三招两式说增员——简易增员法(1)
简单增员法,非常实用话术共30页文档
简单增员法,非常实用话术
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
【增员技巧】新增员十法
（一）自我推销·首先让别人接纳自己，才能去说服别人。
·懂得自我推销，就像商品懂得包装，既能提高它的附加价值，又能增加它的销售功能，有效率的增员就是这种自我推销的扩张。
建议制作个人微网站。
（二）趁热打铁·刚出炉的铁板，若不趁热打造，就无法成。
·新人刚入司，就像铁板一样，内心必定胸怀热情千万丈，若是碰到不了解热情的打铁人，必定成不了型，所以趁热打铁是提高新人定着率的有效方式之一。
（三）善用时间·增员工作所耗费的时间、精力相当大，从发掘、面谈、引进、育成、定着，所以说是一段非常艰苦的历程，不但新人要有耐性，介绍人更要细心调教，因此，我们要学会把时间、精力用得有效率。
（四）扩大人际关系增员乃人际关系的延伸运用，一个人的关系几乎是静态的，必须设法让它活络起来，才算是动态的人际关系，这种关系才有影响力，才有作用。
要增员就得学会活用、善用、运用并扩大人际关系，而人际关系不是一旦建立起来就一劳永逸，它必须随时的去栽培、灌溉、发展，这是增员触角的再延伸。
（五）言之有物增员工作先要说服新人对工作产生兴趣，而说理的目的在使真理明朗化，让说者能掌握良机，听者能自然接受，达到以言增员的目的。
（六）言之有礼我们的工作性质有时不为人（大众）所接受（了解），因此要注意自己说话时的心态，千万不能因小不忍而乱大谋，因为言谈的礼节常是增员成功的催化剂。
（七）言之有理要学会生活化的讲话技巧，以便能打动新人。
１、有知识价值，即话中能透露一些鲜有人知的知识或常识。
２、有启发教育价值，即话中有发人深省，激发上进的语句。
３、有娱乐性，即效果能受到欢迎。
（八）第三类接触·君子以心相交，非以金相交”，如果大家“以财相聚”最后必定“因财而散”，钱财只是一种有价值证券，并不是永久的保证书，须以“人心相交”，才能激发更多的潜能，创造更多的财富。
所以说以心相交，引导增员是最没有风险的投资，愿大家在忙着与人接触的同时，别忘了“第三类接触”.（九）精神上的施主·我们的新人常因环境或本身能力问题遭到保户无情的拒绝，在积极方面，我们要指导，陪同他处理问题；消极方面我们要给予精神上的鼓舞，激发他不断的接受挑战。
三招两式谈增员
2、现在存钱的人这么多，你们收入很高吧？
3、平时你们工作这么累，工作强度也大，单位经常组织你们去旅游放松吧？
4、你们这个行业出去的人很容易找工作吧？
5、上班工作强度这么大，时间上应该比较自由吧？
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
违者必究
促成话术：
1、有个行业收入很高，可以充分的发挥你的潜力，最广泛的接 触社会，快速的建立你的人际关系网络，你愿意了解一下吗？ 2、如果有个行业只用花4个月就可以晋升成管理人员，公司还会 提供很高的薪资福利和很多的培训机会，你有兴趣试一下吗？ 3、有个工作很自由，每天大部分的时间由你自己安排，公司还 经常提供免费旅游的机会，你想了解一下吗？ 4、如果你不用投资就可以自己当老板，而且不会赔钱，只是赚 多赚少的区别，自由支配你自己的时间，你有兴趣吗？
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
违者必究
促成话术： 业务员：现在各行各业都紧张起来了，房地产现在虽然还不错，但 是就长远来看，它是和市场经济环境紧密相关的，金融危机的影响 才刚开始，最少要三到五年，很可能会更长。
金融危机爆发后，聪明人都已经发现保险行业才是一个有发展
前途的行业。因为越是经济环境变化，人们的风险意识就越高、寿 险需求也就越高。而且收入没上限，象您销售做得这么优秀肯定没 问题。
业务员：我以一个专业的保险人员来判断你很适合从事保险这 个行业。 王老师：做保险？算了算了。至少有一份稳定的收入。
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
违者必究
促成话术： 业务员：我们这有许多很成功的经理，以前都是专业人士，入行时也提到这样的问题， 但他们清楚了这个行业是多劳多得，而且还可以建立自己的团队，这是打工不可能做 到的。如果你身边客户素质和你差不多，半年就可以赚的比原来多。
快速增员的秘诀
快速增员的秘诀一、销售人员初次面谈增员话术业务员：王先生，您好!我是张太保，您就叫我小张吧。
增员：你好!业务员：李大哥经常跟我提到您，说您非常优秀，认识您我感到非常荣幸!增员：哪里哪里，太客气了!业务员：听李大哥说您在4S店做汽车销售，工作应该很忙吧?增员：.......业务员：您主要负责哪些工作啊?增员：......业务员：做汽车销售，压力应该不大吧?增员：哪有，干销售哪有压力不大的。
业务员：您这么辛苦，收入一定非常高吧?增员：一年也就十几万块钱吧!业务员：不会吧?像您这么优秀，又有销售经验，有没有考虑过自己做呢?增员：干我们这行自己做老板没那么容易，所需的投入和客户资源太庞大了，我没有那么多资源!业务员：这样啊!王先生，冒昧问您一个问题，您觉得工作是为了什么?增员：更好的生活啊!业务员：没错!其实我们努力工作，要不就是为了赚到更多的钱，改善生活品质；要不就是有很大的晋升空间，实现自我价值；倘若都不具备，那我们工作还有什么意义?增员：......业务员：您有没有想过，一直这样努力工作，十年后会是什么样子?增员：不敢想。
业务员：如果有一份工作，相同的付出收入却高出三倍，您会选择吗?增员：哪儿有这种好事。
业务员：是真的，我身边就有一个同事和您经历非常相似，他之前也是销售经理，收入不高，前途渺茫.所以转行做了保险。
因为懂得销售，进入保险公司一年多时间就晋升经理，今年的收入已经50多万了。
因为他很用心，所以做得很好，每次竞赛他都能获奖，经常到国内外参加公司举办的表彰活动。
不但名利双收，还能带着家人到处旅游，身边朋友都非常羡慕他。
我觉得以您的能力，如果加入保险业肯定也能做得很好。
(此处使用“改变成功案例”）增员：保险，我做不了。
业务员：王先生，人生不怕重来，就怕没有未来，如果不作出改变，未来就是今天的延续。
我觉得以您的能力，如果加入保险业必然能大展宏图。
增员：听说保险很难做，我怕我不行。
业务员：别人行您也一定能行，何况您懂得销售，许多像您这样有经验的人，来到保险公司都发展的相当好，您不用急着做决定，可以先到我们公司了解一下，本周末就有一场创业说明会。
保险面谈技巧之增员面谈三三法含备注
PART.2 三三法实操
OPERATION
2.1 三三法实操
地点
对方家里，营造气氛
工具
小礼物、面谈问题的准备、面谈话术
目的
加深感情和信任 初步了解并收集被增员人足够的资料 初步甄选 通过提问的交流，分析增员需求点 根据需求点，激发起被增员人改变现状的愿望
初次
接触面谈
2.1 三三法实操
步骤
2.3 三三法实操
深度面谈（准增员五问）
如何学习 销售
2 促成 面谈
2.3 三三法实操
深度面谈（准增员五问）回报 是 Nhomakorabea么3 促成 面谈
2.3 三三法实操
深度面谈（准增员五问）
评估 成功潜力
4 促成 面谈
2.3 三三法实操
深度面谈（准增员五问）
感性的 结尾
5 促成 面谈
2.3 三三法实操
促成
2.1 三三法实操
步骤
3.初步激发兴趣
“法拉利跑车”的故事
4.介绍公司 5.预约下次面谈
初次
接触面谈
2.2 三三法实操
目的
成功吸引成功 讲机遇和挑战 吸引到公司
工具
增员画册（含行业公司简 介）、电脑、公司视频、个人相 册、荣誉证书、佣金条、面谈话 术、笔、纸
地点
公司、茶室或咖啡吧等相 对封闭场合，一对一
PART.3 现场演练
EXERCISE
3.1 现场演练
角色 扮演
1.学员两人为一组进行角色扮演，分别扮 演业务员、准增员者
演练完后，互换角色继续演练，互相点评
2.演练内容：依次进行 初步接触面谈，时间10分钟 促成面谈，时间20分钟
3.2 现场演练
保险营销员简单增员法
你 增 员 我 增 员 共 发 展
讲责任
讲增员
讲产品
中国人寿保险股份有限公司象山县支公司
成长性 每一位加盟中国人寿的营销员都可以通过接受各种 培训而全面提升自己的综合素质。
你 增 员 我 增 员 共 发 展
讲责任
讲增员
讲产品
中国人寿保险股份有限公司象山县支公司
稳定性 中国人寿营销员的待遇是由《基本法》决定的，营 销员除了走销售路线，还可以走组织发展路线，经营你 的团队，收入将更丰厚、更稳定。
你 增 员 我 增 员 共 发 展
讲责任
讲增员
讲产品
中国人寿保险股份有限公司象山县支公司
最后祝愿大家：
轰轰烈烈地增员 快快乐乐地享受 谢谢！
你 增 员 我 增 员 共 发 展
讲责任
讲增员
讲产品
你 增 员 我 增 员 共 发 展
讲责任
讲增员
讲产品
中国人寿保险股份有限公司象山县支公司
简单增员法流程图
寒暄赞美
提问 导入话术
你 增 员 我 增 员 共 发 展
邀约
介绍待遇
介绍行业
讲责任
讲增员
讲产品
中国人寿保险股份有限公司象山县支公司
介绍待遇一览表
你 增 员 我 增 员 共 发 展
讲责任
讲增员
讲产品
你 增 员 我 增 员 共 发 展
讲责任
讲增员
讲产品
中国人寿保险股份有限公司象山县支公司
简单增员法流程图
寒暄赞美
提问 导入话术
你 增 员 我 增 员 共 发 展
邀约
介绍待遇
介绍行业
讲责任
讲增员
讲产品
《增员话术》第03章：增员的方法
《增员话术》第03章：增员的方法第一篇：《增员话术》第03章：增员的方法《增员话术》第三章：增员的方法工欲善其事，必先利其器。
要想提高增员的成功率，不仅要树立正确的增员观念，还要掌握正确的增员方法。
下面，将从“增员来源”、“增员对象的条件”和“常用增员方法”三个方面来讲述如何进行有效的增员。
一、增员来源增员的来源有许多，通过广告、职业介绍所、他人推荐等手段都可以获得增员者的名单。
但面对众多的增员来源，你一定要分清哪些是可控制的，哪些是不可控制的。
因为一般说来，通过可控制的增员来源获得的增员对象，其成功率较高，而通过不可控制的增员来源中心获得的增员对象，其增员的成功率较低。
可控制的增员来源有：1．推荐人2．成交或未成交的客户3．亲朋好友4．邻居、同事5．亲属的朋友不可控制的增员来源有：1．报纸广告2．职业介绍所3．自己上门者二、增员对象的应有的素质许多人把增员仅仅作为追求晋升不得已而为之的手段，反而忽略了对增员对象的要求。
不停地增员并不等于滥增员，它是有一定的标准的。
增员标准的设定，对于避免盲目增员，寻找适合寿险推销工作的人员具有十分重要的作用。
1．人品增员对象必须表现出正直及值得他人信赖的特征。
2．意愿要有想改善目前就业状况和境遇的欲望。
3．企图心有强烈的“不达目的，誓不罢休”的斗志。
4．亲和力要具有易于接近他人、很快消除他人戒备心理的能力。
5．良好的人际关系6．形象与表达良好的形象与语言表达能力是寿险专业人士必备的。
7．聪敏要思维敏捷，反应迅速8．乐观积极。
9．对寿险事业的心态要以认同行业，或有认同的趋势为佳。
此外，还要考虑性别、年龄、家庭状况、居住位置等因素。
三、增员常用的方法在你明确了增员对象所具备的条件之后，接下来，你就要按这些要求去寻找增员对象，而最常用的方法主要有以下三种：1．缘故增员法即找你直接接触的对象，比如亲戚、朋友、同事、同学、邻居、客户等作为你的增员对象。
日本有句谚语“烛台照远不照近”，比喻我们往往对身边的事物视而不见。
一招鲜吃遍天，三招两式就够你独占鳌头了
⼀招鲜吃遍天，三招两式就够你独占鳌头了昨天，有位同学参加选调⽣考试，考完了告诉我，说⾃⼰⾯试⽤了我的“三⼼”和“三观联想法”，第⼀名上岸了，我淡淡的恭喜了⼀声，毕竟对于我来说，听到类似的消息太多了，实在兴奋不起来。
不过，我倒是想起来，经常有同学问我：⽼师，你讲的“三⼼”、“三观联想法”现在知道的⼈越来越多，会不会被判定为模板？我很想说，同学啊，考场上模板还少吗？⼀个考场三⼗来号⼈，可能⼆⼗九个都是⼀个模⼦出来的，考官有说啥了吗？实际上“三⼼”、“三观联想法”本⾝就不是内容固定的，因为三⼼是平常⼼、责任⼼、上进⼼，⽽三观是价值观、世界观、⼈⽣观，这只是三个切⼊点，每个⼈的三⼼和三观都是不同的，对题⽬的理解也是不同的，这就像写⼀篇⽂章，规定了你第⼀段写提论点，第⼆段写问题，第三段写对策，你们写出来的内容难道就⼀个模⼦出来了？更何况，在复习的时候，可以结合⾃⼰的理解和积累，给予“三⼼”和“三观联想法”不同的内涵，⼀千个读者就有⼀千个哈姆雷特。
之所以有上述担⼼，⽆外乎只背会了我提供的关于三⼼和三观联想法的⼀些固定内容罢了。
下⾯我们通过2020年12⽉12⽇浙江省选调⽣⾯试题，来进⼀步加深对这两种⽅法的理解，争取下⼀个第⼀名就是你。
1、漫画是天平两段，⼀端是奉献，⼀端价值。
谈谈你的看法？解析1：这是⼀道漫画题，这道题⽬有点类似于2019年河北省公务员⾯试真题，也是⼀个天平，天平两端是官员和德，中间是标准。
漫画题⾸先考虑三观联想法，恰好那位学⽣考前问了我漫画题，也是凑巧。
因为没有漫画原图，所以⽆法具体展开细说。
但是思路很简单，先是价值观，也就是对漫画进⾏描述，不要⼩瞧这个步骤，⼀来可以完善答题内容，⼆来描述的过程中，⾃⼰也会有灵感迸发，描述完之后引申出漫画对⾃⼰的启⽰，⽐如⼈⽣的价值在于奉献。
然后谈世界观，联系现实阐述意义，这个前⾯讲过很多了，⽐如疫情期间的例⼦，前⾯多次提到，⽐如真题解析的第118题：⾯对汹涌⽽⾄的新冠肺炎疫情，全国各地的医务⼯作者，各级党员⼲部，各⾏各业的志愿者们分赴疫情重灾区，全⼒以赴投⼊疫病救治，他们坚持⼈民⾄上、⽣命⾄上，不惜⼀切代价保护⼈民⽣命安全和⾝体健康，正是他们这种⽆私的奉献，才体现了⼈⽣的价值，中国也才能够在较短时间内有效控制疫情，最⼤限度降低了感染率、病亡率，取得抗击疫情重⼤战略成果，被称为全球应对疫情的典范。
三招两式说增员40页
02 摇
◎挖掘准增员内心困惑 ◎激发准增员工作需求
没有一种工作没有动摇点
挖掘准增员对象的动摇点
工
收 入 空 间 时 间
人
作
际 关 系 心
模 式 培 训 成
情
长
追 求 更 高 的 目 标
个
人
价
……
值
实
现
动摇
1. 目前这份工作，你能做一辈子吗？再过十年，你的行业会怎么样？如 果十年后发现，必须转行了，你还有什么更好的选择吗？
3、 怀疑她
目的：激发对现状的不满，说出问题和困惑
业务员：不会吧，你这么能干，以你的能力和勤奋，不应该才这
么点收入？
准增员对象：说老实话，现在这个生意真的很难做，又是一个人单打独
斗，没人能帮你，还要经常出差去进货。货卖出去结账又成问题，上次一 家商场倒闭让我亏了十几万！辛苦了这么多年，孩子也没时间照顾，老公
➢ 女人一定要与时俱进，思想与财力都要独立！行不行先过来试试！来学 习学习，就当给自己免费“充电”！
➢ 云梦黄彩霞经理，2018年收入80万
A增员C的关键逻辑
动摇逻辑
➢ 你这么优秀，现在身价肯定比我高；但是我在中国人寿建立的企业可 以永续经营下去，甚至将来还可以传承下一代，你的店5年后还在不在？ 能不能传承下去？
2、高估她
➢ 目的：激发内心不满 ➢ 做法：根据行业特征提问，针对他的职业弱势高估他
业务员：王姐，我很羡慕你，工作很轻松又没有多大的压力，时间又自由，不看 别人的脸色，自己说了算，在我心目中觉得你生意一直都做得很好，生意做了 这么多年，市场越做越大，利润肯定年年攀升。
准增员对象：你不了解，我们只是表面风光，其实我们的压力很大的， 而且现在 投资风险又大、任何事都要亲力亲为，还要应付繁杂的人与事。 现在竞争也越 来越大，大品牌的化妆品我们没有实力代理，小品牌的现 在不比前几年，利润 已经很低了，每月毛利就一两万，税收又高，房租又涨价，员工又不稳定，算 下来一个月有个七八千就不错了，淡季还没这么多。
民生增员三三法[1]
增员面谈三三法【一、首次面谈】：1、营造气氛、2、道明来意、3、所需时间和大致內容、4、帯來的好处、5、了解对方、6、公司介绍、7、寿险事业、8、介绍培训课程、9、介绍福利待遇、10、介绍寿险发展空间、11、预约下次面谈1、营造气氛－赞美铺垫 ---- 张先生，我发现您对人非常的诚恳有礼，您又愿意帮助别人，我认为您很适合做保险业。
2、道明来意 ---- 我今天来找你，是想让您了解一下保险行业，和我们公司的一些情况。
3、所需时间和大致內容 ---- 如果方便的话，我大约会在半个小时内向您介绍一下4、帯來的好处---- 这次面谈可能会帮你找到一份满意的工作，也可能让你开创一番事业，改变你的一生。
5、了解对方---- 我想了解一点你现在工作的情况，同时，我会谈谈在民生人寿的发展机会。
你认为怎样？如果你不反对，我们现在开始吧。
6、公司介绍---- 民生人寿是由全国工商联牵头发起，是由中国保险监督管理委员会直接管理的七家全国性保险公司之一，可信度高。
植根民众造福民生，公司产品物美价廉。
员工福利待遇好，六个月的责任底薪和八大奖金，收入翻倍。
7、寿险事业---- 保险是一份有爱心的事业，即可以帮助别人也可以成就自己，您可以自己决定您的事业发展方向，选择最适合您自己的岗位。
8、介绍培训课程--- 培训是工员最大的福利，岗前→转正→晋升培训会帮助我们了解保险和成长9、介绍福利待遇---- 意外伤害、医疗保障、长期服务津贴和补充养老让我们无后顾之忧。
10、介绍寿险发展空间--- 如果您想在管理方面发挥自己，可以从一名准主任一直做到总监，如果您对管理兴趣不大，在业务系列您可以一直做到资深行销经理，绝对的多劳多得。
11、预约下次面谈---- 非常高兴和您会谈这么久了。
最后还有一件事情，如果您对我所讲的感兴趣的话，我这里有一些资料，您可以看一下，可以帮助你了解寿险行业。
在我们下次见面的时候，还给我，下星期二早上十点我再来找你，好吗？【二、再次面谈】：1、展示成功经历、2、分析评估结果、3、说明加入后的机遇和挑战、4、预约下次面谈时间1、展示成功经历---- 你好，张先生，通过上次的面谈，我对您已经有了一个比较初步的了解。