驾校营销策划方案
驾校周年庆营销策划方案
驾校周年庆营销策划方案一、背景分析驾校作为培养驾驶员和提供驾驶技能培训的专业机构，在城市发展进程中发挥着重要作用。
每年有大量的人群选择报名参加驾校培训，因此驾校之间的竞争也日益激烈。
为了提高驾校的知名度和吸引更多潜在的学员，驾校经常组织各种活动，其中一项重要的活动就是周年庆。
通过周年庆活动，驾校可以与学员建立更紧密的联系，提高学员的转介绍率，并且增加驾校的品牌影响力。
二、目标设定1.增加学员数目：通过周年庆活动，吸引更多的潜在学员加入驾校。
2.提高学员的满意度：通过周年庆活动，增加学员对驾校的认同感和依赖感，提高学员的忠诚度。
3.提高学员转介绍率：通过周年庆活动，鼓励学员将驾校推荐给他们的亲朋好友，并提供奖励激励。
4.提升驾校品牌影响力：通过周年庆活动，展示驾校的实力和专业形象，提高驾校在消费者心目中的形象和认知。
三、策划内容1.活动主题创意针对驾校周年庆活动，主题创意可以选择“驾驶梦想的起航”、“安全驾驶，健康出行”等。
主题应与驾校的核心价值观和品牌形象相契合，能够共鸣和吸引目标受众，同时具备一定的创意性和吸引力。
2.活动形式策划（1）开幕仪式：通过隆重的开幕仪式引起学员和相关媒体的注意，展示驾校的成果和发展成果。
（2）体验课程：开设免费试学课程，让潜在学员和家长亲身感受驾校的教学质量和环境设施。
（3）粉丝互动：通过社交媒体和线下活动与学员进行互动，增加学员对驾校的认同感和忠诚度。
（4）专题展览：展示驾校的历程和成就，同时也可以展示未来的发展规划和目标。
（5）赛事活动：组织驾驶技能比赛、漂移表演等赛事活动，吸引学员和观众的参与，提高驾校的品牌影响力和知名度。
3.奖励激励方案为了鼓励学员参与活动并转介绍他人，可以提供一些奖励激励方案，例如免费学车时长延长、学车费用减免、精美礼品赠送等。
同时，根据学员的转介绍人数和成效，设立等级奖励和升级机制，让学员积极参与到活动中来。
4.宣传推广方案为了确保活动的知名度和影响力，需要进行充分的宣传推广工作：（1）线下宣传：通过展示横幅、海报、广告牌等方式在驾校周围以及有人流量的地方进行宣传，吸引潜在学员的关注。
驾校市场的营销策划方案
驾校市场的营销策划方案第一章概述1.1 项目背景随着汽车普及率的提高，越来越多的人开始学习驾驶，驾校市场变得越来越大，并且竞争也越来越激烈。
驾校在市场中如何突出自己的优势，吸引更多的学员，成为市场上的领导者，成为了一项重要的任务。
1.2 目标市场我们的目标市场是年龄在18到30岁之间的年轻人，他们刚踏入社会，对驾驶技能的需求较高。
同时，我们也将面向其他年龄段的学员提供服务，包括高校学生、职场人员等。
1.3 主要竞争对手主要竞争对手为本地驾校和一些大型连锁驾校，他们在市场中有一定的知名度和客户群体。
1.4 营销目标我们的营销目标是在市场份额中占据至少30%的份额，并增加我们的知名度和学员数量。
第二章市场调查和分析2.1 行业背景分析驾校市场在近几年得到了快速的发展，主要原因有两个：一是汽车普及率的提高，越来越多的人购买了私家车，需要学习驾驶技能；二是驾照在求职市场上的重要性增加，许多就业机会对有驾照的员工有一定的要求。
2.2 市场需求分析驾校市场的需求主要来自以下几个方面：- 学员需要学习驾驶技能，以获取驾驶执照；- 学员需要提高驾驶技能，以适应不同的交通环境；- 学员需要提升自己的驾驶安全意识和交通法规的知识。
2.3 主要竞争对手分析我们的主要竞争对手是本地驾校和一些大型连锁驾校。
本地驾校以价格低廉和灵活的学习时间为主要优势，但他们的教练队伍和教学设备可能不如大型连锁驾校；大型连锁驾校则以品牌知名度和规模经济为竞争优势，但他们的学费可能较高。
第三章营销策略3.1 定位策略我们将以高品质的教学和个性化的服务为特点，定位为高端驾校。
我们的教练队伍将由具备丰富教学经验的专业教练组成，我们将为每位学员提供个性化的学车方案，以适应不同学员的需求。
3.2 产品策略我们的产品将主要包括学车培训和考试辅导两部分。
在学车培训方面，我们将提供基础驾驶技能的学习，交通法规和安全意识的培养，以及不同路况和天气情况下的驾驶训练；在考试辅导方面，我们将为学员提供模拟考试、理论知识复习和实际操作技巧培训等服务。
驾校营销策划方案范文
驾校营销策划方案范文1. 引言驾校作为提供驾驶培训的机构，面临着激烈的市场竞争。
为了吸引更多潜在学员，并提高知名度和品牌影响力，驾校需要制定一套有效的营销策划方案。
本文将针对驾校的目标用户、市场竞争环境和资源优势，提出一系列切实可行的营销策略。
2. 目标用户分析在制定驾校的营销策略之前，首先需要对目标用户进行深入的分析。
驾校的目标用户主要包括以下几类：- 驾龄较短的年轻人：他们通常是大学生或初次就业的年轻人群体，他们对于拥有驾照有着强烈的需求，希望能够提前获得驾照，从而提高自身的就业竞争力。
- 公司员工：很多公司要求员工具备一定的驾驶技能，以便更好地完成工作任务。
驾校可以与一些大型公司合作，在其企业内部设立培训班，吸引员工报名参加。
- 驾龄较长但没有驾照的人群：这些人群可能是因为一些原因没有取得驾照，但又急切需要一张驾照，可能是因为工作需要或者个人出行的需求。
3. 竞争环境分析驾校市场竞争激烈，主要的竞争对手包括其他驾校和私人教练。
针对这些竞争对手，我们需要进行深入的竞争环境分析，确定我们的竞争优势和差异化服务。
通过了解竞争对手的课程设置、价格策略、教学质量和口碑等方面，我们可以更好地制定营销策略。
4. 营销策略制定4.1 品牌建设驾校通过建立自己的品牌形象，提高知名度和认可度。
品牌形象可以通过推出一系列具有特色的培训课程、培训方法和教练资源等来建立。
另外，我们可以借助互联网平台和社交媒体传播我们的品牌形象，例如开设官方网站、微信公众号等。
同时，定期举办一些品牌宣传活动，例如驾校开放日、优惠活动等，吸引潜在学员参与。
4.2 优质教学驾校的核心竞争力在于教学质量，因此我们需要借助高素质的教练团队和先进的教学设施来提升教学质量。
我们可以招聘专业的教练员，并定期组织他们参加培训班，提升其驾驶技能和教学能力。
另外，我们可以引进虚拟驾驶技术，让学员在模拟环境中进行驾驶练习，提高学员的实际驾驶能力。
4.3 价格策略价格是学员选择驾校的重要因素之一。
驾校营销策划方案SWOT分析
驾校营销策划方案SWOT分析一、目标市场分析1.1 目标市场描述我们的目标市场是年龄在18至30岁之间的年轻人，他们有一定的经济实力和意愿学车。
这个年龄段的人群通常是大学生、刚开始工作的年轻人或者正在考取驾照的年轻人。
1.2 目标市场的需求这个年龄段的年轻人通常需要驾驶机动车来满足他们的日常交通需求，提高自己的工作竞争力，或者为将来的出行提前做好准备。
他们需要一家能够提供高质量驾校服务的驾校，以便尽快获得驾驶的能力。
二、SWOT分析2.1 优势分析2.1.1 丰富的教学经验我们的驾校拥有多年的驾校教学经验，我们的教练团队经过专业培训，并且有丰富的教学经验。
我们能够提供高质量的教学服务，使学员能够快速掌握驾驶技能。
2.1.2 先进的教学设施我们的驾校配备了先进的教学设施，包括实车模拟驾驶器、高清驾驶模拟器等。
这些设施能够提供真实的驾驶场景，帮助学员更好地理解和掌握驾驶技巧。
2.1.3 合理的课程设置我们的驾校制定了合理的课程设置，包括理论课、模拟驾驶课和实际驾驶课，每个环节都有专业的教练进行指导。
这样能够帮助学员系统地学习驾驶知识和技能，提高学习效果。
2.2 劣势分析2.2.1 市场竞争激烈驾校行业竞争激烈，市场上有很多竞争对手，他们提供的服务质量也比较高。
我们需要深度挖掘自身优势，提供与众不同的服务，以吸引更多的学员。
2.2.2 新生很少有参考经验大多数年轻人没有驾驶经验，对于驾校的选择并没有太多参考经验。
这就要求我们要通过其他渠道来宣传和推广我们的驾校，提高知名度和认可度。
2.2.3 需要投入较大的宣传费用为了吸引更多的学员，我们需要进行广告宣传。
这需要较大的投入，而且宣传效果可能不一定能够立竿见影。
这就需要我们制定合适的宣传策略，降低宣传成本。
2.3 机会分析2.3.1 市场需求大由于城市化进程的推进和经济水平的提高，越来越多的年轻人需要学车，满足他们的出行需求。
这为驾校提供了发展的机会，只要我们能够提供高质量的服务，就能够吸引更多的学员。
驾校活动营销方案策划模板
一、活动背景随着社会经济的发展，驾驶技能成为人们必备的生活技能。
驾校作为培养驾驶人才的重要机构，面临着激烈的竞争。
为了提高驾校知名度和招生人数，制定一套有效的活动营销方案至关重要。
二、活动目标1. 提高驾校品牌知名度；2. 吸引潜在学员报名学车；3. 增强学员对驾校的满意度；4. 提高驾校招生人数。
三、活动主题（根据驾校实际情况确定，以下为示例）主题：暑假清凉学车，畅享驾驶之旅四、活动时间1. 线上活动：活动前一个月开始预热，活动期间持续进行；2. 线下活动：活动期间集中开展。
五、活动内容（一）线上活动1. 低价引流：推出99元体验学车一周活动，可抵报名费（不退）；2. 报名大礼：当场报名赠送学车大礼包；3. 老学员打卡引流策略：在校学车学员坚持朋友圈学车发文一周，送学车卡或礼品现金；4. 朋友圈裂变引流策略：朋友圈互动助力营销，邀请好友助力，提升活动影响力；5. 公众号网站裂变策略：互动助力营销，推出互动游戏、抽奖等环节；6. 分享链接：他人报名体验得9.9元现金红包，结合砍价、互动营销游戏等；7. 提前预热：公众号推文、网站图文编辑好，活动提前预热推送；8. 针对未报名学员：集中电话、微信、短信等活动推送，刺激学员体验学车报名。
（二）线下活动1. 新老学员转发互动营销助力活动，或朋友圈集赞活动，送礼品等；2. 拓客方案：准备活动，邀请周边社区居民、企事业单位等参与；3. 活动现场设置咨询台、报名处、互动游戏区等；4. 教练现场演示，展示驾校教学实力；5. 针对团体报名，推出优惠政策，如团购优惠、亲友团优惠等。
六、活动宣传1. 制作活动海报、易拉宝等宣传物料；2. 利用驾校官网、微信公众号、朋友圈等渠道进行宣传；3. 合作媒体进行活动报道；4. 邀请网红、意见领袖等参与活动，扩大活动影响力。
七、活动评估1. 活动期间报名人数、咨询人数等数据统计；2. 学员满意度调查；3. 活动效果评估报告。
八、活动总结1. 分析活动成果，总结经验教训；2. 优化活动方案，为下次活动提供参考；3. 持续关注市场动态，调整营销策略。
驾校营销广告活动方案策划
驾校营销广告活动方案策划一、活动背景近年来，随着车辆保有量的不断增加，越来越多的人加入了驾驶车辆的队伍中。
驾驶证的持有者数量也呈现快速增长的趋势。
然而，在车辆保有量的增加之下，交通事故也随之增多，驾驶水平的提高成为了亟待解决的问题。
因此，选择一家优质的驾校进行学习成为了近年来消费者的首要选择。
然而，在竞争日益激烈的驾校行业中，如何能够吸引更多的学员选择自己的驾校成为了每家驾校都需要关注的问题。
因此，通过开展一系列的广告活动，增强驾校的知名度和美誉度，已经成为必然选择。
二、活动目标1.提高驾校品牌知名度和美誉度。
驾校市场竞争激烈，通过广告活动提高驾校品牌知名度和美誉度，增加市场份额。
2.吸引更多学员报名学车。
驾校需要通过广告活动吸引更多的学员报名学车，以增加学员数量和驾校盈利能力。
3.增加学员满意度。
通过广告活动，提高学员的满意度，帮助学员获得驾驶技能，增加复训率和口碑。
4.提高教练质量和服务水平。
通过广告活动，吸引更多优秀的驾驶教练加入驾校，提高教练质量和服务水平。
三、活动策略1.定位策略针对不同的目标人群制定不同的广告策略。
比如，针对年轻人和学生群体，可以通过社交媒体平台和校园活动来宣传驾校，而针对中年人和家庭群体，可以通过电视广告和户外大型广告牌进行宣传。
2.差异化策略驾校可以通过差异化的服务来吸引更多的学员。
例如，提供多种驾照类型选择，增加学员的选择性；提供一对一的教学服务，提高学员的学习效率；提供专业的模拟驾驶设备，帮助学员更好地掌握驾驶技能。
3.联合营销策略驾校可以与其他相关行业进行合作，进行联合营销。
比如，与汽车4S店合作，为购车的客户提供学车优惠；与驾驶培训平台合作，为他们的用户提供优惠购车。
',4.社交媒体营销策略驾校可以通过社交媒体平台进行宣传和营销。
开设驾校官方微博、微信公众号等，定期发布驾驶技巧和学车资讯，吸引更多的关注和粉丝。
四、活动方案1.电视广告通过制作生动有趣的电视广告，展示驾校的优势和特点，并介绍驾校的服务和教练团队。
驾校推广营销活动方案策划
驾校推广营销活动方案策划第一部分：市场分析和目标群体分析1.1 市场分析在驾校行业中，市场竞争激烈，许多驾校都在努力吸引更多的学员。
因此，为了提高竞争力，推广活动应该特别注重创新和差异化。
1.2 目标群体分析在确定推广活动的目标群体时，应考虑以下因素：- 年龄：驾校主要面向18-30岁的年轻人，因为这个群体是最有需求和购买力的。
- 地理位置：推广活动应集中在驾校周围区域，以便吸引附近居民。
- 教育程度：因为驾校需要提供正规的学习和培训，所以目标群体应具备一定的教育程度。
第二部分：目标和目标营销策略2.1 目标- 吸引更多的学员：通过推广活动吸引更多的学员报名学习驾驶。
- 提高品牌知名度：通过推广活动提高驾校的品牌知名度，增加公众对驾校的信任感。
- 提高业务转化率：通过推广活动增加学员的转化率，使更多的学员成功领取驾照。
2.2 目标营销策略- 网络营销：通过在社交媒体平台上发布驾校信息、学员心得和学车方法等内容，吸引更多的潜在学员。
- 口碑营销：通过邀请驾校学员和刚领取驾照的学员参与推荐活动，为驾校带来更多学员。
- 合作伙伴推广：与当地企事业单位合作，提供优惠价格和推广礼品，吸引他们的员工成为驾校学员。
- 活动策划：组织一系列有趣的活动，如驾驶技能比赛、学员分享会等，吸引学员参与并增加驾校的曝光率。
第三部分：推广活动策划与执行3.1 推广活动策划3.1.1 推广活动1：网络营销- 社交媒体广告投放：在社交媒体平台上发布驾校的广告，并定向推送给年龄在18-30岁的用户。
- 创作有趣的内容：发布有趣的学员心得、驾车技巧和学车故事等内容吸引潜在学员。
- 举办线上学车讲座：邀请专业驾校教练在线上讲座中分享学车经验和技巧，吸引更多学员加入学车行列。
3.1.2 推广活动2：口碑营销- 推出学员推荐活动：邀请学员推荐新学员，并给予推荐成功的学员一定的奖励，如学费折扣或推荐金。
- 学员分享会：定期举办学员分享会，邀请学员分享他们的学车经验和成功故事，吸引更多的潜在学员加入学车行列。
驾校营销策划方案怎么做
驾校营销策划方案怎么做1. 引言驾校是教育行业中的一个特殊领域，目标客户群体明确、需求量大，但竞争激烈。
本篇文章将重点讨论如何制定一套有效的驾校营销策划，以吸引更多客户、提高转化率、增加业绩和盈利。
2. 市场分析在制定营销策划方案之前，需要对所在市场进行细致的分析。
主要包括：2.1 目标客户群体分析：包括相关驾驶年龄、性别、地理位置、收入水平等方面的分析，以便更好地了解目标客户的需求和特点。
2.2 竞争对手分析：分析市场上已存在的其他驾校的优势和劣势，以此来帮助我们找到市场定位的独特之处。
2.3 外部环境分析：包括政策法规、社会文化、经济条件等方面的分析，以此来判断市场发展的潜力和机遇。
3. 品牌定位驾校的品牌定位是制定营销策划方案的关键步骤。
品牌定位需要回答以下问题：3.1 我们的目标客户是谁？3.2 我们在市场上的核心竞争力是什么？3.3 我们的驾校可以提供怎样的价值和体验？3.4 我们的定价策略是什么？是高端定位还是低价策略？4. 营销目标设定在制定营销策划方案之前，需要设定明确的营销目标，以便衡量营销活动的效果。
常见的营销目标包括：4.1 提高品牌知名度：通过品牌宣传和广告推广等方式，使更多的人了解和认可我们的驾校品牌。
4.2 增加客户数量：通过各种营销手段，吸引更多潜在客户加入我们的驾校。
4.3 提高客户转化率：通过优质服务和个性化的教学方法，提高学员的满意度和转化率。
4.4 增加销售额和盈利：通过提高客户数量和转化率，以及增加附加值服务等方式，实现销售额和盈利的增长。
5. 营销策略制定5.1 增强品牌影响力5.1.1 线下宣传：在社区、商业中心、学校等人群聚集的地方，设置海报、宣传册等宣传物料，增加品牌曝光率。
5.1.2 线上宣传：通过互联网平台、社交媒体等渠道，进行品牌推广，增加线上用户的认知度。
5.1.3 口碑营销：通过提供优质的服务，获取真实的学员评价，并在互联网上进行宣传，增加品牌口碑。
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驾校营销策划方案篇一：驾校营销策划书—冶力关驾校营销策划书被策划单位：冶力关驾校策划人：20XX年3月10日前言冶力关驾校是20XX年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高水平司机的为人民服务的驾校。
冶力关驾校以优惠学生为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学生。
如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。
随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。
学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。
要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。
鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。
“明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。
目录一、摘要二、策划目的三、冶力关驾校简介四、市场调查与分析1、市场背景（1）、目前兰州市驾校市场（2）、市场特点（3）、兰州市驾校的一般规模（4）、广告宣传（5）、一般驾照的价格（6）、市场利润空间（7）、市场潜量2、冶力关驾校自身市场状况1）、知名度2）、市场占有率3、竞争者状况4、学员状况()5、冶力关驾校出现的主要问题6、宏观环境状况7、SwoT分析（内外部环境分析）五、总体战略规划1、战略思路2、冶力关驾校形象定位3、目标群体定位明晰4、战略步骤5、战略部署六、营销策略（一）、营销理念1、服务理念2、营销理念（二）、营销组合1、主要目标市场2、市场定位3、4PS策略4、财务预算5、计划进度表6、结束语7、附录11、参考文献一、摘要“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。
冶力关驾校在兰州市的37所驾校当中怎样才能做得更出色呢？选准市场，选准目标，争取做明星驾校。
二、策划目的每一个成功的企业背后，都有一套自己优秀的营销策划在引导。
每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。
我们的策划，不仅要带给商家丰厚的利润，而且也要让学员高高兴兴的来会见冶力关驾校。
三、冶力关驾校简介兰州市冶力关汽车驾驶培训学校是经自治区交通厅批准的一所二类驾驶员培训学校，20XX、20XX、20XX、20XX年连续被兰州市交警支队车辆管理所评为“先进驾驶培训学校”。
学校位于甘肃省临潭县冶力关镇，总占地面积达12000多平米。
整个训练场地布局合理，基地设施均按国家规定要求建设，同时为学院配备了休息亭。
学校拥有教练专用车31余辆，配备电脑、电视、Vcd和交通挂图、示教板、驾驶模拟器、电子模考仪及各零件实物，有助于学员理论学习。
本着“诚心为本、服务至上、规范管理、不断提高”的经营理念，严格管理，不断提高服务质量，以为社会培养优秀的驾驶员为最终目标，积极争创一流的明星驾驶培训学校。
学校指定了一整套的规范管理制度和灵活的培训学制，通过严格的管理措施，建立一支优秀服务的管理人员和较高素质的师资队伍，促使每个员工都能尽心尽责、廉正廉教、诚心服务。
学校虚心听取培训学员的建议和意见，真正体现“一切服务学员”的企业宗旨。
全新的训练用车，安全可靠的车辆性能，定期的保养检查，让你放心地开、放心地学！四、市场调查与分析1、市场背景（1）、目前兰州市驾校市场如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。
随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。
学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。
兰州市目前有37所二类驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！（2）、市场特点a、驾校繁多。
兰州市有37家驾校，已属驾校高密度地区。
B、季节性。
驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。
春节一过，便属旺季。
c、地域性。
一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。
（3）、兰州市驾校的一般规模兰州市内的驾校都属二类驾校，占地面积均25亩左右；拥有培训车辆均40辆左右（4）、广告宣传大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。
也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。
（5）、市场价格培训费：B23380元c12980元考试费：B2科目一：（理论）考试费科目二：（场地驾驶）考试费133元科目三：（道路驾驶）考试费198元考试费：c1科目一：（理论）考试费科目二：（场地驾驶）考试费科目三：（道路驾驶）考试费168元体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。
（6）市场利润空间驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。
（7）市场潜量（1）兰州经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。
银川市有60多人，如果有10%的人考取驾照，哪么对于兰州市仅有的37家驾校来说市一个庞大的市场。
如果一个人盈利500元，总盈利将市3000万。
（2）在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。
2、冶力关驾校自身市场状况1）、知名度由于广告宣传乏术，冶力关驾校的知名度不应说很高，学员对冶力关驾校的”不了解“占75%以上，”“了解”只占20%左右。
2）、市场占有率市场占有率为35%，在甘南区域冶力关驾校和迅捷、甘南驾校呈三足鼎立之势。
3、竞争者状况在甘南区域内，主要竞争对手又迅捷驾校和甘南驾校。
迅捷驾校：校长，马兵。
占地面积30余亩。
拥有20辆c照培训车（长安皮卡），10辆培训货车（车身长7.5米）。
配有接送专车。
甘南驾校：占地面积20余亩，地处新城长城路，其广告宣传突出。
此外，20XX年东方驾校与甘南师范学院合作，给考驾照的学生有6个学分的奖励。
4、学员状况（1）年龄状况：最近走访数据表明。
目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。
30岁到50岁的中年占30%。
只有10%的市50岁以上的学员。
年龄结构明显偏轻。
（2）偏好状况：学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。
（3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。
5、冶力关出现的主要问题6、宏观环境状况7、SwoT分析（内外部环境分析）（1）内部优势：1.冶力关驾校占地面积12000平方米，这在同行中已属“地主”级别。
篇二：重庆驾校营销策略重庆驾驶培训学校策划方案一、驾校现状分析1、生员情况年招收学员100名左右，平均每月招收不到10名学员，且占学员的大多数人群是社会人士，学生只占有小部分，说明学生市场还完全没有打开，有待进一步开发。
2、驾校现状目前为止由于驾校学员数量有限从而限制了驾校规模的进一步发展，对于每次考试人员数量的限制是影响学员在短时间拿取驾照的主要障碍。
3、营销现状目前为止没有做关于营销方面的任何工作，仅仅靠学员之间的介绍和社会人士主动联系驾校报名。
对学生市场没有做任何宣传。
所以工商大学大多数同学都未听过重庆市驾驶培训学校。
二、客群分析本案是对重庆工商大学的学生的市场分析，并根据驾校的现状，重庆市驾驶培训学校与重庆工商大学周边的驾校的价格相比偏低且学车人数较少。
所以本项目的目标客户群体是对低廉的价格和对训练期间排队等候非常敏感的客群，因此对此客户群进行进一步剖析：客群有以下几种共性1、对价格敏感他们对价格较为敏感，且对不同驾校的价格市场比较了解，价格的低廉时刻吸引着他们。
2、极度厌恶学车期间长时间排队他们很有时间观念，且没有很大的耐心，对排队学车极度的厌恶，不用排队学车无疑是他们选择重庆市驾驶培训学校最重要的因素。
3、课程安排较为紧凑，没有过多的课余时间他们有较少的时间，课程安排比较紧，没有更多的时间学车，学员较少且可以随时预约学车无疑是吸引他们的一大亮点。
（一）、客群的组成对现阶段宣传的目标客户的年龄特征注意：随着阶级的发展和人们观念的提升，大一的学生很快成为消费力最旺盛的群体。
（二）、客群的人数统计工商大学共大概有有32000多名学生，去掉大四的学生8000人，剩下24000名学生，除去在高中已经报考驾校的和大学毕业之后在报考驾校的还剩下三分之一的目标客户8000名学生。
工商大学附近共有驾校15个左右，平均每个驾校可分到学员533名学员。
每个学员3800元学费，合计有两百零二十七万元收入。
注：此处分析只适用于本学年工商大学目标客户分析三、营销考虑从消费者和竞争者方面来看，我们发现如下问题需要解决：从图中可以看出，驾校在价格上有一定的优势，但是没有明显的优势，。