《体育与健康新课程标准》学习心得体会
《体育与健康新课程标准》学
习心得体会
《体育与健康新课程标准》学习心得体会
新政中学：谭进卿
一．体育教师如何转变角色？
1.知识技能的传授者变化
我想这方面的变化应该做到四个转变：由重传授向重发展转变；由统一规格教育向差异性教育转变；由重“教”向重“学”
转变；由重结果向重过程转变等。
2.教师成为学生学习的促进者
教师在教学中要做到积极地旁观；指导学生形成良好的学习
习惯，掌握学习策略给学生心理支持；注重培养学生的自学能力。
3.教师成为研究者参与者
教师不再是机械执行者、法官和权威，而是学生学习的好合
作伙伴，帮助找研究的起点，收集资料，分析资料，形成行动的
策略，实施与检验行动等
二．如何创造条件让学生有资源，有时间地进行体育学习？
1.发挥体育器材的多种功能
体育器材一般都具有多种功能，例如：栏架可以用来跨栏，
也可以用作投射门，还可以用作钻越的障碍等；利用跳绳可以做
绳操、斗智拉绳等。只要转换视角和思维方式，就可以开发出常
用器材的许多新功能。
2.制作简易器材
各地学校可以结合本校实际，制作简易器材，改善教学条件。例如：用废旧的铁锨杆、锄把等制作接力棒，用废旧的竹竿和橡
皮筋制作栏架，用废旧足球、棉纱和沙子等制作实心球，用废旧
的棕垫、帆布制作沙袋，用木块制作起跑器，用树桩制作山羊，
用砖头水泥或石块砌成乒乓球台，用砖头、木板、竹竿代替球网等。
3.改造场地器材，提高场地利用价值
可以把学校成人化的场地器材改造成适合中小学学生活动的
场地器材，例如：降低篮球架高度，降低排球网高度，缩小足球门，缩小足球、排球、篮球的场地等。
4.合理布局学校场地器材
学校场地器材的布局，应当既要满足教学的需要，还要满足
课外体育活动和校内比赛的需要；既要方便组织，又要方便教学
活动；既要确保安全，又要保证学生有地方活动；要形成相互依托、互为补充的多功能活动区。
5.合理使用场地器材
应当根据本校和周边环境，合理规划、充分利用空地，使学
生能进行安全、适宜的体育活动。学校要加强场地器材和周边环
境的协调、管理工作，安全地、最大限度地提高场地器材使用率，
同时要加强场地器材的保养工作，合理地使用有限的财力、物力，使每一件设施都能起到尽可能大的作用。例如：在课余时间对学
生开放体育场地，安装多向篮球架，因地制宜设计自然地形跑道等。
场地和器材解决了，我想时间就更不用说了，学生每天都有
一小时的活动时间，我想只要我们体育教师和学生们共同努力一
定会让学生“体质健康”下滑的现实得到根本改变的。
加强师德修养争做四好老师心得体会 师德师风心得体会
加强师德修养争做四好老师心得体会师德师风心得体 会 精品文档，仅供参考
加强师德修养争做四好老师心得体会师德师风心得 体会 师德形成决非一种表面的具体行为.任何一种师德表现都能折射出深层的东西，它包含着人才观，学生观，质量观，管理观，学习观，评价观等一系列相关理念在内的综合观念.一句话，有什么样的教育理念，就有什么样的师德表现。本站今天为大家精心准备了加强师德修养争做四好老师心得体会，希望对大家有所帮助 加强师德修养争做四好老师心得体会 师德，即教师的职业道德;师风，即教师的行为作风。师德师风对一个教师特别的重要，因为，教师是学生行动的标杆。其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。教师的道德素质比教师的文化素质更为重要，教师的道德是教师的灵魂，师德是教师人格特征的直接体现。常言道：教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表。作为人民教师，我们应该以立足本职，以身作则，脚踏实地搞好自己的教育教学工作，时刻严格要求自己，正确对待个人得失，淡泊名利，勤勤恳恳，爱岗敬业，努力做好各项工作，让自己成为一名让学生信服、让家长放心。自从教24年以来，高尚的师德良好的师风是做好教育教学工作的根本保证。 一、爱岗敬业、献身教育是师德的基本要求
教师的职业有苦也有乐，平凡中见伟大，只有爱岗敬业，教师才能积极面对自身的社会责任和社会义务，才能自觉、不断地完善自我，才能在教育活动中有所收获。作为教师，要热爱教育事业，要对教育事业尽心尽力。我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，努力创新。尽心尽责地完成每一项教学任务，不求最好，但求更好。只有这样学生才能受到老师的影响而努力学习，不断进取。教师不仅仅是在奉献、在燃烧，而且同样是在汲取，在更新，在升华。教师要付出艰辛的劳动，但是苦中有乐，乐在其中。教师最大的乐趣就是照亮了别人，充实了自己。正是这种成就感、幸福感，激励着千千万万的教师不辞辛劳地为教育事业献身。在本职岗位上，我始终遵循教育规律，坚持教学原则，本着教书育人、管理育人、服务育人的宗旨做好自己的教育教学工作，我为自己定下了明确的工作原则和奋斗目标，并努力去为之不懈追求。在教育教学管理上我注重强调以学生的发展为本的原则，我坚信以爱才能唤起爱。作为共产党员，我始终把爱国主义当作自己教书育人、默默奉献的强大精神支柱，不断激励自己爱岗敬业，热爱学生，严谨治学。 二、热爱学生、教书育人是师德的核心 热爱学生，了解学生，循循善诱，诲人不倦，不歧视学生，建立民主平等、亲密的师生关系，做学生的良师益友。
参加校长培训班心得体会范文
参加校长培训班心得体会范文 参加校长培训班心得体会(一) “教育的发展关键看学校，学校的发展关键看校长”可见，学校的建设与发展离不开有思想、有素质、开拓进取的校长，也只有善于学习，有独特办学理念的校长，才能使学校有生机和活力。这次一周的学习，使我在与专家的目光交汇中，眼睛愈发聪慧;在与专家的语言交流中，思路愈发清晰;在与专家的思想交融中，视野愈发高远。我庆幸自己拥有这样的“福利”，走进了神圣的殿堂，享受了一道精神的盛宴。 一、以朝圣的虔诚赶赴精神盛会 参加“校长专业成长高级培训班”学习，如同一位行走在沙漠的孤独旅者，走进了茂密的丛林，遇见了甘甜的清泉，内心涌动的是感激，是惊喜，感觉从教这么多年，能和全市这么多的校长一起参加全天候的培训，这是一种福利，更是一种提高自我的机会，更感觉到这种“学训交流为一体”的培训形式，起点高，视野阔，内容实，为校长的自我发展提供了正能量。 1、朝圣的虔诚表达的是学习的心理。教育局领导精心组织，统筹安排，约请专家“上门”，让我们在家门口享受了的培训机会。与全国知名专家、名校长面对面，聆听他们的报告和指导，我内心充满了崇敬和感激，如同小溪奔向大海，那种感觉就像迷失中有了方向，生命因融入和汇聚博大了。 2、赶赴的热情显示的是学习的态度。抱着虚心的学习态度和真实的学习目的，我赶赴在家庭、学校、培训班三点一线的路途上，生怕错过任何一场报告，生怕遗漏有价值的箴言。无论何事都会做到不迟到、不早退，工作手册记录的文字以及个人体会见证的是我有颗学习的心、反思的心、进取的心。 3、精神的盛会彰显的是学习的厚重。慕名已久的专家莅临武穴传经送宝，感谢来自浙江宁波的王贤明、山东杜郎口的崔其升、湖北武汉二桥的张金豹、江苏鄞州的王俊、山东胶州的韩珍德等一线知名校长，为我们带来的“笑脸胜过升学百分点”、“执着坚守课堂改革”、“要模式不唯模式”、“运用‘知识树’教会学生方法”、“文
房地产销售员工培训心得体会
房地产销售员工培训心得体会 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档房地产销售员工培训心得体会，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“xx项目资料分析”的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。 这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。 作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。 我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问
的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，（更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础），以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。 通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的`同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。 从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。 目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。
名校长工作总结
2015-2016学年度第二学期 邵长松名校长工作总结 本学期，“邵长松名校长工作室”在上级领导及各部门、各兄弟学校的关心支持下，依照工作计划和相关文件精神，认真组织各项学习、培训、考察、研讨等活动，较好的完成了目标任务，现对一学期的工作总结如下： 一、成立组织，建章立制 今年春季开学，我组织召开工作室启动会，拟定了《邵长松名校长工作室各成员职责》、《邵长松名校长工作室管理制度》、《邵长松名校长工作室成员考核办法》等工作室有关的规章制度。为方便工作室工作开展，便于各成员之间沟通、交流，建立了工作室微信群，大大提高了工作室的连接和传达效率。 二、明确了工作室的指导思想 以《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》、《教育部关于进一步加强中小学培训工作的意见（教师〔2013〕11号）》文件为指导，以学校的办学特色为突破，以理论学习为支撑，以校长论坛为平台，以学校实践为载体，充分发挥名校长在学校管理、教育教学和教师专业发展方面的引领、示范与辐射作用，努力提升工作室各成员的履职能力，积极探索学校内涵发展的新路子，为打造品牌、推动学校可持续发展夯实基础。 三、明确工作室的研究目标 1.校长发展目标
在工作室主持人带动下，工作室学员不断提升管理水平，逐步提炼具有丰富内涵、自成体系的办学思想，成为教育思想先进、管理水平一流、办学实绩突出的名校长培养对象。 2.学员发展目标 (1)加强学员的职业道德素养。认真贯彻执行党的教育方针和政 策，培养师德高尚、为人师表、教书育人、严谨笃学、精通业务的学 员，培养在学生、家长、同行中评价优秀，得到同行和社会充分肯定和 认可的学员，培养有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心 的学员。 (2)加强学员的教育研究能力。通过实施有效的校本研读、教育 管理专著研读、专家指导、理论研讨，提升学员学术著述能力，促使学 员向学者型校长发展。 (3)提升学员的学校管理能力。通过学员互访、外出考察、学校 管理研讨会、学校特色文化交流会等形式，学习、交流、探讨学习办学 思想、管理经验，加强学员的管理素养。 (4)加强学员的教科研能力。通过工作室开展的系列课题，引导学员对课题积极研究，在搭建的课题平台上提升研修素养。 四、工作室活动开展情况 1.读书学习，提升成员教育理论水平。 本学期，工作室成员都研读了两本以上教育专著。工作室统一为成 员购买了《》。工作室成员在同读一本书后开展了读书沙龙活动，成员 们畅谈了读书心得。通过个人自修、交流研讨、经典解读等多种 形式，提高学习效果。现在工作室倡导成员坚持“每天阅读1小时,
幼儿园教师争做四好老师心得体会范文
幼儿园教师争做四好老师心得体会范文 通过这次的幼儿园教师争做四好老师的学习，要成为一名好教师还应不断地改革创新，不断地给自己充电，不断地完善自己，因为学习是无止境的。只有不断地学习新知识，新理念，才能在教学过程中不断地创新，才能跟上时代的步伐，在此分享心得体会范文。下面是为大家收集整理的幼儿园教师争做四好老师心得体会范文，欢迎大家阅读。 幼儿园教师争做四好老师心得体会范文篇1“师爱事小胜爱子，勤学能拼超一般，科研创新超专家，帮传带扶兴一园。”;;送给吴绍萍老师。认真拜读了省教育厅办公室下发的《爱注幼儿情洒事业;;南京市北京东路小学附属幼儿园吴邵萍老师事迹材料》后，情不自禁想到了上面的四句话，写下来送给吴老师。 虽然这四句话远远不能概括吴邵萍老师精神的真谛，但却是我内心的真切表达。 作为幼教园地的一名普通老师，成长为年级组长，到园长，吴老师从普通的路上走来，走出来了一条不普通的路。细读材料后，发自内心的想以吴老师为榜样，争取去做一名“四好”老师。平常，我们经常评定学生为“三好”或“五好”，老师何尝也不来一个几好的标准呢?这“四好”从哪里来?就是从吴老师的事迹中来，也可以用本文开头的四句话作为概括，如果再浓缩一些的话，那四好就是：师爱好，
勤学好，教研好，帮传好。我想，作为一名老师，不管是在中学，小学，还是幼儿园，只要能达到“四好”这个标准的老师，那肯定是一位好老师。 首先是师爱好。用理论层次稍高一些的话来说，师爱好，是属于师德的范畴。师德的范围太大，不容易直接操作，而师爱可以说是细化的师德，容易从简单的事情上表现出来。不知是谁说过，爱学生的老师不难找，难找的是爱差生、爱问题生的老师。在我们的老师群体里，对于班级里面的尖子生，特长生，哪位老师不喜欢，哪位老师不是当成心里的宝?这一点，对于所有的老师来说，都能做到。而对于一些所谓的“差生”，想使每一位老师都爱她，那就并非一般老师所能做到了。吴邵萍老师的可贵之处，不仅在于爱学生，更在于她能爱问题学生。吴老师面对的虽然是幼儿园的孩子，但爱学生的事情，绝不仅仅表现在幼儿的身上，在小学教师身上，初中教师，乃至高中、大学老师身上，都是我们所有教学一线老师必须要学习的一种可贵品质。 其次是勤学好。大家都知道，要想给学生一碗水，老师必须要有一桶水。大家更知道，要想使一桶水始终保持清新不腐，还要不断进行更换。大家知道这种道理，是不是都能落实到行动中呢?答案是否定的。我们的许多一线老师，在毕业后的三至五年之内，还能保持一股在校做学生时的学习劲头，参加一些自学考试、业务培训学习等方面的学习，但时间一久，加上工作的加重，家庭的一些碎屑事情，便渐渐放松了学习，有的拿个专科就算了，还有的拿个本科便不再要求
校长外出培训心得体会精选10篇
校长外出培训心得体会精选10篇 又到了每日范文模板时间，今天给大家带来了一些校长外出培训 心得体会的非常好的范文，在工作中我们需要总结计划的地方有很多，有这方面需要的朋友，赶紧跟一起看看，参考一下吧！ 篇一 北京的桃花盛开，xx的教育为重。20xx年xx月10日至xx月18日，由xx市教育局人事科魏科长带队，我们参加了由北京西城教育 研修学院主办的为期10天的xx校长研修班培训活动。这次培训学习，我不仅领略了北京厚重的办学历史和光辉灿烂的教育文化，更主要的是聆听了数位专家教授的出色讲座，了解到了当前最前沿的教育信息和教育政策，学习了北京学校超前的教育管理理念。时间虽短，但受益匪浅，每天坚持认真听专家教授的报告、看视频，交流优秀校长的管理经验，及时做学习笔记、参与讨论交流；每天都会得到指导教师精彩的讲解、传授。这次培训使我进一步提高了个人素质和工作水平，培训班开阔了我的眼界，让我更深刻地认识到“如何当好一名称职的校长”。通过培训班的学习、交流，使我对许多问题有了新的认识和看法，深刻认识到作为一名校长要站在新的历史起点上，应以“科学发展观”为指导，审时度势，与时俱进，集中智慧和力量，规范学校管理、强化教学秩序、进一步深化工作落实、加大改革创新的力度，努力规范办学行为，全面提高教育教学质量，构建平安和谐校园，办
人民满意的教育。10天来虽然感到有些疲倦，但我感觉非常充实。下面就我的学习和认识结合平时的管理经验谈几点心得体会。 第一、培训转变了管理思想，更新了教育观念。 通过学习，我真切地体会到优秀的管理就是最好的调动。抓学校的规范管理。办人民满意的教育，归根结底就是要提高教育教学质量。首先要抓好教育教学常规管理。教育教学活动的开展都要重创新、讲实效，积极推进教育改革的方法、教师创新能力和教育教学艺术的提高，为每一位学生全面的成长和发展提供最佳的营养“套餐”。其次要强化教育教学质量目标的调整，学校务必要求真务实，分别制定出各层面的质量目标，并要根据既定目标，采取切实可行的方法和措施，落实目标，提高质量，在实施过程中不仅仅要重视其结果，更要关注实施的过程，要不断地总结和反思，从而激励教师、学生，有效地工作、学习全面和谐的发展。 培训使我意识到要学会管理。学校管理中要尽一切可能关注人的需求，即以人为本------这是学校管理工作的精髓。要充分发挥教师的积极性，鼓励教师积极参与学校管理，积极听取教师 __，以宽容的心态对待教师，念人之功，容人之过。让教师在宽松、和谐的环境中张扬个性，发挥潜能。领导要努力在教师中建立一种“有威信、没架子”的融洽的人际关系，建立一种彼此尊重，相互信赖的情感关系。
房产心得体会
篇一：房地产销售心得体会 房地产销售心得体会 篇一：房地产销售心得体会 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。 7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当 然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成
校长论坛方案
各中小学： 现将《XXXX中小学校长论坛活动方案》印发给你们，请认真组织实施。 二０一三年四月十日 主题词：校长论坛方案 XXXX教育局2013年4月10日印发 共印90份
XXXX中小学校长论坛活动方案 为进一步探讨新课程改革下的教育发展规律，全面落实科学发展观，落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》精神，研究解决教育改革发展中的热点难点问题，主动适应基础教育改革和发展的需要，研讨先进的办学理念，交流成功的管理经验，提升全区中小学校长的治校能力和管理水平，促进校长专业化发展。特制定我区第一届中小学校长论坛活动方案。 一、指导思想 以科学发展观为指导，以办人民满意教育为宗旨，以促进校长专业化发展和全面推进素质教育为目标，通过论坛活动，搭建全区中小学校长相互学习、相互交流、相互合作、共同发展的平台，增强全区中小学校长的法制意识、责任意识、服务意识和质量意识，全面提升我区中小学校长的治校能力和管理水平。 二、活动目标 通过论坛活动，回顾和梳理校长个人工作，总结校长个人实践经验，加强我区中小学校长之间的交流、合作与互动，为我区中小学校长之间、学校之间构建一个交流沟通与对接协作的平台，推进我区教育事业的均衡发展。
三、论坛主题 1、论坛主旨： 阐述校长的办学理念，展示校长的教育思想，共叙学校的发展成果，促进校长的专业发展；提升学校的品质内涵，推进学校与校长的共同成长。 2、论坛主题： 学校管理创新与质量提升 围绕论坛主题，结合学校管理的实践与反思，或畅谈教育理想；或阐述办学理念与策略；或论述学校发展的目标定位；或共享学校与校长共同成长的硕果：或展示学校管理实践经验与成果。要求原创，杜绝抄袭或网络下载。 四、论坛形式 围绕论坛主题内容，安排主题讲演、专家讲座、专家点评、文本交流等多种形式，提倡即兴发言、互动发言，每位校长发言时间为10-15分钟（约3000字以内，辅以课件）。 五、参与对象 全区各中小学校长 六、实施步骤
争做四好老师心得体会
争做四好老师心得体会 做“四有”好老师心得体会 “教育大计，教师为本。”习总书记的讲话深深地震撼着我的心灵。一个国家的繁荣、民族的振兴需要的是积极向上、团结奋进、有先进的科学知识、有强烈爱国心和奉献精神的青年人。培养青年一代需要社会、家庭和学校团体的力量，而学校教育在其中起着不可小觑的作用。所以作为当代人民教师队伍中的一员，我感到了自己莫大的压力和无限的动力。 正像习总书记所讲的那样，一名合格的教师必须要“有理想信念、有道德情操、有扎实的知识、有仁爱之心”。通过学习，我越来越感觉到一名教师的职业责任感。这就需要我们不断地学习，不断的反思并及时更正自己的不足。 正人先正心，我以为做老师必须有一颗“仁爱之心”。从自身做起不断地审视自己工作目标是否正确;和身边人比存在多大的差距;自己的努力方向和目标是什么。通过学习习总书记的一系列重要讲话精神、《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》、《教育部关于严禁教师违规收受礼品礼金等六条禁令》和相关文件。我找到了自己的方向和目标，决心践行师德先进人物的事迹，向先进学习，向模范学习。不断的提升自己的修养，踏踏实实做人，实实在在做事。并从以下几方面考核自己思想： 树立正确的世界观、人生观、价值观，忠诚于党的教育事业，增强教书育人的使命感和责任感，努力培育自己昂扬向上的精神状态和积极健康的进取精神，着力培养爱岗敬业、甘为人梯的风范。努力做到为祖国的繁荣昌盛和快速发展尽忠心;关心体贴学生的生活与学习，时刻站在学生发展的角度，为学生的全面发展献爱心;工作中找到每一名学生的个体差异，因材施教具匠心。我始终坚信亲其师、信其道，蹲下身子与学生交朋友，让学生感觉到亲切;谦虚、平和、大度，时刻保持谦虚的心态接纳身边每一个人，不断地向身边的同事学习;不追名逐利、不计个人得失志存高远不断的进修，时刻让自己拥有先进的教育理念和教育教学方法，为祖国培养时代新人献真心;不断提高政治素养和师德修养，不断强化爱与责任的核心。 做党和人民满意的好老师，是我努力的方向;前进的目标。我将用勤奋+恒心做党和人民满意的好老师。这将成为我矢志不渝的目标。 争做四好教师心得体会 百年大计，教育为本;教育大计，教师为本。正是从这个意义上说，教师队伍的素质高低，决定着一个国家和民族的未来。 在现在社会，怎样做个好老师是我们每个教师心中所想，可从以下几点入手：
校长培训心得体会83975
践行新理念引领新发展 ----校长培训学习心得体会2017年11月15至11月21日，我有幸参加了陕西省西咸新区在成都举办的“中小学校长领导力提升高级研修班”为期7天的培训学习，先后聆听了几位专家的讲座，还参观了成都市的两所名校，整个培训期间既有专业理论的引领，又有实践的学习交流。虽然7天的学习时间是短暂的，但此次高规格的培训却极大地开阔了我的教育视野，收益匪浅，感触颇多。现就本次培训谈谈自己的体会： 一、培训内容的感悟 1、丰富的理论学习更新了教育管理新理念 隆重的开班典礼后，我先后聆听了五位教授及专家的专题讲座。讲座内容涉及到学校特色发展顶层设计、校园文化建设、校长管理行为、校本研修实践取向等方面。专家们理论阐述、引经据典、互动交心，无不使我产生共鸣。李松林教授的顶层设计，给我以启迪，促我以发展。刘大春院长的管理行为，紧扣实际，细致入微，引发思考。张克运校长的文化根性，使人茅塞顿开，豁然开朗，方向明确。每场讲座既让我欣赏了名家的风采，又使我饱食了无比精美的精神大餐，开阔了我的眼界，拓宽了我的思维，明确了我的使命。 2、实地考察学习领略了名校办学的特色 此次培训还安排了一天的名校考察观摩，真是让人大开眼界，大饱眼福。我以一名学习者的身份，进学校、进部室、听解说，听报告，
大致了解学校管理的全过程。学习中，我通过看、听、谈、互动等多种形式，让我学习到高规格的学校管理经验，让我体验到了成都学校管理的特色。让我观摩到了他们与众不同的特色课程设置、项目学习课程建设，完全把倡导的“学生有个性学校有特色”的教育理念落到实处，并渗透在各个教育教学环节之中，让人惊叹不已。这两所学校虽然规模小，但规划合理，小巧精致，环境幽静，墙体素雅。学校没有大班额，可以看出成都市区学校发展比较均衡。学校气象万千，生机勃勃，办学特色：七中育才学校的互联网＋未来课堂教学系统，资源满足全国师生共享，特别是以特色课程设置为抓手，学生综合素质发展水平高。盐道街小学历史悠久，文化底蕴厚，学校办学理念沿革历史，精炼提升，引领人心。学生艺术教育特色突出，文艺节目先后参加国内外演出，以项目学习作为课程设置与建设切入点，促使学生特长得以发展。总之，两所学校各有千秋，各具特色。 二、学校未来发展的思考 校长的境界决定学校发展的境界。这次培训我深深体会到像成都这样富有成效的校长培训，要坚持举办。通过培训增长校长的见闻，逐步具备宽广的境界，这样才能站得高，看得远，对学校发展做出战略性、前瞻性、长远性、全局性的思考和策划会产生强有力的影响。 思考一：通过学习培训，我体会到校长要有文化根性。以品味、道德、智慧增强对学校管理的影响力、执行力。一名校长一定要加强学习，做到多读书、多实践、多反思，尤其要努力争作专家型领导，懂业务善管理，能够团结带领教职工一同抓好教育教学各项工作。校
房地产销售的心得体会范文.docx
房地产销售心得体会 房地产销售心得体味（一） 两年的房地产销售记忆让我体味到别一样的人一辈子，特别是在万科的案场，严格、 严谨的治理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的足印，我总结的销 售心得有以下几点： 1、“坚持到底算是胜利” 坚持别懈，别轻易放弃就能一步步走向成功，尽管疑惑几时能成功，但能确信的是我 们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放 松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了; 同样在销售中客人提出各种 各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。 往往希翼就在于多打一具电话，多一次沟通。并且坚持别懈的学习房地产专业相关知识，让 自己过硬的专业素质从心地打动客户。 2、学会倾听，把握时机。 我认为一具好的销售人员应该是个好听众，经过倾听来了解客户的各方面信息，别能 以貌取人，别应当轻易以自己的经验来推断客户“一看客户感受这客户可不能买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该经过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，从 而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的职员，我深信着这一点。所以自从我进入易居公司的那一刻起， 我就向来保持着仔细的工作态度和积极向上的进取心，不管做任何细小的情况都努力做到最好， 推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，爱慕自己的产品，保持热情，热诚的对待 客户 ;足踏实地的跟进客户，使别可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积 存造就了我优秀的业绩。并且维护好所积存的老客户的关系，他们都对我仔细的工作和热情的态 度都抱以充分的确信，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我 在销售工作中获得的最大的收获和财宝，也是我最值得骄傲的。 4、保持良好的心态。 每个人都有过状态不行的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的 别完善，把此时作何必经的磨练的过程，他们乐意别断向好的方向改进和进展，而消极、悲 观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃! 龟兔赛跑的寓言，别断地浮现在现实日子当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持 核心竞争力。现实日子中，也像龟兔赛跑的结局一样，别断积存核心竞争力的人，最终会赢 过追逐机会的人。人一辈子有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳， 一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想歇息。人一辈子是需要积存的，有经验 的人，像是乌龟普通，知道得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，办法正确，一步一具 足印，每个足步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如率先靠的是 机会，人品总实用尽的一天。 向来以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一具足印踏踏实实的坚决的向着我的目 标前行。 房地产销售心得体味（二） 转眼间， ** 就过去，到XX 公司实习的时刻也将近 5 个月了，回想起在xx 工作的点点 滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对以后工作的开拓和发展。 ** 即将过去， ** 即今 后临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼， 努力打开一具工作新局面，更好地完成学校给我们的那个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。
校长论坛方案
黄石经济技术开发区 2014年中小学校长论坛活动方案 （定稿） 【论坛主题】 “鹏程精神”在开发区高高飘扬 一、自选分论题 中学： 1、如何打造名校？ 2、如何做一名合格校长？ 3、如何尊重教育规律，引导学生快乐学习？ 4、我的教育观 中心学校： 1、快乐童年如何打造？ 2、“望子成人”与“望子成龙”的区别 3、孩子的情商如何打造？ 4、小学的教育质量是什么？ 5、学校安全线如何筑固？
6、小学教育之我见 7、自觉学习的习惯如何培养 8、学习型班级如何造就 其它供参考选题： 1、农村学校管理存在的问题与改进措施 2、农村小规模学校校长面临的困境及管理策略 3、农村学校校长应当具备的教师管理与学生管理思想 4、农村中小学教师职业倦怠的危害及对策 5、规范办学行为之我见 二、指定分论题 1、偶然中的必然：谈鹏程中学为何能在近两年决胜中考（发言人：李福典鹏程中学校长） 2、“新官”上任，如何挑战自我（发言人：新上任校长） 3、对开发区中考的几点思考（发言人：周元珍唐红梅） 【活动时间】 中学论坛：9月6日上午8：10—13:30； 小学论坛：9月6日下午15：00—21:50，其中18:00—18:30休息、工作晚餐。
【活动地点】 开发区管委会五楼会议室 【参会人员】 中学论坛： 1、市教育局、市教科院、区管委会分管领导； 2、区教文卫局主要领导；区教研室全体人员； 3、八所中学的校长、书记、副校长； 4、原鹏程中学优秀学生代表（大学生或高中生皆可）1人； 5、原鹏程中学优秀学生家长代表1人。 小学论坛： 1、市教育局、市教科院、区管委会分管领导； 2、区教文卫局主要领导；区教研室全体人员； 3、五所中心学校的校长、书记、副校长； 4、原汪仁中心学校优秀学生代表（大学生或初高中生皆可）1人； 5、原汪仁中心学校优秀学生家长代表1人。 【活动流程】 一、中学论坛 （一）难忘母校：原优秀初中学生代表谈自己印象中的学校、校长、老师，5分钟/人；（鹏程中学1人）
教师心得体会 辅导老师心得
辅导老师心得 辅导老师应诚实正直，勤奋好学，礼貌待人，是教师以身作则，为人师表的具体体现，分享心得。下面是为大家收集整理的辅导老师心得，欢迎大家阅读。 辅导老师心得篇1 时间如流水，真是过得飞快啊，转眼间，我的复习生涯要结束了。顷刻间发现自己在这所学校里成熟了不少。感觉所有的苦都不再重要，我想要的只是那张大学通知书而已，我相信在这里会成就我的梦想。曾经，怀疑过这个学校，第一年办，会成就我们的梦想吗?带着试一试的心态，我进入了高四七班，不久之后，我可以毫不夸张的说，这是我所待过的最安静最上进的班集体!我曾想过，或许只是刚分班，大家都不熟悉，所以安静吧，事实却证明了我的观点是错误的。都说音美班是松散的班，调皮的孩子的班，而我看我们这个班可以与文化班相提并论。与文化生相比，在别人眼里都认定我们是贪玩的孩子，班里学习的很少，但他们却不了解我们，听到这些话，除了伤心就是痛苦。在这里，我们找到了感觉，人人都在拼命的学。第二次模拟考试竟比第一次模拟考的总体水平提高了一大截。 我们都很激动，因为努力过了，终会有甜头的。班里的同学，个个精神抖擞，乐于助人。班主任教给了我们许多学习、做人的方法。校长会在模拟考之前亲自来到班里，教给我们怎样写好作文，千叮咛万嘱咐，的确，我们大家的作文水平更上一层楼啊!当看到校长亲自在讲台上讲出写作技巧的时候，我环顾一周，没有一个同学的眼神不
聚集在他身上，的确，我们有被重视的亲切感，我们的斗志再次被激起。在这里，班里同学相处的很好，宿舍对于我们来说，就是另一所温馨的家，舍友们互助互乐，互相鼓励，每天会高兴的打招呼，会帮助心情不好的人，疏导心情，大家都很融洽。对于高考，学校也是万分重视，为我们的食、住、行做好了充分的准备。 我很高兴来到这所复习高中就读，这一年，不管是做人还是知识，我收获不少，无论是德行、品质、学业、做事都成熟、稳重了许多。老师辛勤劳作、早起晚睡、谆谆教诲，同学努力配合，学校积极对策，我都很佩服。相信，我们会铸造明天的辉煌! 辅导老师心得篇2 暑假里，我参与了学校组织的教育技术培训，素质教育讨论活动，通过学习，使我拓宽了学习的视野，更新了教育观念。下面谈谈我对本次学习的心得。 一、加强自身师德修养，展现教师人格魅力 教师素有"塑造人类灵魂的工程师"之美誉。在对灵魂塑造的过程中，教师既要有比较渊博的知识，更要有高尚的道德和崇高的精神境界。教师应当成为学生的表率，成为学生的良师益友，成为全社会文明的楷模。为此，教师要时刻谨记不断提高自身的道德修养，展现自身的人格魅力。那么，如何提高自身的师德修养呢?我认为应该从以下几个方面做起： 1、热爱祖国，爱岗敬业 热爱祖国，献身教育事业，是教师道德最基本最重要的要求。爱
校长提高培训心得体会
校长提高培训心得体会 篇一：校长培训心得体会 校长培训心得体会 xxx教育局为提高我县各校管理水平，举行了一次校长培训活动。通过培训我们认识不少名校长，学习到了他们先进的管理理念和他们争先创业的精神。学习到了他们不断学习，加强自我修身的敬业精神。他们的事迹令人感动，他们的理念令人佩服，他们的学识令人折服。听了他们的报告，我们心潮澎湃久久不能平静，躺在床上不断的思索，不断的反思：同样都是学校的管理者，为什么他们能做的那么好？我们为什么那么平淡无奇呢？思来想去主要有以下几个方面需要我们去努力： 一、作为一名校长要不断学习，加强自身修养，提高自己的文化素养和业务素质 在学习中，给我们作报告的那些名校长们，不管是外地的和本县的，他们都有一个共同的特点：他们都有渊博的知识，都有一定的教育理论知识和先进的管理理念。他们还有一个共同的特点就是爱读书。现如今时代在变，学生的思想在变，教师的观念在变，教育理念在变，党和国家的政策在变，各行各业都在改革发展。我们作为一名教育工作者，不学习，不读书，就跟不上时代的变化，跟不上时代的潮流，就无法引领教师走向新的天空，就无法使学校有更大的发展。
所以我们作为新世纪的校长，一定要多学习，多读书，从书中寻找学校发展的方向，从书中寻找解决学校问题的办法，从书中寻找培养什么样的人才。总之，只有不断学习，加强自生修养，提高自己的文化 素养和业务素质才能，才能办出一所好学校。 二、作为一名校长要有干事业的精神和不断进取的思想。裴素清校长在报告中讲到他成功的秘诀就是一个字“干”，这个干字包含了一个校长的事业心和责任感，同时也包含了校长的辛酸。多少次她在苦苦思索，多少次她起早贪黑，多少次她找教师谈心做思想工作，多少次她带领全体教师一起干活，一起工作。多少次她跑单位，找领导筹措资金，多少个不眠之夜呀！她这种苦干实干的画面一幕幕展现我们眼前。虽然没有亲眼所见。但我们能够想象的到。 三、作为一名校长要关心教师的生活和教师的成长。 四、作为一名校长要有先进的办学理念，努力使自己管理的学校有特色、出成绩。 篇二：参加校长培训心得体会 参加校长培训心得体会 参加校长培训，令我耳目一新，深受启发，收获很大，充分理解了校长应具备的理论素养和能力素质。应该说，这次学习开阔了眼界，拓宽了思维，明确了使命。尤其自己刚刚走上领导岗位，这更是一次系统学习、加油充电、提升能
房地产销售的心得体会
房地产销售的心得体会 房地产销售的心得体会 导语：进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我们会发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，以下是WTT为大家整理的房地产销售的心得体会，欢迎大家阅读与借鉴！ 房地产销售的心得体会 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他
们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 4：做好客户的'登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信
校长论坛心得体会
质量系于管理，观念引领发展 ?我们要用平平常常的心态，高高兴兴的情绪，快节奏、高效率地多做平平凡凡、实实在在的事情，让我们享受到为国家、为人民、为集体、为亲人尽到责任的快乐。? 这次我参加了博兴县中学校长论坛，聆听各位校长的精彩演讲，感受颇多。实验中学的王校长用自己独有的观点解析了作为教育的管理者，应该跳出教育看教育。提出了五大办学理念：教师第一；成长比成功更重要；成人比成绩更重要；会学比学会更重要；要让每一个孩子健康快乐的成长。而作为校长应具备三方面的素质能力：首先是一个学习者。校长的贡献是对学校、对教育的发展有独到的办学思想，规划具有战略性、发展性和前瞻性。其次要具有多元智能和多元创造力。不能忽视周围资源，能从实际出发，挖掘整合资源。比如开展具有本校、本地区的特色课程。因为课程观决定人生观。三是校长应该成为课程的开发者和管理者。作为校长必须要走进课堂听课，管理中的学生问题、教师问题等都在课堂中体现。最后总结到：教育要给学生一杯水、一缸水、一桶水，更重要的是要为学生提供水的源泉，就需要提高教育质量，转变教育观念。 如果说王校长为我提供了理论知识的话，那么之后五中的王校长和我想的孙校长的演讲就为提供了强有力的实践意见。教育的实质就是知识，但对于的知识，其科学理念在孙校长总结为三点：知识就是力量；教育就是财富；学习就是生命。通过身边真实的实例讲述了教育的重要性。作为校长要由正确的角色定位，明白自己的职责和使命。
校长不是专家，但一定要成为团结每一个教职员工的专家。 作为一名年轻的校长，更关注的是怎样当好校长，六中的赵校长用很幽默的语言为解惑。感触比较深的有：尊师重道，让名师焕发风采；反对传统的中庸之道，中庸思想。校长要敢为人梯，让青年教师脱颖而出；大兴学习之风，倡导创新之举，勇于改革，鼓励冒尖。先有名师，才有名校；名师造就名校，名校培养名师。 赵校长不讲高深的大道理，也不用华丽的词语，只是谈一些身边的与生活、工作、学习有关的小事情，幽默有趣，很有一番见地，让我深受感动和启发。 首先，赵校长教育思想的总体框架是： 一个核心――育人，以及由此生成的素质观、人才观、质量观、教育观、教学观、教师观和学生观。 二个原则――民主与科学，以及由此而折射出的教育、教学和管理的规律。 三个统一――社会本位与以人为本的统一，传统教育与现代教育的统一，主体思想与发展思想的统一，以及由此整合而反映时代精神、强调以人为本、促进主体发展、借鉴与创新相结合的现代教育思想。 四个关系――人和社会的关系，人和工作的关系，人和他人的关系，人和自我的关系，以及由此扩展开来的富于哲理的思考。无论任何人，要改变客观世界，都首先要从主观上改变自我、超越自我，方能达到?天人合一?的境界。 五个支柱――以培养自学能力为宗旨的学科教学论，以培养自我教育
校长研修培训心得体会5篇
校长研修培训心得体会5篇 校长研修培训心得体会(1) 今年4月19日至29日，我有幸参加了北京师范大学举办的中小学校长高级研修班的培训学习，为期11天的学习时间里，受到很大的启发。也使我进一步理解了校长应具备的理论素养和能力素质，提升了校长的领导力、管理力、执行力，实现学校快速发展。应该说，这次学习不仅我开阔了眼界，拓宽了思维，更明确了自己的责任和使命。虽然时间很短，但受益匪浅。 此次培训学习的主要形式是前沿理论学习、挂职学习名校管理经验和考察参观。教育部原副总督学郭振有、中国科学院心理研究所研究员张梅玲、北京一零一中学副校长严寅贤、北京第十四中学校长王建宗、北师大亚太实验学校校长徐向东、北京光明小学原校长刘永胜、北京五中原校长吴昌顺、北京八中原校长龚正行、北京建华实验学校校长李金初、北京小学校长李明新等全国知名教育专家就校长的领导和力和执行力、生态课堂的构建、学校常规与特色的有机融合、办学育人的核心素质修炼、学校办学思想特色形成与实施策
略、学校特色建设与文化建设的思考、校长的角色职责和使命、加强对学生学习的管理、学校教师们的教育智慧和敬业爱岗精神的乐于奉献、让基础教育回归本真等为参培校长作了理念超前、发人深思、有借鉴作用的讲座，在培训中专家们还与我们参培校长进行了互动交流。 本次学习，不仅使得我们有机会和专家们进行面对面，零距离的交流。中国基础教育科研信息网研修培训中心组织我们参培校长参观考察了北京一零一中学、第十四中学等名校。北京一零一中学是一所具有光荣革命传统的市属重点中学，在半个世纪的历程中，历经坎坷，坚持改革和发展，积累了丰富的办学经验，培养出一支高素质的教师队伍，形成了“全面育人”的办学特色。 北京市第十四中学是北京市重点中学，北京市重点对外开放单位。该校老师师德高尚、严谨笃学，严格的师徒挂钩制度、学期评优制度、听课制度、师生共同评课制度和鼓励教师教书育人、不断创新、与时俱进的管理机制都有力地促进了教师专业成长的发展。可以说，这些名校有一个共同特点，注重品牌建设、办学特色突出，使学校各项工作获得长足进步，并获得很高的社会认同。
房地产工作心得体会
篇一：房地产工作心得体会 房地产工作心得体会 我总结的销售心得有以下几点： 1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。 “坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。 2、抓住时机 做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。 每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。 4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入***公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 5、做销售就像转载自百分网，请保留此标记是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态——凡