时获得经济上的支持。
作为销售保险的人员，我们需要使用一些经典的话术来吸引客户，并帮助他们了解保险的重要性和好处。
以下是一些经典的保险销售话术:1. "保险是您人生的安全网，它可以帮助您在意外发生时保护您的财产和生命。
"2. "我们的保险产品提供全面的保护，涵盖了意外、疾病、财产损失等多种风险。
"3. "保险是您未来的投资，它可以为您提供稳定的经济保障，让您无后顾之忧。
"4. "我们的保险计划提供个性化的保障方案，根据您的需求和预算来定制最适合您的保险计划。
"5. "保险可以帮助您应对突发意外事件，如车祸、火灾、自然灾害等，保障您的家庭和资产。
"6. "我们的保险计划包括医疗保险、人寿保险、意外伤害保险等多种类型，可以满足您不同的保险需求。
"7. "购买保险是为了获得安心，当意外发生时，您不必担心财务问题，我们会为您提供全面的赔付和支持。
"8. "我们的保险产品具有灵活的付款方式和多种保险期限可选，让您根据自己的需求来选择最合适的保险计划。
"9. "我们的保险公司有多年的经验和良好的声誉，在市场上享有很高的评价，您可以信任我们的保险产品和服务。
"10. "购买保险是为了为您的家人和财产提供保障，无论发生什么意外，您都可以放心知道他们会得到照顾和支持。
"以上是一些经典的保险销售话术，希望能够帮助您更好地了解保险的重要性和好处。
记住，保险是一项重要的投资，它可以为您的未来提供稳定的经济保障，保护您的家庭和财产。
如果您有任何疑问或需要更多信息，请随时联系我们的保险顾问，他们将竭诚为您服务。
保险销售常用话术
保险销售常用话术保险销售中使用恰当的话术可以提高销售效果和客户满意度。
以下是一些常用的保险销售话术，供参考：1. 引起兴趣：- "您知道吗，保险是保障您和您家人未来的重要方式之一。
"- "家庭和事业的稳定发展离不开一个好的保险计划。
"2. 引出需求：- "您是否曾考虑过未来可能发生的风险和意外？"- "您家的财产和负债状况是否得到了充分的保护？"3. 了解客户：- "请问您目前是否已经有某种类型的保险？"- "您对保险的了解有多少？"4. 强调保险的重要性：- "保险可以帮助您应对财产损失、疾病治疗和意外伤害等不可预见的风险。
"- "有了保险，您可以更加放心地去追求事业发展和家庭幸福。
"5. 提供解决方案：- "我可以为您设计一个个性化的保险计划，以确保您的需求得到全面的保障。
"- "我们的保险产品涵盖了财产、人身和医疗等多个方面，可以满足您的不同需求。
"6. 强调服务与售后支持：- "我们公司拥有专业的客服团队，24小时全天候为您提供服务和支持。
"- "购买保险后，我们将定期跟进，确保您的保险计划一直与您的需求相匹配。
"记住，销售话术只是为了引导对话和激发客户的兴趣，与客户进行真实、透明的沟通是最重要的。
根据客户的具体需求和情况，灵活运用这些话术，可以提高销售成功的机会。
以上内容仅供参考，具体销售过程中请根据实际情况进行调整和使用。
保险公司保额销售话术4页 (1)
诚信信条1.无论何时、何地、何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益；2.不断丰富和提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议；3.对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户对自己的授权；4.对可能影响客户决定的所有信息进行充分且详实的披露。
三大纪律1.人情保单不做2.带病保单不做3.非家庭支柱保单不做八项注意1.你为客户设计的保额是多少？2.客户对设计的保额满意吗？3.客户知道自己需要的保额是多少吗？4.客户知道自己的保障缺口是多少吗？5.客户有没有计划弥补这个缺口？6.有没有提示子女教育问题？7.有没有提示养老问题？8.有没有要求转介绍？电话约访1.第一次预约：业务员：您是张先生吗？我是您的朋友王先生介绍的，我叫李XX，在XX人寿保险公司工作，我想拜访您。
业务员：出于礼貌，我要先给您打个电话，征得您的同意，不知道您有没有时间？业务员：您的朋友对我很信任，我不会让您为难的。
我只是想见您一面，谈一下有关保险的事情，买不买没关系。
客户：我这周没时间。
（客户推脱）业务员：是呀，您的朋友也说您很忙。
这样吧，我下周再给您打个电话。
不好意思，打扰您了。
谢谢，再见。
客户：没事，没关系。
2.第二次预约（一周以后）：业务员：您好，是张先生吗？我是XX人寿保险公司的李XX，是您的朋友王先生介绍的。
上周给您打过电话，当时您很忙，不知道这周有没有时间我们见一面？客户：我这周也没时间。
业务员：没关系的，我们再找机会。
再见！3.第三次预约（一个月以后）：业务员：您好，是张先生吗？我是XX人寿保险公司的李XX，是您的朋友王先生介绍的。
上个月给您打过两次电话，当时您很忙，我非常珍惜和您见面的机会，不知道这周有没有机会我们见一面。
4.第四次预约（两个月以后）：业务员：您好，是张先生吗？我是XX人寿保险公司的李XX，是您的朋友王先生介绍的。
两个月前我给您打过三次电话，您都说很忙，您的朋友也说您很忙，并嘱咐我不要随意打扰您。
保险销售话术技巧和话术
保险销售话术技巧和话术1.建立信任：-"您好，我是XX保险公司的销售代表。
我们公司在这个行业已经有XX年的丰富经验，我们专注于为客户提供最适合他们的保险计划。
"-"我们的公司有成千上万的客户信赖我们的产品和服务，这是我们成功的关键之一、"2.个性化：-"根据您的需求，我可以为您量身定制一个适合您的保险计划。
"-"我了解到您最近在购买房屋，我们有一份特别适合新房屋业主的保险计划。
"3.引发兴趣：-"您知道吗？根据我们的调查，许多人在遭受意外事故后发现自己没有适当的保险保障。
"-"有一位客户最近遭受了车祸，但是由于他没有购买车辆保险，所以他需要自己承担所有修理费用。
您希望避免这种情况发生在您身上吗？"4.产品优势：-"我们的保险计划覆盖了各种风险，包括意外事故、疾病、财产损失等。
"-"我们的保险计划可以为您提供全面的保障，让您和您的家人在面对任何突发情况时都能得到支持。
"5.树立紧迫感：-"现在是购买保险的最佳时机，因为我们的保险计划价格优惠，而且只限于本月。
"-"保险是一项重要的投资，越早购买，您和您的家人就越早得到保障。
过去的客户中有许多人悔不当初，希望他们能早点购买保险。
"6.克服客户疑虑：-"我们的保险计划是经过专业的团队设计的，专为您的需求量身定制。
"-"我们的公司有一套完善的理赔流程，非常快速和高效。
您只需要提交相关文件，我们就会尽快为您办理理赔。
"7.与客户互动：-"您对哪种类型的保险比较感兴趣？我们可以根据您的需求推荐最适合的保险计划。
"-"您在保险方面有什么疑问或担忧吗？我可以为您解答。
"8.关动客户购买：-"我可以为您提供一份保险报价，您可以先了解一下价格和保险金额，然后再决定是否购买。
家财险销售技巧和话术
家财险销售技巧和话术家财险是一种保障个人家庭财产安全的保险产品，其销售技巧和话术应该根据客户的需求和情况进行调整。
以下是一些常用的家财险销售技巧和话术：1. 重点突出保障：在向客户介绍家财险时，要突出保障性质，让客户认识到家财险的重要性，以及它能为他们提供的保障和帮助。
例如，“家里的财物都是辛苦赚来的，如果发生意外或损失，将会给您造成很大的损失和困扰。
但是有了家财险，您可以获得更加全面和周到的保障。
”2. 针对客户需求推荐产品：针对不同客户的需求和情况，提供相应的家财险产品，并进行适当的解释和说明。
例如，“根据您的家庭结构和财产分布，我们推荐的这款产品可以覆盖您所有重要的财产和风险，同时还可以在紧急情况下提供快速的赔付服务。
”3. 强调自身优势：在与竞争对手比较时，要强调自身的优势和特点，让客户认识到选择你的产品更有优势。
例如，“我们公司的家财险产品已经有多年的历史和口碑，我们拥有强大的赔付能力和专业的团队，可以为您提供更加放心和周到的服务。
”4. 引导客户意识：通过引导客户意识，让其自觉地认识到保障财产安全的重要性，并帮助他们理性地进行选择。
例如，“保险不是让您花冤枉钱，而是为了保护您所拥有的一切，避免不必要的损失和麻烦。
所以，我们建议您考虑购买家财险来确保您的家庭财产安全。
”5. 提供增值服务：除了提供基本的保障外，还可以向客户提供一些增值服务，如理赔代办、安全咨询等，让客户在购买家财险后可以获得更多的实际利益。
例如，“如果您购买我们的家财险，我们会为您提供24小时快速理赔服务和家庭风险咨询，让您更加安心和放心。
”总之，在销售家财险时，需要根据客户需求进行针对性推销，并合理运用上述销售技巧和话术，提高客户对家财险的认识和理解，促成购买决策。
保险销售技巧和话术大全
保险销售技巧和话术大全作为保险销售员，掌握一些关键的销售技巧和话术是非常重要的。
下面是一些常用的保险销售技巧和话术，帮助您与潜在客户建立深入的对话，提高销售效果。
1.打破冷场：-您好，我是XX保险公司的销售员，我来了解一下您对保险的需求。
-这是一份关于您和家人未来的保护计划，可以给您一些建议吗？-有关您未来的财务安排和风险管理，我有一些信息可以分享给您。
2.了解客户需求：-是否对自己的健康状况和未来的风险保障有一些担忧？-您对财务保障和家庭安全有什么想法？-您对退休后的资金安排有没有一些计划？3.引起对话兴趣：-您知道吗？许多人发现购买保险是一个非常明智的投资。
-您了解我们的特别计划吗？它可以为您提供额外的护理和医疗保障。
-现在是购买保险的一个好时机，您不想多了解一些吗？4.高兴的客户例子：-我最近的一个客户，他在一次重大事故中因为有医疗保险得到了全额报销。
-我的一位客户通过购买人寿保险，为他的孩子的教育计划提供了巨大的支持。
-我想与您分享一些成功的案例，听起来不错吧？5.引导客户发现需要：-过去的经验告诉我们，预防远比治疗更好。
你对自己的健康做了哪些规划？-您对家庭财务安全的风险有没有思考过？-对于那些意外事件，您是否有提前准备？6.解决客户疑虑：-作为一家信誉良好的保险公司，我们拥有多年的经验和专业团队，能够为您提供优质的服务。
-您只需支付非常小的一笔费用，就能获得全面的保障。
您认为这值得吗？-我们的保险政策非常灵活，可以根据您的需求进行调整。
7.提供额外价值：-如果您购买我们的保险，我们将为您提供24小时的紧急援助服务。
-与其他保险公司相比，我们的理赔速度更快更方便。
-您还知道我们的保险不仅包括意外伤害，还提供旅行保险和医疗保险吗？8.购买决策引导：-您可以选择按月支付或一次性支付，哪种方式对您更方便？-鉴于您的需求，我建议您选择我们的XX保险计划。
-我们公司目前有一个特别优惠，只有在本周购买才能享受，请您考虑一下。
保险公司销售话术大全
保险公司销售话术大全1. 您好！我是XX保险公司的销售代表，想问您是否有购买保险的需求呢？2. 保险是我们生活中重要的一部分，它能为您提供安全感与保障，想了解一下您对保险的了解程度呢？3. 您是否知道，保险可以帮助您在紧急情况下减少经济负担，您是否曾考虑购买保险来保护自己和您的家人呢？4. 您有什么担心或顾虑吗？我可以帮您解答与疑惑，并为您提供最适合您的保险方案。
5. 根据您的需求与风险承受能力，我们可以为您量身定制一份保险方案，确保您得到最合适的保障。
6. 我们的保险产品相对全面，并且我们希望为您提供切实可行的保险解决方案，以满足您的不同需求。
7. 存在风险就需要保险来规避，我们的保险产品可以帮助您防范突发风险、降低可能的损失。
8. 我们的保险产品不仅具备风险保护功能，也可以帮助您实现财务目标，例如教育基金、退休计划等。
9. 我们提供全年24小时客服支持，无论您在何时何地遇到问题，我们都会尽力为您解决。
10. 如果您有任何保险理赔方面的问题，我们会提供专业的理赔指导与支持，确保您能顺利获得赔偿.11. 作为一家信誉良好的保险公司，我们的产品透明合理，且经受住了市场的考验，是您可以信赖的保障。
12. 我们的保险产品有多种支付方式可供选择，并且我们会根据您的预算与需求，为您提供最适合的解决方案。
13. 购买我们的保险，除了保障您的生活与财产安全外，还能成为您财富增值的一种方式，从而实现财务自由。
14. 如果您购买我们的保险产品，我们也提供额外的优惠与特别待遇，以感谢您选择我们公司的保障服务。
15. 保险是一种双赢的选择，它能让您获得安心与放心，同时也支持了保险行业的健康发展，为社会稳定做出贡献。
希望以上话术能对您的销售工作有所帮助，祝您工作顺利！当然，以下是更多的保险销售话术，希望可以帮助您更好地与客户沟通和推销保险产品：16. 您是否意识到，生活中的风险无处不在？购买保险可以帮助您应对突发意外和不可预见的情况，为您和您的家人提供保障。
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保额销售—-家庭保险需求分析（话术)一、认错式接触面谈—-体现“现在的专业性"在对客户进行家庭保障需求分析之前,要对客户说以下的话：“以前都是我的错，因为我不够专业,不知道该卖您多少保险，您也不知道该买多少，结果咱俩就象拉据一样，我说5000，您说2000，结果没有给您建立一个很好的保障。
现在不同了,公司推出一套非常科学的《家庭保险需求分析》,我帮您算算，看看您到底应该有多少保障，您也可以对自己的保障需求更加清楚。
”反复说的三句话：“买不买没关系，您看看我讲的有没有道理。
”“我能不能为您设计一份低保费、高保障的计划。
”“能不能把您的亲戚朋友介绍给我，我帮他们算一算。
”二、计算保额的缺口1．您的年龄是岁，按照我们国家的政策,您正常应该是岁，退休,这样离您退休还有年。
您目前每月家庭生活支出是元.2．我们来算一个数，您看有没有道理：如果您往银行存入元，银行按％利息给我们,您就可以每月从银行拿10元，一直拿满年。
3．您现在每个月家庭支出是元，是10元的倍，所以要想每个月能从银行拿元，存入银行的本金也应该是元的倍,即万元。
4．确认：也就是说，您存入银行元,可以每月领取元,一直领取年。
请问，这笔钱您准备好了吗？相信即使准备好了,也不会全部存入银行,我们会有其它的投资.所以，我建议您建立一个相同数额的保障。
5。
是啊,您可以不需要这份保障，但您的收入需要这样的保障. 三、解释保额的缺口第一个图:风险图（您要建立一个数额相等的保障)这个保障就是您的基本保额.您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和小孩无忧无虑过着很好的生活.一旦有什么意外发生，您的家庭就会非常被动，家庭的收入就会中断。
一旦我们建立这万保额,就能保证您的家人每月拿元,一直拿满年。
家庭的生活不会受到太大的影响.（重复讲解）第二个图：资产图不过您放心，根据我们公司的调查，99%的客户都是平平安安的。
这样最终您会建立一笔 万的资产。
这笔钱是您的个人财产。
(重复)您是一家之主，您为家庭做的贡献最大，将来到老的时候为自己建立一笔资产也是应该的。
请问受益人写您的爱人行吗？现在的女性比男性的平均寿命长3—5岁，一般来讲这笔钱她可以拿到,而且到那个时候，这笔钱对她来说是最重要。
第三个图：压力图我们再来看看我们的家庭状况，这是我们，上有老下有小，压力非常大。
这是西方国家的家庭结构，因为老人在年轻时已经解决了自己老年的问题，所以年老时不会给孩子造成压力，甚至还会给孩子留下一笔财产.您现在还年轻，还有时间，我想现在把年老时的问题解决掉,这对孩子的将来，是最大的幸福。
您说我讲得有没有道理?28万资产国内第四个图:银行与保险区别您看这是您的钱，只不过放到不同的地方，放到银行，给的是利息，按年息税后计10000元只有180元利息，而放到保险公司就是300000元的保障。
万一需要，您是要这个利息呢,还是要这30万元？如果一生很平安，那这笔钱还是成为老年时的一笔财富。
（您不断地存入银行，也是为了万一需要能有足够的钱，随着存入的越多，心里也越来越踏实,其实您完全可以从您的存款中拿出一小部分，存入保险公司来达到这个目的，而把其它的钱进行投资）促成“递送建议书缴约”动作好的，回去我就设计一份计划，您放心，我给您设计的计划一定是保障高，而保费最低，因为我是您的代理人，这是我的义务和责任。
维护您的利益就是维护我的利益。
明天或后天我把建议书给您送来。
四、三大纪律1.人情保单不做人情单的尴尬：“上次不是帮过你了吗？怎么又来了？！"不做人情单是为了让你的亲朋好友因为你对他做了非常专业的需求分析，根据自己的需求买保险，是你在帮朋友，而不是朋友为了帮你才买保险。
鼓起勇气对朋友说：“我们是好朋友不错，但保险是家庭财务问题，要严肃对待，所以一定得讲清楚，公司是这样要求的"2.带病保单不做业务员的尴尬——--“你不说能赔吗？骗我交了那么多钱!”常和客户说：“有病就不能投保了,你现在身体好，投保不用加费，我们不能等身体出问题的时候再买保险，那时已经来不及了。
”3。
非家庭经济支柱保单不做一定要坚持先给家庭经济支柱做,因为这样才能实现一单变四单，有效增加准主顾.要给客户灌输一个非常重要的观念：“您越安全，孩子就越安全"！注意事项：三大纪律要说给客户听,也要时时要求我们自己这样来做。
五、八项注意1。
你为客户设计了多少保额？实现从讲保费到讲保额的第一步，改变以前的习惯，一开口：“我今天签了一个多少保费的单子。
"2.客户对你设计的保额满意吗？你为客户设计的保额是否征求过客户的意见？3.客户知道自己有多少保额吗？客户如果不知道自己有多少保额，他怎么会知道自己的保障缺口是多少?4.客户知道自己的保障缺口是多少吗？如果客户不知道保障缺口,认为买一份保险就足以规避风险的话，他怎么会再进行加保呢？5。
客户有没有计划来弥补这个缺口？知道自己的保障缺口以后，要让客户心理时时想着这事,一有条件客户就会主动找你来弥补缺口。
6.有没有提示子女教育的问题?提示子女教育问题不是现在就一定让客户给孩子买保险，而是为后面的退两步作准备。
7.有没有提示客户养老金的问题？提示养老金问题不是现在就一定让客户解决养老问题，而是为后面的退两步作准备8.有没有要求客户做转介绍？转介绍是有效开拓客户的方法，但是很多人到客户那里没有要求做转介绍,原因很多。
注意事项：在客户面前你是专家，不要老跟着客户走，可以和客户说：“您到医院看病是听医生的，还是听自己的，肯定是听医生的，因为医生是专家，那做保险您就得听我的，因为我是专家。
”六、转介绍的六个流程：1。
认错（认错的目的是为了表达现在自己专业）以前我不够专业，也不知道该给您设计多少保障，您也不清楚自己该买多少,咱俩来来回回结果都没说到正点上，结果没有给您建立正真的保障。
2.提出转介绍根据我们公司调查,大部分的家庭都不知道自己的保额缺口，您能不能给我介绍几个和您一样优秀的朋友，我来帮他们算一算。
3.让客户放心(打消疑虑）（立刻承接上句话）不过您放心,我不会让您的朋友为难的，更不会给您丢面子。
4.递上客户资料本我过往的老客户都很信任我，给我介绍了很多新朋友，我会对这些资料保密的，这是我的职责，希望您帮助我写几个。
5.坚定信心保险是我的工作，我很喜欢，这份工作也不容易,需要您的帮助。
6。
缓和尴尬局面（如果客户不愿意做转介绍）我们老总说了,您不给我介绍客户有两个原因,一个是您还不完全认同保险，另一个是您对我还不是很放心。
不过没关系，我回去继续学习，有机会再来打扰您，资料卡先放在您这里,麻烦您再帮我想想。
注意事项：每一个环节都有固定的话术，话术之间有一定的逻辑性。
承接话术：保险是我的工作,我需要很多朋友的支持。
您看我让没让您为难？（没有）--—那您就给我介绍几个朋友，您放心，我不会让他们为难，更不会给你丢面子。
转介绍遇到的问题(异议处理）:有一部分客户做转介绍之后，会有顾虑，提醒业务员：“到朋友那里,不要说是我介绍的.”业：“我看您还是有顾虑，要不然怎么会介意我把好东西介绍给朋友呢？是不是我讲的还不清楚？"八句话讲清“珍爱幸福综合保障计划"第一句：这是一款集重疾保障、身价保障、意外医疗三位一体的“珍爱幸福综合保障计划”,价格便宜，保障全。
第二句：健康问题防不胜防,这款保障计划涵盖50种重大疾病,保障疾病范围与国际接轨，确诊重疾立刻赔付，重疾额度高达30万。
第三句：人一生什么时候得病无法预知，所以此计划提供的重疾保障是终身的。
第四句：一般客户都会选择20年（30年)长期交费，这款计划还有特别优惠，您只交19年（29年）即可。
第五句：除重疾保障外，还增加了意外身价保障，额度高达30万。
第六句：若因小磕小碰导致意外医疗费用，也可报销最高3万。
第七句：您的30万重疾保障额度外，还提供免费的专家会诊附加值服务.第八句:当然，如果我们一生平安，这笔钱等我们终老后可以留给子女；或者如果自己年老时需要补充养老金,还可以部分解约使用保单的现金价值。
三句话强势促成第一句：珍爱幸福综合保障计划真先进，保障范围与国际接轨,50种重疾保障全，是目前市场上非常具有竞争力的重疾综合保障。
第二句：这款计划真合适，长期交费有减免，在体检要求方面还有很大的放宽，还可以拥有专家会诊的附加值服务,很多公司都没有这项服务，这个功能也是公司十周年活动特别申请增加的.这个产品可称得上“全、新、高、大、上”五个特点.除了重疾保障外，还有身价保障（意外保额），以及平时磕磕碰碰发生的意外医疗费用也可以报销。
第三句：就像我这前给你做的保障分析,这个保额正好弥补了你的缺口，您在大家眼里是一个对家庭负责任的好男人（好女人）,最重要的是，没有重疾及身价保障，就相当于走钢丝没有安全绳;拥有了珍爱幸福,就相当于给您加了一根安全绳，有了它，您就能安享幸福、高枕无忧了!所以，建议您真得买！需求分析问题1XXX先生/女士，请问您今年多大年龄?（XX岁）2。
XXX先生/女士,请问您打算那一年退休？是55岁还是60岁？（XX 岁）3。
XXX先生/女士，请问您家里每月正常的生活消费支出是多少钱？3000元还是5000元？（XXXX元）4。
XXX先生/女士,请问您除了每月正常的工资收入外，家里还有其他生意嘛?（有/没有）5。
XXX先生/女士，根据我们公司的计算方式,您大约需要XXX万元的风险保障保险,请问您已经给自己购买了多少万元的风险保障保险？（XXX万元)6.那您还有XXX万元的风险保障缺口,请问您有XXX万元的现金吗？（没有）7.您总有4、5万元的现金吧?（有的）8。
我们最后算出来，您真正的风险保障缺口是XXX万元，您需要建立一笔与17万元等额的风险保障基金，这个缺口一定要补上,请问您年交一万二千元的保险费感到生活有压力吗？（有压力）9。
那我们就打一般折扣,先给您补充XXX万元，您看年交保费XXX 元还有压力吗？(没有）10。
请问您的身份证号码是多少号？。