小工具征服大市场

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征服“巴别塔”翻译机市场的未来

根据具体的技术指标不同，翻译机种类之间差别较大，价格自然也分为两个级别：一个是定价数百元左右的翻译机，利用蓝牙和WIFI连接智能手机，本质上仍是手机的延伸，利用的是手机的功能提供翻译服务。

这类机器配置不需要很强大，应用的时候需要联网，通过云端的翻译引擎来完成，例如小米的魔芋AI翻译机就是通过联网将工作交给了微软的翻译引擎。

另外一种定价就是科大讯飞、搜狗和百度的产品。

这一类产品价格超过2000元，是一个完全独立的硬件产品，具有自己的触摸屏和摄像头，具备自主开发的、独立的翻译引擎。

它的外形和大小与智能手机类似。

这些翻译机的上市意味企业在语音交互功能方面的技术开发已经有一定实力，可以在独立硬件设备而不是云端完成翻译进程（但可以兼容云端翻译能力）。

同时，翻译机将神经网络算法引入机器翻译，使其具备AI深度学习能力。

这一类型的翻译机可以实现离线翻译，这样就大大扩展了应用范围。

值得一提的是，语音交互技术作为AI技术的一部分，首先被各家大厂应用于智能音箱领域。

百度有了自己的智能音箱小度，科大讯飞与京东联合开发了叮咚音箱。

语音交互的第二个落地场景就是翻译机。

除了自身的AI语音交互能力外，讯飞搜狗和百度等厂家翻译机还通过建立自身的语料库开发出了多语种多方言的语言翻译能力。

在今年8月科大讯飞发布的讯飞翻译机3.0 Lite号称可以覆盖全球近200个国家和地区。

讯飞发布的信息称，其机器翻译系统达到了国家翻译专业资格认证考试（CATTI）技术标准，中英离线翻译准确率达95%，接近了大学六级水平。

当然，由于AI技术的研发和硬件设备成本要求，这一类翻译机的价格基本上达到中端智能手机的水平。

那么问题来了，谁愿意在拥有了智能手机的情况下，还会去购买价格不菲的翻译机呢？而且，出门同时带着翻译机和智能手机，似乎也不太方便。

德隆案例分析

德隆集团战略失败案例一、淘得第一桶金1986年，1964年出生的唐万新与六名中学同学用招工时求职者的押金在乌鲁木齐创办了一家名为“朋友”的公司。

由于抓住了市场商机，一年尽赚100万。

由于有了第一桶金，唐万新1988年承包新疆科委下属的新产品新技术开发部，从事研制卫星接收器业务，不幸由于人才和技术全部被其他公司挖走而最终失败。

接下来，唐万新从事过电脑打字、名片制作、开发软件、办小型化工厂、办服装商店、面条加工厂、学生课外辅导资料、贸易、复印等项目，但是，每次创业都以失败而告终。

但是，这些失败经历为唐万新积累了宝贵的商海经验。

1991年，唐万新在乌鲁木齐成立了“科海开发公司”，开始经营电脑业务，此时正值中国经济高速发展时期，唐万新凭借着丰富的商海经验把前些年亏损的资金又赚回来了。

1992年，唐万新注册了“乌鲁木齐德隆实业有限公司”，开始涉足股市。

第一笔业务就是包销西安市黄河机械厂发行的1000万份股票和西安市国棉五厂发行的800万份股票，回到新疆之后，又以两倍的价格卖给新疆建设银行、新疆生产建设兵团、新疆民航和铁路系统等单位。

一来二往，德隆实业有限公司获得了自开业以来的第一笔丰厚利润。

1993年2月，完成基本的原始积累后，唐万新以500万元资金作为注册资本成立了“乌鲁木齐德隆房地产开发公司”。

1994年初，德隆公司在北京开发迪士科舞厅项目———北京JJ迪士科歌舞厅，成为当时亚洲最大的迪士科歌舞厅，歌舞厅一开业就非常火爆，每天数千人前来娱乐消费，每年的纯利润超过1000万元人民币。

1994年中，德隆公司成立了“新疆德隆农牧业有限公司”，投资两亿多元在新疆各地建起了4家大型现代化农场，首期开发土地达到10万亩之多。

1995年，德隆公司将分散在各地的融资公司整合为“新疆德隆国际实业总公司”，同年，为了开发国际市场，德隆北美联络处成立，唐万新率领公司高层主管来到加拿大多伦多，开始第一次在国外投资一些农业小项目。

第二章国际分工案例

（三）国际分工的发展阶段（ 19 世纪中叶到二次大战）
在这一阶段中，形成了以一组国家为中心的
以自然资源为基础的工业品生产国和初级产品生产国之间分工的国际分工体系。
19世纪末和20世纪初出现的第二次产业革命促进机械、电报工业的迅速发展，石油、汽车、电力等工业的建立，交通运输工具也获得长足发展，特别是苏伊士运河和巴拿马运河的建成，海底电缆的出现，都大大地促进了资本主义生产的发展。在这个时期，垄断代替了自由竞争。资本输出成为主要的经济特征之一，资本主义国际分工的重要形式，即宗主国与殖民地、半殖民地间的分工、工业产品生产国家与初级产品（农产品、矿产品）生产国之间的分工日益加深与强化，最终形成了国际分工体系，在这个体系中：
二、自然条件是国际分工产生和发展的基础

１、地理位置２、气候３、国土面积

三、资本国际化是国际分工深入发展的关键
１、跨国公司通过国外直接投资，发挥各国的比较优势。２、跨国公司通过承包方式构筑世界性的生产和营销体系。
四、上层建筑可以推进和延缓国际分工的形成和发展上层建筑一般指建立在经济基础之上的政治法律制度和社会意识形态。上层建筑对国际分工的促进作用主要表现在：（ 1）建立超国家的经济组织，调节相互间的经济贸易政策，促进国际分工的发展；（2）制定自由贸易政策、法令，推行自由贸易，加快国际分工的步伐；（3）通过殖民统治，强迫殖民地建立符合国际分工的经济结构；（4）发动商业战争，签订不平等条约，使战败国接受自由贸易政策。
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3、跨国公司的作用大大加强，公司内部跨越国界的分工成为国际分工的重要组成部分，公司内部贸易在战后国际贸易总额中所占比重不断提高。

“工业革命

必要性
可能性
⑤原料：圈地运动、煤铁资源、殖民掠夺
2、政治前提：资产阶级代议制的确立（政治保障）
为什么技术革新首先出现在棉纺织业中？
水力纺纱机
（提高纺纱速度，但粗而结实）
飞梭（提高了织布速度,棉纱供不应求）
自动织布机手摇纺纱机（提高纺纱速度，但细而易断）（提高纺纱速度，且细而结实）（提高织布效率40倍）
海外殖民活动
资料二：1714至1820年间，英国有600万英亩以上的土地被资料三：资料一：圈占。这意味着严重的混乱和苦难。贫穷的农民失去了自己的 17世纪英国发生了英国资产阶级革命。资产阶级通过国英国经济学家曾说：“大洋洲有我们的牧羊场，阿根廷和部分甚至全部土地，被迫当租地人或做散工的人，否则，就不技术发明家政权推行符合自己利益的土地政策、殖民政策，并逐步走北美西部草原上有我们的牛群，秘鲁送来它的白银，南非和澳得不去城里寻找工作。。。。。。。虽然圈占土地的过程是使条件成熟上法制社会的道路。大利亚的黄金流向伦敦。印度和中国人为我们种茶，而且我们人不安，令人不快的，但就工业革命而言，它履行了两个必不政治保障资产阶级革命使得资产阶级从法律上保证了资本主义经可少的职责——它为工厂提供了劳动力，为城市提供了粮食。的咖啡、白糖和香料种植园遍布东印度群岛。” 济发展各要素的自由流通，从而为工业革命创造了前提。手工工场的发展几个世纪的奴隶贸易和海外市场的拓展又为英国积累了因此，圈地可以看作是英国工业在 19世纪居首位的一种先决条 1688年“光荣革命” 大量资本。英国是 18世纪最大的奴隶贸易国，它积极参与罪恶件。科学理论的奠基的奴隶贸易…… ————刘淑兰：《英国产业革命史》 ————斯塔夫理阿偌斯《全球通史》

高中历史必修2人教版本第二单元《资本主义世界市场的形成和发展》测试卷

第二单元《资本主义世界市场的形成和发展》测试卷一、选择题(共20小题)1.1831年，英国出版的《机器的成绩》一书中写道：两个世纪以前一千人当中没有一个人穿袜子……现在，一千人当中没有一个人不穿袜子。

造成这一现象的主要原因是( )A ．殖民扩张和掠夺B ．电力的广泛应用C ．工业革命的进行D ．垄断组织的形成2.第二次工业革命把人类带入了一个新的时代。

下列最能体现“新的时代”特征的发明是( )A ． AB ． BC ． CD ． D3.布罗代尔说：“十八世纪五十至六十年代在英国发端或崛起的工业革命……可以说是若干世纪前早就开始的‘工业化’进程的终点。

”这里他强调了“工业革命”是（）A ．技术经验积累的结果B ．世界市场扩大的产物C ．始于英国“光荣革命”D ． “工业化”进程的终点4.“虽然远航的目的是寻找黄金，但证明了地球是圆形的，这对科学的发展和人们宇宙观念的更新具有重要意义。

”这表明新航路的开辟( )A ．推动了地理大发现和科学进步B ．满足了宗教人士扩张天主教的愿望C ．反映了西欧工商业发展的要求D ．使西欧国家走上了殖民扩张的道路 5.某位欧洲航海家的临终遗言说道：“从西班牙向西航行，横渡大洋，可到达印度……承万能主宰的佑助，我在1492年发现印度大陆以及大批岛屿，包括被印第安人称为海地，而被摩尼康谷人称为赤潘哥的小西班牙。

”该航海家应该是（）A．达·伽马B．麦哲伦C．哥伦布D．迪亚士6.工业革命密切了当时世界各地之间的联系，最基本的媒介是()A．先进的政治制度B．先进的通讯手段C．具有威慑力的炮舰D．价格低廉的商品7.从人类发展的角度看，殖民扩张在客观上的积极意义主要表现在()A．促进了欧洲资本主义的发展B．客观上传播了先进的生产方式C．密切了世界各地的联系D．促进了世界各地的平衡发展8.第一次工业革命是一场经济和社会关系的变革。

它包括生产组织变革、技术变革和社会阶级关系变革。

玩具店生存之道

玩具店必须依靠玩具才能生存，玩具进货问题对一家玩具店来说，是攸关生死的大问题。

玩具店开始营业，最能决定成败的就是货品的选择，是否针对目标客户群，是否有足够的新鲜感及价格优势……这都是考验玩具店经营的筹码。

而面对玩具厂家进货产品相对单一且进货数量要求极大，而批发市场进货又相对零散等诸多问题，小本经营的玩具店主如何通过货品渠道管理达成自身的最优效益？玩具店进货渠道：我国是世界玩具生产大国，玩具的主产地依次为广东、浙江、江苏、福建和山东。

目前中国有6000多家玩具制造商，生产几十万种玩具，如果想在众多的儿童玩具店中脱颖而出，并不是一件十分容易的事情。

店主必须在众多进货渠道中找准、找对、找好有特色的进货渠道。

现在，很多厂家都将自己的玩具成品放到网上进行展示，用会员的形式内部公开批发价格，以供零售商们选择，这样就减少了中间流通过程，有利于降低进货成本。

店主可以先在网上了解产品信息和价格，进行比较，挑选适合本店风格、价位合适的厂家和产品。

然后，可以到一个或者几个特定的批发市场寻求进货渠道，多比比，多看看、多挑挑，选择自己比较满意的货物进到店中。

下面推荐几个有代表性的玩具批发市场：1、深圳笋岗文具玩具批发市场：是深圳市政府规划建设的重点批发市场，开业不到一年，国内交易额就已达1亿元人民币，市场里玩具交易十分红火。

2、东莞·京九(国际)玩具礼品商贸城：由东莞市玩具协会、东莞市京九物业管理有限公司兴建的。

市场功能定为南中国玩具首席智能型交易平台，中国最大规模玩具资讯交流平台，珠三角东部最其潜力的永不落幕创富大平台，流行玩具、品牌玩具、概念玩具集中点，中国玩具产销风向标，中国玩具产业最富生命力的玩具品牌与营销模式孵化基地。

3、广州荔湾玩具批发市场：广州荔湾玩具批发市场是广东省首创具有规模和特色的玩具专业批发市场，经营已有7年之久。

地处广州市中山八路石路基38号一、二层，市场总面积达2000多平方米，共设有80多个铺位，平均每个档口面积为12.5平方米，交通方便，大小货车可直驶到市场各个门口。

市场营销策略分析范例

市场营销策略分析范例随着经济的不断发展,案例分析对企业发展的作用也越来越大。

那么下面是店铺整理的市场营销策略分析范例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

市场营销策略分析范例一：奥克斯：撬动新世代2016年3月9日，上海家博会。

“国民小猎豹”郑恺现身上海AWE2016奥克斯展厅，现场一袭黑色西服，配上不久前剃的光头，让现场粉丝们不禁诧异——这是要做“光头恺”吗?不过“小猎豹”丝毫不介意自己现在的造型，在到达活动现场的过程中就晒出自己的光头照，调侃了一下大导演徐峥，与粉丝们进行微博互动。

郑恺此次出席奥克斯AYA系列发布会，是带着一个身份来的，那就是奥克斯AYA系列空调全球首席体验官。

作为AYA系列的体验官，“小猎豹”不仅对AYA系列的功能特点了如指掌，还卖力地为了“销售业绩”向在场的观众推介了AYA系列。

看起来，这是一场常规的商业活动。

但是，背后却是一个时代的落幕，和一个时代的开始。

上一波排浪式消费结束空调业，乃至家电业，甚至整个消费品业，不论是快速消费品，还是耐用消费品，都面临一个时代的结束，那就是30年前开始的第一波排浪式消费落幕了。

2015年中央将中国过去30多年的消费浪潮称为模仿式排浪消费，是中国经济发展的三大引擎之一。

模仿式排浪消费，有这样几个特点：1.消费是模仿性的，国外有消费标杆，在追赶外国人的消费;2.在30多年里浓缩了工业化国家数百年的消费历史，所以增长率很高;3.一波接一波，即一个行业接一个行业形成高潮，持续不断。

比如家电行业就是第一波排浪，成熟也最早，空调业也是在这一波大升浪中崛起的;4.无差别消费，即消费者的差别不大，同时达到某类别产品的消费能力。

以前都无消费能力，突然都具备消费能力，消费者几乎同步消费，所以是爆发性的，井喷式的;5.第一轮排浪消费期间，由于长期饥渴，出现过度消费。

所以，第一轮排浪消费结束，有些行业会出现数量下滑。

目标清晰、增长率高、持续不断、爆发力强，这都是优点。

12种最新营销理论

1．体验式营销从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。

对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。

其次，从微观上看，体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。

体验式营销是要站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。

此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

我们一般将体验分为五种类型，但在实际情况下企业很少进行单一体验的营销活动，一般是几种体验的结合使用，将其称之为体验杂型。

进一步来说，如果企业为顾客提供的体验是涉及所有的五类体验，就会被成为全面体验。

通常，企业的营销人员为了达到体验式营销目标，需要一些工具用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。

作为体验式营销执行工具的体验媒介包括：视觉与口头的识别、产品呈现、共同建立品牌、空间环境、电子媒体与网站、人员。

另外，五种体验模块在使用上有其自然的顺序：感官─情感─思考─行动─关联。

“感官”引起人们的注意；“情感”使的体验变的个性化；“思考”加强对体验的认知；“行动”唤起对体验的投入；“关联”使得体验在更广泛的背景下产生意义。

目前很多企业在其产品和服务的质量、特色、功能上搞得一团糟，这样不仅不会给顾客带来全新的体验，反而会带来负面的体验，导致消费者的憎恨、讨厌。

传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。

现代的营销理念强调客户“服务”，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。

未来的营销趋势将崇尚“体验”，企业只有为客户造就“难忘体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。

现代市场营销观念

新市场营销观念（续）
2.生态营销观念。企业要同其外部环境相适应，既要满足消费者需要，又要发挥企业的优势，使两者紧密结合在一起。中心任务：研究企业优势与市场需求相整合的经营项目。
3.社会营销观念。以社会为中心，企业在市场营销活动中，不仅要考虑满足消费者的需要，又要对社会负责，努力增进社会福利。
2.产品观念。企业只要有高质量、性能好、有特色的产品就有顾客，就有市场，而无需推销。
好酒不怕巷子深美国胜家缝纫机，20世纪30年代出品，80年代仍然是
“黑、大、粗”，日本－可提醒；英国－可音乐；瑞典可根据布质、厚度调整走线的疏密。
中心任务：努力提高产品质量，创特色、优质产品。
旧市场营销观念（续）
④形象价值。形象价值是指企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值。包括企业的产品、技术、包装、商标、工作场所等所构成的有形形象所产生的价值，公司及其员工的职业道德行为、经营行为、服务态度、作风等行为形象所产生的价值，以及企业的价值观念、管理哲学等理念形象所产生的价值等。
顾客让渡价值理论
的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。
（1）舆论策。企业通过与相关媒体合作，发表大量介绍和宣传企业的产品或服务的软性文章，以理性的手段传播自己。
(3）关系营销分为三个层次：
关系营销有几个方面的内容
①一级关系营销——财务层次营销：维持关系的重要手段是利用价格刺激对目标公众增加企业的财务利益。在一级关系营销中，具有代表性的是频繁市场营销计划。所谓频繁市场营销计划，指的是那些频繁购买以及按稳定数量进行购买的顾客给予财务奖励的营销计划。
刘翔
事件营销的策略
(2)体育策。主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助

市场营销学精品教案

市场营销学精品教案一、课程介绍。

1. 开场白。

同学们！欢迎来到超有趣的市场营销学课堂。

你们知道吗？市场营销就像一场没有硝烟的战争，但比战争更有趣，因为我们不用枪炮，而是用创意、策略和对人性的洞察来征服市场这个大战场。

2. 课程目标。

咱们这门课的目标很简单，就是让你们成为市场营销的小能手。

不管以后是自己创业，还是进入大公司做个营销大神，都能轻松应对。

学会怎么找到目标客户，像侦探一样挖掘他们的需求；还要学会怎么包装产品或者服务，让它们就像闪闪发光的明星一样吸引顾客；得知道怎么定价、怎么推广，把产品成功地卖出去，赚得盆满钵满。

二、市场营销的基础概念。

1. 什么是市场。

市场可不是简单的菜市场或者商场哦。

我给你们举个例子，假如你是个超级喜欢玩游戏的人，那游戏市场就是所有和游戏相关的东西，像游戏开发商、游戏玩家、卖游戏设备的商家等等，他们共同构成了一个庞大的游戏市场。

简单来说，市场就是有需求、有购买力、有购买欲望的人的集合。

2. 营销的定义。

营销呢，就像是一场精心策划的爱情故事。

我们营销人员要像追求心仪对象一样，先了解目标客户（对象）的喜好（需求），然后把自己的产品或者服务（自己）打扮得漂漂亮亮的（包装），再用合适的方式去接近他们（推广），最后让他们心甘情愿地把钱掏出来（购买）。

三、市场细分。

1. 为什么要细分市场。

同学们，你们想想，如果把产品卖给所有人，就像给所有人穿一样大小的鞋子，肯定不合适。

所以我们要细分市场，就像把人分成不同的小组，有喜欢时尚的年轻人小组，有注重性价比的家庭主妇小组，还有只买最贵最好的土豪小组。

这样我们就能针对不同小组的特点，提供他们最想要的东西。

2. 细分市场的方法。

可以按照地理因素来分，比如说北方人喜欢吃面食，南方人喜欢吃米饭，那针对不同地区的饮食习惯，食品企业就可以调整产品策略。

还可以按照人口因素，像年龄、性别、收入等。

比如说，针对年轻女性的化妆品，包装肯定要精美，广告也要充满时尚感；而针对中年男性的剃须刀，就要强调实用和高品质。

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报纸使用和话术亦是如此
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一份报纸能撬动整个市场？！没有什么不可能！！
膀的运动，导致其身边的空气系统发生变化，并产生微弱的气流，而微弱的
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锁反应，最终导致其他系统的极大变化。
蝴蝶扇动翅膀都有可能引起龙卷风，那还有什么不可能呢？“ 没有
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