食用油 品牌营销案例
玉米油案例
切割营销案例：长寿花开，香满中国世人都知道义乌制造、深圳制造，却很少有人知道，中国山东有个邹平县，同样的传奇而又异样的低调。
这个名不见经传的县级市，有超过500家产值过亿的企业，更盘踞着辐射全球的世界级大工厂如全球针织大王、牛仔大王、毛巾大王、家纺大王等。
遗憾的是，在这些上亿级的世界工厂中，敢跳出来做自主品牌的不多，最后能把品牌做成的更是屈指可数。
这其中，长寿花玉米油就是从世界工厂到自主品牌的成功典范，也是赞伯在实战中合作感情最深的企业之一。
2006年，位于山东邹平的三星油脂和邹平其他众多兢兢业业默默无闻的世界工厂一样，从事生产、加工、贸易、出口业务。
三星油脂从机械制造起家，到2006年已成为全球最大的玉米油毛油生产基地，以及国际食用油大品牌的代工基地。
这样的生意王明星（山东三星油脂董事长）本可以一直做下去，甚至不断开发多元化的世界工厂业务。
但是，已站在人生巅峰的王总选择了另一条路——创建自主品牌，创建中国玉米油品牌。
今天回想起来，当这个团队带着决心坐在我们面前时，我并不十分肯定他们真的“能行”。
生产加工型企业在品牌之路上最容易犯的毛病就是，一遇到困难，就退回到自己原来的路上。
反正做加工照样赚钱，又不费心费力。
赞伯对于这种企业的一贯宗旨是，给出最适合、最易行的解决方案，先助它们成功走好第一步，接下去的路就好走了。
2006年的中国食用油市场，对于不知名的长寿花玉米油来说，是残酷的。
一方面，以国际大品牌为首的调和油正一统天下，在单一油种的食用油中，鲁花花生油正在崭露头角，大豆油牢牢占据中低端市场。
另一方面，在欧美，玉米油是公认的餐桌健康油，而中国消费者对玉米油的认知度基本为零，在消费者调研中，甚至有消费者反问“玉米还能榨油”？此时在中国做玉米油，不仅市场空白，消费认知也是一片空白。
但转身一看，这又何尝不是机会。
中国食用油市场上千亿份额，绝非某个品牌某个油种可以独大的，只要找准需求，小油种同样可以成为大品类。
《金龙鱼案例分析》课件
3
创新产品开发
金龙鱼不断进行产品创新，满足消费者不断变化的需求，提供更多元、更具竞争 力的产品。
金龙鱼的竞争优势和市场份额
金龙鱼凭借其卓越的质量、广泛的市场渗透和有效的品牌营销，成功获取了 食用油行业的领先地位，并保持了稳定的市场份额。
金龙鱼的销售渠道和产品线
零售渠销售，覆盖广泛的消费者群体。
公司概述
金龙鱼由一家小型家族企业发展成为中国最大的食用油制造商之一，其良好的品质和口碑使其在消费者中树立 了良好的声誉。
金龙鱼的市场定位和品牌价值
品质至上
金龙鱼以优质的原材料和先 进的工艺为消费者提供高品 质的食用油，赢得了消费者 的信任。
健康与营养
金龙鱼致力于为消费者提供 营养丰富、健康的食用油， 满足现代人对健康生活方式 的追求。
可靠性和可持续发展
金龙鱼为消费者提供可靠且 可持续发展的解决方案，与 众多合作伙伴共同推动食用 油行业的发展。
金龙鱼的市场营销策略
1
多渠道推广
金龙鱼通过广告、促销活动和社交媒体等多种渠道将产品推向市场，增强品牌知 名度。
2
品牌合作
金龙鱼与知名厨师、网红达人等品牌合作，提升产品的美誉度和市场竞争力。
金龙鱼与各大批发商建立长期合 作关系，确保产品能够快速、高 效地分销到各地。
线上渠道
金龙鱼通过电商平台和官方网站 开展线上销售，满足消费者不同 购物习惯的需求。
总结和结论
通过深入分析金龙鱼的市场定位、品牌价值、营销策略和竞争优势，我们可 以得出金龙鱼成功的原因，以及其他企业可以借鉴的经验教训。
《金龙鱼案例分析》PPT 课件
探索金龙鱼——如何成为市场领导者？本课程将深入分析金龙鱼的市场策略、 品牌价值和竞争优势，帮助您了解如何在激烈的市场环境中取得成功。
食用油营销概述
该食用油品牌注重产品品质和口感的差异化，通过独特的配方和独特的生产工艺 ，打造了与众不同的品牌形象，并成功吸引了大量高端消费者。
失败案例一：价格战导致的市场份额下降
总结词
低价策略未能吸引消费者，反而导致市场份额下降。
详细描述
该食用油品牌试图通过低价策略来吸引消费者，但未能成功。反而导致产品质量下降，品牌形象受损，市场份额 也因此下降。
新型食用植物油开 发
随着消费者对食用油的需求日 益多样化，新型食用植物油的 开发将成为趋势。如紫苏油、 亚麻籽油、葡萄籽油等具有特 殊营养成分和健康功效的食用 植物油将受到消费者青睐。
复合型食用油产品
结合多种食用油的优点，开发 出能够满足消费者不同需求的 复合型食用油产品，如调和油 、精华油等。
智能化包装和定制 化产品
价格相对较高。
健康食品
食用油是一种健康食品，符合现代 人对健康生活的追求。
家庭必备
食用油是家庭必备的食品之一，适 合各个年龄段的人群使用。
CHAPTER 02
市场分析
市场规模
食用油市场总体规模
近年来，随着人们生活水平的提高，对健康饮食的追求不 断增加，食用油市场总体规模不断扩大。
不同类型食用油的销售比例
加强线上营销和数字化渠道建设
利用互联网、移动端等线上平台，开展线上营销活动，拓展销售渠道。通过数字化渠道建设，提高线上销售占比，提升用户体验和服务质量。
CHAPTER 06
总结与建议
总结食用油营销的核心要素
品牌定位
食用油品牌应明确自身的市场定位， 突出产品的独特性和优势，以吸引目 标消费者。
产品质量
市场上销售的食用油种类繁多，包括植物油、动物油、调 和油等，不同类型食用油的销售比例也在不断变化。
成功的推销案例
成功的推销案例
成功的推销案例1:脑白金——吆喝起中国礼品市场
成功的推销案例2:1∶1∶1,金龙鱼比出新天地
调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。
当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。
原因是色拉油虽然精炼程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。
后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。
十年磨一剑。
金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。
成功的推销案例3:农夫山泉，甜并快乐着
1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。
而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。
嘉里粮油经营案例
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嘉里粮油经营案例
•。
★根据需求创造特色品牌，最大限度地扩 大市场份额。金龙鱼是一个多品种的品牌产品， 有花生油、色拉油、豆油、菜油等多品种，这 样作市场推广，虽然有自己不同的品质区别， 但却容易在专业性上给予竞争品牌机会，如竞 争品牌在宣传上强调自己是更加专业“花生油” 的品牌，就容易打击金龙鱼品牌。在这种考虑 下，嘉里实施了多品牌策略，如制造出“元宝” 是专业的豆油品牌、“鲤鱼”是专业的菜油品 牌、“胡姬花”是专业的花生油品牌等。经营 这些专业品牌单设品牌经理，在市场上同金龙 鱼是竞争关系，但在总体市场计划上却有不同 的任务。
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嘉里粮油经营案例
• 嘉里这一名称则成为郭兄弟集团在中国
业务的标志），但成功最主要的还是靠 嘉里粮油敏锐的市场预见性，正确的市 场营销方略。嘉里粮油的主力品牌金龙 鱼开创了中国小包装食用油的历史，属 典型的“制造市场”类产品。其多品牌 策略（金龙鱼及其属下１６个品牌鲤鱼、 元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、 巧厨等），采用了灵活多变的市场运作 方法，针对不同市场，有的放矢，取得 了胜利。
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嘉里粮油经营案例
• １发现市场：
现在感觉很正常的事情，在最开始 的时候却不容易被人接受，开拓市场需 要风险投入和发现机会。
★发现市场空白。在１０年前，几 乎谁也不敢想像中国小包装油有这么大 的市场。嘉里粮油董事总经理李福官介 绍，嘉里粮油是中国第一家引进小包装 食用油的企业
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发现这是个就在手边的好名字：中国味特浓，三个字合
起来很美，分拆开来都是中国的吉祥如意字。在外包装
上，金龙鱼特别强调精美、亲切而高贵，把瓶贴包装图
案设计都做得极为精致。“在整个食品货架上，它是最
金龙鱼 营销方案
金龙鱼营销方案1. 背景介绍金龙鱼作为中国领先的食品企业之一，以生产和销售各种食用油品牌而闻名。
为了进一步提升市场份额和增加品牌知名度，金龙鱼需要制定一个全面的营销方案来吸引更多的消费者并增加销售额。
2. 目标市场为了确保营销方案的有效性，我们需要明确金龙鱼的目标市场。
通过市场研究和数据分析，我们确定了以下目标市场：•年龄在25至45岁之间的健康意识较高的都市家庭，主要集中在一二线城市；•对于食品安全和高品质食材有较高要求的消费者；•希望使用能够提供营养的食用油的消费者。
3. 营销策略在吸引目标市场的过程中，金龙鱼可以采取以下营销策略：3.1. 品牌宣传•在电视、网络和社交媒体上投放广告，以提高品牌曝光度和知名度；•发放优惠券和样品，在超市里进行促销活动，吸引消费者试用金龙鱼产品；•参加食品展览、展销会和健康活动，展示金龙鱼产品的优势和品质。
3.2. 新产品推广•开发新的健康型食用油产品，满足越来越多消费者对健康生活的需求；•通过网络和社交媒体进行产品宣传，增加消费者对新产品的兴趣。
3.3. 品牌合作•与知名健康饮食专家、厨师或健身教练建立合作关系，共同推广金龙鱼产品；•与其他知名食品品牌合作，在他们的产品包装中推广金龙鱼。
4. 销售推广为了提高产品销售额，金龙鱼可以采取以下推广活动：•增加产品附加值，如提供食谱、健康饮食指导等；•在购买一定数量的金龙鱼产品后提供折扣或优惠券，以鼓励消费者多购买；•与超市和零售店合作，进行促销活动和打折销售。
5. 建立客户关系为了与消费者建立长期稳定的关系，金龙鱼可以采取以下措施：•建立客户忠诚度计划，通过积分和折扣等方式奖励忠实消费者；•定期发送电子邮件或短信给消费者，提供产品更新和促销信息；•在社交媒体上与消费者进行互动，回答问题和提供健康食谱等信息。
6. 评估与调整为了确保营销方案的效果，金龙鱼应定期评估和调整营销策略。
通过市场调查、销售数据分析以及消费者反馈等方式，及时发现问题并作出相应改进。
策划方案葵花籽油成功的营销策划案例
策划方案葵花籽油成功的营销策划案例一、背景介绍葵花籽油是一种健康的食用油，富含多种营养成分，如不饱和脂肪酸、维生素E等，受到消费者的喜爱。
然而，随着生活水平的提高和人们对健康的关注度增加，市面上的葵花籽油品牌越来越多，竞争激烈。
因此，如何在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者的眼球，成为了葵花籽油品牌需要面对的问题。
二、市场调研与分析为了更好地制定营销策略，我们进行了市场调研，了解了葵花籽油消费市场的状况。
调研结果显示，消费者更关注以下几个方面：1. 健康安全：大多数消费者认为，健康是他们选择葵花籽油的主要原因。
他们更愿意选择那些安全无添加剂、营养丰富的产品。
2. 品质好：消费者更愿意选择口感好、色泽鲜艳、质地细腻的葵花籽油产品。
3. 价格实惠：对于大多数消费者而言，价格也是他们购买葵花籽油时需要考虑的一个因素。
基于以上分析，我们认为葵花籽油品牌可以从健康、品质、价格等多个方面入手，制定相应的营销策略。
三、营销策略1. 健康营销：通过加强品牌健康安全的形象，提升消费者对品牌的认知和信任度。
措施：在产品包装上增加“无添加剂”“营养丰富”等描述，加强品牌的健康形象；在各大电视媒体和社交媒体上宣传品牌的安全性和健康性。
2. 品质营销：通过突出产品质量的特点，让消费者认为品牌的葵花籽油质量更好，口感更好、色泽鲜艳、质地细腻。
措施：改善产品口感与色泽等外在因素，强化产品质量，增加消费者粘性；通过微商渠道进行品牌宣传。
3. 价格营销：通过降低价格，吸引更多的消费者。
措施：降低葵花籽油的价格，增加消费者的购买欲望，增强市场竞争力；开展买赠及限时特价等营销活动，刺激消费者购买欲望；关闭高成本销售模式，采用微商模式，降低业务成本。
四、营销实施步骤1. 提升品牌知名度：通过电视媒体、社交媒体、广告宣传等手段提升品牌知名度。
2. 强化销售渠道：采用微商模式，开展买赠及限时特价等促销活动，增加消费者的购买欲望。
3. 宣传产品特点：通过产品包装上的文字描述、官方网站以及微信公众号等方式，突出产品的特点，让消费者更加信任产品。
【382】烟台鲁花营销策略案例分析
烟台鲁花营销策略案例分析目录第一部分案例介绍 .................................. 错误!未定义书签。
一、案例选题的原因.............................. 错误!未定义书签。
二、案例内容摘要................................ 错误!未定义书签。
三、案例分析思路................................ 错误!未定义书签。
第二部分案例分析 .................................. 错误!未定义书签。
一、行业背景.................................... 错误!未定义书签。
二、鲁花介绍，销售标的 (4)1.鲁花介绍 (4)2.销售标的 (4)二、鲁花经营过程 (5)1.自我评估 (5)2.成立销售团队 (6)3.目标搜索 (6)4.设计营销方案 (7)第三部分鲁花发展的战略和经营优势分析 (11)一、鲁花发展的战略 (12)1.抓住细分市场，把握品牌优势 (12)2.确立品类，争做带头人 (12)3.透析消费者心理，有效广告营销 (13)4.不同消费者有不同的策略 (13)5.打民族牌 (15)6.举亲民牌 (15)7.以人为本的管理策略 (15)二、成功经营的经验 (16)1.把握核心竞争优势 (16)2.适应消费市场 (16)3.树立全局观念，建立完善的产业链 (17)第四部分结语 ...................................... 错误!未定义书签。
烟台鲁花销售策略案例分析第一部分案例介绍一、案例选题的原因山东鲁花集团有限公司，是中国目前最大的花生油专业生产企业, 农业产业化国家重点龙头企业，花生油年生产能力90万吨,葵花仁油生产能力10万吨。
现拥有职工8000多人，辖设莱阳鲁花花生油公司、莱阳姜疃鲁花花生油公司、山东定陶鲁花花生油公司、河南周口鲁花花生油公司、湖北襄阳鲁花花生油公司、内蒙古鲁花葵花仁油公司等20个子公司。
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食用油品牌营销案例
食用油是日常生活中必不可少的厨房调料，市场上有许多不同品牌的食用油竞争激烈。
为了提高产品的市场份额和销量，这些品牌都采取了各种营销策略。
以下是一些成功的食用油品牌营销案例。
1.金龙鱼
金龙鱼是中国最知名的花生油品牌之一。
该品牌借助数十年来的良好声誉，在市场上树立了高品质和安全性的形象。
金龙鱼在广告中强调产品的健康价值和优质原料的选择，并与知名厨师、明星和健康专家合作，提醒消费者将金龙鱼纳入日常饮食中，保持健康生活。
此外，金龙鱼也注重与消费者的互动，通过微博、微信和其他社交媒体平台与消费者进行交流。
他们组织线上线下活动，例如烹饪比赛和健康讲座，向消费者传授烹饪技巧和健康饮食知识。
这种互动有助于加强消费者对品牌的信任，提高购买意愿。
2.大豆不饿
大豆不饿是一家在中国广受欢迎的亚健康食用油品牌。
这个品牌
通过在市场上有别于传统食用油的独特定位来取得成功。
大豆不饿通过强调产品的低热量和蛋白质含量，定位为适合追求
健康生活的人们。
他们的广告和宣传重点放在挑选食用油对于健康的
重要性上。
大豆不饿通过与健身俱乐部、运动员和健康博主的合作，
强调大豆不饿食用油是保持活力和健康的理想选择。
大豆不饿也注重在线上品牌建设。
他们在社交媒体平台上分享健
康食谱和营养知识，通过与消费者进行互动，提供健康生活方式的建
议和支持。
这种建立与消费者的连接，有助于推动品牌的知名度和销售。
3.橄榄特浓
橄榄特浓是一种特殊的油品，采用榨取多种榄果获得的新型食用油。
该品牌在市场上凭借其独特的产品特点和营销手法获得了成功。
橄榄特浓强调其高度浓缩的橄榄油含有更多的营养成分和抗氧化剂，适合追求健康的消费者。
他们通过与健康专家和美食博主的合作，向消费者解释橄榄特浓的优势以及如何在烹饪中使用橄榄特浓。
橄榄特浓通过建立自己的网站和电子商务平台，方便消费者购买产品。
他们还为消费者提供烹饪示范视频和健康食谱，增加消费者对品牌的依赖感。
综上所述，食用油品牌通过强调产品特点和健康价值，与消费者进行互动，建立商业伙伴关系等方式来营销产品。
这些成功的案例表明，品牌在传达产品优势和争取消费者好感上的创新和耐心，以及与消费者的密切联系是营销成功的关键。