凡客诚品的微博营销方案(创新型营销)
案例分析报告模板
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篇1：案例分析报告一、网络病毒营销互联网是消费者学习的最紧要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的紧要性第一次排在电视广告前面。
VANCL凡客诚品采用广告同盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，由于采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，由于采用了大面积的网络营销，其综合营销本钱也相对降低，而且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
二、体验营销一次良好的品牌体验（或一次糟糕的品牌体验）比正面或负面的品牌形象要强有力的多。
VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄住址，就可以拿到试用装。
当消费者试用过VANCL 凡客诚品产品后，那么就会对此评价，而且和其他潜在消费者沟通，一般情况沟通都是正面的（试用装很差估量牌子就砸掉了）。
三、口碑营销消费者对潜在消费者的介绍或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。
铺天盖地的广告攻势，媒体渐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。
四、会员制体系仿佛于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。
VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。
采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。
从以上的分析而言，互联网对VANCaL凡客诚品最大的促进有三方面:A、降低了营销本钱。
B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。
C、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。
自此数据和案例我觉得可以引起很多的思考，一方面是传统企业如何针对消费者的心态，利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。
凡客诚品案例分析汇总
《电子商务案例分析》课程大作业院系管理学院专业班级电商102班学生姓名张子龙学号 101060202312013-2014学年第一学期2013年 12 月 20 日凡客诚品网络直销案例分析一、凡客诚品的基本状况（一）凡客诚品简介VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。
公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构2012数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为1.2%，位列天猫、京东、苏宁易购、腾讯B2C、亚马逊中国、当当网、国美电器、唯品会之后，居于第九位。
目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
（二）发展历程2007年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。
2008年10月，拥有差不多200万注册用户，每天订单量约五六千单，销售上万件服装。
2009年12月，凡客诚品获得“2009德勤高科技、高成长亚太区500强”第一名。
2010年10月获“清科2010年中国最具投资价值企业50强”企业。
2011年7月，凡客诚品获得2.3亿美元F轮融资，主投方为淡马锡、嘉里和中信。
2012年，凡客年销售额达到65亿人民币。
图1 凡客诚品首页二、凡客诚品的商业模式（一）战略目标VANCL已从单一男装品牌直销平台变身为多品牌电子商务平台。
以男装直销品牌起家的VANCL不满足于单一的品牌战略，拟推出多个子品牌，同时将推出女装等更多服饰。
VANCL要成为一个兼具GAP之形和ZARA之神的品牌。
VANCL以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。
140字微博成营销新空间
140字微博成营销新空间140字微博成营销新空间最近，微博营销已经显得越来越受关注，俨然成为最新潮、最火爆的营销方式之一。
越来越多的企业意识到了微博巨大的营销潜力。
日前，《中国文化报》刘敏在综合陈永东等业内人士的观点后，于9月30日在《中国文化报》的十版刊出了相应的文章，内容如下。
140字微博成营销新空间运营成本低传播效果好中国微博用户的爆炸式增长，让众多企业看到微博营销的潜力。
近日，网钻品牌Bloves选择通过官方微博举行新品发布会，继而抛出免费赢取万元钻戒活动”：只要成为其微博粉丝，转发并评论该微博，就有机会赢取价值万元的钻戒。
该微博一出，立刻引起网友关注，最终有两万多网友转发，而他们背后还有相当数量的粉丝，因此，该活动的营销效果暂时无法用数字衡量。
去年8月份，新浪推出微博内测，此后，网易、人民网、腾讯等门户网站相继上线内测微博。
据DCCI互联网数据中心数据预测，截至2010年底, 国内微博服务商的累积注册活账户数将突破6500万；2011年底，中国互联网实际不重复微博独立用户数将达1亿。
随之而来的，却是微博作为用户分享、传播及获取信息的平台角色在慢慢转变，在网络营销方面崭露头角。
中粮美好生活”伊利活力宝贝”诺基亚N8手机等微博营销的成功，刺激众多企业纷纷效仿，仅仅140字的微博空间成为营销新阵地。
裂变式传播免费赢取万元钻戒活动"并不是Bloves打响微博营销的第一枪。
此前，Bloves就曾推出爱情轨迹标出来”阿星和哑女的爱情轨迹”牵牛和野蛮女友的爱情轨迹”等活动。
Bloves高级副总裁王金波说：“ Bloves一直注重与用户的沟通，微博的互动性和广泛性可以很好地实现这一点。
”除Bloves之外，微博营销还有众多先行者。
诺基亚新款N8手机也选择在微博上发布，转发微博就有机会赢取价值不菲的N8手机。
最终，这次手机微博发布会在7小时内发出微博超过42万条，评论、转发微博近9万条，官方微博关注人数高达5万。
从新浪微博企业营销看社交媒介的商品化演进
l滋篇-鬻“--rL黧6鬻凳从新浪微博企业营销看社交媒介的商品化演进吴小坤1，邱静z(1、上海大学影视与传媒产业研究基地上海2000002、上海奥美广告有限公司上海200000)摘要：微博等社交媒介的迅猛发展引发了全新的社会商业变革，成为企业营销传播的重点关注阵地。
国内外相关研究较多地以社交媒介所带来的挑战和新机遇为视角，为企业营销模式创新提供理论和实践指南。
然而，我们注意到在需求与媒介样态关系日益加深的今天，企业利用社交媒介进行营销传播的新模式，正在对社交媒介的延伸发展产生着重要的影响，企业营销与社交媒介之间存在着相互推动的微妙关系。
本文通过分析社会化媒体与企业营销的相互关系，结合微博平台上企业营销典型案例，为理解社交媒介的未来走势提供一种新的思路。
关键词：社交媒介企业营销商品化一、微博影响力作用下的企业营销转向1998年开始，最早网民通过如新浪网、网易、搜狐等门户网站获取信息；后来百度、谷歌等搜索引擎成为互联网入口：而现在微博、人人网、开心网等社交门户和平台，成为网民的重要信息来源。
艾瑞数据显示，w ei bo．cor n进入中国前十大网站(按流量、I P地址和页面浏览量分别位居第七、第六和第五位)，增长势头持续加快，不久以后将成为仅次于腾讯和百度的国内第三大网站。
纵观互联网演进过程和数据都显示，网民上网的习惯在社交媒介；中击影响下潜移默化地在转变。
越来越多的网民用户会先选择登录社交媒介开始浏览、搜索和获取信息。
社交媒介在资讯、社交、商业营销等多领域的快速发展，倚仗用户关系，给网民提供其需要信息等特征下，未来大有趋势发展成为互联网新入口。
新浪微博是由新浪门户网站推出的社交媒体网站服务，也是我国第一家门户网站微博。
自2009年8月推出测试版至今注册用户量已经逾3亿。
…微博的影响力引起了企业对于社交媒介的重视。
据新浪内部最新统计，现已有将近50000家企业开设并认证了新浪微博账号。
国内首个微营销案例是在2010年6月南非世界杯期间，伊利舒化奶与新浪微博合作，在“我的世界杯”模块中，网友可以披上自己支持球队的国旗，为其呐喊助威。
微博营销
微博营销 ，热情 中坚守冷静
● 上海映 辉 网络 科技 有 限公 司 张 守辉 曹 宇
耍
微 博 ，这 个 长 度 在 １ Ｏ 以 内 的 微型 博 宇 ４ 客 ，吸 收 了传 统的 Ｉ软件 ￣ Ｑ 、Ｍ ＮＰ Ｈ ［ Ｑ Ｓ Ｅ 时沟通 Ｉ
微 博 客 ，这个 承 袭 国 ９ Ｔ ｉｔ ｒ 式 的 ｂｗｔｅ模
舶 来 品 ，如 今正 逐 渐 成 为 中 国 网 民的 互 联 网
应 用首 选 。 人们 可 以在 微 博 上 随 时随 地 分 享
所 见 所 闻 ，图 片 、链 接 、 文 字 等均 可 通 过 互
联 网 、短信 、彩 信 、３ 手 机 完 成 ，无需 标 题 Ｇ
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微博 最 初 的实 践者 Ｔ ｉｔ ｒ ｗｔｅ ，如 今 已是 叱
诧风 云 的社 交 网 站 ， 它拥 有 众 多铁 杆 粉 丝 ， 甚 至连 美 国 总统 大选 都 将 其 视 为不 可 或 缺 的
利 器。
宇 春 以及 李 开 复 、黄健 翔 等 各界 明星成 了新 浪 的第 一 批 “ 友 ”。 之 脖
取 得 了成 功 。
众 多企 业看 到 了营销 的 巨大潜 力。
Ｂｏ ｅ ：猜价 格 送钻 戒 ｌ ｓ ｖ 高档 钻 石 电子 商务 品牌 Ｂｏｅ 结婚 钻 戒 网 （ ｗ ．ｌ ｅ ． ｍ） ｌｖｓ ｗ ｗｂｏ ｓｃ ｖ ｏ 在其 官 方微 博上 发 起 的 ‘ ‘ 猜价 格 送钻 戒 ”活 动 ，吸 引 了上 万 网友 的 转 发和 评论 。 活 动之 所 以反 响 如此 强 烈 ，有 几 个细 节 设计 耐 人 寻味 ，一 是 以 猜价 格 的形 式 引 起 网友 的参 与热 情 ；二 是设 计 了 很 多线 索 帮助 网 友探 寻价 格 ：三 是规 则 显示 活动 白２ １ 年 ｌ 月 １ 日起 每 周一次 ：四是 奖 品 ０ 生 着转 变 ，这 种 具 有信 息 传递 的 及 时性 与 互动
新浪微博全介绍
客户类型： 媒体 开博日期： 2009-08-31-2010-02-09 粉丝数：5000+ 营销目的： 流量+品牌知名度
•在围脖信息海中有奖向用户
粉丝数增加 粉丝数增加
•每条打折信息的交互式提供，被 复制和传达了很多次，每条围脖的 曝光成倍增加 •观看到的网友是粉丝的真实粉丝， 圈子非常开放
2008年10月，独立用户600万
美国市场研究公司Compete数据显示，Twitter月独立用户访问量在 2008年增长了752%。到2008年12月，Twitter月独立用户访问人数己达 到443万。而截至2008年10月，其注册用户数已经达到600万，同比增 长6倍。
新浪微博
2009年8月，中国进入了微博初时代，伴随饭否、嘀咕等一批粪清 Twitter服务商的死去，新浪围脖诞生。 迄今为止，新浪围脖已经成为中国规模最大，人群、话题最主流的 Twitter平台。
推广： 口碑推广 让草根意见领袖帮助转发 真实粉丝基数决定转发曝光
在账号的开始阶段通过口碑推广获取一定的曝光是必要的，但不能过量
@长安福特
4
网友得奖后将晒 出奖品
二次传播： 比活动本身还要重要
1
网友拥有和企业围脖不同的粉 丝群体，这个行为扩大了活动 的认知度 网友的舆论更为亲近其他网友， 他们对其他网友的吸引力是企 业围脖无法得到的
e 围脖的供求关系
功能化将带给企业围脖不一样的窗口，功能化的企业围脖将走在营销的前端
先围脖、后营销
@VANCL粉丝团 的启示
@VANCL粉丝团的成功
VANCL粉丝团 /vancl
客户类型： 电商 开博日期： 2009-09-03-2010-01-30 粉丝数：4200+ 营销目的： 品牌围脖+营销平台+族群聚拢
微博营销
微 博 其 物 微 博 功 用 微 博 特 点 微 博 你 我
简单易用
没有进入门槛，不需要缴纳任何费用； 不需要“高文化、高学历”，只要你愿意说，就可以用。
微 博 其 物 微 博 功 用 微 博 特 点 微 博 你 我
页面
互联网
手机
Wap 短/彩信
客户端
IM工具
微博“使用便捷”
微 博 其 物 微 博 功 用 微 博 特 点 微 博 你 我
粉丝数
博主被多 少微博关 注的数量.
收藏数
对某条博 文收藏次 数总和。
微博数
博主发布 微博的总 量。
评论数
对某条博 文评论次 数总和。
微 博 其 物 微 博 功 用 微 博 特 点 微 博 你 我
发表微博
将您看到的、听到的、想到的事情，微缩成一句 话；一张图片，然后随时通过电脑或者手机发表 到微博上
VANCL凡客诚品的微博营销之道
账号运营
多账号+诚意=人气
专人维护将品牌具象成有血有肉的账号形象，也只有专人维护能完成 1、实时与网友互动转发 2、保障网民评论的响应时间 3、语言的人性化
内容营销
内容决定传播
1、品牌相关舆论的收集和二次传播 2、有什么创意产品就发到围脖吧 3、美女话题不会过时 4、让员工提供内容并转发
微 博 其 物 微 博 功 用 微 博 特 点 微 博 你 我
最近大家都在讨论什么？
话题
你想看谁的140个字？ 谁看了你的140个字？
关注
粉丝
微 博 其 物 微 博 功 用 微 博 特 点 微 博 你 我
微博的基本数据
“六大指标”，反应微博的经营情况
关注数
博主关注 微博ID的 总量。
微博营销的发展研究
随着互联网的快 速发展 ，微 博营销 作为一 种新 型 的营销方 式 ，引 起 社 会 的 广 泛 关 注 。微 博 营 销 通 过 微 博 的 社 交 功 能 与 信 息导向功能 ，更容 易引起 受众 的信赖 ，更 利于 品牌 的宣传 。 目 前 国内很多企业 已经 开始 进行微 博营销 ，但 是在 营销 中存 在一 些问题 ，笔者将通过 对微 博营销 的现状 进行分 析 ，提 出我 国企 业微博营销 的发展对策 。 微 博 简 述 微博是微型博客 的简称 ，是以用 户的相互 关 系为基础 进行 的信息分享 、传播 、交流 与互动 的平 台 ，用户 可 以通 过 ＷＥ Ｂ、 ＷＡ Ｐ以及各种客户端进行微博 内容发 布。微博 的内容短小 ，通 常是 １ ４ ０字左 右 的文字 。微博 拥有手 机短 信 、社交 网站 、博客
微 博 营销 的发 展 研 究
古志杰 聂 海 荣
摘 要 ：微博的快速普及使微 博营销成为网络营销 的新 兴领域 。微 博营销 以其独特 的优势 为企 业进行 营销提 供 了新 的 平 台，使企业面临新的发展机 遇与挑 战。本 文尝试对我 国企业进行 微博 营销的现状 进行分析 ，找 出其 营销 中存在 的问题 ， 并提 出创新性的 营销对策 ，以期促进我 国企业正确使 用微博 营销 ，快速提升 企业影响 力。
关 键 词 ：微 博 营 销 ；发展 现 状 ；研 究
信息 的内容与质量 ，增强与客户的粘性 ，不 断创新营销方式 。 三 、 企业 开展 微 博 营 销 的 策 略 微 博 营销 能 提 升 企 业 的 知 名 度 ，能 增 强 与 客 户 的 沟 通 ，但 是 如 果 微 博 营销 运 用 不 当 ，也 会 给 企 业 造 成 负 面 的 影 响 ， 因 此 ， 企业要深入研究微博营销 ，找 出适合 自己的营销策略 。 （ 一） 正确认 识微博 营销 相对 于传统 的营销方 式 ，微博 营销 的传 播速 度快 、传 播范 围广 ，能进行精 准确 营销 ，而且成 本低 ，成 为企业进 行 网络营 销的首选 方式 。但 是在进 行微博 营销 时也具有 一定 的风险。企 业不仅要看到微博 营销带来 的积 极影响 ，也 要知道不 能正 确营 销会 给企 业 带 来 的 负 面 影 响 。微 博 营 销 是 一 项 长 期 的 工 作 ，需 和Ｉ Ｍ 四大产品的核 ｔ ５ 功能 ，可以实现信息一对多 的传播 。在信 要 企 业 坚 持 进 行 营 销 。第 一 ，企 业 要 成 立 专 门 的微 博 营 销 部 门 ， 息传播 中，不受时间的限制 ，传播速度 和传播 效果都是极 佳的 ， 由专人 负责微 博 营销 的相 关工 作。第二 ，制定 微博 营销 的 长、 尤 其 是 当一 条 爆 炸 性 的 新 闻 发 出后 ，就会 具 有 信 息裂 变 的特 点 。 中 、短 期 发 展 规 划 与 营 销 目标 。第 三 ，在 微 博 营 销 中 注 重 与 粉 二 、我 国 微 博 营 销 的 发 展 现 状 丝 的互动 ，通过 多种方 式增 强与粉丝 的粘合 度。第 四，加 强对 据 《 ２ Ｏ １ ２中国微博 蓝皮 书》 显示 ：截止 ２ ０ １ ２年 ６月我 国网 企业员工 的培训 ，提升他 们 的营销技能 ，使 他们参 与到微博 营 民人数达 ５ ．３ ８亿 ，我 国微博 使用人 数 约为 ３ ．２ ７亿 ，微 博用 销 的 系统 活 动 中 ，提 升 微 博 营 销 的 社 会 影 响 力 。第 五 ，企 业 要 户 占上 网人数的 ６ ０ ％ ，微博用 户 的快 速增长为 我 国企业 进行微 及 时关 注微 博动 态 ，发 现微 博舆 论危 机 ，要 积极 应对 、沟 通 ， 博营销创造 了良好的 条件。据相关 调查 显示 ，５ ０ ％ 的微博 用户 化 解 企 业 经 营 中 的各 种 风 险 。 看到微博上的电子购 物产 品图片 或链接 就会点 击进入 ，可见微 （ 二 ） 创 新微 博 营销 的 方 式 博营销的成功机率会更高。 任何 营销方式 都不能 一成不 变 ，如果不创 新 营销方式 ，则 （ 一 ） 对 微 博 营销 的认 识 不 足 不能激起粉丝对 企业 的关注 兴趣。对 于微博 营销 来说 ，企业 也 随着微博营销 的兴起 ，越来 越多 的企 业开 始尝试 进行 微博 要利用多种创 意 ，增强用 户对企 业的关 注度 。企业在 微博 上发 营 销 。 凡 客 诚 品 是 微 博 营 销 的 成 功 案 例 ，通 过 微 博 营 销 极 大 地 布 的信息要具有 个性化 特点 ，能 引发客 户的兴趣 ，能与他们 的 宣传了企业的 品牌 ，使越来 越多 的 网民知道 了凡客诚 品。很多 切身利益有关 ，能 积极 与他们 互动 ，提升 他们参 与的热 情。对 企业认 为只要借 助微 博 就 能宣 传 企业 ，能吸 引客 户 购买 产 品。 于任何企业来 说 ，开通 官方微博 都是希 望宣传 企业 ，第 一 ，企 除 了一些大企业在微 博营 销具有 系统 的规 划与 清晰 的 目标 ，大 业可 以不定期地发 业在进行 微博 营销 时只是根 据企业 的需 求进行 营销 ，不 的事 件 切 入 。 第 二 ，企 业 要 主 动 寻 找 客 户 ， 找 到 目标 受 众 后 ， 关 注微博内容 的设 置 ，进行 微博 营销 时只是进 行信息 发布 ，缺 通过开展讨论 有奖 、转 发有奖 等方式 ，结合 病毒 营销 、事件 营 少 与 粉 丝 的 互 动 ，导 致微 博 营 销 的效 果 不 好 。 销 的方式 ，使客户 自愿地 为企业 进行宣传 ，进 一步扩 大企业 的 客户群 Ｊ 。第 三 ，企业不 同部 门的人员 注册微 博 ，从售后 、售 （ 二 ） 微 博 营销 形 式 单 一
网络整合营销之凡客诚品营销给我们的启发
凡客达人将成就一批“平民梦想”。
6.病毒营销
▪ 凡客体：韩寒代言凡客，广
告词格式简单，朗朗上口，便于 人际传播。
▪ Individuality个性原则：对比“大街上人人都在穿”，“全济 宁独此一件，专属于你!”，你就明白专属、个性显然更容 易俘获消费者的心。因为个性，所以精准，因为个性，所 以诱 人。个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的 满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动 与购买行动。但是在传统营销环境中，做到“个性化 营销” 成本非常之高，因此很难推而广之，仅仅是极少数品牌品 尝极少次的豪门盛宴。但在网络媒体中，数字流的特征让 这一切变得简单、便宜，细分出一小类人， 甚至一个人 ，做到一对一行销都已经成为现实。
4. 病毒营销，利用网民、网络的力量和人际传播的 力量，传播凡客体这个概念，随着凡客体的传播， 也让凡客的知名度得到提高。
成功之处：
5. 创建博客、论坛，这种互动营销，拉近凡客与顾 客之间的距离，同时辅以情感营销，提升了凡客的 品牌美誉度。 6. “凡客达人” 的提出，让互动营销的效果得到 很好的体现，把10个亿分成给凡客达人，让更多人 享受到凡客的盈利，这是一种很好的回馈方式，会 有更多的人关注到凡客。这把顾客的利益和公司的 利益结合起来，互利共赢。 7.公益营销：在公众心中树立一个负责任的企业形 象，提升了企业的品牌形象。博得消费者的认可。 8. 口碑营销，凡客为顾客提供了货到付款、试穿 服务，自建的物流给消费者提供更好的物流服务， 赢得了消费者的口碑。
凡客诚品商业模式分析
凡客诚品网购经营模式1．公司简介凡客诚品由卓越网创始人陈年创办，正式运营于2007年10月18日，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。
VANCL成立四年来，业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO 衫两大类几十款，发展到现在的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。
随着产品种类的不断丰富，以及对用户体验的关注，VANCL在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，已经成为中国网民购买服饰的第一选择。
全球著名会计师事务所德勤审计后认为：过去三年，凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌。
艾瑞咨询《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》显示，VANCL在自主销售式服装B2C网站中排名第一。
公司logo及简要信息：VAN法语意为“先锋”，C和L是陈年和雷军姓氏的字头。
陈年把这个单词翻译成“凡客诚品”，意思是“凡是顾客，就提供给他们诚心打造的产品”。
2．商业模式分析2.1价值主张VANCL凡客诚品，互联网最快时尚品牌，高性价比的自有品牌，全球时尚的最佳选择，最好的用户体验。
凡客诚品的使命，就是平价快时尚，人民时尚。
2.2消费者目标群体VANCL坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
VANCL在国内的目标客户定位就是白领一族，主要针对男白领，因为相对女生来说，男士的服装更加容易进行大批量标准化生产与供应，只需要提供适当的参照标准，顾客就可凭个人喜好选定商品。
而且男士并不专注于逛街购物，他们更喜欢一种简单的生活方式，VANCL发现了这一个市场，以男衬衫与POLO衫为主，让男士买衣服变得更加简单有效。
VANCL并不标榜名牌，除了一些特殊的商品会有其他品牌的进入外，VANCL的产品基本上自己的，VANCL还有自己的设计师，凡客知道他们的顾客需要什么，并且致力于提供这些服务。
2.3分销渠道2.3.1营销渠道目前在新浪、腾讯、网易、搜狐等各大网站，以及迅雷等网络常用工具资讯条上，无处不见凡客诚品的销售踪影，其接触点之多超乎想象。