国产小米营销策略分析(ppt32张)
小米公司的国际化战略分析 PPT
• 由于小米手机得成本领先战略,发售量瞧 似很大得小米手机其实很难获得利润。而米聊 等业务又面临着激烈得竞争,盈利模式未知,虽 然小米于2011年年底宣布融资金额在2、5亿 美元左右,但这些资金对于小米得国际化发展 起到得作用只能就是九牛一毛。
小米手机核心竞争力分析
成本领先战略
小米在进行手机销售时，是采用互联网文直本销 的模式。消费者直接在官网上订单，然后通过凡 客诚品的送货渠道进行产品的派送文。本中间减去了 代理商和零售商的成本，文因本此只以稍微高出成本 的价格来定价。
①品牌得国际知名度不 高,缺乏专利。 ②缺少强有力得资金支 持国际化发展。 ③缺少强有力得企业文 化支撑国际化发展。
威胁
①发达国家市场规模大, 对品牌要求高。 ②手机销量持续增长,但 增长率将缓慢下降。 ③需加强自主创新能力。
小米公司国际化定位
国际化战略目标
国际化公司层战略
国际化业务层战略
小米刚刚起步,目 前阶段最大得目标 就是通过第一轮小 米手机得销售打开 市场,完成第一步 得资本累积,从而 加大研发力度,实 现企业得良性循环
环境分析
科技 发展
因素具体分析
政治环境 法律环境 科技环境
•国家政治环境直接影响着企业得经营状况。 •人民安居乐业,收入基本稳定。这样非常有 益于(小米手机)企业营销营造良好得环境。
•法律法规得作用就是双重得。一方面,对企 业行为有着种种得限制;另一方面,也保护着 企业得合理竞争与正当权利
•优势:液晶电容与电阻屏屏幕制造技术逐渐 成熟,cpu技术发展,提高手机得流畅性。 •劣势:但电池得技术在这几年来得迟迟未能 大幅度突破,给数码产品得发展起到阻碍。
小米国际化SWOT分析
优势
①市场与技术结合,构 成领先基础。 ②业务组合合理,形成 差异化优势。 ③背靠国内平台,拥有 低成本优势。
小米的营销策略分析
小米的营销策略分析一：小米简介。
北京小米科技有限责任公司，（简称“小米公司”）正式始创于2010年4月，是一家专门研发高端智能手机自主品牌的移动互联网公司，“为发烧而生”是小米的商品理念。
小米公司的横空诞生，给人们带来新颖与高性价比的产品，让人们在选择电子产品的同时可以用更低的投入便能体验更高的电子产品的享受,让其生活质量更上一层楼。
区别于其他传统的手机公司，小米公司作为第一个开创互联网模式开发手机系统,在最快的时间、最近的距离倾听用户的声音，通过广大“米粉”用户的积极支持,小米公司顺利完成多轮投资巨头的融资，使公司的综合实力更进一步提升,其互联网创业的过程成为中国企业发展史上的佳话.二；小米的营销模式。
(一）饥饿营销模式饥饿营销是指厂商通过制造供不应求的的现象使产品供应量低于需求量,其目的是维持商品的较高售价和利润率。
这种策略最主要是保持产品对消费者的吸引力,充分掌握消费者的心理需要,让消费者产生供不应求的压迫和紧张感。
小米手机是饥饿营销模式成功运用的典范，抓住了消费者的消费心理，将具有核心竞争力的产品推销出去。
小米公司用互联网的方式开启了手机直销的模式,并且通过互联网及时了解用户需求动态,公布最新产品信息，在把握市场的及时性方面占有极大的优势。
（二)“线上经营”的产品销售模式随着互联网时代的开启，越来越多的消费者开始在网上购买产品，传统的实体销售模式显示越来越多的弊端,包括代理成本高、出货慢等，小米手机通过线上官网发布最新产品消息，通过微博与发烧友的互动,分享用机心得，不仅节约了成本,也符合发烧友这个主题，使现下年轻人追求的个性。
小米虽然是线上销售,网上预订,但售后服务也配备齐全，在全国共有多家售后服务点,方便线上购买的消费者在遇到问题时能够及时沟通结局。
（三）“软件主导硬件”的商业模式小米手机一直是高配置低价格的亲民手段,手机硬件是三星、夏普这种一级生产商提供，英华达、富士康等实力工厂进行生产组装。
小米手机网络营销策划PPT课件
（四）、竞争分析
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（五）、消费者分析
小米手机的的主要客户群必然有以下三个特征： 1、更容易接受新鲜事物的人群
2、早已经习惯于网络购物和从网络获取信息 的人群
3、对价格有一定的敏感程度的人群
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三、SWOT分析
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四、网络营销方案
（一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略
小米手机网络营销策划
制作人：市场营销-禹鹏飞100102051015
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目录
前言
网络营销环境分析前言
网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）案
营销目标和战略重点
产品和价格策略
渠道和促销策略
实施计划
结论
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一、前言
1998 年我国正式进入手机生产至今， 2003 年夺得大半壁江山的鼎盛、 从 2004 年的不断下滑，到现在死守 30%左右的市 场分额，国产手机一路上悲喜交加。而 短 短的几年，使得中国已经成为世界上最大的 手机用户国。而在这一路走来的过 程中， 国产手机遇到了挫折，也看到了机遇。我们 这个时代正是互联网快速发展的时代， 如 何从互联网上寻找商机？小米手机如何能够 成功？网络营销的策划方案乃是重中之重！
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二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析 根据中国三大移动 运营商公布的数据显示， 截至 今年8月底，中国手 机用户总数已达9.2726 亿户。 这说明中国的手 机市场是非常大的，而 且随着技 术的进步，手 机更新换代的速度也将 越来越快。 所以人们对 更加先进的手机的需求 量也是巨大的。 物美价廉是人们购物时永恒的追求，但智能手机动 辄四五千的价格 却让消 费者望而却步。在电脑的 价格都低至5千以下的时代，花四五千元买 一部智 能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时代的需 求，结合 中国的国情，推出这款国产智能手机— 小米手机。
小米营销案例分析
●人为营造供不应求 现象
●总裁的个人影响力
CEO雷军在小米手机发布前后，不仅利用自己微博高 密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾 讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过 去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈 年、多玩 网CEO李学凌、优视科技CEO俞永福、拉卡拉CEO 孙陶然、乐 淘网CEO毕胜等，纷纷出面唱多。 小米手机是中国的首款双核1.5G智能手机，全球主频 最快， 比主流手机快200%，比顶端手机快25%，石 墨散热膜，有效解决高性能双核处理器产生的发热问 题，开放刷机设置， 提供MIUI和Android原生两个系 统，等等 。该手机在市场上，不会在短时间内被其他 手机收替代。
为发烧而生！
XiaoMi-关于小米
• 小米成立于2010年4月，是一家专 注于高端智能手机自主研发的移动 互联网公司，由前Google、微软、 金山等公司的顶尖高手组建。 • 目前已获得来自Morningside、启 明、IDG和小米团队4100万美元投 资，其中小米团队56人投资1100 万美元，公司估值2.5亿美元。 • 2010年底推出手机实名社区米聊， 在推出半年内注册用户突破300万。 此外，小米公司还推出基于CM定 制的手机操作系统MIUI，Android 四核手机小米手机等。米聊、MIUI、 小米手机是小米科技的三大核心产 品。
• 1、宏观环境分析
• 在小米手机之前，中国手机制造商有过两个辉煌时期。第一个辉煌时 期是中国手机品牌开始从OEM走向“品牌化”，康佳、波导、 TCL 等手机制造厂商纷纷崛起．凭借丰富的性能和低廉的价格跟国际品牌 分庭抗礼，但由于在设计、服务、更新速度等方面存在短板，国产手 机品牌在第一次发展中遇到了挫折，随后开始走下坡路。第二个辉煌 时期的标志是山寨机的“横空出世”，山寨机以功能全面、待机能力 强以及低廉的价格迅速占领了市场。但是．山寨机的质量难以保证， 功能干篇一律，同质化过于严重，随着智能机的兴起，被淘汰的命运 已是必然。时下智能手机广受欢迎，以华为、中兴为代表的制造商扛 起了国产手机的大旗。但是，国产手机的创新性不足和功能单一的情 况仍然没有根本改观。