2008中国移动江苏公司草根大赛活动策划及推广方案
中国移动公关策略提案
➢ 我们期望为顺德社会带来一些焦点，为顺德大众带来一些话题， 为顺德移动带来一些引人瞩目的精彩……
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典型公关案例 Ⅰ
➢ 2007年3月，伊拉克战争期间，蒙牛集团抓住央视大规模战争报道形成的 收视高峰，率先进行事件营销，获得极大成功；
企业文化是企业形象的一部分。引擎的 独特性及历史性，将令传播大大提升企 业知名度和美誉度,使企业形象深入人心
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排除竞争干扰 传播企业文化 提升企业形象
➢ 公关引擎核心价值（公关目的） 对内侧重企业文化的深化 对外侧重企业形象的提升
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核心理念
沟通成就梦想
➢ 这是一个呼唤团队协作精神的时代；这是一个异彩纷呈、千变万 化的世界；这是一个充满梦想和竞争的时代……沟通汇聚团队力 量、沟通使生活更加美好、沟通促进无限梦想的实现……甚至于 沟通可以使我们化险为夷、转危为安，让我们体验生命的珍贵！合的方式，以较高的立足点，切入并影响群众社会生活、商务沟通方 式，开展全方位、立体式系列公关活动。活动将持续从7月—12月约半年 的时间，形成前所未有的声势，抢占市场制高点。
舆论
客户 竞争
企业文化
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时间
移动通信给了我什么？
——顺德知名企业家访谈录
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一些激动人心的文字。。。
➢ 2001年11月26日，中国移动通信集团公司的第一亿客户代表在北京产生，标志着 中国移动通信已成为全球客户规模最大的移动通信运营商。
➢ 回顾我国移动电话10多年的发展历程，我国移动通信市场的发展速度和规模令世人 瞩目，中国的移动电话发展史是超常规、成倍数、跳跃式的发展史。
中国移动江苏公司WAP业务深度运营
展
展
展
•“掌上精彩” 运营情况
•掌上精彩发展 •掌上城市发展 •分公司经验推广
•问题分析及发展计划
•GPRS使用用户数发展情况
3月份全省GPRS使用用户数达 1758万，较上月增长了1.3%。 WAP用户数达1380万，较上 月增长了7.1%，占GPRS用户数 的78%。 GPRS使用用户数占比达46.8% ；WAP网站访问用户占比达 36.7%，较上月增长了1.4%。
•掌上精彩专项分析——主题月活动（二） •营销活动-下载新体验，话费天天送，面向高终端用户
活动统计时间：3月20日至3月31日 活动总客户数：129270（用户数提升明显）；活动总PV：3226711；人均PV值：24.9 活动最高单日参与人数17950，最高单日PV437054，最高单日PV值37.2；约10%的用 户PV超过100次，部分用户PV超过1000次； 用户活动粘性高，约15%的用户基本天天访问活动站点，老用户比例高达65% 活动专区内容以视频下载为主，此期间共计带来流量约90G 通过及时透明公布信息及按日发奖，极大的增强了用户的信任度，激发了用户的参与热 情，计划将该方式运用在4月的活动中，大力推广套餐用户，激发沉默用户的参与度，推 进各地市WAP业务的健康发展。
•WAP业务深度运营情况
•KPI指标发展 •用户数发展 •收入发 •流量发 •套餐发
展
展
展
•“掌上精彩” 运营情况
•掌上精彩发展 •掌上城市发展 •分公司经验推广
•问题分析及发展计划
•WAP业务收入发展情况-通信费
本月WAP业务总用 户收入为：8594万元 。较上月增长3.3% 苏州收入比重最高， 南京其次，两者环比 增长也居前。 徐州环比增长最高 ，超过40%，南通、淮 安、连云港、宿迁、 盐城、扬州环比出现 负增长，其中南通下 降达12%。 南通、无锡人均收入 较高；徐州人均环比 增长较高；其他地市 人均收入出现下降
中国移动策划书
中国移动策划书“学校搭建平台，学生实践创新”。
北邮人工作室是一个在北京邮电大学学生处指导下的成员全部由在校大学生构成的知识实践与创新的学生组织，是一个要紧为全体北邮人提供各类高质量的网络服务的学生服务机构、网络媒体，是一个集网络服务提供、网站制作与保护、多媒体制作为一体的学生精英团队。
工作室由事务管理部、策划拓展部、宣传推广部、公关部、技术部、信息编辑部、新闻评论部七大部门构成。
2004年11月19日林金桐校长为我们题写了网站名。
“北邮人”网站是北京邮电大学学生综合门户网站，隶属于北京邮电大学学生处；“是一个为学生提供在校学习、科研、生活、休闲、娱乐、学术、交流等各项信息与服务的门户网站，并将学校各职能部门的日常管理与教育内容融入其中，寓教于网，发挥网络育人的功能，正确引导学生健康成长，同时为企事业单位与校友熟悉学生在校情况提供一个窗口。
”网站立足于北邮，对外展现北邮与北邮人的风采，对内服务于所有北邮人。
我们网站的宗旨是提供高质量的网络服务，准确及时地提供北邮人所需的各类信息，倡导文明向上的校园文化。
北邮人工作室欢迎各大公司与我们建立各项合作。
我们能够为您策划、组织、举办在北京邮电大学的各项宣传活动，也能够为你们开发网站、设计各类平面图片。
真诚欢迎贵公司在北邮人网站上公布广告。
恰当的宣传与推广将会让您的产品变得更加热销，品牌形象更加鲜明。
当网络在生活中逐步变得不可或者缺的时候，精明的你是否具有想过通过网络来宣传与推广你的产品、你的创意或者者是你的活动等等一切。
北邮人网站作为北京邮电大学最大的学生综合门户网站，致力于打造新时代大学校园网络文化，尽心于推动北邮学子间乃至于其他众多高校学子间的网际交流。
北邮人网站拥有两万多用户，且每天用户数稳步增加；网站首页访问量超过两百万，首页日均访问量超过一千人次；校园内各类活动的信息公布与新闻报道均由北邮人网站第一时间内公布；已经成为了当今北邮学子必上网站之一，成为学子们熟悉校园动态，交朋识友的优先选择！具体广告位置及大中国移动赞助策划书前言“学校搭建平台，学生实践创新”。
移动策划书范文格式3篇
移动策划书范文格式3篇篇一《移动策划书协议书》甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]一、项目背景与目标1. 项目背景：[简要介绍项目的背景和起源]2. 项目目标：[明确项目的目标和预期成果]二、服务内容与要求[具体服务内容 1][具体服务内容 2][具体服务内容 3][服务要求 1][服务要求 2][服务要求 3]三、项目时间表1. 项目启动时间：[具体日期]2. 项目完成时间：[具体日期]3. 里程碑节点：[列出项目的关键里程碑和相应的时间节点]四、费用与支付方式1. 总费用：本项目的总费用为人民币[具体金额]元（大写[大写金额]）。
[支付方式 1][支付方式 2][支付方式 3]五、知识产权与保密条款1. 知识产权：本项目产生的所有知识产权归甲方所有。
2. 保密条款：双方应对在项目过程中知悉的对方商业秘密和机密信息予以保密，不得向第三方披露。
六、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]元。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致一方无法履行本协议，该方不承担违约责任，但应及时通知对方并提供相关证明。
七、争议解决本协议的解释和执行均适用[法律适用地]法律。
如双方在本协议的履行过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他条款1. 本协议自双方签字（盖章）之日起生效。
2. 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
3. 本协议未尽事宜，可由双方另行签订补充协议。
甲方（盖章）：__________________法定代表人或授权代表（签字）：________________日期：______年______月______日乙方（盖章）：__________________法定代表人或授权代表（签字）：________________日期：______年______月______日篇二《移动策划书协议书》甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系方式：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系方式：[乙方联系电话]一、项目概述1. 项目名称：[具体移动策划项目名称]2. 项目背景：[简要介绍项目的背景和目标]3. 项目范围：[明确项目的具体范围和内容]二、项目时间安排1. 项目启动时间：[具体日期]2. 项目完成时间：[具体日期]3. 项目里程碑：[列出项目的关键里程碑和时间节点]三、项目费用及支付方式1. 项目费用：本项目的总费用为人民币[具体金额]元（大写[大写金额]）。
江苏移动策略咨询项目建议书课件
项目实施监控方案设计
监控内容
01
对项目实施的关键环节进行监控，包括项目进度、预算、质量
等。
监控方式
02
采用多种监控方式，包括定期报告、现场检查、专项审计等。
监控周期
03
根据项目实施的不同阶段，设定不同的监控周期，确保及时发
现问题并进行调整。
项目实施效果评估与监控的组织与实施
组织架构
明确项目实施效果评估与监控的组织架构，包括负责人、执行人 、配合人员等。
公司未来发展方向及战略规划
江苏移动将继续致力于技术创新和业务拓展 ，积极应对市场变化和挑战。未来几年，公 司将重点发展5G、物联网、云计算等新兴 业务领域，提高公司在数字化时代的核心竞 争力。
此外，公司还将加强与合作伙伴的合作，共 同探索新的商业模式和创新服务，提高公司 的服务质量和客户满意度。同时，公司将继 续关注社会责任和可持续发展，为社会做出
实施流程
制定项目实施效果评估与监控的实施流程，包括指标设计、数据 采集、数据分析、报告编写等。
培训与指导
对相关人员进行项目实施效果评估与监控的培训与指导，确保其 望
项目总结
本次策略咨询项目帮助江苏移动在市场营销、运营管理、产 品创新等方面取得了显著的成效。通过市场调研和分析，发 现了新的市场机会和增长点，为公司未来的发展提供了重要 的参考。
技术风险
总结词
技术可行性、研发能力、实施难度
详细描述
对项目的技术风险进行全面的评估，包括技术实现的可行性、公司的研发能力以 及实施难度等。制定相应的应对策略，如引入外部技术专家、加强内部研发培训 等。
管理风险
总结词
项目管理、团队能力、沟通协调
详细描述
2012年江苏移动MM活动方案 (2)
活动主题
主题1：让你大于你
江苏各省开展巡回移动MM主题讲座，为在校大学生讲解移动互联网发展趋势以 及移动MM相关活动。可现场进行答疑，并提供相关移动安卓、MM相关书籍。激 发在校大学生的积极性，以及对于自身未来发展的明确性。后期组建移动互联网俱 乐部，使在校大学生与移动MM活动充分结合，加大在校大学生参与性。
以座谈会的形式 与移动互联网俱 乐部的学生讨论 现今优秀游戏及 应用交流
活动时间：2012年6月-8月 活动地点：城市茶座、咖啡厅等。
活动形式：座谈会形式讨论与交流 活动规模：现场人数预计200-300人左右
2、移动MM沙龙活动
线上现场活动
由微博、论坛进行现场大屏幕直播宣传，场外开发者可在线提问解答
除南京外的其他 12个地级市各2次 共计24次，南京可 根据情况另行确定， 原则上将进行30次 左右的现场交流与指导。
活动目的
活动主题
活动内容
时间周期
范围及次数
4、MM开发者团队创业故事设计 及产品包装策划
1、参赛作品与创业明星、 创业团队的视频包装 2、创业明星、创业团队 进行专业辅导、交流 以四大主题针对产品及个 人、团队进行包装 1-创业社会责任人 2-创业成就梦想 3-成长之我的梦想与奋斗 4-坚持之曙光就在前方
我们的优势
南京多禾信息技术有限公司是一家专业从事安卓、苹果软件开 发和软件培训的公司。现坐落于中国（南京）软件谷。公司于2010年 开展手机游戏业务研发以及手机软件开发与动漫人才培养。 本公司已和中国传媒大学南广学院动画与数字艺术学院成立实 践基地、并与游戏策划系成立手游工作室。2011年在南京多所高校中 进行移动MM开发者讲座。在南京移动公司的指导下，与南京邮电大学 和南京航天航空大学中合作成立了移动互联网俱乐部。其中南邮“移 动互联网俱乐部”注册成员154人，分为28个开发小组，在公司技术 顾问的全程指导下，目前已经开发出较高质量移动MM作品16款，并已 参加移动MM百万青年创业大赛。
移动促销活动方案(共4篇)
移动促销活动方案（共4篇）第1篇：移动促销活动方案索引一、活动介绍二、活动时间三、客户范围四、活动地点/参与方式1、活动地点2、参与方式五、活动内容1、具体活动方案2、关于预存话费的说明3、关于数据业务的说明六、注意事项一、活动介绍2008年12月20日—2009年3月31日期间，神州行、动感地带客户亲临归属地沟通100营业厅预存相应话费，签订协议，并在协议期内每月使用一定额度的话费和指定数据业务后，即可以1元的优惠价格购买超值手机一部。
本次活动手机数量有限，先到先得！二、活动时间2008年12月20日—2009年3月31日三、客户范围全省神州行、动感地带新、老客户注：l凡参与过终端营销活动（终端营销活动指：购机送话费或是预存赠手机类营销活动）且协议期未结束的客户不能参与此活动。
l客户参与活动时以系统查询到的品牌为准。
l其它品牌客户若需参与本活动，可在办理转套餐当月即可参与。
lip公话、移动桌机、内部员工也可参与本活动。
四、活动地点/参与方式1、活动地点归属地各沟通100营业厅2、参与方式（1）个人客户：凭机主本人有效身份证件原件及服务密码到归属地沟通100营业厅参与，如果是经办人代办，还需同时提供经办人身份证件原件。
密码卡客户参与时，需补录客户真实资料。
（2）单位客户：凭经办人有效证件和单位证明（加盖单位公章）到归属地沟通100营业厅参与活动。
（3）参与本活动的客户（含后付费客户），需结清当前所有欠费，并同时预存话费后方可参与。
（4）银行托收客户须存入现金后才可参与。
（5）合账客户建议办理分账业务后再参与活动；若不办理分账业务，参与活动所预存的话费，由账户下的所有客户共同使用。
五、活动内容1、具体活动方案注:客户参与活动的号码必须与购买的心机,每两个月内至少绑定正常通话一次（正常通话的定义：客户将办理业务的手机sim卡放于购买的手机内打过电话，且有通话时间产生均视为正常通话，包括拨打10086等免费号码），否则将不再对客户进行话费赠送。
江苏移动G3终端传播推广案
4月：启动期
启动期传播
广告形象：明星机型广告为主要传播内容，大众媒体传播为主要手段，自有渠道折页、X展 架、门户网站设置机型专题网页丰富形象；
活动信息：跟随形象广告阶段性出现，主要通过新闻、软文等形式进行大众传播。
大众媒体 网络媒体
1. 媒体选择：选择省级强势媒体报纸（扬子晚报、现代快报）和电视（江苏综艺、江苏 影视）、电台
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消费群体：移动中高端客户群体，是企业的中高层人员，手机是工作 生活中非常重要的工具，希望手机“智能化的、人性化的、时尚的”
智汇生活，完美演绎
目标受众洞察：手机需要时尚外观，操作简单方便好用，服务有保障，最好 有专家帮我设置好手机；这就是我要的手机，我不是玩手机，我是用手机， 手机丰富我的工作、生活、娱乐；
（分公司根据渠道资源自行安排）
低端 机型
机型档次：1000元以下手机、G3无线座机 主流人群：农民及城区中老年人群 主推业务及资费：神州行资费、农信通、天气预报 、移动之家、12580生活播报
传播策略
整合终端厂商及经销商的资源，运用终端体验、广告运动、公关活动，丰富G3手机的用途 和媒体应用，为消费者购买提供平台和服务支撑。
2. 媒体形式：硬广+软性合作 硬广以报纸投放为主、软性合作以电视新闻、报纸新闻宣传为主
通信行业相关网站: 新闻专题、漂浮广告、活动专题页面（活动公告、活动简介、软文、活动现场图片展示）机彩信、（活动公告、活动简介软文、活动现场图片展示、该款手机展示机 仿真操作等） 2.自有实体渠道： 全球通VIP俱乐部：邀请卡、活动折页及展架 营业厅：LED滚动屏、展架、海报等物料投放（分公司根据营业厅宣传资源自行安排）
分公司 鉴会活动
选择中低端机型及相应营 选择低端机型及相应营销
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如何让12580
如何提升全球 通资费满意度？
餐饮联盟脱颖 而出？
如何在农村推 广活动更为成 功？
如何让中学生 成为动感地带 的新力量？
如何让更多人 使用飞信？
如何让“草根 大赛”更有价 值？
中国移动江苏公司 草根大赛活动策划及推广方案
2008年3月26日
我们的任务
提升无线音乐在普通用户中的知晓度及 有效提升相关业务的发展
与江苏烹饪协会合作，联接4方： 商户、消费者、从业者、供应商
不同的沟通对象
过去的问题点
我们的策略
加大宣传力度，通过渗透式传 播宣传12580餐饮联盟资料丰 富、权威，是消费者的首选
12580餐饮联盟传播形象定位
美食搜索引擎
资料丰富，什么餐饮信息都有
传播内容
什么吃的都有，各地美食都找得到
创意表现
Ogilvy Guangzhou
Ogilvy Fuzhou
Ogilvy Shenzhen
Ogilvy Taipei
Ogilvy Hong Kong
最贴近您的国际4A广告公司
Ogilvy Nanjing
最熟悉中国移动的国际传播集团
集团公司 省公司
•全球通（服务中） •动感地带（服务中） •增值业务策略发展（服务中）
打造12580餐饮联盟成为饮食 界最具影响力的搜索引擎
背景 定位 业务 其它 优势 弱势
其他江湖人士
118114
E美食
大众点评网
–，目前 没有专门的餐饮频道成立
–定位：无
–订餐、餐饮企业基础资料（电 话、地址、停车位、人均价等）
–http://shanghai.jlcate.co m/成立于南京，1999开始， 目前在南京 苏州 上海 杭州 南昌 常州 盐城 有分支
3 粉丝大对决
争执即传播
• 为参赛者组织粉丝讨论区 • 网络上及时公布票选结果 • “手机邮箱”免费申请，和朋友分享支持的作品 • 邀请专家给与专业讲评
还有什么？
好玩的音乐 好玩的活动
“群音会”草根大赛
4 音乐带回家
除了玩，还有的拿 •借由赠品吸引用户体验移动业务 •使用“WAP”浏览者可免费下载手机音乐类游戏
好玩的音乐
好玩的业务
好玩的赠品
好玩的活动
“群音会”草根大赛
更重要的是 – 活动中包含了相关的增值业务
短信
全曲下载
“群英会”草根大赛
谢谢
中国移动江苏公司 12580餐饮联盟上市推广方案
2008年3月26日
我们的任务
12580餐饮联盟不仅仅是订餐查询，而是一个餐饮信 息平台。可以为原材料供应商发布或餐饮商户购 买原材料提供一个信息资讯平台
门头
桌卡
纸盒
杯垫
找零包
对个人用户沟通-线下活动
1
I. 活动主题：美食店故事征集 II. 活动目的：建立餐饮资料丰
奥美广告简介
全球最大的品牌传播集团之一
474 个分公司与办事处 106 个国家与地区 超过12000名员工 超过65种语言
中国地区最大最本土的国际传播集团
唯一一家本土企业占50%以上收入的国际公司
Ogilvy Beijing
Ogilvy Shenyang
Ogilvy Nanjing Ogilvy Shanghai
–定位：南京最专业的餐饮门 户网站
–， 2003年4月，大众点评网创 立于上海
–定位：网络美食、购物、优 惠券服务提供者
–联盟企业提供各种折扣、电 子折扣券、积分、餐饮点评， 同时涉及娱乐休闲
–发行贵宾卡和《贵宾手册》
–大众点评网首创并领导的第 三方评论模式已成为互联网 的一个新热点
•“飞信精灵”：音乐知识问答
•连续答对者可获花费返还
•定期免费“手机娱乐报”赛事报道
就这样？
好玩的音乐
好玩的赠品
好玩的活动
“群网英会络”大草赛根大赛
5 草根明星由你一手打造！
•增加业务使用、试用 •参与各项票选皆有机会抽到大奖
短信人气票选
人气彩铃下载
草根明星票选
人气选手彩信 连连发
人气全曲下载
现在我们有一个好玩丰富的活动了！
创意表现
创意概念
在你的身边发现好音乐。
其他传播渠道
电梯门Βιβλιοθήκη 地铁公车车身公车拉手
小区门口
楼梯
还要什么？
好玩的音乐
“群音会”草根大赛
上网浏览的人也能乐在其中！
2 共谱奥运之歌
奥运音乐大接龙
•在网站上设置音乐编辑器 •每人只能添加一个音符，接龙创作 •最后编辑出来的歌曲可成为无线音乐奥运加油歌
–114查号信息基础、历史悠久、 信息量大
–不精于餐饮信息，信息包罗万 象
–在江苏知名度很高，成立时 间较早
–无相关官方或者半官方信息 来源
–第三方信息，可靠，数据量 大
–仅仅提供评论信息，无其他 相关信息
江苏118114：传统信息专家
E美食：江苏本地信息专家 大众网：第三方信息评价专家
“12580餐饮联盟”
创意概念
掌握12580，就掌握了天下美食。
创意概念
12580，就代表了各种美食。
个人用户渗透式传播媒介策略
考虑吃饭 寻找吃饭信息
• 地铁、公交 • 电梯、出租车椅
背套
• 移动电子折扣券
•报纸美食栏目
吃饭中
•酒瓶标贴 •台卡 •杯垫
其他传播渠道
户外看板
公车车身
出租车
地铁
电梯
电梯
To be most valued by those who most value brands.
参会人员
苏立 万钧
侯庠生 崔璟
上海奥美广告南京分公司总经理 上海奥美广告南京分公司执行创意总监
上海奥奥美美广告广客告户简群介总监
上海奥美广告客户经理
王云 李遥
上海奥美广告创意总监 上海奥美广告创意组长
活动平台是什么？
找谁参加？
他们经常作什么事？
聊天！
游戏！
!
开辟网络活动平台吸引他们参与！
平台上有什么？
网络大赛
谁说五音俱全的东东才 能比赛。。。
听听这些怎样？
Music 1
听听这些怎样？
1 玩音乐乐不停
创意音乐上传
•招募上传个性音乐Blog（整合音乐、音乐视频、 Flash、图片等）PK •各种玩音乐的方式都可参赛 •分为爱乐区及整蛊区
•江苏移动（服务中） •北京移动（服务中） •辽宁移动（服务中） •福建移动（服务中） •上海移动（曾经服务） •广东移动（曾经服务）
与中国移动江苏公司一起成长
BlackBerry / 手机邮箱集团公司征稿获选
江苏省第13届优秀广告评选 - 银奖
江苏省第13届优秀广告评选 - 铜奖 南京市第13届优秀广告评选 - 铜奖