恒安集团心相印广告策划
恒安集团
心相印”纸巾广告策划书
目录
前言
一、市场分析-
1.行业概况-------------------------------------------------------------------------------3
2.市场背景-------------------------------------------------------------------------------3
3.产品情况------------------------------------------------------------------------------3
4.市场竞争------------------------------------------------------------------------------3
5.营销分析环境总结-------------------------------------------------------------------4
二、广告受众
1.消费者的总体消费态势-------------------------------------------------------------4
2.各种消费者消费本产品的特性----------------------------------------------------4
3.消费群体的构成----------------------------------------------------------------------4
4.现有消费者的消费行为-------------------------------------------------------------4
5.现有消费者的态度------------------------------------------------------------------5
6.消费者对本品牌的评价-------------------------------------------------------------5
7.消费者对本品牌的质量认知程度与建议----------------------------------------5
三、产品分析
1.品牌宗旨------------------------------------------------------------------------------5
2.品牌LOGO--------------------------------------------------------------------------------6
3.“心相印”纸巾品牌形象及定位分析--------------------------------------------------6
四、定价分析-------------------------------------------------------------------------------6
五、产品定位-----------------------------------------------------------------------------6
六、心相印纸巾的特点
1.心相印品牌的特性--------------------------------------------------------------------6
2“心相印产品的类型”-------------------------------------------------------------------7
3.“心相印”纸巾的包装-----------------------------------------------------------------7
4.“心相印”产品前景分析-------------------------------------------------------------7
七、竞争者分析
1.清风----------------------------------------------------------------------------------------7
2.维达----------------------------------------------------------------------------------------7
八、广告地区
1.策划目标----------------------------------------------------------------------------------------8
2.广告地区----------------------------------------------------------------------------------------8
前言
随着时代的发展现在人们更注重仪表和卫生，纸巾作为一种清洁用品，以其方便、清洁、和多用的特性受到了广大消费者的喜爱。
当今社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。
我根据纸巾的消费市场作出的选择，纸巾的价格相对比较低，又是人们必需的日常用品，在销售方面比其他的高价产品较容易买。我选择纸巾作为此次策划的产品，经过精密的考察。做出一份详尽的广告策划。
品牌名称心相印
广告主题中国梦·梦相印
品牌简介“心相印”以温馨、浪漫的主题调性，不断创新，竭诚提高服务质量，用心关爱身边的每一个人，利用领先技术，成就卓越品质，为广大消费者提供卫生、优质的生活用纸。值得信赖的高品质及温馨浪漫的感受，为您带来随时相伴的至纯关爱，守护您的健康快乐生活。
主题解析
每个人都有属于自己的梦想，它承载着希望，让人充满动力。每个梦想都是独一无二的个体，但它都充满了正能量——向往美好生活和未来，梦想和梦想的结合，才能共谱美好生活和复兴民族的宏伟蓝图。
“中国梦·梦相印”以华夏人民的梦想凝聚于心，梦与梦的相印，以心构造中国富强发展的蓝图。每个人的梦想构成了华夏民族伟大复兴的中国梦，而“中国梦”的实现又和每个人的梦想息息相关、心心相印！
“心相印”纸巾连续十四年市场占有率第一，被誉为“国纸”。作为纸巾行业的领导者和最成功的中国民族品牌之一，“国纸”心相印力助“中国梦”！
广告目的1、传递“中国梦”意境，建立“心相印”品牌与消费者的情感联系，让中国消费者认同、喜爱“心相印”品牌；
2、提高国纸“心相印”的品牌美誉度，烘托恒安集团企业精神和理念。
一、市场分析-
1.行业概况
目前，仪表与卫生已成为人们生活需要的主要方面，其附属产品--纸巾也日益步入人们生活状况的中心环节。随着一次性纸巾日益盛行，特别是餐后擦嘴服务纸巾持续长久的今天，纸巾也成了消费者的广泛需求欲望。目前因为各种因素，纸巾各品牌的快速兴起，“心相印”纸巾为了立足市场，让自己在市场竞争中保持自己的竞争优势；从各方面对自身进行改造，对自身品牌进行广告宣传，来让自己在市场竞争中得到消费者的认知。
2.市场背景
随着消费者收入水平的增加，对各品牌的纸巾的购买潜力也在不断的加大。“维达”纸巾这个品牌成了消费者消费的主导品牌。虽然消费者购买“心相印”纸巾这个品牌有所减少，但是从总体上而言，仍有六成以上的消费者还是选择了我们“心相印”纸巾这个品牌。
3.产品情况
“心相印”纸巾在总体市场上的销售情况，仅次与“维达”纸巾。来源于“心相印”纸巾在“产品名称”上得到了消费者的认可，在“商标图案”上得到了消费者的满意，在产品的“包装外观”上得到了消费者的肯定，以及在“纸巾数量”上得到消费者的满足。“心相印”纸巾其产品质感好，价格实惠。“心相印”给了消费者带来了快乐情绪，得到了消费亲睐。
4.竞争状况
在纸巾市场竞争激烈的状况下，“维达”、“心相印”、“清风”这三个品牌成了消费者使用频率最高的品牌。“心相印”纸巾在市场竞争中占据了次要的地位，成了消费者重视的品牌。
5.营销环境分析总结
⑴机会与威胁
①机会：
虽然心相印在一些方面不及维达这个品牌，但是心相印的包装是较为优秀的，进一步去提升这一优点，创造出更好的包装来吸引消费者。而现在的理性消费者更注重产品的内涵和实际的利益，所以我们要创造机会：A. 进一步提高产品质量，以质量取胜。B.创造新的纸巾功能。C.创造出自己的品牌文化。
D.加大产品宣传和促销力度。
②威胁
A.虽然维达和清风这两个品牌在市场占有率上、知名度上和消费者的购买潜力上，与心相印相比都相差不大；但是维达在各方面的评价中都优于心相印。
B.消费者日益提高的消费需求对心相印提出了更高的要求。消费者对纸巾属性的评价中质量、价格、纸巾数量、以及产品的宣传和促销都是十分重视的。
⑵优势与劣势
①优势：
心相印”纸巾以一种现代、简朴、而且活泼的包装，成了消费喜爱的品牌之一。“心相印”纸巾比其他品牌有更高的知名度和占据了相当一部分的市场份额。
②劣势：
企业对“心相印”纸巾的宣传少，电视，报刊对“心相印”纸巾的有关报道很少，“心相印”纸巾在价格得不到消费者满意。
⑶重点问题
1.心相印”纸巾在整体上的品牌的知名度、质量、价格、纸巾数量、以及产品的宣传和促销做的不能
满足消费者的心理期望。“心相印”的价格却是在消费者的满意度评价中最低分的，消费者通过促销方式了解心相印的很少。
2.并且心相印纸巾品种较多，应归纳整合为系列产品，提高认知度，让消费者更方便的购买更有目
标性购买。
3.维达主要推出湿水不破，清风主要是无刺激，心相印主要是360度柔软舒适。可以推出不同效果
的纸巾，供顾客多种选择。
二、广告受众
1.消费者的总体消费态势
消费者每年每月至少要购买一次“心相印”纸巾，女性消费者成了“心相印”纸巾的主要消费者。消费者主要通过了超市这个商业途径来购买“心相印”纸巾产品，用于餐后擦嘴，擦拭污垢。
2.各种消费者消费本产品的特性
男性消费者每月购买“心相印”纸巾最多在10-14包，而女性消费者每月购买“心相印”纸巾最多在20-29包。
3.消费者群体的构成
a.现有消费者的职业有：学生、一般职员、待业人员、个体经营者、其他。
b.现有消费者的教育程度有：①高中毕业/中专/技校毕业②初中毕业③大专毕业④大学本科毕业⑤小学毕业⑥没有接受过正式的教育⑦其他
c.消费者的类型：本人、儿女、妻子、母亲、丈夫、兄妹、其他人。
4.现有消费者的消费行为
⑴购买动机：靠近便利、价廉物美、货物齐全。
⑵购买的时间：一个月左右时间购买一次。
⑶购买的频率：每月至少购买1次。
⑷购买的数量：集中在8-14包、15-19包和30包以上。
⑸购买的地点：超市、百货商场、士多店（小商店）、餐饮店、纸巾批发店、专业纸品店、其他场所。
⑹购买的主要用途：餐后擦嘴、擦汗、上洗手间、擦手、擦物品、其他。
5.现有消费者的态度
⑴对产品的价格态度：价格偏贵
⑵对本品牌的指名购买程度：“纸巾质量好”为第一重要程度
⑶对本品牌的认知程度：在众多品牌中，仅次于“维达”品牌
⑷对本品牌的偏好程度：女性比男性更加喜爱“心相印”纸巾
⑸使用后的满意程度：纸巾质感好、包装外观好看
⑹对纸巾产品的需求程度：平均每天使用纸巾的次数及其以上
⑺消费者了解本品牌的途径：自己看到这些商品和使用过这种产品
⑻对本品牌的生产厂家的认知：恒安集团公司
⑼对本品牌的生产厂家的认知途径：电视广告
6.消费者对本品牌的评价
⑴对本品牌的属性评价最高的是：产品名称
⑵对“心相印”品牌的内涵的评价：在情绪上有好感、在趣味上感到快乐、清洁上是洁净的。
7.消费者对本品牌的质量认知程度与建议
⑴消费者对本品牌的建议与意见：希望纸柔软而坚韧、希望价格适中。
⑵消费者认为在纸巾的生产和销售中存在的问题：纸巾质量不过关，洁净度不高。
三、产品分析
1.品牌宗旨
中国梦，梦相印
2.品牌LOGO
Logo及元素
3.“心相印”纸巾品牌形象及定位分析
⑴在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。
⑵目标群体：中国高端消费群体。
四、定价分析
1. 抽纸约在9.9~20元单价约3~7元
2. 纸手帕在4~10元单价0.5~1元
小结：纸巾产品定价一般都在2.5-7元之间，根据产品的定位以及产品的知名度，价格多元化。但纸巾一般都是中低档消费的比较多，大概在3元左右的纸巾产品特别的受欢迎，也是消费者能接受的范围之内。
五、产品定位
爱·改变生活，心相印用心关爱身边的每一个人，利用领先技术，成就卓越品质，为广大消费者提供卫生、优质的生活用纸
六、心相印纸巾的特点
卷筒纸系列
分为压花型和印花型两种：
每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。
手帕纸系列
四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。
皮夹式手帕纸系列
时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。
面巾纸系列
1塑料抽取式：
纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
2盒装抽取式：
高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车
中使用。
湿巾系列
1、成人湿巾：中高端定位，中国成人湿巾第一品牌；
SA010升级版1 心相印卫生系列柔湿巾 10片装
2、婴儿湿巾让宝宝安全，妈妈放心的高品质婴儿湿巾品牌；
婴儿润肤80片
3、家用湿巾：中高端定位，中国家用湿巾第一品牌；
JB040 心相印厨房清洁湿巾40片装
2.“心相印”纸巾的包装
心相印的包装分为几个系列：
1）几米漫画系列
2）薰衣草香型系列
3）中国风系列
4）卡通动漫系列
5）心相印婚庆专用盒心相印
6）喜庆专用手帕纸
7）心相印茶语系列
3.心相印产品前景分析
心相印以其优良的产品质量、情感诉求及不断扩大的市场占有，成功树立并享有较高的品牌知名度和信誉度。
七、竞争者分析
1.清风
（1）美感诉求
“心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出，马上赢得了大家的共鸣。（2）爱情与关爱
（2）标志性的无刺激
100%原生木桨制造，适用广大人群
2.维达
（1）“维达”，的产品研究--迂回的战术创品牌，包装有卡通，鲜花，多元化的风格。
（2）“维达”也很聪明，它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与清风产生直接的对抗。而是通
过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。
（3）价格战术
维达一开始以廉价纸质较优，获得大众一致好评，品牌形象渐入人心，后推出湿纸不破，为消费者提供更便捷更优质的享受。
八、广告地区
1.策划目标主要有三点，第一，使用较少的费用最大限度覆盖目标顾客，保证较高的接触频次；第二，扩大“心相印”纸巾这一品牌的知名度与美誉度；第三，树立“心相印”纸巾的品牌形象，巩固市场份额。
2.广告地区：校园活动，超市促销，公交站牌….
“心相印”纸巾上市策划案例(精)
“心相印”纸巾上市策划案例 我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达”纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放天平砝码，哪个品牌的纸巾能承受的砝码多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。结果，“心相印”胜出。这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。 如果一个非常优秀的产品，不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能暴发出强势的品牌动力。 基于“心相印”纸巾的测试结果，大家决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。 虽然现在市场竞争惨烈，品牌众多，尤其不乏一些实力雄厚的领导品牌，但“心相印”有信心，也有能力凭多年的纸业市场的营销经验及营销网络，在短时间内，把产品推向市场。 余下的就是如何进行有效地整合传播，打造一个黄金品牌，促进终端购买。差异化，打动消费者的关键 对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。 这里的关键问题，就是如何打动消费者，突出“心相印”与众不同（差异化），并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求（相关度），把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动力的可能。 然而，在品牌同质化越来越严重的纸巾市场，寻求到“相关度差异化”的入口，谈何容易。 两只拦路虎，“得宝”和“维达”
宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对手。在寻找“心相印”品牌的差异化过程中，首先要做的事情就是让“心相印”和这两个品派区分开来。 “得宝”，的产品研究----功能定位 宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧＋广告轰炸”的品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象，市场占有率极速攀升。 功能定位三板斧，是指在进行品牌定位的过程当中，以“提出问题、分析问题、解决问题”的三步思路，诉求品牌的卓越功能，以及为消费者带来的利益与好处。“得宝”纸巾的品牌宣传广告，其运用的三步战略思路清晰可见。 1．提出问题：相信许多人都遇到过这样的尴尬场面：炎炎夏日，汗流满面，你取出一块纸巾，擦去脸上的汗水，却意外地发现，自己的脸上已沾满纸巾屑啦，惹来旁人频频注目，确是够尴尬的。 2.分析问题：产生以上问题的主要原因就是纸巾质量不好，韧性不够，所以我们在生活当中，为了防止类似的尴尬的场面出现，就需要我们用韧性更强，质量更好的纸巾。 3.解决问题：得宝纸巾可为你解决以上的问题。得宝纸巾拥有独一无二的柔韧素，这是宝洁公司的一项专利，加到得宝纸巾中可增强纸巾在湿时的韧度，纸巾不易断裂，同时保持纸巾的柔软性。 以上是宝洁公司的“得宝”纸巾的品牌战略思路，其“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”的独特的功能诉求，打动了众多的消费者，成了“独特的功能性诉求（USP）”的品牌霸主，其它品牌要想直接与其在功能性定位上对抗，难度很大。 “维达”，的产品研究----迂回的战术创品牌 “维达”也很聪明，它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与得宝产生直接的对抗。而是通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投
广告策划与创意 第七章
广告策划与创意 第七章 广告表现策略
宝马汽车平面广告 某狗粮平面广告
第一节 广告策略任务的设定?广告目标的延伸 1、广告目的和广告目标的作用 2、广告表现策略的衔接 3、从策略到创意的转换
?广告目标的延伸 1、广告目的和广告目标的作用 广告目的和广告目标是为了顺利实施广告策略而制定的明确任务。 广告目的通常使用陈述性语言，把广告策略将要达成的任务清晰的表达出来，如“本次广告活动的任务是短期内提高某地区的广告好感度”。广告目标的表述则已明确的数字为根据，这样，广告任务的实施就有了明确的、可比较的数字，如“在XX期限内使XX地区的XX目标消费者群体的广告好感度提升XX%”。
?广告目标的延伸 1、广告目的和广告目标的作用 广告目的和目标的设定内容可能包含以下几项的一种或几种：?使消费者更为了解和接受本品类的产品； ?使消费者对本品牌的认知度、理解度或好感度等有所上升； ?针对竞争对手，争夺消费者或潜在消费者的认知、理解或好感；?提高消费者的品牌忠诚度； ?提高消费者的使用率，培养长期的行为模式； ?直接刺激消费者的购买行为，增加销售量； ?巩固并加强消费者在使用品牌产品后的感觉。
?广告目标的延伸 2、广告表现策略的衔接 广告表现策略就是根据广告目标所设定的内容，在广告创意、诉求方面设定的执行原则，它包括诉求、创意和制作表现三部分内容。广告表现策略上承广告基本策略、下接广告创意和诉求的重要环节。 广告表现策略不是显性存在的，它隐藏在消费者、受众、产品、竞争对手等因素中，想要挖掘它，就要深入理解消费者的爱好，掌握产品的性格，了解竞争对手的优缺点。 3、从策略到创意的转换 在判断好广告“说什么”后，就要着手制定详尽的表现策略，有效的确定广告创意基调。
恒安集团人事管理制度华为
恒安集团人事管理制度 为加强公司的人事管理，明确人事管理权限及人事管理程序，使公司人事管理工作有所遵循，特制定本制度。 第一章总则 一、适用范围：本规定适用公司全体员工，即公司聘用的全部从业人员。 二、除遵守国家及政府有关法令、法规外，本公司人事管理，均依本制度执行。 第二章人事管理权限 三、公司对各职级人员（附件1：新架构各部门岗位职级一览表）在人事管理过程中， 均应依“恒安集团人事管理权限一览表”（附件2）中的规定执行。人事权限包括：聘用、异动（晋升、降职、免职、调动、复职、退休、续聘、解聘、辞职、待岗等）、薪酬核定与调整等人事相关的所有权限。 四、省外各附属公司、各销售片区的人事管理工作，由省外各附属公司办公室和各销售 片区销售行政配合、协助人力资源部进行管理。 第三章聘用
五、集团各部门总监在编制年度预算时，必须就本部门的组织发展方向提出下一年度员 工的编制及招聘计划，对超出编制计划的，必须由首席执行官审批后方可录用。 六、各部门因工作需要，在编制计划内必须增加人员或补充人员时，应填写“人员增补 申请单”（附件3），经总监（或总经理）批准后送交人力资源部审核，由人力资源部按用人单位所需人员“职位说明书”的要求办理甄选事宜。 七、人力资源部负责招聘的组织工作，合理利用招聘资源。招聘资源包括：人才招聘会、 人才网、报纸刊登广告、公司员工推荐、部门推荐、自我推荐、大中专院校招聘、毕业生实习以及特殊岗位的猎头公司委托招聘等。 八、招聘原则：先内部后外部的招聘策略，采用公平、公正、公开的竞争上岗方式，将 合适的人放在适合的岗位。 九、人力资源部将在内部及外部同时发布空缺岗位信息，收集相关的应聘材料。对于基 本符合任职资格的公司在职人员，可优先考虑内部调整，在内部没有合适候选人的条件下，人力资源部开始组织对外招聘工作。 十、甄选面试坚持以岗位能力要求为基础、以集体面试方式进行，候选人经测试或面试 合格，用人部门决定试用后须经人力资源部审核。 十一、面试甄选小组的成员包括：人力资源部代表、用人部门经理或其他相关人员，面试甄选结果以书面形式备案保存。 十二、用人部门经理可对候选人就相关的技能及岗位适应性、人员组合性或采用其他的类似程序进行测试以帮助选择合格的候选人，所有的甄选都应该基于岗位工作的相关要求。面试完毕，负责面试评估的人员必须对每位候选人提出面试结果建议，并在“面试评估表”（附件4）中标注清楚。 十三、已确认试用的人员由人力资源部负责通知试用及商定报到的日期，对经理级及以上岗位人员（含储备人员）、财务、业务、法务、技术等关键岗位人员还须进行录
心相印广告策划提案(精)
目录 前言 2 第一部分市场调研2 一、市场状况2 二、消费者分析 5 三、产品分析 5 第二部分广告策略 6 一、广告的目标 7 二、目标市场策略 7 三、广告媒介 8 第三部分广告计划与营销策略 9 一、广告时间 9 二、广告表现 9 三、广告效果预测 10 四、营销策略 10 五、促销活动计划 10 前言
随着生活水平的提高,纸巾纸越来越多地进入到人民的日常生活当中来,形形色色的盒装面巾纸、纸手帕、餐巾纸、荷包纸等极大地方便了大家的生活。但是由于各方面的原因也给人们带来了不少的困扰,比如,夏天满头大汗用纸手帕去擦却在脸上留下了白色的纸屑、餐桌上打开一张餐巾。 随着时代的发展，现在人们更注重仪表和卫生，纸巾作为一种清洁用品，以其方便、清洁、和多用的特性受到了广大消费者的喜爱。而由于一些纸巾的质量问题，用于擦洗物品并不适用，所以用于擦洗物品这种纸巾的使用方法仍未得到广泛的运用。但这对于纸巾生产商而言，正是一个发展方向。 第一部分市场调研 1、市场状况 1）心相印市场概况 恒安集团创立于1985年，恒安纸业立属于恒安集团。其创办于1996年，现由常德恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。拥有“心相印”和“柔影”品牌。恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾?p成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。恒安纸业造纸生产设备从奥地利、瑞典引进，是目前世界最先进的高速卫生纸生产设备，整个生产过程均采用世界先进的QCS计算机系统控制，实现了造纸全过程的自动化。同时公司还建有全国一流的“ISO标准恒温恒湿实验室”，拥有先进的理化检验仪器和高素质检测人员，具备国内领先的检验技术。 经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
广告策划与创意要点复习题
《广告策划与创意》复习题 红色字体是应该删除的题目，蓝色字体是修改的题目 第一章广告策划概况 一名词解释：广告策划 二简述题： 1.简述广告策划的一般程序 2.广告公司由哪四个部门构成 三问答题： 1.广告策划的特性有哪些？试举例分析两个特性 2.试述广告策划的作用 第二章广告调查 一名词解释：广告调查，抽样调查 二简述题： 1.简述广告调查的基本要求 2.广告调查的主要任务是什么？ 3.广告调查主要包括哪三方面的内容？ 4.广告市场调查包括哪些方面的内容？ 5.简述广告调查的程序 6.广告调查的基本方法有哪些？ 7.抽样调查法有哪几种？ 8.调查表由哪些内容构成？（三部分） 9.一份优秀问卷有哪些要点 三问答题 1.举例说明广告调查的重要性 2.举例说明问卷设计中可能存在的问题 3.结合实例谈谈广告调查的目的 第三章市场与市场细分 一名词解释：市场细分，市场营销 二简述题 1.简述市场的类型 2.简述人们对市场概念的四种观点 3.简述三大市场营销观念 4.简述市场营销的几个基本理论 5.简述市场营销中的4P理论 6.简述市场营销中的4C理论 7.简述市场营销中的4R理论 8.简述市场营销中的4V理论 9.简述市场细分的有效性条件 10.简述针对消费者的市场细分标准 11.简述人口细分的构成要素 12.简述行为细分的种类 13.简述针对企业的市场细分标准
14.简述市场细分的四种方法 15.简述市场细分的七个步骤 三问答题 1.结合具体事例谈谈市场细分的作用 2.结合实际谈谈消费者的心理细分 第四章产品认识与定位 一名词解释：产品概念（整体产品概念） 二简答题 1.简述产品的生命周期 2.简述产品物质特点分析应该从哪些方面入手？ 3.简述产品识别标志分析应该从哪些方面入手？ 4.简述产品定位与广告定位的关系 5.观念定位策略主要有哪几种？ 6.艾。里斯解释了哪些不可能成功的广告定位？ 三简答题 1.举例说明产品概念开发中存在的三种弊病 2.结合实例谈谈如何在广告中塑造产品形象 3.结合实例谈谈实体定位策略 第五章品牌资产与品牌策略 一名词解释：品牌品牌资产：一种超越生产，商品，所有有形资产以外的价值。是产品增值的部分，包括品牌知名度，被认可的品质，品牌联想度和品牌忠诚度。 二简答题 1.品牌资产由哪四部分组成？ 2.简述品牌知名度的作用 3.简述品牌知党质量的作用 4.简述品牌联想的作用 5.品牌忠诚的类型有哪四种？ 6.简述品牌忠诚度 7.简述品牌忠诚的作用 8.忠诚顾客如何创造利润 9.简述范围品牌策略的优缺点 10.简述合作品牌策略的优缺点 三问答题 1.举例说明品牌联想的种类 2.结合实例谈谈产品线策略的优缺点 3.结合实例谈谈伞形品牌策略的优缺点 4.以宝洁公司为例谈谈多品牌策略的优点 5.结合实例谈谈注释品牌的优缺点 第六章广告战略策划 一名词解释：广告预算，广告效果 二简答题 1.简述广告战略策划的程序 2.简述影响广告目标制定的因素 3.简述广告战略设计方法
恒安集团分销渠道介绍
小组成员：金雪华、陈娜红、李胜万
福建恒安集团 一．公司概述 （一）恒安简介 恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。2006年，恒安集团销售收入突破50亿元，上缴税款6亿多元。 恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。 2002年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。 2005年，“心相印”系列产品被国家质监总局授予“中国名牌”。 恒安集团入围2006年度CCTV最佳雇主40强，是福建省唯一入围企业。 2008年以来恒安集团“逆势扩张”，经验效益增长情况继续领跑同行业。 恒安集团质量管理体系已运行十周年，获得方圆标志认证中心
ISO9001：2000质量管理体系和产品质量双认证。2001年，恒安引进世界著名的管理咨询服务公司——美国汤姆斯集团进驻企业，深层次推进企业管理和变革，以适应新形势的竞争的需要，建设真正以消费者和市场为导向的公司，迈出打造“百年恒安”的坚实步伐。恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。 （二）恒安企业理念 秉承着“追求健康，你我一起成长”的经营理念，致力于构建企业与员工，企业与社会之间的和谐关系。 恒安致力于学习型企业的建设，注重加强对管理者的培训和教育，不断开扩视野，提高自身综合素质，使其与企业的成长同步。适应公司职业化、专业化管理和发展的需要。员工来到恒安，得到的不仅仅是一份工作，更重要的是拥有一个实现人生价值的平台。恒安深入推进竞争上岗、优胜劣汰的选人用人机制，优化绩效考核办法，持续完善激励机制，以发展的眼光，设计新的员工和企业的利益纽带，提高各级管理者和全体员工的工作积极性，不拘一格选拔高素质、有激情、有责任感的专业技术人才和各类管理人才，把合适的人放在合适的岗位上，以适应公司发展的需要，构建员工与企业“一起成长”的和谐劳动关系。 恒安每一位管理者都肩负着企业发展、奉献社会的重任，同时企业管理决策和经营业绩也直接关系到上万名恒安员工的生活品质和
心相印广告策划提案讲课稿
目录 前言 (2) 第一部分市场调研 (2) 一、市场状况 (2) 二、消费者分析 (5) 三、产品分析 (5) 第二部分广告策略 (6) 一、广告的目标 (7) 二、目标市场策略 (7) 三、广告媒介 (8) 第三部分广告计划与营销策略 (9) 一、广告时间 (9) 二、广告表现 (9) 三、广告效果预测 (10) 四、营销策略 (10) 五、促销活动计划 (10)
前言 随着生活水平的提高,纸巾纸越来越多地进入到人民的日常生活当中来,形形色色的盒装面巾纸、纸手帕、餐巾纸、荷包纸等极大地方便了大家的生活。但是由于各方面的原因也给人们带来了不少的困扰,比如,夏天满头大汗用纸手帕去擦却在脸上留下了白色的纸屑、餐桌上打开一张餐巾。 随着时代的发展，现在人们更注重仪表和卫生，纸巾作为一种清洁用品，以其方便、清洁、和多用的特性受到了广大消费者的喜爱。而由于一些纸巾的质量问题，用于擦洗物品并不适用，所以用于擦洗物品这种纸巾的使用方法仍未得到广泛的运用。但这对于纸巾生产商而言，正是一个发展方向。 第一部分市场调研 一、市场状况 1）心相印市场概况 恒安集团创立于1985年，恒安纸业立属于恒安集团。其创办于1996年，现由常德恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。拥有“心相印”和“柔影”品牌。恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾?p成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。恒安纸业造纸生产设备从奥地利、瑞典引进，是目前世界最先进的高速卫生纸生产设备，整个生产过程均采用世界先进的QCS计算机系统控制，实现了造纸全过程的自动化。同时公司还建有全国一流的“ISO标准恒温恒湿实验室”，拥有先进的理化检验仪器和高素质检测人员，具备国内领先的检验技术。 经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于
心相印营销策划
营销策划案
取之树，还之树。 取之树，还之树。 “心相印”纸巾营销策划 前言 随着人们生活水平的不断提高，以及快节奏的生活方式，使消费者以“绿色、健 康、简便”为购买纸类用品的标准。我国纸巾市场巨大，消费者众多，纸巾已经代替了手帕的作用，成为人们随身携带的生活用品，需求量巨大。而“心相印”这一纸类用品满足了广大消费者的需求，它不紧手感软、细腻，而且携带出门方便。如今深受广大消费者的青睐，特别是女性消费者的喜爱。 （一）策划目的 通过对产品的市场调查分析，以提高“心相印”纸巾类用品在学生市场占有率为主要目的做了一系列营销策划。 （二）市场分析
取之树，还之树。 1、产品分析 A 、质量：以“绿色、健康、便携”为宗旨。 B 、包装：在包装上，它采用了多样式的图案。 C 、价格：在价格上，“心相印”还是处于中档的。 2、销售环境分析 现在的纸类用品各色各样，比如对学校的学生来讲，增大了在校学生的选择。学生是纸巾的重要消费群体，就我们学校而言，大多数人的大部分时间都是在上课、运动、逛街。尤其是夏天，学生们对纸巾的需求量是大大提升。 （三）、消费者分析 下面是我们调查100位女大学生和100位男大学生的购买纸巾的多少情况：
取之树，还之树。 从上面可以看出女性纸巾消费是一个主体，而且男士消费也不低。 注意：这只是抽查一系列的人。 （四）、产品用途及用途分析 列如：小包纸巾，通常有几个用途： （1）户外就餐后，拭嘴。 （2）抹汗 （3）拭眼泪 （4）弄脏、受伤。 （5）感冒 其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。特别是在不提供纸巾的餐馆中，例如在校园的餐馆，消费者通常自备小包纸巾。而且，消费者性别不限。
实习报告恒安集团
会计学是一门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在掌握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，按照学校的计划要求，本人于2014年2月27日到恒安集团进行了实习。实习是教学环节的一个重要组成部分，是实践性教学的主要方式。这一个月的时间里，经过我个人的实践和努力学习，在同事们的指导和帮助下，对公司的概况和财务机构有了一定的了解，对公司的财务管理及内部制度有了初步的认识，对公司财务成本核算业务达到了熟练的程度，财务科实习中，在与其他会计人员交谈过程中学到了许多难能可贵经验和知识。通过这次实践，使我对会计实务有了了解，也为我今后的顺利工作打下了良好的基础。 一、公司简介 恒安集团（湖北）有限公司是福建恒安国际集团（香港上市公司）创办的 34个成员企业之一，公司成立于1995年12月，占地面积262亩，其中建筑面 积5万平方米，拥有国内外先进生产线17条，年生产能力达600万件。该公司创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。 公司经营领域涉及妇幼卫生用品、纸类产品，以中国驰名商标“安尔乐”、“心相印”，中国名牌“安乐”、“安儿乐”为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、生活用纸及婴儿纸尿片产品。“安乐”、“安尔乐”卫生巾，“安儿乐”婴儿纸尿裤（片），“心相印”生活用纸三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行首位。2002年及2005年“安乐”、“安尔乐”、“心相印”系列产品分别被国家质量监督检验检疫总局授予“国家免检产品”称号[1]。自1999年至2006年，公司连续被中国外商投资协会评为“外商投资百优企业”、被湖北省政府授予“外商投资双优企业”、被孝感市政府授予全市“优秀外商投资企业”，被湖北省税务局授予“纳税信用等级A级纳税人”、“全省国税百佳纳税人”等荣誉称号。恒安集团质量管理体系已运行十周年，获得方圆标志认证
心相印纸巾上策划
“心相印”纸巾的上市策划 高品质决定高端品牌 垒币盲测，“心相印”胜出 什么叫垒壁盲测？我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。结果，“心相印”胜出。这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。品牌的发展往往有这样一个规律：一个非常优秀的产品，如果不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能暴发出强势的品牌动力。 基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。 虽然现在市场竞争惨烈，品牌众多，尤其不乏一些实力雄厚的领导品牌，但“心相印”有信心，也有能力凭多年的纸业市场的营销经验及营销网络，在短时间内，把产品推向市场。 余下的就是如何进行有效地整合传播，打造一个黄金品牌，促进终端购买。差异化，打动消费者的关键 对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。 这里的关键问题，就是如何打动消费者，突出“心相印”与众不同（差异化），并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求（相关度），把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动力的可能。 然而，在品牌同质化越来越严重的纸巾市场，寻求到“相关度差异化”的入口，谈何容易。 两只拦路虎，“得宝”和“维达” 宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对手。在寻找“心相印”品牌的差异化过程中，首先要做的事情就是让“心相印”和这两个品派区分开来。 “得宝”，功能定位三板斧＋广告轰炸 宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧＋广告轰炸”的品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象，市场占有率极速攀升。 功能定位三板斧，是指在进行品牌定位的过程当中，以“提出问题、分析问题、解决问题”的三步思路，诉求品牌的卓越功能，以及为消费者带来的利益与好处。“得宝”纸巾的品牌宣传广告，其运用的三步战略思路清晰可见。
恒安集团七度空间蘑菇贴广告策划书..
七度空间蘑菇贴策划书目录 前言 市场分析 营销环境分析· 消费者分析· 产品分析· 企业和竞争对手分析· 企业和竞争对手广告分析· 广告策略 广告的目标市场策略· 产品定位策略· 广告诉求策略· 广告表现策略· 广告媒体策略· 广告实施计划 广告目标· 广告表现· 广告媒体计划· 广告费用预算·
广告的效果评测和监控监控的目标· 监控的方法· 监控的实施计划· 前言
市场分析 营销环境分析 微观环境营销环境分析 1.企业背景:恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，销售和分销网络覆盖全国。 2.企业科研开发创新能力：在核心原材料仍依赖进口的行业现状下，恒安重视科技创新，不断加强产品的研究与开发，与国内外研究机构和专业院校合作，以技术和新工艺提高产品的市场竞争力。 3．七度空间发展前景：恒安集团是国内外知名企业，拥有雄厚实力和品牌忠诚度，为七度空间开拓更多的市场。七度空间在目前市场上占据着一定的优势地位，但是近年来优势地位不断地受到以苏菲、护舒宝为首的竞争对手的挑战，七度空间产品线相对较为简单，尤其是夜用产品市场表现较为薄弱。 宏观市场营销环境分析
1.发展空间：由于经济的发展和人民生活水平的提高，消费者消费档次随之提高，卫生巾市场在今后几十年内仍处于成长期，中高档卫生巾市场潜力巨大，农村市场发展空间大。 2.行情分析：从整个行业看，国家提高行业管理力度，质量管理加强，卫生巾品牌化成为趋势，且其市场规模大，发展前景好，但优胜劣汰的现象更明显。国内卫生巾品牌虽生产厂家众多，但大小不一且散杂，竞争力较弱，外资品牌占据高端市场。 3.竞争环境：由于价格定位和使用情况的差别，国内和国际品牌被分为成两大阵营。在一些消费能力较为强的城市里，例如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌的销售量几乎相对持平。但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾占绝大部分市场。 消费者分析 目标人群，以学生消费者为主，年龄段比较低 1、青春活力、可爱、爱幻想、比较以自我为中心，喜欢自由、不愿意被约束，不愿意承受 太大的压力，年轻就是资本 2、容易受周围人、广告的影响，比较喜欢流行、时尚、可爱的东西 3、忠诚消费者在自我认同、社会认同、个性化和童真、小资倾向上的得分均高于普通消费 者。这些消费者看重自己的感受和需求，但也希望在社会评价中得到他人的认可；童真倾向高，喜欢青春、活泼、可爱的东西，好幻想。 4、消费者偏向抵御低年龄段的高中生群体，家庭收入中等 5、七度空间卫生巾的消费者具体较强的个性化需求，渴望有自己的特点和风格，同时夹杂 着小资和童真的色彩，追求时尚和生活的情调，也渴望孩子般的单纯和无忧无虑。 人群构成：22岁以下的消费者为主 1、22岁以下的年轻消费者：年轻，充满青春活力、可爱、爱幻想、比较以自我为中心，喜欢自由，不愿意被约束。 2、23岁以上的年长消费者：认为自己还年轻，追求浪漫与自由，向往舒适，轻松的生活，可以展现自己不同的侧面。 基本特点：带有典型的孩子心态，有自己的风格和特色，希望自己有所不同或者展现出自己不同侧面的风采，追求流行、时尚以及可爱的东西。 购买动机：重要动机“包装漂亮、独特、使用上安全、舒适”其次是柔软舒适，包装好看以及产品适合自己，定位于少女，注重产品消费与自身年龄的匹配度
心相印纸巾_营销推广方案
心相印纸巾营销推广方案 一、背景分析 1、公司背景分析 恒安纸业立属于恒安集团，总注册资金5500万美元。主导产品为“心相印”生活用纸产品，良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。 2、当前环境人们的生活习惯分析 随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品位的生活。 二、目标客户定位 1、目标市场 涉及家庭、办公室、宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所。 2、目标客户 涉及亲情、爱情、友情方方面面的人群。 三、产品定位 （一）产品类型特点 1、卷筒纸系列，每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。 2、手帕纸系列，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。皮夹式手帕纸系列，时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。 3、面巾纸系列，塑料抽取式，纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用；盒装抽取式，高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、
汽车中使用。 （二）品质形象定位 我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。结果，“心相印”胜出。这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。 基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。 四、竞争对手分析 （一）心相印纸巾市场推广的规律分析 对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。 这里的关键问题，就是如何打动消费者，突出“心相印”与众不同（差异化），并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求（相关度），把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动力的可能。 （二）宝洁公司策略分析 宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧＋广告轰炸”的品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象，市场占有率极速攀升。 功能定位三板斧，是指在进行品牌定位的过程当中，以“提出问题、分析问题、解决问题”的三步思路，诉求品牌的卓越功能，以及为消费者带来的利益与好处。“得宝”纸巾的品牌宣传广告，其运用的三步战略思路清晰可见。 其“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”的独特的功能诉求，打动了众多的消费者，成了“独特的功能性诉求（USP）”的品牌霸主。 （三）维达公司策略分析 “维达”在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与得宝产生直接的对抗。通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。 比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定
第七章营销动策划课后题
第七章营销活动策划 一、单选题 1、营销活动是指以（）所展开的一系列社会活动。 A.活动为导向 B.营销为目的 C.产品为主体 D.网络为载体 2、营销活动策划一般可分为两个组成部分：营销环境分析和（）。 A.营销市场的确定 B.营销环境的调研 C.营销方向的确定 D.营销策略的制定 3、以下哪种网络营销方法属于活动营销（）。 A.苏宁电器发E-mail告诉消费者近期折扣信息 B.天猫商城推出天猫积分换购 C.途牛旅行网推出游轮旅行限时低价抢购船票 D.智联招聘在某大学举办“智联杯”模拟职场面试挑战赛 4、新浪于（）年推出新浪微博。 A.2007 B.2008 C.2009 D.2010 5、一项营销活动策划前需要做的考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素的分析过程，称之为（）。 A.SWOT分析 B.WOST分析 C.SWET分析 D.SWEAT分析 6、所谓的活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而（）、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。 A.迅速提高企业产品销售额 B.迅速提高行业影响力 C迅速提高企业及其品牌知名度 D.迅速提高公众关注度 7.（）是互联网首屈一指的免费提供网站流量信息的公司，创建于1996年，一直致力于开发网页抓取和网站流量计算的工具。 A.Alexa B.W3C C.google D.sogo 8、营销活动策划五要素包括吸引力、可信度、关联度、（）、执行力。 A.抗压力
C.领导力 D.传播力 9、提高活动的吸引力，就要有创意，策划主题的要能够体现用户的好奇心、荣誉感、自我价值体现、责任感、主人翁、利益等各方面的需求，同时给予适当的（），这将会大大的提高用户的关注度以及参与意识。 A.荣誉感 B.精神或者物质激励 C.实物奖品 D.表现机会 10、一项营销活动最终达到的效果就是要（），让品牌文化深入人心。 A.扩大产品影响力 B.将品牌文化宣传效益最大化 C.传播企业文化 D.大幅提升产品销售额 二、多选题 1、营销活动策划具有（）的特点。 A.前瞻性 B.全局性 C.创新性 D.系统性 2、营销活动策划的内容包含市场细分、（）、营销组合4P战术等四个方面的内容。 A.产品创新 B.市场调研 C.营销方向确定 D.营销战略设计 3、营销活动策划的特点包括：超前性、主观性、系统性、复杂性（）。 A.可控性 B.规范性 C.唯一性 D.专业性 4、营销活动策划的原则有（）。 A.以全面信息为依据 B.要有专业的指导为骨干 C.以科学的技术为手段 D.以市场营销为目的 5、一份优秀的营销活动策划需要注意（1）主题要单一，继承总的营销思想（2）直接地说明利益点，以及（）。 A.活动要围绕主题进行并尽量精简 B.具有良好的可执行性 C.变换写作风格 D.切忌主观言论 6.涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。我们可以通过以下几种方法来实现：
心相印纸巾营销策划书
心相印纸巾营销策划书 第一部任务概要 一、策划者身份 是长沙环境保护职业技术学院电子1031班的学生。 二、策划委托企业基本情况 恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸类产品、化妆及护肤类产品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤专业生产企业，拥有固定资产二十多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有20余家附属公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。 目录产品类型心相印纸业产品质量行业专业标准心相印主要荣誉 编辑本段产品类型恒安集团以中国驰名商标"安尔乐"“心相印”，以及"安乐"、"安儿乐"、"安而康"等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤。并 心相印纸巾代理销售非上市公司产品"心相印" 高级纸巾系列。"安乐"、"安尔乐"卫生巾，"安儿乐"婴儿纸尿裤，"心相印"纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。2002年，"安乐"、"安尔乐"系列产品被国家质量监督检验检疫总局授予"国家免检产品"称号。 三、心相印纸巾的基本情况 “心相印”取自中国汉语成语“心心相印”，意指感情笃深，忠贞不二。“心相印”手帕纸折叠造型也暗含该意。爱情是人类永恒的主题曲，古今中外都有感人的爱情故事在流传，梁山伯与祝英台，罗密欧与朱丽叶，美好的爱情是每个年轻人都梦想的。“心相印”的诉求是爱情 . 爱情，无疑是人类之间最真挚、最美妙的情感，“心相印”用爱进行情感诉求，在某种程度上来说起到了广泛的群众基础 .而且把“纸巾”与“爱情”两个概念，有机地结合在一起爱情——纸巾—―思念――心有灵犀创意诠释即符合广告对象又符合中国大众的文化心里。恒安集团的主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有
恒安集团公司简介
恒安集团公司简介 一、公司简介 恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸巾市场占有率连续多年位居全国第一。2016年，恒安集团实现销售收入260多亿元。 恒安集团以中国驰名商标"安尔乐"、”七度空间”和"心相印"，以及"安乐"、"安儿乐"、"安而康"等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。"美媛春"化妆及个人护理产品在国内亦迅速发展。"安乐"、"安尔乐"系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予"国家免检产品"称号。"心相印"系列产品被国家质监总局授予"中国名牌"。 经营理念：恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。 恒安秉承着“追求健康，你我一起成长”的经营理念，致力于构建企业与员工，企业与社会之间的和谐关系。 文化核心：恒安在创业之初确立了“诚信、拼搏、创新、奉献”的精神。经过20多年的发展，在新的发展时期，恒安企业精神进一步在企业内部得到传承、延续和发展，这是恒安企业文化建设的核心。 发展思路：恒安将持续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精神，秉承着“追求健康，你我一起成长”的使命，以“建立一个高效的企业管理团队，培养一支高素质、有职业道德、有敬业精神的员工队伍”为目标，缔造良好的企业文化氛围，重塑品牌形象，以消费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。 武汉分公司地址：湖北省武汉市江汉区发展大道588号琼楼里怡景商务大厦A座4楼
恒安集团绩效管理规定
恒安集团绩效管理规定 第一章：总则 第一条：为有利于在集团范围内推行绩效管理，规范整个集团有关绩效管理的各项活动，特制定本规定。 第二条：集团的绩效管理必须体现以下原则： 一、公平、公正和公开原则。上下级之间在目标设定、日常督导和考核 及年终评估时充分沟通；上级对下属的反馈、评估时，要对事不对 人；个人绩效等级的最终确定通过评审会议来决定。 二、持续跟踪和指导原则。绩效管理不同于绩效考核，它是一个基于日 常的、持续不断的管理过程。如果没有日常持续的跟踪和指导，将 使年终的绩效评估和个人发展计划缺乏日常数据和行为事件的支 持，影响到公平原则，不能真正体现绩效管理提高企业业绩和个人 领导素质和能力的宗旨。 三、业绩评估与素质评估结合原则。个人绩效等级评估过程中，绩效占 65%权重，领导素质和能力占35%权重。 四、硬性分布原则。所有经理级及以上人员的绩效评估等级分布要与企 业达标情况所对应的分布比例（见附件1）保持一致。如有特殊情 况，需要变更分布比例，应得到集团最高管理者的批准。
第二章：年度绩效计划 第三条：每年的九月份到十二月底，董事会与CEO确定集团的战略和目标，并将其转化为各部门总监的关键性业绩指标。各部门总监将自己的关键性业绩指标分解到部门总经理的岗位上，总经理再将自己的关键性业绩指标分解到所管辖的经理岗位上。 第四条：每年的十二月底到来年的一月初，从上往下依次确定各个岗位的年度量化目标、标准和行动计划（表格形式如附件3中第2-3页）。 第五条：部门总监收集部门所有经理级及以上人员的经上下级签字确认的量化目标、标准和行动计划资料，复印四份，部门存档一份，上下级各一份，人力资源部存档一份。 第三章：日常绩效督导和考核 第六条：每年的一月中到十二月初，进行日常绩效督导和考核。 第七条：直接上级发现下属的绩效低于设定的标准，必须及时反馈，进行指导或辅导，填写日常绩效记录跟踪单（见附件2）。 第八条：定期进行月、季和半年的绩效反馈和考核会议： 一、分部每月召开一次绩效反馈和考核会议，参加人员为分部总经理、 分部经理，可邀请部门总监和相关职员参加。 二、部门每季度召开一次绩效反馈和考核会议，参加人员为部门总监、
心相印纸巾广告策划书
心相印纸巾广告策划书 随着时代的发展现在人们更注重仪表和卫生，纸巾作为一种清洁用品，以其方便、清洁、和多用的特性受到了广大消费者的喜爱。 当今社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。 我们根据纸巾的消费市场作出的选择，纸巾的价格相对比较低，又是人们必需的日常用品，在销售方面比其他的高价产品较容易买。我们选择纸巾作为此次策划的产品，经过精密的考察，做出符合市场需求的营销策略，希望通过此次宣传打开销路，也希望在整个城市形成一个面的效应。 1.行业概况 目前，仪表与卫生已成为人们生活需要的主要方面，其附属产品--纸巾也日益步入人们生活状况的中心环节。随着一次性纸巾日益盛行，特别是餐后擦嘴服务纸巾持续长久的今天，纸巾也成了消费者的广泛需求欲望。目前因为各种因素，纸巾各品牌的快速兴起，“心相印”纸巾为了立足市场，让自己在市场竞争中保持自己的竞争优势；从各方面对自身进行改造，对自身品牌进行广告宣传，来让自己在市场竞争中得到消费者的认知。 2.市场背景
随着消费者收入水平的增加，对各品牌的纸巾的购买潜力也在不断的加大。“维达”纸巾这个品牌成了消费者消费的主导品牌。虽然消费者购买“心相印”纸巾这个品牌有所减少，但是从总体上而言，仍有六成以上的消费者还是选择了我们“心相印”纸巾这个品牌。 3.产品情况 “心相印”纸巾在总体市场上的销售情况，仅次与“维达”纸巾。来源于“心相印”纸巾在“产品名称”上得到了消费者的认可，在“商标图案”上得到了消费者的满意，在产品的“包装外观”上得到了消费者的肯定，以及在“纸巾数量”上得到消费者的满足。“心相印”纸巾其产品质感好，价格实惠。“心相印”给了消费者带来了快乐情绪，得到了消费亲睐。 4.竞争状况 在纸巾市场竞争激烈的状况下，“维达”、“心相印”、“舒洁”这三个品牌成了消费者使用频率最高的品牌。“心相印”纸巾在市场竞争中占据了次要的地位，成了消费者重视的品牌。 5.营销环境分析总结 ⑴机会与威胁 ①机会： 虽然心相印在一些方面不及维达这个品牌，但是心相印
恒安集团企业背景材料
恒安集团企业背景材料 一、公司介绍 恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。2006年，恒安集团销售收入突破50亿元，上缴税款6亿多元。 恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。2002年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。2005年，“心相印”系列产品被国家质监总局授予“中国名牌”。 二、业务回顾 纸巾业务 2010年，恒安纸巾业务销售额增长%至港币亿元，占总体销售额约%（2009年：%）。年内，恒安继续生产及销售毛利率较高的产品（包括：盒装纸巾、手帕纸及湿纸巾等），而毛利率较低的卷筒纸产品之销售额约占纸巾业务销售额的%（2009年：%）。 至2010年底，恒安纸巾业务的总年产能达54万吨。因应业务发展之需要及抓紧西部开发计划的商机，落实在重庆设立新的造纸生产基地，将于2011年年底的产能将达到60万吨。在华东市场，将在芜湖增建新的纸业生产基地。到2012年，恒安团将分别在重庆、芜湖及晋江增加6万吨、12万吨及12万吨产能，使2012年年底总年产能达到约90万吨。 卫生巾业务 2011年，恒安将继续优化产品组合，生产更多中高端产品。计划于2011年下半年中推出新的“七度空间”系列产品，预计平均售价及毛利率均较现有产品为较高，以满足市场对高端优质产品的需求。 纸尿裤业务 纸尿裤业务销售额港币亿元，较去年上升%，占总销售额的%（2009年：%）。年内，纸尿裤市场竞争激烈，纸尿裤业务取得温和增长。这是因为低档