增员2
公司增员方案
公司增员方案第1篇公司增员方案一、背景随着公司业务的不断拓展，现有人员结构已无法满足业务发展的需求。
为保障公司业务的顺利进行，提高公司整体竞争力，现制定增员方案，以优化人员结构，提升团队效能。
二、目标1. 合理增加公司员工数量，满足业务发展需求。
2. 优化人员结构，提升团队综合素质。
3. 提高员工满意度，降低员工流失率。
4. 确保增员过程的合法合规，遵循国家相关法律法规。
三、增员原则1. 公开、公平、公正原则：确保增员过程透明，为求职者提供公平竞争的机会。
2. 适才适用原则：根据岗位需求，选拔具备相应能力和经验的求职者。
3. 内部培养与外部引进相结合原则：注重内部人才培养，同时积极引进外部优秀人才。
4. 成本效益原则：合理控制人力成本，提高人力资源投资回报率。
四、增员流程1. 岗位需求分析：由各部门根据业务发展需求，提出增员岗位、人数及任职要求。
2. 编制招聘计划：人力资源部根据岗位需求分析，制定招聘计划，包括招聘渠道、时间、预算等。
3. 发布招聘信息：通过合法合规的渠道发布招聘信息，包括但不限于招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
4. 简历筛选与面试：人力资源部对应聘者的简历进行筛选，组织面试，评估求职者的能力与潜力。
5. 录用通知：根据面试结果，向符合条件的求职者发放录用通知书。
6. 员工入职：新员工按照规定时间办理入职手续，签订劳动合同，参加入职培训。
7. 试用期考核：对新员工进行试用期考核，评估其适应岗位的能力。
8. 转正评估：根据试用期表现，对符合要求的员工办理转正手续。
五、增员策略1. 内部推荐：鼓励现有员工推荐优秀人才，对成功推荐的员工给予一定奖励。
2. 校园招聘：与高校建立合作关系，选拔优秀毕业生，为公司培养储备人才。
3. 社会招聘：通过线上线下渠道，招聘具有相关工作经验的人才。
4. 猎头服务：针对关键岗位，采用猎头服务，引进高端人才。
六、保障措施1. 合法合规：严格遵守国家相关法律法规，确保增员过程的合法合规。
增员计划方案
增员计划方案1. 引言增员计划是组织扩大规模、满足业务需求的重要手段之一。
本文档旨在提供一个增员计划方案，帮助组织有效地管理招聘和增员流程，以确保新员工的顺利入职和适应。
2. 目标和背景•目标：制定一个科学、有效的增员计划，确保组织能够适应业务增长，并吸引和留住高素质的人才。
•背景：随着业务的发展，组织需要增加人力资源，以满足市场需求、提升效率和维护客户关系。
3. 增员计划流程增员计划分为以下几个阶段：3.1. 确定需求在增员计划之前，需要与各部门的负责人沟通，了解他们的业务需求和人才要求。
根据需求，制定招聘目标和计划。
3.2. 招聘准备•制定招聘文件：包括招聘广告、岗位描述、薪资待遇等。
•设计招聘流程：明确招聘流程，包括简历筛选、面试、考察、录用等环节。
•配置招聘渠道：选择合适的招聘渠道，包括社交媒体、招聘网站、人才市场等。
3.3. 招聘执行按照招聘准备中设定的招聘流程，执行招聘活动，包括以下步骤：1.招聘广告发布：根据招聘文件，发布招聘广告，吸引候选人的关注。
2.简历筛选：对收到的简历进行筛选，选出与岗位要求匹配的候选人。
3.面试安排：与候选人沟通面试时间和地点，确定面试人员。
4.面试评估：进行面试环节，评估候选人的技能、经验和团队合作能力。
5.考察和背景调查：对面试通过的候选人进行背景调查，确认其信息真实性。
6.录用决策：根据面试评估和背景调查结果，确定录用候选人。
3.4. 新员工入职•发放录用通知：通知录用候选人，并确定入职时间和地址。
•人事手续办理：为新员工办理入职手续，包括签订劳动合同、管理员工档案等。
•岗位培训：根据新员工的职务，进行相应的岗位培训，使其快速适应工作环境和业务需求。
4. 时间计划和资源投入根据实际情况，制定增员计划的时间计划和资源投入：•时间计划：确定每个阶段的开始和结束时间，确保计划能够顺利执行。
•人力资源投入：确定负责人和团队成员，分工合作，保证每个环节的有效运作。
增员五步法
整理课件
3344
增员五步法通关
通关标准：
➢ 能完整准确复述增员五步法的五个步骤和每个步骤关键点 ➢ 任选五大人群中的一类人群，按照增员五步法的增员逻辑和流程，进行增
员接触，说明和促成， ➢ 通关过程需流畅，自然，增员五步法的逻辑无错误 ➢ 时间：120分钟
整理课件
➢ 创说会可以更加全面的了解行业和公司发展前景
➢ 新人培训班可以更深入的掌握保险基础知识
异议处理：
《增员五步法手册》总结常见十个增员异议见P16-20
整理课件
3311
在处理准增员对象的异议时要严格遵循LSCPA原则：
异
1
L-用心聆听
议
2
S-尊重理解
处
理
3
C-澄清事实
要
4
P-提出方案
诀
5
A-请求行动
工业
✓ 讲公司
公 公 公持公 司司司司 实的的对 力综资个 及合源人 声金平成 誉融台长
支的 持支
✓ 讲自己
介程 自 绍己 自在 己平 的安 经的 历发
展 历
自的 介 己同 绍 加事 与 盟准 前增 后员 的同 变类 化型
详见下发手册《增员五步法》，在此不做赘述（见手册P12-15页）
整理课件
2299
4第四步：
解答问题 介绍吸引
5第五步：
促成邀约 异议处理
•现在的收入情况怎样？• 您 现 在 在 家 照
•现在的这份工作让你 顾 孩 子 ， 时 间
觉得快乐吗？
肯定很自由，
•你心目中理想的工作 是什么样的？除了收 入外还有什么别的考 虑吗？
我现在的工作 时间也很自由， 不用每天8小 时都呆在公司。
团队增员计划书
团队增员计划书背景介绍在一个高效的团队中，适当增加成员是必不可少的。
随着业务的发展和项目的增加，我们团队需要进一步扩充成员，以提高工作效率和质量。
本计划书旨在提出团队增员的理由、目标以及具体的招聘策略。
增员的必要性项目需求的增加随着公司业务规模的不断扩大，相应的项目数量也在增加。
目前团队已经超负荷工作，无法及时应对新的项目需求，影响了项目进展和质量。
增加团队成员可以缓解目前的压力，保证项目的顺利进行。
提高工作效率和质量团队成员之间的合作和协调对于项目的成功至关重要。
现有团队规模较小，成员负荷较大，容易导致任务拖延和质量下降。
增加成员可以降低每个成员的工作负荷，提高工作效率和质量。
增员目标提高团队工作效率通过增加团队成员，分担每个成员的工作负荷，从而提高团队的工作效率。
目标是保证每个项目都能按时交付和完成，提高客户满意度。
提升项目质量通过增加团队成员，降低每个成员的工作压力，减少出错的可能性，提高团队的工作质量。
目标是减少项目中的错误和纠正工作，提高项目的成功率。
招聘策略人才需求分析根据团队的工作情况和需求，我们计划招聘以下角色：1.项目经理：负责项目的计划、组织、协调和控制，主导项目的整体进展和团队协作。
2.开发工程师：负责项目的编码和开发工作，根据需求设计和实现相应的功能模块。
3.测试工程师：负责项目的测试工作，保证项目的质量和稳定性。
4.技术支持工程师：负责与客户沟通和技术支持，解答客户的疑问和问题。
招聘渠道为了寻找合适的候选人，我们计划通过以下渠道进行招聘：1.内部推荐：通过内部员工的推荐，寻找潜在的候选人。
内部员工熟悉我们团队和项目的需求，可以更好地推荐适合的人选。
2.招聘网站：将招聘信息发布在知名的招聘网站，吸引更多的候选人投递简历。
3.社交媒体：通过在社交媒体上发布招聘信息，扩大招聘的影响范围，吸引更多的候选人关注。
招聘流程我们将按照以下流程进行招聘：1.简历筛选：根据候选人的简历和经验，筛选出符合岗位要求的候选人。
关于增加人员的请示 (2)
关于增加人员的请示1. 背景随着公司业务的扩张和发展，我们的团队面临人力资源短缺的问题。
为了能够更好地满足客户需求，提高工作效率和质量，我们希望能够增加人员配备。
本文将对此进行请示和解释。
2. 目的本请示的主要目的是寻求高层领导的支持和批准，以便能够增加团队人员。
通过增加人员，我们将能够更好地分担工作压力，提高工作效率和准确性，以便更好地满足客户需求。
3. 分析与原因在过去的几个月里，我们注意到团队的工作负载越来越大，已有的人手已经难以满足业务的需求。
以下是我们认为增加人员配备的几个主要原因：3.1 业务扩张公司的业务规模不断扩大，我们需要更多的人力来应对日益增长的项目和工作量。
尤其是在某些项目期间，团队成员数量不足给我们带来了很大的压力，无法妥善处理所有的工作和任务。
3.2 质量和效率问题由于工作量过大，现有团队成员常常需要加班和超负荷工作，这会对工作质量和效率产生负面影响。
通过增加人员，我们可以有效地分担工作压力，提高效率和准确性，从而提升工作质量。
3.3 提升客户满意度作为一个服务型企业，客户满意度是我们最重要的指标之一。
通过增加人员，我们可以更好地处理客户的请求和需求，及时解决问题，提供更优质的服务，从而提升客户满意度。
4. 建议与计划鉴于上述原因和分析，我们建议增加团队的人员配备。
以下是我们的计划：4.1 招聘新人我们计划通过招聘来增加团队的人员配备。
我们将发布招聘需求，通过面试来筛选合适的候选人。
新人员将根据其技能和经验来分配到不同的职位和项目，并在经过部门培训后正式加入我们的团队。
4.2 培训和整合为了保证新人员能够尽快适应工作和团队文化，我们计划进行相关的培训和指导。
通过培训，我们将确保新人员能够掌握必要的技能和知识，与团队成员密切合作，形成良好的工作合作关系。
4.3 费用和预算增加人员配备将涉及一定的费用和预算。
我们已经进行了相关的预算计划，确保增加人员的成本是可控的，并且不会对公司的财务状况造成负面影响。
增员的意义和好处
增员的意义和好处
摘要：
1.增员的定义和概念
2.增员的意义
3.增员的好处
4.增员的实际应用
5.增员的未来发展趋势
正文：
增员，是指在某个组织或团队中增加新的成员。
在许多情况下，增员可以为团队带来新的思路，新的技能和更多的资源，从而提高团队的工作效率和产出。
下面，我们来详细探讨一下增员的意义和好处。
首先，增员可以提高团队的多样性。
不同的人具有不同的背景，知识和技能，他们可以提供不同的观点和解决方案，这有助于团队做出更好的决策。
其次，增员可以提高团队的工作效率。
更多的成员意味着更多的劳动力，可以分担团队中的工作，使每个人都可以专注于自己擅长的领域，提高工作效率。
增员还有助于提高团队的创新能力。
新的成员可以带来新的思路和想法，激发团队的创新能力。
同时，新的成员也可能带来新的技能和知识，使团队在面临新的挑战时，有更多的解决方案可供选择。
在实际应用中，增员的好处更是显而易见。
比如，在企业中，增员可以提高企业的生产力，提高企业的竞争力。
在社会组织中，增员可以提高组织的影响力，使组织能够更好地服务社会。
未来，随着科技的发展，增员的方式和形式也将发生变化。
例如，通过人工智能和自动化技术，团队可以实现无人增员，提高工作效率。
同时，通过虚拟现实和网络技术，团队可以实现全球化增员，使团队的成员来自世界各地，提高团队的多样性和创新能力。
总的来说，增员对于团队的发展和进步具有重要的意义和好处。
增员工作汇报(共6篇)
增员工作汇报（共6篇）增员工作汇报（共6篇）第1篇：增员思路简要汇报增员思路简要汇报一、氛围营造新增持消极态度，作为管理者首先要在团队中营造好的氛围、杜绝正能量的流失。
1.杜绝消极言论：现在因为晋升恳谈及新增改革，普遍营销员对于2.氛围营造关键取决于管理者、推动者的信心。
要时刻在团队中营造增员好、好增员的氛围、同时借助公司给予的所有政策支持、逢会必讲、逢人必讲、我们要讲、所有内勤要讲、一直推动到主管及全员，这是氛围营造的关键.二、购票1、关键点：出勤及参会人力的多少。
2、小组购票人力的要求：按组40%左右、部组主管必须购票（是营造氛围、新增推动的关键）3、小组购票人力与新人班参训的关系：（预估）部组购票人力*80%=沙龙参会人力*40%=办手续人力*90%=参训人力例：一部上报新人班参训10人则理论上讲：小组沙龙邀约人力不能低于35人换句话说，若部想达成10人参训只需考虑：部属员谁能买票（启动意愿）怎样保证邀约到35人参加沙龙这也就是支公司管理者需要不断在会上强调：只要带人来就一定能参训。
（建立信心）4、用此公式解决与部组主管间的上报计划问题。
三、购票后追踪参会：1、支公司经理：结合新人班计划沟通主管购票情况及主管本人邀约情况。
根据各主管上报的新增目标，推出需要购票人数。
对实际购票人数和需要购票人数比较，然后与主管进行逐一沟通：我们小组要想新增*个人，需要*个人买票，买*张票，目前我们小组只有*个人买票，买了*张票。
还有几个人能买票啊，都是谁？列出名单。
下午直接沟通邀约新增。
2、各组训追踪：首先分层级追踪已经买票的人确保他们确实去找上午已经列出的名单。
还能买票的人，列出（231）反馈给主管、部经理。
3、部组主管沟通：晚一点的时候由主管、部经理再落实一遍，部里、组里明天到底能够有多少人参加增员沙龙。
把追踪的情况与组训核对。
4、5、6、最后核实：组训再对与主管沟通有出入的营销员再次落实。
最后支公司经理再次与部经理沟通，确认。
增员的意义保险增员
• 有人说绕到过去，有人说游泳过去， 但他却微笑不语。很久，他说：为什 么非得去淘金，为什么不买条船展开 营运？大家愕然，他却说，不管怎样， 渡客们也会心甘情愿的，因为前面有 金矿啊？
《基本法》-----成功之道
• 主管------船长
业务员------乘
客 我们的责任是沿着《基本法 》
指引的成功之道，安全快捷的把我们
3．拓展人际关系
• 寿险业是和人打交道的事业。认识的 人越多，你的准客户越多，你的成功 机率也就越大。而增员可使你结识众 多的、不同层面上的人，为你扩展人 际关系奠定基础。
4．提高工作士气，增强业务员 的信心
• 因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多 的拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够 使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人 给他安慰，给他鼓励，使他摆Байду номын сангаас失败的阴影， 振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。同 时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论， 从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的 胜算。
5．补充人力损失
• 由于寿险行销业充满了艰辛，大多数 人都知难而退，放弃了对寿险事业的 追求，导致组织人员大量流失。为了 维持组织的发展，寿险事业的持续发 展，必须通过增员来补充人力资源。
故事
• 有一次，电视台请了一位商界奇才做主持， 大家都希望他讲讲成功之道，但他只是淡 淡一笑：还是出道题考考你们吧，------某 地发现了金矿，人们一窝蜂的涌去，然而 一条大河挡住了必经之路，是你，会怎么 办？
的业务员 送往目的地-------金矿 。
愿大家都获得成功！
2．提高管理能力
• 当你增员了新人之后，你心中会想： 我一定要比新人懂得多，我的推销技 巧一定要比他们好。为此，你便会下 功夫去学习，使你更像一位成功的寿 险专家，一位真正的领导者。这样你 的领导、训练与激励的潜能就会被开 发出来。
保险增员流程五大步骤
保险增员流程五大步骤保险增员是指保险公司为了扩大业务规模和销售渠道，在市场上招募新的销售人员。
保险增员的流程一般包括五个步骤，下面将一一介绍。
第一步：需求分析在招募保险增员之前，保险公司首先需要进行需求分析。
这一步骤主要包括确定增员的数量和地区分布，以及明确增员的岗位要求和条件。
通过需求分析，保险公司能够更好地为招募工作制定合理的计划和目标。
第二步：招募策划招募策划是保险增员流程的核心环节。
在这一步骤中，保险公司需要制定详细的招募计划和策略，包括招募渠道选择、招募方式确定、招募材料准备等。
同时，还需要确定招募时间和招募地点，并制定招募宣传方案，以吸引更多的潜在保险增员加入。
第三步：招募执行招募执行是指按照招募策划的要求，进行实际的招募工作。
这一步骤包括组织招募活动、发布招募信息、筛选简历、面试选拔等。
保险公司可以通过多种方式进行招募，如线上招聘网站、线下招募会、校园招聘等。
在招募执行过程中，保险公司需要注意招募信息的真实性和准确性，确保招募活动的公平公正性。
第四步：培训与考核招募到保险增员后，保险公司需要进行培训和考核。
培训是为了帮助新招募的保险增员熟悉保险产品、销售技巧和公司政策等。
培训内容可以包括产品知识讲解、销售技巧培训、法律法规学习等。
培训结束后，保险公司会进行考核，评估保险增员的学习情况和适应能力，以确保其能够胜任销售工作。
第五步：上岗运营经过培训和考核合格的保险增员将正式上岗，开始进行销售工作。
保险公司会为保险增员提供销售工具和支持，帮助其开展业务。
在这一阶段，保险公司需要加强对保险增员的管理和监督，及时跟进工作进展，并提供必要的培训和指导。
同时，保险公司还需要建立健全的激励机制，激励保险增员积极开展销售工作，提高业绩。
总结：保险增员流程包括需求分析、招募策划、招募执行、培训与考核、上岗运营五个步骤。
通过合理的需求分析和招募策划，保险公司能够有针对性地进行招募工作；招募执行阶段需要注意招募信息的真实性和公正性；培训和考核是保险增员能否胜任工作的关键；上岗运营阶段则需要加强对保险增员的管理和支持，提高其销售业绩。
快速增员的10种方法
●1、学会自我推销团队做得很大的人，必定有他的人格魅力，否则别人为什么要跟着你干？保险代理人要想增员，必须先学会推销和包装自己，让别人认可你这个人，相信跟着你干是有出路的。
就好像商品需要精心包装，才能卖个好价钱。
●2、懂得趁热打铁烧红的铁板，如果不趁热打造，就无法成器。
初到保险行业的新人，就像刚出炉的铁板，大多斗志昂扬，也会遇到很多挫折，你要多加引导和鼓励，才能培育成才，提高团队留存率。
●3、善用时间增员增员是一项长期的工作，从增员的发掘到面谈、引进、培育和留存，都要花费大量的时间和精力，我们要时刻关注增员引进和培育的进度，把时间用得更有效率。
●4、扩大人际关系一般情况人，我们的人际关系是静态的，我们必须要设法让它运转起来。
人际关系不是只要建立起来就一劳永逸了，必须精心栽培、灌溉和发展。
只要把人际关系扩大了，业务和增员都不成问题。
●5、言之有物增员，首先要说服增员对象对保险工作感兴趣、有信心，有理有据，才能使人信服。
往大了说，可以谈保险行业的前进；往具体的说，可以举一些新人在保险行业获得成功的案例。
●6、言之有礼保险行业，以礼待人。
有时候，就算对方不理解，也要特别注意自己说话的态度和语气，小不忍则乱大谋，以礼待人、以理服人才能促使增员成功。
●7、言之有理有理才能服人，要掌握一些通俗易懂又富有哲理的谈话技巧，言谈之间时不时流露出一些不为大众所熟知的生活常识，具有启发和教育意义的至理名言、典故等，会让人对你刮目相看。
●8、以心相交“君子以心相交，非以金相交”。
深入了解增员的内心活动，了解保险工作给予他的意义和收获，比如富有挑战性、平台大、时间灵活、自由等，了解他对于这份工作的期望，再对症下药打开突破口。
●9、关注新人的心理活动增员本来就不容易，所以我们更应该花费更多精力来提高新人的留存率。
绝大多数新人在接二连三地遭受客户的拒绝后，都会显得意志消沉，我们作为引领他进入行业的人，一定要加以指导和鼓励，陪着他们一同解决问题，鼓舞他们重新接受挑战，陪伴他们一起成长。